銷售活動方案模板

為了確保工作或事情有序地進行，常常需要預先準備方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。優秀的方案都具備一些什麼特點呢？下面是小編為大家整理的銷售活動方案模板，歡迎閲讀與收藏。

銷售活動方案模板1

本次大賽由經濟貿易系主辦、品派營銷協會承辦，xx軟件研發中心有限公司贊助舉行，活動解釋權屬於經濟貿易系。

二、參賽對象

以xx工貿學院經濟貿易系市場營銷、國際貿易、電子商務專業學生為主。學校其他專業有興趣的學生也歡迎報名參賽。

三、比賽形式和內容

本次比賽是“易博士”電子閲讀器銷售競賽，以個人或團隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閲讀器為銷售產品，以xx公司規定的統一零售價格自行策劃開展銷售，由xx軟件研發中心有限公司提供產品及相關資料、產品價目表和必需的產品樣品用於使用和展示（樣品採用借閲形成）。最後以各隊在規定時間內（人均）銷售量的多少決定競賽優勝隊伍；由經濟貿易系和xx軟件研發中心有限公司組織老師、專家進行評審，評定競賽成績。

四、比賽時間

1、20xx年xx月xx日於學校東區禮堂召開動員大會；

2、20xx年xx月xx日——x月x日為正式比賽時間；

3、20xx年xx月xx日——x月x日為競賽評審表彰時間。

五、項目日程安排

項目內容：xx

目標：xx

要求：xx

時間：20xx年xx月xx日

負責部門：xx

1、項目動員大會

經濟貿易系各專業全體學生參加；

邀請金蟾公司領導參加並向與會師生詳細介紹和展示該公司產品，激發學生的參與興趣。

2、教師動員及學生組隊

經濟貿易系各專業教師課堂動員；

專業教師鼓勵、學生自由選擇個人參賽或組隊參賽，並提供相關內容諮詢。

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各教研室、各班級

3、學生組隊報名

參賽個人或團隊到祕書處登記報名並借取產品樣品。

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系辦

4、學生開展自主銷售

學生自主策劃開展產品銷售；教師提供銷售策略指導；企業提供產品及相關資料、報價單等支持。

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系辦

5、業績統計

各參賽個人（團隊）要求提交一份業績表和銷售經驗總結。

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系辦

6、獎項評定

組織專任教師和企業方代表組成評審小組，對參賽成績進行評審。

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經濟貿易系

7、表彰並頒獎

公開表彰獲獎個人（團隊）併發獎金。

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經濟貿易系

8、公開報道

參賽個人和團隊可以撰寫通訊稿在校報和校內網站報道。

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經濟貿易系

六、需要企業提供的.支持

1、派代表詳細介紹和展示公司產品，並提供產品或銷售方面的諮詢，並提供產品銷售提成政策。

2、提供公司產品的報價單及銷售相關資料，如產品宣傳單張、質量合格證書複印件、企業營業執照複印件、業務員產品銷售介紹信等。

3、提供數台（根據參賽人數確定）“易博士”電子閲讀器作為學生借閲的樣品，項目結束後歸還企業。

4、根據公司銷售政策逐單兑現各個小組達成銷售的提成。

5、提供競賽一、二、三等獎的獎品。

七、獎項及獎金

大賽設置一、二、三等獎。

其中一等獎1名：獎勵“易博士”電子閲讀器一台（價值1680元）+證書；

二等獎3名：獎勵快譯通商務總理一台（價值399元）+證書；

三等獎10名：獎勵四合一多功能電子筆（50元）+證書。

由廣州金蟾軟件研發中心有限公司提供獎品。

專家組可以根據參賽隊伍的多少和業績的情況進行獎項調整。

銷售活動方案模板2

20xx年的個金工作我們認為要圍繞着儲蓄、個貸、三方存管等考核重點，在行長室的領導下，區分輕重緩急有重點的展開個金條線上的營銷工作，做出我們除個貸業務以外的新的亮點來，我們總的工作思路主要有五點：

1、延續09年公司業務和個人業務聯動的合作思路，發掘公司業務中潛藏的個人業務的商機。如代發工資業務、信用卡業務、個人消費信貸業務、代理保險、代售基金業務等等。依託對公客户資源，實現行內公司業務和個人業務的客户資源共享，帶動個人業務的發展。

