（合集）關於銷售的演講稿14篇

演講稿特別注重結構清楚，層次簡明。在充滿活力，日益開放的今天，演講稿的使用越來越廣泛，如何寫一份恰當的演講稿呢？以下是小編為大家整理的關於銷售的演講稿，僅供參考，大家一起來看看吧。

關於銷售的演講稿 篇1

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

今天我非常榮幸的在這裏參加堅朗銷售員的演講比賽。我叫姚龍，於20xx年3月加入堅朗公司，從事銷售代表工作。今天我的演講題目是《成別人不能成之事，受別人不能受之苦》。通過過去1年的銷售工作，讓我對銷售人員有了初步的認識，接下來我主要從倆個方面來講述今天的演講。

第一：客户，客户是我們的衣食父母，他們是我們的寶貴財富。那我們如何服務我們的客户，讓客户買我們的產品呢！我覺得我的領導何經理給我做了一個很好地榜樣，在這裏我講兩個他的小事例：一是九龍湖花園項目，大家都知道九龍湖花園是政府項目，我們一開始毫無頭緒，沒有資源，但我們何經理沒有放棄，充分的.發揮了堅朗的精神“全力以赴、同心協力”，積極拜訪業主，門窗單位，做好每個細節工作。他的認真，有效的執行力最終讓我們贏得了此單。事例都體現了我們何經理有“成別人不能成之事”的才能，也反映出了何經理工作態度的認真，立足崗位，實現了自我的價值。堅朗正是因為有了這麼多愛崗敬業，吃苦耐勞的人才，才一直在前進的道路上行走。這也是我一直在學習的榜樣。當然了，在與客户相處的過程中，經常會碰壁或者受氣，每一次受挫之後，我都是這樣鼓勵自已：吃的苦中苦，方為人上人。要想有一番作為，就必須苦其心志，勞其筋骨。這樣一種信念一直支撐我走向光明，當遇到挫折時，不要輕言放棄，也許你離成功只差一步，踏實肯幹，不言放棄，這是我認為作為銷售人員應該具有的素質。

第二：自已，用這樣一句話來形容工作態度甚好：一百次激昂的口號，抵不過一次謙虛的俯身。作為業務員不要只流行於説，而要付出實際行動，那怎樣付出實際行動：我是這樣認為的：

1：要跟蹤市場、尋找發現市場、隨時收集了解市場動態和市場信息，整理成資料。

2：組織建立客户檔案、發掘潛在客户對其進行定期拜訪與聯繫。

3：瞭解客户需求4：完善每一次合同簽署工作。

4：搞好售後服務，一個不可或缺的環節，做到有始有終。工作當中肯定會有各種累或者各種苦，一直都是這種信念支撐着我：成別人不能成之事，受別人不能受之苦，當然説起來一切都可以變得很容易，而實際投入到銷售實踐中，直面的問題會比想象中來的更堅硬，而這個時候最需要的就是勇氣和堅持，勇氣讓我們勇於挑戰，堅持會讓我們在挑戰中戰勝困難。古人云：不積跬步，無以致千里；不積小流，無以成江河。我們把一點一滴的小事做好，就能成別人不能成之事；牢記企業宗旨，堅定發展信念，人生沒有信仰，生活就會喪失方向，精神就會萎靡不振，自身只有堅定發展信念，才能受別人不能受之苦。以上就是我今天的演講！請大家提出寶貴意見。我的演講到此結束，謝謝大家！

關於銷售的演講稿 篇2

尊敬的領導、同事們：

大家好！

今天我很榮幸能夠在這裏參加我們公司XX營業廳營銷主管的競聘演講。非常感謝過去領導們對我的培養和給我的機會，讓我有機會參加這場競聘。同時，也感謝和我一起工作的所有同事們在工作中對我的關心和支持！我珍惜這次競聘的機會，無論結果如何，參與競聘本身就具有重大的意義。我希望通過這次經歷，能夠獲得更多的鍛鍊，提高我的工作能力和綜合素質。我相信這次競聘將是我人生中的一個重要節點。

多年來，我都在工作中專注於為客户提供優質的服務。我會及時開通客户選購的卡片，併為客户解答疑惑。同時，我也會在工作之餘積極地挖掘新的客户資源，利用自己的親朋好友資源向他們宣傳我們公司的移動卡，默默地為公司發展貢獻自己的微薄力量。我相信通過我們團隊的共同努力，一定能夠為公司創造更多的財富。

在這幾年的工作中，我積累了豐富的工作經驗。在這次競聘中，我相信我有很大的優勢，並且符合營業廳經理的崗位要求。我具備以下優勢：

第一，我對公司和工作有強烈的熱愛和責任感。我認為，保持愛心是工作取得成功的前提和基礎。因此，我相信我有能力做好本職工作。

第二，我具備良好的`心理素質。無論是在工作中還是日常生活中，我都能夠保持平和的態度，不會因為情緒而影響工作進程。我能夠果斷決策，具備較強的組織協調能力。同時，我也非常積極進取，敢於挑戰自我，從而在不斷的挑戰中不斷提升自我。

第三，我具備豐富的營銷工作實踐經驗。我非常熟悉營銷方面的政策和規定，也有一定的顧客人際關係，以及處理投訴的經驗。我平時也會和工作經驗豐富的同事進行交流討論，以便更好地學習和提升自我。

第四，我還處於人生的黃金時期，精力充沛，對於工作有非常高的效率。我具備創新思維和思考敏鋭的能力，善於接受新事物並據此提出新的管理方法。

最後，我相信通過我的努力，我能夠成為一個優秀的營業廳經理。也相信在未來的工作中，我能夠和大家一起攜手共進，共同為公司的發展貢獻自己的力量！

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第五、我具備熱情周到、耐心細緻的個性，這對於一個營銷主管來説是不可或缺的素質。在營銷工作中，服務至上，我注重與身邊的同事建立緊密的聯繫，耐心傾聽他們的需求，在他們的工作和生活中給予關心和支持。對於我們的客户，我會用真誠的微笑展示我們的服務，耐心傾聽他們的要求，仔細處理每一個細節，竭力解決投訴。

