證券團隊隊長競選演講稿

各位領導同事們：

大家好！首先我要感謝我們公司尤其是我們營業部的各位領導不僅給了我一份最最適合我的事業平台，還提供了這次公開公正公平的競聘團隊長的機會。“機會往往留給有準備人的”。實話講，我自從報考經紀人資格的那天開始，就一直為有這樣的一次機會積極得做着思想知識人脈等各個方面的準備。今天機會終於到來了，因此，我格外地珍惜和感激領導和同事們給我這次展示自己的機會，謝謝大家！

既然是競聘營銷團隊長，首先還必須學會善於推銷自己，請允許我先做個自我介紹吧！我叫孫磊，現年46歲，中共黨員。畢業於山東經濟學院，先後在**市財政局擔任一般幹部，投資公司副總經理，去年12月份有幸進入齊魯證券業部。在過去的半年裏，我從一個門外漢快速的熟習了客户經理應該掌握的全部業務流程，嚴格按公司要求成功的開了130個合格的賬户，資產總額1700萬元，平均每個交易日開一個新户。這並不是我的功勞，而是我們營業部這個大團隊相互配合的結果。這裏我還是要感謝在開户的各個環節裏積極配合支持幫助過我的領導和同事們，謝謝你們！

實際上我們營業部就是一個大團隊。隨着市場競爭的日益加劇，要求證券營業部必須重視專業營銷隊伍的建設，以往大團隊粗放式管理只適應人才流動性大的行業，而證券業的專業性和從業資格極大的限制了人才的流動。這就要求證券公司必須建立相對穩定的專業營銷隊伍，在大團隊裏組建3-5人的小團隊，實現精細化管理，就能很好的解決這個矛盾。小團隊容易形成較強的凝聚力，可以最大限度的調動每個成員的積極性，通過“傳幫帶”儘快提升整個團隊的業務能力。設立多個小團隊可以在大團隊內部形成競爭機制，提高整個營業部的戰鬥力。我認為個人和團隊的關係是“魚水關係”，小團隊和大團隊是“大河與小河”的.關係。

適合自己的才是最好的。我自認為我是非常適合團隊長這個崗位。團隊長不僅僅要帶頭開展業務，還要幫助隊員提高業務水平。儘管在我看來團隊長是一份很重的擔子，是一份責任，同時也是對自己的一個挑戰，能實現自身的價值，也是體現出領導和同事們的肯定與信任。我有信心競聘並且當好團隊長。

我競聘團隊長有如下五各方面的優勢：

第一，我曾多次有機會參加過全國性的高級別的營銷培訓，港澳旅遊、野外拓展訓練。具有強烈的主動營銷和服務意識，具備邀約，溝通，跟進，促銷，異議處理，風險防範等一系列的專業營銷技巧和方法。

第二，有着20多年從事財政金融相關的專業工作經驗，尤其對證券投資有着濃厚的興趣，深入學習鑽研過各種炒股理論，技術比較全面。尤其在炒股軟件、技術分析方面有一技之長，是開發市場的一個強有力的武器。

第三，熱心幫助別人，願意把自己多年來積累的經驗和教訓與隊友們分享。可以使新隊員少走點彎路，少碰釘子，縮短奮鬥歷程，快速成長成為優秀的證券營銷員。

第四，利用軟件科學管理團隊，有成功管理營銷團隊的經驗。

第五，有開拓進取精神，有獨立解決問題的能力，應變能力強。

適合做團隊長的人才很多，如果領導和同事們信任我，讓我走上團隊長的崗位，我一定尊重領導，關心愛護隊員，激勵團隊出色完成各項任務，努力打造出一隻威海最具有凝聚力的高績效的樣板團隊。第一目標是不能讓一個團隊成員掉隊，到年底整個團隊人均新增業績第一，人均收入增長第一。實現個人與營業部共贏。第二目標：明年的今天，建成威海最最知名的證券營銷團隊，讓我們的隊員有自豪感，吸引更多的同行願意加入到我們團隊。而現有的成員都有能力擔當團隊長，把我們的營銷理念複製給新的隊員。我們的團隊將成為團隊長的搖籃，財富的搖籃。

建隊初期的具體打算：首先，用一週的時間進行溝通技巧方面的培訓，掌握常用的話術，異議處理，規範展業行為，防範風險。然後，分工合作，深入社區，鄉鎮搞宣傳活動，收集潛在客户資源。瞭解客户，制定不同的公關方案，安排專人負責實施方案，在實踐中總結經驗，不斷提高成功率。簡單的事情重複做，持之以恆，確保業績穩步增長。“給我一個支點我能撬起整個地球”。我已做好了方方面面的準備，希望各位領導同事們給我這個“支點”。我會加倍努力，珍惜這次機會，帶領團隊創造一流的業績，回報領導，回報同事，回報公司！謝謝大家！