2、加強營業部、大堂、個金科的團隊協作，發揮營業部在一線與客户現場接觸的優勢，強化主動營銷的觀念，提升櫃面營銷能力，上下形成合力，促進各項業務均衡發展。

3、借鑑去年做二手房按揭與房產中介合作的成功經驗，與各類房產中介、售樓處、評估機構及產權登記中介機構甚至於要加強與證券、保險等單位的合作，建立起牢固的合作關係。

4、立足區域，利用多種渠道，加強對我行個人銀行業務品種的宣傳與推廣。我們可以充分利用或嘗試嘗試利用我行的電子顯示屏、郵政廣告、櫃面資料、街頭諮詢等手段，全方位進行宣傳、介紹特色業務品種，提升我行在區的社會知名度和影響力。

5、我認為這是最主要的一個方面，就是要更進一步的強化全員營銷意識，並轉化為每位員工的自覺行動，我們每一個人都象整個機械裝置中的一個齒輪，哪個部件出了故障就可能會影響到機器的高速運轉。

下面我分六個方面對各項個金業務的具體計劃和措施作一個彙報。對於儲蓄存款業務我認為這是一個貫穿我們所有業務始終的一個最最重要的一個方面，我在下面相應的各項具體工作中會有所説明，對這一項工作就不再單列出來向大家彙報了。

1、個貸業務：

這項業務09年度在全行上下各條線的通力合作下，取得了一定的成績，其主要的原因就在於公私業務的聯動和優勢互補再加上全行上下的兢兢業業工作。

在20xx年，我們認為這項業務應該往縱深發展，儘管在09年設想以個貸業務帶動的其他個金業務的發展的理念已經有所顯現，但是由於實際工作中多種原因的制約，成效還不是太大，今年，我們準備個貸綜合貢獻度要圍繞着各項個金業務的輕重緩急來做，對各類檔次的按揭業務要有所側重：高端——着重開拓以存抵貸，代發工資、儲蓄業務。而對中低端的樓盤去談以存抵貸和代發工資業務就有點對牛談琴了，而應着重營銷信用卡和三方存管業務。

今年的個貸業務的增長，由於宏觀政策及樓市低迷等方面的影響，我認為還是應抱謹慎從事的態度。20xx年國務院定的基調雖然是要靠消費促進經濟增長，事實上國務院也出台了促進消費的政策措施，整體上來講，在消費領域會出現一些機遇，比如車貸、留學貸。09年一線、二線甚至於三線城市的房地產交易量很活躍。

在今年，住房政策備受受關注，政府鼓勵改善型住房需求，輿論普遍認為中低檔住房將是20xx年發展的重點。但是，政府出台了一系列措施要求房地產保持穩定，將難以出現去年房價與銷量一哄而上的局面。我們今年的個貸還款壓力將會很大，這個問題在節前及近期也已經充分暴露出來了。

近期有許多個貸客户陸續打電話過來要預約還款，去年新發放的一些個貸，有的客户是由於有年終分紅，有的私營業主的應收賬款在近期已回收，還有一些是客户不願負債和多貸的心理的多重影響，紛紛要求部分提前還款。所以，我們認為：今年的個貸業務的發展要在去年的基礎上，繼續加強與各開發公司和售樓處的合作，另外還要有針對性地開闢1-2個新的樓盤，同時加大對世貿中心直客式業務的營銷力度。

2、三方存管工作方面：

對於三存管工作，我個人認為，去年動員親朋好友的開户的方式可以推廣，但是更要強調的是有效户，我們真正需要的是在完成下達任務的基礎上，取得儲蓄與理財客户資源，更多的是應該考慮它的可持續發展，因為三方存管這項業務是一個需要經年累月去營造的工程，今年的任務完成了，明年還是要繼續。我們要做的是要讓證券投資客户在錫山這塊土地上，要我們這裏獲得一種穩定的歸宿感，藉以聚集投資人氣，帶動以本地區為主的客户的開户量和資金留存。

證券公司在我行駐點二個禮拜下來，前來諮詢自己手中持有的股票的人是有一些，但是靠這種傳統的方式來帶動我們三方存管工作的開展的成效並不會是很大，真正靠這種方式開户轉户的人不多。節前，我和行長一起與證券市場部的老總作了深入的探討，我們認為銀行和證券的利益是共同的，就是大家全是為了擴大客户羣，增加有效户的含金量，利用雙方的資源取得雙贏，但是沒有一個有效的載體，要想達到這種目的是非常困難的，因為我們的地理位置首先就制約了我們與證券公司和股民的合作，開户轉户不便。

現在我們與證券達成一致意見：一個是利用他們的專業水平利用我們以前曾經駐點現在經常有客户來我們銀行來諮詢這一便利逐步把客户挖過來。另外設想利用股市沙龍的.形式來吸引一部分開户前來交流與開户，這個沙龍場所的設定既要兼顧到方便客户開户，又要有一定量的人氣來聚集，我們準備利用我們的會議室定期舉辦一些諸如理財投資沙龍的方式來發掘新股民，擴大我行三方存管客户的開户量，具體方式在近期內定下來，力求能取得一定的效果。視情況，我們設想再在其他證券公司之間推廣。

