標書製作【精華14篇】

標書製作 篇1

投標結束有半個月的時間了，唱標時看到標書報價、製作工藝同資產雄厚的大公司相比相差無幾即使這幾天辛苦些，心裏也同吃了蜜一樣甜。本可以做到更好只是時間拖的太久，遞標書時剛蓋好騎縫章，投標進場的整點鐘聲就敲響了，下次不想坐飛車就合理安排時間把標書做好。

這次雖然沒中標，還是學到許多經驗。為日後公司的發展奠定了一塊基石。不多説了還是談談製作標書中的一點見解。

一、接到標書之前現將標書先要詳細閲讀幾遍，複印兩本以上。確定是否要交的投標人資格授權委託書、保證金、標書的份數、投標的地點，將需要的文件和證書及注意事項羅列成表，交給相應負責人準備。

例如：需要iso9001證書，公司有沒有要儘快瞭解。

1、廠家需要提供的文件專門打包成一個夾，需要時不用講太多，將文件發送出只要他們添表回傳。

a 回傳時注意，對有合作意向的廠家提供的文件要儘快查看必填項是否齊全，如不齊全需要儘快聯繫，以加快文件製作速度。可能遇到彼此不信任的情況，需要傳營業執照副本和標書的號碼，立即聯繫檔案管理員，需要蓋章的蓋章需要複印的複印，若網上能查到公告最好將網址告訴對方，當然以上行為是在截止招標日後實施以防止多添競爭對手。

b 自己需要準備的文件也要提前按要求備齊裝在單獨的信封裏妥善保管。對於電腦文件我們將在後敍中詳談。

c*****汽貿投標在東北三省，考慮到各省均有保護本省企事業單位發展傾向，政府招標尋找的供貨廠家最好是在省內，像這次我們可以聯繫一汽大眾經銷商，相同車型的'總體報價會低很多。

d 不符合標書要求的要填寫技術偏離表，做出對其實質性的相應，説明自己產品優勢。

2、閲讀標書時要注意其中提到的所有日期，例如：交貨日、標書有效期和項目建設期等。標書有效期文件一般要求90天，我們可以改為120天大於要求。交貨日一般比標書要求提前。唱標時這些日期都可以算作優勢，稍不留意就會造成廢標。

3、標書成本要在瞭解標書同時，讓財務部算出總金額做到心中有數，報價時有一定方向。例如：投標保證金、履約保證金、服務費(招標公司)、結算方式、交貨方式、税金和銀行利息。

4、完成了以上幾步之後，就是排版了，這是個需要十分仔細的程序，要注意文檔的字號、字體、大小標題格式的統一、文本圖片的排版、增加分頁符、分隔符、頁眉、頁腳的編制、文本中圖片不能蓋住頁碼，最後是調整目錄，更新域、更新頁碼；重要一點，就是要認真檢查下你的投標金額大寫是否為標書的要求格式。

二、有一些是需要廠家提供的資料，這時我們談一下尋找廠家。廠家的尋找可以通過網上查詢、同行業詢問還有一些廠家上門洽談。其中不乏皮包公司和打探風聲的競爭對手。

a 時間上，若有誠意合作便會盡快的提供所需資料，否則提早放棄無誠意的供貨商是是明智之選萬萬不可拖延時間。

b 供貨價格上，各省份的人做事均有自己的方式，最好的方法不是上來就談價格，先將產品型號和規格對應廠家供貨談妥，價格方面大家第一次報價一定有很大空間，多談幾次會省很多錢。

談到價格便不得不談付款方式，供貨商能夠同意標書所要求的付款方式是最好的。符合標書要求的報價可能會有不同型號的幾款均要供貨商做出報價，以備不時之需。自己有優勢的車可以提供符合配置低價位的，可根據情況自由調整。

c 供貨廠家會有十幾二十家，要用楷體寫清楚通訊方式方便查找。最好每一個廠家佔用一頁，此頁還可記錄該廠商報價和標書進展等相關情況。

三、標書後期製作

投保文件後期製作要精裝版，頁數要精簡(採用反正面)不要過於宂長，這樣不會出現審標人員的疲乏和煩悶。提前繳納保證金數額要高於投標額，延遲繳納，便要等到遞標書的前一刻。提前確定投標地址。標書一般要準備一正四副含電子版的一套。以及報價表、投保一覽表投標保證金均要單獨密封，首頁簽字再蓋一個騎縫章。

