銷售激勵故事【精選】

銷售激勵故事1

1、在古希臘神話中，有一個關於西齊弗的故事。

西齊弗因在天庭犯了法，所以被天神懲罰到人世間受苦。天神對他的懲罰是：要推一塊石頭上山。每天，西齊弗都費了很大的勁把那塊石頭推到山頂，然後回家休息。可是，在他休息時，石頭又會自動地滾下來。於是，西齊弗就要不停地把那塊石頭往山上推。這樣，西齊弗所面臨的是：永無止境的失敗。天神要懲罰西齊弗，也就是要折磨他的心靈，使他在“永無止境的失敗”命運中，受苦受難。可是，西齊弗不肯認輸。每次，在他推石頭上山時，他就想：推石頭上山是我的責任，只要我把石頭推上山頂，我的責任就盡到。天神因為無法再懲罰西齊弗，就放他迴天庭。銷售人員在銷售過程中，會不斷的碰到各種困難、挫折等，要像西齊弗一樣，調整好心態，堅持下去，心態決定成敗。碰到了問題，應冷靜思考，沉着應對，分析思考，肯定能解決問題的。

2、三個金人

曾經有個小國到中國來，進貢了三個一模一樣的金人，金壁輝煌，把皇帝高興壞了。可是這小國不厚道，同時出一道題目：這三個金人哪個最有價值?皇帝想了許多的辦法，請來珠寶匠檢查，稱重量，看做工，都是一模一樣的。怎麼辦?使者還等着回去彙報呢。泱泱大國，不會連這個小事都不懂吧?最後，有一位退位的老大臣説他有辦法。皇帝將使者請到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一個金人的耳朵裏，這稻草從另一邊耳朵出來了。第二個金人的稻草從嘴巴里直接掉出來，而第三個金人，稻草進去後掉進了肚子，什麼響動也沒有。老臣説：第三個金人最有價值!使者默默無語，答案正確。

這個故事告訴我們，最有價值的人，不一定是最能説的人的人。老天給我們兩隻耳朵一個嘴巴，本來就是讓我們多聽少説的。善於傾聽，才是成熟的人最基本的素質。

3、監獄裏的猶太人

有三個人要被關進監獄三年，監獄長給他們三個一人一個要求。

美國人愛抽雪茄，要了三箱雪茄。法國人最浪漫，要一個美麗的女子相伴。而猶太人説，他要一部與外界溝通的電話。三年過後，第一個衝出來的是美國人，嘴裏鼻孔裏塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火!”原來他忘了要火了。

接着出來的是法國人。只見他手裏抱着一個小孩子，美麗女子手裏牽着一個小孩子，肚子裏還懷着第三個。最後出來的是猶太人，他緊緊握住監獄長的手説：“這三年來我每天與外界聯繫，我的生意不但沒有停頓，反而增長了200%，為了表示感謝，我送你一輛勞施萊斯!”

這個故事告訴我們，什麼樣的選擇決定什麼樣的生活。今天的生活是由三年前我們的選擇決定的，而今天我們的抉擇將決定我們三年後的生活。我們要選擇接觸最新的信息，瞭解最新的趨勢，從而更好的創造自己的將來。

4、彌樂佛與韋陀

去過廟的`人都知道，一進廟門，首先是彌陀佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們並不在同一個廟裏，而是分別掌管不同的廟。彌樂佛熱情快樂，所以來的人非常多，但他什麼都不在乎，丟三拉四，沒有好好的管理賬務，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰着個臉，太過嚴肅，搞得人越來越少，最後香火斷絕。佛祖在查香火的時候發現了這個問題，就將他們倆放在同一個廟裏，由彌樂佛負責公關，笑迎八方客，於是香火大旺。而韋陀鐵面無私，錙珠必較，則讓他負責財務，嚴格把關。在兩人的分工合作中，廟裏一派欣欣向榮景象。

其實在用人大師的眼裏，沒有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關鍵看如何運用。

5、買鸚鵡

一個人去買鸚鵡，看到一隻鸚鵡前標：此鸚鵡會兩門語言，售價二百元。另一隻鸚鵡前則標道：此鸚鵡會四門語言，售價四百元。該買哪隻呢?兩隻都毛色光鮮，非常靈活可愛。這人轉啊轉，拿不定主意。結果突然發現一隻老掉了牙的鸚鵡，毛色暗淡散亂，標價八百元。這人趕緊將老闆叫來：這隻鸚鵡是不是會説八門語言?店主説：不。這人奇怪了：那為什麼又老又醜，又沒有能力，會值這個數呢?店主回答：因為另外兩隻鸚鵡叫這隻鸚鵡老闆。

這故事告訴我們，真正的領導人，不一定自己能力有多強，只要懂信任，懂放權，懂珍惜，就能團結比自己更強的力量，從而提升自己的身價。相反許多能力非常強的人卻因為過於完美主義，事必躬親，什麼人都不如自己，最後只能做最好的攻關人員，銷售代表，成不了優秀的領導人。

6、見老總

A在合資公司做白領，覺得自己滿腔抱負沒有得到上級的賞識，經常想：如果有一天能見到老總，有機會展示一下自己的才幹就好了!!A的同事B，也有同樣的想法，他更進一步，去打聽老總上下班的時間，算好他大概會在何時進電梯，他也在這個時候去坐電梯，希望能遇到老總，有機會可以打個招呼。他們的同事C更進一步。他詳細瞭解老總的奮鬥歷程，弄清老總畢業的學校，人際風格，關心的問題，精心設計了幾句簡單卻有份量的開場白，在算好的時間去乘坐電梯，跟老總打過幾次招呼後，終於有一天跟老總長談了一次，不久就爭取到了更好的職位。