3、代發工資方面：

對於代發工資，我們的打算是這樣的，也是要立足區域，首先是與營業部和信貸上對在我們開户的一些企業作一個梳理，列出清單來。對於目標企業，騰出一些時間與精力分別與他們溝通，事實上這項工作，我們在節前已經着手去嘗試着去做了，節前我與張總在辦公室詳細地談過這個業務，他們擁有100多員工，又是在本地區，對於代發工資業務我們已達成初步意向。另外象一些企業雖然人員不多，但是與他們有合作基礎，應該不是十分為難的事，就通過這種方式我們可以積少成多，這也是在公司業務方面值得去嘗試着做的事情。我相信做成功了一家二家，以後這項業務的合作就會越來越順利。

4、信用卡工作方面：

這項工作，我覺得還是要羣策羣力，畢竟眾人拾柴火焰高，貸記卡的發行,是需要一個單位共同努力才能完成的一項工作,一個人很難獨立完成。在確保千斤重擔眾人挑,人人肩上有指標的前提下,注重信息蒐集,工作有的放矢，主動營銷。在信用卡的髮卡方面，我們要充分挖掘信貸資源，在貸記卡發行難度越來越大的情況下,大家可以多提供一些信息渠道，象去年一樣通過與營銷中心合作的方式去完成這項任務。但是要把握好親訪親籤，注意辦卡過程中的欺詐風險。

5、保險業務、貴賓業務和基金定投方面：

我把這三項工作合併在一起，主要是我認為，這幾項工作是有二個共同點的：

一是都要利用多種渠道多作宣傳，強調客户的受益點。對客户要曉之以利，利益的利，畢竟個人銀行客户是需要培養的,要最大程度地滿足和開發客户的金融需求。

二是要加強櫃面等一線營銷的力度，通過培訓要讓大家熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格、品種、宣傳促銷等等。尤其在客户面前要注意顯示對產品非常熟悉。我們甚至可以參照其他銀行獎勵到人的做法，作為我們個金條線上要以上線的客户管理系統為依託，加強對貴賓客户信息的蒐集工作，不斷完善貴賓客户資料，加強對存量個人中高端客户在基金定投方面的營銷，廣泛宣傳我行代銷基金、保險與相關理財產品的理念，提升我行代銷基金、保險及其理財產品的影響力。我們不敢保證這麼做會有多大的成效，但是我們認為，要做好這幾項工作，首先是要讓客户曉得我們有這些業務的存在，不要讓客户誤解成我們銀行只是存存錢的地方。

前台櫃員在推介金融產品的同時，也是在銷售銀行形象和文化,一線員工為客户提供卓越的服務之後，銀行品牌就會深入客户心中。情感營銷、口碑營銷，是最穩定也是最難以複製的。

6、理財業務方面：

我還是覺得這是一項令我們覺得很是頭痛的事情，有句話叫酒香不怕巷子深，我們行裏現在的情況是酒是不香，這條巷子倒是蠻深的，這句話怎麼講呢，我認為產品要營銷成功，營銷的方式和手段雖然重要，但是你沒有一個好的產品，你有再好的手段也是沒有用的。

沒有好的產品這是銀行目前的致命傷，總行還是要加快產品創新步伐，為客户提供個性化的能真正為客户帶來收益與實惠的產品，當然我們的營銷手段與能力也是有待提高的，在10年的理財產品銷售中，我們還是要配合上級行的理財產品的發售，促進貴賓客户的增長和儲蓄存款的增加。上面是我們對10年度個人業務工作的一些想法，當然計劃的預期效果還是要有待於全行上下的通力合作，還是需要實際工作中的檢驗及需要做相應的調整。

銷售活動方案模板3

一、促銷活動時間

20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日(共七天)

二、活動主題

千僖迎新，半價返還

三、活動內容

(一)主要活動：千僖迎新、半價返還

1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兑換券的方式返還。

2、單張購物小票返還金額不超過x元。

3、正月七年級當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業額最低的一天)。

4、x月x日(初x)開始，至x月x日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的.購物券。

5、購物券必須在x月x日之前消費，逾期無效。

6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示)。

(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當於全場8.6折;50%返還，相當於全場9.3折。加上使用消費兑換券用於再消費，因此事實上實際的成本很低。

