爆品戰略讀後感

當閲讀完一本名著後，想必你有不少可以分享的東西，需要寫一篇讀後感好好地作記錄了。那麼你會寫讀後感嗎？下面是小編精心整理的爆品戰略讀後感，希望能夠幫助到大家。

爆品戰略讀後感1

爆品是每個零售企業求而不得的產品，現在的市場更是有爆品者得消費者的天下。一次偶然的機會看到了金錯刀的《爆品戰略》和《爆品手記》這兩本書。

這兩本書的內容重合度很高，《爆品筆記》應該是《爆品戰略》在內容上的衍生和補充，所以兩本只要選其一閲讀就行。這兩本書中的爆品案例都是幾個老生常談的案例，宜家、小米、外婆家、蘋果；失敗案例則是諾基亞、凡客、A&F。因為小眾的做得好的案例不好挖掘，一些無名的案例也引不起讀者興趣。

如果對爆品已經有了一些深刻的認識，想學習一些新案例的讀者，那麼這本書的價值不大。如果對於爆品還沒有意識的，那麼可以從這本書上學習到關於爆品的內容，那麼推薦閲讀。拋開案例不談，本書中關於如何打造爆品的思路值得學習，結合書本內容和我個人的經驗，談談爆品戰略這個話題。

一、什麼是爆品

"宜家39元的茶几"、"外婆家3元的麻婆豆腐"、"小米69元的充電寶"……

我們説起這些產品的時候，總是覺得物超所值。如果朋友還沒買的，很想馬上安利給他們。因為從購買到使用這些產品的過程是超越自己心理預期的，3元的麻婆豆腐，在路邊小攤都吃不到了，但是我卻能在高檔的購物中心的餐館裏吃到。這就好比，在一星級的餐廳裏，享受到了五星級的服務，享受到這樣服務的時候，你就會自發傳播。

爆品的其中一個顯著的特質就是"高頻低價"。消費者需要反覆使用它們，雖然這個單品不賺錢，但是因為在其反覆使用它們的過程中，帶來了流量，帶動了其他產品的銷售，進而賺取利潤。這個就是爆品的價值。

爆品帶來流量，流量帶來生意，生意帶來利潤。

二、爆品的方法論是微創新

書中提到了很多做爆品的方法論，痛點法則、爆點法則、尖叫法則等，但是我把所有的方法論最終都歸為對產品進行微創新滿足用户需求。

騰訊是微創新領域的高手，它做得火爆的產品大部分來源於"抄襲"，但是他們的抄襲已經做到了爐火純青的地步，每個抄襲的產品加入騰訊的思考方式，進行微創新，因為騰訊是以用户為導向的互聯網思維的公司，所以每一款經過它們微創新改造過的產品，更符合用户的使用習慣，最終引爆市場的總是它們的產品。

微創新的本質不是山寨，不是抄襲，不是小創新，而是以用户為中心的價值鏈創新。是以用户為中心的，從用户的應用痛點出發，它的目的是找到殺手級應用，最終打造爆品。

三、微創新是方法，爆品是最終目的

書中提到了兩個微創新的案例，可以幫助我們更好地理解微創新。

案例一：小米電視可以幫忙找遙控器

小米電視有一個微創新很奇葩，就是幫你找到遙控器。後來發現，有很多人就因為這個小功能而去購買小米的電視，因為對很多人來説，遙控器特別容易"丟"，枕頭底下、被窩裏、牀頭櫃？雖然總離不開房間，但是每到用時總找不到它。

案例二：宜家的衣櫃配件

宜家在走訪的七個城市中，發現中國受訪者在早晨一般比較匆忙。從起牀到出門，有93%的人平均耗時在1小時以內，上海的.受訪者平均時間只有40分鐘，這和印度孟買的受訪者從起牀到出門長達2.5小時形成鮮明對比。針對這一習慣，宜家中國在衣櫃產品中，推出了在衣櫃外側可掛衣架的配件新品。

微創新的方法論是調研，認知消費者的使用習慣。很多微創新的創意都不是憑空冒出來的，大部分來源於經驗、使用體驗、消費者調研。這邊以史玉柱和馬化騰兩個人的工作習慣，來談談對於產品和消費者瞭解的重要性。

