【推薦】中秋促銷方案

為了確保事情或工作能無誤進行，往往需要預先制定好方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那麼我們該怎麼去寫方案呢？下面是小編幫大家整理的中秋促銷方案，希望能夠幫助到大家。

中秋促銷方案1

一：前奏

一年一度的促銷大好機會“中秋節”即將到來，另外今年又和往年一樣，中秋節(9月8日)，對於商家來説，更具挑戰意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高美容院連鎖機構各分店的市場佔有率，增加美容院品牌的美譽度。

二、活動主題：

“喜迎團圓歡度中秋”

三、活動時間：

XX.08.20 — XX.09.8

四、活動目的：

1)以“中秋節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

2)藉助“中秋節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費羣，吸引目標消費羣及潛在的消費羣，最大限度地擴大銷售額;

3)通過策劃一系活動，加深美容機構與消費者的相互瞭解與情感溝通;擴大企業知名度，進一步樹立美容院“關愛社區居民共建温馨家園”的社會形象。

五、活動對象：

顧客、供應商、員工

六、活動廣告語：

1)歡度中秋

2)月圓中秋情繫xx

3)中秋佳節xx濃您家鄉情!

4)月滿中秋話團圓

5)中秋閤家歡佳節大獻禮

6)望月懷遠花好月圓

7)每逢佳節倍思親xx為您送温情

8)禮情款款歡度佳節

七、活動佈置與宣傳

(一)場內外佈置

1、場外：

1)巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯繫製作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場美容優惠大酬賓的信息;

2)展板：主要公佈此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;

3)櫥窗玻璃：設計製作中秋節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;

4)大門口上方懸掛大紅燈籠。

2、場內：

1)弔旗：設計製作以傳統佳節“中秋節”為主題的一款弔旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化店內環境;

2)收銀台布幔：收銀台使用紅色布幔佈置，突出喜慶氣氛;(備選)

3)手工吊pop：在美容顯眼的區域，製作各種主題促銷內容的手工弔旗紙;

2、場內廣播：店內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買慾望，增加銷售額。

3、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。

中秋促銷方案2

一、活動背景：

中秋是酒類下半年

銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節以“月圓家圓酒團圓”為主

題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

二、活動目的：

推動**酒旺季銷售

三、活動時間：---

　四、活動內容：

1、活動主題：月圓

家圓酒團圓。

此次中秋佳節，月

圓、家圓之際，更應當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時。

2、活動方法

凡是在活動時間內

消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的獎品。

大家族系列：指定

影樓家族全家福系列套餐

友情繫列：指定影

樓友情繫列套餐

愛情繫列：指定影

樓愛情繫列套餐

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

3、活動宣傳：

　五、活動效果

此次促銷活動，中

獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節這個闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進行消費活動，

為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎。

中秋促銷方案3

一、促銷時間

二、促銷地點：中網各連鎖機構

三、促銷目的

1、提高中網各連鎖機構的銷售量，推廣義元牌富硒茶

2、擴大中網的影響力

四、促銷活動內容

1）、廣告語

喜喜慶元旦健健康康來補硒

2）、主題

喝義元牌富硒茶健康補硒慶元旦———中網引導健康消費

3）、媒體促銷宣傳

在中網上滾動播出元旦促銷信息

字幕內容：健康補硒慶元旦——義元牌富硒綠茶展銷活動正在全球配送中心、連鎖店進行

4）、產品促銷內容？促銷活動規則

1、買二袋富硒茶送一盒七葉參

2、買三袋富硒茶送一盒苦丁茶

3、凡購茶者贈送優惠卡，下次購茶憑卡優惠！

4、單位、團體購買可享受更大優惠？

促銷工具

1、布幅廣告一幅（主題）

2、展板一塊

3、優惠卡

4、印有“硒”元素的宣傳冊子？

促銷人員

中網各連鎖機構人員

促銷活動執行

1、落實促銷活動規則

2、向光顧店子的消費者發放“硒”資料冊子，宣傳義元牌富硒綠茶系列，重點推銷促銷主題產品—————富硒茶

3、向消費者説明並解釋中網元旦及春節促銷活動，緊緊圍繞“富硒茶”這一主題

促銷活動店面佈置

1、按規定陳列好產品

2、將促銷主題產品“富硒茶”放在醒目的位置

3、將寫有促銷主題產品“富硒茶”的展板放在顯眼的位置，便於消費者更好了解富硒茶

4、布幅廣告懸掛店面正門，突出促銷主題

5、促銷人員服裝整齊、儀容端莊，以飽滿的精神投入促銷工作

中秋促銷方案4

一、背景

歡慶中秋、國慶，慶賀開業一週年，樹新形象，提高社會知名度；利用這三個契機來做一個規模比較大的促銷活動——歡慶中秋國慶，一方面慶賀中秋國慶以及週年店慶，提升社會知名度，達到市場宣傳、推廣的目的；另一方面藉機促銷商品、回饋顧客。

二、活動主題：

熱烈慶祝中秋國慶暨營業一週年

三、活動時間：

10月1日-10月3日

四、活動階段：

1、從9月25日開始進行單頁宣傳為活動預熱，宣傳內容簡化並引人期待。

2、場內商家分段逐步實行優惠促銷，促銷過程引導“國慶系列活動更優惠”。

五、分系列主題

“歡慶”活動整體分為五個主題單元：

第一單元為：絕對現金（10月1日）

購物搖色子，100%贏取現金 。購物滿20xx元即可參加此活動，共1個色子，一個點5元，最高贏取30元。3天共30人，10人/天。

活動預算：30人x 20元/天x3天（平均搖4個點）=1800元

第二單元為：飛鏢比賽（100%有獎）

凡當日購物滿200元的顧客,即可憑購物收據報名參加飛鏢比賽, 獎項為MP3、U盤、雨傘、毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等，每天限前10名。學生另有禮品贈送。

