銷售管理崗位職責(合集15篇)

在發展不斷提速的社會中，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，制定崗位職責有助於提高內部競爭活力，提高工作效率。那麼什麼樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編整理的銷售管理崗位職責，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售管理崗位職責1

一、拜訪潛在目標客户，向客户提供課程諮詢，達成購買意願並促成訂單；

二、掌握訂單進度，通過電腦系統記錄客户訊息及反饋意見；

三、有效維護客户資源，提供優質的課前課後服務，保證客户滿意度，達成長期合作；

四、按時完成業績目標並達成各項績效考核標準；

五、上級交待其他工作。

任職要求：

一、本科及以上學歷，熟悉教育培訓行業；

二、具有項目分析和市場判斷能力，組織協調及團隊管理能力；

三、積極主動自信，具備較強的市場開拓能力、能承受較大的工作壓力；

四、具有強烈的`事業心、精力充沛，身體健康、樂觀自信、富有開拓精神，有打造狼性團隊經驗和能力；

五、有與研究院共同進取、共同創業、長期發展共同拼搏的精神。

銷售管理崗位職責2

職責描述:

1、管理銷售團隊完成銷售業績目標,帶領團隊拓展和維護金融行業客户;

2、制定面向金融行業的銷售策略、指標和計劃,維護客户關係,完成銷售任務;

3、瞭解客户需求,收集相關的市場信息,提出有效的市場運作及銷售建議;

4、獲取行業市場狀況和競品信息,向公司提供相關的客户需求意見和產品建議;

5、拓展和管理相關的`供應商及合作伙伴,指導行業相關的公關、推廣、策劃工作;

6、完成團隊日常管理和梯隊培養。

任職要求:

1、金融行業5年以上工作經驗,專科以上學歷;

2、具有優秀的團隊建設能力;

3、具有金融行業資源者優先。

銷售管理崗位職責3

職責描述：

1、分析識別重要客户羣體，作出分類

2、有效的計劃和利用銷售資源全方位服務重要客户

3、制定重要客户銷售政策和價格體系

4、分析重要客户市場發展趨勢，提出新產品開發和商業計劃

5、提供重要客户的增值服務

6、控制收款帳齡，客户財務狀況以及庫存情況，作出風險分析

7、組織開展市場活動維護重要客户關係，達成雙贏

8、改善整體服務追求客户最大滿意度

任職要求：

1、流體，機械，機電相關專業畢業

2、至少有2年的工業類產品銷售經驗，有大客户經驗優先

3、有建築，別墅，酒店連鎖開發商，市政相關類客户銷售經驗

4、很強的營銷技巧和商業才能

5、清晰的分析能力，辦事目標明確

6、優良的.溝通技巧，良好的英文交流能力

7、願意在蘇州長期工作

銷售管理崗位職責4

職位描述：

技能要求：

區域銷售，大客户銷售，外貿，軟件銷售，銷售顧問，銷售

崗位職責:

1、通過電話、上門、展會、郵件、網絡等多種形式，銷售外貿管理軟件、工藝品行業erp軟件；

2、軟件產品演示、客户關係開發與維護；

3、公司提供部分客户資源，顧問式銷售模式；

職位要求：

1、良好的商務談判及溝通協調能力；

2、良好的學習能力與自我管理意識強；

3、良好的抗壓能力、抗挫折能力，適應出差；

4、有相關外貿行業或工藝品行業經驗優先；

5、跑步、徒步等運動愛好者優先。

歡迎有銷售志向的人員加入我們，提供完善培訓與晉升空間！

★加入億星團隊，還將享有以下薪酬福利：

1、多級別不同的定崗定薪、公開公平職業上升通道；年度至少13薪，

完善的培訓機制，在職期間不定期組織管理軟件、不同主題的'職業技能等專業系統培訓學習，

鼓勵員工快速成長，與公司實現雙贏，

優秀員工評選、表彰、獎勵；

2、基本福利：

5天8小時工作制，繳交五險一金，

全勤獎金（一年4500元），

工齡獎金（在職每滿1年，次月起增加200元，每年往上遞增），

享有國家法定法規節假日：帶薪年假、帶薪病假、及各種法定假期（產假、婚假、哺乳假等），

享有億星特別愛心假：帶薪生理假、帶薪探親假、帶薪公假（家長會、志願者義工等）；

3、團建活動：

季度部門活動、不定期球類運動、不定期户外運動、端午節趣味包粽子、中秋博餅、尾牙晚宴等；

4、貼心的員工關懷：

公司自備餐廳（提供午餐、晚餐）、下午茶（水果、點心、咖啡等），

生日會、乒乓球、羽毛球運動球場，

女神節禮金、生日禮金、結婚禮金、生育禮金等。

銷售管理崗位職責5

1、負責根據營銷計劃制定公司營銷費用預算、設計營銷組織架構，人力資源配置方案、各項營銷管理制度和流程，以及營銷人員激勵體系和培訓體系；

2、負責設計“營銷工具包”，並根據市場和公司營銷策略的調整及時升級“營銷工具包”滿足營銷工作的需要。

3、負責營銷部門的日常運營管理工作，包括項目報備、跟蹤、組織項目立項評審和簽約評審，市場信息收集，跟蹤營銷計劃的執行和回款。組織月度營銷工作會議、各項營銷數據的上報，以及營銷人員的`獎懲方案。

