（精）區域銷售總監工作職責

區域銷售總監工作職責1

1、根據公司戰略發展需求，定製銷售團隊銷售目標、營銷策略與業務拓展計劃，確保每階段目標的順利達成；

2、負責組織與管理銷售團隊，制定月度、季度銷售目標和計劃，制定精細化的銷售動作節點並嚴格管控銷售過程，確保達成銷售結果；

3、關注國內外市場動態，為客户提供匹配的系統方案，擴大公司產品市場佔有率；

4、建立順暢的客户溝通渠道，主持和輔導客户羣的業務談判及成交，持續發展壯大客户羣體，創建長期、良好、穩固的'區域客户關係；

5、負責轄區內銷售團隊成員的績效考核、開展業務技能培訓及日常業務管理；

6、根據公司長遠發展所需，進行部門團隊建設，做好人才培養，搭建人才梯隊滿足業績增長對人才的需求；

7、定期的銷售報告與問題分析；

區域銷售總監工作職責2

1、熟悉醫院信息化系統流程，根據公司計劃，開發、維護區域內客户；

2、善於與客户進行有效溝通，能正確瞭解和挖掘客户需求，進行項目可行性分析；

3、根據客户需求，結合相關人員為客户提供解決方案，或根據客户招標要求結合相關人員進行投標；

4、有效地向客户推介公司的業務，讓客户正確理解我們的產品對客户的'價值；

5、負責項目整個銷售過程，配合市場和客服部門的項目實施，及時反饋客户意見給相關部門，保證項目按時完成，及時回籠項目應收款項，建立自己的區域台賬；

6、負責分管區域的開發業務，擬訂並落實市場銷售計劃，管理、維護、開發銷售渠道，完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標；

區域銷售總監工作職責3

職責：

1、業務開展：負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作，深入開拓目標市場，精通產品業務，獨立主導業務的全面開展;有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務談判、合同簽訂，協助順利實施以及售後服務，努力達成銷售目標和業績指標;

2、客户管理：願意在一線進行銷售實戰工作，能夠主動出擊和鎖定關鍵客户，負責終端客户的營銷計劃和銷售過程，能針對客户進行產品的宣講、ppt製作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節點的執行，定期組織客户關懷，確保客户滿意度。

3、團隊管理：聯繫和建立戰略伙伴、代理商等通道資源，打造行業生態圈，強化地推聯盟合作，充分運用內/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔並匹配銷售團隊;

任職資格：

1、統招全日制以上學歷，有一線銷售及業務團隊擴展管理經驗優先;

2、有銷售激情、對業務有良好的領悟力，有較強的洞察力和具有豐富的'業務拓展經驗;

3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經驗，熟悉管理軟件行業(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等);熟悉政府或企事業等B端客户，願意做基礎客户開拓，並願意持續深入經營行業或地區的人脈生態網絡;

4、具備良好的溝通技巧和商務談判能力;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具製作能力優先;

5、內驅力和目標感強，具備主動性，有較強的執行能力和抗壓能力。

區域銷售總監工作職責4

1、負責銷售部的日常管理工作，建立和管理銷售團隊，較強的團隊領導力，賦能團隊。

2、帶領團隊完成責任區域聯網智能鎖及解決方案市場渠道建設、管理和維護；

3、信息收集能力強，快速瞭解和熟悉責任區域內的'市場格局；

4、信息分析能力強，準確分析客情和市場，合理佈局市場渠道；

5、通過學習，熟練掌握公司產品知識並準確表述，積極賦能渠道商；

6、根據公司銷售計劃，帶領團隊努力達成銷售目標。

區域銷售總監工作職責5

1.負責管理北京區域產品區域銷售；

2.維護/開發所在區域市場（用户、渠道）與商代建立良好的合作關係;

3.有一定SI渠道資源及拓展新渠道能力，完成公司下達所在區域銷售指標。

4.負責北京區辦事處日常工作及人員管理。

區域銷售總監工作職責6

職責：

1、執行市場拓展計劃，發展客户關係，獲得有效、詳細的客户需求，探索行業拓展的可行性;

2、根據客户需求按公司規定報價，進行商務談判，促成合約簽訂;

3、按規定清晰流利地向客户介紹公司及產品，獲得有效、詳細的客户需求，反饋給相關部門;

4、負責所在區域的新客户的`拓展;

5、發揮團隊精神，在小組項目銷售中發揮互助協作精神。

任職要求：

1.本科以上學歷，醫學、計算機、市場營銷相關專業;

2. 2年以上醫療軟件，醫藥或醫療器械行業銷售工作經驗者，歷史業績較好者優先;

3.熟悉產品市場動態，有銷售管理運營經驗;

4.富於挑戰，能承受壓力;

5.具有較強的組織協調能力、語言表達能力和分析判斷能力;

6.熱愛銷售行業，對銷售工作有激情，能適應出差;

區域銷售總監工作職責7

職責：

1、負責貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃;

2、根據公司整體解決方案和項目，負責制訂本區域政府客户開拓，並組織實施、合同回款等;

3、負責對政府及大企業市場的目標客户進行攻關，並針對特定行業客户進行和維護開拓;

4、負責收集、分析、整理、歸檔客户需求、競爭對手等市場信息;

5、負責經銷商和客户的業務接洽、諮詢及關係維護;