活動預算：1100元

第三單元為：優惠不斷 驚喜不斷

活動期間，眾多知名品牌將以各種實實在在的優惠來真情回饋消費者，實惠多多，機會不容錯過。

以‘四重大禮 送您驚喜’為主題，以多重利益吸引消費者購買：

1、曾經買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經到萬發數碼廣場買過商品，憑300元以上單張購物收據到市場管理處換取贈品一件（一張只換取一件）。每天限10名。

2、現在來買，立刻送！（第二重禮）國慶三天，指定商品均享受國慶歡樂價！新品xx折，詳見店內吊牌國慶價；購電腦數碼200元以上送xxx，購家電500元以上送xxx！

3、特款特價，特別送！（第三重禮）特價商品詳單及銷售價見各店海報，限量供應。

4、即使不買，還能送！（第四重禮）10月1日進場前100名消費者可領取一張10元代金券（全場通用）。

四、活動氣氛營造

喜慶熱烈 隆重恢弘

1、9月23日--主入口前設置拱門一個，橫幅一條：萬發數碼廣場祝零陵人民中秋國慶節日快樂。

2、9月30日—主入口廣告架上捆綁彩色氣球。

3、9月30日—佈置背景噴繪/海報

4、10月01日--廣場內清理車輛停放，設置8個促銷展位，包括家電，電腦，數碼。

五、大廳獎品展示（舞台搭建 ）

促銷品/獎品堆頭擺放，促銷講詞，音樂播放。

六、賣場主體外條幅

徵集所有廠商/商家祝賀，條幅要求統一規格。20條

七、整個方案費用預算（合計：3100元）

飛鏢比賽獎品：（視實際付出） 小計： 1130元

1、飛鏢盤 30元x1個=30元

2、MP3 1G 100元x3個=300元

3、U盤 1G 80元x3個=240元

4、雨傘 8元x20把=160元

5、USB HUB 5元x10個=50元

6、電腦防塵罩 5元x20個=100元

7、耳塞 3元x20個=60元

絕對現金 活動規則説明：600元 50元=650元

中秋促銷方案5

今年九月下旬22號中國傳統的中秋佳節即將來臨，緊隨而至的國慶節是又與相距甚近，。對於餐飲業來説、對於巴江水各店來説拉開了旺季忙碌的序幕，是各店為一年創收利潤打下穩定基礎的時候，是決定性的一個關口。望各店在中秋、國慶期間，抓住消費者的消費心理最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大各店的銷售額，提高各店的市場佔有率，增強巴江水品牌的知名度。

總公司營運中心特向各店提出以下營銷活動建議，請各店結合本店經營及地區行情進行選擇性、調整、融合、實施。

一、強化六常規範化管理：

（1）加強服務質量：強調對客服務的熱情度、規範細節，提升本店員工精神面及素質教育，增加顧客滿意度。

（2）規範及穩定湯品、菜品質量：建議就消費趨勢還沒實行一次性料包的加盟店馬上進行改良，可在現場加工。（具體操作方法與公司聯繫）。杜絕生意欠佳積壓菜品、保障每日出堂菜品、湯料的新鮮可口、食品衞生安全合格。

（3）保持店堂各部清潔衞生，給客人創造温馨的、活潑的、舒適的、安全的就餐環境，提升店面軟、硬環境。下半年是餐飲行業開店的高峯期，面對不斷出現的競爭對手及其各種各樣的優惠促銷方式，特強調以上幾點

二、宣傳推廣：

1）以“國慶、中秋節”“教師節”為契機，通過策劃一系列促銷活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高巴江水（巴之緣）品牌在顧客及當地的知名度和美譽度；

2）藉助“國慶節”、“中秋節”的到來，策劃實施一系列促銷活動，刺激消費羣，吸引目標消費羣及潛在的消費羣，最大限度地擴大銷售額；

3）通過策劃一系列促銷活動，加深各店與消費者的相互瞭解與情感溝通；

活動主題：

迎中秋慶國慶巴江客系情緣

舉國同慶情滿月圓相聚巴江情

每逢佳節倍思親巴江水（巴之緣）為您送温情

喜慶國慶，歡度中秋，巴江水（巴之緣）滿100送

國慶中秋喜到來，巴江水（巴之緣）送禮喜上添喜！

1、促銷期間可實施凡在本店用餐，百元以上均可享受折優惠。並隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店消費元以上，即可獲得相應中秋禮盒。