4、參與公司的品牌管理、市場定位。負責區域市場推廣，樣板工程的策劃和實施。

5、負責大客户管理和渠道管理，定期組織大客户交流，提交我司在大客户中的市場份額和影響力；負責渠道規劃，渠道報批，以及渠道跟蹤管理及渠道的績效考核。

銷售管理崗位職責6

主要工作職責:

1、根據公司銷售策略,制定所負責區域營銷計劃、分解銷售目標並執行。

2、負責維護本區域老代理商,開拓新代理商。

3、確保達成全年新網點開拓目標與回款目標。

4、協助代理商商場專櫃的進場談判,指導代理商建立團隊,協助代理商召開本品牌各類會議與活動。

5、及時向代理商宣導、跟蹤、執行每期銷售政策;及時查看代理商及加盟店庫存,定時向公司傳回進、銷存報表。

6、製作本區域店家檔案,掌握所有店家動態與實力,及時給出動銷方案。

7、完成部門領導交辦的其它工作事項。

任職資格:

1、大專以上學歷。5年以上男裝/女裝銷售經驗, 及較強的零售管理經驗;

2、非常熟悉和了解國內的服裝行業的發展趨勢。

3、具備敏鋭的市場洞察力、嚴密的分析能力以及出色的`危機處理能力,善於學習和創新。

4、極強的工作執行力和計劃性,具備良好的溝通表達能力、抗壓能力。

銷售管理崗位職責7

崗位職責：

1、系統建設與需求管理：新功能需求提出、開發跟進、測試及上線；根據業務需求，提出系統優化需求並跟進實施上線；配合監管規定、公司其他系統項目實施配合及上線；新機構系統配置及驗收；合作項目系統規劃、推動及上線。

2、系統日常維護：渠道業務系統維護，跟進系統問題流轉及處理。系統用户權限管理。系統應用安全問題管理。

3、系統應用培訓：系統應用手冊、管理辦法及培訓教材的.編寫和定期更新；培訓各個系統使用端用户；對分公司及合作機構人員提供系統培訓支持。

4、話務平台及錄音系統功能優化：配合IT優化話務平台及錄音系統功能；定期檢視分公司通訊費成本，結合技術手段，配合IT推動通訊費成本管控。

崗位要求：

1、計算機相關專業本科以上學歷；國家計算機專業證書二級以上（含），有相關工作經驗可適當放寬。

2、3年以上系統維護或項目管理相關工作經驗。

3、2年以上保險業務單位或者呼叫中心工作經驗者優先。

4、熟悉保險公司系統功能運營，具備系統項目管理運作能力。

銷售管理崗位職責8

1.全面負責公司產品的市場開發,客户管理和產品銷售組織工作,貫徹銷售策略,確定目標市場和市場結構和銷售方針,報總經理審批後組織實施;

2.根據企業近期和遠期目標、協調各部門關係,制訂銷售預策,提出產品價格政策實施方案,並組織銷售人員貫徹執行;

3.每週在總經理主持下,進行銷售週報會議,分析銷售動態,銷售成本,市場競爭發展狀態、新客户發展狀態;

4.經常保持與客户的密切聯繫定期走訪客户建立長期穩定的良好協作關係,掌握客户意向和需求;

5.參加公司收款分析會議,負責客户拖欠款催收組織工作;

6.制定部門工作程序,嚴格控制費用開支,監督銷售費用的使用,建立業務檔案;

7.監督本部的`環境管理、方針目標的實施,組織本部學習環境、安全衞生相關制度;

8.其它相關工作。

銷售管理崗位職責9

崗位職責:

1、負責供應鏈公司澳洲進口產品的銷售和推廣;

2、制定營銷計劃,完成部門銷售指標;

3、負責部門的日常管理及問題處理;

4、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;

5、負責轄區市場及競品信息的`收集;

6、管理維護客户關係以及制定與實施客户間的長期戰略合作計劃。

任職要求:

1、30歲以上,貿易、物流專業畢業;

2、具有5年以上內外貿銷售管理或3年以上電商直採平台採購管理經驗;