以上這些優勢，恰恰符合我競聘營銷主管這一崗位所需要的政治意識、思想層面、業務能力、個性特徵、管理技巧。綜合以上要求，我相信我基本都具備。

如果有幸成功競聘，我將更加註重自身的技能儲備，持續提高自己的素質。我深知只有擁有強烈的責任感和事業心，才能真正做好這份工作。

謝謝大家！

關於銷售的演講稿 篇3

大家好！我們廠系一五計劃期間建成的重點企業，80年代中期以來，經擴建和持續進行系統的技術改造，現今形成了120萬噸水泥的年產規模，整體裝備和技術工藝居全國同行業濕法生產先進水平。四十餘年來，企業一直保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經濟社會發展，尤其是基礎設施建設、重點工程和重大建設項目作出了應有的貢獻。現在，隨着中央政府與東盟國家建立更緊密關係，xx毗鄰東盟三國的地域優勢日益突出，多項重大基建項目正在建設當中為xx水泥行業的發展創造了良好機遇，這也對昆明水泥能否繼續保持領先地位提出了全所未有的挑戰。

根據當前的市場形勢，我認為經營部營銷經理應在國資水泥公司的領導下從以下幾方面代表昆明公司行使營銷職權，逐步培育昆明分公司的核心競爭力，使企業在激烈的市場競爭中不斷創新業績，獲得長足發展：

一、調研本地水泥產品市場情況，整合本公司產品優勢，逐步構建以市場為導向、以客户為中心、以效益為目標的營銷體系。xx水泥市場是以低標號為主，水泥客户主要是建築公司和房地產公司，大部分建築企業末實施統一採購，故此水泥需求相對分散，絕大多數水泥客户在選購水泥產品時的首選標準是價格，我廠生產的《石林牌》水泥雖為xx名牌產品，但低標號水泥的生產成本尚未有效下降，因此在市場中不具備價格優勢。但一些大型基建項目的客户對水泥產品的質量有較高要求，價格卻不是首選要素，所以我們進行產品營銷時應發揮高強度等級水泥產品的質量優勢，並將服務作為產品的延伸概念，以優質服務贏得市暢。因此建議公司把優質產品，優質服務，以優取勝作為經營方針，建立重點用户檔案，成立專門的大客户服務隊伍。在營銷過程中，不斷完善市場服務措施，增強員工服務意識，改善服務態度，提高服務工作質量和效率，主動為客户提供技術諮詢和服務，切實解決用户提出的實際問題，以增強用户對企業和產品的滿意度。

二、逐步優化銷售流程，建立良好的內部管理機制。公司當前賦予經營部產品銷售、營銷渠道建設、合同管理、貨款回收、物資採購、客户管理等主要職能。營銷經理應充分研究各職能模塊的工作流程，制訂科學的銷售計劃，進行合理的銷售分工，並制定《用户服務管理制度》、《定期走訪制度》、《用户服務控制程序》、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規章制度對各銷售環節進行有效控制。

三、充分調動人力資源優勢，建立良好的銷售團隊及團隊文化。人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業的人力資源將是持久競爭優勢的重要來源。一個好的銷售經理應該是知道如何激發銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動。銷售員工的技能、知識專長和各種關係是銷售部門最為寶貴的資源。我將應用5w1h方法來建設高效團隊。即我們是誰(who)?即團隊成員自我的深入認識，明確團隊成員具有的優勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等;通過這些分析，最後獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的遊戲規則。

我們在哪裏 (where)?每一個團隊都有其優勢和弱點，而團隊要取得任務成功又面對外部的威脅與機會，通過分析團隊所處環境來評估團隊的綜合能力，找出團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發揮優勢、迴避威脅、提高迎接挑戰的`能力。

我們成為什麼(what)?以團隊的任務為導向，使每個團隊成員明確團隊的目標、行動計劃，為了能夠激發團隊成員的激情，應樹立階段性里程碑，使團隊對任務目標看得見、摸得着，創造出令成員興奮的幻想。

我們什麼時候採取行動 (when)?合適的時機採取合適的行動是團隊成功的關鍵，團隊任務的啟動;團隊遇到困難或障礙時，團隊應把握時機來進行分析與解決;以及團隊面對內、外部衝突時應在什麼時機進行舒緩或消除;以及在何時與何地取得相應的資源支持等;都必須因勢利導。

我們怎樣行動(how)?怎樣行動涉及到團隊運行問題。即團隊內部如何進行分工、不同的團隊角色應承擔的職責、履行的權力、協調與溝通等，因此，團隊內部各個成員之間也

應有明確的崗位職責描述和説明，以建立團隊成員的工作標準。

關於銷售的演講稿 篇4

各位領導，各位同事：

大家早上好，我是四層xx專櫃的店長xx。首先感謝各位領導平時對我的栽培與信任。讓我有機會站在這裏和大家一起分享銷售服務經驗。也希望大家在這個分享過程中有所收穫。作為一名一線工作的員工，我深深知道，“服務”就是“用心”。那麼我們怎樣才能做好真正的“用心服務”呢？我多年的經驗告訴我：“細心”、“愛心”、“上進心”。今天，我的重點就是圍繞這三“心”來與大家分享。只要你抱着這樣的心態去服務於每一位顧客，你就會成為一名優秀的銷售人員，同時，你還會擁有很多很多的朋友。

首先，第一、“細心”，我所指的細心就是敏鋭的觀察力。只要是逛街的顧客都是我們的潛在顧客，都是有所需求的。重點是我們的觀察力是否能準確的發現顧客的需求，激發購買慾望。當顧客第一次進入我們的專櫃，其實我們的溝通就已經開始了。我們可以從顧客的身上觀察一些亮點而引起共鳴。如髮型，穿着，氣質，配飾。通過這些細微的觀察，我們就此打開顧客較感興趣的話題，拉進我們與顧客的距離，取得彼此的信任，逐步隨着顧客的需求轉換到我們銷售當中。

