標書製作15篇(薦)

標書製作1

1、招投標信息的收集，投標文件的製作及標書中涉及到的相應工作;

2、負責投標文件的編制、整體投標文件的排版、打印、複印、裝訂等工作，並按規定如期完成標書製作;

3、協助銷售部門做好項目的`投標準備工作，會同銷售部、工程部與客户進行商務談判，確定項目工期、質量、造價等相關事宜;

4、處理投標過程中的定額單價、總價計算問題並及時彙報上級領導，確保報價準確、合理、具競爭性;

5、負責與項目負責人、公司相關部門積極協調投標文件編制過程中的問題，確保投標文件按時投遞。

標書製作2

一、工作列項簡述

1.工作總體情況概述

xx 年總體工作分為三大類標書製作、標書評審、精益營銷管理變革，具體 如下

1.1標書製作：根據招標文件要求，結合商務、技術進行逐條逐項應答，最後打印 裝訂成冊、蓋章、密封、郵寄，在規定時間內送達相關人員手中。

1.2標書評審：審查標書中幾個關鍵點，按照開標時間倒推設置工作時間表，及時 下達標書傳遞單，將有關標信息放在 FTP 上，並把標信息錄入投標信息平台。

1.3精益營銷管理變革：根據集團市場部下發相關文件，做到年初有計劃，季度有 檢查，年末有總結。

2.重點或主要工作

投標業務單元中有兩個工作重點，①協作銷售：在協作銷售國網批招是其中 之一的工作重點，國網批招特點是標包多，時間短、要求嚴格，針對 xx 年國 網六批招過程中，有五種技術要求模板，針對每批招標要求的改動，我們都慎重 對待，做到點對點、逐條逐項的應答，提出評標關鍵點。②自主投標：協助電抗 器業務員在招投標中提供大力支持， 在規定時間內保質保量的把標書送到業務員 手中。

2.1資質工作重點是資質收集和及時更新（業績錄入、合同掃描、企業資質更 新等）。

2.2營銷管理變革體系重點是按照集團精益營銷管理作業指導書為行為指南， 在招投標各項關鍵業務執行過程中將集團市場部提出的各項管理要求納入其 中。使標書製作人員養成良好的工作習慣。

2.3評審標書主要是標前資格審查，重點是審查標書的完整性、資質是否滿足、 付款方式、保證金、質保期等。

3.心得和體會

在 xx 年工作中，有以下幾點心得和體會：

3.1與同事很好的溝通和交流掌握各項工作的要領， 只有掌握了基本工作方面的要 領和重點才能更好的進行下一步的工作。儘量把工作的阻力降到最低，同時，與 同事保持良好的'溝通，可以得到更多的幫助和指導，無形中學到了很多東西，可 以幫助提高工作效率。

3.2在公司中的中各項工作流程很清楚，每一項工作，每一個流程，都是我學習的 機會。都有我要學習的地方。當然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要 這樣保持下去。

不去創新呢？我個人認為工作很簡單， 但是要把簡單的工作做好， 做到讓大家都滿意就不是那麼容易了。

要做到大家都滿意就要在工作方法和創新 上多努力，創新並不是要把以前的經驗丟掉，在原有的基礎上創新。只有不斷的 創新才能自己成長。

3.2基礎工作要做好，基礎工作做不好，其他方面的突出，其結果還等於零。如果 在工作中有什麼意外的話，不僅對自身不利，還會牽連到別人，因此無論在接手 什麼工作時，都要以基礎工作為前題。自覺堅持“預防為主”的方針，防患於未 然。

二、主要貢獻

主要貢獻 1

在國網五批招標前，參加了限流電抗器資格審查，在國網五批招標中，電抗 器產品取得了 2 個包的中標成績， 也是國網招投標中電抗器產品取得了歷史的突 破， 。

作用和成效是為 xx 年國網批招中業績增長添加了亮點。

主要貢獻 2

與協作單位相互配合，給予大力支持，有很多省份都取得了歷史突破，尤其 是電網銷售協作平台，每次開會都得到電網公司投標科好評；消弧線圈成套裝置 產品在 xx 年投標中也取得了很好的業績，這些都是顯示出投標業務與市場業 績緊緊相關的。

