什麼是代理商-經銷商與代理商區別

導語：很多商店都説是什麼代理商，那麼你就會好奇，到底什麼是代理商?本文為本站推薦相關文章，歡迎閲讀。

代理商簡介

代理商又稱商務代理，是在其行業慣例範圍內接受他人委託，為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業代理佣金的商業單位。

經銷商簡介

經銷商：顧名思義，是指從企業進貨的商人。他們買貨絕不是自己用，而是轉手賣出去，他們只是經過手，再銷售而已，關注的是利差，而不是實際的價格。企業對經銷商不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以“經銷商”，一般是企業，或者是從企業拿錢進貨的商業單位。經銷商的調查雖然在調查內容中單獨分為一個部分，但是經銷商作為從企業一直到終端零售商的銷售渠道鏈裏的一個重要的.環節，在市場中的作用是十分巨大的。而且經銷商可以獲得的市場信息也是最多的。因此，對經銷商的調查幾乎可以涉及到所有調查內容，也正是這樣，對經銷商的調查就顯得異常重要。

經銷商這個在中國市場上既傳統又中堅的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗，在重重壓力下經銷商或被動或主動地在業務發展戰略上作出了適應性調整：

一是部分經銷商開始向生產商貼牌甚至自行投資建廠生產自有品牌產品，使渠道資源效益發揮最大化;

二是部分經銷商開始進入零售領域，向渠道下游延伸，穩定並鞏固自身在市場中的地位;

三是最大化獲取優勢產品資源，以產品分擔經營成本和經營風險，追求企業經營的品類規模。遺憾的是，更多的經銷商正在成為生產商的附庸，完全被生產商“套牢”，更在終端零售商與生產商的雙重“擠壓”下困難重重，更為可怕的是經銷商中的弱勢羣體正在不斷地被淘汰出局。

經銷商與代理商區別

異同之處

經銷商特點：

1 、獨立的經營機構

2、 擁有商品的所有權(買斷製造商的產品/服務)

3 、獲得經營利潤

4 、多品種經營

5 、經營活動過程不受或很少受供貨商限制

6 、與供貨商責權對等

代理商

1 、不一定是獨立機構

2、 不擁有商品的所有權(代理製造商的產品/服務)

3、 賺取佣金(提成)

4 、經營活動受供貨商指導和限制

5、 供貨權力較大

從製造商到零售終端的渠道途徑：

1、製造商→經銷商→消費者

2、製造商→總代理→經銷商→消費者

3、製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者

4、製造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者

種類

代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。