市場分析報告集錦15篇

在現在社會，我們都不可避免地要接觸到報告，報告包含標題、正文、結尾等。一聽到寫報告就拖延症懶癌齊復發？下面是小編收集整理的市場分析報告，歡迎閲讀與收藏。

市場分析報告1

服裝行業是一個多變的行業，服裝市場時刻都處在經濟的風口浪尖。20xx年，我國服裝行業將面臨更為複雜多變的國內、國際產業發展環境，產業資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產業發展壓力。而市場的穩定，特別是內需的平穩快速增長將為服裝行業發展帶來新的契機。

產業結構調整全面鋪開，產業經濟增長方式轉型快速推進，產業升級將再上新台階。

未來16年，是我國服裝產業朝着國際領軍地位邁進的重要戰略機遇期，改革開放16年已經為行業加速發展打下堅實基礎，但是我們仍然要清醒意識到經歷了全球金融危機，國際發達國家服裝產業實力並未削弱，在品牌創新、價值創造、市場掌控等高端軟實力方面，我國服裝產業與國際發達國家之間仍存在巨大差距，行業必須樹立危機感、緊迫感，沿着正確的產業升級方向，牢牢把握正在到來的產業大發展機遇期，努力縮小國際差距，確立更高的國際競爭地位。

S·DEER在萬變的市場環境下，以不變應萬變。堅持自己的營銷原則，提升品牌價值，開拓更大的市場領域。

公司簡介

S·DEER時裝有限公司創立於一九九四年，經過多年的穩健經營，已發展成為集設計、生產和銷售為一體的國際化服裝企業。 位於南京雨花台區的S·DEER總部佔地三十餘畝，建築面積達三萬平方米，是一座風景秀麗的花園式建築羣。

S·DEER專賣店遍佈全國24個省市自治區，總數量達六百餘家，20xx年全系統實現銷售額10億元。

名稱由來

聖迪奧的名稱從英文S·DEER音譯而來。small deer 英文意思是指簡單、不起眼的事物。寓意着聖迪奧服務無小事的理念，也寄託了這個當初的小廠崇尚簡約的設計風格，更寄託了聖迪奧的事業從簡單開始，最終成就偉業的美好願景。

品牌理念

堅守品牌高度秉承藝術應該傳播的時尚和未來、倡導積極向上的價值觀，引導消費者豐盈的精神世界。

創造品牌藝術氛圍大而疏離的空間設計，沉靜而不失質感的藝術格調。以視覺、嗅覺、聽覺和觸感傳遞獨屬於S·DEER的品牌特質和氛圍。

專注品牌核心價值以設計的語言、文化的力量，冷靜而堅定的專注於產品設計、品牌形象以及終端服務的提升為受眾提供一種根植於藝術土壤而不被潮流左右的穿衣理念。

文化內涵

致力於將大眾生活藝術化的美好追求。

從內涵到表象，從整體到細節，S·DEER始終堅持用自身的時尚理念，盡其所能地感染大眾對美好生活的嚮往和追求。這是S·DEER從品牌創立之初即有的信念。

堅持本我，簡約，內斂，將低調隨性的處世哲學融於設計當中。這便是十五年來S·DEER的執着所在。

寧靜的灰調，簡潔的黑白，用沉靜而內斂的設計感將之完美呈現，這是S·DEER始終堅持的原則，也是設計師們無法妥協的時尚態度，他們同樣信奉潮流易逝而風格永存的時尚真理，並專注其中，多樣的去蕪存菁， S·DEER的風格愈加清晰明朗。

堅持本我，簡約，內斂，將低調隨性的處世哲學融於設計當中。

市場定位

S·DEER的產品以女裝為主導，輔以時尚化休閒類男裝。目標顧客羣是都市的年輕一族，他們追求時尚且不流於大眾，彰顯個性卻不特立獨行，風格簡約但不失大氣，富有文化品味卻不顯清高。 S·DEER設計一貫堅持和倡導的簡約、優雅、低調、自然的哲學主張，讓S·DEER在市場上卓然不羣。

“聖·迪奧”品牌服務於年輕一族，產品以少淑女裝為主，時裝休閒化的定位。“聖·迪奧”產品價位適中，春夏季產品價格在100元~300元之間，秋冬季產品價格約為200元~500元，冬季產品以300元~400元為主。

產品風格

不用花哨豔麗的色彩奪人眼球，也無需繁雜的設計標榜自己。只用最簡單的色彩、最簡約的設計、甚至環境裝飾都力求含蓄內斂。這是S·DEER十幾年來一直追求的時尚理念，並且順應了現今大部分人的審美觀，如今人們在面對服裝的態度上，更多選擇的標準是要遵循低調，內斂、自在的原則。只要取悦自己就足夠，做自己想做的事，自信而優雅的女生永遠最美。

S·DEER調研總結

服裝品牌的生命力不在服裝本身，服裝本身是靜態的，它的生命力在於顧客可以從產品的背後——一種凝聚在產品中的.設計思維、色調、款式包括專賣店堂的裝璜、音樂、服務等一切可以稱之為文化的東西，才是品牌真正的生命力。品牌生命力的實質就是文化的生命力。記者帶着他的

這種理念，終於讀懂“聖·迪奧”這個服裝品牌為什麼這麼多年一直很注重產品設計。原來是設計塑造了她的靈魂。“聖·迪奧”的風格介於時裝和休閒裝之間，可以説是時裝化的休閒品牌，走的是時尚、設計、休閒三者結合的中間路線，主要運用黑、白、灰三種主色調，並在色彩的縱橫裨闔中尋找創新元素。產品定位在16—28歲之間的大中學生及現代知識青年，多年來“聖·迪奧”堅守定位、不懈創新，履行着當初的承諾。

在此次調查研究中，我不但瞭解到了服裝的走勢及消費者的消費觀念和心理，也讓我通過這次的社會實踐瞭解到了人與人中的交流，在調查中會遇到困難，比如商家不同意在此調查，消費者拒絕接受調查，當被人回絕時的尷尬，和失落，是如何解決的。比如拍攝服裝店內的場景及服裝陳列，櫥窗，遭到店主的拒絕和指責，不過通過這次的調查的經歷，我學習到了很多，對品牌服裝有了更深入的的瞭解。

市場分析報告2

"民以食為天，食以水為先"，從古代的河邊、溪邊取水到如今飲用水要經過現代化工廠處理，人們生活方式發生着巨大的轉變，因此從這個角度來講，我們可以從一個國家或地區的飲水方式上看出其文明程度與發展水平。我國飲料業是一個充滿激情和希望的行業，也是我國最早實行改革開放且市場化程度較高的行業。多年來，瓶裝水一直是我國飲料市場的主流產品之一，XX年全國瓶裝水產量達554萬噸，佔飲料總產量的37%，居各品種之首。隨着人類步入21世紀，異軍突起的茶飲料，逐漸成長的液態奶及不可小覷的果汁飲料等飲料行業上的"新軍"正在對瓶裝水的主流地位形成越來越大的挑戰。在此情況下，我國瓶裝水市場發展的支撐點在哪裏呢，今後的市場切入點又在哪裏呢？為此，國內資深的專業食品市場調查機構——北京東方新天地投資諮詢有限公司撰寫了瓶裝水市場調查分析報告。

市場萎縮——不爭的事實

20世紀70年代之前，青島嶗山礦泉水廠是我國惟一的瓶裝水生產企業。進入90年代，隨着我國人民生活水平的提高，人們對瓶裝水的需求量大增，年速度增長保持在20%左右。市場需求的擴大極大地促進了瓶裝水行業的規模化發展，1994年全國瓶裝水企業已發展到100多家，銷量約30萬噸，而到1999年，全國有30多個省市近1000多家公司涉足瓶裝水生產，年產量突破400萬噸，達411萬噸，其中僅每年供應大城市的瓶裝水就有1000萬公升以上，佔總生產能力的10%，而且我國瓶裝水市場所藴藏的巨大潛力也吸引了許多國際資本的眼光，競相進入我國瓶裝水市場，我國瓶裝水市場曾經經歷了一段"美好的時光".應該講，我國瓶裝水行業經過多年的資本積累和積聚，企業的規模化程度和企業的創新能力都得到了較大程度的提高，在廠家數量穩定下降的同時出現了一批實力較強的企業，如娃哈哈、樂百氏已齊身全國飲料企業十強之列，而產品的種類也由原來較為單一的礦泉水發展到包括礦泉水、蒸餾水、活性水、富氧水、太空水、宇航水等各種瓶裝水在內的近10個種類。但是近年來行業的整體發展狀況令人堪憂，目前我國有一半的瓶裝水廠商處於虧損狀態。造成如此局面的原因主要有兩個：一是由於我國瓶裝水市場從起步時就處於較為盲目的發展狀態，倉促上馬和重複建設的現象較為嚴重，全國XX多家瓶裝水生產企業中大多屬小型區域性公司，隨着市場的相對飽和，市場出現了僧多粥少的局面，而各生產企業為了贏得生存，紛紛打起價格戰，造成企業利潤率滑坡；二是我國飲料消費結構正在發生着悄然的變化，以茶飲料、果汁以及液態乃為代表的飲料行業"新生代"正在對瓶裝水的傳統主導地位形成較大威脅，市場份額的老大地位正逐漸被碳酸飲料所替代。瓶裝水與碳酸飲料的差距越拉越大。具體從消費者的行為來看，許多消費者正在逐漸淡出瓶裝水的消費羣，調查顯示無論是在夏季還是冬季瓶裝水都正在受到消費者的"歧視"，在夏季，消費者最喜歡喝的飲料是碳酸飲料，佔59.5%，其次是茶飲料，佔15.2%，而瓶裝水僅佔7.3%排名第四。在冬天，消費者最喜歡喝的飲料是果汁飲料，佔41.7%，碳酸飲料20.4%排第二位，而瓶裝水僅為4.5%，這一切都表明一個不爭的事實，瓶裝水的市場正在萎縮。

功能水——瓶裝水市場的新希望

根據馬斯洛層次，人們的需求總是從低層次需求向高層次，由生理需求向心理需求發展。水是生命之源，人類在較長時期內都將水作為人們生存的需求物來看待。隨着人類科學技術的進步和人們物質生活的逐步改善，人們已不再將水簡單地定位於解渴的功能。雖然自80年代末我國開始開發瓶裝天然礦泉水以來，我國飲用水市場幾經波折，出現了形形色色的水，如太空水、富氧水、冰川水、離子水等，但由於其中概念多於本質而被消費者所拋棄，但近年來，隨着眾商家紛紛開始進行務實的市場營銷，使得我國飲用水市場真正地走上了"健康"的發展之路。調查顯示，在瓶裝水市場中，曾經紅極一時的純淨水的.主導地位已逐漸被礦泉水所代替，市場出現由純淨水向礦泉水傾斜的趨向，在我國七大中心城市中，有48.9%的人喜歡礦泉水，有30.1%的人喜歡純淨水，二者相差近20個百分點，而只有21%的消費者表明無所謂。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。據瞭解，目前已有一批國內知名純淨水廠家開始"見風使舵"，改弦易幟生產天然礦泉水或將天然礦泉水作為企業發展的重點，樂百氏的礦泉水早已擺上貨架，娃哈哈也已悄悄進軍礦泉水生產，準備在東北生產礦泉水，同時一些生產企業也在產品的功能性上下了一番功夫，各種加香、加少量果汁的瓶裝飲用水已經面市，多樣化、功能化將是未來礦泉水的發展方向。也許用不了多久，純淨水名牌企業將會變成主導瓶裝水市場的礦泉水廠家。

