區域銷售崗位職責

在當今社會生活中，崗位職責使用的情況越來越多，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。崗位職責到底怎麼制定才合適呢？下面是小編為大家收集的區域銷售崗位職責，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

區域銷售崗位職責1

1.負責華東、華北區域的xx業務，主要集中在醫療、包裝、汽車電子等行業。

2.負責在醫療、包裝及汽車電子行業發展潛在的新客户，提供給客户良好的xx解決方案，並建立良好的業務關係。

3.設定區域銷售計劃，根據公司的銷售預測，完成銷售任務。在銷售預算下，控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應收款項。

4.按照公司要求，與公司內部生產、技術部門溝通，協調設備的發運，安裝、技術支持及售後服務

5.保持與客户的業務關係，及時響應客户的需求和投訴；

6.根據客户實際需求，為公司提供產品的改進建議；

7.負責向上級報告工作進展，並及時參加銷售會議。

區域銷售崗位職責2

1、根據公司整體經營發展目標，制訂公司的銷售目標、任務和執行方案；

2、為全面完成銷售任務，帶領團隊按質按量實施銷售計劃；

3、負責轄區店鋪各期重點工作的安排與監督，確保完成銷售指標；

4、促銷計劃的制定與實施。

5、負責轄區內人員管理工作(入離職手續、合同簽訂、社保辦理等），及時將相關信息反饋至企管人事部

區域銷售崗位職責3

對於零售企業零售商來説銷售經理工作的好壞直接影響到企業的利益，那麼銷售經理具體有哪些職責呢?作為管理層在挑選人才時也可以做參：

銷售經理的具體工作職責一：完成區域銷售目標

1、將公司下達的銷售目標合理分解成區域市場銷售目標並細化成各個不同客户的銷售回款目標。

2、落實並完成所負責區域市場及客户各階段的銷售及回款目標。

銷售經理的具體工作職責二：拓展客户

1、根據公司各產品線及各品牌，制訂合理的銷售網點建設方案。

2、通過合理合法的手段，拓展客户，完成空白區域市場的開發。

3、選擇適合公司發展和產品銷售的客户長期持續合作。

4、引導和協助客户拓展下游渠道客户，建立良性，合理與足夠的銷售終端。

銷售經理的具體工作職責三：推廣與促銷

1、針對所負責區域的市場狀況及公司產品狀況做出並實施有效的市場推廣方案

2、負責區域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。

3、根據區域市場狀況及客户狀況做出並實施有效的促銷方案，提高銷量。

4、協助客户制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。

5、熟練掌握公司的各項產品資源狀況，產品知識，熟練操作，發掘更適合公司產品的賣點，加以推廣。

6、組織或協助區域市場內客户召開經銷商訂貨會議。

銷售經理的具體工作職責四：客户管理

1、協助客户對其銷售人員對公司狀況，產品知識，銷售方法等相關技能的培訓。

2、負責管理並控制客户提出的各項費用及政策申請，並監督各客户合理使用公司的各種費用或政策支持。

3、協助處理相鄰客户之間由於竄貨產生的問題與摩檫。

4、掌控區域市場內各客户的的進銷存狀況，確保客户的貨源準備充裕，提高銷量。

銷售經理的具體工作職責五：客户服務

1、每天24小時隨時保持與客户良好的溝通狀態，並須對重點客户進行主動密切的聯繫，確保客户的合理建議，問題，要求及時解決。

2、負責區域市場內各客户的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，並通過與公司各部門溝通及時處理和解決客户的問題.顧慮，樹立客户對公司及產品的信心。

3、客户的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時向客户溝通和反饋。

4、客户的換貨，返修和退貨，要及時與相關部門溝通並要求快速處理。

5、及時與各客户進行往來帳目核對，以解決公司與客户之間出現帳目不清產生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。

銷售經理的具體工作職責六：市場調研

1、調查及瞭解當地市場人口，經濟等市場環境狀況，並找出適合公司產品銷售的機會點與問題點。

2、調查與瞭解當地市場銷售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。

3、調查所負責區域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售後服務等狀況，便於公司及時做出合理的調整方案。