3、在飯後贈送一些和國慶節或中秋節相關的小禮物（印上店的名稱、電話、地址）

活動佈置與宣傳

1）橫幅：各店根據門頭實際尺寸聯繫製作，內容為國慶、中秋節宣傳主題；

2）易拉寶：門口放置，渲染節日氣氛，主要詳細傳達介紹活動細則、促銷活動的所有內容；

3）櫥窗玻璃海報：設計製作中秋節及國慶節的主題櫥窗海報，增加節日的喜慶氣氛；

4）大門口上方、店內大廳可懸掛大紅燈籠、弔旗。

5）dm單：設計製作中秋節及國慶節的促銷活動海報，由員工等在節前或節中，在人流量較多區域發放。

6）店內可推出特價與贈送專區方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

7）人員廣告：店內所有人員應充分了解此次開展的促銷活動的細節，做好活動的宣傳推廣及詳細解釋工作。

8）報紙、當地電視台、交通電台也可進行宣傳。

9）校園經濟增長點行銷方案：校園消費機率較好是各店可抓的客源渠道，但學生聚餐要求有實惠的價格，單店在宣傳中應注重價格或優惠政策；

部分地區在國慶期間客流量本就較好，節日期間無需做促銷活動，為保障下半年客流量穩定上升和給雙節期間的營收做好鋪墊，可結合前面所例的優惠措施在9月上旬或10月10號後開始進行宣傳推廣活動，或者僅做宣傳推廣。

三、相關要求：

1、人員配置及調整、店堂置等都要事前做好分配安排，並起動應急措施，同時要做好相關記錄總結。

2、對服務員和相關的工作人員採指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性。

3、物資物品準備充足，提前做好原材料、酒水採購、儲存工作，保障運營正常。

3、必須保證店堂和顧客的安全，做好設施設備、原料物資的安全、清潔衞生檢查工作，確保忙中有序，安全經營，向顧客提供優質產品及服務，通過顧客的口碑宣傳提升品牌認可度和美譽度，為各店下半年的良好經營打下堅實的基礎。

餐飲節假日營銷是一把雙刃劍，做好了它能成為一種文化，成為塑造企業形象、增強企業核心競爭力。做不好，就會給企業造成浪費、影響加盟店的美譽度和顧客的忠誠度。面對假日經濟餐飲業依然要誠實經營、友善待客、品質超羣。

中秋促銷方案6

　　一、中秋節手機促銷活動目的

利用中秋佳節進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。

二、中秋節手機促銷活動主題

與XX手機共嬋娟

三、中秋節手機促銷活動對象

主要對象為"親人"，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節日開始。

四、中秋節手機促銷活動時間

中秋節手機促銷活動時間應該輻射到中秋節前後加起來十天的時間。節前一個星期，節後幾天緩衝時間。

五、中秋節手機促銷活動內容

1、中秋節手機促銷方式，可以採用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。

2、中秋節手機促銷還可以採用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得XX影樓全家福照片的贈券;情侶參與"心心相印"活動，過關可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，並附有豐富的獎賞，如旅遊機票、數碼電器等。

六、中秋節手機促銷活動宣傳：

1、報紙、當地電視台滾動廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、中秋節手機促銷活動注意

1、對工作人員進行培訓，並要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。

3、作出防意外措施。

以上的中秋節手機促銷方案只是筆者的個人總結。更好更專業的中秋節手機促銷方案需要店員以及更專業的策劃人士做好市場調查後才能總結出適合自己手機店的中秋節手機促銷方案。希望以上的中秋節手機促銷方案，對您有所幫助。

中秋促銷方案7

一、活動背景：

隨着中秋節這一中華民族傳統節日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足於“稻香村”這一糕點龍頭企業，抓住中秋節這一有利時機，力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展，制定這一促銷策劃設計。

二、促銷目標：

1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“稻香村月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客户，提升企業形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客羣。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如聖誕或元旦等。

6、增加企業競爭手段，做出差異。(營銷方案策劃書)

三、商品促銷環境分析：

(一)宏觀的市場因素對企業有很大影響，而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能佔領市場，獲得較大的經濟利益。

宏觀環境因素主要有：

1.人口因素：中秋時節，閤家團圓，消費者比較集中，有利於商品促銷。

2.經濟因素：金融危機之時，拉動內需，刺激消費。

3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統的節日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。

(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

1.消費者消費行為及心理：中秋佳節倍思親;閤家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對於產品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

2.消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。

3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足於低價，優質，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。

4.消費者消費環境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的餘地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。

(三)現代社會是競爭社會，“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產品綁定在一起進行促銷。

2.競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。

3.競爭者的優勢和劣勢：優勢是拓展範圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。

4.競爭者的反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。

(四)內部環境分析

1.資源：能與廠家及時聯絡貨源，不會造成商品堆積或脱銷。

2.競爭力：質優價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。

3.物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。

4.生產運營：流水作業，保證質量，高效生產。

四.廣告分析：

1.廣告目標：通過較大規模的廣告宣傳，實現促銷活動的真實化和廣泛化。

2.廣告費用：1000元

3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。

4.廣告媒體：報紙和宣傳單

5.廣告效果評價：在節日期間達到促銷目的'，在消費者心裏樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業文化!

五、活動內容：

1、時間：x月x日---中秋前一天

2、地點：活動僅限惠xx城區

3、活動準備：1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

2、駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求儘量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。

3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，並學習遇到問題的處理方法。

4、對月餅售價進行適當改進，儘量提高總體利潤額。

超市20xx年中秋節月餅促銷活動策劃策劃書策劃方案

5、聯繫卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電台等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應儘量做到語言簡潔易懂，並需要對特殊情況進行必要説明。

六、注意事項：

1、顧客購買禮品後要按其要求進行包裝，並詢問並登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯繫電話和收禮人的聯繫電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯繫。

2、“中秋大使”的言行代表着商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對於可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。

4、由於可能會出現客户拒收等情況，在活動宣傳時應予以説明，並説明出現此情況商場把原禮品聯繫退回與顧客。

5、出現拒收或客户不在等情況時，“大使”必須儘快與商場負責人取得聯繫，告知情況後繼續進行下個任務，由商場有關人員聯繫顧客或受禮人進行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯繫號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日後商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時説明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對於受禮人最真摯的祝願，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和裏面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為枱曆等，當然裏面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。

