銷售崗位職責(集合15篇)
- 銷售
- 關注:3.07W次
在社會一步步向前發展的今天,各種崗位職責頻頻出現,崗位職責主要強調的是在工作範圍內所應盡的責任。那麼崗位職責的格式,你掌握了嗎?下面是小編精心整理的銷售崗位職責,希望對大家有所幫助。
銷售崗位職責1
崗位職責:
1、開發區域內整形醫院客户的銷售渠道及整形醫院資源,達成銷售目標;
2、制定市場銷售指標和計劃,領導、培訓整形醫院相關營銷人員完成銷售任務;
3、管理和組建市場營銷體系,加強客户及公司的銷售業績,提高市場回款績效;
4、跟蹤與落實和醫美機構、企事業組織的大型項目招標工作。
5、建立VIP客户關係,積極提升公司形象。
任職要求:
1、醫藥、醫療器械、生物工程、市場營銷、整形醫美行業、精神健康等相關專業,大專以上學歷;
2、對整形市場有敏鋭的分析和判斷能力,有醫療器械、設備銷售經驗者優先考慮;
3、品德端正,積極進取,具備良好的人際溝通能力,抗壓性強,具備團隊合作精神;
4、身體狀況良好,能適應出差工作。
銷售崗位職責2
崗位職責:
1.負責公司保險產品的宣傳,銷售;
2.根據客户不同需求,為客户設計不同的保險產品組合;
3.激勵隊員,發展組織人員,並帶領團隊不斷挑戰極限;
4.開拓市場,嘗試不同的職業領域,建立良好的客户溝通渠道;
任職要求:
1.23歲以上,本科及以上學歷;
2.有一定的工作經驗和社會資源,善於敢於挑戰不同的職業領域;
3.有良好的溝通能力和親和力,熱情、上進,有責任心;
職位特點:
1 工作彈性,時間自由,可自由安排自己的時間
2 告別死工資,只要能力強,薪水無上限
3 行業為國家政策鼓勵的行業,潛力無限
銷售崗位職責3
1、為客户提供一站式的綜合金融服務(壽險、車險、產險、團險、銀行貸款、信用卡等);
2、掌握國壽金領行銷系統和MIT展業模式,入圍個人客户經理資格並持續晉級;
3、培養新人,組建自己的銷售團隊,並持續晉級。
銷售崗位職責4
1、負責支付產品的市場渠道開拓與銷售,執行並完成公司銷售計劃;
2、根據公司市場營銷戰略,擴大產品在所負責區域的銷售;
3、與客户保持良好溝通,提供主動、熱情、滿意、周到的服務;
4、處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜;
5、動態把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預測報告;
6、維護和開拓新銷售渠道和新客户,自主開發及拓展上下游用户,尤其是終端用户;
7、收集一線營銷信息和用户意見,對公司營銷策略提出參考意;
8、 協同同事共同完成公司制定之戰略目標。
銷售崗位職責5
崗位職責:
1、負責公司體檢項目的銷售及推廣;
2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;
4、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;
5、管理及維護新老客户關係以及老客户間的長期戰略合作計劃;
6、瞭解和發掘客户需求,收集潛在客户資料,對客户提供專業的諮詢,介紹公司產品的優點和特色;
任職資格:
1、大專及以上學歷,專業不限,有相關工作經驗者優先;
2、性格外向、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;;
3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客户服務意識;
4、有責任心,能承受較大的工作壓力。
薪酬福利:
1.週末雙休事業、生活、學習三不誤;
2.帶薪假期法定假日、帶薪年假、婚假、產假等;
3.基本福利入職即購買五險一金;
4.其他補貼餐補以、通訊補貼及話費;
5.節日福利提供精美節日禮品、生日禮品及其他傳統節假日的福利費等;
6.員工培訓提供內外系統培訓,在工作中學習!
