化粧品廣告策劃方案5篇

為了確保事情或工作科學有序進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那要怎麼制定科學的方案呢？以下是小編整理的化粧品廣告策劃方案，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

化粧品廣告策劃方案1

一、活動目標：1、新店鋪開張提高本店鋪人氣影響力以及知名度。2、提高現場銷售業績。3、做好現場推廣與宣傳做到程度的讓現場人員知道併產生深刻印象。4、長遠利益角度，儘量做到讓顧客形成一種口碑以便日後儘可能多的成為本店忠誠顧客。

二、活動主題：“激情演繹，美麗從此刻開始”。

三、活動受眾：細分三組，1、本街道顧客；2縣裏來本街道購物顧客；3、旅遊和經過的顧客。

四、活動目標產品：

化粧品系列產品有：營資生堂的za.泊美、相宜本草、植美村等

產品特點：以中高檔化粧品為主。

五、活動推廣時間：五月底

六、活動形式分析及安排：

1、產品方面分析

剛開業其實做到物美價廉，第一、一定保障化粧品的質量，第二、保留部分利潤其他的就實惠消費者，第三、保證有很多試用品，因為剛開業，做到數量人員參與。

2、活動形式分析

1)現場佈置，首先喜慶的裝修不用我説了吧！因為做活動只能在左對面生智廣場裏做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因為你店面前面是一條河，所以需要讓活動如你的店鋪聯繫起來，這就需要一些手段：方案一(省錢)用氣球把真個路線佈滿氣球，氣球上印上你們的店名和標誌LOGO，這個自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯繫活動與店鋪的好方法方案二(費錢)一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點浪費呵呵。現場佈置不用細説參照以往活動的簡單佈置，我要説的是舞台兩種方案，方案一(省錢)租一個大汽車100-200元打開兩邊車欄，可以做舞台，車頭那裏掛大的活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報；方案二(費錢)租用專業的.舞台，這個可能連配套音響都有，也比較好。其他佈置根據活動要自行解決，我做太細了也幫不了你什麼。

2)開業首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然後再開始活動。(這個不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在500元以內)。

3)演出，在精不在多，配上專業主持人效果好。可以邀請當地一些高校的學校音樂舞蹈隊，也可以請社會上的但不能太專業的(因為要控制經費)，演出要切合主題。可以這樣安排，開場以街舞帶動氣氛讓現場氣氛高漲，主持人要聘請專業的(因為專業的很重要出場費也不是很高)，因為主持人能夠控制活動節奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個別節目挑起氣氛開始互動，互動是比較吸引顧客的。具體的節目安排要看你們的演員配置。(這個花費比較多，學生及非專業演員出場費控制在1200元支持人1000-1500總共2200-2700左右)。

4)美容化粧師現場給人免費化粧併合影留念在爭取顧客同意下留在店裏以後做紀念和宣傳。首先，必須請兩名專業的美容美髮師(出場費控制在800-1500元)，然後在節目進行一般時開始給現場的觀眾設計形象與設計師店主合影留念並總送照片和禮品(注意挑選漂亮帥氣的)，這個可以是品牌活動，很有效果，儘量做多一些10-20人為佳。(這樣加上材料成本大概800-1500元)。

5)現場顧客自己化粧比賽，設置獎項(小活動互動一下)。挑選5名現場觀眾讓他們自己設計化粧，然後讓現場觀眾舉手投票產生1、2、3等獎各一名，優秀獎兩名。獎品不是很重要設置點紀念品就OK，此過程中放點輕音樂。(此活動花費較少只需要點材料和獎品控制在100-300內)。

6)現場觀眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據你們的情況可進行現場免費或購物抽獎，設置不同獎級，這個是促進顧客對店鋪產生好感的一個有效手段。(大概花費500-1000元).

7)現場促銷設置現場展台，將主打產品低利潤現場促銷，這個一方面銷售，另一方面能像一個現場活廣告一樣介紹展示店鋪產品，效果明顯。

3、顧客心理分析

1)心理方面

首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會對此次活動產生興趣。

對新穎的活動等都有濃厚興趣，這很大程度都促進他們參與互動。

2)活動方面

活動的內容會吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時候，他們很樂意到店鋪購物，並參加抽獎活動。

3)銷售方面

①消費觀念複雜，感性消費佔優勢。

②消費傾向多樣化。

③銷售預期：

有各種心理因素影響前來購買的可分為4種，一、是直接到店鋪購買15%;二、是受活動內容影響前來購買25%;三、是受可以抽獎等利益心理影響前來購買25%;四、在現場促銷就直接購買35%。

七、活動營銷創意：抓住顧客消費心理以及消費者的各種購物習慣，用活動吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優惠抓住顧客。結合地形以及行業特點設置出特別的活動形式來吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。

八、傳播策略：一、傳單宣傳，在活動前期在自家門口和街道派發傳單(原始方法);二、在街道顯要位置放置大型海報，促進宣傳，三、主要的就是現場活動的宣傳了，這個比前兩個都重要了，不過前面也介紹了，把活動舉辦好自然就出宣傳效果了。