通過國網批招一批出現的失標情況，進行技術標書製作總結和討論，制定技術 標製作優化方案，在後面的國網批招中，中標金額大幅增長，其中四批共中標2 3914.36 萬元（六批中標結果還未公佈） 。

主要貢獻 3

按時輸出協作和自投標書， 沒有因時間緊或其他原因造成標書郵寄或開標延 誤。

主要貢獻 4

根據集團精益營銷管理作業指導書，在招投標各項關鍵業務執行過程中將集 團市場部提出的各項管理要求納入其中，並完善了以下幾個方面：一是投標與項 目信息管理緊密結合；二是項目評審、投標策劃與項目的管理緊密結合；三是完 善了標書製作流程和規範。

結合公司特點梳理投標業務流程，使投標管理更貼近服務於市場，提升中標 率、投標工作效率及減少投標費用率。

主要貢獻5

在投標中， 企業資質和業績佔主要部分， xx年業績輸入整理信息達 95%， 合同掃描達 120 多份（截止 12 月 6 日共計合同號 360 個） ，合同掃描率達 33%。

主要貢獻特點和作用、成效：在投標過程中，業績和合同在評標時，給評標工作帶來企業實力説明，提高 中標率。

三、工作不足

不足

xx年國網批招前兩批失標標包較多，針對電網反饋信息，加強和電網 公司、技術部溝通，採取有效措施。原因分析：問題主要集中在：大電網產品資 質不滿足（電抗器運行時限不夠） 、技術標書響應錯誤造成失標。改進措施：針 對市場反饋信息，加強和電網公司、電抗器技術部溝通，採取的措施：①針對技 術數據表，逐條逐項做統一應答，把數據優化；②在審查技術標時，逐條逐項進 行審查，做到無遺漏。

四、工作阻礙

1 樓打印機總是卡紙，在打印標書時影響標書製作速度。

五、工作建議

隨着企業的發展和時代步伐加快，我們需要對自己不斷充電，才能跟上這3 個時代的節奏。希望在 xx 年多參加一些與自己崗位相關的學習，提高自身技 能水平，增加工作效率，提高工作質量。

六、總體自我評價

對待工作認真負責，自覺遵守勞動紀律，不遲到，不早退。在製作標書工作 中儘量做到最好，積極收集各種投標資質。

標書製作3

一、工作總體情況概述

xx年總體工作分為三大類，標書製作、標書評審、精益營銷管理變革，具體如下：

1. 標書製作：根據招標文件要求，結合商務、技術進行逐條逐項應答，最後打印裝訂成冊、蓋章、密封、郵寄，在規定時間內送達相關人員手中。

2. 標書評審：審查標書中幾個關鍵點，按照開標時間倒推設置工作時間表，及時下達標書招標文件及做標要求，將有關標信息放在統計單裏，並把標信息錄入投標統計單裏。

3. 精益營銷管理變革：根據銷售部下發相關文件，做到年初有計劃，季度有檢查，年末有總結。

二、重點或主要工作：

1. 投標工作簡單介紹：xx年3月至今總共涉及的項目53個涉及81個標段其中中標9個項目10個標段，44個項目未中標。其中5個標的中標由經銷商關係中標，浙江消防總隊和北京市公安局消防局xx年度部分裝備採購項目資格入圍這兩個項目的資格入圍，但是一直都沒有進行供貨。xx年投標保證金回款這塊都良好，至今唯有江蘇省水利廳xx年防汛物資採購項目的10000元的保證金還未收回，多次電話催款並未打通。

2. 投標業務單元中有兩個工作重點，①協作銷售：在協作銷售人員完成投標前期前後期工作是其中之一的工作重點，針對xx年的公司投標事宜來看我公司涉及全國多個省份，投標範圍大產品種類相對較多的特點②自主投標：協助經銷商在招投標中提供大力支持，在規定時間內保質保量的把標書送到經銷商手中。