當然，我們一定要學會察言觀色。從顧客的言談舉止、表情流露進一步瞭解顧客需求。並且在銷售當中還可以瞭解顧客的脾氣和性格。如干脆利落的顧客其性格一般是豪爽的，對這種顧客，我們應迅速為其推薦商品，快速達成交易，為他節省時間。也有顧客在挑選商品時，動作緩慢，好多件衣服挑來比去，猶豫不定，一般這樣的顧客屬於順從型的性格特徵，獨立性比較差，對於這種顧客，我們就一定要有耐心，為其細心的挑選產品，並適當加以解釋，促使他作出購買決定。

第二、我們要擁有一顆關愛的心，“愛心”。關愛他人就是關愛自己。只要你不求回報的幫助別人，總有一天，在你最需要幫助的時候他一定會伸出援助之手，獲得意外的驚喜。一天中午，顧客不多，一位女孩走進我們的櫃枱，我很熱情地上前與她打招呼。但是她總是在躲避什麼。仔細留意後才發現她的臉部至頸部有燒傷的痕跡。通過簡單的交流，得知她意外被火燒傷，想買件衣服看病穿。我建議她最好選擇棉質有拉鍊帶帽的服飾。因為帽衫可以遮擋住她的傷疤，方便於看病時穿脱，由於燒傷較重，試穿動作不能太大，又考慮到試衣間小，害怕碰到她的傷口，我儘量往一邊靠，並鼓勵她不要害怕，一定會好起來。也許是她被我的一言一行所感動，在我的'幫助下，她選擇了好幾件衣服，最後選定了三個款，付款後還再三道謝後離開。現在想想，都很感慨，人與人之間真的很需要相互幫助。關心是最美麗的語言，盡一已之力幫助他人得到快樂，同時也讓自己感到快樂。

第三、我們要擁有一顆“上進心”。熟話説：“三人行必有我師焉”,多聽聽優秀員工的銷售心得，多參加各種各樣的培訓，多嘗試各種銷售技巧，多采用不同的説話方式，尋找一種最適合自己的營銷模式，並運用到工作當中，你會發現銷售其實很簡單，我做銷售工作已經九年，最後我把我認為最實用且最有效的成交方法來分享給大家。

（一）三選一成交法：有時我們會遇到顧客看幾雙鞋不知選哪雙好，其實二選一會猶豫不決，三選一會比較傾向中間那一個，如果你要銷給顧客一件商品，那就在那件產品下面擺一個更貴的，上面擺一個便宜的，買貴的感覺浪費，買便宜的感覺低檔了些。通常顧客都會選中間那件。

（二）反問成交法：優先回答他的問題一，但同時要帶上一個反問。當你一反問，他回答了就等於有成交的機會，還有一點很重要，就是感覺顧客有喜歡的商品的時候，你一定要走在他前面，請他去試。

大家如果很真誠的把這三心適用到我們的銷售工作中，學會如何表達，而且要始終保持微笑，自信，服務態度要好，這樣銷售業績也會蒸蒸日上。

以上就是我個人的心得體會及總結，再次謝謝各位領導和同事給我這個平台，讓我們共同成長。在這裏祝願各位同仁的銷售更上一台階，銅鑼灣的明天會更加輝煌。謝謝大家。

關於銷售的演講稿 篇5

尊敬的、在座的各位領導：

你們好！充滿活力的猴年已匆匆而過，同樣充滿機遇和挑戰的雞年已悄悄來臨，今天我們懷着激動的心情，迎來了xxxx年經濟責任目標合同簽訂會的隆重召開。xxxx年公司下達給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標是：銷售確保億元，爭取億元。其中：型導軌毛坯銷售萬噸、叉車型鋼噸、斜腿槽鋼噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務艱鉅，壓力之大。

為全面貫徹落實集團公司三屆三次董事會提出的科技創新年、精益管理年、效益滿意年的具體落實銷售計劃。

對照公司下達的年的銷售計劃目標，再根據銷售部內部人員構成進行指標分解，直接落實到科室和個人，制訂相應有效措施加強控制，並落實到月度計劃性客户。在計劃分解的同時，制訂相關落實措施，即實施嚴格的考核制度。

加強對業務人員的要求和管理，一切以實績和數據來衡量他們的工作能力。對個月內工作沒有起色，又拖銷售部後腿的業務人員，擬準備採取強硬手段，作辭退處理。並及時物色人才，補充新鮮血液，充實銷售隊伍。另外，業務員每次出差回廠，必須以書面形式作彙報。規定每x月x日召開一次銷售例會進行分析產品銷售情況、交流產品銷售經驗、分析市場動態、預測價格走勢、通報銷售業績、分析存在問題，提出改進意見等。

⒊、努力拓展銷售區域，進一步擴大市場佔有率。

銷售是企業第一車間，銷售業績的好壞從某種程度來説直接決定了企業的`生死存亡。xxxx年，潤髮機械公司的產品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在xxxx年我們準備在鞏固以前老客户的基礎上，積極發展新客户，開拓新市場。

另外我們還將對所有客户按照信譽、進貨量等多種因素綜合評分，進行嚴格的、、等級分類，對xxxx年度進貨總量大、計劃穩定、匯款信譽好的大客户，進一步深化雙方的友好合作關係，對已開發的產品及數量上未供足的客户，作為重點發展對象，組織好攻關力量，用足時間打攻堅戰，以確保計劃的穩定性。

⒋、一手抓銷售計劃，一手抓貨款回收，並處理好兩者之間的關係。

銷售產品和回籠資金是銷售部的二大職責，缺一不可，公司已對銷售部貨款回籠方面制訂了嚴厲的責任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視並採取相應的措施，將應收款壓到最低限度，必要時將採取薄利多銷，全部現鈔的營銷辦法。

⒌、開拓思路，積極發展代理商。

在確保導軌毛坯銷售總量的情況下，積極開發附加值高的產品銷售渠道、為提高企業的經濟效益作貢獻。

⒍、加強工作責任心和組織紀律觀念。

一定做到身在其位，必負其責，不迴避問題和矛盾、敢於負責、敢於碰硬，一切緊緊圍繞公司發展的整體利益從實際出發，做好自己的本職工作。對自己份內的工作抓落實，求效果，充分發揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神，堅決以“成功的'人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質量。