6、負責銷售計劃的分解、落實，並進行跟蹤與評估;

任職資格:

1、市場營銷、計算機等相關專業，本科及以上學歷;

2、8年及以上軟件行業、系統集成類政府客户銷售經驗，能適應出差工作;

3、熱愛軟件銷售工作，有強烈的進取心和責任心，勇於挑戰目標，能承受較強的工作壓力;

4、優秀的'客户溝通技巧與談判能力，較強的客户服務意識，善於協調內外部資源;有對接政府領導的基本素質;

5、文檔能力良好，工作思路清晰。

區域銷售總監工作職責8

1、負責制定區域內項目總體和分階段的市場定位、銷售方針、策略和實施方案及市場推廣並有效執行，對目標達成承擔責任；

2、負責區域內市場調研、分析，對行業動態進行研究，提供市場運作的.可行性報告；

3、根據當期可售資源及前期銷售情況，整合營銷資源，市場營銷成本及費用的整體控制，並推進完成項目營銷計劃並組織實施；

4、負責渠道合作與渠道管理，銷售的相關活動設計、分析研究渠道模式，探索渠道銷售新方式；

5、負責集團內項目聯動銷售工作；

6、負責部門內日常管理及其他工作。

區域銷售總監工作職責9

1.根據公司的銷售策略和任務，制定本區域的'銷售策略和銷售計劃。

2.執行本區域的銷售策略和銷售計劃，完成公司賦予的銷售指標。

3.收集行業信息，瞭解同行的產品和市場信息。

4.管理應收賬款，保證資金及時迴流，減少呆賬壞賬。

區域銷售總監工作職責10

1、開發和評估所轄地區重點行業的'潛在客户；

2、制定可行的客户維護和開拓方案，提高客户滿意度，確保完成團隊既定目標；

3、參與重點客户的開拓，關係維持；

4、支持品牌推广部在本地區舉辦的市場活動；

區域銷售總監工作職責11

職責:

1、制定大區的銷售目標、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統內銷售、場外活動銷售、個性化訂製等工作，並對各省的分解計劃的執行進行監督;

2、監督應收款回收;

3、制定所轄區域銷售預算;

4、負責黃金體驗店的拓展與經營管理;

5、負責市場調研，收集彙總市場情報，建立完善相關市場信息數據，綜合客户意見，進行市場需求分析，定期提交新產品規劃及現有產品的改進方案;

6、處理客户的日常投訴、降價、退貨問題;

7、負責所轄區域的`商務對接、安保工作;

8、負責所轄區域的人員配置，對銷售人員進行指導培訓;

9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區所有員工。

任職要求：

1、專科及以上學歷，市場營銷、工商管理專業優先考慮;

2、2年以上珠寶行業銀行渠道銷售相應職務工作經驗;

3、熟悉品牌管理、營銷管理、產品開發管理知識;瞭解財務管理、法律、金融等方面的知識;

4、具備良好的敬業精神和職業道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

區域銷售總監工作職責12

1、目標制訂：協助上級制訂區域內年度、季度、月度回款任務，並分解至代理商及不同渠道；

2、市場開發：開發區域內的省代、市代、大連鎖，並協助代理商開發終端店；

3、政策執行：向客户傳達並培訓各期銷售政策，跟進落實每個客户回款任務；

4、組建代理商團隊：協助代理商建立品牌團隊，指導代理商團隊進行招商與銷貨；

5、信息收集：及時收集市場客户信息、競品動銷方案、陳列方案等重要信息，彙總反饋給部門負責人；

6、組建區域團隊：負責引進行業人才，組建區域隊伍；

7、動銷協助：提前做好區域內動銷計劃，協助培訓老師完成每場動銷活動；

區域銷售總監工作職責13

1、目標管理：根據事業部目標，分解省級年度、季度、月度目標，並制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計劃，確保省級目標的實現；

2、市場拓展：負責區域內行業、市場和競爭對手相關信息的.分析並制定出競爭戰略，樹立公司品牌，擴大市場佔有率；

3、客户關係：負責良好地維護固有客户關係，並積極建立新的客户關係，提升客户滿意度；

4、商務事宜：參與銷售價格決策，審核投標文件、技術方案等重要商務文件；組織完成重大項目投標、合同簽訂並促進合同結算、應收賬款回收；

5、售後維護：負責計劃並監督完成各項項目工程、協助工程管理部完成工程交付，為客户提供及時、高效、高質的服務

區域銷售總監工作職責14

1.負責公司產品（手衞生管理系統、醫療廢物管理系統、消毒液、洗手液等）的.銷售。

2.負責區域內市場渠道網絡建設與維護；

3.負責區域內市場的調研，開發、銷售、服務支持與關係維護工作，與目標客户建立良好的業務關係；

4.參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，並定期或不定期的為營銷策略提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見；

5.制定系統費用、人員預算，合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率；

6.負責所轄區域市場各階段銷售指標；

7.關注市場重大變化，及時給與對應策略並組織貫徹實施

區域銷售總監工作職責15

1、組織與管理銷售團隊，負責銷售隊伍的建設與培養；

2、每月按時完成團隊及個人銷售指標；

3、保持與北京總部電銷團隊的實時溝通，將獲取到的客户資源分配給下屬員工跟進；

4、有獨立的'銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。