中秋促銷方案8

一、陳釀，樂享中秋

二、活動背景

中秋節和國慶節兩節一起，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由於生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店採購節日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

三、活動目的

推動xx陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

五、活動地點

xx超市（xx店、xx店）

六、活動形式及內容

（一）活動形式

初步定為買贈形式，分場內和場外，xx超市外進行抽獎活動。

（二）活動內容

凡在活動時間內購買xx陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優惠。

注：此優惠政策適用於場內和場外，場外可適當增加買贈力度。

（三）xx超市外促銷活動

購買xx陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動，中獎率為100%。

（四）獎項設置和控制原則

本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎

一等獎：贈xx陳釀典藏1瓶。

二等獎：贈xx陳釀精品1瓶。

三等獎：贈xx陳釀小紅瓶酒1瓶。

參與獎：贈打火機1個。

七、活動執行細則

（一）活動店的選擇條件

1.活動店規模比較大，地理位置位於居民小區的聚集地，能起到户外宣傳的作用。

2.營業時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。

（二）活動店的提報程序

1.參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現提報，由銷售部評定決定是否進行活動。

2.評定完成後結果傳報相關店面的促銷人員進行準備，準備期不少於兩天。

3.批准後三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。

4.活動的前晨會相關人員進行安排：

（1）物料盤點

（2）人員明確崗位要求。

5.進行相關物品領取。

（三）促銷活動的廣宣安排

1.在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內容）。

2.在超市的DM刊上刊登優惠活動。

3.超市內申請堆頭，配合促銷活動。

4.超市展架上的爆炸籤。

5.場外擺展台，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

八、活動執行時間進程

（一）xx月xx日前確定各項活動政策，完成報批

（二）xx月xx日前完成各項所需物品準備工作。

（三）xx月xx日正式實施階段

現場要求：

1.促銷員必須在早晨8點到位。9：30完成現場的陳列。

2.現場生動化陳列要求。

每個門店擺台為兩組平行陳列，展台外層有關於活動的POP文字説明。

贈出產品必須詳細在報表登記。

活動結束詳細盤點貨物數量，核對無誤人員簽字。

（四）人員安排

1.負責人：xx

商超渠道業務員、臨促（負責前期的協調和店面的促銷活動）。

2.市場部人員1名（負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調）。

九、廣宣文案及所需物料

POP海報。

促銷台、空箱子、氣球、紅色手提袋。

活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

　十、執行報表

略

　十一、活動所需物品及費用

（一）所需獎品申請

一等獎：xx陳釀典藏10瓶。

二等獎：xx陳釀精品20瓶。

三等獎：xx陳釀小紅瓶100瓶。

幸運獎：打火機140個。

（二）所需費用

果粒橙：13件x75元/件=975元。

露露：10件x58元/件=580元。

匯源禮盒：40個x38元/個=1520元。

八寶粥：40提x30元/提=1200元。

臨促：6個x50元/天=300元。

海報：6張x20元/張=120元。

展台：6個x200元/個=1200元。

氣球：2袋x5元/袋=10元。

中秋促銷方案9

農曆八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次於春節的第二大傳統節日。今年恰逢中秋、國慶，兩大節日連在一起，形成了一個小長假。

為了更好的開展酒店和農產品兩大促銷工作，達到回饋老顧客，開創新局面，現結合本酒店的實際情況和泗陽地方傳統的民族風情，以及當前採摘季節的有利時機，特制定此營銷方案，僅供參考。

一、本酒店消費羣體分析

本酒店的顧客主要是中上層人士，包括地方投資商、企業老闆、政府機關工作人員、其主體是政府接待，但也有不少是外地回家過節或辦事的私款消費者。

考慮到泗陽地方的餐飲特色和消費人羣，為了做好政府接待工作，要求本酒店在提高菜餚特色的檔次上做文章，同時要兼顧私款消費者的個人利益，是否要開拓中等以下的消費人羣。

在推出大禾莊園自身促銷方案之前，必須對以下地方酒店的“中秋促銷手段”有所瞭解。

1、 四星級酒店運營狀況分析：新世界大酒店；

2、 三星級酒店運營狀況分析：龍庭大酒店、意楊之鄉大酒店、 名豪國際、泗陽大酒店；

3、 社會餐飲運營狀況分析：桃園春、濱紛西岸、朱橋甲魚館、

府苑大酒店等；

二、活動意義

適當降低毛利率，開拓新的客户羣，提高餐飲人氣，擴大傳播力度，增加社會影響，拉動採摘消費，帶動旅遊人氣，提升大禾莊園的知名度。最終目的是把餐飲做活。

三、營銷策略草案

1、價格上基本保持原來的定價，但要突出“中秋與國慶”兩大節日期間的菜餚特色，一定要具有中秋佳節的氣息。可採用打折或者增送採摘券的辦法。

方案一：

A類：中秋節當天，凡是來大禾就餐的貴賓的手機和家庭固定電話號碼尾號是815的（固定電話僅限泗陽地區），可憑藉有效的證件（户口本或身份證），在本酒店聚餐可享受7.5折的優惠，同時享受增送採摘券的活動方案。