市場競爭——"三國演義"能否續説

按照西方經濟學的原理，行業需求的變動通常是由兩種原因引起：一種是互補品的出現，它會使市場增加對該產品的需求，如果醬的出現會使人們增加對面包的消費；另一種是有效替代品的出現，它會使市場減少對原有產品的消費。近年來，隨着我國飲料行業新軍的不斷出現，特別是茶飲料、果汁以其營養、天然的賣點迅速地贏得了市場的青睞，對瓶裝水市場形成了較大的衝擊，再加上我國瓶裝水生產企業數量的泛濫，使得我國瓶裝水市場的競爭愈加激烈，尤其是以價格戰為主要競爭手段的市場份額之爭，使得許多瓶裝水生產企業有跳樓的念頭，價格一路走低，原來3～5元/瓶的水只能賤賣到1元/瓶，甚至不到一元。但值得慶幸的是，我們並沒有看到納什先生所演義的"囚徒困境"，一批知名的瓶裝水品牌得以迅速成長。調查結果顯示：娃哈哈、樂百氏和農夫山泉三大品牌佔據了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈，28.3%的被訪者選擇了樂百氏，17.8%的被訪者選擇了農夫山泉，這説明人們在購買瓶裝水時有着較強的品牌消費意識，品牌是企業產品的生命，隨着品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷正日益成為企業的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益於其正確的品牌策劃與戰略實施，如農夫山泉利用申奧進行促銷，從銷售的每瓶農夫山泉中提取一分錢代表消費者來支持北京申奧事業和希望工程。

但是，隨着我國加入wto，國外資本的介入正在攪動我國瓶裝水市場的發展，如實力雄厚的達能在我國盡顯其"豪門風采"，繼在我國啤酒行業和乳製品行業進行大肆擴張之後，又將手伸向了瓶裝水行業，在重組樂百氏之後又將眼光轉向了娃哈哈，使人們感覺到我國瓶裝水市場正處於"山雨欲來風滿樓"的時刻，可以説隨着我國國內市場與國際資本市場的進一步接軌，會有越來越多的國外巨鱷會將目光轉入我國，在這種情況下，什麼事情都有可能發生。瓶裝水市場的"三國演義"能否續説？

市場分析報告3

調查目的：

此次的調查主要是對大學生關於髮質有關問題進行調查研究，使自己能夠系統的，客觀的，廣泛的從市場上收集資料，加以記錄，分析，研究與評估，提供理論知識，瞭解有關消費者狀況，消費的觀念，消費態度和消費行為方面的情況，全面的瞭解各產品市場需求情況以及市場競爭情況等相關的信息，並對此進行分析，從而更好的提高專業水平能為走向社會工作打下良好的基礎。

調查內容：

對消費者染髮後對髮質的要求，瞭解消費者對自己的染髮情況的具體瞭解與分析。對髮質的問題的看法和生活的基本屬性進行了解!洗髮水行業是中國日化界的一個典型代表，隨便一個超市的洗髮水貨架上都擺着不下15個洗髮水品牌，洗髮水行業競爭在每一個角落湧動等各方面進行分析。如“海飛絲”的口號在“去頭屑”，“潘婷”的個性在於對頭髮的營養保健，而“飄柔”則宣稱使頭髮光滑柔順，以及霸王防脱洗髮水等等。

調查範圍：

對在校大學生進行調查，調查的方式是通過實地考察，以及做詳細的調查問卷，走進市場瞭解消費者的生活動態，不管從那個方面都做到最有力的收穫為了準確，迅速的地開展市場調研，我把市場調研的主要內容定為對市場的需求，市場競爭，消費者以及產品的資訊分析，然後收集相關資料，收集資料的途徑主要是通過實地的調查。

市場分析

(一)消費市場細分

我國是目前世界上洗髮水生產量和銷售量的國家。目前，中國有超過20xx個洗髮水生產商，國內市場上的洗髮水品牌超過3000個，這麼多的企業，正以各種方式拼搶總量大約200多億人民幣的消費市場。洗髮水品牌已經形成以寶潔、聯合利華、絲寶集團旗下系列品牌飄柔、潘婷、沙宣、潤妍、海飛絲、力士、夏士蓮、舒蕾等品牌為代表的第一集團，花王公司的詩芬、德國漢高的Fa、高露潔的棕欖美之選和部分的國產品牌，如百年潤髮為代表的第二集團和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏麗絲、亮莊等眾多新興品牌構成的第三集團三大類品牌集團。

不論哪層團隊其產品的功能訴求不外是以下幾點：洗髮護髮2加1，一次完成，在使用上有簡便快捷的共性;柔順、暢滑，理順、防止開叉、清爽、清潔、補充水分、保濕防止乾枯、負離子直髮、烏黑亮澤、濃密，在外觀上有健康、清潔、時尚的要求，同時焗油、修復損傷頭髮、止癢、防脱、去頭皮屑、漂染復原等功能性洗髮水日益在市場上風行。

(二)生產者市場細分

一是防脱功效

20xx年，廣州太陽神的沙金和廣州柏麗雅的“防脱植物洗髮水”，和章光101“防脱洗髮精”以“防脱止脱、促進頭髮生長”為訴求點，拉開“防脱”市場的帷幕。隨後，索芙特、霸王、採樂等品牌。

二是去屑功效

就消費者對功能的需求來看，“去除頭屑”和“滋潤養護，改善髮質”功能成為兩大主要訴求點。主要的`品牌是海飛絲、採樂、康王、清揚等。

三是中草藥功效

重慶奧妮的“奧妮首烏”、“百年潤髮”、“奧妮皂角”;潤妍中草藥洗髮水;康王、霸王等都打中草藥概念，希望在激烈的市場競爭中走差異化道路，開創市場藍海空間。

四是黑髮功效

一些洗髮水從黑髮的角度出發，通過添加首烏、黑芝麻、黑髮素等元素來主攻黑髮賣點。

五是護髮功效

包括髮質柔順、飄逸、補水、營養髮質等等，通過洗護合一，在功能上不斷完善和創新。、

(三)消費者分析

隨着居民收入的提高，人們對於生活品質的要求也越來越高，掀起了一場“時尚風暴”。染髮燙髮的人越來越多，對洗髮產品的需求也越來越多，也越來越高，從而導致對品牌的追求，而超市貨架上洗髮水產品琳琅滿目，讓人眼花繚亂。產品分析

寶潔

受競爭品牌的衝擊，海飛絲、潘婷等的市場份額雖有所下降，霸主地位難以動搖。在營銷方面瞭解顧客需求，創造產品差異;善於發現獨特賣點，與消費者廣泛溝通;建立完善的分銷體系佔領廣闊市場;多品牌戰略與品牌更新，實現品牌永續經營。正在適應變革，鞏固與強化新一輪競爭壁壘，主要有：強化品牌資產，頻繁升級配方，使品牌與企業更加緊密的結合，強化消費者對品質的認同;通過產品線延伸與品牌擴展，密織市場細分，鞏固並提高市場佔有率;改革分銷體系以適應渠道變化;注重促銷等戰術手段運用，有力反擊競爭對手。

霸王

霸王以中藥世家為品牌核心，以發揚傳統中藥文化為理念，堅持中藥養髮的產品路線，已經成為國內日化企業深度發掘中藥文化的代表，從推出第一款產品開始，霸王就堅持產品的中藥養護特色;嚴格選取各種天然中草藥精華，結合祖傳祕方精製而成。其產品在外觀上傳統而不失時尚，而且成份天然温和，從頭髮“養生”角度考慮也是選擇;多年以來，品得到了多個組織和協會的認可、獲得了多項大獎，也深受消費者的喜愛，品牌知名度和美譽度也越來越高。

從我們的調查結果發現寶潔公司的產品在張家界的洗髮水市場佔有着半壁江山。對此我們做了一定的分析與總結。主要有以下幾點：

1、創造具有競爭優勢的品牌定位

品牌在目標消費者心智中位居一個獨特的有價值的位置，這就是定位。市場定位應來自於差異，具有競爭優勢的差異，並較對手為顧客創造更多價值。這種差異即可能來自產品屬性層面。如海飛絲的去屑主張，潘婷的維他命原B5、伊卡璐的植物概念，也可能來自心理感受層面，如力士一貫強調的明星效應、沙宣宣揚的時尚，前衞。

2、塑造鮮明的品牌個性

品牌像一個人，有自身的形象和內涵，而具有獨特的文化品格和精神氣質。同時品牌個性也代表一種競爭導向，現代社會只有秉持個性才具有特殊價值，才能引發共鳴與崇拜。同時在為品牌創造個性，持續不斷進行溝通過程中使品牌產生差異。個性反映品位，併成為品牌定位的深化。

3、適時的改變

品牌必須具有活力，並不斷改變，以適應由於科技與時代進步而使消費者品味及行為發生的改變。實踐中，可以不斷傳承的品牌通常具有誠懇、真實、年輕、時髦的特點，洗髮水品牌需要不斷超越時代，能夠在演變過程中即具有當代性，又然能夠維持熟悉的感覺。

市場分析報告4

今年以來，我市堅決貫徹落實中央宏觀調控政策，堅持和落實科學的發展觀，緊緊圍繞____號文件明確的各項任務，採取有力措施，努力實現房地產市場供求總量基本平衡、結構基本合理，房價基本穩定的調控目標。目前我市房地產市場供銷兩旺，商品房空置面積不斷下降，房價基本穩定，房地產業成為了我市經濟發展的支柱產業，為城市的社會經濟發展提供了有力的支持。

一、近階段市場調控工作的進展情況

1、進一步改善供應狀況，優化市場供應結構，促進總量和結構的平衡。全市上半年新批商品房上市面積440、____萬平方米，同比增長了83、____%，改變了去年全市供不應求的矛盾，基本可以滿足居民的購房需求。在全市總體供需走向平衡的同時，我市採取措施，繼續優化供應結構，首先是落實國家政策，控制拆遷規模，並實行拆遷補償市場化。上半年全市共完成新老拆遷項目____個，拆遷居民____户。其次加快中低價商品房和經濟適用房的建設力度，在年初確定的今年完成____萬平方米經濟適用房竣工任務的基礎上，南京市政府決定再追加____萬平方米，年底確保____萬平方米經適房竣工、交付。

2、限制期房轉讓工作。針對投資性購房比例增長過快，存在一定量的短期炒作情況，南京於____月____日正式實施<加強商品房預售管理實施細則>。其中，購房實名制、期房限轉、信息公示這____條內容被認作是直指期房投機者的三道“逐客令”。這一做法杜絕了利用退房註銷再登記的方式進行期房轉讓的行為，在不影響中長期房地產投資者利益的情況下，有效地遏制了期房投機炒作。