銷售崗位職責6
崗位職責:
1、所轄區域銷售任務的保質保量完成;
2、所屬區域的家裝零售推廣、店面零售管理、項目配合等工作;
3、地區市場狀況競爭品牌的信息進行調研,及對當地市場推廣方案進行落實。
任職資格:
1、大專學歷,2年以上銷售相關經驗,豐富的家裝零售開發能力、店面管理經驗;
2、有較強的商務談判與項目攻關能力;
3、良好的個人信譽及職業操守;
4、具備較強的學習能力及團隊合作精神。
銷售崗位職責7
崗位職責:
1.以優質服務和專業知識滿足顧客需求,達成銷售目標
2.負責為到店客人介紹婚紗,挑選款式,完成試穿服務;
3.隨時檢查和整理陳列的貨品,確保店內的貨品陳列整齊有序,擺放靚麗美觀
4.做好每日銷售統計工作報表,向上級彙報
任職要求:
1.具備婚紗、奢侈品。服裝相關行業銷售經驗為佳;
2.具有良好的表達和溝通能力;
3.1-2年服裝行業銷售經驗,婚紗、高定工作經驗優先考慮;
4.對縫紉裁剪、量體有所認知優先考慮;
5.從事過市場營銷、公關等相關工作,具有小型公關活動策劃、創意性策劃線上互動活動的能力優先考慮
6.抗壓能力強,能夠承受高標準,高要求,接受高難度挑戰
銷售崗位職責8
一、崗位標識信息
崗位名稱:銷售主管
隸屬部門:國內業務部
直接上級:(總經理)公司總經理
工資等級:主管職稱級
直接下級:區域銷售專員
可輪換崗位:無
二、崗位工作概述
負責與客户信息溝通,維護和服務客户,處理客户反饋,開發市場,監控貨款,指導和考核下屬工作;及時向上級彙報工作。
三、工作職責與任務
(一)信息溝通
1.負責把客户要求及投訴情況傳遞到內部相關部門、人員;
2.負責與客户溝通雙方在合作中出現的問題,尋找最佳解決方案;
3.負責價格溝通;
4.負責交貨期溝通;
5.負責發貨溝通;
6.負責售後溝通;
7.負責合同審核和簽定跟蹤。
(二)維護和服務
1.回訪客户,聽取客户意見;
2.向客户提供諮詢服務;
3.審查客户資料,提供報價、合同評審,簽訂合同,跟蹤生產進度,制定發貨計劃;
4.協調客户之間進行設備推廣、推介;
5.客户購買能力評價;
6.跟蹤客户對產品的意見,及時向公司提出建議;退換貨評估和建議。
7.客户滿意度調查和評價。
(三)處理客户反饋
1.負責客户反饋投訴的內部傳遞;
2.跟蹤問題的解決過程;
3.評價問題解決的滿意程度;
4.將問題的解決結果回覆客户;
5.客户反饋處理評價。
(四)市場開發
1.收集不同領域和區域對產品的需求信息;
2.根據市場信息制定銷售計劃;
3.執行被批准的或上級下達的銷售計劃,必要時做出業務報告;
4.瞭解行業動態和競爭對手發展變化,不斷改善銷售策略,提高自身產品和品牌競爭能力;
5.適當走訪客户,展示公司形象和能力,拉近與客户距離。
(五)監控貨款
1.協調財務開具相關發票;
2.跟蹤合同,在規定的賬期內收回貨款;
3.對超賬期貨款,應採取有效措施催收,催收無效,應升級處理;
4.要及時掌握客户的資信狀況,防止出現呆賬和死賬;
(六)指導和考核下屬工作
1.負責對下屬工作指導,並進行績效考核;
2.負責對新上崗銷售專管業務培訓。
(七)完成上級委派的其他任務,包括但不限於召開業務會議,組織例會和臨時性會議。
四、工作績效標準
(一)信息溝通及時準確,降低失誤率甚至降為為零;
(二)客户投訴及時處理,處理率為百分之百,避免造成嚴重失誤;
(三)客户反饋投訴在2小時內傳遞到售後部,並對問題處理全過程有監控,避免客户再次投訴;
(四)完成年度個人銷售指標,沒有人為因素造成客户丟失,並有新的客户領域被開發;
(五)沒有呆賬或死賬發生;
(六)下屬能達到公司考核標準,沒有突發事件產生,沒有長期得不到解決的問題。
(七)根據考核要求,可提升至銷售經理級。
五、崗位工作關係
(一)內部關係
1.監督:在基本的銷售工作方面,接受總經理的指示和監督;
2.所施監督:在負責與生產、售後跟進的同時,向下屬提出發貨、售後等合同要素的指導意見;
3.合作關係:在處理客户問題方面,與售後部保持良好的協作關係,
在確認客户提出的產品技術和質量方面,與生產部門保持良好的協作關係。
(二)外部關係
1.在有關銷售、售後、貨款事宜方面,直接與客户發生聯繫和進行溝通;
六、崗位工作權限
(一)對下屬人員的臨時工作調動權;
(二)對下屬人員的工作指導權、工作監督權和績效考核權;
(三)對客户標準交貨期、訂單的確認權;
(四)對訂單交貨期改變的申請權;
(五)知道下屬合同的簽定權;
(六)對客户信用評價的建議權;
(七)組織召開銷售例會、不定期會議的權利。
