化粧品活動策劃(合集15篇)
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化粧品活動策劃1
一、促銷目的
通過“浪漫七夕夜”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,展開商品促銷和活動促銷,以吸引客流,提高知名度,達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動,讓消費者感到真正的降價優惠。
二、促銷時間
20xx年8月16日——8月20日
三、宣傳檔期
20xx年8月15日—— 8月20日
四、促銷主題
1.示愛有道降價有理。
2.備足禮物讓愛情公告全世界。
五、商品促銷
“七夕情人節”是一個特殊的節日,是有情人贈送禮品的節日,因此商品促銷應以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
化粧品店應做好商品的`創意陳列和突出重點陳列,以保證節日商品達到最高銷售。
1、商品特價
情人節期間,對於店內積壓商品整理歸類,設立特價區,此部分產品可藉此次活動之勢,保本銷售,讓消費者感到真正實惠。
2、主題陳列:8月16日——8月20日
各店於正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求:
a、情人節主題陳列,以店內精美套盒為主要陳列對象。
b、各店必須包裝至少11份以上的“情侶套系”用於主題陳列。
六、“濃情套盒花束”
1、以套盒為主,現價按原有價位6-7折出售,美術筆手寫醒目價籤,凡購買套盒180元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、製作“濃情套盒花束”售價表,提前準備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。
3、免費送貨服務,要求套盒超過300元,送貨範圍不超過2公里。
七、活動促銷:
1、情人氣球對對碰
製作100-200個,氣球用於門店情人節氣氛佈置及購物贈送(門店自行安排)。
費用0.155元/套。
2、會員卡贈送
凡購買情人節系列商品(不限金額),即可贈送會員卡一張。
注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強活動的影響力,要做好相關宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。可在當地自由選擇媒體。例:晚報、電視台字幕、DM投遞等。
1、宣傳廣告語
色彩跳躍的xxx彩粧
鮮豔的色彩,精緻的做工,來自韓國的設計。情人節期間,這樣的彩粧會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的彩粧吧!
與眾不同的情人節
送什麼才是與眾不同的,送什麼禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物,請看本店推薦的寶貝化粧品吧……
九、店內佈置
1、備足禮物“讓愛情公告全世界”門前寫真招帖。
a.店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容)。
b.彩色橫幅一條:內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”。
c.購買或租用心形氣球做店面裝飾。
2、櫃枱和店面內外的衞生:要整潔,門窗玻璃一定要乾淨。
3 、在這裏還是要特別提到服務質量一定要切實提高。
十、聯合經營
與當地鮮花店達成合作協議,相互提供商品,以增加雙方銷售量。
如購買XXX元鮮花,贈由xxx提供的飾品一份或會員卡。
在xxx購XXX元化粧品,贈由XXX鮮花店提供的鮮花或優惠卡。
化粧品活動策劃2
1、店面佈置
1)最直觀的店門口宣傳。
2)提前做門柱玫瑰花或綵帶或氣球裝飾大門口。
3)拉起橫幅(紅底黃字)。
4)在開放區或產品陳列櫃上使用小POP告示。
5)在賣場內上方做弔旗體現為活動優惠的宣傳。
6)提前3天在產品展示櫃上張貼活動具體資料的告示。
7)全場由內到外、由上到下溢滿着“繽紛好禮,超值優惠”的字樣,到達視覺上的衝擊效果!
2、派發產品DM單頁
DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。
3、電話、信息通知邀約。
1)採用電話告知、信息邀約的方式通知會員。
2)最近已購買產品顧客暫不通知。
3)每個店員負責發50條信息或者電話給自我的老顧客,並登記在冊。
4、人員告知
正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時,將本店xx月xx號將舉行“繽紛好禮,超值優惠”的`消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動前期的消費顧客。
5、信息平台羣發信息。
正式活動前兩天,各店把會員信息(會員電話號碼,必須有效)整理出來,平台羣發!