3. 資質工作重點是資質收集和及時更新（業績錄入、合同掃描、企業資質更新等）。

4. 評審標書主要是標前資格審查，重點是審查標書的完整性、資質是否滿足、付款方式、保證金、質保期等。

三、心得和體會：

在xx年工作中，有以下幾點心得和體會：

1. 與同事很好的溝通和交流掌握各項工作的要領，只有掌握了基本工作方面的要領和重點才能更好的進行下一步的工作。儘量把工作的阻力降到最低，同時，與同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫助和指導，無形中學到了很多東西，可以幫助提高工作效率。

2. 在公司中的中各項工作流程很清楚，每一項工作，每一個流程，都是我學習的機會。都有我要學習的地方。當然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要這樣保持下去。不去創新呢？我個人認為工作很簡單，但是要把簡單的工作做好，做到讓大家都滿意就不是那麼容易了。要做到大家都滿意就要在工作方法和創新上多努力，創新並不是要把以前的經驗丟掉，在原有的基礎上創新。只有不斷的創新才能自己成長。

3. 基礎工作要做好，基礎工作做不好，其他方面的突出，其結果還等於零。如果在工作中有什麼意外的話，不僅對自身不利，還會牽連到別人，因此無論在接手什麼工作時，都要以基礎工作為前題。自覺堅持“預防為主”的方針，防患於未然。

四、工作不足：

年全國投標，中標率整體來講很低，針對投標反饋信息，加強和經銷商和業務員、技術部溝通，採取有效措施。原因分析：問題主要集中在：生產樣品不滿足、技術參數不達標、報價不夠準確、關係不夠到位等原因造成失標。改進措施：針對市場反饋信息，加強和經銷商和業務員、技術部溝通，採取的措施：①針對技術數據表，逐條逐項做統一應答，把數據優化；②在審查技術標時，逐條逐項進行審查，做到無遺漏。

2. 在製作標書過程中，由於個人粗心也出現了標書細節上處理的不到位，在今後的工作中一定要克服人為的失誤，儘量把人為因素產生的問題減到最少。

五、建議和意見：

1. 個人建議公司的資質原件最好能申請多份原件備份，按照xx年的投標趨勢看xx年的投標中原件的`提供要求應該會越來約嚴格，要求的地區也越來越多，因此覺得備份資質副本是xx年開年的重要工作。

2. 資質管理不夠嚴格，對於業務員的資質把控力度不夠。業務員出去的資質從授權到資質原件上都應該更為嚴格的把關，企業的資質證書是企業投標的資本，業務員對資質的把控上應該要更為嚴格，對公司資質上也應該有更強的保密意識。

3. 公司目前的技術資料不夠完善，新舊資料參數不一，且前後矛盾，給投標工作造成很大的困擾。希望在xx年公司能夠對技術資料進行統一整理和修改，使技術參數、彩頁以及説明書都有一個統一的參數和説明。

標書製作4

崗位職責:

1、招投標信息的收集,投標文件的製作及標書中涉及到的相應工作;

2、負責投標文件的編制、整體投標文件的排版、打印、複印、裝訂等工作,並按規定如期完成標書製作;

3、協助銷售部門做好項目的.投標準備工作;

4、處理投標過程中的定額單價、總價計算問題並及時彙報上級領導,確保報價準確、合理、具競爭性;

5、負責與項目負責人、公司相關部門積極協調投標文件編制過程中的問題,確保投標文件按時投遞。

崗位職責:

1、大專以上學歷;

2、一年以上招投標經驗佳;

3、熟練運用辦公軟件;

4、較好的溝通能力,做事嚴謹,責任心強;

5、會簡單的ps技術優先;

標書製作5

歲月流轉，時光飛逝，轉眼間迎來20xx年，我於20xx年4月25日成為公司的一員，也將近半年多的時間了。

回顧半年來的工作，起初，在工程部負責線路部分資料整理，期間主要負責城市環網櫃治理、城市電杆拉線等工程的材料整理，由於工地上工程的接觸認識讓自己在後來的公司工作中打下了基礎。 20xx年7月20日，由於公司人員的變動，從工程部調到合約部開始跟着亦師亦友的唐琳學習投標流程、製作標書等事物，投標工作是我職業生涯的一大起點，我對此十分珍惜，盡最大努力去適應這一崗位。説到投標，這個概念又可以擴展很廣泛，就是我要做的就是不光投標，平時得做好各方面資料的收集、認真研究招標內容，我還要做很多事情為投標做鋪墊，這就是我的工作。