B類：如果一家人裏有一個人的生日是8月15日，可憑藉有效的證件（户口本和身份證），在酒店聚餐可享受7.5折的優惠，同時享受增送採摘券的活動方案。

C類：中秋節當天，凡是來大禾就餐的新老客户，在上述營銷方案不變的情況下，再次增送“大禾莊園”標識的月餅一份。

意義為“邀您共賞月，閤家齊歡樂”。

前提是：選擇酒店推出的“中秋節套餐”之一；其次是現金結算的顧客。

建 議：此項活動由營銷部人員至電信、移動、聯通部門調檔，然後由營銷部經理直接聯繫這些客户羣，並作相關的營銷方案宣傳，同時作信息備案，為明年同期活動提供參考資料。

方案二：

中秋節法定假日期間（9月28日至10月8日），凡是來大禾就餐的只要達到原促銷方案細則條款的，均按原方案增送採摘券，同時每桌在就餐前贈送葡萄果盤一份，餐中再贈送葡萄汁一札。注：此項活動不再享受打折優惠政策。

方案三：

在酒店前廳設立專櫃，可隆重推出“大禾莊園”土月餅的紙包裝，增加品牌效應，擴大銷售品種。

要求：月餅口感獨特，讓人前來消費的顧客回味起兒童時代的中秋節氣息，有一種“每逢佳節備思親”情節。

目的：牽掛那些長年在外的遊子心，讓他們每年的中秋都會想起在大禾過節的氛圍，借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。

方案四：

周邊外地客商或回家過節的顧客，如果願意入住大禾莊園“農家小院”的，可按128元，打8折優惠；同時贈送30元的採摘券一張；中秋節再送“大禾莊園”月餅果盤一份。

目的：牽掛那些長年在外的遊子心，讓他們每年的中秋都會想起在大禾賞月的氛圍，借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。

四、活動的時間：定於公曆9月28日-10月8日。

五、節日氣氛調節：

1、酒店廣場，垂釣台及三個亭子拉燈帶，掛燈籠；

2、中秋晚宴燃放煙花，禮炮。

3、活動期間可在酒店大廳裏放一些品位高的音樂；

4、前廳的節日佈置，不需要太豪華，但要美觀大方，達到營造出中秋節的節日氣息。

六、推廣策略

1、在公司大門前、酒店門前、高速出口處、汽車站附近放置户外廣告，户外廣告採用噴繪與條幅相結合的形式。

2、户外大屏幕電視廣告可請電視台拍攝專題片長期播放宣傳。

3、印製宣傳單，採用夾報增送方案，在兩大節日放假前1到2 個工作日，選擇黨政機關，事業團體，大型企業等。

4、手機短信羣發，確保有矢放始，重點是酒店老顧客。講究用詞，短而精，主要介紹酒店的最新活動。

5、與“泗陽社區”、“楊樹人家”、1890直通車、泗陽旅遊網、宿遷旅遊網、淮安旅遊網等新聞媒體聯合打造“大禾莊園”的品牌效應。

6、發動酒店員工，營銷人員在城區主要地段發放傳單廣告，但要注重宣傳單的質量，檔次，水準必須要高。

7、在酒店大廳、採摘區、公司門前擺放X展架的宣傳內容；

8、公司網站及時添加促銷方案，採摘活動圖片，節日期間保證及時報到“大禾新聞”。增添網上營銷、顧客留言、客户論壇、員工娛樂等板塊內容。

七、其它服務環節

1、快速排出“中秋節特色菜單”分為A、B、C、D四套，主題突出兩大節日氛圍。；

2、確定菜系，快速製作“大禾莊園”精美的菜譜等；

3、節日期間的細節服務，服務質量，上菜速度，應急預案等。

八、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，小長假期間，營業收入最少可達成20-26萬元左右。

七、收集客户信息

1、在前廳配備電腦，隨時保存一些重要的顧客資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫（關鍵是顧客的姓名，手機號碼，通訊地址，單位等），為以後的推廣服務保存信息源。

策劃供稿：XXX

中秋促銷方案10

活動目的：

為了引導和激發節日消費，提升品牌形象增加銷售額，以及為秋裝上市做前期鋪墊工作，擬於中秋節期間（9月21日——9月23日）濃情推出“情濃思鄉月，特惠迎金秋”系列活動。

主辦單位：

xx商都

活動主題：

情濃思鄉月特惠迎金秋

活動工夫：

20xx年9月21日——20xx年9月23日（跨度三天）

活動範圍：

xx商都（1F—5F）

活動主題一：

濃情金秋xx特惠

活動內容：

全場風行商品5折（起）

活動細則：

活動期間，全場風行商品5折起（部分專櫃及特價商品除外）

詳細打折信息請見專櫃明示

活動主題二：

金秋購物xx有禮

活動內容：

活動期間，凡在xx商都百貨區購物滿800元，憑當日購物小票可免費獲贈“中秋禮盒”一份；購物滿1500元，憑當日購物小票可免費獲贈“中秋禮盒套裝”一份。

活動細則：

A．活動期間，凡在xx商都百貨區購物滿800元，憑當日購物小票，移步至一樓服務枱免費領取“中秋禮盒”一份；購物滿1500元，憑當日購物小票可免費獲贈“中秋禮盒套裝”一份。

B．購物小票當天有效逾期不於兑換

C．每位購客每天限送一份，數量有限送完即止

D．各專櫃不得作假，如有發現查實，取消活動參與權

禮品兑換處：商場一樓服務枱

注：

1．中秋禮盒＝精美月餅一盒；中秋禮盒套裝＝精美月餅一盒+紅酒一支

2．各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商，定製禮品，活動結束後，按照實際贈予數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。

