區域銷售經理的崗位職責(集錦15篇)

在日常生活和工作中，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責包括崗位職務範圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關係等。那麼你真正懂得怎麼制定崗位職責嗎？下面是小編整理的區域銷售經理的崗位職責，僅供參考，歡迎大家閲讀。

區域銷售經理的崗位職責1

職責

1、負責公司產品工業市場的開發及銷售;

2、根據公司銷售計劃，完成個人和團隊銷售指標及陌生客户拜訪計劃;

3、開拓新市場，開發新客户，增加產品銷售範圍;

4、負責轄區市場信息的`收集及競爭對手的分析;

5、維護客户關係及客户間長期戰略合作計劃。

任職資格：

1、大專以上學歷，年齡26—35歲之間;

2、3年以上工業品銷售經驗，有機電設備類銷售經驗優先考慮;

3、有3年以上公司對公司客户服務類工作經驗亦可;

4、反應敏捷、語言表達能力強，有較強的溝通能力和交際技巧，具有親和力;

5、具有一定的市場分析及判斷能力，良好的客户服務意識;

6、有責任心、上進心及較強學習能力，能承受較大的工作壓力;

7、有激情、有團隊協作精神，善於挑戰。

區域銷售經理的崗位職責2

1、根據部門經理下達的銷售任務，執行具體方案，確保客户信息收集的及時、準確和完整，不得遺漏採購信息，針對意向客户尋找合適的合作商，並及時向上級彙報；

2、執行公司市場推廣方案，積極參加銷售會議、和公司舉辦的'各種會議；

3、合理的分配時間和訪問頻率、訪問路徑，拜訪現有客户和開發新客户，建立和完善客户信息檔案；

4、爭取訂單，做好貨物收發；

5、控制應收帳款，保障貨款的準確，及時回籠，減少呆帳的發生；

6、協調區域內經銷商之間的關係；

7、協助客户服務部門，保障售後服務的周到和及時，使客户滿意；

8、做好招投標協助工作；

9、收集行業動態、競爭對手的最新動態，協助上級做好市場調查；

10、及時準確的向上級彙報工作情況，服從上級的工作安排；積極主動的提出合理化建議，完成各項任務指標。

區域銷售經理的崗位職責3

一、崗位職責：

1.負責公司產品在國內指定區域市場渠道建設，客户開拓和維護；

2.負責對重點客户和代理商進行銷售支持；

3.及時瞭解市場信息並同公司相關團隊交流，跟蹤重點項目，簽訂商務合同；

4.參加國內產品展覽會；

5.完成公司制訂的`年度、季度銷售目標及公司領導交辦的其他工作。

二、崗位要求：

1.年齡20--35歲，大專及以上學歷；醫學類、理工科、生物工程、檢驗類等相關專業；

2.有血細胞分析儀銷售經驗者優先， IVD行業從業者優先；

3.一年以上醫療器械設備銷售經驗，熟悉銷售渠道，有開發供應商經驗的優先考慮；

4.可適應出差，性格獨立、主動、開朗，具有團隊合作精神和抗壓能力；

5.較強的溝通、談判、應變能力。

6.經驗豐富者，年齡和學歷可放寬。

區域銷售經理的崗位職責4

1、負責銷售區域內銷售活動執行，完成銷售指標；

2、開拓新市場，發展新客户，增加產品銷售範圍；

3、維護及增進已有客户關係；

4、完成部分技術支持工作，與客户進行技術交流；

5、負責收集市場和行業信息，加深瞭解。

6、定期回訪區域內的重要客户和老客户，及時瞭解客户的.要求，挖掘新的銷售機會。

1、xx、xx區域經銷商開發、維護管理；

2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，承擔本區域的銷售任務、回款目標；

3、定期上報本區域客户信息，開拓新市場，發展新客户，增加產品銷售範圍；

4、收集市場動態與競品信息，及時上報上級領導；

5、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；

6、管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃；

區域銷售經理的崗位職責5

第一條 根據銷售總監製定的銷售方針，全面、具體地負責指定地區的銷售工作。

第二條 掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢，根據市場變化規律，提出具體的區域銷售計劃及銷售方案，以及銷售工作流程和細則。