愚者錯失機會，智者善抓機會，成功者創造機會。機會只給準備好的人，這準備二字，並非説説而已。

7、瘋子和呆子

一個心理學教授到瘋人院參觀，瞭解瘋子的生活狀態。一天下來，覺得這些人瘋瘋癲癲，行事出人意料，可算大開眼界。想不到準備返回時，發現自己的車胎被人下掉了。“一定是哪個瘋子乾的!”教授這樣憤憤地想道，動手拿備胎準備裝上。事情嚴重了。下車胎的人居然將螺絲也都下掉。沒有螺絲有備胎也上不去啊!教授一籌莫展。在他着急萬分的時候，一個瘋子蹦蹦跳跳地過來了，嘴裏唱着不知名的歡樂歌曲。他發現了困境中的教授，停下來問發生了什麼事。教授懶得理他，但出於禮貌還是告訴了他。瘋子哈哈大笑説：“我有辦法!”他從每個輪胎上面下了一個螺絲，這樣就拿到三個螺絲將備胎裝了上去。教授驚奇感激之餘，大為好奇：“請問你是怎麼想到這個辦法的?”瘋子嘻嘻哈哈地笑道：“我是瘋子，可我不是呆子啊!”

其實，世上有許多的人，由於他們發現了工作中的樂趣，總會表現出與常人不一樣的狂熱，讓人難以理解。許多人在笑話他們是瘋子的時候，別人説不定還在笑他呆子呢。做人呆呆，處事聰明，在中國尤其不失為一種上佳做人姿態。

銷售激勵故事2

鬥雞的心理戰術

周朝時代的周宣王很喜歡觀看鬥雞。他的門下有位專門馴養鬥雞的'紀浪子。

有一天。有人從外地送來一隻很強壯的鬥雞給國王，周宣王很高興地將它交給了紀浪子。

過了幾天，周宣王便問道：幾天前交給你的鬥雞，你將它訓練得怎樣了可以上場比鬥了嗎

紀浪子説：還不可以，因為這隻雞血氣方剛，鬥志高昂。還不宜上場。

再過幾天，急性的周宣王又問同樣的問題。紀浪子回答説：還不能上場。因為這隻雞，看到其它雞的影子，就會衝動，所以還不能上場。

又過了幾天。周宣王再問。這回。紀浪子便説：可以了！因為當它看到其它鬥雞，聽到它們的聲音時，一動也不動，它的心已不受外物所動，就像木雞一樣，現在可以上場了！

於是。周宣王便用這隻雞去參加鬥雞，它一上場就穩穩站立，毫無擺動，即使其它鬥雞在它身邊百般挑逗，它仍然無動於衷。以眼睛注視對方，對方被嚇得自然後退，沒有一隻雞敢向它挑戰。

啟示：我們要以寬容的心去對待每個人，不要動不動就心浮氣躁，以為別人都在與我們作對。例如，當別人對我們的建議或言論提出異議時，不要輕易動怒，應心平氣和地聆聽，有時則應大智若愚，發揮鬥雞的心理戰術以靜制動，往往會取得意想不到的效果。

銷售激勵故事3

星相家

有個焦慮的窮人，因為對生活失去了信心，於是便去找星相家。

星相家説：在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運和失敗。

那人焦急地問：後來呢?

星相家裝模作樣地看看她説：噢，40歲以後你就習慣了。

【感悟】天下沒有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進取。所謂的星相家、預言家們都是危險人物，他們只能消蝕你的.意志。千萬不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。

銷售激勵故事4

青蛙吃黃牛

有隻青蛙在地上拾到一根牛毛，它便把牛毛銜在嘴邊，到處吹噓説：我今早吞了一隻大黃牛。

許多動物聽了都十分驚鄂，都不相信。麻雀便搖頭説：青蛙，你就別瞎吹了，你都沒有牛蹄那麼大，怎能吞下一頭牛呢

青蛙挺起身來，模模肚皮，神氣地説：哼，不相信嗎，你看我嘴裏還留着一根牛毛呢！

此時，迎面剛好有頭黃牛走來。

麻雀便向青蛙提出挑戰：是真是假，現在就可以馬上試驗，你再將這頭黃牛吞下去吧！

青蛙連忙搖手道：不，不.今早才吞下一頭，肚子還脹着呢，待明天餓了，我一定將這頭黃牛吞下去！

這時，黃牛踏着走過，牛蹄朝青蛙身上踏去。幸好，青蛙發覺很，趕緊跳開，否則就會被黃牛給踩死了。

青蛙嚇得臉色蒼白，趕忙跑開。這時在樹上的麻雀大聲笑道：青蛙，且慢跑開，還有幾根毛你忘了拿吧！

啟示：講話雖不需要什麼大本錢，但過分地誇張某種商品的好處或個人的才能，往往讓人有種被騙的`感覺。或許會騙過一時，但事情的真相最終會水落石出。

銷售激勵故事5

把握每一次機會

在一場遊戲中，要救每位小隊長必須發表政見主動爭取支持，而參加活動者則根據政見選擇小隊長，以注得最大的收穫。結果有的小隊長獲得許多人的支持，但也有的卻連一位支持者也沒有，因窘難堪。在最後心得報告時，每一位小隊長都説沒有好好把握髮表政見的機會，將自己最好的一面充分表現出來，因此很希望重新再來一遍，但已經沒有機會了。

沒錯，我們常常懊惱錯失某次機會，未能全力以赴作最佳的演出，而想重來一遍。但在人生舞台上，機會銷縱即逝，根本無法讓您再來一次。説實在的，每一個人的機會都是一樣多，只是有人把握的多一些，因而成就事業名利又收；有人錯失了一些機會，平凡度日，庸碌一生。

前者得意非常，愈加意氣風發，而後者則怨天尤人，大歎生不逢時。究竟你是哪一種人呢？是否你已決定從今以後把握每一次機會，全力以赴展現出最佳實力，不再空留遺憾呢？生命是每一分種的耕耘與灌溉，倘若未能把每一分鐘就無法把握人生。

