公司銷售經理崗位職責集錦15篇

在不斷進步的時代，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任範圍，職責是職務與責任的統一，由授權範圍和相應的責任兩部分組成。擬起崗位職責來就毫無頭緒？以下是小編為大家整理的公司銷售經理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閲讀。

公司銷售經理崗位職責1

1、能夠進行門店診斷，發現問題並解決問題，從而提升優化門店(形象、業績、員工等核心KPI);

2、能夠進行零售管理，進行目標制定與分解，營銷規劃與執行、陳列規劃與執行，且會進行數據分析與應用;

3、能夠良性管理客户，做好客情維護與客户服務;

4、能夠獨立承擔項目：新店項目、新零售項目等，能夠協調上下資源;

5、能夠進行數據分析，對商品敏感，指導上市上架;

6、能夠獨立進行培訓與實操的'落地。

公司銷售經理崗位職責2

崗位職責：

1、負責揚州區域5-8家零售店的銷售服務管理(包括寶應，高郵，儀徵區域)

2、各零售店鋪的`貨品流轉及庫存管理

3、零售員工的招聘，培訓及管理

4、協調與商場的關係

5、店鋪陳列及形象管理

任職資格：

1、23-35歲，兩年以上相關管理工作經驗

2、性格開朗，良好的團隊合作精神

3、良好的溝通技巧和談判能力

公司銷售經理崗位職責3

1、根據公司戰略發展整體目標，開發裝飾公司指標與業績指標。

2、合作裝飾公司產品宣傳、推廣、出樣展示。

3、裝飾公司客情維護(負責人、採購部或主材部、項目經理等)

4、競品銷量與政策瞭解與反饋，制定銷售政策，執行與跟進，以結果為導向

5、負責記錄意向客户檔案、整理客户資料、定期走訪，並及時向上級彙報進度。

6、上級領導安排其他事務。

公司銷售經理崗位職責4

負責掌握市場和競爭對手信息，設定銷售目標;

掌握和了解各種業務數據，制定銷售策略和銷售計劃;

負責按照公司指導價格銷售公司所有產品;

負責保温行業終端、中間客户開發、維護工作;

負責擬定拜訪路線，開發、拜訪、跟蹤重點客户，記錄銷售日記;

熟悉產品的市場認可度，及時將具有普遍性的市場意見反饋回公司;

負責客户和訂單跟蹤、服務、回款;

負責上級領導安排的`其他工作。

公司銷售經理崗位職責5

崗位職責

1、大專以上學歷，五年以上大中型房地產項目策劃和營銷管理工作經驗;

2、有豐富的管理銷售團隊與銷售流程經驗，熟悉房地產市場狀況與專業要求。

3、根據公司營銷戰略，制定招商計劃，具有豐富的招商渠道人脈資源。

4、維護與客户長期良好的合作關係，保持公司品牌形象;

5、具有良好的`語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的能力。

6、較強的團隊管理能力;

任職資格

1、溝通能力強，有穩定的客户資源和較高的活動策劃能力;

2、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客户能力;

3、有較強的服務意識，善於溝通協調，能夠適應高效率的工作環境;

公司銷售經理崗位職責6

1、 依據市場調研情況，負責制定市場營銷策略方案，並組織落地執行。

2、 負責銷售部門組織架構搭建，培養一支專業優秀的銷售團隊。

3、 制定銷售部門營銷指標，並分解到各層級，確保銷售目標的達成。

4、 新客户的開發，老客户的`維護，銷售客服、內勤人員管理。

5、 對接運營管理部，制定項目預算，確保項目利潤最大化。

6、 定期進行項目運營分析，確保客户體驗。

7、 項目招標準備，牽頭制定報價策略，做好項目成本評估，組織團隊應標。

公司銷售經理崗位職責7

職責：

1、負責項目各階段銷售目標的制定，並組織帶領團隊達成目標;

2、負責項目各營銷節點的價格表製作，並對營銷案提出可行性方案;