標書製作 篇2

1、招投標信息的收集，投標文件的`製作及標書中涉及到的相應工作;

2、負責投標文件的編制、整體投標文件的排版、打印、複印、裝訂等工作，並按規定如期完成標書製作;

3、協助銷售部門做好項目的投標準備工作，會同銷售部、工程部與客户進行商務談判，確定項目工期、質量、造價等相關事宜;

4、處理投標過程中的定額單價、總價計算問題並及時彙報上級領導，確保報價準確、合理、具競爭性;

5、負責與項目負責人、公司相關部門積極協調投標文件編制過程中的問題，確保投標文件按時投遞。

標書製作 篇3

崗位職責

1、熟悉有關招投標的法律、法規、方針政策及上級有關文件規定;

2、負責撰寫標書並督促技術標書按時完成,完成整體投標文件的排版、打印、複印、裝訂、密封、投運等;

3、公司榮譽資質、業績等商務資料的.及時更新和彙總;

4、負責商務部投標項目關鍵信息彙總及技術文件歸類、彙總工作;

5、負責與公司相關部門積極協調投標文件編制過程中的問題,確保投標文件按時投遞,同時要跟蹤項目中標與否,並與相關領導溝通匯報待下一步安排;

6、負責合同的預審,發起審批及審批跟蹤;

7、收集、整理管理我司各合作供應商的賬號信息;

8、完成領導安排的其他工作。

任職要求:

1、大專以上學歷,工程造價等相關專業;

2、善於撰寫招標文件、合同及進行商務談判;

3、熟練掌握相關領域工程造價管理和成本控制流程,瞭解相關規定和政策;

4、工作嚴謹,善於溝通,具備良好的團隊合作精神和職業操守;

5、執行能力、學習能力強和獨立工作能力。

標書製作 篇4

轉眼間來到建中已經一個多月了，這一個多月過得太快，基本每天都處在緊張的學習中，一有閒暇時間我就思考和消化我的所見所學，期間忙碌而充實。

我覺得對一個工作來説，從不懂到完全獨立完成，這需要一個特定的過程，我對投標工作的熟悉是從瞭解招投標文件開始的。在建中經營部，我主要學習如何成為一名合格的投標員。説到投標，這個概念可以擴展到很廣泛，要做的不光是投標，這其中還包括很多為投標作鋪墊的事情。

首先做投標需要做到以下幾點：第一、瞭解投標過程；第二、瞭解投標所需要的東西；第三、如何去具體操作。這幾點説起來簡單，但實際去做的'話事情還是很多的。

先説投標過程吧，投標要有企業備案，投標鎖（CA密碼狗），網上註冊（當地交易中心網站上傳企業資料），然後關注網站招標信息，報名，最後做標書等待開標，在這整個過程中把握時間是關鍵的一步。

然後是投標所需要的東西，公司的幾個證件是必備的，其中包括營業執照、資質證書、安全生產許可證、公司組織機構代碼證、公司基本户開户許可證、税務登記證等；另一個就是人員安排，一般項目需要項目經理，安全負責人，技術負責人和八大員等。需要説明一點的是這些公司和人員的證件必須處於有效期和登記在案。當然公司資質升級、公司證件更新、相關人員的培訓等工作也應隨時跟進以配合投標使用。

最後就是投標的具體操作了，具體包括上網查找招標項目，去報名，去買招標文件，去做標書，去開標等一系列工作，這其中就要求我們認真細緻的去面對。投標是一個滿分考試，不容出錯，在出現問題之前解決問題，保證最後的投標成功是整個投標的最關鍵一步。

