區域銷售總監工作職責優選15篇

區域銷售總監工作職責1

職責：

1、對區域或行業項目的拓展(弱電工程、系統集成、網絡安全)及研究，並做出項目可行性分析報告，為項目承接提供決策意見;

2、對各個項目業務承接的商務洽談、公關、投標相關工作;

3、建立暢通的項目拓展渠道，挖掘和追蹤各區域或項目市場信息，完成目標項目數量;

4、與相關企業及政府部門的溝通協調公關工作，完成預期銷售任務目標;

5、完成領導安排的臨時任務或其他工作。

任職要求：

1、市場營銷、經濟、金融、管理類、技術類等相關專業，專科以上學歷;

2、熟練投標函及商務投標、善於運作並參與指導公司招投標工作;

3、有項目類銷售經驗，有IT項目業績;重點是政府採購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網、銀行、軍企、企事業單位項目推廣;曾服務過工程類相關公司，如：系統集成類、弱電安裝工程類、環保工程類、建築工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業或上市公司，有相關工作經驗者優先。

4、性格外向，良好的`心理素質，較強的溝通談判能力、公關社交能力和計劃組織與協調能力;

5、有一定的區域或行業人脈資源，能適應出差;

區域銷售總監工作職責2

1、制定團隊的銷售戰略、進行銷售預測；

2、控制銷售費用與銷售目標的.平衡發展；

3、組織與管理團隊，營造有戰鬥力和學習力的團隊氛圍，完成團隊年度銷售目標。具體指：招募、培訓、激勵、考核下屬員工，激勵其工作鬥志、培訓其掌握產品知識和銷售技能，協助其完成下達的任務指標；

4、協助下屬員工開發代理渠道，通過與代理商協作，全力完成所負責區域的銷售任務；

5、根據市場需要拜訪終端客户，對公司產品進行推廣和銷售；

6、妥當處理客户投訴事件；接待客户的來訪。

區域銷售總監工作職責3

職責：

1.全面負責區域內運營商及相關行業的市場開發、項目洽談和執行;

2.保持與客户的良好合作關係，搜索多方面的'合作機會，定期與客户進行項目跟蹤、評估;

3.根據業務發展需要組建並完善業務團隊，對區域指標、費用全面決策;

4.負責區域市場信息收集分析，定期向公司彙報，為公司營銷戰略提供建議。

崗位要求：

1.專科以上學歷，5年以上工作經驗，不少於1年以上的區域負責人資歷，有運營商市場前端或延保行業工作經驗者優先考慮;

2.有敏鋭的市場意識、應變能力和獨立開拓市場的能力;

3.有上進心和學習精神，抗壓能力強，適應創業型公司節奏和成長要求。

區域銷售總監工作職責4

1、組織與管理銷售團隊，負責銷售隊伍的建設與培養；

2、每月按時完成團隊及個人銷售指標；

3、保持與北京總部電銷團隊的`實時溝通，將獲取到的客户資源分配給下屬員工跟進；

4、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。

區域銷售總監工作職責5

1、負責所管轄區域的日常銷售人員的管理工作。

2、協助銷售總監製定公司的銷售目標及銷售戰略。根據公司年度工作計劃，制定相關銷售人員的工作目標和工作計劃。包括制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法並考核實施。

2、協助銷售總監規劃公司銷售系統的整體運營，建立、健全各項規章制度，推動公司銷售系統管理的`規範化。並參與制定公司銷售中長期規劃，計劃方案,監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

3、負責相關銷售項目的總體規劃、部署及資源調配等。

4、建立穩定的銷售團隊，帶領團隊將計劃轉變為銷售結果。

5、建立先進的客户管理和開發方法，開拓市場，擴大業務量。

6、組織收集市場及競爭產品相關市場信息及動態，並提出合理化建議。

7、相關銷售人員員工績效考評及部門費用管理與控制。

8、協調公司其他職能部門對招投標、報價項目的前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理，商務談判、組織售後工作。

9、根據公司整體發展策略，制定與市場發展相適應的業務崗位和拓展方案，落實下達的各項業績指標；制定每月、各季度工作計劃、定期總結銷售過程中出現的問題，並提出相關解決方案。