3、建立健全多層次的住房保障體系，保證居民居者有其屋的目標。首先是針對最低收入家庭制定的廉租房計劃。今年我市要購、建儲備____套廉租住房，提供給市區的貧困無房家庭。其次是針對低收入家庭的經濟適用房計劃。我市經濟適用房共規劃九個地塊，面積共____畝，可建住宅____套，計劃到今年年底將竣工經濟適用住房____萬平方米。針對中低收入家庭以及被拆遷的`困難家庭我市還制定了中低價商品房計劃，計劃____年竣工____萬平方米。

二、20xx年上半年南京房地產市場運行特點

總體上看，上半年南京房地產市場呈現“量增價平，漲幅趨緩”的平穩態勢，房地產市場運行的主要特點如下：

1、商品房供基本平衡、供略大於銷：今年上半年全市商品房上市面積440、____萬㎡，同比增長83、____%，預售面積381、____萬㎡，同比增長0、____%，供銷比為1、15；其中商品住宅上市面積390、____萬㎡，預售面積345、____萬㎡，與去年年均水平相比增長4、____%，交易量仍保持穩中有升，供銷比為1、13、房地產總體市場供給基本可以滿足居民的購房需求。

2、供應結構基本合理，普通商品房供應明顯增加：區域供給結構基本合理，據南京市房地產市場發展研究中心統計，上市量最大的三個板塊是江寧、河西、江北，也是預售量最高的三個板塊。在上半年江南八區商品住宅預售面積段中，每平方米4000以下的佔24、____%（包括經濟適用房），____元的佔32、____%，____元的佔25、____%，____元以上的佔18、____%。商品房供應結構基本合理，但與____元以下的商品房需求相比，供應稍顯不足。

3、市場體系逐步完善、二三級市場體系聯動，良性發展：上半年全市存量房交易212、____萬㎡，交易2、____萬套，與去年年均水平相比基本持平；其中江南八區存量房交易157、____萬㎡，交易2、____萬套。二手房在去年交易總量增幅較大的基礎上，仍有小幅上升，租賃市場也水漲船高，租賃價格在去年平穩的狀況下有了小幅提高。

4、商品房預售價格增幅得到平抑：據南京市房地產市場發展研究中心統計，商品住宅預售價格每月環比上漲分別為1、____%，—4、____%，4、____%，5、____%，7、____%，—1、____%，累計上漲11、____%。月均上漲不足____%，與全國____個大中城市房價平均漲幅基本持平。

5、公積金和商業銀行貸款成為實現市民置業的主要支柱。據人行南京分行統計，今年受宏觀調控影響，南京房地產開發貸款自____月份以來有所下降，上半年南京房地產國內貸款累計61、____億元，同比增長49、____%，比四月份增幅下降了18、____個百分點。個人住房貸款仍保持穩定增長，個人住房貸款佔個人消費貸款的7成，上半年新增貸款____億元，增長____%，其中公積金貸款餘額達到13、____億元，同比增長69、____%。個人住房貸款成為支持房地產需求不斷增長的一個重要因素。

三、20xx年下半年南京房地產市場走勢的基本判斷

隨着南京市房地產市場調控措施和中央宏觀調控政策效應的繼續影響，預計下半年南京房地產市場的基本走勢為：

1、房地產投資穩定增長

今年上半年南京市房地產投資增幅為34、____%，去年全年投資增幅為34、____%。從下半年發展趨勢看，由於受到今年國家宏觀調控政策的影響，預計房地產投資增幅不會在上半年的基礎上出現較為強勁的反彈。但同時房地產投資的增幅也不會下降很多，首先是因為宏觀經濟快速發展，居民收入增長較快，為房地產發展提供了良好的宏觀環境；其次我市各項城市建設速度將繼續加快，僅僅下半年河西就將投入建設資金____億元，從而推動房地產開發；再次，一些有實力的大型房地產開發企業看好南京房地產市場的長期發展，紛紛進入，把南京作為重點優先發展的市場。綜合以上因素，我們預計下半年房地產投資仍會保持____%左右的增幅。

2、房地產市場仍將延續供需兩旺的局面，呈現供略大於求態勢

市場分析報告5

隨着城鎮化步伐的加快和人民生活水平的不斷提高，XX區餐飲業近年來得到了快速發展，已成為城區居民消費需求中發展速度、增長幅度較快的行業，也是XX區目前消費市場的一大亮點。為摸清XX區餐飲業家底，全面掌握餐飲業所處的現狀、業態分佈和發展趨勢，從而進一步擴大開放，做大產業，做強品牌，更好地進行產業引導，促進XX區餐飲業業態合理佈局，提升檔次，推動經濟發展，加快建設全面小康和生態文明示範區。根據區領導的安排，區商務局對區內餐飲業發展情況進行了調查摸底，現將情況報告如下：

一、概況

從註冊登記情況來看，XX區餐飲業總體呈現快速增長態勢。20xx年底XX區註冊登記的餐飲企業(含個體經營户)為1750家，20xx年底為20xx家，經營户數呈18%左右的增長。20xx年XX區住宿餐飲業增加值為1.71億元，20xx年為2.1億元，增長21%。20xx年在統的25家限額以上商貿流通企業中，餐飲企業有9家，佔36%，完成銷售額2728萬元，XX區以餐飲為主導的住宿餐飲業呈現出蓬勃發展的態勢，越來越在第三產業中佔有重要的地位。

二、XX區餐飲業的發展特點

㈠非公經濟佔主導。隨着經濟體制改革的深入，私營、股份合作、連鎖店、個體經營企業迅速發展，非公經濟在XX區餐飲業所佔的比例越來越大，市場份額不斷擴大。當前，XX區除貴鋁賓館、白雲大酒店、鴻利來酒樓、軒轅大天元等企業帶國有性質外，絕大多數的餐飲企業為私營、連鎖、個體等，非公經濟在XX區餐飲業占主導地位，餐飲業的發展活力強勁。

㈡經營品種齊全化。在XX區既有傳統的中式餐館、飯店和酒樓，如“大天元翠嶺”、“白雲大酒店”、“鴻利來酒樓”、“秦家食府”、“黔御軒”等，有西式和融合中西文化於一體的如“肯德基”、“德克仕”、“豪享來”，也有具有地方特色的如“香港寶哥牛肉”、“毛家飯店”、“南夷人家”、“孃家米湯飯”等。既有高檔傳統餐飲店，如“貴鋁賓館”、“一品海鮮城”、“金鳳凰酒樓”，也有便民傳統飲食如“飽滿膳”、“一分利”、“姐妹紫薑鴨”、“好又來”、“老奶粉”等，街頭巷尾的小炒店更是星羅棋佈，20xx年區內夏日康橋假日酒店引進了粵式早茶，市民在消費種類上有了更多的選擇，可以吃飯、飲茶，也可以悠閒地品咖啡、泡酒吧，還可以在商務會所進行商務活動，XX區餐飲業初步形成了百花齊放，百家爭鳴的局面。

㈢經營業態多樣化。隨着市場經濟的發展，餐飲企業的經營理念和營銷方式也發生了明顯變化。“三資”快餐企業早也已涉足XX區餐飲市場，並得到迅速發展。如“漢麗軒”、“德克士”、“肯德基”等已在XX區發展連鎖經營店;中式快餐也加快了發展，一些中餐店如紫月酒樓等在激烈的市場競爭中，一方面保持和發揚了經營正餐傳統，另一方面也積極發展快餐，取得了較好的社會效益和經濟效益。

㈣消費對象大眾化。無論是高檔餐飲或個體經營企業，消費的對象主要都瞄準了大眾化羣體，以大眾口味，大眾消費為主，適當配備特色飲食。如“紫月酒樓”、“福滿園”、“桂福清真食府”、“息烽陽朗雞”等個體店面主要是針對大眾消費，以實惠的價格、整潔的`環境贏得大量回頭客。

㈤行業發展集羣化。自20xx年XX區成功打造夜郎飲食文化古城一條街以來，再次成功打造建設路、同心路飲食一條街。在新建成區域，隨着華頤春天、嶺秀陽光、南湖觀邸、米蘭春天等一批房開項目以及圖書館的建成投入使用，企業、居民漸次入駐，育才路至七一路飲食行業逐步集聚，XX區餐飲業集聚發展態勢明顯。

三、白雲區餐飲業當前存在的問題

根據調查情況，XX區的餐飲業總體規模在逐步擴大，銷售收入逐年增長，經營方式、業態佈局等也發生了明顯變化。但在經營方式、網點佈局、規模檔次、食品安全、消防安全等方面還存在不少問題。

㈠產業佈局不合理，成堆積式發展。通過對全區各地段和街區進行走訪調查發現，中高檔門店主要集中在主城區及主幹道，如雲峯大道的金鳳凰、大天元翠嶺酒樓，白雲南路的夏日康橋酒店等。在小街小巷主要是個體小業主經營，自發形成一家連一家聚集點。而在人口相對密集的麥架師大白雲校區、同心路汽車站、白雲二中等地段和部分市場周圍，上檔次的餐飲企業及個體經營户都很少，只有幾家檔次不高的家庭作坊式酒家和粉面店，三輪車推着盒飯叫賣成了汽車站顧客主體消費，白雲二中近旁幾乎沒有一家符合學生羣體消費的餐飲店，在上述地點若設立並發展中檔快餐門店經營，必將獲得較好的收益。

㈡環境衞生不合要求。據調查XX區餐飲經營聚集點大多配套設施不全，管理混亂。如尖山路至建設路、同心路等地段，經營門店林林總總，但這些地方車輛亂停亂靠，污水煙氣沿街排放，餐具清洗一盆水，吵吵鬧鬧像趕集。規模餐飲企業稍好一些，但許多企業也難以達到排污標準。

㈢規模不大，檔次不高。一是在XX區範圍內高檔次，大規模的餐飲企業很少。目前XX區20xx餘家餐飲企業(含個體、私營)中，僅有9家為限額以上(年銷售收入在200萬元以上)餐飲企業。除去連鎖經營業態外，其餘多是一些規模比較小的門店，尤其是在人羣相對集中的如師大白雲校區、白雲二中周邊，絕大多數是家庭作坊式的個體經營户，只有幾個至幾十平方米不等的經營面積。二是管理沒上檔次，服務質量不高。如XX區有個別大中型餐飲企業，不是專人主動服務顧客，而是顧客需要什麼或調整膳食都要離座找人。個體經營門店，更是無服務意識可談。來也匆匆，去也匆匆，一切隨你，無人理睬。三是無序競爭自食其果。如建設路餐飲一條街幾家餐飲企業不是靠信譽、品牌、質量、服務競爭來贏得人氣，在生意淡的時間存在爭搶顧客現象，降低了顧客的回頭率。

㈣“假日消費”難成形。隨着XX區居民收入的穩定增長和消費觀念的變化，餐飲消費不斷升温，但是假日餐飲消費難以成形。主要因XX區是工業區，餐飲消費多集中在工作日，機關、企業事業單位開展公務接待，市民走親會友以及上班為節省時間在餐飲企業就餐，在週末及節假日上班族休息，市民多選擇在家自做，不上餐飲企業消費，導致XX區出現正常上班時間餐飲企業訂座難，但在週末餐飲企業上座率反而降低的現象。