案例一：史玉柱每週訪談50個用户

史玉柱做腦白金的時候，要求每週訪談50個消費者。史玉柱公司內部有規定，所有廣告部的人和搞策劃的人，每週必須要訪談50個消費者。要求全國各地的分公司總經理、總部的部門負責人，每個月要訪談30個消費者。他還會不定期抽查，他們是否真的訪談了消費者。

案例二：QQ郵箱500個創新，有近300項是由馬化騰提出來

馬化騰發現這些問題的方法很簡單，就是反覆使用。在一年的時間中，他在於QQ郵箱研發團隊的溝通過程中拒絕使用其他通信工具，全部交流都通過QQ郵箱來進行，300多項改進意見正是在他使用的過程中一一提出的。所以他也是騰訊的"首席體驗官"。

零售企業一般都是由兩個部分組成的，辦公室的行政人員和前端一線門店的銷售人員。大部分辦公室的行政人員很少去門店，不管是做產品設計的還是做產品營銷的，都在閉門造車，他們離消費者很遠，所以很難設計出消費者喜歡的產品，更難寫出打動消費者者的廣告。

很多人也不使用自己的產品，據説凡客的陳年，在凡客失敗前，穿的襯衫都是阿瑪尼類的世界頂級品牌。凡客卻也在自己網站賣襯衫。一個自己網站賣襯衫的，卻從來不穿自己襯衫的老闆，那麼找到消費者的痛點也就無從談起了。

爆品戰略讀後感2

身為一名策劃人員及小米產品忠實用户兼雷軍老師鐵桿歌迷，一直好奇當時以微薄之力撬動千億市場，從而晉升互聯網行業翹楚的小米公司，是以怎樣的思維做產品，從而爆開一片專屬領地的。而曾擔任小米公司顧問的金錯刀老師所撰寫，被雷老師盛讚的《爆品理論》一書則解開了我心中的疑惑。

本書主要提出了“爆品研發金三角”法則，即痛點、爆點、尖叫點三大法則。三大法則簡單直接地説出了誕生一個爆品所需要的特質，互聯網公司完全可以藉助這三大特性，來測量自己的產品是否有實力成為一個爆品。“金三角法則”也被採納圓舟項目組運用在產品規劃方案中，得到了客户的認可。

本書論述的第一法則便是痛點法則，意思是：找準用户的需求點，直接切入，做出足夠好的產品，集中所有精力和資源，在這一款產品上做突破。在傳統領域，更強調渠道的作用，即使產品只有60分，只要渠道實力夠硬，就能秒殺市場。對用户的挖掘程度不夠深，找到關鍵需求就好，而產品好壞便無足輕重；但在互聯網裏，必須對用户需求深度的強挖掘，要用12分的力氣去做產本站能秒殺市場。只有抓住用户最痛的那根刺，產本站有被引爆的可能。書中引用的案例是小米的第一代手機，主打高配低價，而高性能確實是當年手機用户的真實痛點。小米當年就是從別家“手機性能高就貴，便宜就性能差”的缺陷入手，完成了自己的一次飛越。

第二法則便是爆點法則，意思是利用互聯網方式引爆營銷。書裏提到了董明珠賣手機的事情。格力在傳統營銷有着一套自己的方法：在自建渠道、自建門店後因為返點問題炒掉國美后，仍然活的美滋滋。而當互聯網造手機的浪潮襲來，董老師也心動了，於是便動手造起來。第一款格力手機誕生後，互聯網圈炸了，但讓互聯網圈炸的不是它的配置或外觀，而是它的開機畫面：一張董老師的頭像以及一封感謝信。後果可想而知：格力的手機成了一時笑談，爾後格力手機便在公共場合悄無聲息。究其失敗的原因，還是在於格力並沒有掌握互聯網時代的真正的新玩法——基於黑暗叢林法則（流量是黑洞般的存在，低流量公司會被高流量公司幹掉。對手不確定，甚至是跨界的），以用户為核心做事，而不是以渠道為中心。

互聯網時代，沒有用户，渠道便是紙老虎，門店只會浪費商家寶貴的資源。書中舉的成功案例仍舊是小米，最早靠挑選出來的100個精英粉絲羣體起步，小米發展出“米粉”這個羣體成為自己的消費主力，牢牢佔住了消費入口，之後除了賣手機，還賣筆記本電腦、手環、電池等，一切都將產品做到了極致。但是以上所有產品弱勢如果沒有用户支持，便都是徒勞。