你最近一次值得把握的機會是什麼？你是否已經準備好了？

死路與活路

一次，我到河邊釣魚，遇到一個捕蟹的老人，身背一個大蟹簍，但沒有上蓋。我出於好心，提醒老説：“大伯，你的蟹簍忘了蓋上。”老上慈祥地看了我一眼，説：“小夥子謝謝你的好意，但我想告訴你：蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來，別的蟹就會把它鉗住，結果誰都跑不掉。”

有人就很像蟹。

記得某地發生大地震，有個小煤礦的工人誰也不甘落後，爭先恐後往外擠。由於坑道口太小，把出口堵死了，結果也無法逃生。而在附近也有一個小煤礦，隊長當時很鎮定，他大聲鹹道：“大家不要擠，一個一個來人來！”他自己並不急不逃生，而是留在後面指揮，結果二十多個礦工會都安全逃了出來，他自己也脱離了險境。

生活往往就是這樣：你不給別人活路，最終將會自斷生路；你給別人機會，其實也等於給自己機會。

語言的傷害

曾有人講述過這麼一故事。

在茂密的山林裏，一位樵夫救了一隻小熊，母熊對樵夫感激不盡。有一天，樵夫迷路借宿到熊窩，母能便安排他住宿，還以豐感的晚宴款待了他。

第二天一大早，樵夫對母熊説：“你招待得很好，但我惟一不喜歡的地方就是你身上的那股臭味。母熊心裏不樂，但嘴上説：“作為補償，你用斧頭砍我的頭吧。”樵夫按要求做了。

若干年後，樵夫又遇到了母熊，問她頭上的傷口好了沒有。母熊説：“噢，那次痛了一陣了，傷口癒合後我就忘記了，不過你説過的話，我一輩子也忘不了。”

沒錯，真正傷害人心的不是刀子，而是比刀子更厲害的東西---語言。

優秀指揮官的“壞脾氣”

數年前，一位美國將軍來到西點軍校發演説，講述了一個優秀指揮官所必須具備的一些“壞脾氣”。後來，這篇演説成了西點軍校的經典之一。

下面就是這些“壞脾氣”―對於一個優秀的管理者來説，它們同樣有效。

懶惰＿＿儘量放手讓部下做更多的工作。

空想＿＿總是認為人人都能盡職盡力。

蠻幹＿＿越是困難的事情越是要去做。

無知＿＿不恥下問，總把自己當成學生，經常向周圍的人們提出一些看起來很傻的問題

愚蠢＿＿埋頭苦幹，卻從來沒想到報酬和物質獎勵。

厚顏＿＿面對別人不願乾的事，自己卻不怕他人的議論挺身而出。

狂妄＿＿不盲從大人物，敢於向他們提出自己的.不同意見以及合理建議。

違紀＿＿如果沒有接到上級的具體命令，也自作主張幹自己認為正確的事。

懦弱＿＿甘願讓自己周圍的人都能超過自己，並不會因此產生妒嫉。

半杯水

一位信佛的老人告訴我，人好比一隻空杯，裏面的水滿了，你得施一半給人家。只有不斷進，不斷出，你這隻杯子才會有價值，你這裏的水才會是活水。如果只進不出，你那隻杯子也就再也裝不進了。當你得到一杯水的時候，別忘記，其中的一半是奉獻。假如你不願奉獻。你就再也得不到了。

拼命戰場

甲乙兩軍交戰，同時接到上級指示，爭取一個荒廢已久，卻具有戰略價值的碉堡。軍機刻不容緩，兩軍立即趕赴目地。他們和碉堡的距離相同，他們的部隊也同樣疲憊。甲軍指揮官下令：立即前進，中途只准休息十分鐘，走不動的人就任他倒在路上。

乙軍指揮官下令：衝到底，一分鐘也不準休息，為了減輕負擔，除了水壺及武器，其餘的東西一律扔掉。

甲軍出發時有三百人，到達時只剩兩百人。乙軍出發時也有三百人，到達時只剩一百人。

但是一陣槍響之後，甲軍的兩百人全死在碉堡的附近。答案是乙軍早到了八分鐘，先架好了機槍等着

銷售激勵故事6

梁武帝的功德

達摩禪師從印度來到中國宣揚佛法時，會見了梁武帝。梁武帝問禪師：我常常印經書，又建了許多塔和佛寺，請問我到底有多大的功德禪題答：一點功德沒有。梁武帝聽了心中很不愉快，達摩禪師知道他和梁武帝沒有緣，便走了。

啟示：梁武帝印經書、建佛寺只是為了要得到功德，卻和功德越離越遠。有許多人急功近利，唯利是圖，處處都以賺錢為目的，因此走捷徑，不講信用，最終讓人看穿，人人怕而遠之。越想刻意追求金錢，便越得不到金錢。只要誠心為顧客提供有效的.服務，努力不懈地協助下達到他們的目標，成功自然就會找上門來。

銷售激勵故事7

一、我要報仇

有三個少年跑到少林寺，要求主持收他們為徒。主持問第一名少年：你為什麼要學武功?主持問第一名少年：你為什麼要學武功?

第一名少年回答：師父，我身體太弱了，我學武功是要強身。

主持又問第二名少年：那你呢?

這名少年回答：師父，我家裏富裕，每天大魚大肉，所以我吃得太肥了，我學武功是要減肥。

主持跟着問第三名少年：那你又為件麼要學武功呢?