㈤停車困難，制約消費。在當前XX區已經初具規模的夜郎古城飲食文化一條街、尖山路-建設路飲食一條街、同心路飲食一條，由於沒有停車場，前來就餐的顧客停車困難，容易造成交通擁堵，同時降低顧客的回頭率。除此以外，XX區夏日康橋酒店、大天元翠嶺酒樓、黔御軒酒樓、秦家食府、鴻利來酒樓等均存在較大的停車困難。

㈥消費羣體窄，經營起伏大。XX區限額以上餐飲企業的消費羣體相對比較固定，除市民舉辦婚宴等以及走親會友選擇在限額以上餐飲企業消費費外，XX區限額以上餐飲企業的消費羣主要是機關、團體、企業事業單位的公務接待和商業宴請，20xx年夜郎古城飲食文化一條街建成後，也吸引了金陽新區的部分機關、企業事業單位前來消費。近兩年隨着XX區工業經濟發展步伐加快，入駐企業到限額以上餐飲企業消費明顯增多。

但是，消費羣相對固定的缺陷也是顯而易見的。例如20xx年第四季度以來，國家倡導勤儉節約、反對奢侈浪費，在媒體的渲染下，公務接待和商業宴請數量驟減，XX區限額以上餐飲企業的經營業績嚴重下滑，出現了較大的經營困難。

四、加快餐飲業健康發展設想和措施

㈠加強業態佈局引導，合理規劃網點。一是要根據市場需求加強業態佈局引導，克服分佈不均的缺陷。充分發揮市、區三產發展引導資金、微企發展扶持政策的引導作用，在工業園區、學校、車站及商務樓宇周邊，引導餐飲、快餐經營，滿足特定人羣的就餐需要。二是在傳統以提供中式炒菜和主食為主的基礎上，加快發展小吃、茶館、酒吧和其他餐飲業態，以品種繁多、色彩繽紛、味道多樣、地方特色來吸引消費者。例如在對有基礎的路段規劃建設小吃一條街等。三是在城市拓展和房開建設中。對餐飲經營等配套設施進行前期規劃，使餐飲業呈現多種業態並存，均衡分佈，平衡發展。

㈡加強管理，引導規範經營。組織工商、税務、城管、衞生、環保等部門加強管理，徹底取締無條件經營和不合標準的經營企業和門店，嚴格取締影響市民居住環境的家庭門店經營户，嚴格按法律和政策要求對經營户進行規範管理，依法完善有關手續，確保符合標準、規範經營。

㈢尊重地方傳統，促進中西融合。充分發揮中心城區優勢，餐飲服務與時俱進，適XX市經濟發展的需要。一是在滿足不同的消費需求上，在特色、便捷上有所突破和創新。二是在行業發展上走中西餐並舉，主餐、快餐兼營的道路。三是要引進先進的服務方式和理念。例如注重環境，更加便捷，實行分餐制、自助餐等，在菜品上講究色、香味型，有益健康，綠色環保，在經營方式上，菜品要一目瞭然、便於選購，店堂裝飾要結合自身經營菜品的特點，營造一種個性化的就餐範圍。

㈣發揮優勢，向連鎖、品牌經營的方向發展。白雲是工業大區和未來的中心城區，佔有天時、地利、人和及交通四通八達之優勢。在弘揚黔菜的基礎上，要進一步加大力度，加快吸收其他菜系之長，要在發展自身特色菜品上下功夫，還要力創本地品牌，並使之在市乃至全省有較大影響。另外，要逐步向連鎖經營、產業化經營、集約化經營發展，學習“肯德基”、“德克仕” 的連鎖管理模式加快發展壯大。

㈤引進品牌大店，鼓勵公平競爭。要更新發展理念，打破區域界限，大膽引進戰略型合作伙伴。要通過大量的市場調查，在全國、省、市餐飲界選擇引進幾家品牌餐飲大店，激活XX區餐飲市場，鼓勵公平競爭，進一步促進XX區餐飲業快速健康發展。在引進的同時，既要注意保護好地方餐飲業主積極性，又要切實保障合作伙伴的投資權益，真正做到相得益彰，共同發展。

五、應對當前困難的措施建議

20xx年度，市政府下達XX區商務工作目標中，要求餐飲確保增長30%，力爭增長35%;區目標為增長40%。在當前的情況下，實現餐飲業增長30%的市級目標存在較大難度。為此就XX區餐飲業發展有關問題向區政府請示如下：

1、適當調減餐飲業增長目標，通過增加批發、零售、住宿業增長目標進行補充。

2、通過召開會議進行説明等方式，明確正常接待和奢侈浪費之間的區別。防止發生“一刀切”現象，機關、企業事業單位按規定開展正常的公務接待和商業宴請，促進餐飲業發展。

3、加大餐飲業發展引導扶持力度。一是借今年國內旅遊交易會在貴陽召開的機遇，組織開展評選“XX區星級旅遊餐飲名店”、打造美食一條街等活動，並通過報紙、電視、網絡等媒介進行宣傳報道，擴大XX區餐飲企業的知名度，吸引參加旅交會的單位以及雲巖、南明、觀山湖區的單位來XX區餐飲消費。二是充分發揮XX區三產發展資金的引導作用，對遵章守紀、信譽度高、照章納税，今年銷售確實存在困難的餐飲企業進行適當補貼，增強企業發展的信心。

市場分析報告6

國內玉米市場雖迎來豐收好年景，卻呈現出令人難以置信的大漲行情。20xx年春節過後，國內玉米市場承接上年末的上漲勢頭，以東北產區為“龍頭”展開了新一輪強勁上漲，玉米期價更是創下歷史新高。在國內養殖業消費進入傳統淡季，小麥替代“如為如荼”等較多不利因素之下，國內玉米行情緣何“淡季不淡”，僅僅是一個多月的漲幅都令一些人士預測大跌的幅度?我國玉米市場一輪大漲之後又將何去何從?下面筆者將從以下幾方面作以分析及展望。

一、今年一季度國內玉米行情簡要回顧

(一)、價格走勢回顧

一季度，國內玉米市場延續去年年末的上漲行情。特別是2月份以來，隨着北方貿易商、東北用糧企業陸續展開收購(尤其是在國儲入市收購的提振下)，東北產區玉米價格漲勢驚人。按照去年臨儲政策出台前，東北玉米低位價格水平計算，截至3月上旬，東北產區玉米價格累計漲幅均超過了150元/噸。受其影響，北方港口玉米價格一度攀高，截至3月中旬，大連玉米平艙價格最高觸及2520元/噸的歷史高位(去年9月大連主流平艙達到2510元/噸)。而在南方需求減弱的情況下，港口玉米收購價格有所走軟，東北產區與港口間“倒掛“格局日趨明顯。與此同時，在東北玉米強勁漲勢帶動下，華北玉米價格先跌後漲。至此，國內玉米市場實現了輪番上漲的較好預期。

(二)、影響因素分析

今年年初至今，玉米價格走出一波上漲行情，玉米價格從年初的2250元/噸上漲至3月末的2370元/噸，漲幅在6%左右。雖然國內玉米豐收增產、飼養業消費不振、深加工企業利潤下滑、進口玉米持續高量等利空消息客觀存在，但國內玉米價格仍能在多番利空因素的作用下持續堅挺向上，究其主要原因如下：

1、國儲收購成為玉米價格走高的“新動力”。今年春節過後，隨着國內玉米市場購銷逐步復甦，東北、河北部分地區國儲補庫啟動成為短期市場的一個利多因素。截止3月10日，河北、山西、內蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、山東、河南、四川、陝西、甘肅等11個玉米主產區各類糧食企業累計收購20xx年新產玉米5680.8萬噸其中國有糧食企業收購1389.2萬噸。與去年同比分別增加613.6萬噸和124.6萬噸。而根據國家統計局數據，20xx/12年全國玉米總產量增長8.2%(達到1.9175億噸)。由此可見，國儲收購力度加大對於玉米價格的推動作用。同時，隨着華北糧源水分下降，自2月下旬開始當地國儲收購力度加強，無疑成為當地玉米價格上漲的推手之一。

2、農户惜售心理普遍較強，售糧時間有所延遲。由於上一年新季玉米“上市越晚越賺錢”的現象給農民留下了深刻的印象，20xx/12年度新糧上市之初，農户惜售心理仍較強，部分農户已經將優質玉米“顆粒歸倉”，等待5、6月份銷售。支持農户延後銷售的理由：其一，今年東北降雪偏少，玉米水分下降較快，利於農户保管;其二，近年來，國家對一些產糧大縣的玉米儲存倉實行補貼，加劇了農户售糧延遲的現象，而這一情況在我省尤為明顯。

3、深加工企業不斷提高玉米收購價。今年一季度，為獲取糧源，東北大部分深加工企業不斷提高玉米收購價。截止3月末，我省中糧生化榆樹公司玉米掛牌價格為2220元/噸，水分14%，折扣1:1，較年初上漲100元/噸，日收購量1000噸;四平天成公司玉米掛牌價2320元/噸，折扣比1:1.2，上漲120元/噸，日收購量數百噸。究其主要原因：一是東北玉米產區玉米存量不斷消耗，農户較為惜售;二是加工企業庫存相對緊張，面臨階段性補庫需求。在庫存偏低的當下，企業補庫意願比較強烈;三是受東北產區及南北港口玉米價格上漲帶動。截止3月末，東北地區玉米價格相對春節前已經上漲100元/噸以上;北方港口玉米主流平艙報價2520元/噸，較春節前上漲150元/噸以上;四是各收購主體看漲心理較強，收購趨於積極。

4、養殖、飼料消費進入傳統淡季，“低消費”與“高價位”難以匹配。一方面，春節過後是養殖業的傳統淡季。有關數據顯示，3月14日全國生豬出廠均價為15.81元/公斤，環比降幅為6.78%，豬糧比價自1月中旬開始連續回落至目前的6.59:1，跌幅達到11.4%。同時，自繁自養出欄頭均盈利回落至280元/頭，加之面臨仔豬價格和飼料成本的高企，同時受到疫情的影響，養殖户補欄量並沒有出現明顯增加;另一個方面，為迎合節日消費，每年春節前國內養殖業均會經歷一輪畜禽大批量出欄，此後國內畜禽存欄量相對偏低直接將飼料行業引入傳統消費淡季。今年同樣如此，一季度，消費率先啟動的南方港口飼料企業在春節過後集中補欄之後，採購步伐有所放緩，從而導致東北港口玉米價格水平缺乏需求的持續推動。此外，華北、南方不少銷區小麥替代比例依舊維持在較高水平也限制了國內玉米使用量。

5、華北局部玉米品質堪憂，與東北玉米間的比較優勢弱化。去年因小麥遲收和秋季收穫期間陰雨連綿不僅推遲了華北玉米的收穫時間，也導致不少地區玉變在收穫間已經感染田間黴菌，華北玉米質量參差不齊，黴變情況甚至導致去年關內飼料企業到東北採購玉米的時間較往年提前1-2個月。

今年一季度，價格低廉的華北玉米已吸引了不少中間商和飼料企業前往採購。但值得注意的是，隨着春季氣温的回升，山東、河南等地玉米黴變問題將更為突出，影響飼料企業批量使用，其與東北玉米間的比較優勢也相對弱化。何況，2月中下旬開始，華北玉米價格已經出現觸底反彈，局部地區低價玉米上市進度較快。