6、QQ羣裏發佈公告和信息。
化粧品活動策劃3
1、找缺點促銷
又稱投拆促銷。客户根據美容院各項情況如服務,產品,店面等提建議和意見,對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。
2、男人做FACIAL
在國外或是港台,產品公司美容院裏有男講師或男美容顧問,在做某些護理療程時,男性做出的效果比女性更好,在國內由男性做美容時會也有轟動效應。
3、極品促銷
像煙有極晶煙,酒有極晶酒一樣,大型美容院也應有極晶消費,體現極品消費是高品質產品,或是全天只接待一個顧客或她一些朋友,全方位服務類似包場。
4、限量促銷
也是促銷的一種,與某此商家的限量銷售原理一樣,可定員促銷,顯消費者的身份與地位。或對某種促銷限量,先到先得,做完為止的方式。
5、年齡段促銷
以年齡段來確定不同的促銷方式,具體來講就如35歲以上,每大一歲就多打0.1折。或25-35歲之間一種優惠方式,35-45歲之間又一種促銷方式。
6、身份促銷
如在某大賓館之服飾要求一樣,以高門檻氣勢做形象,成為會員可享受若干優惠,但需其學歷,職位社會地位等符合標準並交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸於身份促銷範疇。
7、懸念促銷
製造懸念:今天美容院接待一位神祕的大人物,通過電話或告示牌告訴顧客今天暫不營業,以達到吸引好奇心作用。併成功將此故事複製作為宣傳的利器。活動促銷中也可運用此方法,請到神祕嘉賓,就是不講出是誰。
8、恐懼促銷
可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等,摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解,或兩張對比的照片:一張是沒做護膚的,用一暄染誇張標題為做講解,同時結合前面講過的質量三保證的'促銷方式來達到恐懼的目的,另在活動促銷中可以請一保養得好的女士來做此手法促銷。
化粧品活動策劃4
一、活動目的:
旺季搶量,提升國慶期間銷售。利用當前熱點“中國夢”“字眼吸引民眾關注促銷信息,推動十一黃金週客流,用真實的促銷惠民措施拉動銷售,增加客流。
二、活動時間:
10月1日—7日(共計7天)
三、活動主題:
“禮悦國慶.同享中國夢”國慶節暨化粧品節
四、活動目標:
7天銷售同比提升35%以上
五、活動具體內容:
活動一:百萬彩票買就送!買就有500萬的希望!
活動期間:在店內購物的顧客就可免費領取機選福彩1張,就有機會中得500萬哦!
數量有限,送完為止。
活動二:國慶購物樂翻天,折扣自己説了算
凡在活動期間顧客購物單票滿199元以上,即可憑購物小票參加轉盤活動,轉盤指針轉到幾折,您即可享受幾折現金折扣,當場退現金,決不食言。
活動三:禮悦國慶抓“大老虎”
活動期間,凡在店內購物滿299元即可參與抓“老虎”抽獎活動,抓個“特大老虎”獎iphone6,抓住“大老虎”獎勵20xx元購物卡,另有其它精美禮品相送。單張小票限抽3次,小票當日有效,不可累計,獎券有限,抽完為止。
獎項設置:
抓“特大老虎”
獎iphone6一台
抓“大老虎”
獎IPAD2或20xx元購物卡
抓“小老虎”
獎價值400元電磁爐或電飯煲一台
抓“蒼蠅”
獎20元紙巾一條
拍“蚊子“
獎礦泉水一瓶
活動四:萬千盈亮,美顏尊賞--秋季化粧品節
1、秋季化粧品節,護膚品區主推秋季補水系列套裝,低至6.6折,滿額再送專櫃好禮。
2、秋季化粧品節全場滿100元立減15元現金,減後滿100元再送10元購物券!
3、活動期間,VIP會員購買化粧品5倍積分;
4、活動期間,顧客買任意化粧品均可享受免費產品包裝服務;
5、特色服務:活動期間,顧客在店內可享受免費修眉、免費試粧、免費彩粧服務;
6、品牌化粧品秋季發佈會靚爆您的'眼球!
活動五:你試用,我送禮
在活動期間舉辦“試用女王”比賽,在活動7天試用次數最多的顧客將獲得價值500元購物卡一張。
試用細則:即日起隨時到店報名登記,並領取試用卡一張(試用卡在顧客每次試用完後,由店員登記簽名),然後顧客到店對店內任意品牌進行試用;試用必須在本品牌營業員的指導下完成,不等自行試用,否則淘汰。
活動六:國慶七天樂---隨手拍趣事
小夥伴們,一年一度的國慶假期馬上要開始啦!
你打算怎麼度過?是三五成羣的出去旅遊。
還是帶着禮物回老家看父母。還是宅在家裏打遊戲!
現在不管是你在吃,在玩,在聚會,在看風景。
請停下動作,拿起手機,拍下你此刻認為最有趣的事。
發送微信朋友圈讓身邊的小夥伴來評論和點贊。
之後截圖發給官方微信即可!