3、獨立對接甲方營銷負責人，推進達成各階段銷售目標;

4、定期組織開展銷售團隊專業能力提升培訓;

5、良好應對、處理案場的.緊急事件及客户問題;

6、對項目成本進行合理把控，及時催收甲方回款。

任職資格：

1、大學本科及以上學歷;

2、20xx年及以上房地產銷售工作經驗，且至少xx年獨立帶領團隊操作項目經驗，具備成功項目操作案例;

3、掌握房地產銷售各節點流程，熟悉房地產營銷策劃，對房地產營銷策略有獨到見解;

4、能獨立對接開發商，且關係維護良好;

5、具備團隊組建、梯隊建設能力;

6、具備較強的抗壓能力、溝通表達能力及團隊協作能力。

公司銷售經理崗位職責8

銷售經理崗位職責

1、每月初制定並公佈銷售部：

A、根據當期庫存情況，廠家提車任務，制定單車銷售任務/個人任務； B、非主營業務指標：金融、保險、精品、二手車、VIP卡、客户滿意度；

C、每月1日全員工作會議：上月數據指標完成情況；上月重點問題總結分析及整改措施，公佈當月績效方案；

D、根據近三個月滾動需求、商務政策，制定當月提車計劃； E、測算當月資金需求（含當月），按周制定資金使用計劃；

F、審核展廳、二手車、金融業務培訓計劃，審核內容：培訓時間、培訓內容及課件； G、當月市場活動及店頭活動規劃； 2、每天工作：

A、早8;20前巡視展廳及院內，巡視內容：展廳內衞生，展車狀態，物料擺放、雜物擺放、院內當天待交付商品車狀態、試乘試駕車狀態、其他車輛停放情況、院內衞生、門頭牌匾狀態；

B、參加早會，瞭解當天意向用户到店情況，交車情況，當日一線二線待解決的問題，展廳經理是否及時將當天重點工作及集團最新精神傳達每天員工，重點工作及集團精神傳達及補充，調整員工狀態。

C、早9：00檢核網絡後台軟文發佈情況，網絡意向用户處理，400電話接聽情況，檢核不合格根據電銷考核管理標準進行處罰，解決當日電銷員反饋的問題；

D、瞭解同城網絡報價，當天活動信息，如發現變化，及時通知電銷員進行調整； E、巡視展廳，檢核展廳前台站崗情況，前台登記情況，根據前台登記，詢問銷售顧問用户未下定原因，並指導二次回訪話術，針對訂車用户，指導訂車後二次關懷，重點提升單車精品着裝額話術鋪墊；

F、午飯後與二網經理溝通當天上午所轄二網訂單情況； G、調整銷售顧問狀態，鼓勵接待用户未訂車的銷售顧問； H、隨機抽查銷售顧問當期培訓效果，口頭考試及模擬演練；

I、隨機抽查平板電腦接待錄音，檢核內容：當週重點話術是否執行，精品、保險、金融、二手車、VIP卡業務話術是否標準；

的管 理；

7、負責銷售顧問的規劃、招募、培訓、指導、評價、薪資評定等人力資源管理工作； 8、協助市場部進行推廣、展示、促銷活動等營銷活動； 9、負責轄區市場協調管理，負責二級網點的開發及管理；

10、按規定要求及時向東風日產反饋各類信息、報表及公司領導所需報表； 11、負責大宗客户關係的建立及開發；

12、負責客户檔案管理、客户回訪等客户關係管理工作； 1、13、負責精品銷售任務的`完成。 2、

3、在集團總部及總經理領導下，和各部門密切配合來完成全年工作部署。 2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