通過一個多月以來的學習和觀察，基本對投標有所認識。接下來，我認為理論聯繫實際是一個必經的過程，希望可以通過實際操作，一步步紮實去了解投標的每一個步驟，做到心中有、數遊刃有餘。

標書製作 篇5

一、工作列項簡述

1.工作總體情況概述

xx 年總體工作分為三大類標書製作、標書評審、精益營銷管理變革，具體 如下

1.1標書製作：根據招標文件要求，結合商務、技術進行逐條逐項應答，最後打印 裝訂成冊、蓋章、密封、郵寄，在規定時間內送達相關人員手中。

1.2標書評審：審查標書中幾個關鍵點，按照開標時間倒推設置工作時間表，及時 下達標書傳遞單，將有關標信息放在 FTP 上，並把標信息錄入投標信息平台。

1.3精益營銷管理變革：根據集團市場部下發相關文件，做到年初有計劃，季度有 檢查，年末有總結。

2.重點或主要工作

投標業務單元中有兩個工作重點，①協作銷售：在協作銷售國網批招是其中 之一的工作重點，國網批招特點是標包多，時間短、要求嚴格，針對 xx 年國 網六批招過程中，有五種技術要求模板，針對每批招標要求的改動，我們都慎重 對待，做到點對點、逐條逐項的應答，提出評標關鍵點。②自主投標：協助電抗 器業務員在招投標中提供大力支持， 在規定時間內保質保量的把標書送到業務員 手中。

2.1資質工作重點是資質收集和及時更新（業績錄入、合同掃描、企業資質更 新等）。

2.2營銷管理變革體系重點是按照集團精益營銷管理作業指導書為行為指南， 在招投標各項關鍵業務執行過程中將集團市場部提出的各項管理要求納入其 中。使標書製作人員養成良好的工作習慣。

2.3評審標書主要是標前資格審查，重點是審查標書的完整性、資質是否滿足、 付款方式、保證金、質保期等。

3.心得和體會

在 xx 年工作中，有以下幾點心得和體會：

3.1與同事很好的溝通和交流掌握各項工作的要領， 只有掌握了基本工作方面的要 領和重點才能更好的進行下一步的工作。儘量把工作的阻力降到最低，同時，與 同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫助和指導，無形中學到了很多東西，可 以幫助提高工作效率。

3.2在公司中的中各項工作流程很清楚，每一項工作，每一個流程，都是我學習的 機會。都有我要學習的地方。當然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要 這樣保持下去。

不去創新呢？我個人認為工作很簡單， 但是要把簡單的工作做好， 做到讓大家都滿意就不是那麼容易了。

要做到大家都滿意就要在工作方法和創新 上多努力，創新並不是要把以前的經驗丟掉，在原有的基礎上創新。只有不斷的 創新才能自己成長。

3.2基礎工作要做好，基礎工作做不好，其他方面的突出，其結果還等於零。如果 在工作中有什麼意外的話，不僅對自身不利，還會牽連到別人，因此無論在接手 什麼工作時，都要以基礎工作為前題。自覺堅持“預防為主”的方針，防患於未 然。

二、主要貢獻

主要貢獻 1

在國網五批招標前，參加了限流電抗器資格審查，在國網五批招標中，電抗 器產品取得了 2 個包的中標成績， 也是國網招投標中電抗器產品取得了歷史的.突 破， 。

作用和成效是為 xx 年國網批招中業績增長添加了亮點。

主要貢獻 2

與協作單位相互配合，給予大力支持，有很多省份都取得了歷史突破，尤其 是電網銷售協作平台，每次開會都得到電網公司投標科好評；消弧線圈成套裝置 產品在 xx 年投標中也取得了很好的業績，這些都是顯示出投標業務與市場業 績緊緊相關的。

通過國網批招一批出現的失標情況，進行技術標書製作總結和討論，制定技術 標製作優化方案，在後面的國網批招中，中標金額大幅增長，其中四批共中標2 3914.36 萬元（六批中標結果還未公佈） 。