在新的一年裏，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、並爭取以更好的佳績回報公司領導以及全體員工對我們的信任和期望，確保按時完成公司下達的各項指標及任務。為潤浦型鋼公司的興旺發達，奉獻自己的全部力量和智慧。

最後，向大家拜個早年，祝大家新年快樂，虎年大發！謝謝大家！

關於銷售的演講稿 篇6

尊敬的各位領導、各位評委：

您們好！

首先，我要感謝公司領導為我們提供了這次公平競爭的機會。今天，我很榮幸能夠在這裏參加公司兩個項目的營銷主管崗位的競聘演講。同時，我也想借此機會感謝和我一同工作的各位同事，在工作中給予我的關心和支持。我非常珍視這次競聘的機會，無論最終的結果如何，我都認為參與整個競聘過程本身都是有很大意義的，希望通過這次競聘能夠得到更好的鍛鍊，提高自己的工作能力和綜合素質。我相信這次競聘將成為我未來人生的又一個重要轉折點。

我於xx年12月加入公司，最初任職於營銷部門的置業顧問。剛來到公司，我就深深地被其先進的硬件設施、完善的市場服務、真誠的服務理念、和諧的人文氛圍、深厚的企業文化以及廣闊的個人發展空間所吸引，這些給我留下了非常深刻的印象。我深信，選擇移動就是選擇了人生髮展的機遇。我從加入公司的那一天起就立志要充分發揮自己的工作能力，全力完成領導分配給我的任務。我深知，公司的興衰與每個員工的努力密不可分，因此每個員工都應該在自己的崗位上盡職盡責。作為其中的一員，我認為這是我義不容辭的責任。為了更好地完成自己的工作，我不斷虛心向老同志和身邊的同事學習，儘快熟悉業務。作為一名開卡員工，我深知卡是公司競爭中的重要武器。因此，我一直秉持着視移動公司為自己的家的工作作風，在三年多的實踐工作中，我一直盡心盡力，三年來從未離開工作崗位。我和身邊的同事們團結一心、和諧工作，從未給公司造成任何損失。

另外，卡的及時開通和售後服務的處理不可忽視，是獲得客户信賴的`重要環節。在幾年的工作經驗中，我深知自己的工作在某種程度上代表着公司的形象。因此，我始終保持熱情為客户服務的態度，及時處理客户使用過程中的問題，從不搪塞推諉。此外，我還在工作之餘積極挖掘聯通用户，擴大公司的用户羣體。相信在全體員工的共同努力下，公司會創造越來越好的業績。我深信自己和全體員工的點滴工作將會彙集成公司滾滾不斷的財源！

在一年多的工作中，我積累了豐富的工作經驗，這讓我覺得自己在競聘銷售主管崗位時具有很大的優勢。具體而言，我認為我的優勢如下：

首先，我對公司和自己的職業有着強烈的熱情和責任感。毫無疑問，做好一項工作的前提是必須充滿愛心。我深深熱愛我的本職工作，因此自信能夠勝任它。

其次，在過去的幾年中，我在工作中鍛鍊並提高了自己的心理素質。我不會因為心情不佳而影響我的工作態度，我會保持高效率、冷靜鎮定的態度去完成工作。而且我還具備果斷決策和組織協調的能力，充滿工作進取精神和勇氣。就拿此次競聘為例，我站在這裏是要迎接挑戰，探索和發現自身的不足，在挑戰中不斷成長，也要向大家證明，敢於接受挑戰、勇於迎難而上的員工是最令人矚目的挑戰者。並且，因為挑戰中不可避免地會出現失敗，我願意將失敗看做是提高自己的機會，積極調整和改進。

最後，我具備對人熱情和辦事耐心的特點。這一點在擔任營銷主管時尤其重要，因為營銷的本質是服務。我會認真地關心身邊的同事，盡我所能為他們排憂解難；我會微笑着接待客户，以熱情和耐心傾聽他們的需求，耐心地處理每一個細節，不斷為他們提供更好的服務。

關於銷售的演講稿 篇7

尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰鬥在市場銷售一線和後勤協作崗位的領導和同志們：

大家好！

對公司而言創造了歷史最輝煌成就的xx年靜靜地過去了，充滿挑戰和希望的xx年已經開始。今天，我們在這裏組織召開公司xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發展富有光輝意義的新的一年。

xx年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業的可持續發展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發展明確了方向，為員工和公司共同發展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的布臵，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。

在這裏，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出彙報：

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎工作：

我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客户信用及應收貨款回收管理、人員行為規範管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。xx我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《xx銷售人員工作手冊》，將上述所有制度彙編成冊，其中包含了銷售人員可能在工

作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。

xx年我們將繼續作好銷售隊伍的建設工作：我們將發佈全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優秀卓越的團隊精神；同時我們還將根據需要組織各類業務競賽，為年輕和優秀的銷售人員提供表現的舞台，為公司業務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續地進行銷售人員職業道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什麼，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

xx年我們還要持續關注銷售業務的宏觀管理，做好統計工作的分類和程序優化，通過合理的統計分類，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合於銷售分析；同時提高銷售數據分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業價格行情給予更多的關注和學習，力爭在xx年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程；對客户信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發貨關和安全關，做好服務和監督工作。

在汲取去年考核實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步優化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經編制並經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑑於各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準

也比去年有相應增長；另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯繫到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步；為樹立優秀銷售人員的標杆，我們還將在條件適當的情況下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發揮積極有效的作用，成為公司快速發展的.潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和讚賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標並願意為實現目標而付出努力的卓越團隊。

二、宣傳推廣和市場調研工作

隨着新產業逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

(一) 宣傳資料的製作

首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產業的內容介紹），已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的製作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制併發放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊的製作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次製作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先後反覆經過了好幾個輪次，工作量非常大。目