化粧品活動策劃5
活動主題:
聖誕樂翻天,繽紛樂淘惠!
活動時間:
20xx年12月1日—12月30日
活動目的:
1、提高消費金額,增加化粧品店銷售業績;
2、加強與顧客之間的聯繫,鞏固客户的忠誠度;
3、打響品牌知名度,宣傳企業文化。
活動內容:
促銷活動一:完美聖誕節,大餐吃到飽!
聖誕節將至,最令人期待的不僅僅可以好好享受一下,同時還可以讓你吃上一頓美味可口的聖誕大餐,法式、中式、日式……任你挑選,那如何可以獲得吃大餐的特權呢?
請記住在本化粧品店聖誕節活動期間,凡是當天消費滿20xx元以上的顧客均可獲得吃三人自助聖誕大餐的特權,名額有限,僅進店消費前十名的。
注:可選擇當地酒店聖誕自助餐(建議價格88元-128元/位)
促銷活動二:聖誕雙人遊,浪漫不斷!
每年的聖誕節,不論是商場還是旅行社都會推出情侶優惠活動,一些旅行社還專門為情侶們制定聖誕節旅遊路線,不僅拉動顧客消費,還能帶動聖誕節的氣氛。所以化粧品店想要在20xx聖誕節策劃不一樣的促銷活動,不妨考慮和一些旅行社聯合促銷。
在活動期間,新顧客在本化粧品店開通會員卡,並且消費滿1000元的話,就可以和另一半享享受本化粧品店推出的聖誕節雙人遊活動。而已經是本化粧品店的老顧客,只要您在聖誕節當天消費滿800元也可獲得雙人遊機會。
注:消費金額來決定去哪兒遊!
促銷活動三:幸運大轉盤,聖誕賺不停!
聖誕節活動期間,凡在本化粧品店消費滿388元的顧客均可獲得“幸運大轉盤”的一次機會,該轉盤裏成本劃分不同區域:500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產品。由顧客轉動轉盤,指針指向哪個區域,當場兑獎,永不落空,讓你聖誕夜賺不停!
促銷活動四:狂歡平安夜,領禮又免單!
1、12月24日、12月25日晚上18點/20點/22點/整點和聖誕老人PK拿禮物嘍!
小心了,聖誕節本化粧品店有聖誕老人出沒,大家留意嘍你們的福利來嘍
和聖誕老人玩猜拳、掰手力,三局兩勝制,由你來決定玩哪個項目。快和家人一起來吧。獲勝了聖誕老人身上的、拉着的小馬車上的`禮物可任你挑選,可別挑花了眼。是不是手癢了,那就快來(活動期間每人憑本店會員卡限玩一次,先至本店服務枱領取聖誕遊戲卡片)
2、12月24日晚上18點/20點/22點整點總計8個免單大獎,讓你“88888888”
活動細則:消費即可參加抽獎,18點前消費的顧客可享有4次以上的免單機會喲,20點可享有3次以上免單機會,以此類推。免單金額最高達1000元,以本化粧品店現金券形式返還。本店當天以現場公示牌、隔天官方微信公佈的形式告知各中獎者,活動期間領取均有效。詳情諮詢本店工作人員。
特別微企劃之一:微信達人奔過來
關注本化粧品店及參加活動專櫃微信,可至專櫃搶購微信特供款最低10元開賣嘍!