爆品的第三法則：尖叫點法則，顧名思義就是要讓用户超預期的產生想要尖叫的.感覺，並因此獲得用户口碑。在過去，一款產品能不能獲得口碑並不是生死的關鍵，由於信息不對稱的原因，好產品經常會遇到“養在深閨人未識”的尷尬局面。但在互聯網時代，如果產品口碑好，將會被迅速擴散，從而讓那些差產品快速消亡，因此能否讓用户尖叫就顯得尤為重要。比如你花五星級酒店的均價到五星級酒店消費，你可能並不會覺得有多高興，甚至可能會產生“不過如此”的感歎。但如果你用三星級酒店的均價到五星級酒店消費，就會有一種“這會賺到了”的興奮感。説得再直白一些就是1分錢1分貨不是超預期，1分錢5分貨才叫超預期。

整書看似在講如何打造一個產品，然而就我的視角來看，其中有不少值得我們營銷人思考的點：

1.互聯網圈裏常講“產品人不能被營銷人打敗”。這種言論將產品經理和營銷人對立了起來，變成了競爭對手。這種看法實在荒謬，實際上，產品經理跟營銷人更應該是合作伙伴的關係。優質的產品是所有營銷展開的前提保障，良好的營銷是成為爆品的必由之路。竭盡全力做好產品，做好1，後面的無數個0才會有意義。

2、以客户為中心

在書中提出了一個“唯腦殘者生存論”。作者指出，做產品一定要站在用户的角度想問題，像“腦殘”一樣想問題，一定不能像專家那樣想問題。而做營銷，不能僅以專家的姿態高高在上，而是要“接地氣”，想消費者之所向，供消費者之所需，在合適的地方用對的語言去接觸消費者，用感同身受的心的去理解消費者。凡是成功的營銷，皆離不開這些洞察點。營銷路上，需要精進的事情還很多。

互聯網時代，人們都越發急躁，工匠精神便顯得彌足珍貴。為什麼大家都喜歡純手工的產品而不是流水線的產品，因為打小我們就聽着一句話，慢工出細活。而互聯網時代，坐在互聯網公司工位裏，用心打磨產品代碼的數字工匠與古老匠人一樣值得敬佩，他們為世界帶來了更好用，更創新的產品，讓世界因此而變得更加生動有趣。一個爆品，不僅是為一家企業帶來商業上的成功，更是為這個世界的每一個人，帶來對於生活的無限熱愛！

爆品戰略讀後感3

在公司論壇處，我有幸看到總裁與著名爆品戰略家金錯刀先生思想碰撞，全場金句不斷，我收穫頗多。此後認真學習了《爆品戰略》。結合我的本職工作，感想如下：

一、爆品的基礎是產品

在本書的序裏雷軍先生提到，爆品首先是拿出最好的產品，產品性能竭盡全力做到最好。金先生也提到爆品三因素首先是做一個極致的單品。因此，爆品的基礎仍然是產品。

從這點來看，遠大完全具有做爆品的潛力，因為我們一直以技術為中心，一直秉着"變態主義"在研發和生產產品。在民用產品中，前年研發的肺保產品輕便、實用和低價，充分具備成為爆品的潛質。因此在今年1-2月，我們的移動肺保實現了空淨銷售的第二名。

儘管肺保銷量一直上升，但客户滿意度並沒有隨之上升，客户回訪認可產品效果，但多反饋產品仍不夠精緻，故障率偏高等。因為金先生調到"產品要做到120分才能秒殺市場"不可避諱的是，遠大長期從事大產品生產，在小產品的研發和製作上雖然已經做到了很高性價比，但是離極致相比，仍然在工藝和材質細節上略有不足。如果公司決心運作肺保成為爆品，應當進一步研發，升級現有產品，更注重細節感受，才能加快推動肺保銷售金額從千萬級突破到上億。

二、打造爆品的核心是用户思維

結合本書，我認為爆品的核心是：很多人要用、很多人能用得起、很多人愛用。爆品避開了傳統渠道的層層流通，是直接到達客户，因此必須找到風口，以用的人為中心，也就是用户思維。

很多人要用意味着要精準的'找到用户痛點。在空氣污染嚴重的當下，如何解決空氣污染是很多人的痛點，因此潔淨空氣產品本身就已經是很多人關注重點。但我們在宣傳時往往走入除霾和PM2.5的單一思維，因此產品在霧霾嚴重區域往往更暢銷。但實際在PM2.5污染低的城市實際也有缺氧等室內空氣污染，因此針對不同區域和人羣，產品宣傳因更注重對應特質。