九、經費預算：【【總開支在6000-8500之間】】

1、宣傳方面小型噴繪10張_30=300，5000分傳單200元，發傳單人員工資150元(三人)—【合計650元】

2、現場部分：佈置氣球(100米內)需要500左右大概200-300元；

舞台音響500-1000元；大型海報(舞台背景)200-300元噴繪—合計【800-1500】

3、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80-100就是800-1000;主持人800-1500;兩名美容師800-1500—合計【2500-4000】

4、化粧及其他裝飾材料：能控制在【500-1000】

5、獎品控制在【1000以內】

6、其他類：飲料了，勞務幫忙人員工資了控制在【500以內】

化粧品廣告策劃方案2

目 錄

第一部分 前言

第二部分

第三部分

第四部分

第五部分

第六部分

公司介紹和產品介紹 市場分析 廣告策略 廣告的實施預測與監控附錄

一．前言

中國大量名族品牌的流失，美容化粧品領域更是嚴重，大寶被收購了，玉蘭油被嫁了，羽西都易主了。看着大把大把的錢被外國企業捲走，中國人不會目中無物的。貝雅詩頓被列為中國4萬億計劃中重點支持的名族品牌，對國人民族都是好的。我們也要告訴外國人：：“中國也有頂級美容化粧品品牌。”

中佳信集團公司成立於1999年, 貝雅詩頓是中佳信集團的產品。中佳信集團在全國有5個分公司，是集生產、研發、教育、銷售、美容院特約連鎖、直營店等為一體的專業化粧品集團公司。1999年正式進軍化粧品製造業，成立了由中佳信控股的化粧品工廠並與法國物研究所展開技術合作，成立了中佳信皮膚研究中心,開發綠色美容產品。並先後生產了“碳療”“水療”“託瑪林壓健康調理”“夜夜瘦”“冰療”“*H*因子祛斑”等數十個品牌項目。併為國內多家化粧品企業***、*D*。可以説中佳信集團在國內化粧品領域中是個實力的企業。其集團總裁更是中國企業戰略研究委員會委員良也先生，良也先生不但在化粧品領域是個想噹噹的人物，就在中國企業界也算有號之人。良也先生在企業管理上有很多自己獨特的觀念和思想,對人生觀和價值觀良也也有獨到的見解。擁有20年營銷實戰經驗,絕對算得上是個實力派營銷策劃專家和優秀管理者，在這種天時、地理、人和的情況下，貝雅詩頓這次又被中國4萬億投資計劃列為重點支持的民族品牌，對貝雅詩頓和中佳信集團來説簡直是如虎添翼。

貝雅詩頓品牌本身也具備做大的條件。“貝雅詩頓”產品是一個包括13款化粧產品、美容產品、洗滌用品在內的一個全方位日護民族品牌。還被中國消費者協會評為“消費者信得過產品獎”。另外，貝雅詩頓活性碳系列產品填補了化粧品領域防輻射功能的.空白、貝雅詩頓核心拳頭產品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補水系列、*H*細胞活化劑祛斑系列、氨基酸透淨系列等都是美容化粧品裏最受顧客喜愛的產品之一。

不久以後，中國化粧品品牌不會再是空白。將會產生以貝雅詩頓為首的一系列民族品牌。我們有理由相信，貝雅詩頓和中佳信集團在這次政府支持的助推下不出2年，它們將成為中國最大的民族化粧品品牌和民族企業。

二．公司介紹和產品介紹

中佳信集團公司是中國四萬億投資計劃中重點扶持的民族企業，是中國最大的美容化粧品企業一，是政府唯一重點扶持的民族化粧品企業。中佳信集團包括中佳信集團化粧品公司、中佳信國際貿易、中佳信電子商務等，是一家集化粧品、護膚品、服裝、電子商務為一體的綜合性企業。擁有2家化粧品生產廠，一家在廣州珠海，另一家在北京。旗下有貝雅詩頓，夜夜瘦，碳療，派能神口服膠原蛋白等數十個品牌及項目，其代理商和加盟院遍佈各省市。擁有美導86名，銷售經理20名，總辦公場地2萬平方米。。公司董事會主席是中國企業戰略研究委員會委員良也先生。中佳信集團公司現有中佳信品牌直營店18家，中佳信特約連鎖店668家,中佳信專業品牌3個，中佳信美容特效項目數十個。

貝雅詩頓活性碳系列產品填補了化粧品領域防輻射功能的空白。貝雅詩頓核心拳頭產品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補水系列、*H*細胞活化劑祛斑系列、氨基酸透淨系列等都是美容化粧品裏最受顧客喜愛的產品之一。