這半年多，我共參加了公司標書製作以及參與投標工作47個，其中國網山東電力公司投標項目19個，東營市光明電力服務有限責任公司的投標項目17個，開發區企業項目投標2個，外地市投標項目6個，東營市政府採購平台投標項目3個，所謂是熟能生巧，做的多了，會的也就多了。

回顧這半年多的工作，在取得成績的時候也發現了自己也有很多的不足，有時候自己不細心，導致標書中出現錯誤，雖然並沒有釀成大錯，可是每次都不會是那麼僥倖的。隨着20xx年的到來，以後關於招投標方面走向趨勢，會越來越正規，招標公告，招標文件也會越來越複雜，以後需要注意的也會更多。20xx年我會加強自己對電力行業更深刻的認識，協助任哥負責起公司標書製作以及投標這一工作的重大責任，同時接觸合約部更多的`工作，以助於部門的工作開展進度。

關於投標這份工作，平時的時候，需要做好各方面資料的收集，建好公司的資料庫：營業執照、資質證書、安全生產許可證、近五年的業績等等；建好公司人才庫：投標需要用到的三類人員的檔案資料，收集不同類別有影響工程的施工組織設計，便於快速編制施工組織設計。

每天日常去東營建設信息網、東營市政府採購網、東營市公共資源交易網以及國網上查看有沒有招標公告消息的發佈，每當有適合公司資質，符合招標要求的，彙編領導，即便做參與投標報名、購買招標文件事宜。在購買到招標文件後，熟讀招標文件內容，精心組織，雖然招標文件的內容有的基本相同，但是每個項目都有自己的特殊要求，讓自己在有限的時間內，編制高質量的投標文件，同時注意一些特殊的地方，不讓自己犯一些低級的錯誤，導致整個投標失敗。標書製作完後，打印，正確封標，按時參加開標會，遞交投標文件。意見：

1、加強對投標人員、預算員等人員知識的培訓。畢竟不是科

班出身，對自己本身的工作認識基本都是摸索而來。比如説我，對於一些陌生的向目標，往往不知如何下手，影響編制投標文件的進度及質量等。

2、多組織員工對我們公司所接觸的電力行業方面的知識培訓。（無論是工程部、合約部、綜合部、財務部每一個公司職員、材料員應該都得對公司所接觸的行業，乾的工程或者是對營業執照、公司的資質方面有一個瞭解，這樣不只有利於提高平常幾個部門相互之間工作的效率，還能夠使每個人加深對公司的認識）比如：………

