如何做好醫院醫藥銷售

導語：現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客户難以操作。以下是小編為大家分享的如何做好醫院醫藥銷售，歡迎借鑑！

要想做好醫藥銷售，首先我們來説下做醫藥銷售的三個步驟：

第一，找到目標客户羣（有意向的醫生，otc的話就是藥店），逐個建立聯繫；

第二，和目標客户建立好關係，取得目標客户的信任。這是最關鍵的一個環節，因為做銷售就是做人，客户不信任銷售的人品是不會成交的。而這個過程又是一個漫長的過程；

第三，與目標客户建立合作關係

接着我們來分析這三個步驟

第一，如何找到醫藥行業的目標客户羣？

以做醫院為例。我們應該將所有的與我們品種相關的醫院跑一遍。然後將這些醫院分為a，b，c三類。對於分類的客户不要平均分散精力。假設一共有十家醫院，我們可以從中挑出2到3家作為重點客户，也就是a類客户。

第二，如何與客户建立好關係，取得客户的信任？

做銷售比拼的一定是數量級，我們可以圍繞“數量級”這個關鍵詞來取得客户的信任。

首先，一定要做到拜訪方面的數量級。客户大部分都是一次次磨出來的，一次次拜訪出來的。

其次，數量級的送小禮物，發短信 ，目的是模糊銷售主張。

這裏説下送小禮物的做法。這個小禮物可以分為線上的禮物和線下的禮物。

若是和客户關係緊張，可以採用線上禮物的方式，比如通過淘寶送客户小禮物，這樣的好處是客户更容易收下禮物，將模糊銷售主張做到極致，壞處是見不到客户本人。和客户關係還可以，客户不是很反感你這個人的.，可以親自給客户送禮物，好處是可以與客户聊天，獲得更多的關於客户的信息。

接着説發短信的具體做法，可發送節假日的短信和週末愉快的短信

1、剛開始和客户不熟，以醫生或者老師稱呼。舉例，王老師，週末愉快！

2、短信一定是定製化

3、短信一定要固定時間發送，比如一般在週五下午四點半發，堅持2個月，肯定會有收穫

4、短信一定不能帶公司的名稱，這樣能將模糊銷售主張做到極致

第三，關於回頭客和轉介紹的

在開發新客户的同時，一定要記着維護老客户。維護老客户的成本比開發新客户的成本低，維護好老客户，才會有回頭客和轉介紹。