七、崗位工作時間
在公司制度規定的時間內工作,因工作需要有時需要加班。
八、崗位工作環境
監督銷售部人員保持良好的崗位工作環境,對衞生、個人行為等負有督導責任。
九、知識及教育水平要求
(一)市場營銷知識;
(二)產品動態及行業知識;
(三)公司產品及生產工藝技術應用方面的基本知識;
(四)經濟合同知識;
(五)計算機基礎知識及常用軟件知識;
十、崗位技能要求
(一)熟悉公司工藝工序和公司產品;
(二)具備良好的人際交往能力、溝通能力;
(三)較強的口語表達能力;
(四)對市場有敏鋭的觀察力;
十一、素質要求
需具有健康的體魄,充沛的精力;強烈的責任心和創新精神;團隊精神和領導力;自覺服從公司大局、管理制度和要求,分擔公司管
理團隊壓力,不斷挑戰業績;具有危機意識和應變能力;處理和協調下屬之間事宜客觀、公平、公正。
十二、其他説明
本崗位職責隨工作進展情況進行調整和完善
銷售崗位職責9
崗位職責:
1、負責不鏽鋼蘇北及蘇南市場的.客户開發和深度挖掘(200系),並完成業績經營指標;
2、負責不鏽鋼終端重點客户的日常管理及需求分析工作,提出和落實跟蹤好客户服務方案,並給客户提供優質的服務;組織協調與橫向部門之間交貨、生產技術要求的溝通,確保能夠及時有效的完成各項銷售任務;
3、瞭解部門目標並帶領小組完成營銷目標,負責指導並培訓下屬達成工作目標,全面落實部門營銷方案的實施,負責具體營銷活動的開展,管理及維護客户關係;
4、負責領導銷售小組完成部門下達的各項內勤作業,並按公司規定要求進行銷售活動的開展,確保月底前能夠規範的完成各項銷售系統工作。
崗位任職要求:
1、大專及以上學歷,性別不限,兩年以上行業工作經驗,對不鏽鋼加工行業有一定了解,熱愛不鏽鋼銷售工作,立志於在本行業長期發展、渴望在不鏽鋼銷售方面有進一步提升,有工作激情,良好的自我管理能力;
2、具有強烈的事業心及願意挑戰高薪,不甘平庸,有良好的職業道德及人品,工作富有激情,有團隊合作精神,能夠協助團隊並完成相關考核任務;
3、有不鏽鋼加工產業相關工作經驗,特別是對200系不鏽鋼運用及銷售行業有一定了解,有廣泛客户資源及行業人脈關係者優先;
4、具有主持或參與過不鏽鋼基建、機械項目專項開發案例者優先考慮;
5、具有大型鋼廠任職經驗的優先考慮。
銷售崗位職責10
崗位職責:
1、重點客户的開發與維護
2、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標
3、協助銷售總監製定銷售目標、銷售方案、預算和獎勵計劃
4、負責團隊的日常管理工作及團隊員工的管理、指導、培訓及評估
任職要求:
1、具有3年以上針對企業客户的銷售經驗
2、獨立開發客户能力強
3、有銷售管理經驗者優先
4、具有超市、餐飲連鎖及其他連鎖企業客户資源者優先
銷售崗位職責11
(一)、職責
1.負責分工區域的市場管理,維護市場秩序,制止惡性競爭。
2.完成所分工區域的市場開拓、產品銷售任務。
3.直接與所分工區域的代理商溝通聯繫,及時送貨;辦理退貨;結算收回貨款。
4.協助所分工區域代理商開拓二級市場和終端客户。
5.負責所分工區域的產品形象、宣傳推廣工作。
6.負責所分工區域的市場調研工作和代理商評估工作。
7.完成領導交辦的工作
(二)、工作考核評分標準
1.銷售回款完成率
回款完成率=本月實際回款額/本月計劃回款額
實際回款額以月底30日或31日財務入帳數為準,並扣除退貨退款額。當月按計劃未完成回款額滾動加入下月計劃。回款完成率100%,不獎不扣分;每超(降)1個百分點,獎(罰)0.5分。
2.市場開拓完成率
本月計劃開拓網點、一級市場(公司代理商)每有一個沒完成扣10分;二級市場(公司代理商業務管轄的批發網點),每有一個沒完成扣1分。
3.報表、報告
⑴每月第2個工作日向經理報送“工作日誌”;缺填1日扣1分,填寫含糊不清扣0.5分。
⑵每月第2個工作日向經理報送“市場調查表”,視填表質量扣0-5分。
4.服務態度和服務質量
每有一次客户合理投訴扣2分 業務員工作標準
5.領導交辦工作
要求行動迅速、效率高、質量好,按時圓滿完成領導交辦和部門月工作計劃中負責的工作任務。每有1次沒按時完成或不符合領導要求扣2分。
6.組織紀律
要求模範遵守公司各項規章制度,每有一次違規違紀酌情扣2-5分。
KA經理工作職責:
1. 參與制定公司KA渠道策略和年度銷售目標計劃,分解、跟蹤、落實年度銷售指標;
2. 參與制定、談判、落實KA促銷活動和新品上市,對其結果進行評估;