銷售管理崗位職責10

工作職責：

1、帶領團隊完成和超越銷售指標；

2、根據公司下達的業務指標，制定年度、季度、月度銷售計劃；

3、負責對公司政策、制度、策略、活動的落實、執行與實施；

4、制定市場營銷計劃，銷售推廣方案，以及宣傳活動；

5、定期整理和反饋市場信息，並制定合理化銷售方案；

6、負責所在區域業務人員培訓，工作任務下達，過程管理，結果考核，提成整改措施，持續提成工作績效；

任職要求：

1、大專以上學歷；

2、5年以上市場銷售、商務拓展相關工作經驗，3年以上管理經驗；

3、優秀的語言表達能力和溝通協作能力，富有親和力與感染力，具備出色的演講技巧和能力；

4、較強的客户關係處理經驗以及方案撰寫、售前PPT製作技巧和能力，同時具備數據分析技巧和很強的Excel操作技巧；

5、注重細節，具有計劃性與條理性，適應在快速多變快的'高壓環境下工作；

6、工作積極主動，富有激情，執行力強，具有強烈的目標達成意識；

7、認同公司的價值理念，有較強的責任感；

8、學習能力和協作能力強，思維活躍，接受新事物能力強，能在短時間內迅速瞭解行業特點，掌握銷售資源，帶領團隊完成銷售指標。

銷售管理崗位職責11

職責描述:

1、銷售區域及人員管理

2、銷售績效及指標管理

3、銷售預算及費用管理

4、賬款管理

5、銷售政策制度文件管理

6、經銷商管理

任職要求:

1、熟悉辦公軟件

2、本科以上學歷

3、2年以上相關工作經驗

銷售管理崗位職責12

1.根據中心營銷目標深度分析本部門客户現狀，制定銷售任務策略和行動計劃，帶領銷售團隊完成銷售任務;

2.分析銷售數據，驅動團隊優化會員結構，合理有效使用客户資源、不斷升級客户，提升人均業績，確保業績可持續增長;

3.有效提升客户滿意度、保留率及轉介紹率;持續溝通與調研客户需求，並按月反饋;

4.持續進行新人吸收與培養，實現小團隊裂變式增長，進行管理、銷售人才的培養與梯隊建設，保持良好的`人才結構，確保團隊可持續發展;

5.跨部門協作，配合做好與階段營銷計劃的制定、健康顧問成長體系與營銷話術的開發、以客户為中心的服務行為標準的建立、持續規範銷售行為等，並貫徹執行;

銷售管理崗位職責13

一、銷售指標與營銷策劃

1、根據項目整體經營開發計劃要求，編制項目營銷全面預算、年度、季度銷售計劃，並執行批准後的計劃，對計劃的偏離提出預警或調整建議。

2、負責營銷數據體系的建設。

3、參與開盤方案及價格方案、價格表的'制定及上報工作。

二、銷售管理

1、編制項目整體銷售執行方案，包括階段性深化推廣策略、銷售策略、定價策略和營銷費用預算。

2、編制項目公司的銷售計劃，監控各項目的銷售按計劃執行。

3、在部門經理領導下負責辦理或協助辦理預售許可證。

4、監督銷售團隊的管理工作，組織專業培訓，提高銷售人員業務技能和素質。

5、負責對銷售各環節進行監控和管理，審核上報的銷售數據，以及月度銷售報告，對銷售情況進行彙總、分析、總結。

6、負責項目公司責權內銷售代理合作方的選定工作以及銷售團隊的組建相關工作。

7、負責項目的周、月、季度、年度等銷售數據統計、審核、分析及上報工作。

三、客服管理

1、協助開展客户滿意度調查，分析調查結果，提出相應的滿意度提升方案；

2、定期彙總分析項目投訴信息，以及提出優化措施反饋至設計、營銷、工程等前端環節；

3、負責處理責權內銷售方面客户投訴並進行處理，以及上報總部的相關工作。

銷售管理崗位職責14

1、統籌全國線下門店各形式的`促銷推廣活動（如：安團、建博會、聯盟活動等）；

2、監控全國線下門店促銷活動開展情況並及時分析、總結輸出優秀案例；

3、統籌全國線下門店開業，根據不同業態輸出執行標準並監督實施；

4、全國各區域門店分級管理輸出每月營運目標及跟進；

5、全國門店經營數據收集及整理分析提出優化方案。

銷售管理崗位職責15

1、配合銷售經理處理合同/項目文件、信件的'往來，協調廠家的採購訂貨，產品配送，與客户建立良好關係，跟蹤合同進程，總結客户信息歸檔；

2、歸納統計各銷售團隊銷售業績，及時提供商務報表和銷售業績查詢報告；

3、配合銷售經理處理項目文件、資料歸檔整理，存檔備案工作；

4、協助銷售經理完成公司下達的銷售任務；

5、保持與上級領導及其他部門同事良好的溝通關係。