企業文化 ：

經營宗旨：打造中國最大的誠信企業

經營理念：重誠信 重服務 重創新

產品理念：安全、先進、特效

價值觀：持續完善自我，追求零缺陷

領導觀：一切都是我的根源

三．市場分析

1.市場環境分析：

過去的化粧品市場都以實體店銷售為主，各個品牌在全國各城市都有銷售代理，其市場規模分佈反映出地理區域基本特徵為：沿海地區高於內陸地區、發達地區高於欠發達地區。與其相應的經濟規模水平、生活收入水平；城市化水平完全一致。

在調查的百貨商場中，化粧品主要是通過設立專櫃進行銷售的，專櫃的營業額達到化粧品銷售總額的93%左右；混銷的營業額只佔化粧品銷售總額的2%左右。也就是説，百貨店化粧品集中營業區的化粧品銷售額佔化粧品總銷售總的95%左右。

專櫃越多，化粧品銷售規模就越大，超大型和大型商場之間的專櫃數量差距尤其明顯。各大化粧品品牌呈現出程度不同的梯度鋪貨銷售戰略，具有很強的市場效應和競爭優勢。高端品牌的鋪貨率有所上升，品牌效應也吸引了眾多消費者光顧，相比之下，同行業中的小品牌就顯得勢單力薄，無縛雞之力。

商場定位層次按化粧品品牌結構分。高端品牌比例大於40%的商場為高端商場，也稱A類百貨；高端品牌比例小於40%但高端以及中高端品牌合計比例大於40%的為中高端商場（B類）；高端以及中高端品牌比例小於40%，但大眾品牌比例大於30%的為大眾化商場（C類）；低檔品牌比例超過50%的為低定位商場（D類）。

高端品牌、大眾品牌的組合比例呈顯著的反向關係。商場的化粧品銷售規模就越大，高端品牌所佔比重越高；反之，大眾品牌的比重越高。高端品牌在同行業中具有領導行業起跑的能力，其在市場中的主導地位無可取代，櫃枱銷售能力遠遠高於大眾化品牌，無疑給低端市場造成銷售上的壓力。

化粧品廣告策劃方案3

一、我國化粧品產業的現狀：

隨着我國人民生活水平的提高，人們對化粧品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化粧品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化粧品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨着經濟的迅速發展，化粧品產業獲得了迅猛的發展。20xx年底，全國化粧品行業的生產企業達3000餘家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化粧品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高於國民經濟的平均增長速度，由此可見，化粧品是一個潛力巨大的產業。

正是因為發展前景誘人，化粧品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世後，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世後，我國化粧品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化粧品進入我國的成本將會降低，外國高檔化粧品具有更強的競爭力；一些中低檔化粧品也將進入我國市場，中檔化粧品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化粧品為主的國內企業構成很大威脅。此外，入世後國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。

二、國產化粧品的國際競爭力分析：

我國化粧品生產企業要想在入世後的國內市場上立於不敗之地，並且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。

中外化粧品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化粧品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。

國產化粧品的主要劣勢是：

1.規模小，質量難以保證：

化粧品生產屬於簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化粧品生產企業中，許多是10人以下的小廠。雖然化粧品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由於資金少、技術落後，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衞生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的'條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。

2.品牌知名度低：

目前，我國的化粧品生產企業中，合資企業和外商獨資企業有400多家，佔全部化粧品生產企業總數的14%，但這14%的合資和獨資企業生產的化粧品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化粧品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化粧品生產企業賦税和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化粧品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉澱上都存在着很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。

雖然國產化粧品同國外化粧品比較起來存在較大的差距，但國內化粧品生產企業對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很瞭解，同時，還可憑藉國內市場上廉價的原材料和勞動力等，在產品的成本等方面佔有一定的優勢：

1.成本價格：

國內化粧品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化粧品生產企業的競爭格局中，外國企業主要佔據了高檔化粧品市場，而國內企業多集中在中低檔化粧品市場上。外國化粧品的價格一般高於同檔次國產化粧品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化粧品的主要消費者是大中城市的高收人人羣，這部分人約佔城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產化粧品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨着我國逐步兑現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨着關税的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消後，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化粧品闖入我國市場，中低檔化粧品將成為未來中外企業競爭的焦點。

2.消費者偏好：

國內的一些老民族品牌，如美加淨、鬱美淨等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人羣，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約佔城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由於中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化粧品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。

三、我們的市場戰略目標：

我國已經入世，國外化粧品企業隨着我國各項承諾的兑現也將加快進入我國市常國內的化粧品生產企業應採取積極的對策，迎接挑戰。

1.進行正確的市場定位：

目前，中外化粧品競爭的主要市場為中高檔化粧品，一些外國化粧品生產企業在品牌特徵的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高於我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會佔領中低檔化粧品市場，而且由於其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發展。

2.注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業由於資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化粧品價格高於同檔次的國內化粧品數倍甚至數十倍，並非全在於技術含量和附加值高，廣告投入在其中佔了很大的比例。在化粧品產業，廣告引導時尚，尤其是在化粧品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。國內化粧品企業應該提高品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。