主要貢獻 3

按時輸出協作和自投標書， 沒有因時間緊或其他原因造成標書郵寄或開標延 誤。

主要貢獻 4

根據集團精益營銷管理作業指導書，在招投標各項關鍵業務執行過程中將集 團市場部提出的各項管理要求納入其中，並完善了以下幾個方面：一是投標與項 目信息管理緊密結合；二是項目評審、投標策劃與項目的管理緊密結合；三是完 善了標書製作流程和規範。

結合公司特點梳理投標業務流程，使投標管理更貼近服務於市場，提升中標 率、投標工作效率及減少投標費用率。

主要貢獻5

在投標中， 企業資質和業績佔主要部分， xx年業績輸入整理信息達 95%， 合同掃描達 120 多份（截止 12 月 6 日共計合同號 360 個） ，合同掃描率達 33%。

主要貢獻特點和作用、成效：在投標過程中，業績和合同在評標時，給評標工作帶來企業實力説明，提高 中標率。

三、工作不足

不足

xx年國網批招前兩批失標標包較多，針對電網反饋信息，加強和電網 公司、技術部溝通，採取有效措施。原因分析：問題主要集中在：大電網產品資 質不滿足（電抗器運行時限不夠） 、技術標書響應錯誤造成失標。改進措施：針 對市場反饋信息，加強和電網公司、電抗器技術部溝通，採取的措施：①針對技 術數據表，逐條逐項做統一應答，把數據優化；②在審查技術標時，逐條逐項進 行審查，做到無遺漏。

四、工作阻礙

1 樓打印機總是卡紙，在打印標書時影響標書製作速度。

五、工作建議

隨着企業的發展和時代步伐加快，我們需要對自己不斷充電，才能跟上這3 個時代的節奏。希望在 xx 年多參加一些與自己崗位相關的學習，提高自身技 能水平，增加工作效率，提高工作質量。

六、總體自我評價

對待工作認真負責，自覺遵守勞動紀律，不遲到，不早退。在製作標書工作 中儘量做到最好，積極收集各種投標資質。

標書製作 篇6

崗位職責：

1、電路板和上位機開發，硬件設計以及調試；

2、硬件底層軟件的`設計以及調試。

任職要求：

1、本科及以上學歷，電子技術、控制或計算機類相關專業畢業；

2、精通模電和數字電路，熟悉PLC、單片機、DSP、CPLD等軟硬件知識；精通C/C++和嵌入式系統開發，精通Protel99/20xx或EWB等設計軟件，能熟練使用C/C++或VC等語言，熟悉上位機軟件開發；3、有控制類產品單板開發經驗；

4、從事過32位CPU如ARM硬件設計，熟悉PowerPC芯片的優先；從事過射頻硬件開發人員優先；

5、良好的中英文口語、文字表達能力及計算機辦公軟件使用能力；

6、樂觀、主動、有強烈責任感，具備良好的溝通表達和團隊合作能力。

標書製作 篇7

XX項目的投標文件是真正意義上我做的第一份較大的標書。在製作這份標書以前我也參與過幾次簡單的製作標書，有一些製作標書的心得和體會。但C類零配件投標文件是我從頭到尾負責的，在製作這份投標文件的過程中我遇到了一些我不能確定的問題，和同事討論過後也解決了這些問題。在次，我很感謝同事的幫助。

當我把做好的投標文件發給龔總和郭總還有同事看的時候，她們發現了很多問題，現在想來如果我少依賴以前的標書，多自己想想標書的內容和認認真真的`多檢查幾遍就不會有這麼多的問題了，也不會讓她們失望，讓我自己很累。

雖然製作這份標書中遇到很多問題，但經過同事的檢查、幫助、建議和不斷的修改，直到這份標書的打印，密封。我收穫了很多，對我以後做標書有很大的幫助，我相信以後做標書問題會越來越少，做的越來越好。