這名少年感慨説：師父，我村子裏遇劫，我父母和許多鄉親父老都被土匪殺了。我學武功是要報仇，不讓這些土匪逍遙法外。

結果，當然是第三名少年人把武功學得最好。

啟示

朋友，你為什麼要加入推銷行列呢?因為應酬朋友? 因為打發時間?因為要多賺外塊，還是因為要創一番轟轟烈烈事業，讓那些看不起你人大跌眼鏡呢?要在推銷行業成功，首先必須要有一個明確理由，弄清楚為什麼你要從事這行業，才能收到事半功倍之效。

二、變不得

這是一則童話故事。

有一隻烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子裏尋吃白鴿。為了讓自已臍身白鴿羣，它便將黑羽毛染成白色．偷偷地混進白鴿羣中，尋找食物。

那羣白鴿子都以為烏鴉是其同類，讓它一起住一起吃。

有一天，烏鴉在吃食物時，突然哇了一聲。身份終於暴露，被那羣白鴿給趕了出去。

在傷心之餘，烏鴉回到原來居住地方，昔日與它一起飛翔烏鴉都認不得它了。

烏鴉怎會是白色呢？

它又被這羣烏鴉驅區逐出族類。

最後，這隻烏鴉定投無路，投海自盡了。

啟示

天生我材必有用。每個人都有其長處與優點，我們可以學習某個推銷界領袖經營手法、管理方式或演講技巧，但絕對不可以像崇拜明星一樣去盲目崇拜，刻意地改變自己及模仿他人。因為這種做法，將讓一個人喪失其本身獨特性，而變成某某人複製品，遭到大家嘲笑和厭棄。

三、猴子爬樹

森林裏，住着一羣猴子。

有一天，有兩隻猴子走出居住地，讓一名獵人發現了。那獵人便拿槍追趕那兩隻猴子。第一隻猴子，看到獵人趕來，便轉身一跳，跳上了一棵大樹。

而另一隻猴子，則在猶豫不決：到底要怎樣才能顯示我神通，怎麼跳法才是最好看呢?

在它猶豫不決時，獵人已瞄準朝它開了一槍，猴子當場斃命。

啟示

當我們在銷售產品時，最終目是成交。有時，我們只要三言兩語，就可以完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你才華，才能成交。有時，賣弄本事反而會弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失。

四、星相家

有個焦慮窮人，因為對生活失去了信心，於是便去找星相家。

星相家説：在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運和失敗。

那人焦急地問：後來呢?

星相家裝模作樣地看看她説：噢，40歲以後你就習慣了。

啟示

天下沒有白吃午餐，成功只能靠自己不斷地努力進取。所謂星相家、預言家們都是危險人物，他們只能消蝕你意志。千萬不要讓這些人打入你生活中，影響你控制自己人生。

五、夫妻旅遊

有一對外國夫婦，年過半百卻膝下少歡．無兒無女。夫婦倆最大願望就是去一個著名旅遊勝地飽覽一番大自然美好景色。為了實現這個願望，他們省吃儉用．辛勤勞作．在即將退休時候，終於積攢了一筆可以去遊玩費用。為了減少開支。夫妻倆去購物店購回了廉價麪包。在一個陽光燦爛日子裏，乘一艘旅遊船出發了。

一路上，夫萎倆躺在輪船最下等船艙裏，不與任何人交談，也不肯走動。看到同船客人去餐室裏吃豐美飯菜，吃鮮甜水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費很多錢呀，馬上就打消了去吃飯念頭。餓了就吃隨身攜帶麪包，渴了就喝輪船裏供應最便宜飲料。不幾天，目地接近了，夫妻倆就向船上恃者走過去説：我們要結帳。

侍者有些驚愕地説：結帳?

丈夫馬上説：我們吃是自己帶麪包。只喝了少量飲料，一定不會很貴吧?

噢侍者馬上微笑着説：先生，我們飲料和水果以及午餐全部免費供應，難道您不知道嗎？

啊……夫婦倆一時都楞在那裏。

啟示

作為一個現代人，多多少少總要和別人發生一些關係，假如還抱着各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜陳舊思想，無疑會發生可悲笑劇，更不必説你要去從事推銷活動了。

六、早知道

有個人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，真倒黴!爬起來拍乾淨身上土，又繼續趕路了。

走了不大一會兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地説：早知道還要摔跤，上次我就不爬起來了。

啟示

一個人，無論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因為摔了跤埋怨自己幹錯了事業，勢必終生悲歎，碌碌無為，一事無成。

銷售激勵故事8

業務員經常碰到這樣一件難題，就是推銷的對象是一個大忙人，用盡了各種方法，總是沒有辦法見到本人;也無法掌握最佳機會，達到推銷目的。因此，常常聽到很多業務員説：“他太忙了，沒辦法促成。”

企業界的主管，最明顯的特點就是忙碌，一天到晚開不完的會、做不完的事。試想：有哪一位主管會在辦公室等候你的拜訪、你的推銷呢?

為什麼會忙碌?這是管理上的一個定律---“忙人主義”，他表示，能力越強的`人，在企業內所承擔的工作會越來越多，因此，促使他的工作效率無形中提高，也因為他處理事務的效率高，所以，工作會越來越多，剛好構成了一個循環，也就是“忙人主義”的形成。

忙人的特色腦筋快、判斷快、效率高、工作負荷重、判斷力強、豪爽而乾脆;但是忙人不容易見面，忙人沒有時間和你久談，忙人沒有時間和你研究。

我們認為，針對忙人推銷，必須先徹底瞭解他的工作習慣、作息時間;從他的祕書、同事口中，去打聽他的作息時間，找出真空時帶。同時瞭解他的興趣、與專業知識的特徵，在訪問他以前，先安排好標準的話題，談一些他感興趣的話題;要他做決定，必須按照他的思想程序，套入他的判斷公式，才能順利地達成你的目的。

其實有時向忙人推銷效率最高，因為最會推銷的人，也是最忙的人，能找到一位高手開推銷，何嘗不是一件樂事?只有不善於推銷的人，才會覺得忙人不好推銷，因為他本人還不是一個忙人還沒進入推銷的境地!

