銷售模式都有哪些

銷售模式，表面上是把商品在某個市場上獲得成功，實際上是對某個市場的開發，“重新洗牌”的動作而已。下面是小編為大家推薦的關於銷售模式，希望能夠幫助到你，歡迎大家的閲讀參考。

銷售模式技巧

把這些方法運用到我們自己產品和服務中讓我們分析一下基本的銷售步驟與方法並去。每一個步驟都有其具體的目的。它們已被人們最容易瞭解吸取的次序列舉了出來，但是我們也必須意識到在現實生活中，我們在任何時候都可能被牽涉進任何特定銷售階段，靈活運用這些銷售步驟，千萬不可生搬硬套。只有這樣，才能最大程度地提高我們在該次的客户拜訪中達到我們目標的可能性。

開場白

你的自我介紹必須註明以下幾點：

你是誰?

你是代表哪家公司?

你的來意?

為什麼他們要花時間聽你談話?

例子：

“陳先生，我們曾經使一家和你們情況類似的公司將他們的產品購買量提高了15%，而他們並沒有付出多餘的工作。我相信我們也可以為你們這樣做——為徹底瞭解你們的情況，我想問你們幾個問題……

寒暄

你們的寒暄應該友好而簡短，你的形象和微笑應該有利於創造一種友好的氣氛。密切注意觀察你未來的客户。買與不買的感覺通常是很明顯的。它告訴你，你應進入銷售模式中的哪一步了。你或許已做成了一筆銷售業務。但另一方面，客户可能對此根本不感興趣。他/她或許要麼是持非常消極的態度，要麼是根本不聽你在説些什麼。

我們每一次拜訪新老客户的時候，我們都會發現自己正面臨着以下三種可能出現的購買氛圍中的一種。

·積極的購買氛圍：客户積極地傾向於購買。不必要作任何促銷遊説，可以直接成交。

·中性的購買氛圍：客户既不積極地傾向於也不消極地對待購買.你就必須開始去發現他的需求。如果你銷售技巧運用得當，又有着足夠的產品知識，那麼客户就極有可能會購買。

消極的購買氛圍：客户採取封閉的心態，他根本就不感興趣，有時還可能説出極其消極的話.在這種情況下，他們不可能作出任何購買的決定.那麼我們需極短的時間內把客户至少引領到中性區域，否則你就根本沒有機會做成生意。

在首次拜訪新客户時，可能出現的主要挑戰是怎樣把客户從消極的區域引領到中性區域，以使他們從心理和感情上作好接受新內容的準備。許多知識豐富的專業銷售人員認為包括寒暄在內你一般只有25秒鐘不到的時間去贏得客户的興趣。同時，越來越多的銷售人員堅持認為對於消極和冷漠的購買態度加緊催逼是無濟於事的。

誘發興趣

贏得客户的興趣是我們在進行銷售時首先碰到的挑戰。如果我們同意加緊催逼無濟於事這種觀點的話，那麼我們就只有一種選擇了：我們必須設法減少客户的牴觸因素。為引起客户的興趣，許多成功的銷售人員都使用了一種類似於報紙為吸引讀者閲讀而採用標題的技巧，使你去買他的報紙或閲讀那篇文章。這一同樣的技巧在銷售中已被證明是極其有效的。

對於銷售來説，這標題就是問一個概括性的問題或是一句説明，其唯一的目的就是激發起客户的興趣

例子：

你是否聽説過在我們的行業中引進了一項新的令人振奮的服務? 貴公司是否會對一種擴大生產力的技藝感興趣?

要取得好的效果，用來吸引人的東西應在無需太具體的基礎上能夠激起人們的興趣。在我們作產品介紹的時候，如在這一刻就搞得太詳細的話將是極具風險的，因為我們尚未了解客户的需求所在。至少準備三個你自己用來覺得舒服的題目，並先在自己的同伴、家人和朋友處進行試驗，看你是否有效地激起了他們的興趣。在準備這些題目的時候可遵循下述原則：　汽車銷售·籠統而不必具體。

·不要涉及你本人、你的公司和你的產品。

·在介紹情況的時候，不要説任何你自己無法自圓其説的話。

在使用這些題目的時候一定要做到精心挑選.相當一部分的客户會被太過戲劇化的內容搞得興味索然，請只在你需要它們的時候才用。

在聽到這些標題性的題目後，你未來的客户已開始準備聽你的詳細介紹了。但是由於你還未能發現客户需要因此你還不具備作詳細介紹的條件。我們需要客户一起參與來完成這一發現。人們常用的發現客户需求的方法是：“在我們討論之前，我能問你一些問題嗎?”