二、後期國內玉米市場形勢分析

(一)政策因素

1、國儲拍賣對市場衝擊料將有限。雖然今年二季度國儲拍賣可能成為玉米市場階段性利空因素，但鑑於國儲庫存較低、國內玉米市場供求關係繼續趨緊的.現狀，前期其收儲玉米將大部分流入儲備庫。由此可見，既便後期國家進行拍賣，其市場供應量也可能有限，對市場價格產生衝擊料將不大。

2、政策調控已成市場關注焦點。20xx年上半年，由於玉米價格居高不下，國家於4月下旬出台了一系列政策對玉米深加工產業進行調控，包括嚴格限定深加工玉米用量、責令手續不全的企業停建停產、暫停深加工企業收購玉米增值税抵扣政策以及收緊非儲備企業玉米收購的信貸資金等。鑑於目前國內玉米持續走強的態勢，國家對深加工企業收購是否會再次出台限制政策，已成市場關注焦點。

(二)市場供求因素

1、玉米上市量局部趨增，優質玉米延後銷售傾向明顯。3月下旬以來，受氣温升高以及農民賣糧習慣的影響，東北、華北部分產區農户玉米上市量較前期有所增加。一般來説，春耕或者華北麥收以前農户會賣出一部分存糧，一方面為新季播種籌措資金;另一方面，為新收穀物騰出儲存空間。據瞭解，目前我省、山東部分地區農户惜售心理較前期有所改觀。不過，鑑於不少農户儲存條件較好，在新糧上市初期早已將優質玉米顆粒歸倉，因此今年東北產區優質玉米延後銷售的傾向可能更甚至於往年。

2、國內飼料消費趨於升温，推動玉米價格上行。根據養殖業的一般規律，在經歷了春節後的階段性低谷和補欄逐步恢復以後，二季度國內飼料消費量趨於回升，並有利於國內玉米消費的增長。值得一提的是，雖然20xx年初國內家禽養殖業重回虧損區間，養殖户補欄熱情下降，但在20xx年高利潤的刺激下，自去年四季度開始，國內能繁母豬比例穩步抬升，據瞭解，生豬存欄量同比增加近一成。考慮到目前國內華北和南方銷區禽料中小麥替代玉米比例普遍高達50%以上，部分企業的鴨料中更是以完全替代。相對而言，豬料中小麥替代比例較低，預計二季度國內豬料消費增長對玉米需求的推動將更為明顯。

3、小麥替代玉米已頗具規模，整體比例進一步上升空間有限。自去年下半年以來，由於玉米價格屢創新高，小麥走勢相對穩定，後者比價優勢明顯，小麥替代玉米水平達到歷史高位。其中華北及南方不少飼料企業的小麥採購量已遠超玉米，小麥在飼料中的替代已“常規化”。除目前河北、山東少部分地區小麥替代玉米數量有增長趨勢之外(因此前上述地區價差不足50元/噸，不適於批量替代)，全國多數地區小麥替代比例已達到極值，替代比例進一步上升空間有限。

4、進口玉米不太可能大幅增加，對國內玉米市場影響不大。近兩年來受國內玉米消費增加的影響，國內開始較大批量的進口玉米，從而引發了市場對國內玉米進口數量後期將會大幅度增加的預期。但分析認為，雖然，近兩年國家玉米進口數量出現增加，但其佔國內產量及消費量的比例仍然處於很低的水平，國家對轉基因玉米進口態度仍然較為謹慎，完全自給仍然是國內玉米種植的主要目標。20xx年9月20日由農業部發布的《全國種植業發展第十二個五年規劃》中要求“十二五”期間水稻、小麥、玉米三大糧食作物自給率達到100%。從此規劃可以看出，今後一段時期國內玉米進口仍將會是適度的，不會出現特別大幅度的增加。此外，我國玉米供應充足，供需平衡，未來一兩年玉米進口量不太可能大幅增長。

(三)玉米質量情況

東北玉米質量正常，華北玉米黴變嚴重。國家糧食局標準質量中心公佈的《20xx 年秋糧收穫質量調查報告》顯示，20xx年吉林、黑龍江、遼寧等9個玉米主產省總體質量正常，中等(容重≥650 g/L)以上比例達到97%，但不完善粒和黴粒有所增加，其中、河北、山東、河南、陝西質量為近年來最低，平均容重和一等品比例下降。這一點不僅解釋了為何去年秋糧上市以後，東北糧源迅速消耗，還解釋了豐產背景下，為何今年國內玉米價格不跌反漲的部分原因。隨着二季度度國內消費進一步升温，國內玉米供求矛盾可能再度顯現，同時“優質優價”現象將趨於明顯。

(四)農業氣象因素

東北乾旱形勢令人擔憂，新季玉米播種前景不明。就我國來講，3月上旬，東北、內蒙古大部分地區降雪，有利於土壤增墒保墒。但國家氣象部門稱，由於去年秋季以來，東北地區降水偏少3-8成，江河來水偏少，水庫蓄水不足，旱地缺墒面積增加，預計春季東北西部地區降水仍然持續偏少、氣温偏高，春旱發生機率增加。同時，東北東部春季可能出現低温多雨天氣，對適時春播和播種出苗造成威脅。為此，國內玉米播種面積增加的情況下，20xx/13年度玉米能否增產，若增產其幅度也是一個問號。

(五)宏觀經濟因素

物價漲幅持續回落，成本推動作用減弱。自20xx年下半年開始，針對國內物價持續上漲的局面，國家將穩定物價擺在了突出位置。經過一年多的調控，物價上漲過快的勢頭得到了初步遏制。與全國居民消費價格總水平走勢密切相關的農產品價格指數同比上漲幅度自20xx年7月份達到19.8%的高位後震盪回落，帶動CPI指數在同期上漲到37個月以來的新高——6.5%後出現回落。20xx年2月份，全國居民消費價格總水平同比上漲3.2%，創下了20個月來的新低，兩年以來首次低於銀行一年期存款利率。目前物價漲幅仍有進一步回落的趨勢。

此外，温家寶總理在政府工作報告中指出，今年將實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策，堅持正確處理保持經濟平穩較快發展、調整經濟結構和管理通脹預期的關係。從出台的有關措施來看，20xx國際國內貨幣政策漸向寬鬆。同時，温總理提出今年要加強和改善宏觀調控，遏制物價過快上漲，實現經濟平穩較快發展。“居民消費價格漲幅控制在4%左右”。今年經濟工作開局良好。CPI的大幅回落説明成本上漲對商品價格的推動力將逐漸減弱，意味着後期玉米價格上漲的主要推動力也將同步減弱。

(六)國際市場因素

全球玉米供需趨緊，玉米價格處於高位水平。據美農業部最新報告預計全球20xx/20xx年度玉米產量為8.6496億噸，比上年度8.2924億噸增加3572萬噸;消費量為8.6949億噸，比上年度8.4435億噸增加2514萬噸;期末庫存為1.2453億噸，比上年度1.2907億噸減少454萬噸。其中：預計20xx/20xx年度美國玉米產量為3.1392億噸，比上年度3.1617億噸減少225萬噸;消費量為2.7954億噸，比上年度2.8501億噸減少547萬噸，其中用於玉米乙醇消費量為1.27億噸，比上年度減少53萬噸;期末庫存為2035萬噸，比上年度2864萬噸減少829萬噸。由上可見，20xx/12年度全球玉米庫存消費比為14.2%，是近二十年來的低點，供應形勢相當緊張。從趨緊的供需情況來看，玉米價格理應處於歷史高位。而實際情況也是如此，目前玉米價格已處於高位，可以説基本上已經反應了供需趨緊的基本面。

綜上所述，雖然國內玉米增產，但在國家政策及農户惜售等多重因素影響下，一季度玉米價格仍不跌反漲(特別在優質玉米缺口明顯的情況下，其抗跌性將更為明顯)，展望後市，隨着農户存糧水平繼續降低、優質糧源延後銷售及玉米消費進一步升温，國內玉米供求矛盾可能再度顯現。此外，今年東北春耕生產繼續面臨春旱的嚴峻考驗。若後期天氣對新季玉米播種構成不利影響，不排除國內玉米價格在今年二、三季度邁向新的高點。後期關注焦點：中、美玉米播種期間各機構對種植面積預估的調整、播種期間天氣變化、市場運行表現及政策調控。

市場分析報告7

尊敬的市場部領導：

你好！

來到市場部也有接近半年的時間了，在這段時間裏，市場部的領導對我十分照顧，同事們對我也十分友好，對我無論在工作上還是生活上都提供了很大的幫助。雖然工作有時會累一點，但是那微不足道付出跟我在這裏得到的相比，如同滴水之於汪洋。非常感謝領導給予在市場部工作的機會以及在這一年裏對我的幫助和關懷！我覺得我的能力不是很強，因此我想繼續回學校進修，所以今天我在這裏提出辭職申請。

在這一年的時間裏，市場部給予我多次實踐的機會，使我在工作崗位上積累了許多的技術，市場，核算等方面的一些經驗，而且也學到了工作以外的處世為人等做人的道理。這些我很珍惜也很感謝市場部，這些都為我在將來的工作和生活中帶來幫助和方便。另外，在和網絡部各位同事的朝夕相處的一年時間裏，也使我對網絡部門，對過去的.、現在的同事建立了由淺到深的友誼，我從內心希望這份友誼，這份感情能繼續並永久保持下去。

現在的發展和建設在進一步的規範和完善中，真心祝願貴市場部在今後的發展旅途中步步為贏、蒸蒸日上！

再次感謝！

　　申請人：xx

　　20xx年10月13日

市場分析報告8

一、生豬和肉品價格快速上揚

根據生豬市場監測數據顯示，6月中旬以後生豬市場持續回暖，到7月8日，毛豬收購價達到8元/斤，較6月初漲幅近2元/斤，月環比上漲31.14%，周環比上漲6.66%。6月下旬生豬收購價格已漲至盈虧平衡點，生豬養殖開始盈利。同時，從各屠宰廠反饋信息顯示，生豬定點屠宰量有所增加，白條出廠（場）、豬肉零售價格隨着持續上漲，至7月1日達到12元/斤，7月8日環比持平。

二、上漲原因分析

從歷年來看，從6月份開始到10月份，生豬市場處於平穩過渡期，價格大起大落現象很少。綜合分析今年的情況來看，一是今年今年發生的H7N9型禽流感，對禽產品市場衝擊較大，連帶生豬肉品居民購買意願下降，導致6月份持續低迷，隨着疫情的控制和禽產品購買力下降，加上牛、羊肉價格較高，消費量有限，導致豬肉和水產品消費量有所增加，生豬價格整體小幅上揚。二是國家和地方連續三批儲備肉政策的實施，增加了豬肉需求，進入7月份後生豬市場存欄量減少，供求平衡和供求關係改變，部分養殖户惜售，價格自然上漲。三是生豬行業無序競爭，6月的`持續低迷導致大量的小型養殖場和散户退出養殖市場，生豬存欄量減少導致價格上漲。

三、市場預測

6月底，生豬養殖市場拐點出現，豬肉價格觸底反彈，符合“豬週期”市場規律，另外由於受人工成本和飼料原料價格持續上漲，生豬養殖成本增加，豬肉價格下行空間有限，價格上漲成為必然。另外，從全縣來看，代表供給能力的能繁母豬仍處於高位，生豬供給平衡短期內被破壞，市場供過於求的場面未被改變。因此，預計三季度的市場短期內還將繼續上行，生豬育肥週期過後，市場才會進入平穩狀態。

四、建議

1、持續監測，關注生豬市場變化。

2、市場調節，調節供需關係，採取措施轉移市場消費目的地。

3、關注能繁母豬存欄量，防止過渡波動對下一週期的影響。

市場分析報告9

一、市場分析報告是什麼?