3．本次活動解釋權歸xx商都所有

宣傳策略：

1．5000份A4DM南方都市報夾報

2．賣場內中秋節日弔旗

3．賣場POP海報

4．户外海報

5.50000條區域短信

中秋促銷方案11

活動一：中秋慶團聚，免費試吃齊歡慶~

活動時間：

中秋節前一天（第二個活動才是正戲，放在中秋節當天，這樣的安排就是要讓咱們的宣傳影響時間加長，力度加大，第一天有來試吃的人肯定會知道我們第二天有活動，還會再來，而沒來得及試吃的顧客也會知道第二天有活動，也會前來彌補今天的遺憾。）

具體內容：

1.活動內容：準備100或者200個你們的新產品給中秋前一天來的顧客免費試吃，因為有數量上的限制，所以試吃的人會很積極，不過又沒人前來試吃還是一個問題，你肯送還不一定有人肯吃，所以下面的宣傳要做到位！（不清楚你們新產品的而價值，不過捨不得產品套不到市場，這個付出是絕對有回報的，就當市場推廣費也是值得的）

2.宣傳造勢：可以選擇店鋪前，和人流量比較多的地方（菜市場是最佳的地點），提前對店鋪能夠覆蓋到的半徑進行宣傳，可以採用發傳單等形式，為這個活動造勢並且積累到時店鋪前的人流量，不至於冷場

3.活動當天：活動當天應該營造出儘可能熱鬧歡慶的場面，音響是必不可少的（當然不要太過吵鬧），當天的另外一個主要任務就是提醒前來試吃和看熱鬧的顧客明天還有另外更加精彩的活動，邀請他們到時參加！（資金允許的情況下可以再印關於第二天的傳單）

活動二：砸金蛋，送優惠~

活動時間：中秋節當天

具體內容：其實這個活動表現的形式可以很隨意，不一定非要砸金蛋，可以用盒子或者你們產品的包裝盒也可以，然後放進一些小禮物還有我們的產品，最最主要的是放進關於店鋪的優惠券，比如是這樣的優惠券：一次性購買本店產品20元，即可優惠x元錢/獲得mm產品一個；一次性購買50元，則可優惠y元/獲得zz產品【滿多少錢就送，送錢還是送禮物，這些就需要你們結合成本自己算清楚才決定，關鍵就是讓消費者拿到這個優惠券，只要他們拿到了，要麼他們不用，要用就一定要到本店前來消費，這樣就為店鋪前期的銷售形成一個良好的循環，優惠劵要理解成互利互惠的一個東西，而不是純粹坑人，消費者或許第一次讓你坑了，但無論是他們的理性抑或直覺都會告訴他們下次不再光顧你們店鋪，這種打擊就是致命的。

中秋促銷方案12

活動期間，凡是在我店消費滿300元的客户，我店將贈送您一盒月餅一張賀卡，並免費為您郵遞到您指定的任意地點，來傳遞您對家人朋友的“愛心與思念”。這是我們給某著名鞋業專賣店，針對其消費人羣外地人口居多的特徵而設計出的中秋促銷活動。該活動最終大獲成功，創造出當地最高的單天銷售記錄。

其實當地在中秋期間買東西送月餅的商家並不少，但是能加賀卡並替客户免費送到指定地點的卻只有我們一家，事後統計，每盒月餅加郵遞的成本是90元，平均每銷售350元送出一套，實際上就是在打7.5折銷售。這個活動成功的關鍵在於，我們發現隨着人們生活水平的提高，買月餅自己吃的人已經非常少了，幾乎都是作為禮品送朋友和家人的，月餅更多的含義已經不再是食品，而是一種代表“愛心和思念”的禮品，其實每個人都有“愛心和思念”的情感，尤其是那些常年在外打工的遊子，但有時候是因為傳遞這種情感的方式太麻煩、太複雜而被淡化，當我們能夠製造出這種輕鬆的傳遞方式的時候，多數人是願意參與進來，表達這種“思念和愛心”的。

設計出這個促銷方式的靈感是來源於筆者一位做電子商務的朋友在歷年的中秋節不是簡單的給員工發月餅，而是給員工家人郵遞月餅並寫感謝信的方式。

案例2：“年齡=折扣你的折扣你做主。”

活動期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。這是筆者給某時尚女裝品牌“三八”節設計的促銷方案，該活動由於事前宣傳到位，在當地的引起了眾多的議論，事中貨品準備又充足，也同樣取得了巨大的成功。這個促銷方式充分利用了人們愛佔便宜的心理，用自己可以定價的策略大大的調動了客人蔘與的熱情，從而達到了傾銷庫存、加大正品銷售的目的。事後證明，最終銷售的產品大部分集中在6~7.5折，幾單5折，沒有出現4折，原因很簡單，因為40年左右出生的人已經快70歲了，很難出來湊這個熱鬧。設計出這個促銷方式的靈感是來源於某化粧品在電視銷售中利用現場觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動。

從上述的兩個案例中我們不難發現，這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業的促銷方法。所以，要想制定出與眾不同的促銷方式並不難，抓住下面幾個核心就行：

第一，把自己變成更多其它行業的會員，美容美髮、快捷酒店汽車租賃等等，你會從他們的銷售策略中得到很多啟發。

第二，平時多看其它行業的廣告，看完後問自己一句：“這個方法我能用嗎?”