(三)輔助活動：

1、男女裝特賣場。

2、兒童商場購物送圖書。

3、廠方促銷活動。

四、活動推廣

1、報紙廣告。

2、電台廣告。

3、現場橫幅。

4、現場彩燈。

銷售活動方案模板4

現在各種促銷活動滿天飛，今天你贈一個勺子，明天我送你一口鍋。這個社會真是瘋狂，今天你8折，明天我2折。產品同質化非常要重，競爭越來越激烈。試想產品在賣場做促銷，消費者面對天天你一言我一語的人還戰術，都已經非常累，接受信息也非常被動，這時候我們該怎麼辦？不促銷沒有銷量，促銷多了反而沒有起量，費用花了一大堆。

　一、促銷的本質

促銷的本質是物超所值，物有所值。迎合消費者心理，定位好目標消費人羣。

戰術：進行短期打擊競品和加快資金週轉，提高區域市場佔有率。此為一種短期行為。

戰略：樹立品牌，提高市場佔有率，為企業拓展全國品牌長遠考慮（佔有率，資源，……）此為一種企業的長期行為。

　二、促銷的目的

①縮短產品進入市場的時間。

使用促銷手段，旨在對消費者或經銷商提供短程激勵。在一段時間內調動人們的購買熱情，培養顧客的興趣和使用愛好，使顧客儘快地瞭解產品。

②激勵消費者初次購買，達到使用目的。

③激勵消費者重複購買，建立消費習慣。

④銷售業績提升。

毫無疑問，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠。因受利益驅動，經銷商和消費者都可能大量進貨與購買。因此，在促銷階段，常常會增加消費，提高銷售量。

⑤競爭的需要。

無論是企業發動市場侵略，還是市場的先入者發動反侵略，促銷都是有效的應用手段。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透，加速市場佔有。市場的反侵略者也可以運用促銷針鋒相對，來達到阻擊競爭者的目的。

⑥關聯促銷

促銷的第一目標是完成促銷之產品的銷售。但是，在甲產品的促銷過程中，卻可以帶動相關的乙產品之銷售。比如，茶葉的促銷，可以推動茶具的銷售。當賣出更多的咖啡壺的時候，咖啡的銷售就會增加。在20世紀30年代的上海，美國石油公司向消費者免費贈送煤油燈，結果其煤油的銷量大增。

⑦節慶酬謝。

促銷可以使產品在節慶期間或企業慶日期間錦上添花。每當例行節日到來的時候，或是企業有重大喜慶的時候（以及開業上市的時候），開展促銷可以表達市場主體對廣大消費者的一種酬謝和聯慶。

⑧庫存消化。

由於各種原因，市場上產生了即期品，為了減少損失，進行庫存消化，加快資金週轉。

三、促銷的主題

促銷必須有鮮明的主題，要事出有因，以免給消費者造成低價傾銷的印象。主題必須簡明扼要，言簡意賅，順應潮流，主題還應有創意。比如説：慶國慶，迎中秋，新品上市，教師節，兒童節……

1.促銷的對象

促銷前一定要做好對誰促銷，比如要對消費者促銷，目標人羣是誰，女性？男性？年齡？學歷？……目標人羣，就要考慮怎麼傳遞這些信息，為他們提供什麼價值和服務等。下面是幾種促銷對象：

①製造商對批發商的促俏；製造商對零售商的促銷；製造商對消費者的促銷；批發商對零售商的促銷；批發商對消費者的促銷；零售商對消費者的促銷。

2.此為單層次促銷。

②製造商對批發商對零售商的促銷；製造商對零售商對消費者的促銷；製造商對批發商對消費者的促銷；批發商對零售商對消費者的促銷。

3.此為雙層次促銷。

③製造商對批發商對零售商對消費者的促銷。

此為三層次促銷。

4.促銷的時間

促銷的時間應該選擇在週末或節假日等人流比較集中的時間段，這樣便於造人氣，還應時刻注意天氣，以免因天氣不好造**羣截流。時間一般為9：00—18：00，充分考慮各個因素。