4、瞭解所負責區域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。

區域銷售崗位職責4

1、 對本區域的銷售任務與回款負責，按計劃完成銷售目標；

2、 經銷商的開發與維護，建立本區域內完整順暢的銷售渠道；

3、 地區促銷活動的策劃與組織；

4、 總部銷售政策的落實；

5、 市場信息的調研與反饋；

6、 下級銷售人員的培訓與管理；

7、 客情關係的維護與協調，銷售報表與工作計劃提交；

8、 代表公司處理好本區域內政府、媒體、金融等機構關係，樹立公司良好形象；

區域銷售崗位職責5

1、執行銷售計劃和市場推廣方案;

2、制定渠道公關策略，提供渠道服務支持;

3、開拓、維護和管理行業經銷商、工程和系統集成商，勝任客户顧問的角色;

4、及時溝通行業重點客户，收集市場情報及競爭者動態，反饋市場信息;

5、跟蹤行業重點客户、配合區域銷售跟蹤行業重點項目.;

6.、準時完成要求的銷售報告等。

區域銷售崗位職責6

　　職責：

1、負責公司產品(市政污水、污泥、惡臭處理環保設備等)的銷售及推廣。

2、根據市場營銷計劃，完成銷售指標。

3、開拓新市場，發展新客户，擴大覆蓋範圍。

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。

5、負責銷售區域內市場營銷的策劃和執行，提升業務的市場佔有率和公司知名度。

　　任職條件：

1、環保、機械等行業工程或設備銷售工作經驗1年以上;

2、邏輯思維能力良好，觀察、應變、溝通、抗壓能力強，注重細節，具備良好的團隊協作精神;

3、具有大型項目招投標等相關經驗優先考慮;

4、品德端正、大局觀強，認同並融入公司文化;

5、敬業、吃苦耐勞，能接受出差。

區域銷售崗位職責7

１．完成銷售部的使命。

２．建立並保持與地區批發商的業務關係。

３．實現或超額完成銷售目標及促銷目標。

４．管理及發展銷售主管及銷售代表。

具體內容：負責區域內銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。

協調並理順區域內分銷渠道，依照公司政策建立區域銷售的分銷網絡。

選擇並管理區域內的批發商，加強售後服務以信用管理。

負責制定區域市場調查計劃，並督促銷售主管執行。

與區域主要批發商保持密切聯繫。

篩選、招聘或辭退區域內銷售代表。

尋找、篩選區域銷售主管或向銷售經理提出辭退銷售主管的建議報告。

指導銷售主管開展業務工作，並與之討論確定工作計劃。公平制訂區域內各銷售代表的銷售指標，並指導銷售主管制定促銷指標。

定期拜訪重要零售及批發客户，並討論制定促銷計劃。

負責向銷售經理提出區域組織系統管理、發展的建議。

負責向銷售經理回饋區域市場信息狀況，協助經理制定全國銷售策略。負責完成銷售經理指派的行政工作。

制定區域內銷售代表的培訓計劃並具體執行。

負責管理並控制區域預算及費用，負責審查區域內銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷，指導其以最經濟的方式運作。

通過銷售主管，督促銷售代表建立完善的區域市場及客户檔案，並確保資料體系的完整及準確。

根據市場部的要求，協助市場部組織實施本地區的廣告、宣傳促銷工作。

巡查區域內零售、分銷市場。

完成銷售經理交付的專項任務。

區域銷售崗位職責8

1.在中國酒店、業主、管理公司及設計公司中推廣xx品牌。

2.發展和維護與酒店業主、餐飲公司及設計公司的關係，推進公司的品牌宣傳工作。

3.完成公司指定的銷售任務和指標。

4.配合銷售總監完成公司安排的工作及任務，與其他銷售團隊合作，完成公司指定的銷售任務。

5.、收集市場信息和競爭對手信息並作出策略的整合應對的行動計劃。

6.、負責制定、宣傳及執行營銷政策，並根據公司發展及市場情況進行階段性調整。

7.、建立和打造業內最具競爭力的營銷團隊，管理、培訓銷售隊伍。

8.、拓展、管理銷售渠道，協調維護商業合作伙伴及客户關係，建立強大的銷售體系與客户關係，關注於維護和提高公司市場競爭力。

區域銷售崗位職責9

1、負責分管區域的市場工作，擬訂並落實市場銷售計劃，管理、維護、開發銷售渠道，完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標。