第三，出差時多留意本行業和其他行業的促銷活動，有時即使是同行用過的方法，只要換個地點，在本地也非常好使。

能夠幫助你設計出“出奇制勝”策略的核心其實就是2句話18個字：“在其他的行業找感覺，在不同的區域學策略。”

以下是一些中秋節珠寶促銷活動主題：

1、百元摸大獎，團圓禮無限

在珠寶店的中秋活動期間只要消費滿百元就可以參與抽獎活動，100一次，20xx次，依次類推。 獎項則是：親戚團圓禮，朋友團圓禮,老師團圓禮等。

2、雙9會員日，大獎等你拿

9月9日會員獨享會員價，購物送雙倍積分。同時有幸運大搖獎活動，送家電，送手機及精美的小禮品。

3、感恩教師節，免費送會員

中秋節珠寶促銷活動前期的教師節，老師可以持教師證免費辦理會員，享受會員優惠價。

4、猜燈謎購物減免

在中秋珠寶活動期間，凡是購買滿1000元以上的消費者都有機會獲得一次猜燈謎的機會，猜中就可以獲 得購物減免XX元的機會。

中秋促銷方案13

一年一度的促銷大好機會“中秋節”即將到來，因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋佳節最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大店鋪的銷售額，勢必提高企業知名度。以下為本次活動的策劃方案。

一、活動主題

相聚“金”秋

二、活動廣告語

“金”喜不斷 “金”彩連連

三、活動對象

消費者

四、活動時間

20xx年x月xx日至20xx年x月xx日

五、活動目的

其一，中秋節、中國傳統三大節日之一，以中秋節為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業美譽度；其二，藉助中秋節節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費羣，吸引目標消費羣及潛在的消費羣，最大限度地擴大銷售額。

六、活動方式

第一重：消費有“禮”

活動期間，首飾金購物滿 500元或投資金條購物滿50克，送一個帶有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，製作精美，最好上面有中秋快樂，健康長壽，平安是福等祝福語。

操作説明：（1）鑰匙扣由店裏根據預期銷售定做，每個成本控制到兩元；（2）鑰匙扣上最好要有品牌。滿足條件的客户憑商品保證單到禮品發放處領取，領取後在保證單上蓋章。

第二重：團團圓圓

首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張，以作留念

時間（中秋當天）、地點（xx店內）、（協辦 xx影樓 xx）

操作説明（1）現場佈景，營造中秋氣氛，或佈置現代的團圓喜慶的場景；（2）把店裏的品牌融入，以後看到照片就可以想到中金。

第三重：夢圓“十分”大搶購

限時搶購，搶購時間為十分鐘，在搶購時間裏，首飾金每克優惠兩元，以款台結算時間為準，當店裏特定音樂響起時，即是搶購開始，助您夢想成真！

操作説明：（1）事先不告知具體搶購時間，保證現場秩序；（2）設立搶購專區，並公示；（3）金條類商品不參與此活動

第四重：順手牽“羊”

活動期間，首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克，在專利特色“xxxx”卡通金專櫃，選購任意一款一口價商品，均可享受優惠81.5

操作説明：諮詢專櫃人員

七、會場佈置及宣傳

1、外場佈置

懸掛5盞籠燈，粘貼中秋對聯一對，擺放桌子一張，上面鋪放活動宣傳單，桌子兩側立放針對本活動的x展架一對，安排專人負責

2、內場佈置

（1）設立中秋節特色專櫃，例如金月餅等，設立引導牌，採取多種方式陳列，給人以豐富感。

（2）推出中秋商品組合套裝，（金條類），把產品分檔，如5000元，10000元，15000元等

（3）在收銀台處擺放商品禮盒及精美包裝紙（服務禮品客户）

3、宣傳

（1）在LED顯示屏上加入金秋活動內容；

（2）在店頭滾動屏處，循環播放活動詳情；

（3）邀約新老會員，傳達金秋活動；

（4）在活動前期的銷售中，營業員廣泛宣傳金秋活動；

（5）針對本次活動製作專屬的宣傳單頁；

（6）安排員工晚間在人流多的廣場派單加大宣傳力度；

（7）針對本次活動提前通過報刊或廣播預熱市場；

（8）火車站旁邊樓盤的策劃；

（9）媒體宣傳內容；

（10）金秋特色商品上市（金月餅，xx郵票等）起銷；

（11）三圓金秋相關活動內容；

（12）本次活動時間及地點。

八、活動預算

1、活動鑰匙扣 待定；

2、全家福照相7寸 每張7元；

3、燈籠5個 待定；

4、對聯一對 待定；

5、活動宣傳x展架 一對70元 （不要展架一對30）；

6、活動宣傳單頁 待定；

7、報刊或廣播 待定。

中秋促銷方案14

一、活動目的：

同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的温馨感覺。

二、活動主題：

月舞中秋、緣聚xx

三、廣告詞：

月圓金色中秋、佳節好禮相贈

花好月圓、xx情深

月明如水、xx如家

佳節共賞月如水、xx獻禮表真情

四、活動時間：

2018年9月22日至2018年9月24日

五、活動內容：

1、大廈盛宴山城、盡享中秋美味

請食品業種全力聯繫供應商主推知名月餅如、好利來、阿美莉卡、康富月餅等著名品種，全力推出各種風格的月餅包括京式、廣式、蘇式、台式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅；口味要含蓋甜味、鹹味、鹹甜味、麻辣味等；五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。

同時對月餅禮盒、名煙名酒名茶進行強力推薦（建議各品類中找出一款做超低價，吸引消費）。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習俗，食品業種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求。

