渠道銷售總監的主要職責11篇

銷售
關注：1.06W次

渠道銷售總監的主要職責1

職責：

1、協助渠道制度建立、目標設定、激勵方案的制定和考核，協助負責人對部門的客儲發展規劃、渠道業務的開展提出建設性建議，並對具體事項進行落實；

2、對渠道組相應指標負責，協助制定渠道的戰略、戰術，並監督各項策略的落地執行，協助完成渠道導客、成交等業務指標；

3、參與重要渠道資源和大客户的積累、維護工作；

4、參與渠道數據庫建立、資源整合分類，監督數據庫更新，保障數據安全。

任職要求：

1、大專及以上學歷，3年以上工作經歷；

2、熟悉渠道工作範疇，溝通能力強，有較強的執行和創新能力，性格外向，強烈的事業心及挑戰精神；

3、豐富的`渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗；

4、具有獨立工作能力，勇於接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力，熟悉保險營銷，對行業有研究和見解。

渠道銷售總監的主要職責2

職責

1、根據公司年度整體業務目標，建立和發展汽車美容類和汽車電子產品渠道代理商、加盟商，樹立並強化NT品牌在渠道業務領域的影響力；

2、新產品推廣。4S店、綜合修理廠、集團經銷商、出行公司等渠道客户開發與簽訂工作，大客户合作伙伴關係維護；

3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙伴的銷售量和銷售人員的單店目標

4、責產品相關市場、競爭等信息分析，落實各種組合策略，確保營銷計劃有效進行；

5、密切關注客户滿意度，及時作出整改，保障並不斷提升服務品質和市場價值；

6、確保月度分析報告推送給店總、銷售經理等相關業務人員，同時做好工作反饋；

任職資格

1、 8年以上汽車行業工作經驗、其中5年以上大型汽車經銷商集團銷售或區域渠道開發經驗

2、具有豐富的.渠道客户資源和各大汽車集團經銷商關係資源3、較強的市場開拓能力及對客户關係的把控能力、商務談判能力

4、熟悉汽車電子和汽車美容市場

渠道銷售總監的主要職責3

職責：

1、負責指定區域行業大客户渠道開發和市場拓展；

2、根據公司市場營銷戰略，制定行業大客户銷售計劃，完成年度銷售目標；

3、建立及維護大客户關係，構建行業渠道銷售網絡；

4、總結提煉大客户/行業銷售方法、銷售案例，傳播和帶動銷售團隊能力提升。

5、負責拜訪目標客户，瞭解客户問題、需求與期望，介紹公司服務產品，獲取客户合作意向。

6、組織對意向客户進行行業研究和標杆研究，為客户服務提供基礎輸入。

7、收集新渠道重點客户信息，制定生意策略和客户拓展計劃，良好地與客户進行生意溝通，促成合作；

8、協助部門瞭解行業、渠道、競爭對手等信息。

任職要求：

1、在知名企業任職銷售管理3年以上，有5年以上市場拓展經驗，有諮詢、培訓類企業銷售管理任職經驗及卓越業績者優先。年齡28—35歲優先。

2、具備較強的抗壓能力和執行力，目標導向極強，擁有良好的.職業操守和價值觀

3、思路敏捷，善於捕捉客户需求，具有較強的語言表達能力和交際能力；

4、性格樂觀、積極進取，能夠承受較大的工作壓力，能適應出差；

5、熟悉異業合作，展會、培訓行業、互聯網及協會資深銷售優先考慮。

渠道銷售總監的主要職責4

職責：

1、負責房地產銷售渠道(中介、代理商)拓展管理，並對渠道服務業務進行日常維護、檢查及監督指導;

2、負責聯動分銷渠道的拓展與管理，通過與各中介經紀門店建立戰略合作伙伴關係，達成聯銷渠道任務;

3、根據項目運營計劃，制定渠道分銷方案，通過分銷數據管理分析，針對項目及時調整渠道服務方案，提高業務銷售。

任職要求：

1、熟悉房產方面相關知識，有一二手聯動經驗，有一定的房地產、中介等人脈關係;

2、熟悉房地產分銷流程，熟悉一、二手房操作流程;

3、有優秀的'業務能力、戰略思考能力及整合統籌能力，善於組織管理、協調溝通。

4、較強的抗壓性，為人正直，忠誠守信，工作嚴謹。

渠道銷售總監的主要職責5

職責：

1、負責公司成品油業務，客户關係的拓展與維護，以及客户資源的管理；

2、通過電話或者實地拜訪與客户進行有效溝通，瞭解客户需求，進行相關產品的聯絡、洽談；

3、公司成品油協助業務，如報價、跟單或合同起草、物流協助及應收賬款催要等等；

4、及時處理和協調業務執行過程中的相關問題；

5、瞭解行業動態，收集分析競爭對手信息，制定相應的競爭策略，為公司後期油品貿易策略提供建議；

6、業務合同的簽訂以及貨款的結算和跟蹤；

7、與相關部門能良好協作與溝通，完成領導交辦的其他工作。

任職要求：

1、瞭解石油化工專業知識。

2、 1年以上成品油、石化企業工作經驗，具備較強的客户資源或者較強的.行業背景者優先。

3、良好的人際溝通，具備獨立開拓市場能力，市場預測、獨立分析和解決問題能力，有較強的時間管理和團隊協調能力；

4、熟悉石油行業及當地市場環境；

5、熟悉Word、Excel、等常用辦公軟件；

6、有駕照，能夠熟練駕駛優先考慮。

渠道銷售總監的主要職責6

職責：

1、依據公司整體戰略，制定全國經銷商策略，落實年度與月度工作計劃，尋找意向經銷商;