2、建立、維護所轄區域的客户關係，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客户進行定期跟蹤，滿足客户需求，提高客户滿意度。

3、收集、整理、反饋區域市場數據及分析報告，並對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

4、掌握市場一手信息、所在區域市場的客户量、同類產品的優點和缺點、區域的客户情況。

5、根據公司整體運營策略，提煉出適合各區域市場的運作模式；

6、完成月度、季度和年底區域銷售預測，定期彙報工作情況；

7、配合相關部門做好本區域市場開發和產品推廣工作,瞭解相關產品的市場信息。

8、負責客户管理，為客户服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。

9、建立完整的地區經銷商網絡，整合資源實現公司銷售總目標。

10、上級領導交待的其他工作。

11、控制市場開發與銷售費用預算和支出，確保費用支出的合理性

區域銷售崗位職責10

職位描述：

1.負責產品的區域拓展、客户發展、區域運營的策劃制定及執行;

2.根據公司整體運營策略，提煉出適合各區域市場的運作模式;

3.與客户建立良好關係，及時反饋客户信息，滿足客户需求，提高客户滿意度;

4.制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客户的各種計劃並監督執行;

5.參與制定各類市場推廣方案並實施;

6.完成月度、季度和年底區域銷售預測，定期彙報工作情況;

7.建立完整的地區經銷商網絡，整合資源實現公司銷售總目標。

任職要求：

1.對所從事的酒類產品的市場情況及競爭環境有充分的瞭解;

2.熟悉酒類產品在市場上的各高中低端銷售模式和情況;

3.有所從事的酒類產品的終端銷售經驗，有豐富的銷售團隊和經銷商管理經驗;

4.能獨立完成酒類產品的市場開拓;

5.具有優秀的組織、協調及溝通交流能力;

6.具有高度的責任感和團隊合作精神。

入職門檻：

區域銷售經理的工作，是負責公司在每一個區域的業務發展和組織建設。“經理”職位不可能一步登天而達到，除了要擁有出色的銷售業績之外，管理能力、學習能力、全局觀包括人脈資源，都是晉升區域經理的重要砝碼。由於中層管理崗位和普通銷售的職責範圍有很大區別，如果只是埋首於業績中，那麼即使成為銷售明星，最終也未必能成為一個管理者。所以，不要一味浮躁地追求功利，不斷地學習，多看多思考多瞭解市場和自身，是獲得成功的必要前提。

職業晉升通道：

銷售—銷售主管—區域銷售經理—區域銷售總監

區域銷售崗位職責11

　　職責：

1)根據公司和部門銷售目標制定相應的銷售計劃，開拓、維護目標市場和完成銷售指標;

2)同行企業信息的收集與分析，包括新品上市推進、價格、銷量、活動、市場佔有率分析等信息,根據變化的市場狀況和公司的業務方向快速做出積極反應;

3)每週對市場上的銷售狀況進行總結分析，根據市場需求及時開展活動，並對活動進行監控;

4)瞭解渠道管理和運作，清楚終端情況;

5)負責蒐集新客户的.資料並進行溝通，開發新客户;

6)完成公司對當地市場品牌宣傳促銷的各項要求。

　　崗位要求：

1)大專及以上市場營銷、機電一體化、機械、自動化、成型等相關專業;

2)1年以上銷售工作經驗，具有製鞋業機械設備(數控加工設備等)、3D掃描，3D打印等銷售工作經驗者優先考慮;

3)較強的市場開拓能力與銷售技巧，較強的口頭表達能力;