很多人用得起就意味着產品定價要合適，不是要比別的產品低，而是在絕對不考慮對手保證產品極致的情況下做到價格精準定位。因此我個人認為在定價方面，家用肺保最合理最具有爆品潛質。移動肺保和車用肺保以爆品定位來説，定價比較尷尬，處於不高不低的中間位置，就不夠精準，這就導致在我們銷售過程中，走傳統渠道價格空間過低。車用肺保相比同價位要麼功能偏單一要麼外形略差，導致目標客户流失。建議要麼將產品價格恢復至290，要麼做功能區分有別競品。

三、打造爆品途徑是引發爆點，抓住流量

在這個酒香也怕巷子深的年代，要做到爆點易燃，抓住流量，多渠道集中式的推廣非常追蹤楊。在本書中多處提到明星效應和病毒傳播。我認為在此前移動肺保銷售中我們就做得非常好。先是在霧霾最嚴重的當天在北京街頭贈送肺保引發關注，在多位大咖明星微博或現實中佩戴移動肺保為遠大站台，在結合線下線上的廣告和媒體報道，多方聯合，在當年掀起了瘋搶的風潮。在今年霧霾冬天即將到來之際，如何通過預熱烘托和燃爆，需要在九十月就開始籌劃，結合經銷、鋪貨和市場策劃多方力量，為今年冬季的再次引爆做好鋪墊。

四、延續爆品的關鍵是口碑

爆品並不是曇花一現，除了營銷爆點引發關注和跟風式搶購，更重要的是通過口碑，促進持續性的刺激購買，從而實現爆品成就品牌、抓住粉絲的核心目標。爆品核心最終是粉絲經濟，因此我們需要思考如何讓產品變得很多人愛用，這意味着用户體驗必須要好。

我此前因在河北工作，空氣污染很嚴重，個人購買了多個移動肺保自用和送人，對於淨化效果和不憋氣這兩點，大家都很認可效果，但使用真的不夠便利，不戴時沒有收納袋；標準佩戴只有一種方式，我每次送朋友都需另外買卡繩；臂帶對胖人偏小，導致我的很多朋友使用一段時間就因麻煩不再使用，更不用説二次銷售。因此，建議在產品升級時對於用户使用場景多做模擬，比如增加收納袋、配置卡繩、管道做的再方便些。這樣才可能做到更廣的普及。

遠大曆來重視用户體驗，所以得到客户高度認可，我也希望在肺保產品上公司能保持同等品質。就像優衣庫一樣，用奢侈品標準做平價產品。

最後，我認為做爆品正如金先生所説：爆品是一種極端的意志力，是一種信仰，是整個企業運轉的靈魂。結合自身，我們每個人都必須有主人翁精神，嚴格要求自己，勤奮工作，深刻認識每一項工作都影響着產品和用户體驗；我們必須始終追求遠大理想，如總裁般不斷追求完美，從而才能激發更多創造力和熱情，做到極致。

作為空氣公司的一員，堅信每一項產品都有成為爆品的可能，我們需要更快速的行動，更拼命的工作，集結智慧結晶，精準把握市場，將可能變為現實，將潔淨空氣產品推進千家萬户，才能真正實現保護生命的使命，不負於地球和人類更美好的明天。

爆品戰略讀後感4

在公司29年廠慶論壇，有幸看到總裁與著名爆品戰略家金錯刀先生思想碰撞，全場金句不斷，我收穫頗多。此後認真學習了《爆品戰略》。結合我的本職工作，感想如下：

一。爆品的基礎是產品

在本書的序裏雷軍先生提到，爆品首先是拿出最好的產品，產品性能竭盡全力做到最好。金先生也提到爆品三因素首先是做一個極致的單品。因此，爆品的基礎仍然是產品。

從這點來看，遠大完全具有做爆品的潛力，因為我們一直以技術為中心，一直秉着"變態主義"在研發和生產產品。在民用產品中，前年研發的肺保產品輕便、實用和低價，充分具備成為爆品的潛質。因此在今年1-2月，我們的移動肺保實現了空淨銷售的第二名。