市場分析報告屬於調查研究報告的文體範疇。它是由兩個並列動詞組的。"市場分析"是要對企業的市場環境的客觀情況去調查分析研究一番，弄清事物發生的時間、地點、背景、過程和結果等。"報告"則是把所從市場調查得到的分析結論加以整理，經過分析、綜合，闡明它的意義，報告給有關部門和讀者。這種文體是客户經理認識市場、瞭解市場、掌握市場、蒐集市場信息的主要工具之一。

二、市場分析報告的特點

1、目的明確，具有針對性

2、真實可靠，具有紀實性

3、揭示規律，具有評析性

4、注重調研，具有科學性

三、市場分析報告的報告種類

(1)提供政策諮詢的市場分析報告

(2)提供情況和揭示經營狀況的市場分析報告

四、市場分析報告的一般格式

1 產品市場概述(包含 產品市場容量、顯性市場容量、 隱性市場容量、行業分析、 主要品牌市場佔有率、 銷售量年增長率、 行業發展方向、 市場發展方向、 產品研發方向、市場發展歷程及產品生命週期等)

2市場競爭狀況分析(包含市場競爭狀況、產品銷售特徵、 行業競爭者分析、競爭者未來發展預測等)

3市場特點

4 消費狀況

5主要x品牌產品零售價格市場調查6中國x市場發展歷程

五、市場分析報告的範文

誰在買私車?年輕車主崛起個體業主是主力

關於杭州私家車主構成的獨立調查

那麼是哪些人推動了杭州私家車消費的狂潮?杭州車市有那些明顯的特徵?這些問題無疑是很多業內人士和有車族關注的焦點。近日，我們在一些酒店、寫字樓、停車場、生活小區等地通過當面訪問以及電話採訪、網上調查等方式，對杭州私家車情況做了一次抽樣調查。此次調查共發放300份問卷，回收有效問卷253份。

年輕車主崛起

在外貿公司工作的王小姐説，普通的交通工具已經不能滿足現在年輕人的需要。現在的年輕人張揚個性，事事都要有自己獨立的空間。同時工作生活的快節奏促使現在的年輕人需要更快捷的交通工具來實現工作的高效率。

調查結果顯示，中年車主仍然是私家車主的`主流羣體，佔了調查人數的63.3%。值得注意的是，一部分年輕車主正在崛起，佔總人數的26.5%。這部分車主的年齡大致在20～30歲左右，大多擁有大學本科學歷以及較好的職業，年收入在5萬～10萬元左右，而且50%以上由自己獨立出資購車。

這部分車主最為敏感的是轎車的價格，佔了37%，另外，油耗、安全性、品牌以及外觀也是他們所關注的主要因素。他們選擇的車型、顏色一般比較時尚，駕齡一般與購車時間同步，大多集中在近3年內。

個體業主是主力

個體私營者陳先生擁有一輛別克商務車，他説自己周圍越來越多的人都購買了商務車。從職業角度考慮，商務車擁有開闊的內部空間，為他們提供了隨時接待客户、洽談商貿的場所。另外，也使企業形象和個人身份得到了提升。

在調查中，個體私營者仍是私家車主的主流，佔總數的26.5%，令人驚喜的是，私家車主的職業構成呈現了前所未有的多元化趨勢：公務員、教師、普通職員成為壯大最快的購車隊伍。

這類車主購車主要用於上下班代步，同時方便週末出遊。選擇的價位基本在5萬～15萬元之間。公務員方先生買了一輛威馳，平時工作日順帶接送孩子上學、放學和妻子上下班。到了週末，則載着家人開車到周邊風景區感受大自然的風光。他感慨地説，有車後，生活半徑擴大了不少，生活質量也提高了。

買家願付全款

一個月前，在杭州某事業單位工作的朱先生參加團購，買了一輛賽歐兩廂SRV，7.28萬元的車價加上其他費用，他一次性支付了8萬多元，將車子開回了家。

元通汽車公司王先生解釋説：銀行按揭驟然降温的主要原因是銀行信貸的收緊，辦貸手續的繁瑣;與一年前寬鬆的信貸政策和市場濃厚的消費信貸氣氛相比，越來越多的人選擇了全額購車。而收入的提高和車價的持續下降也是許多人選擇全額購車的一個原因。另外，現在購車以家庭為主，人們普遍心態是求穩，儘量避免超前消費，等家裏存夠錢再買不遲。

汽車網站受青睞

羅先生在三年前就想為自己購買一款當時風靡的車，但自打他在銷售公司下訂單半年來，對方一直沒有消息。無奈之下，他只好放棄這次購車計劃。一次偶然的機會他在網上找到一家汽車銷售公司正在出售那款車，抱着試一試的心態他下了一份電子訂單。沒想到，一個月後就拿到了車。

近年來消費者在獲得購車信息渠道方面出現了多樣化趨勢。除了看報紙、雜誌、電視上的汽車廣告和汽車新聞，越來越多的人走進了網絡世界。調查表明：杭城有22.4%的購車族傾向於瀏覽互聯網上的汽車網站，因為他們更看重網上全面、豐富、深入的汽車信息，購車者足不出户就可以瞭解到各大品牌車的最新動態，一些製作精良的網站還能帶消費者領略試坐感受、汽車構造和部件性能。在日趨完善的網絡世界，甚至實現了網上購車。

車主傾向5年換車。

幾年前，國產轎車市場還是洋品牌一手遮天，國內汽車品牌比較少，一輛轎車的身價往往令人咋舌，許多人還抱着“一車終生制”的觀念。隨着國內中低檔家用轎車的開拓和發展壯大，越來越多的家庭已拋棄了這種觀念。

調查發現：經濟型家庭轎車市場份額遙遙領先，86%的人購買的第一輛車價格低於15萬元;另外，44.9%的車主表示平均5年會換一輛新車。特別是國內汽車生產、經銷市場新陳代謝加速，各家新款車層出不窮，售後服務的不斷完善加之低價位的營銷戰略，不僅讓普通工薪階層圓了購車夢，更讓囊中鼓鼓、喜歡體驗不同駕駛感覺的人過足了車癮。

市場分析報告10

市場分析報告是市場調查分析結果的文字表達，是對調查分析結果的綜合反映。無論是記載調查情況，綜合調研內容，還是形成分析結論，提出意見和建議，都應當堅持實事求是的基本原則和樸素嚴謹的調研文風。

首先，在市場分析報告內容的選定上，必須保證真實性。市場分析報告中提到的情況和事實、引用的數據和資料，引證的事例和觀點，都應當客觀真實，如實反映客觀事物的本來面目，是“典型環境”裏的“典型事物”，具有典型性。同時，這些事實還必須具有全面性和代表性，能真實反映客觀事物發展的內在規律，而不是脱離整體的孤零零的個別例證。建立在上述基礎上的分析、説明、議論、評價和總結，也都應當是真實可信的。

其次，在市場分析報告文字的表述上，必須樸素嚴謹、把握好分寸和尺度。敍述事實不添枝加葉、總結成績不誇大不拔高，揭露問題不歪曲不縮小，不文過飾非、粉飾太平。既要注意糾正那種誇誇其談、華而不實的`惡劣文風，更要堅決反對摻雜使假、曲意逢迎的不良影響。

第三，語言要生動、活潑，富有表現力。市場分析報告的語言除了具有公文的準確、通俗、簡潔等特點之外，還力求生動活潑。但生動、活潑並不藉助於描寫手法，而常常得力於生動、活潑的羣眾語言和某些修辭手法。市場分析報告中常用的修辭手法有引用、設問、反問、排比、對偶、比喻。採用這些修辭手法，可以使語言富有感染力，增強説服力。可以把事實敍述得更清楚，可以更好地揭示事物的內在規律，使讀者很快領悟到主旨，它還可以講清事物的發展過程，使之脈絡清淅。

市場分析報告11

一、摘要：

為深入貫徹落實“消費與責任”主題精神，深化“文明消費、健康飲食”理念的宣傳教育，瞭解當前市民在餐飲方面的消費狀況，進一步規範餐飲服務業的經營行為，倡導誠信經營，不斷推進餐飲業的“新消費運動”深入開展。更好地為消費者營造規範、健康、和諧的消費環境，促進消費者樹立理性、責任、文明的消費新風尚。現如今人們的生活水平逐漸提高，各種各樣的餐館屹立於大街小巷，人們到餐館去就餐的機會也逐漸增多，他們對飲食的安全、飲食環境等各個方面的要求也在發生着翻天覆地的變化，本小組基於此，對本次石河子市區的餐飲消費情況進行了相關的調查。本次調查採取了問卷調查的方式，對各個餐館的客人以及老闆做了相關的調查，通過對他們的調查，深刻的瞭解到了石河子市區的飲食消費的相關情況。

二、導語：

為了瞭解石河子市區市民的飲食消費情況，我們小組五人於20xx年7月25日至8月10日對石河子部分餐館進行了問卷調查和訪談。通過我們做出來的調查問卷發放於消費者進行調查，對餐館管理者主要採用訪談的形式，對相關情況進行了調查，本次調查共發放調查問卷400份回收378份，回收率94、5%，且回收的每一張調查問卷都切實有效。通過這些人的反饋情況以及大家對這些情況的彙總，我們對石河子市的飲食消費情況有了一定的瞭解，達到了我們本次調查的目的，現將本次調查的相關情況進行予以總結，其相關情況如下：

三、(一)調查結果統計

1、被調查者的身份、年齡的相關結果的統計

2、被調查者在餐館的消費實際情況統計

3、顧客對餐館的相關期望

4、餐館老闆的情況

5、回頭客人的來源

40、2%的客人認為分量充足是他們作為回頭客的必要條件，45、6%的人認為價格實惠是其首要條件，還有服務質量好壞、人多、安全衞生也是他們考慮的內容之一。是否排隊也是其考慮的因素，65、0%的人經常去沒有排隊的地方。

(二)調查結果分析：

有了經濟基礎，人們也逐漸在生活中、工作中不時的到餐館去就餐，消費者在外就餐的頻率更高了，而且餐飲也作為了他們生活、工作比不可少的一部分，例如商務應酬、生日宴會、情侶約會等，餐飲也的發展也推動了各個方面的進步。隨着經濟的發展，人們每月用於在外就餐的費用也在逐漸的提高，從而説明了人們的消費水平在隨經濟的發展過程中在逐漸的提高，人們更加追求在外的享受。