3.提高科技水平：

化粧品生產企業要想在激烈的國際競爭中立於不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有採用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化粧品生產企業在科技方面的投入遠遠低於國外企業，致使產品的科技含量低，缺乏持續的競爭力。科技水平低已經成為制約我國化粧品生產企業國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世後，國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上，為企業競爭打好堅實的基矗

4.轉變經營觀念：

在化粧品觀念的營銷方面，國內化粧品生產企業除了採取櫃枱銷售的銷售方式外，還應採取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費羣體與一些專業美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業為美容院“打工”，美容院則利用企業的優勢來服務大眾，以達到雙贏。

四、媒介策略：

(一)廣告目標

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標羣體，並保持較高的接觸頻次。

2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

3、樹立北美化粧品公司品牌形象，鞏固市場份額。

(二)廣告市場：全國

(三)廣告目標羣

五、媒介目標：

1、在目標羣和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。

2、推動招商工作的全面開展與更大範圍的滲透。

3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化粧品公司的品牌知名度。

(二)隨着互聯網產業的飛速發展，中國網民數量爆炸式增長，據cnnic最新統計數據，國內網民數量已達到3370萬人，其中45歲以下的網民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產品的目標消費羣，再加上網絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客户在適當時機選擇網絡媒體的投放。

六、招商廣告媒體選擇：

《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機場集萃》

《中國科學美容》、《世界婦女博覽》、《中國化粧品》

《健康與美容》、《美容化粧造型》

七、品牌廣告媒體選擇：

《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》

《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》

八、媒體排期：

媒體名稱規格mm刊例價格時間合計

3月4月5月

《中國之翼》600001期1期1期

《東方航空》400001期1期1期

《南方航空》550001期1期1期

《首都機場集萃》210_285500001期1期1期

《中國化粧品》1期1期1期

《世界婦女博覽》215_285350001期1期1期

《中國科學美容》210_2801期1期1期

《美容化粧造型》1期1期1期

《健康與美容》1期1期1期

《女性大世界》2期2期2期

《好主婦》210_280500001期1期1期

《中國婦女》205_280480001期1期1期

《新娘》214_285700001期1期1期

《靚麗活膚志》1期1期1期

《中國女性》1期1期1期

化粧品廣告策劃方案4

化粧品對人體的作用必須緩和、安全、無毒、無副作用，並且主要以清潔、保護、美化為目的。因此，

用於治療的、具有藥效活性的製品，

化粧品的作用可概括為如下5個方面。

(1)清潔作用祛除皮膚、毛髮、口腔和牙齒上面的髒物，以及人體分泌與代謝過程中產生的不潔物質。如清潔霜、清潔奶液、淨面面膜、清潔用化粧水、泡沫浴液、洗髮香波、牙膏等。

(2)保護作用 保護皮膚及毛髮等處，使其滋潤、柔軟、光滑、富有彈性，以抵禦寒風、烈日、紫外線輻射等的損害，增加分泌機能活力，防止皮膚皺裂、毛髮枯斷。如雪花膏、冷霜、潤膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤髮油、髮乳、護髮素等。

(3)營養作用 補充皮膚及毛髮營養，增加組織活力，保持皮膚角質層的含水量，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進毛髮生理機能，防止脱髮。如人蔘霜、維生素霜、珍珠霜等各種營養霜、營養面膜、生髮水、藥性髮乳、藥性頭蠟等。

(4)美化作用 美化皮膚及毛髮，使之增加魅力，或散發香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、脣膏、髮膠、摩絲、染髮劑、燙髮劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。

(5)防治作用 預防或治療皮膚及毛髮、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗劑、祛臭劑、生髮水、痱子水、藥物牙膏等。 對於今天的這種國內化粧品行業面臨洗牌與重組的局面，我提出了自然堂化粧品的營銷方案 目錄

第一章 策劃目的（項目背景）.

第二章 營銷環境分析.

第一節 宏觀分析（市場機會和環境威脅）.

第二節 微觀分析.

第三章SWOT分析.

第一節 威脅.

第二節 機會.

第三節 “自然堂”企業優勢.

第四節 “自然堂”企業劣勢.

第四章 目標市場分析.

第一節 市場細分.

第二節 市場定位.

第三節 產品定位.

第五章 營銷策略制定.

第六章 營銷策略應用.

第一節 產品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水為例）.

第二節 價格策略.

第三節 銷售渠道.

第七章 費用預算.

第八章 結束語.