同時建議公司發動全員廣泛聯繫大宗團購，團購額在5000元以上、或兩個以上單位購買且超過4000元的設立逐級獎勵辦法。

食品業種務必將中秋節氣氛強勢烘托出來，建議形成中秋食品一條街。商品要琳琅滿目、選擇要多種多樣，要與競爭店形成鮮明對比，使消費者對我店的商品產生新穎、特別、全面的購物新感覺。

2、奢華秋品、時尚綻放

穿品業種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閒、針紡。本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品。

要求以上穿品業種各自至少推出20個知名品種的上市新品，作為本次活動的主打商品。

針紡業種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市，同時針對夏季內衣開展底價特賣會，全場勁甩，營銷部將在DM廣告重點宣傳。

會員持會員卡購物在原有折扣上再優惠2折，各專櫃的商品都要有會員優惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。

3、XX電器器宇軒昂

活動期間電扇、熱水器、特價手機、低配置電腦、數碼商品、部分小家電等超低價銷售。活動期間分期購家電刷中銀卡滿5000元送xxxx一套。

同時作好9月中旬家電節的備貨準備，將家電節做成全城轟動的大活動。如考慮一起做中秋促銷方案另附。

4、家居、牀品業種：

牀品業種主推秋冬款品牌牀品，全場開展時尚牀品購物節、針對十月結婚的情侶提供附加服務。如婚紗照、定婚車、婚慶禮儀、典禮酒店、出行旅遊都可享受超低折扣。

同時與新進供應商洽談有無做打品牌、佔市場的意向，可推出特價商品用以吸引消費者，營銷給予重點宣傳。同時夏季商品開始特價銷售，也可考慮推出XX品牌的特賣會或幾家聯合的大型特賣會。

5、會員活動：

（1）教師憑教師證免費領取xx會員卡。

（2）教師憑教師證持會員卡購物雙倍積分。

（3）活動期間累計購物前20名且卡內積分超過200分的會員贈奧運珍品掛件一個。

6、濃情XX大廈、禮獻中秋

活動期間累計購穿品滿300元送XX品牌特製月餅一份，以此類推多買多送。持教師證加送紅酒一瓶。

六、活動要求：

1。本次活動迎合中秋主題，以食品業種為主，請食品業種落實好商品。

緊抓今年月餅類食品的趨勢，引進各種品牌、各種口味的月餅，同時關注相關商品作成大規模、大聲勢的促銷活動。

2。各穿品業種認真落實商品。折度必須落實到位，參加的商品必須為主品牌、顏色款式務必新穎。

3、商品信息請於8月28日14：00前上報，上報商品突出重點，有針對性。

七、廣告宣傳：

1、《XX日報》9月1日—3日、8日—10日每天名片大

2、《XX晚報》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告。

3、《XX廣播電視報》9月3日、10日彩色通欄。

4、《XX日報》9月8日黑白通欄。

5、電台、電視台9月月1日連續播出。

6、正門小幅商品信息噴繪。

7、商場天棚弔旗1000張（建議購買宮燈，每年都可以用且商場氣氛突出）。

8、將食品業種美食KT板門加以改動，製作成中秋食品一條街

9、正門LED9月1日播放。

中秋促銷方案15

第一、促銷活動的目的：

首先我們要明確此次活動的目的是什麼，是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能夠合理的根據企業自身的情況，市場的需要量身制訂一份方案。

第二、促銷活動的對象：

此次活動中參與的商品是哪些，分階段的層列出來，哪些商品作為活動的主要商品，哪些商品針對的是目標市場的每一個人還是某類特定羣體？活動控制在範圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

第三、促銷活動的主題：

講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：

A、確定促銷活動的主題

是因為國慶？元旦？勞動節？感恩節？母親節？父親節？還是本企業的週年慶典，甚至是企業項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題，當然這些是根據時間來定的，這個時間有<人人知，自己知>意為一些大眾化的節日為人人都知道的，還有部分是別人不知道的如：我公司在哪裏新開分公司，哪個分店週年慶典等。

B、包裝促銷活動的主題

現金券？禮券？降價？價格折扣？贈品？抽獎？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

第四、活動時間和地點：

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

第五、促銷活動的廣告及合作方式：

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。

1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

第六、活動前期準備：

1、人員安排；

2、物資準備；

3、試驗方案。

在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。負責與政府、媒體的溝通？負責文案寫作？負責現場管理？負責禮品發放？負責顧客投訴？負責收銀通道暢通？負責貨物運輸？等等事情誰負責哪一項，分清楚，要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩。

在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

還有一個很重要的環節，質量是產品的基石，促銷活動也是如此，要想把下次做得更好，就要不斷的吸取更多，更豐富的經驗.因此有必要進行一個來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好，有哪些地方做得好，怎麼做會更好，試驗方式可以是詢問消費者，有獎問卷，填調查表或在特定的區域試行方案等。

第七、活動中期操作：

主要是活動現場紀律和活動現場控制兩個方面。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

第八、後期延續：

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

第九、費用預算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

第十、意外防範：

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致户外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

第十一、效果預估：

預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

上面介紹的幾部分是促銷活動方案的一個整體框架，活動方案在實際運作當中，應該大膽的想象哪些要再改，會更好，注意：<要確保有足夠的時間去必，改的時候要保證能夠正常的運行>，小心求證，<哪些你還沒有把握的就不要太高調啦>，進行分析比較和優化組合，以實現更佳的實際金錢效益和社會效益。