前小樣已經出來，經過各銷售單位終審後將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發放使用。

公司電子版（PPT）宣傳資料的優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之後組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發現了很多優秀的設計；為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改後的作品，綜合各方優點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續的，沒有最好，只有更好。

最後我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的説法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之後，以其為基礎，對網站內容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳説法更加統一正規。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業形象和企業個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業化。

（二）宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業網站、媒體和專業期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。

繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察，尋找將公司新產業產品推向海外市場的公共渠道。

統籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業務領域有關的重要的行業會議，組織發佈和傳遞與公司相關的技術和市場信息。

（三）策劃並組織產品推廣活動

將根據新產業項目建設和投產情況，在公司的統一安排下，策劃並組織一到兩次規模較大的新產品發佈會/推廣會。

（四）做好市場調研工作

隨着公司新產業的戰略性規劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。坦白的説，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鑽勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執行各銷售單位客户來訪會談旁聽的規定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客户，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恆的努力，我們一定會形成自己的方法和經驗，並有所成果。

以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰和工作樂趣。我們相信在公司領導的戰略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標，創造出新的輝煌。謝謝大家！

關於銷售的演講稿 篇8

尊敬訂單各位評委老師、同學們：

大家好!

我們是來自浙江經貿職業技術學院的參賽隊伍。

絡營銷的模式是當今產品營銷的一大主流。(其目的在於1.提高產品終端銷量2.提升品牌美譽度和知名度3.擴大品牌與受眾的對話4.樹立品牌的個性化形象。)而互聯的傳播營銷更注重的是消費理念的傳遞，而我們自信能設計出最實際有效的營銷理念。

首先介紹團隊所挑選的產品華為U9508在配置方面，白色榮耀四核愛享版(U9508)與黑色版一致，它採用4.5英寸IPS超大觸摸屏，屏幕分辨率為時下高端主流的720p級別，搭載1.4GHz海思四核處理器，擁有2GBRAM，同時還擁有800萬像素主攝像頭和2230mAh電池，整體配置出色。絡上搜集到的客户使用信息更指出了它的優勢所在。

品牌具有一定的知名度、美譽度外形設計經典廣告支持力度強可靠的系統，完善的裝置價格低，性價比超高勁爆的遊戲娛樂體驗，高清的拍攝畫面效果毋庸置疑，絡營銷的最大要點就是要緊抓產品的優勢特點與顧客的需求緊密聯繫在一起，以客户的心理需求出發，將產品的光環效應放大。而營銷方案是一個系統的架構，從不同方位着手才能做到精益求精。對此，我們也做出了最全面的營銷策略：

(一)絡傳播推廣策略採取針對性絡傳播推廣，提供一體化的絡整合營銷形式，將絡營銷策劃、絡公關、絡營銷、絡推廣、口碑傳播、視頻營銷、APP營銷、互動營銷、微博營銷、微信營銷相結合。並且在大型的門户上投入廣告合作，在頁窗口上佔據廣告版塊，潛移默化達到廣告宣傳的目的。

(二)公益推廣策略一個具有社會責任感的企業才能受到大眾的信賴和關注。當下社會，頻繁出現的自然災害、疫病擴散、貧困山區、孤寡人羣等等，社會保障體系顧及不暇。然而這樣的形式下一個有良知的企業能夠站出來扛起一份責任，既能從實際上獻出愛心，又能夠提升企業的知名度和形象加分。在這種契機下推出華為公司主打產品，必定能夠成為一個重要營銷舉措加以運用。

(三)混合策略(1)在郵件列表和新聞組中進行促銷(2)與互補性的交換廣告運用對方的流量可以獲得許多新的客户(3)創建病毒營銷方式而值得強調的是病毒式的營銷方式，這種可在口頭形式、郵件傳遞形式、絡信息形式上建立的營銷方式。具有極強的傳播效應。比如説口頭形式的病毒式傳播，他的起始只需要尋找幾個傳播獵頭，由其人脈絡的迅速的擴散，能夠在短時間內將信息輻射出去，能夠得到一定的市場反饋信息。

(四)客户關係管理策略(1)建立消費者個人信息數據庫。對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到一定數，就送代金券，以帶動再次消費。並且在客户的重要日期中，例如生日等務必做到祝賀信息的發送和給予一定的優惠特權。(2)定期與顧客保持聯繫。(3)按照客户資料進行認真的細分，並針對不同的客户訂製了相應的新聞郵件。(4)為的訪問者建立了信息反饋體系，根據反饋信息對郵件內容進行調整和完善。

(五)競賽策略可以在上設計競賽，獎品要吸引最希望得到的顧客，比如將獎品設計為華為的產品或購買折扣等，運用競賽可以吸引更多的訪問量。當然，良好的絡營銷策略需要跟實際的.營銷活動進行結合才能夠帶來最顯著的效果。

根據市場調查，消費者普遍容易接受中檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是上需求，娛樂和工作。對此我們設計了系統的線上線下同步進行的營銷活動。 1.線上活動方案，主要針對中青年學生羣體和剛參加工作的學生。之所以針對他們，主要是因為他們思想前衞追求時尚，對價格的敏感度較高。具體方案如下：

(1)活動主題來華為，感受時尚衝擊，贏手機大獎。 (2)活動時間從XXx年5月7日開始到XXx年12月30日截止。 (3)線上活動內容活動參與形式本次線上的參與形式以抽獎為主以及華為手機保護殼美工設計大賽作品投遞，只要是註冊華為的用户，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。在線時間越長，抽獎機會越多。獎項一等獎二等獎三等獎優秀獎獎品華為四核智能機手機華為雙核智能手機華為單核智能機手機華為榮譽會員數額10名20名50名參加活動的所有人2.線下促銷活動：華為智能手機促銷活動(1)促銷時間：XXx年5月20日-5月30日(2)促銷地點：杭州下沙弗雷德廣場(3)現場促銷佈置現場設有華為遊戲達人競賽區、華為手機系統解説區、手機殼繪畫競賽報名區、手機促銷購買區、兑獎區。中心的大型舞台將進行系列的節目展演，同時定時插入主持人對於本次活動開幕的宣傳介紹：華為的上註冊會員抽獎活動、華為個性手機殼繪畫設計大賽宣傳、華為遊戲達人歡樂校園行盛大開幕三大主要信息。