銷售激勵故事9

1.適者生存：

沙漠中的狐狸養了一窩小狐狸，小狐狸長到能獨自捕食的時候，母狐狸把它們統統趕了出去。小狐狸戀家，不走。母狐狸就又咬又追，毫不留情。小狐狸中有一隻瞎眼的，但是媽媽也沒有給它特殊的照顧，照樣把它趕得遠遠的。因為媽媽知道，沒有誰能養它一輩子，小狐狸們從這一天起便長大了，那隻瞎眼的小狐狸也終於學會靠嗅覺來覓食。企業在培養業務骨幹時

也應在適當的培訓後及時放手。獨立承擔責任是人才成長的必由之路，因為商界同自然界一樣：物競一擇，適者生存。

2.智豬博弈：

典故告訴我們在小企業經營中，學會如何“搭便車”是一個精明的職業經理人最為基本的素質。在某些時候，如果能夠注意等待，讓其他大的`企業首先開發市場，是一種明智的選擇。這時候有所不為才能有所為，因為“寄生”也是一種生活方式。高明的管理者善於利用各種有利的條件來為自己服務。“搭便車”實際上是提供給職業經理人面對每一項花費的另一種選擇，對它的留意和研究可以給企業節省很多不必要的費用，從而使企業的管理和發展走上一個新的台階。這種現象在經濟生活中十分常見，卻很少為小企業的經理人所熟識。

3.龜兔重賽：

兔子與烏龜賽跑輸了以後，總結經驗教訓，提出與烏龜重賽一次。賽跑開始後，烏龜按照規定線跑拼命往前爬，心想：這次我輸定了。可它到終點後卻不見兔子。正在納悶之時，只見兔子氣喘吁吁地跑了過來，原來兔子求勝心切，一上路就埋頭狂奔，估計快到終點了，它抬頭一看，發覺竟跑錯了方向，不得不返回重新奔跑，因而還是落在烏龜之後。這説明了在管理中戰略、路線正確與否至關重要。從一定意義上説，現代企業之間的競爭是企業戰略定位的競爭。

4.刺蝟法則：

兩隻睏倦的刺蝟，由於寒冷而擁在一起。可因為各自身上都長着刺，於是它們離開了一段距離，但又冷得受不了，於是湊到一起。幾經折騰，兩隻刺蝟終於找到一個合適的距離：既能互相獲得對方的温暖而又不至於被扎。

刺蝟法則就是人際交往中的“心理距離效應”。領導者要搞好工作，應該與下屬保持一個合理的距離，避免在工作中喪失原則。

5. “熱爐”法則：

法則形象地闡述了懲處原則：(1)熱爐火紅，不用手去摸也知道爐子是熱的，是會灼傷人的――警告性原則。領導者要經常對下屬進行規章制度教育，以警告或勸戒不要觸犯規章制度，否則會受到懲處。(2)每當你碰到熱爐，肯定會被灼傷。也就是説只要觸犯單位的規章制度，就一定會受到懲處。(3)當你碰到熱爐時，立即就被灼傷――即時性原則。懲處必須在錯誤行為發生後立即進行，決不拖泥帶水，決不能有時間差，以便達到及時改正錯誤行為的目的。(4)不管誰碰到熱爐，都會被灼傷――公平性原則。

銷售激勵故事10

動物拉車

梭子魚、蝦和天鵝三個不知什麼時候成了好朋友,一天,他們同時發現一輛車,車上有許多好吃的東西於是就想把車子從路上拖下來,三個傢伙一起負起沉重的擔子,他們鉚足了狠勁,身上青筋暴露,使出了平身的力氣,可是,無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀,小車還是老地方,一步也動不了。

原來,天鵝使勁往天上提,蝦一步步向後倒拖,梭子魚又朝着池塘拉去,究竟誰對誰錯?反正,他們都使勁了。

【感悟】一個企業的營銷團隊有不同才能的人,他們都有為企業奉賢的精神,但是如果企業沒有將他們的才能用到一處,使企業的營銷力量形成合力,那麼,最後埋怨誰都是無濟於事的。

誰能想到，靠一元一包榨菜，涪陵榨菜集團賣出了4個多億。誰又能想到，賣一元一包榨菜，也能成為億萬富翁。

招股書上寫着：周斌全，48歲。記者面前的他，絲毫不顯老態。每每談至興奮處，甚至手舞足蹈起來。

他實在太能侃了，以至於記者經常有黔驢技窮的感覺，常常不知道怎麼串詞。於是隨口問了句：“你保持常青的祕訣是什麼？”

這着實是一個很“無厘頭”的問題。但他的回答更“無厘頭”。

“吃烏江榨菜啊。榨菜裏面有27種氨基酸，有10多種微量元素，營養豐富！”他説。

這就是周斌全。一個不乏幽默感的精明商人。在過去的10年時間裏，他以“三把火”，煮沸了涪陵榨菜這鍋湯。

20xx年11月23日，涪陵榨菜成功登陸中小板。若僅以開盤價25.5元／股保守計算，涪陵榨菜董事長、第四大股東周斌全身家達1.4076億元。

改頭換面榨菜也要工業化

周斌全這輩子跟資本市場很有緣。

早在1997年，周斌全就在涪陵當地另一家上市公司——涪陵建陶任投資銀行部經理、集團董事兼副總經理。此後，朝華科技重組涪陵建陶。

20xx年，周斌全離開了風頭正勁的朝華科技，調任涪陵榨菜集團總經理。

不久後，朝華科技一路走低，接連戴上ST、＊ST、S＊ST帽子，直至停牌。對於“老東家”的多舛命運，周斌全一直諱莫如深，從不在公開場合評價。但無疑，這段經歷對周斌全的影響不小一一在入主涪陵榨菜之初，周斌全就有了一個夢：把涪陵的金字招牌送上資本市場！