儘管肺保銷量一直上升，但客户滿意度並沒有隨之上升，客户回訪認可產品效果，但多反饋產品仍不夠精緻，故障率偏高等。因為金先生調到"產品要做到120分才能秒殺市場"不可避諱的是，遠大長期從事大產品生產，在小產品的研發和製作上雖然已經做到了很高性價比，但是離極致相比，仍然在工藝和材質細節上略有不足。如果公司決心運作肺保成為爆品，應當進一步研發，升級現有產品，更注重細節感受，才能加快推動肺保銷售金額從千萬級突破到上億。

二。打造爆品的核心是用户思維

結合本書，我認為爆品的核心是：很多人要用、很多人能用得起、很多人愛用。爆品避開了傳統渠道的

層層流通，是直接到達客户，因此必須找到風口，以用的人為中心，也就是用户思維。

很多人要用意味着要精準的找到用户痛點。在空氣污染嚴重的當下，如何解決空氣污染是很多人的.痛點，因此潔淨空氣產品本身就已經是很多人關注重點。但我們在宣傳時往往走入除霾和PM2.5的單一思維，因此產品在霧霾嚴重區域往往更暢銷。但實際在PM2.5污染低的城市實際也有缺氧等室內空氣污染，因此針對不同區域和人羣，產品宣傳因更注重對應特質。

很多人用得起就意味着產品定價要合適，不是要比別的產品低，而是在絕對不考慮對手保證產品極致的情況下做到價格精準定位。因此我個人認為在定價方面，家用肺保最合理最具有爆品潛質。移動肺保和車用肺保以爆品定位來説，定價比較尷尬，處於不高不低的中間位置，就不夠精準。導致在我們銷售過程中，走傳統渠道價格空間過低；車用肺保相比同價位要麼功能偏單一要麼外形略差，導致目標客户流失。建議要麼將產品價格恢復至290,要麼做功能區分有別競品。

三。打造爆品途徑是引發爆點，抓住流量

在這個酒香也怕巷子深的年代，要做到爆點易燃，抓住流量，多渠道集中式的推廣非常追蹤楊。在本書中多處提到明星效應和病毒傳播。我認為在此前移動肺保銷售中我們就做得非常好。先是在霧霾最嚴重的當天在北京街頭贈送肺保引發關注，在多位大咖明星微博或現實中佩戴移動肺保為遠大站台，在結合線下線上的廣告和媒體報道，多方聯合，在20xx年掀起了瘋搶的風潮。在今年霧霾冬天即將到來之際，如何通過預熱烘托和燃爆，需要在九十月就開始籌劃，結合經銷、鋪貨和市場策劃多方力量，為今年冬季的再次引爆做好鋪墊。

四。延續爆品的關鍵是口碑

爆品並不是曇花一現，除了營銷爆點引發關注和跟風式搶購，更重要的是通過口碑，促進持續性的刺激購買，從而實現爆品成就品牌、抓住粉絲的核心目標。

爆品核心最終是粉絲經濟，因此我們需要思考如何讓產品變得很多人愛用，這意味着用户體驗必須要好。我此前因在河北工作，空氣污染很嚴重，個人購買了多個移動肺保自用和送人，對於淨化效果和不憋氣這兩點，大家都很認可效果，但使用真的不夠便利，不戴時沒有收納袋；標準佩戴只有一種方式，我每次送朋友都需另外買卡繩；臂帶對胖人偏小，導致我的很多朋友使用一段時間就因麻煩不再使用，更不用説二次銷售。因此，建議在產品升級時對於用户使用場景多做模擬，比如增加收納袋、配置卡繩、管道做的再方便些。這樣才可能做到更廣的普及。

遠大曆來重視用户體驗，所以得到客户高度認可，我也希望在肺保產品上公司能保持同等品質。就像優衣庫一樣，用奢侈品標準做平價產品。

最後，我認為做爆品正如金先生所説：爆品是一種極端的意志力，是一種信仰，是整個企業運轉的靈魂。結合自身，我們每個人都必須有主人翁精神，嚴格要求自己，勤奮工作，深刻認識每一項工作都影響着產品和用户體驗；我們必須始終追求遠大理想，如總裁般不斷追求完美，從而才能激發更多創造力和熱情，做到極致。

作為空氣公司的一員，堅信每一項產品都有成為爆品的可能，我們需要更快速的行動，更拼命的工作，集結智慧結晶，精準把握市場，將可能變為現實，將潔淨空氣產品推進千家萬户，才能真正實現保護生命的使命，不負於地球和人類更美好的明天。