5.促銷的地點

地點應選擇在重點賣場或廣場等人流量大的地方，便於活動展開，便於樹立品牌。

6.促銷的人物

關鍵是促銷員，之前要做很好的培訓，尤其進行FABE理論和實踐培訓。還有物流人員，以免促銷時間段產生斷貨等事件。

　四、促銷的方式（差異化促銷）

①無償

“無償”指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。它包括兩種形式：

A、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。

B、無償試用——以“免費樣品”為主。

②贈送

“贈送”指的是對目標顧客在購買產品時所給予一種優惠待遇之促銷手段。

買贈，即購買獲贈。只要顧客購買某一產品，即可獲得一定數量的贈品。最常用的方式，如買一贈一，買五贈二，買一贈三等。

換贈，即購買補償獲贈。只要顧客購買某一產品，並再略做一些補償，即可再換取到其它產品。

③折價

“折價”指的是在目標顧客購買產品時，所給予不同形式的價格折扣之促銷手段。

折價優惠券，即通稱優惠券，是一種古老而風行的促銷方式。優惠券上一般印有產品的原價、折價比例、購買數量及有效時間。顧客可以憑券購買並獲得實惠。

現價折扣，即在現行價格基礎上打折銷售。這是一種最常見且行之有效的促銷手段。它可以讓顧客現場獲得看得見的利益並心滿意足，同時銷售者也會獲得滿意的目標利潤。因為，現價折扣過程，一般是討價還價的過程。通過討價還價，可以達到雙方基本滿意的目標。

減價特賣，即在一定時間內對產品降低價格，以特別的價格來銷售。減價特賣的一個特點就是階段性。一旦促銷目的完成，即恢復到原來的價格水平。減價特賣促銷，一般只在市場終端實行。但是，製造商一旦介入進來，就可能是一種長久的促銷策略。減價特賣的形式通常有“包裝減價標貼”、“貨架減價標籤”和“特賣通告”三種。

低價經營，即產品以低於市場通行價格水平來銷售。低價經營屬於一種銷售戰略，其整體價格水平在長期內均需低於其它經營者。而且，一開始，低價經營者就應以優惠的價格面市。從長遠上看，低價經營雖是局部微利，但這一促銷策略可以強力地吸引消費羣，並達到整體豐利的目的。

④競賽

“競賽”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標顧客參與的一種促銷手段。

·徵集與答獎競賽，即競賽的發動者通過徵集活動或有獎問答活動吸引消費者參與的一種促銷方式。還包括·競猜比賽·優勝選拔比賽·印花積點競賽。競賽的參與對象主要有三個，促銷競賽的發動者應根據需要選定目標顧客參與。

⑤活動

“活動”指的`是通過舉辦與產品銷售有關的活動，來達到吸引顧客注意與參與的促銷手段。

包括：·新聞發佈會·商品展示會·抽獎與摸獎·娛樂與遊戲·製造事件，即通過製造有傳播價值的事件，使事件社會化、新聞化、熱點化，並以新聞炒作來達到促銷目的。“事件促銷”可以引起公眾的注意，並由此調動目標顧客對事件中關係到的產品或服務的興趣，最終達到刺激顧客去購買或消費。如果製造出的事件能夠引起社會的廣泛爭議，那麼，“事件促銷”就會取得圓滿結果。

⑥雙贏

“雙贏”指的是兩個以上市場主體通過聯合促銷方式，來達到互為利益的促銷手段。換言之，兩個以上的企業為了共同謀利而聯合舉辦的促銷，即為“雙贏SP”。

⑦直效

“直效”指的是具有一定的直接效果的促銷手段。“直效SP”的特點，就是現場性和親臨性。通過這兩大特點，能夠營造出強烈的銷售氛圍。

·售點廣告·直郵導購，即DM，通過直接郵寄函件引導顧客購買某種產品·產品演示，即現場演示產品的特性與優勢，以眼見為實促動消費者購買。產品演示是一種立竿見影的促銷方式。通過演示可以滿足顧客的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺器官，從而滿足其心理，實現即刻購買。還包括：·產品展列·宣傳報紙·營業佣金·特許使用·名人助售，

⑧服務

“服務”指的是為了維護顧客利益，併為顧客提供某種優惠服務，便利於顧客購買和消費的促銷手段。可以説，“服務SP”最能夠表現出顧客滿意之理念，它是CS主義的具體體現。

包括：·銷售服務·開架銷售·承諾銷售·訂購訂做·送貨上門·免費培訓·分期付款·延期付款·會員制經營

⑨組合

“組合”指的是將兩種以上促銷方式配合起來使用，以求達到更有效率的促銷手段。我們知道，在此之前的促銷方式已有八種，其中每一種都可以與另外七種促銷方式組合，這樣，組合SP就可以達到四十九種形式。

　五、促銷售後服務支持

活動前：

促銷前要把產品品項，規格，價格，促銷物料，方式，時間，人物，分工，主題，地點，預期效果等細節再回顧一下，達到熟練的目的。

活動中：

時刻關注消費者變化，做好現場售後服務工作，保持堆頭貨架豐滿，做好生動化陳列，做好促銷記錄。

活動後：

要進行促銷效果評估，對比促銷前和預期效果，進行檢核，總結，分析原因，備檔。