3、推進相關的部門獎勵制度。我們是一個大家庭，有好幾個

部門，雖然分工不同，可是，有競爭才會有進步，適當的獎勵會提高每個部門的工作效率，也會促進部門與部門之間的交流。

標書製作6

崗位職責

1、負責公司產品開拓和推廣，同時，積極維護已有客户；

2、全面代表公司負責項目的跟蹤、操作、結算與支付等服務；

3、指導銷售人員貫徹執行公司的銷售政策和相關制度，嚴格執行項目的操作程序，確保各銷售人員的工作標準達到要求；

4、聽取主管或銷售人員的工作彙報，並協助解決他們在工作中遇到的困難，及時瞭解他們及其他部署的思想動態、工作情緒，確保銷售團隊的穩定；

5、定期向公司彙報項目的工作情況，根據實際運作情況，提出人員的增減建議及需要特別支持的理由；

6、參加部門、公司要求的`各項會議，並向銷售人員傳達會議精神。

任職要求

1、專以上學歷。要求電力系統繼電保護專業、電氣工程及自動化專業或其他相關專業，營銷能力突出者，不受專業限制；

2、獨立完成項目的跟蹤，管理及操作；

3、至少五年同行業銷售經驗（在電力行業、各大設計院，電力局及繼保電氣，或開關廠等配套廠家從事銷售工作的人員優先）；

4、備良好的團隊合作精神和管理團隊的能力；

5、很強的溝通協調能力、親和力、勤奮、敬業；

6、適應高壓力工作環境，能長期出差。

標書製作7

一、崗位：標書製作員

職責：

1、認真閲讀招標文件要求，根據招標文件要求，收集製作招標文件需要的技術和商務資料；

2、按招標文件要求，辦理報名及保證金交納等手續；

3、按時完成投標文件的製作與密封；

4、提供投標現場需要的資料；

5、按時完成投標文件的.商務和技術資料的更新和歸檔。

6、收集相應的資料並定時對業務員提供信息。

任職資格：

1、身體健康，形象佳，年齡20～45歲，性別不限；

2、專科以上學歷；

3、二年以上相關標書製作工作經歷，有招標公司工作經驗或或物業公司營銷經驗者優先；

4、良好的文字組織能力，精通投標各項工作的具體內容、標準、程序；

二、工作地點：

石景山

三、工資：

面議（基礎工資+績效獎+話補+交通補）

四、福利待遇：

按國家規定繳納社保（半年後繳納）

標書製作8

實習將近一月，在這一個月內，幾乎就一項工作，就是寫投標書。這項工作説句實話並不是很難，但我們做起來卻是很費勁。這其中有很多原因，當然最大的原因應該是我不會做投標書，或者是我對他們這種做投標書的方法不認可。在這期間，感覺真的很累，這種累並不是身體方面的，而是精神，心理上的。在做投標書期間，我的主要工作是協助經理及部門成員做投標書，包括：查資料，修改文字內容，捋通語句，查看標書內容，病句，排版，測算等等。總之，我所做的工作就是協助主力把投標書做好，做的更完美，更符合國際關係學院的實際，向中標的目標發展。

在這將近一個月寫投標書的時間內，我學到了很多，但也犯了很多錯誤。在這期間，我對計算機更加熟悉了，學會了一些word,excel的基本操作，瞭解到了高校物業投標書應該如何寫，明白了一個物業項目投標書的基本框架等等。當然，這期間犯了很多很多的錯誤，但我會以最大的努力去改正，彌補過失，更正錯誤，同時從錯誤中吸取教訓。除此以外，在做投標書的`過程中，我也發現了許多問題，許多部門存在的問題，做投標書過程中存在的問題，投標書本身存在的問題，例如：寫投標書的人員專業性差，投標書沒有中心思想，內容大部分是從網上獲得，投標書內容沒有自己的東西，投標書沒有特色，對項目沒有充分的瞭解，內容含糊不清，寫的過程中沒有重點或者重點不突出，過分注重語句而非標書內容等等。 在這一個月的時間裏，本人對標書的寫法也有一定的思路，比如如何開頭，內容怎麼寫，怎麼獲得資料，什麼是重點，那些應該應用，那些當做參考，如何修改別人的稿件等等。同時，本人對寫投標書也有一定的框架，例如：1、標書封皮2、目錄3、商務標4、技術標。目錄包括：商務標目錄，技術標目錄。商務標包括：法定代表人委託書，投標須知，投標報價，物業服務方案一覽表，企業簡介，企業資信等等。其中，企業簡介，企業資信是重點。技術標包括：項目概況，物業管理總體設想及策劃，接管入住籌備方案，物業服務組織架構、管理人員配置及物質籌備，物業管理方案，物業服務承諾，檔案建立與管理，費用測算等等。

實習這一個月來，我發現自己的許多許多的缺點，其中大部分都極需要改正，比如：儘快學説普通話，做事更認真，集中精神，更快適應公司環境，學會使用辦公軟件，儘快瞭解電腦技術，儘快學會部門的工作內容等等。總之，儘快改變自己，塑造一個全新的自我，加油。相信，你會改變人家對你的看法。相信，你是最棒的。