第三條 建立、維護所轄區域的客户關係，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客户進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。

第四條 擴大所轄地區的銷售網絡，熟悉該地區的市場特點，銷售特點，與該地區的主要經銷商、客户建立長期穩定的合作關係。

第五條 重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作，以及公司產品或服務的廣告業務；負責與相關的調研機構、廣告公司、發佈媒體保持正常聯絡；評估市場調研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領導參考。

第六條 負責對地區銷售機構的行政管理和下屬推銷員的業務培訓、績效考核和督促，並根據市場變化對推銷人員和銷售資源進行動態優化調配。

第七條 負責建立自己的`區域台賬和客户庫存跟進表，統計各個品種區域銷售數量。

第八條 負責協調公司整體銷售方針與所轄地區銷售特點的矛盾衝突，靈活運用公司營銷和價格政策。

第九條 完成銷售總監交辦的其他工作任務。

區域銷售經理的崗位職責6

職責描述:

1.負責所轄區域的市場開拓、客户維護、市場信息的收集跟蹤反饋、銷售合同的簽訂執行;

2.根據公司銷售策略,結合個人銷售任務和所轄區域實際情況,制定工作計劃並落實;

3.負責國際展會的參展,國際市場的客户拜訪等;

4.根據國外社交平台(如google等)聯繫意向經銷商或代理商,做有針對性的市場開發及拓展。

5.有衝勁有幹勁、樂於接受挑戰,有很強的進取心及成就動機、溝通協調能力及抗壓能力。

任職要求:

1、俄語專業,熟練運用俄語

2、負責、具有創新意識,不斷了解開闊俄語市場

3、對外貿工作有濃厚的興趣,長期至於從事外貿工作

4、良好的`敬業精神,堅持不懈的拼搏精神,較強的團隊協作能力

5、優秀的應屆畢業生亦可

區域銷售經理的崗位職責7

對於零售企業零售商來説銷售經理工作的好壞直接影響到企業的利益，那麼銷售經理具體有哪些職責呢?作為管理層在挑選人才時也可以做參：

銷售經理的具體工作職責一：完成區域銷售目標

1、將公司下達的銷售目標合理分解成區域市場銷售目標並細化成各個不同客户的銷售回款目標。

2、落實並完成所負責區域市場及客户各階段的銷售及回款目標。

銷售經理的具體工作職責二：拓展客户

1、根據公司各產品線及各品牌，制訂合理的銷售網點建設方案。

2、通過合理合法的手段，拓展客户，完成空白區域市場的開發。

3、選擇適合公司發展和產品銷售的客户長期持續合作。

4、引導和協助客户拓展下游渠道客户，建立良性，合理與足夠的銷售終端。

銷售經理的具體工作職責三：推廣與促銷

1、針對所負責區域的市場狀況及公司產品狀況做出並實施有效的市場推廣方案

2、負責區域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。

3、根據區域市場狀況及客户狀況做出並實施有效的促銷方案，提高銷量。

4、協助客户制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。

5、熟練掌握公司的各項產品資源狀況，產品知識，熟練操作，發掘更適合公司產品的賣點，加以推廣。

6、組織或協助區域市場內客户召開經銷商訂貨會議。

銷售經理的具體工作職責四：客户管理

1、協助客户對其銷售人員對公司狀況，產品知識，銷售方法等相關技能的培訓。

2、負責管理並控制客户提出的各項費用及政策申請，並監督各客户合理使用公司的各種費用或政策支持。

3、協助處理相鄰客户之間由於竄貨產生的問題與摩檫。

4、掌控區域市場內各客户的的進銷存狀況，確保客户的貨源準備充裕，提高銷量。

銷售經理的具體工作職責五：客户服務

1、每天24小時隨時保持與客户良好的溝通狀態，並須對重點客户進行主動密切的聯繫，確保客户的合理建議，問題，要求及時解決。

2、負責區域市場內各客户的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，並通過與公司各部門溝通及時處理和解決客户的問題.顧慮，樹立客户對公司及產品的'信心。