以盛大的活動形式力抓中青年及大學生這一主要消費羣體。當然具體的營銷活動需要結合前面所述的絡推廣、公益推廣、混合推廣、客户關係管理、競賽等絡營銷策略進行宣傳，將盛大的活動信息無限拓展延伸，以求得到最大的市場反響。最後讓我們對於此次活動進行整理評估;

首先，本次活動將對華為做到大範圍的宣傳，線上吸收更多的註冊會員，華為的官方信息將讓更多的潛在顧客羣。有所瞭解線下帶動客户進入營業廳對華為手機進行信息諮詢，提高產品終端銷量提升品牌知名度。華為做到大範圍的宣傳線下吸引大量人羣進行手機使用體驗，病毒式廣告傳播現場促銷交易成功帶動客户進入營業廳，對華為手機進行信息諮詢。提高產品終端銷量，提升企業品牌知名度眾所周知，營銷活動的舉辦，其目的之一是對於產品銷量額大幅度提高，帶來經濟效益。

而最主要的是對於品牌形象的推廣宣傳，我們相信，這樣具有創新性的活動將能夠為華為賦予時尚、活力、創意這三點新的品牌形象，同時在青年消費羣體的思維概念上有了對於華為的全新認識。當然我們也衷心祝願華為這棵常青樹能夠越來越茁壯茂盛。

關於銷售的演講稿 篇9

上週三，由我們五年級同學來義賣，推銷員這活最累了，為什麼累呢？那就請看下文。

太陽升到最高，同學們拿起自己準備義賣的食品，搬到指定的地方，我和小組的同學到了操場，等待水餃搬來，可水餃就是遲遲不來，我和組員們都心急如焚，就叫兩個同學去食堂看看。突然，我和幾個組員注意到在收銀盒邊的壽司，“咦，誰的？”“我的，我的。”鄭仲榮叫着，有個同學提出：“對了，既然水餃還沒來，我們可以先買壽司。”鄭仲榮愉快地答應了。

不久，我們的第一位顧客“上門”了，她是一位女孩，大概一二年級，梳着馬尾辨，手裏拿着一個大白碗。她走到我們的攤位前，説：“這裏是買壽司的.嗎？”“是的是的，只要5元就有4個。”某個同學推銷者，女孩不緊不慢地説：“嗯……這個嘛！”女孩顯然很猶豫，她用手抓了抓頭皮。我立即説：“你知道嗎？專門賣壽司的那5元才3個，我們只要5元就4個呀！”可女孩卻還站在那，不知所措，我心想：這可真夠麻煩的！女孩又開始説：“嗯……。那好吧！”女孩往口袋裏找錢，但還是有些猶豫。終於女孩拿出錢，對我們説：“再讓我想想吧！”有個同學再也控制不住自己心中的着急，憤怒，忍不住地説：“好了好了，給你5元5個總行了吧！”女孩終於把錢給我們，拿了5個壽司就走了。當時我想：只不過是個女生，就這麼累，那如果是一羣男生，那我們還不累死。

後來，來了許多顧客，我們就乾脆直接賣5元5個壽司，以免出現剛才這情況。

當我們收攤時，我才歎了一口氣，因為我一直待在一種緊張的氣氛裏，為什麼緊張，那是因為其他小組收銀盒裏錢都多的滿出來了，而我們的收銀盒裏卻只有幾張紙票，雖然，當時顧客來時，我們都儘量説服顧客。

愛心義賣結束了，我還沉靜在剛才義賣緊張、激動、興奮的氣氛中。

關於銷售的演講稿 篇10

各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、

大家下午好!很高興能有這樣的'機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴;剛才陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步!我在這裏代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!下面我做為營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關於營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以説，今年打了個非常漂亮的戰役!大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以説是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發展做了很好的`規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

一、公司目前的營銷模式和構成：

1)銷售構成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國內銷售。其中半成品佔20%、出口佔10%、OEM佔10%、國內銷售佔50%;

2)營銷模式：由於我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便於理解，那麼在這裏我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化;也就是説二部追求的是客户的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業;我們通過什麼來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者説“圖霸業”。

二、一年來營銷方面的工作總結;在這裏，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一髮而動全身，讓整個工廠失去活力、戰鬥力、以及生存的本錢”;在這一年裏，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的OEM客户在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接;我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百台到現在每月2萬台，這是一個什麼速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷;我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果説今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那麼明年就是進入衝刺和真正的戰爭時代，都説商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭!我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千裏。今天的一小步也就是以後的一大步!在這裏，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支持和配合表示感謝!

關於銷售的演講稿 篇11

尊敬的、在座的各位領導：

你們好！

充滿活力的猴年已匆匆而過，同樣充滿機遇和挑戰的雞年已悄悄來臨，今天我們懷着激動的心情，迎來了xxxx年經濟責任目標合同簽訂會的隆重召開。xxxx年公司下達給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標是：銷售確保億元，爭取億元。其中：型導軌毛坯銷售萬噸、叉車型鋼噸、斜腿槽鋼噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務艱鉅，壓力之大。

為全面貫徹落實集團公司三屆三次董事會提出的科技創新年、精益管理年、效益滿意年的要求，同時緊緊圍繞公司提出的實施四大目標、完善四大機制、制訂四項措施的整體發展規劃，為圓滿完成公司下達給我們銷售部的任務，我們準備在新的一年裏，做好以下幾個方面的工作：

1、總結經驗，找出差距，提高認識，鋭意進取。

儘管我們剛涉足該行業，但xxxx年我們還是取得了一定的成績，實現銷售數量噸，銷售收入達萬元。另外我們還摸清了公司各種產品的'市場需求量及大部分客户的貨源、價格等基本情況，為制定我公司年的產品構成、產品價格、營銷策略等提供了很好的依據。