是藉此雪恥，還是藉此圓夢，只有周斌全自己知道。不過，這個夢，在當時看來，是那麼“不切實際”——榨菜上不得枱面，且公司一直在虧損邊緣徘徊。

周斌全要燒的第一把火是挽回虧損。

改革經費從何來？

從前的榨菜廠建在長江邊上，三峽175米蓄水後，工廠將完全淹沒。涪陵榨菜集團因此獲得了1.4億元移民遷建資金。就是這筆“橫財”，成就了周斌全的改革。

周斌全在國內找了4家食品機械製造商到涪陵來研究對策。他的要求是：做成現代化的流水線，榨菜醃製、淘洗、切分、脱鹽、脱水、拌料、包裝、滅菌、裝箱入庫等全部實現工業化。

4家企業的老總聽後，紛紛搖頭。

此路不通，另覓他途。從20xx年開始，這個賣榨菜的帶領着集團班子考察了美國食品、日本醬醃菜、韓國泡菜的工業化流程，大受啟發。一回來，涪陵榨菜便進行國際招標。最後，德國人中標。

生產過程中，脱鹽和劑量包裝最難。實驗室裏，技工們做了1000多次試驗，才使得榨菜的脱鹽標準和國際一致。20xx年，某分廠的一批榨菜產品鹽分超標。有員工建議，“降價、實行內部處理，以最大限度減少經濟損失”。周斌全的決定卻是：禁止出廠，全部銷燬。作為處罰，相關責任人全額賠償，該分廠廠長職務被免。

在經濟利益與質量發生矛盾時，周斌全選擇了利益的避讓、質量的堅守、信譽的捍衞！

劑量包裝的問題當時無法解決，周斌全又下了狠心，花了1200萬元購買了4台德國設備來做。直到整個榨菜生產線改造成為智能化、工業化的生產線。

僅第一條生產線就花了5000萬元。

隨後涪陵榨菜集團對所有生產線進行了國產化改造，目前已有8條生產線，產能達到6.5萬噸。

打造品牌小公司巨資上央視

通過新建現代化生產線，新創榨菜品種，涪陵榨菜改革第一年即扭虧為盈。20xx年銷售額1.5億元，20xx年銷售額2.2億元。

銷售量上來了，如何賣出一個好價錢呢？

當烏江榨菜的產量還僅僅為2萬噸／年時，集團就有100多個銷售人員。這些小青年全國各地到處鋪貨。但是市場太大鋪不過來，有時貨鋪了，卻賣不動，經銷商又來退貨。但銷售人員的提成已經拿了，若退貨公司不可能再讓銷售人員把錢繳回來。而且幾去幾回中，有些退貨的榨菜過期了。周斌全意識到，光靠銷售人員是不行的。

一開始，周斌全組織了不少座談會。在和消費者交流中，他發現，產品賣不動，並不是銷售人員不努力，也不是經銷商不努力，而是消費者沒認知。要打破銷售的瓶頸，應塑造品牌讓消費者心甘情願掏錢買。

如何讓13億人知道烏江榨菜呢？

“要做，就要做到家喻户曉！”經過調研，周斌全決定要燒第二把火——上央視！

在當時，上央視打廣告是大多中國企業屢試不爽的“品牌速成法”。山東一家酒廠曾如是形容上央視打廣告的效果：每天開出一輛桑塔納，開進一輛奧迪。但是，上央視耗資不菲，風險也不可謂不大。於是，當聽説賣榨菜的要上央視，涪陵城裏引起了不小的議論。

《新聞聯播》後是最緊俏的時段之一。儘管是20xx年，價格也令人咋舌：每個單元（兩個月）700萬元！

在1400萬元支票上簽字時，周斌全的心嗵嗵亂跳。這畢竟不是個小數目啊，會不會打了水漂？

捨不得孩子套不着狼！

周斌全心一橫，簽下了大名。

於是，在每年5至8月份，每隔一天，新聞聯播之後總會出現這樣的畫面——“皇帝專業户”張鐵林拿着一包烏江榨菜，用慣用的皇帝腔慢慢道來：“烏江榨菜，我爺爺的爺爺都説好！”該廣告一出來，就引起諸多非議。特別是廣告詞，成了無數網友熱議的焦點。

但無論如何，對於涪陵榨菜而言，這是一個好消息。至少，當年名不見經傳的小品牌，如今已舉國皆知，烏江榨菜的銷售額每年以20％至30％的幅度增長。

資本整合登陸中小板

在周斌全的“搗騰”下，涪陵榨菜一天天壯大起來。

周斌全還差最後一步棋——進入資本市場融資，擴大現代化生產線的規模，整合榨菜市場。

周斌全知道，上市，要募得機構和投資者的資金，不能單單依靠百年的老字號，令人信服的成長性和高回報率才是交給市場最好的答卷。

榨菜是傳統農產品行業，整個行業的利潤率僅在5％至6％。涪陵榨菜作為行業的龍頭企業，利潤率在8％至10％，但對於資本市場的眾多優質股來説，這樣的成績依然太平庸。

周斌全把玩着手裏這包小小的榨菜，心頭開始盤算：怎麼做？

經過深思熟慮，周斌全決定：第一，提價；第二，增加榨菜的附加值。

提價，是一件冒險的事。漲價是會使利潤率上漲，但是消費者不買賬怎麼辦？這不是搬起石頭砸了自己的腳？集團內出現了一部分質疑聲。

20xx年，一場冰雪災害，使原料青菜頭整體減產30％。這個契機，讓涪陵榨菜旗下產品價格順理成章上浮了23％，在超市裏能買到最貴的脆口涪陵榨菜漲價到1.2毛／包。緊接着，20xx年、20xx年分別上調10％和8％。

在提價的同時，周斌全還做了一件事，將100餘種產品砍掉近80％，僅留下賺錢的20餘種主力品種。這次精兵簡政，減輕了集團公司大量的管理成本。

這3年來的年銷售收入都維持4個多億，經測算，涪

陵榨菜的利潤大大提高。

這一步，周斌全走對了。

在榨菜集團強大起來時，涪陵榨菜管理層也獲得了諸多實惠。20xx年4月，涪陵榨菜增資擴股時，為了建立管理層長效激勵機制，重慶市國資委批准以5.45元／註冊資本的價格對時任管理層進行股權激勵。