在消費之中，每次花多少錢，對石河子現在的消費者來説已經無所謂，但是他們在消費的過程中，也為對餐飲提出了較高的要求，消費者不再只注重食品的分量多少，而是逐漸向餐飲館的環境風格、飲食味道、環境衞生等各個方面提出較高的要求，在裝修風格上，現代風格、淳樸風格、現代風格等各式各樣的風格的追求，説明現在的消費者在品味等各個方面得到了提高，展現出石河子市地區的人更願意接近於現代生活，跟上社會的發展步伐。但有一點值得注意，雖説社會發展了但是人們還是在消費的時候非常關心價格問題，價格的高低是他們考慮的重要因素，希望自己能夠消費到既便宜又可口的食物。這些都體現了石河子地區消費者的重大轉變，同時也更關注民生問題。

在通過和餐館的管理者交流的過程中，也得到了許多有價值的信息，大部分管理者都認為現在消費者的消費觀有了很大的變化：家庭、同學、同事就餐多了，消費也比以前多很多;以前很多消費者會根據價錢點菜而現在更多的是根據菜的味道來選擇;索要發票的人也增加了説明消費者法律法規意識和對自己的保護意識增強了。

在消費以後，很多顧客會根據該餐館的實際情況選擇是否再一次光臨，現在石河子地區的人在消費的時候，分量的多少是他們考慮回頭的主要因素，同時價格上的優惠也給了他們更多的誘惑，還有就是一個餐館人是否多，是否需要排隊也是他們的考慮因素。

(三)看法與建議

今年來，隨着石河子地區經濟的發展，給各行各業注入了新鮮血液，推動了各方面的發展，其中石河子地區的餐飲業也出現較為快速的發展同時也出現了一下問題，對此提出以下觀點與意見：

1、調查的情況來看，石河子地區餐飲業的發展出現了許多新的狀況，例如：物價的.上升，給餐飲也的利潤帶來了很大的打擊，很多餐館的利潤出現較低的情況，對石河子地區餐飲的發展起到了一定的阻礙作用，因此，控制物價是當前的首要任務，物價降下來才能推動石河子地區餐飲業的發展。

2、從顧客對飲食的要求來看，餐飲企業應該在經營的過程會考慮在裝修時裝修不同類型的風格，有利於顧客不同的需求。同時在經營的時候，提高自己的服務質量以及食物分量和衞生質量，這樣有利於吸引回頭客，提升自己餐館的品牌形象，以此吸引更多的消費者光臨。

3、現在的石河子地區的餐館的品牌形象還為完全建立，應該通過更多的廣告、傳單等方式來提升品牌形象。藉此推動整個石河子地區的餐飲業的繁榮發展。

在當前全球貿易一體化和以買方市場特徵為主的競爭環境下，信用營銷已成為企業擴大市場份額的一項經常採用的手段。這就造成了企業應收帳款管理上的難度。為了研究應收賬款對企業的影響，探究應收賬款的作用與弊端，及管理的方法，意義。我們將以浙江創菱電器有限公司為對象，從開坐談會，年度資料中的原始憑證，會計資料。賬齡，金額。管理情況入手展開調查，以求得到一些對企業管理有益的結論。

一應收賬款的積極作用和弊端。通過對浙江創菱電器有限公司調查，我們知道，在公司推出賒銷模式後，大大增加了企業的市場佔有率，擴大了企業的銷售，具有明顯的促銷作用。對企業銷售新產品，拓寬新市場有積極的作用。其次企業存貨也相應減少，企業持有產成品存貨是要追加倉儲費，管理費，保險費等的，企業持有應收賬款則無需這種支出。當企業存貨較多時，採用信用營銷是對企業有利的舉措。應收賬款收不回就勢必佔用流動資金這導致企業沒有足夠的流動資金去更新技術和設備，提高產品本身的競爭力。產品本身的競爭力不足又導致企業為了賬面的利潤不得不採用賒銷策略去爭奪市場。這樣的惡性循環必將影響企業資金的週轉，使營業週期延長，使大量的流動資金沉澱在非生產環節上，致使企業現金短缺，影響工資的發放和原材料的購買，嚴重影響了企業正常的生產經營，無法實現既定的效益目標，甚至使得企業經營不下去。 由於目前我國正處在市場經濟初級階段，社會信用體系尚未建立，法制基礎也比較薄弱，再加上地方保護主義的泛濫，使得我國信用短缺現象大量存在，如企業間的資金拖欠、三角債、坑蒙拐騙、呆賬壞賬等層出不窮，就連被稱為“經濟警察”的會計師事務所也失信和造假。企業對客户的資信調查變得異常困難。

三企業對應收賬款管理的方法。日常認真做好客户信用調查。在賒銷前企業對客户進行資信調查，就是要解決幾個問題：能否和該客户進行商品交易;做的量有多大，每次信用金額控制在多少為適宜;採用那種易方式、付款時間和保障措施是什麼。 一般説來，客户的資信程度通常取決於“5C”系統。即客户的品德、能力、資本、擔保和條件，公司在應收賬款的日常管理工作中，要做細每個方面。例如編制賬齡分析表的等。

市場分析報告12

一、市場分析

1總人口在____萬左右的縣級市場

2近視人羣報告：

調查報告：我國是一個人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據統計，青少年近視患者就高達數千萬人，而且還以每年____%的速度遞增。

其中：國小生的近視率達____%（____歲）

國中生的近視率達____%（____歲）

高中生的近視率達____%（____歲）

3目標市場：____歲以下視力不良的青少年羣體。

a級市場目標羣體。____萬人的縣級市場，____歲以下青少年按1/10的比率計算，近視率按____%計算（國小生、國中生、高中生的近視平均值）則一個縣級市場的'目標消費人羣為：60____1/10____%=____萬人。

二、優勢：

國內尖端生物製藥領域最新研製產品。千百萬青少年近視羣體，資源後續不斷，利於長線經營。

青少年近視人數眾多，潛力無限，利潤無限。

項目易於操作，推廣便利，效果顯著，消費者廣泛接受。

投資少，見效快，回報大，風險低。

壟斷區域經營，採取獨家保護，廣進一家財源。

託管經營模式，保姆式全程服務扶持，免除後顧之憂。

為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經驗。

新穎獨特的宣傳模式，可規避大量廣告費用投入風險。

同行業中更大的利潤空間，更低的供貨價格，更優質的產品質量。

市場分析報告13

一、天津建材市場分佈：

名家裝飾城、環渤海集美家居、河西紅星美凱龍、歐亞達南開店、歐亞達紅橋店、王堤建材市場、候台建材市場。（注：以上市場是除去現已有經銷商區域市場）

二、部分建材市場情況分析如下：

名家裝飾：市場靠攏平和裝飾材料市場，該市場檔次較低，沒有較好的潛在客户。該市場做五金的不算多，較好的品牌幾乎沒有，就有一家五金明達裝飾做的百樂門，而且以大專櫃的形式做的；另有一個天津市志成立邦漆代理以小專櫃的形式做的普鑫五金，兩者的規模都不是很大。木門店，主要以中低檔次為主，價位都幾乎在1000-20xx元左右，甚至還有1000元以下的。形象較好的門店是金鵲木業，其市場影響力較大，廣告較多，價位也算中高檔20xx元左右，予以交談，有合作的意向，需進一步跟進。其次，金迪和嘉德木業也相對於較好，也有一定的合作意向，仍需進一步跟進。

結論：該區域可以和較好的門店合作，以門店分銷的形式進入該市場，但注意控制價格。

王頂堤裝飾城及候台裝飾城：該兩個裝飾城地理位置較為差，屬於天津郊區。從經營五金和門店中瞭解到，他們面向的消費羣體大多數是拆遷客户或者搬遷者和老百姓，消費水平有限，屬於中低檔消費區域。該區域五金品牌較少，較好的就屬高美鎖具和普鑫，都是一小專櫃的形式進入的，而且屬於地區分銷形式，都兼有温州五金和其他雜貨。木門店雖較多，但其價位都幾乎在1000元左右，跟多的是在1000元以下，經營較久的門店有星星套裝門、華意室內門等。

結論：該市場可以根據當地消費情況選擇性的進入名門產品，以小專櫃的形式做分銷，但得注意價格把關與控制，謹防串貨情況發生。

環渤海建材市場：該市場屬於中高檔市場，以批發、工程銷售為主，天津市內工程大多數都往這邊走。五金品牌競爭對手也較多，如雅潔、匯泰龍、頂固、GMT、史丹利等。五金各店規模也較大，形象也較好，地理位置較優越，競爭較為激烈。

結論：名門在該市場還是空白，可以以專賣的形式進入該市場與同行業品牌競爭，將其更能體現品牌力度。該市場對品牌宣傳度及影響力都較大，如果不進入該市場，將為之可惜。多於孟總溝通，建議他在其市場設一個專賣店，如實在不願意可以適當尋找其他合作伙伴。

河西紅星美凱龍：該市場有較好的門業，離環渤海建材市場近，幾乎木門店都是和環渤海合作。如兄弟門業與四維五金、鳳鳥家裝與雅潔、巨森木業與泰好銅鎖等。

結論：可以重點跟進鳳鳥家裝和萊爾木門以及兄弟木門，該門店屬於較為好的品牌，其銷量也較好（根據市場瞭解），配套門店走，有較好的銷量前景。

環渤海集美家居：該市場是新興市場，才建成1年多時間，還有待成長。但其規模較大，未來前景較看好。做五金的有西瑪、普鑫、百樂門。其中西瑪是專賣店，面積在50O以上，普鑫規模其次，百樂門是小專櫃。裝飾公司較多，如天津有較好影響力的有，城市人家、鵬發裝飾、科藝隆、龍發裝飾燈，這些的主材都是有公司統一配備，總部有相應的`建材展廳，如果需要合作，還有待進一步與總部跟進，在跟進的過程中，可能需要公司的各方面的一些支持（如價格優惠與監控、禮品等）。較好的木門店有聖龍門業、華鶴木門、王品木門、木林嘉誠、楷模木門等，但與其溝通了解到，市場不是很景氣，銷量都不樂觀。

結論：可以以木門店合作形式先進入該市場，待市場成熟起來了就以專賣店進入，比如選擇幾個具有實力的木門店，以小展櫃的形式進入木門店，但注意控制價格！

歐亞達-南開店：歐亞達南開店是歐亞達在天津的第一份店，是20xx年開起的，周圍附近比較繁榮，附近有食品一條街，人流量較大，消費水平比較高。該市場有一家做五金的，叫天奴五金，是以專賣的形式進行，其價位算比較高，他們的銷售模式幾乎是配套模式，會以工程優惠價給消費者。木門店檔次都較為高，有君誠木門、郭式門業、美通門業、美心木門等，其都有五金需求，但價位需求較低。裝飾公司有華耐美家、科藝隆裝飾等，華耐美家主材是以總部配套，科藝隆的主材也有總部配套，但設計師認可也行。

結論：君誠木門要求給她報一個價，如果價格合理，合作模式還行，就可以合作。裝飾公司可以交由經銷商去單獨的合作，比如前期與其多交流溝通，形成人脈資源，最後就建立起合作關係。