在以後製作標書的過程中要注意和學習的幾點：

1.不能有對公司不利的條款，要多寫一些高端大氣上檔次的話語，儘量寫的籠統一點。即使有不利的條款也要把不利降到最低。

2.不能按部就班，一味地複製粘貼，即使複製粘貼，（1）要注意語句是否通順，內容是否正確。（不一定以前標書的內容就是正確的）

（2）注意到內容不正確，在改正的過程中不能寫霸王條款。可以按自己的想法寫，但自己的想法要建立在不損害公司的利益基礎上。

3.要注意細節問題，自己多檢查，不能太依賴別人。如這份標書

的代理品牌，不可以同事填好了代理品牌我自己就不去檢查，不檢查的結果就是出現問題。

4.要注意寫出的東西是給別人看的，一定要讓別人看懂。在這方面要多下功夫。

5.要勤想，如何能把這件事情做好。不能故步自封，不管做什麼事情要勤動手、動腦。不會就多學、多看、多聽。

在製作這份標書中我明白了：（1）商務響應條款不包含廉政條款，甲乙雙方的權利和義務等這方面的內容，它們是並列關係。（2）橫版合同排版時要注意正反。

來公司製作的這幾份標書，從排版到細節再到內容，我能感覺排版我有的進步，但細節和內容方面我還需要努力注意和學習。我會努力的學習，爭取早點獨立完成標書的製作。少讓領導和同事費心。

標書製作 篇8

甲方：

乙方：

經甲、乙雙方友好協商，特簽署《 標書編制協議書》。內容如下：

一、項目名稱：

二、服務內容：

工程預算書製作、審核。

三、雙方權利及義務：

1、甲方為乙方提供工程量及與製作預算有關的材料。

2、乙方按照甲方提供的工程的工程量為甲方製作預算書。

3、甲方應支付乙方標書製作費用：

（大寫）： ；（小寫）： 元

四、支付方式及交付時間：

甲方在接受制作完成的預算時，同時支付給乙方費用，否則乙方有權利拒絕交付製作完畢的預算書。

如雙方確認合作，則需在本協議簽訂之時支付60%的預付款，餘款在交付預算書時付清。

執行日期 年 月 日至 年 月 日

五、服務期限：

從甲乙雙方簽訂本協議之日開始，到交付預算文件之日結束。

六、乙方不承諾保證甲方中標，但如果招標文件或甲方書面要求中已明確提出的要求，由於乙方原因未做到，導致預算書不符合招標人的.要求，而造成甲方被招標人廢標，則乙方返還標書製作費用的60%。如果因為甲方提供的資料不符合招標人的要求而導致廢標，則乙方不負任何責任，預算服務費不退還。

七、其他未盡事宜，雙方協商解決。

八、本協議一式二份，甲、乙雙方各執一份，雙方簽字蓋章後生效。

甲方代表：

乙方代表：

年 月 日

標書製作 篇9

商務助理(標書製作) 金信諾 深圳金信諾高新技術股份有限公司,金信諾,金信諾

崗位職責:

1、處理招投標文件的製作,整理及歸檔;

2、負責投標所需資質文件案例等的.整理和管理;

3、與客户保持良好溝通,管理與維護客户關係;

4、協助各部門與客户進行溝通協調,以滿足客户要求。

任職資格:

1、大專以上學歷,工科類專業;

2、熟練使用word,excel等辦公軟件;

3、具有較強的溝通協調能力、團隊協作能力以及書面表達能力;

4、性格開朗,工作積極主動、耐心細緻、有責任心。

標書製作 篇10

崗位職責:

1、對預算項目材料的確認,報價內容的確認審核,確認報價的完整性及準確性。

2、嚴格按照公司報價規定取費調價;

3、配合銷售員和標書製作人員的工作,

4、保守商業祕密,不遂意向外界泄露公司產品價格;不泄露公司的`報價信息;

5、配合協助合同管理員完成各類相關信息的整理統計工作。

任職要求:

1、從事電氣相關行業工作兩年以上,具有一定的行業知識;

