【精】區域銷售總監工作職責

區域銷售總監工作職責1

1、根據公司戰略發展需求，定製銷售團隊銷售目標、營銷策略與業務拓展計劃，確保每階段目標的順利達成；

2、負責組織與管理銷售團隊，制定月度、季度銷售目標和計劃，制定精細化的銷售動作節點並嚴格管控銷售過程，確保達成銷售結果；

3、關注國內外市場動態，為客户提供匹配的系統方案，擴大公司產品市場佔有率；

4、建立順暢的'客户溝通渠道，主持和輔導客户羣的業務談判及成交，持續發展壯大客户羣體，創建長期、良好、穩固的區域客户關係；

5、負責轄區內銷售團隊成員的績效考核、開展業務技能培訓及日常業務管理；

6、根據公司長遠發展所需，進行部門團隊建設，做好人才培養，搭建人才梯隊滿足業績增長對人才的需求；

7、定期的銷售報告與問題分析；

8、領導交辦的其他工作事宜。

區域銷售總監工作職責2

職責：

1.全面負責區域內運營商及相關行業的市場開發、項目洽談和執行;

2.保持與客户的'良好合作關係，搜索多方面的合作機會，定期與客户進行項目跟蹤、評估;

3.根據業務發展需要組建並完善業務團隊，對區域指標、費用全面決策;

4.負責區域市場信息收集分析，定期向公司彙報，為公司營銷戰略提供建議。

崗位要求：

1.專科以上學歷，5年以上工作經驗，不少於1年以上的區域負責人資歷，有運營商市場前端或延保行業工作經驗者優先考慮;

2.有敏鋭的市場意識、應變能力和獨立開拓市場的能力;

3.有上進心和學習精神，抗壓能力強，適應創業型公司節奏和成長要求。

區域銷售總監工作職責3

1.根據公司戰略目標，分解團隊銷售指標，制定銷售計劃，完成銷售任務；

2.洞察市場需求，負責客户的.挖掘、維護以及深度經營；

3.開拓銷售渠道，負責區域市場規劃，建立合作伙伴體系、維護良好的客户及夥伴關係；

4.負責經營區域大客户，根據行業特點能夠及時辨別客户需求，提供相應解決方案；

5.擅長團隊建設和員工培養，能有效跨部門協同資源，確保目標的達成。

區域銷售總監工作職責4

職責：

1、對區域或行業項目的拓展(弱電工程、系統集成、網絡安全)及研究，並做出項目可行性分析報告，為項目承接提供決策意見;

2、對各個項目業務承接的'商務洽談、公關、投標相關工作;

3、建立暢通的項目拓展渠道，挖掘和追蹤各區域或項目市場信息，完成目標項目數量;

4、與相關企業及政府部門的溝通協調公關工作，完成預期銷售任務目標;

5、完成領導安排的臨時任務或其他工作。

任職要求：

1、市場營銷、經濟、金融、管理類、技術類等相關專業，專科以上學歷;

2、熟練投標函及商務投標、善於運作並參與指導公司招投標工作;

3、有項目類銷售經驗，有IT項目業績;重點是政府採購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網、銀行、軍企、企事業單位項目推廣;曾服務過工程類相關公司，如：系統集成類、弱電安裝工程類、環保工程類、建築工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業或上市公司，有相關工作經驗者優先。

4、性格外向，良好的心理素質，較強的溝通談判能力、公關社交能力和計劃組織與協調能力;

5、有一定的區域或行業人脈資源，能適應出差;