第一章策劃目的（項目背景）

“自然堂”是一家集科研、生產、銷售為一體，日化線、專業線並存的大型跨國集團企業，誕生於20xx年，經過企業全體員工的努力，企業有所成就，成為中國最具發展潛力的化粧品企業之一，剛剛邁入發展階段，便遇到了嚴峻的局面：國內化粧品企業實力不強，技術相對落後，一度被外國企業收購；受到國家新法規的制約及金融危機的影響，國內化粧品行業面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要最大限度的實現“自然堂”化粧品在市場上的銷售量，確保我們的產品可以得到消費者的認可！

第二章 營銷環境分析

第一節 宏觀分析（市場機會和環境威脅）

1、市場機會：自然堂誕生於20xx年， 在上海、瀋陽和鄭州均設有自己的工廠，曾成功開發和推廣了

（1）多個火爆全國的美容品牌，目前。自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專櫃，被譽為20xx年以來中國唯一崛起的日化品牌。

（2）其中，自然堂的公司也運用了大量的資金來進行啟動品牌戰略。 自然堂廣告高密度、高頻次投放中央三套和中央八套，同時自然堂審時度勢，在全國最火爆的選秀節目—湖

南衞視《超級女生》和東方衞視《加油！好男兒》中全面投放自然堂廣告；另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜誌中投放跨版廣告。

（3）如今這個是炎熱的夏季，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養，防曬等。在自然堂公司的努力下，其產品也受到了人們的一致好評，自然堂這個產品也被人們認可！

（4）在這的知識經濟時代，經濟的全球化、市場的國際化和文化的一體化，對中國化粧品企業帶來前所未有的挑戰和機遇。

2、環境分析！ 如今出現了經濟危機，股市一路下跌，因此人們的收入也減少，不少人也失業。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫生、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對這種狀況，我們應該嚴抓自己的產品，對市場要做個細分，以確保我們的產品可以在市場上立足。

第二節 微觀分析

（1）在化粧品的每年購買支出方面，近半數的女士都在1000元以內，而有近1/3的女士花費在1001至20xx元。

（2）現在的女士普遍承認品牌化粧品 ，隨着女齡增長，她們對化粧品的需求也日益增多。

（3）人們在購買化粧品時，一般都喜歡到專賣店購買，但是隨着網絡的發展，人們也喜歡在網絡上購買化粧品。

（4）人們喜歡天然護理產品

第三章SWOT分析

第一節 威脅

（1）現在出現了金融危機，再加上食品屆出現的一系列的`問題，會影響到人們對市場上的產品的認可度。

（2）國內的化粧品品牌眾多，我們的競爭壓力也是很大的。

（3）人們更相信國外化粧品

（4）化粧品的更新速度太快

第二節 機會

（1）20xx年頒佈的《化粧品標準管理規範》《20xx年化粧品衞生規範》新的法律法規已使得不少中小型化粧品企業面臨重新洗牌的命運，也淘汰了無法按正規運作的企業；20xx年7月份，在化粧品行業中國際巨頭的多次調價的基礎上，已經將部分化粧品生產企業淘汰出局

（2）網絡的推廣，是女性更瞭解了本產品

（3）消費者觀念轉變，追求綠色環保，天然不含化學成分的化粧品，為企業提供新產品提供了方向第三節 “自然堂”企業優勢 （1）目前已發展成為集科研、生產、銷售為一

體，日化線、專業線並存的大型跨國集團企業，也是目前中國規模最大、實力最強，最具發展潛質的美容、化粧品企業之一。

（2）擁有先進的經營理念。其率先提出“自選銷售，前店後院”的日化店經營模式；又史無前例的將Spa概念引入到日化線中，後來發佈商超5G戰略

第四節 “自然堂”企業劣勢

（1）企業成立的晚，和著名大企業很難比較。

（2）技術不先進，產品開發速度較為緩慢

（3）促銷力度不行，網絡銷售管理不行

第四章 目標市場分析 第一節 市場細分

（1）如今品牌化粧品在市場上還是佔有很大的地位，我們也必須創造屬於我們自己的品牌。

（2）在價格上還是要降低一些，雖然中國的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據調查，200多元的產品還是很受普通人羣的認可。對於現在的學生而言，雖然他們還是一些消費者，但是他們但依靠父母親友的財力支持，他們當中許多人的消費水平並不低。調查表明，有過半的同學月消費額在300元以上。

（3）我們還要有適合各種人使用的產品，對於孩子和青年所使用產品就不同，因此產品的種類要全面，滿足不同顧客的需求。

第二節 市場定位

如今正是炎熱的夏季，而對於大多數的愛美女性而言，現在必須使用一些化粧品，一次保護自己的皮膚，而現在的白領女士也是很多，在校的大學生也是逐年曾長。因此，我們所選定的目標市場就是這些年輕的女士和在校的大學生。

第三節 產品定位

通過使用“自然堂”， 改善面部微循環，促進皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復健康活力，為皮膚更好的吸收各種營養成分做好充分準備。適應廣大年輕女性消費者的青睞.。 自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學物質，在保濕的同時十分有利於面部皮膚的健康。 自然堂系列在源源不斷給皮膚補充營養的同時，還十分注重環境保護工作，天然水蛭素系列在生產、使用及產品包裝回收再利用是基本不對環境造成什麼危害，自然堂系列是一種綠色環保型產品。