對於xxxx年，我們可以説是取得了一點微薄成績，但我們在肯定成績的同時也深知自身的工作中還存在着的許多問題和不足。對此，必須進一步理清工作思路，認真對照公司下發的《關於加強領導班子幹部組織紀律、工作表現及思想素質》文件精神，深刻查找自身工作作風，能力素質方面存在的問題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準備。

2、具體落實銷售計劃。

對照公司下達的年的銷售計劃目標，再根據銷售部內部人員構成進行指標分解，直接落實到科室和個人，制訂相應有效措施加強控制，並落實到月度計劃性客户。在計劃分解的同時，制訂相關落實措施，即實施嚴格的考核制度。

加強對業務人員的要求和管理，一切以實績和數據來衡量他們的工作能力。對個月內工作沒有起色，又拖銷售部後腿的業務人員，擬準備採取強硬手段，作辭退處理。並及時物色人才，補充新鮮血液，充實銷售隊伍。另外，業務員每次出差回廠，必須以書面形式作彙報。規定每x月x日召開一次銷售例會進行分析產品銷售情況、交流產品銷售經驗、分析市場動態、預測價格走勢、通報銷售業績、分析存在問題，提出改進意見等。

3、努力拓展銷售區域，進一步擴大市場佔有率。

銷售是企業第一車間，銷售業績的好壞從某種程度來説直接決定了企業的生死存亡。xxxx年，潤髮機械公司的產品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在xxxx年我們準備在鞏固以前老客户的基礎上，積極發展新客户，開拓新市場。

另外我們還將對所有客户按照信譽、進貨量等多種因素綜合評分，進行嚴格的、、等級分類，對xxxx年度進貨總量大、計劃穩定、匯款信譽好的大客户，進一步深化雙方的友好合作關係，對已開發的產品及數量上未供足的客户，作為重點發展對象，組織好攻關力量，用足時間打攻堅戰，以確保計劃的穩定性。

4、一手抓銷售計劃，一手抓貨款回收，並處理好兩者之間的關係。

銷售產品和回籠資金是銷售部的二大職責，缺一不可，公司已對銷售部貨款回籠方面制訂了嚴厲的責任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視並採取相應的措施，將應收款壓到最低限度，必要時將採取薄利多銷，全部現鈔的營銷辦法。

5、開拓思路，積極發展代理商。

在確保導軌毛坯銷售總量的情況下，積極開發附加值高的產品銷售渠道、為提高企業的經濟效益作貢獻

6、加強工作責任心和組織紀律觀念。

一定做到身在其位，必負其責，不迴避問題和矛盾、敢於負責、敢於碰硬，一切緊緊圍繞公司發展的整體利益從實際出發，做好自己的本職工作。對自己份內的工作抓落實，求效果，充分發揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神，堅決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質量。

在新的一年裏，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、並爭取以更好的佳績回報公司領導以及全體員工對我們的信任和期望，確保按時完成公司下達的各項指標及任務。為潤浦型鋼公司的興旺發達，奉獻自己的全部力量和智慧。

最後，向大家拜個早年，祝大家新年快樂，虎年大發！

謝謝大家！

關於銷售的演講稿 篇12

尊敬的各位領導、同事們：

大家好！

我名叫馬世躍，威寧縣分公司，現年31歲，中共黨員銷售副總競聘演講稿銷售副總競聘演講稿。03年7月畢業於貴州大學財務管理專業，08年獲得中級會計師職稱，現任威寧縣分公司捲煙營銷部品牌培育助理。我競聘的崗位是捲煙營銷中心副經理一職，我認為我各方面的條件都比擬適合這一崗位。首先，我想談談我對這一崗位主要工作職責的認識：我認為捲煙營銷工作應以市場需求為導向，以百牌號為根底，以培育十多個為重點，以提高效勞質量為抓手，以提高企業效益為目的。作為一名副經理，應該在經理的領導下，貫徹執行相關法律法規和規章制度，協助經理健全營銷管理部門的各項管理制度，制定市場營銷、品牌培育策略，開展市場調研，進展市場分析預測，做好捲煙採供、品牌培育、市場營銷、客户效勞、訂單採集、績效考核、業務培訓和日常管理等工作。在工作中：一是要有超前的思維；二是要熟悉市場；三是要了解終端消費心理；四是要樹立效勞意識。這就是我對這一崗位職責的一些理解和認識。接下來，我想談談我在基層工作和生活中積累的一些生活體會和工作經歷：

1、熟悉捲煙營銷業務。先後在網建辦、財務股、監審計股、捲煙營銷部工作，因而較為熟悉捲煙營銷業務。

2、注重學習，有良好的學習習慣。在工作中積極學習新業務、新知識，不斷提高業務技能水平，同時還通過利用業餘時間學習，在08年取得了中級會計師職稱，09年參加會計師（CPA），一次通過了經濟法、税法和會計三門課程，今年將參加剩餘科目的考試；11月還將參加國家局在鄭州舉辦的企業高級培訓師的鑑定考試。通過學習，自身水平不斷提高。

3、有較強的責任心和執行力。04年以前，威寧分公司捲煙網建工作是這樣一種狀況：大家認為捲煙銷量好，網建工作就好，導致大量不標準行為的發生，全區網建穿插檢查連年倒數第一，在這樣的背景下，04年底縣局（公司）提拔我擔任捲煙營銷部副經理，負責網建工作，縣局領導的要求是網建工作必須上水平，必須有質的飛躍，上任後，在地區捲煙營銷中心、網建辦的幫助下：編制網建資料範本，組織培訓，強化訓練，監視檢查，經過共同努力，在05年的`全區穿插檢查中，網建工作上升到全區的中上等水平，走上標準的道路。

4、有良好的溝通協調技巧和處理複雜問題的能力和經歷。09年年初，全區捲煙電子結算率先進單位已經接近100%，然而威寧分公司的電子結算率卻不到40%，在全區掛末。主要的問題是農村交通差、存款不便；金融網點覆蓋、效勞不到位；客户牴觸情緒大等。20xx年3月，縣局（分公司）將我從監察審計股調到捲煙營銷部，全面負責電子結算工作，縣局的要求是到09年底電子結算率必須到達80%。到任後，積極走訪市場，進展調研，在地區公司財務科、捲煙營銷中心、物流中心等相關部門的幫助下：制定實施方案、管理方法；積極與金融機構溝通、協調，召開座談會，建立協作機制；加強宣傳引導等一系列積極有效的措施，到09年5月威寧分公司的捲煙電子結算率到達了90%，結算成功率達96%，到7月，電子結算率到達了100%，結算成功率98%以上，一躍進入全區先進展列。