對於上述要求很少有客户會予以拒絕，這一關鍵性提問可減少緊張程度，使客户作好參與的準備(在我們討論之前)，並可延緩你作詳細介紹的時間，直到你收集到足夠的資料。它可以使你能夠讓你的客户一同參與到所要解決的問題中去。

發現客户需求

發現需求的過程就是讓我們去揭示我們客户的具體需要，是我們去了解他/她個人及企業需求的一種業務。我們在這一方面能否成功很大程度上依賴於我們能否直接、不斷地使我們的客户一同參與到這一過程中。

這一過程的基礎是進行有效的問詢和傾聽。

就這一點而言，對所有客户提出的問題都應該是開放式的'。

·封閉式的問題：指只需用“是”或“不是”來回答的問題。

·開放式的問題：指需提供有關信息的問題。

銷售模式都有哪些

1、批發模式特點：通過全國主要大型批發市場的批發商銷售貨品。優勢：利用批發市場全國銷售網點多、輻射面廣的特點，將產品在市場上快速鋪開，迅速實現資金回籠。不足：不利用品牌創立、維護與形象提升，對公司長遠發展不利。代表：卓越織造

2、代理商模式特點：將全國劃分為若干區域，每個區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售，由代理商發展和管理下屬終端商。優勢：節約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，發揮代理商的積極性和主動性。不足：在品牌推廣與貨品管理上不易控制。代表：七匹狼

3、特許加盟模式特點：以特許經營權為核心，由公司總部直接發展終端加盟商，或由特許區域商發展終端加盟商，按照統一的模式進行銷售。優勢：品牌管理標準化、系統更新及時。不足：對加盟雙方的協同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。代表：海瀾之家 美特斯邦威 報喜鳥

4、直營模式特點：品牌服裝企業自己選擇合適的店鋪經營並管理店鋪。優勢：較好地體現品牌形象、容易實現垂直管理和精細化營銷，市場計劃執行力強，能夠最準確的掌握市場信息。不足：初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。代表：雅戈爾鑽戒5、團購模式特點：公司團購營銷部分直接與大型企業接洽，簽訂公司司服、職業裝定做合同。優勢：資金回籠穩定快捷，存貨週轉時間短。不足：對公司團購營銷團隊的要求較高。代表：凱諾科技

6、B2C網絡銷售模式特點：利用品牌與互聯網開展網上銷售。優勢：減少銷售環節，節約實際銷售成本、信息採集及時、物流管理快捷。不足：不能克服實體店購物的優勢，相關法律體系不健全、網上交易存在安全隱患。代表：VANCL

7、C2C模式特點：利用淘寶等C2C平台銷售服裝的小買家，比較分散，產品一般都是低端或外貿庫存壓單產品。優勢：價格低，容易吸引低端消費者。不足：規模小，不容易形成明顯的產品優勢。代表：淘寶服裝買家直銷　字面理解就是直接銷售，是廠家和消費者之間通過某種見面會或者某種推廣活動，直接和消費者建立起的關係，比如網絡直銷，會議營銷，電話營銷等。

推銷

當然就是推廣銷售了，一般尋找當地有影響力的中間商，把銷售權下放給中間商，通過中間商的操作來獲得某個產品服務在某個市場上的運作，而廠家的重點是控制好中間商，維護好終端客户等工作。銷售模式

傳銷

大家應該都不陌生吧，被封殺的傳銷是一種錯誤的運作方式，它是通過圈人來圈錢，商品或者服務只是個幌子。而真正意義上的傳銷屬於一種典型的滾動式銷售，通過產品銷售逐層獲得各自利潤，一個人在傳銷的隊伍中，有可能即是消費者，也是推廣者，還是“廠家代表”，很特別的運作方式，一個不小心就運作的“偏題"了!!傳銷不光需要控制好商品，更要努力控制好隊伍，做合法之路!!