第五章 營銷策略制定

首先我們必須要有和許多的企業聯合，從他們的經營中瞭解國際上的人們的政治、文化、經濟等方面。 對企業的優勢與劣勢有一定的認識，並且從中得到改正，我們可以學習康樂公司的經營理念學習他們的營銷手段。確保公司在市場上的地位，人們的接受度。 要有一些促銷手段，使人們可以更快的接受本產品。 對於人們的皮膚不同有不同的化粧品，乾性皮膚用一種化粧品，油性皮膚用一種化粧品。對於不同的人羣有不同的化粧品，公司的產品應該是非常的齊全，滿足不同人們的需求。第六章 營銷策略應用 第一節 產品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水為例） 產品的成分：：桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質酸、玫瑰果萃取液 產品功能：調節、滋養、收斂多用型化粧水，可調節PH值，深層滋養肌膚。保持肌膚柔軟潔淨狀態。含有的多種海洋動植物精華和玫瑰果萃取液，能快速達到收緊毛孔、調整紋理和美白肌膚的效果。使用方法：早晚潔面後取適量輕拍面部至吸收。 適用人羣：適用於任何膚質，自然堂化粧品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制

透明質酸分解，增加皮膚滋潤感；維他命C成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊緻狀態。

第三節 銷售渠道

促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在於溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認為應該大量的促銷。當然在學校市場這一塊主要是以學生代理為主，店鋪為輔。POP廣告，形象促銷專用台、宣傳手冊小姐形象促銷。

主要的方案有一下幾點：產品廣告 在廣告媒介選擇方面，我們可以從網絡、報紙、電視媒體來宣傳我們的產品。因為現在人們都是網民，所以在網絡上會有很大的影響力。 利用網絡廣告營銷：

電子郵件營銷，可以藉助新浪，網易，搜狐着三個網名最關注的門户網站的電子郵件進行網絡營銷。可以在這些網站發佈我們企業的消息。 建立網上商店，在網上銷售我們的產品，同時介紹介紹產品特性，價格，適用性等，消費者可自主選擇產品，在線測試化粧效果，在線購物。 在學校對學校的教室和宿舍進行廣告，在教室上貼上提醒性的標語紙上加上公司的標誌。

人員營銷 在人員促銷這方面主要培養三個方面的業務員，一是各高校的業務代理，主要負責各個高校的產品銷售情況，及時補充貨源，反饋信息；二是專場促銷小姐，主要負責產品在各大賣場的促銷；三是校園兼職業務員，校園產品代理主要負責產品在大中專院校內的銷售情況。

公共關係

在公共關係這方面通過與學校有關部門的溝通，與學校的一些主要的活動同步進行，積極參與和配合學校開展的一些活動，贊助校園節慶活動，為大學生提供兼職崗位等一系列活動提高產品知名度，提升公司形象。

我們還可以學習康樂公司的促銷手段：

（1）抽獎活動

（2）在消費到多少錢時有優惠券

（3）也可以通過寫徵文的形式，來宣傳我們的產品

（4）進行免費適用

（5）積分，辦理會員

第七章 費用預算

在網絡建立商店，網站的設計及維護4000元 網絡廣告費用5000元 電子郵箱費用5000元 活動費用，及獎品費用10000元 總計費用14000

第八章 結束語

可以看出，化粧品行業還是很有競爭力的，我們的產品在學生屆、年輕女士化粧品行業中會有很大的突破口。

化粧品廣告策劃方案5

一、建設網站市場分析

隨着人們生活水平的提高，化粧品已經成為廣大女性必不可缺的日常用品。並且有些高收入男士為了自身形象以及工作需要，也開始使用化粧品。可以説使用化粧品已經不是那些女性的專利了。

而在市場上，有許許多多的商店出售化粧品。要麼是雜貨店裏不知真假的廉價品，要麼是專賣店裏昂貴的奢侈品。無論那種都需要人們花大量時間選購。而且還要付出不少金錢購買。

時間是寶貴的，人們更願意花最少的時間購買最適合的產品。

因此，一個化粧品網站可以更好的作到這一點。他具有以下優勢：

1)網上商店的優質低價的竟爭優勢

網上購物，具有價格低廉、高效、方便、種類齊全的特點，而且與傳統的商店經營模式相比，網上商店可以節省商場租金，員工管理工資，商品流通損耗等一大批成本費用，顯然，這將為網上商店提供了低價格銷售商品的基礎，

2)網上商店傳遞速度快

隨着網絡技術和物流業的迅速發展，網上商店有了可靠的發展空間，這將為購買者提供很大的方便，購買者可以足不出户在網上挑選自己中意的商品，在網上訂購，與網上商店進行在線交流，直接與網上商店訂購，網上商店在接到購買者的真實信息後，馬上為購買者送貨。由於物品配送的迅速性，不會讓購買者等太久。這將顯示出物流配送的優勢與網上購物的相結合。使網上購物能夠面對更多的購買者。