3、根據廠家全年商務政策及季度商務政策變化點來調整全年打發和戰術策略，結團經營理念及思路，做到利益最大化。

4、制訂全年銷售計劃，根據四個季度進行分解目標，單月進行管控指標，分周進行跟進完

成情況及時調整。

5、制定月銷售獎勵方案，根據廠家提交車返利及其它返利以及同城同品與競品車型價格優惠情況來制定外促銷售政策。 6、設定銷售部整體銷售目標及衍生業務指標，以階梯激勵形式制定，激發銷售人員積極性。 7、與市場部制定店內活動、計劃，流程、促銷方案、活動時間、人員安排。 8、每天關注廠家郵箱及門户網是否有新的通知，銷售政策，追加促銷方案等。 9、對電銷部門每天發放信息及網路訂單回訪進行檢核與指導，並檢查來電登記及電子錶卡。 10、每天組織召開晨夕會（作好記錄），晨會對一天的工作佈置，集團及廠家政策和文件的公佈，調動員工積極性，（每一個小笑話）一日之計在於晨，調整員工心態。

11、每天夕會對一天發生的事情進行總結與指導，準備明天交付車輛安排，來店登記上所記錄的每一批客户進行摸底，來店渠道、客户級別、競品車型應對話術、短信確定、接待過程描述、下次回訪時間。對昨天客户進行24小時級別回訪及邀約，確認邀約情況。 12、制定培訓計劃，每月不少於2次（一對一的專項培訓)總結培訓效果，（培訓簽到、現場照片、培訓內容、培訓試題、效果評估）

13、周例會，會議主題針對專項業務不達標的銷售顧問，二線人員總結指導，下週例會效果檢核

14、返利核對:每月初與財務核對返利回款情況，差異原因

15、客服管理：1.客服進行7DC回訪，重點為：是否貸款，保商業險，購買精品等，發現可疑客户立即上報銷售經理，由銷售經理負責調查核實，發現跑冒滴漏現象按集團規定，嚴肅處理2.投訴抱怨客户彙總，由銷售顧問二次補救，並且做月度總結，分享案例，提升客户滿意度 16、進車管控根據日產事業整體庫存管控進車，依照去年銷量今年車型指標來判定暢銷車型、配置車型、顏色等方面來進車。銷售車輛嚴格按照先進先出原則執行，交車時由信息員與銷售經理檢查是否屬於先進先出方可簽字放車，每天早會對庫存車及現金車進行公佈，定期推出特價車，增加內促和外促政策，做到儘快消化庫存車，減少財務利息。 17、每月總結銷售部整體業績主營和非主營指標達成情況，未達成原因及部門存在問題總結整改，落實責任人，完成時間。

公司銷售經理崗位職責9

職責：

1、負責為客户提供專業的租賃與買賣的'諮詢服務;

2、通過各網絡端口渠道、店面接待、社區開發等，尋找優質客户資源，並做好跟進與維護;

3、根據客户需求，為其匹配合適的房源，進行價格談判並促成簽約;

4、負責業務跟進、房屋過户手續辦理等服務工作，促進業務成交;

5、負責客户信息登記及客户關係維護等後續工作，並與業主建立好良好的協作關係;

6、根據公司要求，完成公司內部房源系統的更新與維護工作。

任職資格：

1、年齡20-38歲，男女不限，歡迎應屆畢業生、實習生加入;

2、溝通能力強，普通話標準;有親和力，工作積極主動，樂觀開朗;

3、做事認真踏實，為人正直誠懇，具有良好的團隊精神;

4、無經驗要求，公司提供全面系統的職業培訓。

公司銷售經理崗位職責10

1、制訂區域的發展策略規劃和渠道推展規劃銷售策略

2、制訂產品拓展策略和客户拓展與管理

3、做好客户開發與管理工作，業務團隊管理協調工作

4、負責區域內月度、季度、年度銷售目標達成

5、制訂區域的費用利潤規劃和負責做好團隊建設和下屬培養

6、完成本團隊的工作考核，注重團隊合作精神的培養

7、根據市場促銷活動計劃的擬定，制定促銷活動經費的`申報細則及審批程序，並對該項程序予以監督

8、配合完成公司下達的各項工作表及相關任務

公司銷售經理崗位職責11

1、目標管理

a、制定所管轄區域長中短期發展戰略目標;