3、客户的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時向客户溝通和反饋。

4、客户的換貨，返修和退貨，要及時與相關部門溝通並要求快速處理。

5、及時與各客户進行往來帳目核對，以解決公司與客户之間出現帳目不清產生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。

銷售經理的具體工作職責六：市場調研

1、調查及瞭解當地市場人口，經濟等市場環境狀況，並找出適合公司產品銷售的機會點與問題點。

2、調查與瞭解當地市場銷售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。

3、調查所負責區域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售後服務等狀況，便於公司及時做出合理的調整方案。

4、瞭解所負責區域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。

區域銷售經理的崗位職責8

1、通過電話邀約/面談/市調客户，尋求客户需求點，力求與客户建立合作關係;

2、對所負責的客户或項目，進行現場調研診斷，提供諮詢方案;

3、維護與老客户的關係，建立客户檔案，提高客户滿意度;

4、與運管局同事對接客户信息，使其充分了解客户的情況以便後續開展工作;

5、收集和分析市場數據，並定期反饋最新信息;

6、完成上級交辦的.其它事務。

區域銷售經理的崗位職責9

北京區域銷售經理(可異地招聘、異地辦公)崗位職責:

1、快速熟悉公司產品，並能通過培訓自行編寫和整合客户方案;

2、開發新客户，完成團隊指標。

3、長期維護客户關係，深度開發客户和客户身邊的資源。

4、收集和分析市場數據，並定期反饋最新信息。

5、良好的溝通能力。

6、渠道銷售、汽車行業、公交系統等工作經驗者優先;

任職要求:

1、結果導向，大專以上學歷，1年以上工作經驗。熱愛銷售，勇於挑戰。

2、敬業，性格開朗陽光，正能量，抗壓能力及自我調節能力;為人積極、熱情，有責任心，能夠適應全國各地的.銷售業務出差。

3、有工程師、渠道銷售(加盟代理)、客服經驗者優先考慮。

4、有汽車、交通運輸、房地產、市政公交、汽車租賃、電動汽車充電樁、電力輸配電等行業優先考慮。

5、具備客户溝通、談判、簽約及競爭對手分析能力，具備優秀的文案策劃能力。

6、具有優秀的團隊意識和大局觀，能夠與公司共同拼搏，創造事業。

區域銷售經理的崗位職責10

職責：

1、客户單位的拜訪工作，制定客户的發掘方案;

2、定期與合作客户進行有效溝通，建立良好的長期合作關係;

3、協助完成銷售合同的審核、簽訂、執行及款項催收;

4、協調安排客户單位的考察，維護客情關係;

5、通過與客户進行有效溝通了解客户需求，完成業績目標。

任職資格：

1、專業不限，三年以上銷售或市場工作經驗，優秀本科應屆畢業生亦可;

2、具有良好的`個人信譽及職業操守，身心健康，能適應出差;

3、性格外向，具備較強的學習能力及團隊合作精神，強烈的事業心及挑戰精神;

4、具有獨立工作能力，勇於接受工作挑戰，有市場競爭意識，抗壓能力強;

5、有一定的商務接待能力和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮;

6、具有較強的溝通談判能力、交際能力、組織協調能力;

7、有一定的文字功底，熟練操作辦公軟件。

區域銷售經理的崗位職責11

區域銷售經理負責公司銷售部在某一省市或地區的銷售服務工作。完成公司銷售部在某一地區的銷售指標，負責該地區的市場開拓和蒐集市場信息，負責該地區客户的維護、回訪工作。