2、具有較好的溝通能力和語言表達能力,高度的責任感,熟練使用計算機的應用,掌握本公司的報價軟件。

標書製作 篇11

崗位職責

1、負責公司產品開拓和推廣，同時，積極維護已有客户；

2、全面代表公司負責項目的跟蹤、操作、結算與支付等服務；

3、指導銷售人員貫徹執行公司的銷售政策和相關制度，嚴格執行項目的操作程序，確保各銷售人員的工作標準達到要求；

4、聽取主管或銷售人員的工作彙報，並協助解決他們在工作中遇到的`困難，及時瞭解他們及其他部署的思想動態、工作情緒，確保銷售團隊的穩定；

5、定期向公司彙報項目的工作情況，根據實際運作情況，提出人員的增減建議及需要特別支持的理由；

6、參加部門、公司要求的各項會議，並向銷售人員傳達會議精神。

任職要求

1、專以上學歷。要求電力系統繼電保護專業、電氣工程及自動化專業或其他相關專業，營銷能力突出者，不受專業限制；

2、獨立完成項目的跟蹤，管理及操作；

3、至少五年同行業銷售經驗（在電力行業、各大設計院，電力局及繼保電氣，或開關廠等配套廠家從事銷售工作的人員優先）；

4、備良好的團隊合作精神和管理團隊的能力；

5、很強的溝通協調能力、親和力、勤奮、敬業；

6、適應高壓力工作環境，能長期出差。

標書製作 篇12

崗位職責:

(1)負責投標文件的'編制(包含商務、技術、報價等)、排版、打印、膠裝、密封、郵寄工作;

(2)協助領導處理其他相關事宜。

任職資格:

(1)能熟練操作基本的辦公軟件;

(2)具有良好的敬業精神和團隊精神,保密性強;

標書製作 篇13

崗位職責：

1、協助公司銷售總監共同進行項目組的管理工作，服從上級的安排，做好每一項工作；

2、根據公司發展規劃和市場預測及總體銷售計劃，擬定各組及各位銷售工程師的工作任務；

3、及時定期向銷售總監彙報銷售部門的推廣銷售計劃；

4、協助銷售工程師及其他銷售人員完成項目的操作；

5、督導銷售人員完成銷售目標；

6、負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平；

7、負責處理客户對產品或項目部員工的投訴，並在調查分析後向公司銷售總監彙報；

8、對銷售部新進員工進行培訓及指導工作。

任職要求：

1、大專以上學歷，年齡在32歲左右，已婚女性優先考慮；

2、有豐富的'電力產品銷售經驗。熟悉銷售方面的有關流程和模式；

3、熟悉發電，配電企業的基建，技改項目招投標流程；

4、與各大電力設計院及主要中壓開關及電力系統保護廠家有良好的合作關係；

5、有豐富的企業經營管理經驗，熟悉國家的法律法規，熟悉公司營銷制度的制訂；

6、具備良好的團隊合作精神、很強的溝通協調能力、敬業精神。

標書製作 篇14

崗位職責：

1、軟件設計：負責功能模塊構架設計及概要設計，確保滿足項目要求；

2、需求評估：管理軟件需求，對軟件需求進行技術分析和評估；

3、軟件升級：確保軟件的及時更新和穩定，確定版本移植方案；

4、技術攻關：對重大軟件故障及時分析，並給出解決方案。

任職要求：

1、本科及以上學歷，電子/通訊/計算機專業；

2、一年以上消費/工業電子產品行業經驗，一年以上通信產品軟件開發經驗；

3、精通C語言，VC，ADS等開發平台；

4、熟悉AT指令集編程，從事過GPRS、GPS模塊軟件開發人員優先；熟悉嵌入式操作系統，如Linux、uC/OS—II、ecos等，從事過嵌入式系統軟件設計、開發，精通嵌入式系統架構和開發流程人員優先；

5、良好的中英文口語、文字表達能力及計算機辦公軟件使用能力；

6、樂觀、主動、有強烈責任感，具備良好的.溝通表達和團隊合作能力。