10、定期走訪各區域經銷商和協助監督銷售人員的開拓市場情況。

11、完成上級交辦的其他臨時性工作。

區域銷售總監工作職責6

1、管理銷售團隊，完成所轄地區的銷售業績目標；

2、帶領團隊重點挖掘新客户，開拓新市場，增加產品銷售範圍；

3、負責老客户的'維護和新項目的挖掘；

4、負責客户需求的處理，根據客户要求提供方案等；

5、負責協調、監督售前和售後服務的技術資源，充分了解客户的要求；

6、負責售前客户追蹤、售中客户關係維護、售後尋找新機會；

7、負責本地區的客户滿意度調查，及時上報自己不能解決的問題；

8、負責與客户間在財務與商務上的協調溝通工作；

9、完成部門經理安排的其他協助工作。

區域銷售總監工作職責7

1、負責西南區域店鋪管理、業績達成、人員培養、貨品管理以及商場對接；

2、負責西南區域的日常管理工作及部門員工的.管理、指導、培訓及評估；

3、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、銷售計劃控制和檢討；

4、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；

5、具有專業的服裝、鞋類商品知識及很強的數據分析能力。

區域銷售總監工作職責8

1、根據公司市場營銷戰略，帶領銷售團隊成員，積極完成銷售指標；

2、充分了解所轄區域市場的情況，提出合理化建議；

3、負責所轄區域銷售計劃的整體管理，包括銷售計劃制定、進度和銷售預算的'控制；

4、負責所轄業務的全面管理，包括市場推廣、業務公關、項目跟進及實施、商務談判、合同簽訂及售後服務、費用審核、評估實施效果；

5、負責區域內人才隊伍的建設，較強的銷售培訓輔導帶教能力，善於總結和分享銷售技巧與經驗；

6、負責並協助部門戰略性客户（環保行業、代理商等）的開發、維護、管理及客户服務；

7、處理團隊各類突發事件。

區域銷售總監工作職責9

1.掌握轄區項目動態信息，進行篩選過濾，對目標客户進行拜訪、跟蹤、維護；

2.對公司客户資料進行管理，並制定相應的拜訪、維護計劃；

3.向公司上級提供及時的、有效的項目預測，並提供專業的、可行性的方案；

4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應的'工作和銷售計劃；

5.監督、指導銷售隊伍，帶領團隊達成公司制定的銷售目標；

6.掌握和了解客户的需求，並根據客户的需求作出相應的產品報價，確保向客户提供一流的產品和服務，並完成商務合同的洽談及合約簽訂；

7.根據合同，跟蹤和落實設備的生產、發運，並負責相關銷售款項的回收。

區域銷售總監工作職責10

1、負責眼科專科診所的整體規劃，日常運營維護等系統性工作，達成業務目標。

2、負責區域內合夥人門店的開拓，後期合夥人的管理及關係維護，輔導合夥人完成業績目標；

3、負責診所團隊及文化建設。

4、統籌診所的服務滿意度管理。

5、組織開展經營環境的`分析與研究。

6、統籌診所的產品管理。

區域銷售總監工作職責11

1、開發和評估所轄地區重點行業的潛在客户；

2、制定可行的客户維護和開拓方案，提高客户滿意度，確保完成團隊既定目標；

3、參與重點客户的`開拓，關係維持；

4、支持品牌推广部在本地區舉辦的市場活動；

區域銷售總監工作職責12

1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業從業經歷者優先，有煙氣餘熱回收或煙氣脱硫脱硝工作經驗者優先；

2、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃；負責區域客户關係的`開發與維護，發掘新客户，組織執行銷售策略，實現本區域的市場佔有率和銷售目標；

3、建立順暢的客户溝通渠道，主持客户的業務談判及成交，落實客户貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客户關係；

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

區域銷售總監工作職責13

一、團隊管理

1.制定並向上報批銷售團隊構架與規劃;

2.管轄區域內員工的帶教工作;

3.對銷售經理進行內部培訓指導及外部培訓組織;

4.對銷售經理團隊進行激勵及績效管理;

5.任免店長，並主導店長團隊建設;

6.店長、導購團隊培訓內容及培訓實施的組織;

7.編寫針對店長導購團隊關於銷售部分的培訓課程進行培訓。

二、終端管理

1.規劃並制定具體細節性的連鎖終端統一管理辦法;

2.終端形象的統一管理控制;

3.定期對終端的狀況進行全面分析評價;

4.銷售費用的總體控制;

5.定期對終端進行走訪檢查。

三、渠道管理

1.新渠道商的初步評估與審核;

2.渠道條件的審核和深入談判;

3.渠道商定期拜訪;

4.定期通過經事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;

5.定期彙總並及時向上反饋渠道商經營信息與狀態。

四、績效管理

1.每季度初與上級共同制定績效目標;

2.簽字確認共同制定的'績效目標和績效管理辦法;

3.將確認的績效目標向下分解傳遞;

4.推動績效目標的實施;

5.定期跟蹤、調整、反饋績效目標實現進程。

五、部門內部管理及其他

1.部門內部工作安排;

2.部門間工作協調;

3.臨時獎勵方案制定及審批;

4.根據費用規劃，審核及控制費用;

5.及時就銷售經理無法解決的問題與其他部門進行溝通。

區域銷售總監工作職責14

1、在上級的`領導和監督下定期完成量化的工作要求，開發客户資源，尋找潛在客户，完成銷售目標；並能獨立處理和解決所負責的任務；

2、拓展合作伙伴等銷售渠道；

3、協助公司及當地合作伙伴開拓市場及政府關係的維護；

4、組織並逐步實現本地化服務；

5、完成公司安排的其他任務。

區域銷售總監工作職責15

1、負責省區的業務拓展、客户開發、銷售運作，完成預定的銷售指標；

2、建立和管理銷售隊伍，規範銷售流程，規範人員的`操作模式；

3、組織策劃省區市場的客户開發執行及客户維繫，提升品牌形象；

4、根據銷售預算做好銷售費用的使用和管控；