3)網上商店所面對的購買顧客羣

我國現有的網上人數將達到8000萬人，其中大部分為30歲以下，在校大學生的範疇，佔60%以上。這個範疇用户羣中，大多數人喜歡在網上查閲信息，容易接受新事物，接受網上購物，從而形成新時期購買的潮流，將會形成了一個極大的目標市場。在價格上要求低價便宜，這正對網上的低價銷售的胃口。

而其餘的30歲以上的上網者，大多是網絡工作者或公司白領。他們有較高的文化水平。對價格不會太在意，更注重化粧品的品牌及功能。願意花費一些金錢來減少選購化粧品的時間。

4)化粧品網站的競爭

我國化粧品網站大多是名牌化粧品公司單獨介紹自身產品的網站，消費者只能一個個打開觀看。關於各種品牌不好選購。把各種化粧品信息統一在一起的網站很多，但出名形成規模，打出名聲為人所知的很少。

二、網站目的及功能定位

目的：化粧品網站建設的目的是在為廣大消費者提供各類化粧品信息，以及日常用品信息。在服務消費者的同時獲得利潤。

功能定位：為廣大消費者提供各類化粧品信息，以及日常用品信息的電子商務網站。

網站的目標和作用

網站應該達到把化粧品網站讓全世界的人知道，讓客户瞭解我們網站的各種產品和網站的特點。

(1)協助企業建立全球、全國、地區銷售網。

(2)建立信息數據庫，解決生產銷售信息發佈，收集，服務。

(3)減少企業進入市場的環節，協助企業打開市場，減少商品流通環節。

(4)減少銷售與交易成本。

(5)為交易雙方商品交易和網上談判提供方便。

三、網站技術解決方案

根據網站的功能確定網站技術解決方案

1)服務器

自建、租用虛擬主機或主機託管這三種服務器解決方案，我選擇盈利前租用虛擬主機租用虛擬主機，節省費用。盈利後選擇服務器託管，整機託管經濟、快捷而且實用。整機託管提供了一個重要的技術手段：遠程控制。

2)操作系統

系統採用Win20xxServer+IIS+SQLServer+APS作為平台，開發成本低、功能強大，完全滿足客户需求，將客户的理想轉化現實，取得較好的經濟效益。

3)網站安全措施，防黑、防病毒方案

第一步：選好操作系統

如果你已經使用了Windows20xx/_P系統，也不要忽視安全口令的設置，一旦別人獲得系統的超級用户密碼，你的機器可就距離末日不遠了。在設置口令的時候儘可能複雜，單純的英文或者數字很容易被暴力破解。要注意，某些系統服務功能有內建賬號，應及時修改操作系統內部賬號口令的缺省設置，防止別人利用默認的密碼侵入系統。

第二步：補丁升級

沒有不透風的牆，即使採用了最新的操作系統，這也不意味着你的計算機已經放進了一個保險箱中，所以我們還要時刻關注微軟官方站點發布的補丁程序。通常在微軟公司發現了某些有可能影響系統安全的漏洞之後，都會在它的官方網站中發佈系統補丁，這時應該在第一時間中下載安裝最新的補丁，及時堵住系統漏洞。比如Windows20xxServer就有SP4補丁包，安裝了之後能夠大大提升計算機的安全性能；而Windows_P安裝了SP1之後也可以大幅度提升系統的安全性。

另外，使用Windows20xx/_P過程中還需要經常查看系統日誌文件，因為這個文件會完整記錄一段時間之內所有的網絡活動情況，通過查看系統日誌能夠得知是否有人對系統嘗試攻擊以及攻擊的結果，便於我們進行鍼對性的彌補。

第三步：關閉無用的服務

第四步：隱藏你的IP地址

第五步：查找本機漏洞

但是，長時間掛在網上給別人掃描你的計算機提供了便利的條件，怎樣才能有效防護呢？首先必須知道計算機中存在的安全隱患，因此我們可以藉助系統掃描軟件來找出這些漏洞。就拿_Scan來説，它可以採用多線程方式對本機所有的端口進行安全漏洞檢測，並且將掃描結果以文件方式保存起來，這樣我們就可以很輕鬆地找到計算機的漏洞，並且程序還會給出一些已知漏洞的細節描述，利用程序及解決方案，我們就能夠直接對漏洞進行修補來增強系統安全性。

第六步：防火牆軟件保平安

即使我們完成了上述操作，這也只是部分防護措施而已，最行之有效的網絡安全防護手段就是安裝一款防火牆軟件。目前這種防火牆軟件很多，比如天網防火牆、NortonInternetFirewall、ZoneAlarm等，它們不僅可以防Ping、防止惡意連接，而且在遇到惡意攻擊的時候還會有獨特的警告信息來引起你的注意，並且把所有的入侵信息記錄下來，讓你有案可查。因此，為了徹底確保上網衝浪時候不受外來的侵擾，還是選擇一款合適的網絡防火牆軟件讓你和MM聊天的時候擁有一個好心情吧。不過需要提醒大家注意：安裝了防火牆軟件並不意味着萬事大吉，為了避免防火牆軟件變成為徒有虛名的馬其諾防線，最好每隔一段時間還要在線升級更新，這樣網絡防火牆軟件才能更好地抵禦最新的網絡攻擊。