股票一上市，周斌全的身家成倍增長，上億資產已不在話下。

不過，財富並不是他的終極夢想。他的夢想是，通過資本市場把榨菜整合好，有基礎了再整合其他醬醃菜市場，做中國佐餐開胃菜行業的絕對領導者！“如果份額佔到25至32％，龍頭地位就鞏固了。”

1元榨菜走出8位千萬富翁

涪陵榨菜上市後，精彩地演繹了極速暴富秀，公司管理層也分得了一杯甜羹，收穫鉅額財富。曾經是國有企業的涪陵榨菜，股權激勵計劃催生了8位高管千萬富翁。涪陵榨菜的股權激勵讓人眼紅不已。

20xx年11月23日，涪陵榨菜以25.6元／股高開後，股價一路飆升，三次被臨時停牌，上演了瘋狂的“首日秀”，最後收漲191.6％。

涪陵榨菜上市，以首日收盤價40.8元／股計算，公司董事長周斌全持有552萬股，身家達到2.25億元。周斌全暴富的緣由僅是來自公司的股權激勵。3年前他才花了1457萬元，淨收益2.1億多元。

資料顯示，涪陵榨菜上市後，加上董事長周斌全，共有8位高管股東躋身千萬富翁之列。

按上市首日收盤價40.8元／股計算，涪陵榨菜的'第一大股東涪陵區國資委，持股5865萬股，持股比例為51％，市值23.9億元。“廣廈系”的一員、東兆長泰投資集團以8502萬元的出資額成為第二大股東，所持3220萬股的市值達到13.1億元，浮盈高達13.09億元。而第三大股東涪陵國有資產投資經營有限公司、第五大股東深圳市賜發實業有限公司分別持有805萬股和460萬股，持股比例分別為7％和4％，也輕鬆坐擁3.28億元和1.87億元。

除此之外，涪陵榨菜公司高管向瑞璽、肖大波等5人分別持有涪陵榨菜84.6萬股，持股比例均為0.7％；黃正坤（董祕）、童敏（公司顧問）分別持股53.1萬股、37.1萬股，持股比例分別為0.46％和0.32％。同樣以40.8元／股的上市首日收盤價計算，向瑞璽等5人的身家均達到3400萬元，黃正坤、童敏的身家分別為2100萬、1500萬元。

據記者瞭解，這8位千萬富翁都是於20xx年4月以5.45元／股購得的股份，平均支付成本為2.64元／股，是買入價的15.45倍。高收益以及上千萬和上億的浮贏，讓不少沒有股權激勵的企業的高管們眼紅不已。

每包賺3.5分：烏江榨菜是如何壯大的？

每包淨利潤大概是3.5分錢。就是靠這3.5分，涪陵（烏江）榨菜實現年利潤4156萬元，賣出了一個“烏江”品牌，並上了市。

融合產地優勢提升品牌形象

起初，“烏江榨菜”遠不如“涪陵榨菜”有名。

涪陵是榨菜的原產地，讓人感覺歷史悠久、正宗。因此，首先得解決烏江與涪陵的關係，搶佔“涪陵”這一獨有的地源優勢。因此在包裝上就有了這樣一段文字：“烏江榨菜，正宗涪陵榨菜，始於1898年，巴國古都涪陵因烏江（古稱涪水）而得名，涪陵榨菜名冠世界三大名醃菜之首，烏江榨菜色如暖玉，其味鮮、香、嫩、脆，更為涪陵榨菜之極品！”通過“烏江——涪陵”視覺捆綁，並通過地緣關係的文字介紹，解決烏江與涪陵過往的鬆散關係。

概念差異化區別同行

數年前的醬醃菜市場，幾乎每個區域甚至每個城市，都有一個強勢的地方品牌，市場份額非常分散，神似軍閥混戰。當時榨菜分為兩大流派：涪陵榨菜，全國銷售，以華南。華中、西南市場更為強勢；浙系榨菜，主要銷售華東、華北、東北市場，其中尤以二、三級市場及中心城市的低端市場為主，低質低價，浙江榨菜廠家規模和實力都較小，缺乏全國性的品牌。

市場調研發現，“鮮”、“脆”是消費者評價榨菜好壞的標準，實現這一方法的工藝就是榨菜最有特色的一榨。烏江區別於其他榨菜的“榨”：烏江榨菜經過了3次清洗，3次醃榨，成本比其他的雜牌高很多，但消費者並沒有任何認知。企業就用這個特殊的資源對烏江進行了機理包裝：三清三洗，三醃三榨。把產品名定為“三榨”，用產品的製作工藝作為品名，繼承了榨菜的優質資源，又區別於普通的榨菜，擺脱了消費者對榨菜低價值的認知。

薄利多銷以量取勝

榨菜作為快速消費品，價格大戰不可避免。烏江榨菜採用經銷制，集中資源強攻超市，再開發便利店、農貿市場等輔助渠道，逐步向下延伸滲透。總體原則是：抓大放小、先主後次。之所以能做到廣泛分佈，“一是公司的銷售架構覆蓋全面，另一點是公司與經銷商的關係非常好”。雖然榨菜對外批發的毛利率尚不足5％，每袋毛利潤也就幾分錢。

成功的品牌打造，讓烏江與其他的榨菜產品區別開來，提高了產品競爭力。目前，烏江榨菜已經在全國設立32個辦事處，經銷點遍佈全國近300個城市，產品涵蓋全國各地，還遠銷十多個國家和地區。

銷售激勵故事11

白雁落網

白雁經常聚集到湖邊,許多白雁常在那裏挑選合適的地方棲息。

雁羣頭領還安排了一隻白雁守夜放哨,看見有人來了就鳴叫報警。

湖區的獵人熟悉了白雁的`生活習性。一到晚上,他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光,就嘎嘎地叫了起來,獵人又把火弄滅了。等到雁羣受驚飛起來時,什麼動靜也沒有了,雁羣又放心地落回原處休息。這樣反覆三四次後,羣雁以為是放哨的雁有意欺騙她們,就都去啄它。

這時,獵人舉着火把向雁羣靠近。

放哨的雁怕羣雁啄它,不敢再叫。酣睡中的雁羣被獵人一網捕捉,沒有一隻逃脱。

銷售激勵故事12

某大公司準備以高薪僱用一名小車司機，經過層層篩選和考試之後，只剩下三名技術最優良的競爭者。主考者問他們：“懸崖邊有塊金子，你們開着車去拿，覺得能距離懸崖多近而又不至於掉落呢?”