4)工作積極主動，有較強的責任心，抗壓能力強。

區域銷售崗位職責12

為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好地為客户提供優質服務。為此，總公司將國內市場劃分幾大區域管理，專設各區域銷售經理一職，其工作職責是：

1、根據營銷部下達公司總體銷售計劃目標，制定本區域銷售計劃及措施，管理所轄區域市場及客户，確保區域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。

2、負責對客户的銷售跟蹤服務，協助客户提高終端使用質量和效果。

3、準確掌握當地市場銷售客户及同業信息，瞭解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，並建立客户檔案。根據客户及市場競爭情況，制定相應的競爭策略、價格策略、促銷策略和售後服務標準，並報上級領導批准後執行。

4、幫助客户跟催訂單及跟蹤催辦回款。

5、負責管轄區域的客户來訪接待工作。

6、加強對終端市場客户服務維護工作，協助處理售後服務、客户索賠事項並及時跟蹤處理，做到客户滿意。

7、對不同客户做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限量，設訂貨物週轉時間，對庫存不足要求備貨。

8、收集競爭對手的情況，包括銷量、產品資料、價格及促銷手段等信息，並收集各區域市場前3名的同業公司市場份額及銷售相關情況。

9、出差期間，保持與公司聯繫，對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見，及時向公司營銷部彙報工作情況。

區域銷售崗位職責13

　　職責：

1、負責所轄區域市場渠道客户的開拓與維護管理工作，瞭解客户需求並提供解決方案。

2、負責全國大型工程項目的信息搜索和收集，及時跟進項目進展情況，配合經銷商做好項目推進工作，開拓與維護髮展商、施工單位、設計院關係。

3、組織本崗位的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討。

4、從銷售和客户需求的角度，對產品的研發提出建設性建議。

　　任職要求：

1、大專及以上學歷，有建材行業銷售經驗，有大型房地產公司資源、給排水、空調暖通、環保工程、機電、機械、建築、工程管理營銷等相關專業者優先。

2、性格外向，有激情，有幹勁，良好的溝通能力和語言表達能力，能適應出差。

3、具有豐富的客户資源和客户關係，較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力;

4、熱愛銷售工作，有責任心，積極向上。

區域銷售崗位職責14

　　職責：

1、負責公司產品的銷售及推廣

2、根據市場營銷計劃，完場區域銷售目標

3、開拓新市場，開發新客户，增加產品銷售範圍

4、負責轄區內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務

5、負責區域內客户信息的收集、整理及競爭對手的分析

6、管理維護客户關係及以客户長期戰略合作計劃

　　任職要求：

1、性別不限使用長期在本區域內出差

2、統招大專及以上學歷、有工程類、醫療器械類銷售經驗者優先

3、有較強的市場推廣能力，客户關係協調能力和市場管理能力

4、具有良好的語言表達能力、高度的責任心、富有進取心、肯吃苦、愛好學習，營銷知識5、豐富、具體良好的勤奮度、良好生活習慣及良好的職業素養

6、具有良好的服務意識、團隊合作精神和及合作伙伴的管理能力

7、有醫療類的銷售經驗和醫院豐富資源者優先

區域銷售崗位職責15

1.區域內空白市場的開發，對經銷商進行評估、篩選，制定詳細的經銷商檔案；

2.定期進行市場調查、分析，深入瞭解競品信息，制定有效應對措施；

3.組織好例會與報表提報，做好各項工作的安排、指導、培訓、協調、服務與管理；

4.制定區域銷售計劃，追蹤目標達成進度；

5.協助經銷商合理調配下屬員工，充分調動全體員工的積極性和主動性，拓展市場銷售網絡，建立良好的終端客情關係；

6.負責開展區域內市場營銷活動，完成所管轄地區的促銷推廣目標,對公司促銷品進行控制管理；

7.檢查員工的各項報表，嚴格考核員工的各項業績和工作質量；

8.對區域的銷量和營銷工作進行總結和評估，如實規範填寫月度工作報表、周工作報表呈報公司考核存檔。