b、制定年度目標，將其分解到各區域，並跟蹤實施、提出建議;

c、根據競爭品牌情況、結合公司發展需要制定部門年度營銷政策;

d、制定部門年、月、周工作計劃，進行總結，並上報公司。

2、營銷管理

a、下達店鋪年度銷售指標，跟蹤其銷售情況，給予其相應支持;

b、根據市場信息制定銷售後短期活動策略，並監督實施等;

c、跟蹤銷售指標完成情況，並做出調整決策;

d、協助商品經理制定全年季度上貨計劃並跟蹤實施;

e、根據市場信息制定銷售後短期活動策略，並監督執行實施等;

f、根據公司上貨時間積極配合產品上市推廣及制定有效推廣策略方法;

3、團隊建設

a、對員工進行中長期職業生涯規劃;

b、協調員工關係;

c、有責任讓員工得到培訓、提升的機會;

d、協調好各部門銜接事項並建立有好關係。

e、不定期做相關團隊建設的培訓提高團隊意識及團隊戰鬥力

4、績效管理

a、公司績效導入，規範管理;

b、主持部門的績效管理工作，負責直屬員工的`績效計劃、跟蹤、監督、評估、反饋和改進;

c、督導績效考核標準的執行;

5、完成上級交代其他事務;無條件執行。

公司銷售經理崗位職責12

1、協助經理進行校企合作項目的順利開展

2、協助上級管理、協調市場，跟蹤並監察各項市場營銷計劃的執行;

3、協助對公司產品的市場調研活動;

4、收集市場同行業信息，

任職資格

1、大專以上學歷;

2、應屆生及實習生亦可

3、具備思維活躍、有積極進取的'精神及接受挑戰的性格;

4、為人誠實、正直，性格開朗、責任心強，擅長與人溝通;

5、有一定的組織協調能力，能承擔和突破工作壓力，是很好的時間管理者和自我任務驅動者。

公司銷售經理崗位職責13

1、負責項目的商務洽談、項目對接等工作;主要是環保、市政、消防類項目

2、維護、跟進老客户，維護良好的客户關係

3、熟悉公司業務，為客户提供具有針對性的產品及服務

4、分析客户需求為客户提供諮詢服務，制定合理的`解決方案

5、具有保險、醫藥等銷售行業工作經驗的優先

公司銷售經理崗位職責14

崗位職責:

1.執行分公司《會議培訓系統》，瞭解代理商培訓需求，收集和制訂省份培訓、會議計劃;

2.組織和實施培訓、會議，並完成培訓檔案，效果評估等工作;

3.開展小團隊的陪伴領跑工作，在培訓實施中扶持、培養省份各團隊培訓講師;

4.配合分公司經理完成分公司其他業務，並作為分公司經理的.職務代理人;

5.配合執行公司的其他項目工作。

任職要求:

1、市場營銷或管理、教育類相關專業大專及以上學歷;

2、3年以上直銷、快銷或保險行業銷售工作經驗;

3、具備一定的演講能力和執行培訓課程的能力;

4、具備中型會議組織、活動管理的能力。

5、具備陪伴代理商和公關外事能力尤佳，能夠適應出差。

公司銷售經理崗位職責15

職責：

1、負責維護各個線上渠道的房源，保證信息準確、真實；

2、負責客户的接待、諮詢工作，為客户提供專業的房地產置業諮詢服務；

3、瞭解客户需求，提供合適房源；

4、負責商務談判、合同簽署以及房屋過户手續辦理等服務工作；

5、負責公司房源的開發、維護與積累，並與業主建立良好的業務協作關係。

任職要求：

1、統招大專及以上學歷（有相關工作經驗可放寬）；

2、能吃苦耐勞，專業不限，

3、喜歡團隊協作的`氛圍、喜歡銷售，抗壓能力好；

4、具備良好的溝通表達和學習能力。