2、根據業務特點開拓經銷商、代理商、大客户方向的銷售渠道，完成年度的銷售任務;

3、在經銷商拓展或大客户簽約談判等方面指導並支持銷售團隊，達到銷售突破;

4、深入瞭解經銷商客户決策並協助其制定相應策略以建立長期合作關係;

5、完成全國相關重點行業客户需求的挖掘、市場拓展，尋找合作機會;

6、支持全國經銷商推介工作的組織和執行;

7、支持全國經銷商開發下游渠道;

8、完成領導安排的其他工作。

任職要求：

1、全日制本科及以上學歷，機械設計、自動化、物流，市場營銷及相關專業;

2、十年以上工作，五年以上的經銷商管理經驗，三年以上的銷售管理經驗;

3、具有工業自動化、機器人、機械製造、智能製造等相關行業背景，有豐富的經銷商資源;

4、從無搭建過經銷商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業設備有工作經驗或資源者優先;

5、瞭解國內外自動化行業相關設備的先進技術，有工程類非標項目或產品銷售的成功案例;

6、具有較強的的市場業務感知能力，敏鋭的`把握市場動態、市場方向的能力;

7、具有優秀的商務談判能力，較強的規劃能力及團隊管理模式。

渠道銷售總監的主要職責7

1、銷售渠道的開發和建設工作，建立與企業客户的良好合作關係

2、對企業文化的提煉與傳播和公共關係的建立與維護有深刻的理解

3、對行業渠道的建設、管理和關係維護

4、能準確的講解公司的產品

5、能根據市場行情分析產品需求

6、能準確的把握市場客户的需求，及時抓住商機

7、針對組員的客户信息能做到一個準確的判斷

8、能管理好部門內部職員，對部門各個職員能有一定的瞭解

9、能有一定的號召力，實施的`規章制度能快速見到成果

10、能定期舉辦一些市場相關的分享會或總結會陪伴組員成長

11、公司內部各部門之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷售工作的順利進行

12、人力財力資源的合理分配

13、後續長期維護客户的關係

渠道銷售總監的主要職責8

職責：

1、協助總經理工作計劃的制定及各階段工作目標的分解。

2、跟蹤公司經營目標達成情況，瞭解公司管理情況，提供分析意見及改進建議。

3、組織和實施營銷活動中的各種公關客情何活動營銷，並對實施情況進行評估、效果反饋與調整。

4、協助總經理處理對外對內事務，配合總經理處理外部公共關係。

5、完成年度渠道部部門銷售目標。

6、撰寫相關工作報告、文件，及分類呈送。

7、有製作標書、投標的工作經驗。

任職要求

1、本科及以上學歷，計算機、通信、電子、信息工程類專業及3年以上相關銷售工作經驗，能適應經常出差。性格平和，剛柔並濟;為人誠實可靠，品行端正。

2、具有較高的綜合素質，能夠迅速掌握與公司業務有關的各種知識。

3、具有極強的執行了，較好的判斷和決策能力。

4、思路清晰，極強的文字表達和公文寫作能力。

5、較強的`組織、協調、溝通，領導能力及較強的人際交往和活動能力以及敏鋭的洞察力。

6、沒有退路、只有壓力的情況下，一起和團隊活動成功，為工作結果負責。

渠道銷售總監的主要職責9

職責：

1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監控執行過程；

2、負責銷售指標分解及執行過程的監控，掌握項目進度，並詳細記錄反饋的信息並協同技術支持制定可行解決方案；銷售數據的統計及分析

3、收集市場信息及競爭對手的動態信息，及時向上級主管彙總上報，並提出和主動開展應對及營銷工作；

4、負責渠道客户檔案建立和管理；掌握代理渠道發展情況，存在問題及對應問題提出整改方案並實施；定期走訪客户，並掌握存在的問題進行改進；

5、負責客户服務支撐工作（宣傳資料配發、產品活動支持等），客户業務的培訓、指導、檢查，確保市場推廣執行貫徹落實；

6、市場新產品動態信息的`蒐集彙總，公司新產品專業知識的學習熟悉。

任職要求：

1、大專以上學歷，專業不限（有相關快消行業經驗優先）；

2、可接受定期出差；

3、熟練使用Office辦公軟件；以及互聯網瀏覽

4、有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢；

5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗；

6、具備較強的學習能力及團隊合作精神；良好的個人信譽及職業操守。

7、有一定人脈和客户積累的優先。

渠道銷售總監的主要職責10

職責：

1.負責產品全國渠道合作體系的搭建，發展和開發渠道合作伙伴。

2.根據公司產品市場營銷計劃，完成銷售指標;

3.開拓新市場,發展新客户,提高產品市場份額，組建渠道營銷團隊;

4.負責市場信息的收集分析，制定有針對性的市場開發計劃;

5.維護客户關係以及客户間的.長期合作。

任職要求：

1.全日制市場營銷類或工科類本科以上學歷;

2.五年以上相關行業銷售工作經驗;

3.有強烈的事業心和責任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關談判能力;

4.對工作有激情、執着、敬業;思維敏鋭，談吐較好，形象氣質佳。