3. 制定KA渠道的操作流程(促銷活動、DC總倉服務等);
4. 收集渠道變化和客户反饋信息,分析市場、渠道、競品信息;
5. 負責KA渠道每個客户的建設與管理(門店生意、費用、合同、終端陳列,數據簡歷以及數據分析和使用工作。發現異常情況時及時與KA渠道業務代表溝通,並指導解決問題);
6. 及時走訪市場,瞭解終端鋪貨、陳列狀況(包括賣場陳列、新品上市、鋪貨工作開展等);
7. 管理業務專員(包括人員激勵、銷售技巧、產品陳列及公司制度等),確保銷售目標的達成;
8. 每週巡店作業,採集各店信息,收集資料報表;9. 管理及培訓、輔導銷售人員工作,如各項培訓、售前協助、售後客户服務、技術支持等;
業務員工作職責:
1、 熟悉KA系統流程,需有1-2年工作經驗及以上,完成所分工區域的市場開拓、產品銷售任務
2、有高度責任心、吃苦耐勞
3、有一定客户渠道、做過休閒食品小食品的優先選擇
銷售崗位職責12
崗位職責:
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃;
2、負責市場調研和需求分析;
3、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解;
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額;
5、負責對行業市場的目標客户進行攻關,並協助經銷商進行市場開拓;
6、負責銷售計劃 的分解、落實,並進行跟蹤與評估。
任職資格:
1、專科及以上學歷,市場營銷等相關專業;
2、2年以上銷售行業工作經驗,有銷售管理工作經歷者優先;
3、具有豐富的客户資源和客户關係,業績優秀;
4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力;
5、有較強的事業心,具備一定的領導能力。
銷售崗位職責13
崗位職責:
1、銷售職位,負責開發、維護和分析客户關係及重點銷售項目跟進;
2、對所屬行業客户進行拜訪、接洽,提供專業的諮詢與銷售服務;
3、根據客户需求提供方案,解決客户異議,簽訂合作協議。
4、收集掌握每位客户的基本資料、公司情況等、與客户保持友好的關係聯絡,與客户關聯合作單位建立良好的配合關係;
5、洞察分析客户心理,及時瞭解客户需求;發掘客户需求及購買願望,介紹自己產品的優點和特色;
6、做好客户服務工作,協調好採購部、設計部、配送部保證合同執行效果,按時收回應收帳款。
任職要求:
1、男女不限,年齡22歲-30歲,形象氣質佳,性格外向;
2、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
3、大專以上學歷,較強分析能力,善於客户關係開發與維護,勇於挑戰,有銷售和客户關係管理經驗;
4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客户服務意識;
5、正直,誠信、積極、有責任心,良好的心理素質。
銷售崗位職責14
工作時間:早上8:30—晚上5:30
任職資格:
1、工作積極主動,耐心細緻,責任心強,富於團隊協作精神,具備綜合、系統分析駕馭能力,善於溝通;
2、具有較強的組織協調力、統籌力、執行力;
崗位職責:
1、與客户進行有效溝通了解客户需求,尋找銷售機會並完成銷售業績,聯繫客户,及時跟進。
2、負責客户接待,為客户提供裝修諮詢服務;
3、配合設計師進行商務談判,促成交易進行;
4、負責公司資源開發與維護,與客户建立良好的業務協作關係;
銷售崗位職責15
崗位職責
1、負責客户開發;
2、儘可能挖掘客户手頭的訂單;
3、積極、正確的引導客户完成下單;
4、負責合同的正確簽訂及合同評審的填寫;
5、負責貨款的回收;
6、及時準確的反饋客户的要求和建議;
7、依據客户要求,清晰、完整的向採購部提供客户的要求;
8、完成部門經理下達的各項工作。
任職要求:
1、從事禮品和員工福利的銷售;
2、公司提供優厚的薪金,月收入10000元以上,有禮品公司客户資源者薪資可面談;
3、主要面對客户為企事業單位辦公室主任、行政部經理、市場部經理、工會主席等;
4、公司有完善的假期組合、優厚的福利體系,並有豐富多彩的員工活動;
5、公司提供多元化培訓課程、在職個人提升計劃;
6、良好的個人晉升空間:工作滿一年者,即有機會內部轉職。
- 文章版權屬於文章作者所有,轉載請註明 https://xuewengu.com/flhy/xiaoshou/djdlvr.html