關於銷售的演講稿 篇13

尊敬的各位領導，各位同事：

今天，我懷着十分衝動的心情參加這次競選演講。首先請允許我向各位領導，各位同事表示衷心的感謝！感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的時機！我將珍惜這次鍛鍊提高的時機，勇敢地走上講台，承受大家的檢驗和評議。

我叫xxx，今年26歲，20xx年10月1日有幸來到我們公司從事二手房銷售工作至今，剛下分行時我很榮幸的分到了萬科豪宅分行，在xx經理旗下做一名普通的經紀人，萬科是我對xx地產的第一印象，整齊的服裝，整體的素質，每人一台電腦，每人一部，當時我眼前一亮有一種回到家的感覺，我在心裏下定決心一定要在這家公司找到真正的自己做好的自己，我第一個月向王經理保證的目標是一萬元的保底任務，記得當時我姐問我：以前你做過定一萬的目標是不是太少了？

我的答覆是我這個月最大的目標就是轉正，由於我以前就在二道經開附近呆過，所以做的還是很順利的，第一個月我完成了xx元的業績，完成了自己月初時一個小小的承諾，在xx的時間很值得我去回憶和珍惜，但只有短短的一個多月我就被調配到了xx分行，經理也由王姐換成了xx同事，我當時的心情很糟糕，因為在我心裏還沒有過夠在xx的點點滴滴，經過不斷的反思我的心態終於調整過來了，xx在我心裏一直都是一個海一樣的大市場，我非常的熟悉這裏的一切，因為我的母校就在間隔公司100不到的地方，所以我很快的就適應了xx的工作生活。

第二個月我們隊整體都報了業績我們相對來講老一點的員工每個人報了3萬元的保底任務，記得我們剛報完業績時xx同事曾開玩笑似的對我們説是不是都想錢想瘋了，但那一瞬間我卻在每個人眼裏看到了那樣堅決的一種信念，經過我們的不斷努力和每天的瘋狂待看，月終我們的收穫是我以4萬九千多的業績拿下了月冠，xx以3萬多的業績取得了第三，月會的時候我們舉杯共慶，我們潸然淚下，第三個月我給xx報的任務是兩萬當月完成9千很遺憾，月末時我很榮幸的被龍總提升為xx二組經理，在做經理的第一個月我們組別做了7萬多的業績，雖然沒有完成公司下達的任務，但我們相信自己已經努力了，兩個月的經理生涯讓我對我的團隊充滿了信心，看到了希望。

我現在就是要不斷的證明我自己可以，我的團隊更加可以；假設我一不小心競聘成功：我會利用最短的時間不斷的豐富自己的能力，讓自己成為一個真正適合帶着團隊的優秀管理者，以身作則做好每一個細節起到帶頭作用，嚴格要求自己讓員工發自內心的信服我，關心身邊的每一位員工讓他們深知我一直和他們在一起，新人是最需要我們照顧和關心的人，我會認真的.向他們講解關於二手房的一切相關知識，自己接到客户手把手交給新同事，爭取在最短的時間內讓他們能轉正，可以獨立做單，往往新人剛入職時都是幹勁十足，他們會因工作的條理性而覺得充實，我會盡心盡力的指導他們工作的每一步，讓他們早日成為一個有能力的經紀人，新人的忙碌衝勁很影響那些死豬不怕開水燙的老員工，他們會因為新人的好成績而慚愧，會從新提起高昂的戰鬥力，一步一個腳印的走下去我相信通過大家的努力成功其實很容易！

假設我競聘失敗了：我會通過這起競聘從新的認識自己，認真的思考問題到底出現哪裏，找到自己身上的缺乏，對症下藥，服從領導的一切安排，踏踏實實做事，不斷的提升自己，用自己的努力取得最大的成果！

各位領導，各位同事我競聘這一崗位的優勢有如下幾點：最後請公司領導綜合我我這半年來的工作表現和銷售業績給我本人做出客觀，正確的評定。

關於銷售的演講稿 篇14

各位領導：

大家好！

今天我要競聘組長。

我畢業於xxxx，我自從05年進公司商場以來，我從事電工工作，通過在工作中不斷的學習，我努力提高自己的業務技能，保證安全用電，無安全事故，後有調防損部工作，使我對公司經營模式有了深入的瞭解，在思想政治和業務技能水平上有了大幅度的提高。

我具有正直的人品、良好的`文化修養以及完善的工作作風。工作中我做到胸懷坦蕩，公道正派，善解人意，與人為善，不搞小動作。我始終認為一個人的高尚情操和修養不是憑空與生俱來的，而是經過不斷學習，修練培養而來的，所以，平時我只要有空在不影響工作的前提下，努力加強學習，努力使自己成為一個有高尚情操有修養的人。能吃苦耐勞，認真負責。別人不願做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。從不攬功諉過，假公濟私，與人爭名利。領導佈置的工作總是盡力去做，從不無故推諉。

我是具有較全面的組織、協調工作的素質和能力。識大體，顧大局，處理問題較為周全，工作認真負責。具有團結同志，正確處理與領導和其他同志的關係的素養；做工作，辦事情，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。

我熱愛工作，奉行做事就竭盡全力將它做好的原則。遇到問題從不退縮，努力尋求解決辦法，在解決問題的過程中使自己的工作能力得以提升。有較高的業務技能水平。

在工作中有較強的創新意識。我思想比較活躍，接受新事物比較快，愛學習、愛思考、愛出新點子，工作中非常注意發揮主觀能動性，有較強的創新意識和超前意識，這有利於開拓工作新局面，尤其適合在激烈市場競爭條件下的