區域銷售總監工作職責5

1、負責眼科專科診所的整體規劃，日常運營維護等系統性工作，達成業務目標。

2、負責區域內合夥人門店的開拓，後期合夥人的管理及關係維護，輔導合夥人完成業績目標；

3、負責診所團隊及文化建設。

4、統籌診所的服務滿意度管理。

5、組織開展經營環境的'分析與研究。

6、統籌診所的產品管理。

區域銷售總監工作職責6

1、根據公司銷售策略，制定業務拓展方案，完成季度、年度銷售指標。

2、建立學術交流推廣機制，拓展專家關係。

3、瞭解競爭對手信息，採取有效措施應對市場。

4、負責團隊組建，並帶領團隊完成各項工作。

區域銷售總監工作職責7

1、開發和評估所轄地區重點行業的.潛在客户；

2、制定可行的客户維護和開拓方案，提高客户滿意度，確保完成團隊既定目標；

3、參與重點客户的開拓，關係維持；

4、支持品牌推广部在本地區舉辦的市場活動；

區域銷售總監工作職責8

1、目標制訂：協助上級制訂區域內年度、季度、月度回款任務，並分解至代理商及不同渠道；

2、市場開發：開發區域內的省代、市代、大連鎖，並協助代理商開發終端店；

3、政策執行：向客户傳達並培訓各期銷售政策，跟進落實每個客户回款任務；

4、組建代理商團隊：協助代理商建立品牌團隊，指導代理商團隊進行招商與銷貨；

5、信息收集：及時收集市場客户信息、競品動銷方案、陳列方案等重要信息，彙總反饋給部門負責人；

6、組建區域團隊：負責引進行業人才，組建區域隊伍；

7、動銷協助：提前做好區域內動銷計劃，協助培訓老師完成每場動銷活動；

區域銷售總監工作職責9

1、目標管理：根據事業部目標，分解省級年度、季度、月度目標，並制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計劃，確保省級目標的`實現；

2、市場拓展：負責區域內行業、市場和競爭對手相關信息的分析並制定出競爭戰略，樹立公司品牌，擴大市場佔有率；

3、客户關係：負責良好地維護固有客户關係，並積極建立新的客户關係，提升客户滿意度；

4、商務事宜：參與銷售價格決策，審核投標文件、技術方案等重要商務文件；組織完成重大項目投標、合同簽訂並促進合同結算、應收賬款回收；

5、售後維護：負責計劃並監督完成各項項目工程、協助工程管理部完成工程交付，為客户提供及時、高效、高質的服務

區域銷售總監工作職責10

1、在上級的.領導和監督下定期完成量化的工作要求，開發客户資源，尋找潛在客户，完成銷售目標；並能獨立處理和解決所負責的任務；

2、拓展合作伙伴等銷售渠道；

3、協助公司及當地合作伙伴開拓市場及政府關係的維護；

4、組織並逐步實現本地化服務；

5、完成公司安排的其他任務。

區域銷售總監工作職責11

1、負責省區的業務拓展、客户開發、銷售運作，完成預定的銷售指標；

2、建立和管理銷售隊伍，規範銷售流程，規範人員的操作模式；

3、組織策劃省區市場的.客户開發執行及客户維繫，提升品牌形象；

4、根據銷售預算做好銷售費用的使用和管控；

區域銷售總監工作職責12

1.負責江蘇省醫療設備的市場推廣工作並對經銷商進行管理及考核，以完成各項銷售目標;

2.負責完成訂單並跟進，確保產品能夠及時安裝，提高客户滿意度;

3.參與招投標工作，協調市場、產品、銷售、物流和服務部門參與項目後期工作;

4.參與區域市場營銷活動,瞭解參與此類活動的客户信息和動態;

5.定期拜訪客户，收集客户需求信息並形成拜訪報告,協調相關部門解決客户提出的問題;

6.參加銷售培訓，完成市場信息的'收集和分析，週期性向總經理彙報總結。

區域銷售總監工作職責13

1.負責公司產品（手衞生管理系統、醫療廢物管理系統、消毒液、洗手液等）的銷售。

2.負責區域內市場渠道網絡建設與維護；

3.負責區域內市場的調研，開發、銷售、服務支持與關係維護工作，與目標客户建立良好的業務關係；

4.參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，並定期或不定期的`為營銷策略提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見；

5.制定系統費用、人員預算，合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率；

6.負責所轄區域市場各階段銷售指標；

7.關注市場重大變化，及時給與對應策略並組織貫徹實施

區域銷售總監工作職責14

1、全面負責省、市、縣政府項目的開拓及維護工作，具備制定合作策略及政府方向談判能力等項目工作的能力；

2、負責項目有關的業務會議以及重大項目談判並簽訂項目合同；

3、負責項目計劃的.落實、分解並制定階段性項目計劃，組織、指導團隊成員各項項目工作；

4、定期與重要客户溝通，發展與重要客户的良好關係，完成公司銷售目標；

5、政府職能部門的關係維護；公司內、外部關係維護；

區域銷售總監工作職責15

1、管理銷售團隊，完成所轄地區的銷售業績目標；

2、帶領團隊重點挖掘新客户，開拓新市場，增加產品銷售範圍；

3、負責老客户的維護和新項目的挖掘；

4、負責客户需求的`處理，根據客户要求提供方案等；

5、負責協調、監督售前和售後服務的技術資源，充分了解客户的要求；

6、負責售前客户追蹤、售中客户關係維護、售後尋找新機會；

7、負責本地區的客户滿意度調查，及時上報自己不能解決的問題；

8、負責與客户間在財務與商務上的協調溝通工作；

9、完成部門經理安排的其他協助工作。