怎樣做好貨架銷售

“便利店”這種新零售業態的出現，讓人們的生活更加便捷，但同時也面臨着競爭激烈的問題，做好貨架陳列顯得尤為重要。下面請看怎樣做好貨架銷售！

1、理貨工作，不給競爭對手趁虛而入的機會。

貨架資源的爭奪是一場持久戰，競爭對手同時也在不斷地發動搶佔貨架的攻勢。在這種情況下，只有持續不斷地狠抓理貨工作，不給競爭對手趁虛而入的機會，才可能維持競爭優勢。

2、該投入的就必須投入，不要放棄貨架控制權。

貨架資源的爭奪也是一場拉鋸戰，各競爭品牌不斷投入資源用於貨架的爭奪。貨架作為實現商品銷售不可缺少的資源，絕對不能輕易丟失貨架的控制權，該投入的就必須要投入。一般來説，用於搶佔貨架的投入基本是有效的、經濟的投入。要有足夠的預算來支持陳列的展開。如儘可能爭取好的陳列位及較多的陳列面，給零售商及分銷商以陳列津貼或開展陳列競賽，刺激其做好陳列的熱情。

3、不斷培養良好的客情關係。

良好的客情關係，在於合作過程中持續地培育。那種需要對方支持的時候，才去發展客情關係的做法是不可能如願以償的。平時注重與零售商保持良好的客情關係，給予零售商力所能及的.支持和幫助，關鍵時候才能獲得零售商的支持。

4、設立商品陳列獎，調動零售商的陳列積極性。

為調動零售商協助商品陳列的積極性，制定商品陳列考核的標準，零售商、經銷商達到考核標準的，給予陳列獎勵。

5、對零售商提出自己的陳列建議。

業務員在每一個零售終端都要合理利用貨架空間，在保持店堂整體陳列協調的前提下，向店員提出自己的陳列建議，並詳細説明其做點和可以給零售店帶來的利益，得到允許後，要立即幫助店員進行貨位調整，用自己認真負責的工作態度和飽滿的工作激情感染對方。如果對方有異議，先把其同意的部分加以調整，沒有完成的目標可在以後的拜訪中逐步達成。

6、產品暢銷才是保衞貨架的硬手段。

零售商是否同意給予較大的陳列空間，關鍵取決於商品的暢銷程度。商品越暢銷，商品從每一陳列空間賺取的利潤就越大。大部分零售商都不會把很大的貨架空間讓給迴轉速度慢的商品。只有商品暢銷，才能取得商家的大力支持，從而更好地保衞貨架空間。商品暢銷和擴大陳列空間是互相促進的。商品越暢銷，就越空間取得零售商支持，從而為擴大陳列空間提供幫助。另一方面，擴大陳列空間，也就為商品進一步暢銷提供了前提條件。

7、對終端陳列工作進行嚴格的考核。

只有有了嚴格的考核體系，終端陳列工作才會有章可循，業務員才會有做好終端陳列工作的壓力和動力，如此終端陳列工作才能始終保持最佳狀態。