做投標書存在的問題：

1、對項目瞭解不充分，未做到面面俱到。例如，學生宿舍用不用物業管理，家屬區的清潔、綠化、保安範圍，保潔開荒的具體工作等等。

2、寫投標書時間安排不合理，工作分配不明確。提前沒有將項目調查清楚，致使多做無用功。

3、做投標書專業性人員少，投標書涉及面廣，需要對物業項目有一定的認知的專業人士。

4、考慮不全面，沒有將每個問題考慮到，例如：工作人員遇到工作職責以外的問題管不管，管產生的費用、後果有誰負責，不管產生的費用、後果有誰負責等等。

5、重點不突出，缺乏中心。個人認為：投標書重點應是企業的資信與文化、管理物業項目的措施、人員配置以及管理項目所需的費用，像崗位職責、管理標準、項目基本情況等等並不重要。重點應突出寫出，非重點只需簡寫。例如：公司管理規章制度應是重點。

6、費用的核算問題，例如：物資裝備費、裝備折舊費、勞保費、保險費等是否符合項目要求，辦公費用不全等。

7、人員的配置與項目要求不符合，易超編。依據不合理。

個人工作存在的問題：

1、普通話不標準，影響工作，急需改正。

2、計算機操作不熟練，急需練習。

3、工作走神，注意力不集中。

4、有想法不敢發表，怕出錯。沒勇氣，需改正。

5、觀念落後

6、對物業不瞭解，急需學習物業方面的知識。

7、對公司的環境不太適應，急需適應公司環境。

8、過於內向，不與人交流，需改正。

標書製作9

崗位職責：

1、學習與掌握公司產品和技術知識，有敏鋭的市場撲捉和判別能力；

2、系統整合客户資源，疏通銷售渠道，協助或全面負責產品技術的推廣和銷售；

3、掌握市場動態，及時向公司領導彙報行情；

4、認真貫徹、執行公司的銷售政策，做好市場調查和分析；

5、積極開發市場，推廣公司的品牌；

5、跟進、落實公司各區域的項目，滿足客户的需求；

6、根據公司的整體銷售計劃與戰略，制定自身的`銷售目標與策略。

任職要求：

1、大專以上學歷，（最好是電力系統繼電保護專業、電氣工程及自動化等相關專業），營銷能力突出者，不受學歷，專業限制；

2、能在上級指導下完成項目的跟蹤及管理；

3、具備良好的團隊合作精神；

4、具備較強的溝通及協調能力、富有親和力，勤奮、敬業、主動性強；

5、能承受高壓力工作，吃苦耐勞，並適應長期出差。

標書製作10

崗位職責：

1、電路板和上位機開發，硬件設計以及調試；

2、硬件底層軟件的設計以及調試。

任職要求：

1、本科及以上學歷，電子技術、控制或計算機類相關專業畢業；

2、精通模電和數字電路，熟悉PLC、單片機、DSP、CPLD等軟硬件知識；精通C/C++和嵌入式系統開發，精通Protel99/20xx或EWB等設計軟件，能熟練使用C/C++或VC等語言，熟悉上位機軟件開發；3、有控制類產品單板開發經驗；

4、從事過32位CPU如ARM硬件設計，熟悉PowerPC芯片的優先；從事過射頻硬件開發人員優先；

5、良好的`中英文口語、文字表達能力及計算機辦公軟件使用能力；

6、樂觀、主動、有強烈責任感，具備良好的溝通表達和團隊合作能力。

標書製作11

崗位職責：

1、給予公司銷售人員出差前準備或出差過程中所需幫助；

2、更新辦事處各個銷售人員的項目彙總情況；

3、負責辦事處電話的接聽，人員來訪的接待，和辦事處相關會議的會議安排和紀要；

4、負責辦事處各工作人員日常行為的監督；

5、負責辦事處人員的績效考核及出差報告的審核；

6、負責傳達公司的各項制度規定；

7、及時向公司銷售主管彙報辦事處的工作情況；

8、辦事處的其他行政工作。

任職要求：

1、有1年以上外貿單證、招投標、外資外貿商務工作經驗，或具備售前經驗，且希望從事銷售工作的.；

2、有積極進取、樂觀開朗的個性。具有良好的口頭和書面表達能力，和與人溝通技巧；

3、有良好的團隊合作精神，具有優秀的職業素質和道德品質，能承受工作壓力；

標書製作12

崗位職責:

(1)負責投標文件的編制(包含商務、技術、報價等)、排版、打印、膠裝、密封、郵寄工作;

(2)協助領導處理其他相關事宜。

任職資格:

(1)能熟練操作基本的辦公軟件;

(2)具有良好的'敬業精神和團隊精神,保密性強;

標書製作13

轉眼間來到建中已經一個多月了，這一個多月過得太快，基本每天都處在緊張的學習中，一有閒暇時間我就思考和消化我的所見所學，期間忙碌而充實。

我覺得對一個工作來説，從不懂到完全獨立完成，這需要一個特定的過程，我對投標工作的熟悉是從瞭解招投標文件開始的。在建中經營部，我主要學習如何成為一名合格的投標員。説到投標，這個概念可以擴展到很廣泛，要做的不光是投標，這其中還包括很多為投標作鋪墊的事情。

首先做投標需要做到以下幾點：第一、瞭解投標過程；第二、瞭解投標所需要的東西；第三、如何去具體操作。這幾點説起來簡單，但實際去做的'話事情還是很多的。

先説投標過程吧，投標要有企業備案，投標鎖（CA密碼狗），網上註冊（當地交易中心網站上傳企業資料），然後關注網站招標信息，報名，最後做標書等待開標，在這整個過程中把握時間是關鍵的一步。

然後是投標所需要的東西，公司的幾個證件是必備的，其中包括營業執照、資質證書、安全生產許可證、公司組織機構代碼證、公司基本户開户許可證、税務登記證等；另一個就是人員安排，一般項目需要項目經理，安全負責人，技術負責人和八大員等。需要説明一點的是這些公司和人員的證件必須處於有效期和登記在案。當然公司資質升級、公司證件更新、相關人員的培訓等工作也應隨時跟進以配合投標使用。

最後就是投標的具體操作了，具體包括上網查找招標項目，去報名，去買招標文件，去做標書，去開標等一系列工作，這其中就要求我們認真細緻的去面對。投標是一個滿分考試，不容出錯，在出現問題之前解決問題，保證最後的投標成功是整個投標的最關鍵一步。

通過一個多月以來的學習和觀察，基本對投標有所認識。接下來，我認為理論聯繫實際是一個必經的過程，希望可以通過實際操作，一步步紮實去了解投標的每一個步驟，做到心中有、數遊刃有餘。

標書製作14

崗位職責：

1、協助公司銷售總監共同進行項目組的管理工作，服從上級的安排，做好每一項工作；

2、根據公司發展規劃和市場預測及總體銷售計劃，擬定各組及各位銷售工程師的工作任務；

3、及時定期向銷售總監彙報銷售部門的`推廣銷售計劃；

4、協助銷售工程師及其他銷售人員完成項目的操作；

5、督導銷售人員完成銷售目標；

6、負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平；

7、負責處理客户對產品或項目部員工的投訴，並在調查分析後向公司銷售總監彙報；

8、對銷售部新進員工進行培訓及指導工作。

任職要求：

1、大專以上學歷，年齡在32歲左右，已婚女性優先考慮；

2、有豐富的電力產品銷售經驗。熟悉銷售方面的有關流程和模式；

3、熟悉發電，配電企業的基建，技改項目招投標流程；

4、與各大電力設計院及主要中壓開關及電力系統保護廠家有良好的合作關係；

5、有豐富的企業經營管理經驗，熟悉國家的法律法規，熟悉公司營銷制度的制訂；

6、具備良好的團隊合作精神、很強的溝通協調能力、敬業精神。

標書製作15

職責描述:

用户技術要求分解、產品調試、生產指導、一般技術問題解決、參與產品工程開發、現場調試,現場測試,解決方案製作等

任職要求:

1、本科及以上學歷,電氣、測控、自動化、計算機等相關專業,工作認真負責,有敬業精神;

2、掌握模擬電路、數字電路知識,熟悉示波器等測試工具,熟練掌握焊接能力,熟悉pcb生成工具;或熟練掌握c語言、java語言;

3、具有相關行業工作經驗者優先。應屆畢業生,要求專業基礎紮實,動手能力強。