歐亞達-紅橋店：該市場附近有紅星美凱龍和登發大世界裝飾城，競爭比較激烈。通過與市場人員溝通了解到，該市場也不是很景氣，幾乎每個店面都是虧損，但個人認為既然存在市場，肯定是有它活下去的理由。目前該店還暫時沒有客户做五金的，木門店有一家有名門的產品，但具體在哪兒拿貨還不清楚，該木門店是聖龍門業，另一個木門店是盛華亞星，而且是廠家標配，單該木門廠是天津的，可以試着跟廠家合作。

結論：可以試着在已有的資源與木門店及木門廠合作，登發和紅星都有我們的經銷商，拿貨又方便，但價格需要嚴格把關！另還可以與裝飾公司合作，由附近經銷商與設計師或者裝飾公司搞好關係，從而進一步達成合作。

三、綜上所述：

1、每個市場不管它的檔次如何，都是潛在的市場，因為消費建立在需求之上的，如果沒有需求就沒有消費，尤其是在五金行業顯現最為明顯。

2、不要放掉每一個潛在客户，二八定律就是10個客户中可能就只有8個客户有合作的意向，但最終只有2個客户與我們合作，但我們還是要去拜訪10次，有拜訪才有進一步合作的可能與機會（個人悟），這也是“普遍撒網―重點培養―最後收網”的營銷模式。

3、過度的撒網就等於營銷的泛濫，也會對品牌有着極大的損害。真正品牌的產品不是靠廣告營造出來的，而是在於它的核心競爭力、質量以及軟件的售後服務，軟硬件深深潛入顧客心中才算得上真正的品牌，而廣告只是品牌傳播的一個輔助性工具。

4、進入市場方式很簡單，但把控市場價格很難，因此在進入市場之前應該完善價格體制。混亂的價格市場將慢慢的抹殺品牌在消費者心中的地位，將會產生消費者的不信任感！

市場分析報告14

一、宏觀市場分析

1.宏觀經濟環境分析

2.宏觀社會環境分析

3.宏觀政策環境分析

4.宏觀經濟、社會、政策環境對辦公市場的影響

二、辦公宏觀市場分析

1.上海總體辦公市場分析

2.行業宏觀發展態勢分析

三、區域辦公市場特徵分析

1.區域概述

2.供應、銷售（租賃）、空置分析

3.銷售（租賃）價格分析

4.產品特徵分析

5.主力客户分析

6.典型案例分析

四、項目地脈研究

1.項目地塊特質分析

2.項目地塊周邊市政、規劃情況分析

五、項目初步定位建議

1.初步市場定位建議

2.初步客户定位建議

3.初步價格定位建議

市場分析報告15

一、物流管理就業市場分析

現代物流被企業界稱為“尚未開發的新大陸”和“促進經濟增長的加速器”。20世紀80年代以來，在美國、日本、歐洲的企業界流行一種形象和通俗的説法：把採取各種辦法降低物資消耗稱為企業“第一利潤源泉”，把千方百計提高勞動生產率稱為“第二利潤源泉”，把改進物流活動稱為“第三利潤源泉”。據調查顯示，在產品的整個生產銷售過程中，僅有10%左右的時間用於加工和製造，其餘90%左右的時間都用於儲存、裝卸、等待加工和運輸。世界銀行統計，發達國家的物流費用佔GDP的10%左右；研究和開發物流技術，實現最佳物流管理已成為經濟和企業管理領域中的一個新熱點和最具挑戰性的課題。

經濟全球化催生了現代物流業。世界市場中不斷上升的競爭壓力迫使企業開闢效益增長的新來源，在這樣的背景下，世界產業像接力棒一樣，在不同的國家和地區之間進行轉移，新的國際生產體系逐步形成。例如波音飛機，雖然最後是在美國西雅圖組裝，但它在70多個國家生產零 部件。現在國際市場上的競爭就更多地變為以跨國公司為主導的供應鏈之間的競爭，或者説是以跨國公司為中心的生產體系之間的競爭，而不再是單個企業或廠商之間的競爭。高效率、低成本、網絡化的物流服務是供應鏈管理的核心。正因為如此，物流業被普遍看好為21世紀的朝陽產業，物流科學研究是新世紀經濟管理科學領域的聚焦點。

據中國物流與採購聯合會統計，全國已有30多個省與城市做出了物流業發展規劃並出台了必要的產業政策，國家發改委也提出了物流業發展的產業政策意見。由於有政策的扶持，雖然起步較晚，但物流企業與企業物流都開始步入快車道，發展勢頭強勁。80%企業物流已開始部分外包，外包的比例與外包的領域將逐步擴大，湧現出包括海爾物流、寶供物流、招商局物流在內的優秀物流企業。

物流是一個新生職業，目前就業行情看好，各大城市人才奇缺。現在這個專業，市場缺口很大，過去商品從生產到銷售經過好幾個批發商，運輸、管理、倉儲，從一級批發商到二級,三級批發商層層剝皮。現在，信息一點,就能通過物流公司配貨，大大減少中間環節，降低企業成本，所以物流專業很有發展前途。

物流管理指在生產與流通領域中從事運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、配送、信息和服務等物流活動中的管理人員。就業範圍廣，可到交通運輸（民航、遠洋、鐵路、地鐵、公路、水運等）、現代商貿（連鎖、超市、配送、特許經營等）、郵政、速遞、國際貿易、港口、機場、物流園區、商檢、海關、信息產業、製造企業、國際貨物代理等各個領域、行業、部門工作。

物流人才被國家列為12種稀缺人才：因為物流管理落後太多、因為行業發展太快、更因為缺少專業人才培養體系！落後，意味機遇；稀缺，意味高薪；專業，意味長期的職業發展保證！無論在工業、商業或專業物流企業，物流人才都將獲得廣闊的職業發展空間！相關統計顯示，目前物流從業人員當中擁有大學學歷以上的僅佔21%。許多物流部門的管理人員是半路出家，很少受過專業的培訓。

隨着經濟全球化進程的不斷加速，物流業在我國作為一種新興的行業，物流業正在成為我國經濟中的一個新的經濟增長點。我國物流產業興起於上世紀90年代。目前我國物流市場規模已達2400億元，且以每年30的速度快速增長。而我國物流人才卻極度匱乏，目前各類

大專院校物流專業年培養規模在5000人左右，估計缺口達600多萬人現代物流業正以驚人的速度在迅速形成，培養大批既有真才實學又符合物流行業發展要求的專業化人才成為當務之急。目前北京物流人才缺口20萬，對於想從事物流行業的人來説不能不算是一個喜訊。當前我國的物流業正處於迅速發展的時期，據統計，在上海從事物流行業的人員只有不到10萬人，人才缺口達到50萬，在上海的人才開發目錄中，物流人才被列為12種緊缺人才之一。

二、物流管理就業前景

諺語：有一種勝利和失敗——最輝煌的勝利和最悲慘的失敗——不是掌握在別人手中，而是操縱在自己手裏。——柏拉圖

既然你學物流的，必然知道物流學的知識涉及到整個供應鏈環節，也就是説整個商業環節，只要涉及到物(其實現在還有信息流和資金流）都能做。例如，貨代，倉管，郵局，快遞，超市備貨，市場部，銷售部，推銷等物流業初期都可以做，只是普遍工作等級較低，收入不高，門檻低，誰都能做，但是不可否認這樣的工作很鍛鍊人，會交涉，會打人際關係最主要，我很多同學在倉庫管理，貨代業務員，船公司業務員，超市備貨管理，海關商檢等等，工資一般也就1000來塊錢，多點麼20xx+。

物流業高水準的舉例來説就是項目設計類了，ERP管理，報關報檢，海關，物流規劃等整體規劃的工作，這個要不是擠破頭皮就是沒工作經驗和對行業的深刻認識是不行的。(08屆畢業生從事採購，月薪6000+）。還是老話，外語很重要，可以先找份相關合適工作，邊上班同時去考點證什麼的，慢慢就會找到自己的發展方向。

然而，作為新興產業，由於准入條件較低，人員素質良莠不齊，整個物流行業的薪酬水平和其他行業相比沒有明顯優勢。現在在職的物流從業人員基本上都是負責倉儲和貨物流通的最基礎的職員，這些物流從業人員中受過系統職業教育的人相對很少。而懂得物流信息化的.人更是難尋，因為對物流信息化人才的要求是要了解整個物流的過程，能通過IT的技術把不同的系統無縫地連接在一起，滿足不同客户的特定需要。

從長遠來看，在行業逐步成熟、人才素質越來越高的前提下，社會對物流行業的整體需求持續增長，業內核心崗位的薪酬會有大幅增長。目前國內物流人才的短缺，並不是總量上的短缺，而是掌握現代物流管理技術的實用型人才的短缺，也就是懂得建立在信息系統平台上物流供應鏈管理的綜合性人才的短缺。

在國外先進的管理和技術的巨大的競爭壓力下，國內物流業不得不採取各種手段進行產業升級，而物流信息作為能顯著提高經營效率，在一定成本條件下，能為客户提供更好的服務，已日益得到企業經營者的重視；越來越多的物流企業或企業物流部門把信息技術作為提升自己競爭力的法寶之一，他們把信息系統對內作為作業的必須平台，對外，將必要的客户關心的數據與客户進行共享。因此，未來作為物流從業人者，無論是業務操作人員還是一般管理人員或高層管理者，都必須掌握物流信息技術這一項物流關鍵核心技能。

從目前物流人才市場實際情況來看，這種具有複合物流技能的人才非常少，可以説是彌足珍貴。不但物流企業的管理人員需要掌握物流信息技能，物流操作層面的人員更需要懂得怎樣使用信息系統，特別是在以信息技術為平台進行流程優化和改造後的企業，需要嚴格按照信息系統的要求規範作業，因此，物流行業對掌握物流信息技能人才的需求缺口越來越大。物流信息業務從業人員作為物流業務處理中不可缺少的經濟活動主體已初步形成了一個新的職業羣體，作為物流職場的新貴——物流信息管理師正在誕生，將在物流企業中發揮着越來越大的作用。

物流是21世紀的朝陽產業，被業界稱為“尚未開墾的新大陸”。根據調查，物流人才是全國12種緊缺人才之一。到20xx年我國大專以上物流人才的年需求量約為30萬-40萬人，而目前各類大專院校物流專業年培養規模約為5000人左右，遠遠跟不上我國現代物流業發展的需要。中國一體化的物流服務是一個新的發展迅速的產業，預計未來10年內物流服務收入將達到20%的增長幅度。世界500強企業中有400多家進入中國市場，這對現代物流系統的需要會越來越大，對物流服務水平的要求也越來越高。物流人才特別是中高級管理人才嚴重短缺，毋庸置疑物流專業將成為又一個熱門職業。

有真才實學的物流本科畢業生就業前景是普遍被看好的。

據瞭解，目前最為搶手的物流人才，是那些掌握現代經濟貿易、運輸與物流理論和技能，且具有紮實英語能力的國際貿易運輸及物流經營型人才，他們的年薪最高可達100萬元。全球最大的貨運公司之一——美國萬絡環球公司副總裁卡扎瑞預測，“中國物流業預計未來10年內相關服務收入將保持20%的年增長速度。” 北京科技大學教授、物流研究所所長吳清一認為，中國現代物流發展尚處於起步階段，配送體系不健全，但隨着電子商務的普及，物流市場潛力和發展前景十分廣闊。