“二公尺。”第一位説。

“半公尺。”第二位很有把握地説。

“我會盡量遠離懸崖，愈遠愈好。”第三位説。

結果這家公司錄取了第三位。

中年以前不要怕，中年以後不要悔。

30年前，一個年輕人離開故鄉，開始創造自己的前途。他動身的'第一站，是去拜訪本族的族長，請求指點。老族長正在練字，他聽説本族有位後輩開始踏上人生的旅途，就寫了3個字：不要怕。然後抬起頭來，望着年輕人説：“孩子，人生的祕訣只有6個字，今天先告訴你3個，供你半生受用。”

30年後，這個從前的年輕人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多傷心事。歸程漫漫，到了家鄉，他又去拜訪那位族長。他到了族長家裏，才知道老人家幾年前已經去世，家人取出一個密封的信封對他説：

“這是族長生前留給你的，他説有一天你會再來。”還鄉的遊子這才想起來，30年前他在這裏聽到人生的一半祕訣，拆開信封，裏面赫然又是3個大字：不要悔。

銷售激勵故事13

一、烏鴉的聲音

有一天，有隻烏鴉向東方飛去，在途中，遇到一隻鴿子，大家停下來休息。鴿子非常關心地問烏鴉：“烏鴉，你要飛到哪裏？”烏鴉憤憤地回答：“鴿子，這個地方的人都嫌我的聲音不好，所以我想飛到別的地方去。”鴿子聽後，變趕快忠告烏鴉説：“烏鴉，你飛到別的地方還是一樣有人討厭你的，自己若不改變聲音，到哪裏都不會受人歡迎。”烏鴉聽後，低下了頭。

本故事啟示：有些業務人員總喜歡工作環境不好及責怪客户不喜歡他不歡迎他，但他總不反省自己的為人舉止，是否值得客户專重及歡迎。

二、青蛙和老鼠

一隻青蛙看着自己的老鼠鄰居很不順眼，總想找個機會教訓教訓它。一天，青蛙見到老鼠，勸它到水裏玩。老鼠不敢，青蛙説有辦法保證它的安全，用一根繩子把它們連在一起，老鼠同意一試。下了水，青蛙大顯神威，它時而遊得飛快，時而潛到水底。把老鼠折騰得死去活來。老鼠最後被灌了一肚子水，泡漲了漂浮在水面上。空中飛過的鷂子正在尋找食物，發現了漂浮的老鼠，就一把抓了起來。相連的繩子把青蛙也帶了起來，吃掉老鼠後，意猶未盡的鷂子把嘴又伸向青蛙。在被鷂子吃掉之前，青蛙後悔的説：“沒有想到把自己也給害了。”

本故事啟示：競爭是有規律的，當我們採取了不正當的手段去對付競爭對手的'時候，也許我們自己也已經踏入了失敗的門檻。

三、動物推車

梭子魚、蝦和天鵝三個不知道從什麼時候開始成了好朋友，一天，他們同時發現路上一輛車，車上有許多好吃的東西，於是就想把車子從路上拖下來。三個傢伙一齊負起沉重的擔子，它們卯足了勁，使出了平生的力氣。可是，不論它們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是在老地方，一步也沒有動。原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向後倒拖，梭子魚又朝着池塘拉去，究竟誰對誰錯？反正它們都使勁了。

本故事啟示：一個企業的營銷有不同才能的人，他們都有為企業奉獻的精神，但是如果企業沒有將他們的才能用到一處，使企業的營銷力量形成合力，那麼，最後埋怨誰都是無濟於事的。

銷售激勵故事14

小豬開始學做蛋糕，但它做出的蛋糕總是不好吃。它問公雞師傅，公雞想想，問它做蛋糕的原料是什麼。小豬説，為了怕浪費，它做蛋糕用的全是一些快要壞了的`雞蛋，

公雞對小豬説：“記住，只有用好的原料才能做出好的蛋糕。”

是的，只有用好的原料才能做出好的蛋糕，同樣地，只有用快樂的心情才能構建起幸福的團隊。所以，進門之前，請把在外面的煩惱通通拋掉，帶一張笑臉進來。如果所有的團隊都能這樣做，那麼這個團隊一定是最幸福的。

銷售激勵故事15

什麼叫推銷

一、一個推銷員對一家庭主婦喋喋不休，把所有產品優點一一介紹，主婦毫無反應，推銷員最後問到：“府上究竟缺少什麼?”主婦直接了當的説：“錢”

二、美女住酒店一晚結賬時賬單800元，她抱怨太貴。經理説這是標準收費，酒店附設泳池、健身房和wifi。美女説自己完全沒使用，經理説飯店有提供，是她自己不用。 女客人打開皮包掏錢付賬，但説要扣除經理和她共度春宵的`700元，只拿出100元。經理急呼：“我哪有?”女客人：“我有提供，是你自己不用!”

乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續兩年。一天只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎麼現在給五塊?小王：我結婚了。乞丐一巴掌打過去：媽的，你竟拿我的錢去養你老婆?

【感悟】當提供免費服務讓客户成為一種習慣，這種服務就不再是優勢，而是劣勢。