5網絡防病毒方案設計

在網絡內部設置一台防病毒主控服務器，負責病毒定義碼的分發和整個網絡防病毒軟件的管理。各地以分部為基礎，根據網絡帶寬和系統應用規模，以100-600個用户為單位安裝一個防病毒二級服務器，客户端安裝到相應的服務器上。

主控服務器與二級服務器之間、服務器與客户端之間每二小時(可配置)自動通訊一次，檢查是否有最新的病毒定義碼文件，防病毒系統配置是否修改。如果有新的變化，則自動從服務器獲取最新配置並修改本機配置。服務器與客户端的掃描每週五中午時間全面掃描一次，可以根據用户需求修改配置。實時監控保護系統在日常運行中不受病毒侵害。

防病毒管理中心可以對單台電腦、整個服務器及所帶的客户端或整個防護體系分別作系統配置，極大的簡化了系統維護工作。

5)相關程序開發

使用ASP，因為Dreamweaver對ASP的支持比較成熟，用它開發簡單的ASPWeb應用程序幾乎不用編程。將一些的指令嵌入到HTML文件中，就實現動態網頁的功能。數據庫使用SQLServer，因為它適合於開發投入實際運營的較大規模的網絡應用程序。

四、網站內容規劃

1、根據網站的目的'和功能規劃網站內容，包括：公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯繫方式、網上定單等內容。

2、提供會員註冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等服務功能。

3、因為網站欄目比較多，考慮採用網站編程專人負責相關內容。網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。因此我們可以事先對人們希望閲讀的信息進行調查，並在網站發佈後調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。

五、網頁設計

1、網頁設計中的美術設計要求，網頁美術設計一般要與整體形象一致，要符合CI規範。注意網頁色彩、圖片的應用及版面規劃，保持網頁的整體一致性。考慮採用類似淘寶網或阿里巴巴商務網的形式。

2、由於化粧品針對的是20-30歲經常使用電腦的網民以及家裏有電腦的人羣。人羣分散，網絡暢通，追求新潮時尚的心理。因此考慮採用圖文結合，注意使用文字説明。以及明星廣告。

3、制定網頁改版計劃，根據需要以及新客户的增加及最新化粧品的不斷推出及老商品的退出。及時進行網站更新維護。半年到一年時間進行較大規模改版。

六、網站維護

建站容易維護難。對於網站來説，只有不斷地更新內容，才能保證網站的生命力，否則網站不僅不能起到應有的作用，反而會對自身形象造成不良影響。這要求我們要及時對服務器及相關軟硬件進行維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。具體如下：

1、建立信息收集系統

包括：訪問者信息收集系統，企業信息發佈系統，產品(信息)管理系統，供求信息發佈平台，BBS論壇等。

2、對信息的及時更新調整。

根據需要制定更新計劃。如2天一更新或一星期一更新，對網站信息及時進行調整。

3、數據庫維護。

這是網站維護的重要部分，數據庫存儲了網站的重要信息，及時有效的維護可以保證網站有序高效的運行。關於這方面我們要及時使用維護軟件進行維護，制定維護計劃，如半年一維護。並且對數據庫信息進行備份，防止病毒破壞後數據缺失。

4、網站防火牆更新。

及時進行防火牆的更新補丁下載安裝，可以有效防止病毒破壞網站。

5、制定相關網站維護的規定，制定更新時間表，使網站維護制度化、規範化

七、網站測試

網站發佈前要進行細緻周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。採用的主要測試內容有：

一、功能測試

包括：1、鏈接測試2、表單測試3、Cookies測試4、設計語言測試5、數據庫測試

二、性能測試

包括：1、連接速度測試2、負載測試3、壓力測試

三、接口測試

包括：1、服務器接口2、外部接口3、錯誤處理

四、可用性測試

包括：1、導航測試2、圖形測試3、內容測試4、整體界面測試

五、兼容性測試

包括：1、平台測試2、瀏覽器測試3、視頻測試4、Modem/連接速率測試5、打印機測試6、組合測試

六、安全測試

七、代碼合法性測試

八、文檔測試

通過以上測試，保證網站的運行。

八、網站發佈與推廣

1、在百度，google等進行網站推廣，最好能有網站排名。以便於別人能在第一時間在搜索引擎上找到。

2、與流量大的網站進行鏈接，方便消費者點擊進入。

3、以及以彈窗的發表方式在各類網站進行推廣。

4、採用電子郵件的形式，進行推廣。

5、在bbs論壇進行文章發表，推廣網站。

6、通過一些手段比如QQ,MSN,宣傳自己的網站。

九、費用明細

盈利前，租用虛擬主機50-100元/年。申請域名5元/第一年。一年後30-100元。

盈利後，選擇服務器託管：網站宣傳費20xx元/年，網站維護費用2500元/年，域名申請費200元/年。