區域銷售經理崗位職責

1.負責產品的區域拓展、客户發展、區域運營的策劃制定及執行；

2.根據公司整體運營策略，提煉出適合各區域市場的`運作模式；

3.與客户建立良好關係，及時反饋客户信息，滿足客户需求，提高客户滿意度；

4.制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客户的各種計劃並監督執行；

5.參與制定各類市場推廣方案並實施；

6.完成月度、季度和年底區域銷售預測，定期彙報工作情況；

7.建立完整的地區經銷商網絡，整合資源實現公司銷售總目標。

區域銷售經理崗位要求

1.市場營銷專業或相關專業本科以上學歷；

2.受過市場營銷、產品知識、產業經濟、公共關係、管理技能開發等方面的培訓；

3.有企業銷售管理工作經驗；

4.有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強的組織管理能力；

5.熟練操作公軟件辦；

6.高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；

7.較強的觀察力和應變能力。

區域銷售經理髮展方向

合格的銷售經理可以在商業，工業，服務業等各種企業發展，從大型企業到小型企業都需要專門的銷售經理來管理銷售業務。

區域銷售經理的崗位職責12

一、崗位職責：

1、熟悉紅酒類產品消費市場需求，掌握經銷商信息，渠道客户及消費者；

2、積極開拓業務，按時保質完成上級下達的任務指標、簽訂相關年度合同、反饋市場；

3、維護重要客户關係及處理和跟進訂單以及回款情況；

4、制定客户拜訪計劃，收集客户對公司各項政策等相關意見；

5、認真填寫並提交工作計劃、總結、相關報表、日報表；

6、完成上級交辦的`各項工作任務；

二、任職要求：

1、28-40歲，高中或以上學歷，有過兩年以上帶團隊及銷售管理工作經驗；

2、有從事紅酒類、食品和消費品的同類崗位經驗；

3、對進口紅酒產品有一定的瞭解，能駕馭客户；

4、為人品行端正、誠實、勤奮、細心、有團隊合作精神；

5、熱愛學習、積極主動、有良好的溝通及談判能力；崗位職責

區域銷售經理的崗位職責13

1.在中國酒店、業主、管理公司及設計公司中推廣xx品牌。

2.發展和維護與酒店業主、餐飲公司及設計公司的關係，推進公司的品牌宣傳工作。

3.完成公司指定的銷售任務和指標。

4.配合銷售總監完成公司安排的工作及任務，與其他銷售團隊合作，完成公司指定的銷售任務。

5.、收集市場信息和競爭對手信息並作出策略的整合應對的行動計劃。

6.、負責制定、宣傳及執行營銷政策，並根據公司發展及市場情況進行階段性調整。

7.、建立和打造業內最具競爭力的`營銷團隊，管理、培訓銷售隊伍。

8.、拓展、管理銷售渠道，協調維護商業合作伙伴及客户關係，建立強大的銷售體系與客户關係，關注於維護和提高公司市場競爭力。

區域銷售經理的崗位職責14

1、開發，維護區域內重點客户;制訂相應方案和計劃;

2、制定年、季度銷售目標和計劃;

3、專業的產品知識和與客户的溝通技巧;

4、具備直銷、分銷的能力和經驗;

5、挖掘客户的需求;

6、負責所轄區域內與客户的商務談判，簽訂並執行銷售合同，完成公司各項銷售指標;

7、組織區域內目標客户參加公司舉辦的'展會、學術會議及新產品上市等推廣活動;

區域銷售經理的崗位職責15

崗位職責：

1、負責海外市場開發、拜訪客户、商務談判；

2、負責接收訂單、樣板信息、送樣承接；

3、負責海外客户關係管理，跟催貨款回籠；

4、負責市場調研，參與各大產品展示會；

5、負責收集同行業市場信息，市場開發趨勢的把握；

6、負責客户滿意度調查，客户投訴處理；

7、負責訂單評審，參與體系審核與評審，貫徹方針目標執行，負責客户驗廠的引導與陪同。

職位要求：

1、日語可以無障礙和客户對接，英語CET-6及以上，口語優秀，大專以上學歷；

2、熟悉外貿操作流程，具備外貿領域專業知識以及有外企工作經歷者優先考慮；

3、有帶團隊經驗優先，有海外實地市場開發經驗優先；

4、能長期跟隨公司發展；

5、具有良好的業務拓展能力和商務談判技巧，公關意識強，具有較強的'事業心、團隊合作精神和獨立處事能力，勇於開拓和創新。