特供款每天微信會上新公告,下手要趁早。
活動細則:參與品牌及商品詳見專櫃海報明示及每天微信公告/每天供應數量有限,搶完為止
特別微企劃之二:聖誕幸運禮盒
關注本化粧品店微信,發送《我要收禮》進入遊戲環節,每天每個微信均有一次金手指點開大禮的機會。禮物裏邊除了會出現iphone6手機套、化粧品聖誕禮盒、聖誕自助大餐、聖誕服飾券,活動期間更有一部iphone6等你手到擒來。哇哇,快用你的手指趕緊狠狠來戳我戳我------
活動細則:
有中獎者請根據頁面提示輸入相應資料,憑有效證件於12月31日前到本店領取
活動注意事項:
1、在活動前期,店長需分配好每位員工的工作任務,為她們打氣加油,提高她們的奮鬥志氣。
2、在活動期間,店員必須認真對待進店的每位顧客,不要給顧客留下一個不好的印象。
3、在活動結束後,記得整理一份這次促銷活動的總結,方便認清還有哪些不足的地方。
化粧品活動策劃6
以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線,特別推出名優家電超低價競拍活動,同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍,通過轟動的.社會效應,促進商場銷售,提升企業形象。
一、歡樂聖誕打折購物帶好禮
時間:x年12月18日—25日
具體內容:活動期間,全樓商品6折起銷售,凡當日在打折基礎上累計購物滿30元,家電、彩粧類滿60元者(黃鉑金、量販、xxx、潔具及明示不參加活動的商品除外)可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,多買多換。
二、來就送
時間:x年年12月24日時晚20:00—24:00
具體內容:活動期間,凡光臨大樓的顧客均可獲贈聖誕小禮品一份。
三、買還送
1、時間:x年年12月24日晚20:00—24:00
2、具體內容:活動期間,凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元,可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取聖誕禮帽一頂。
四、驚喜聖誕平安夜名優家電大拍送
1、活動時間:x年年12月24日晚20:00—24:00
2、具體內容:活動期間,凡光臨我樓的顧客,均可到北門廣場舞台參加現場名優家電競拍活動。
五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出
1、活動時間:x年年12月24日晚20:00—24:00
2、具體內容:活動期間,我樓西門廣場羣星薈萃,聯袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,為聖誕夜光臨我樓的顧客獻上一份聖誕大餐。
化粧品活動策劃7
活動:
開業當天在店內宣講美容護膚知識,很多人害怕進化粧品店原因是,害怕商家藉機推銷產品,不願意進店,所以我建議我們可以“開業第一天,本店不推銷任何產品,只向您免費傳授美容護膚知識”,開業第二天全場*折。這樣可以避免進店顧客的顧慮。
為每個進店的顧客建立美容護膚檔案,記錄他們正在用的護膚品,皮膚所存在的問題,需要進行哪方面的.改善,平時應該怎麼注意,然後在本店存檔。併發放會員卡。
此次活動優勢:
1.消除了消費者開業第一天的美容護膚講座都是為了推銷產品的心理,再加上“開業第一天,不推銷任何產品”的吸引,會吸引大量的顧客進店。
2.顧客進店,專業美容護膚的知識宣講,會讓顧客對本店的信任度提高。
3.一對一檔案建立過程中,消費者會感受到被關注,被重視。加強他們對本店的好感度。
4.對他們的美容護膚形成私人的建檔,並告訴他們,我們可以根據他們的皮膚設置護膚計劃,消費者會認為本化粧品店在為他們考慮,會讓他們有種歸屬感。
5.如果有消費者看中某款化粧品,可以告訴他們,開業第二天來購買的話,可以享受折,請您相信,消費者第二天來購買的時候,一般還會帶有朋友(您想想,逛街時遇到的有趣的事情,您也會忍不住和朋友分享吧?),這樣,您就完全可以擴大客户羣。
雖然説第一天不推銷任何產品,但是我相信,只要吸引了大量的顧客進店,一定會有相當可觀的銷售成果。
還有本次活動由一個特點,每個顧客進店後,從聽美容護膚知識,到檔案建立,停留時間會比較長,所以很容易讓本化粧品店顯得非常火爆,很容易吸引更多的顧客。
化粧品活動策劃8
概況
市場概況目前男性化粧品市場沒有專一男性化粧品牌。為數不多的男性品牌缺乏鮮明男性色彩。很多具有高知名度的化粧品品牌往往藉助本品牌在女性市場上所建立的知名度立足,大多數化粧品往往是在原有女性化粧品基礎上進行改良。
營銷分析
市場細分曼秀雷敦的主要目標顧客是中層到高層收入的男性白領,金領。他們具備實力,品質和個人魅力合一的人格,他們新時代自我審美標準是舉止得體,儀容整潔,個性化。他們需要純淨簡單,清爽淡雅,獨特超羣的男性化粧品。另一個目標是大學生,他們追求健康與活力,增加對女性的吸引力,儀表整齊,意識到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會使人的自我得到滿足。
其中,中年男性是男性化粧品消費的主力軍,而青年男性則是男性化粧品消費的強有力的後備軍。而男性化粧品的消費羣體多為成熟男性,購買能力相對比較高,對產品的.選擇較為理性,重視產品的質量,容易形成品牌偏好度,男性消費行為特徵為注重產品的簡易,快捷,安全。從男性是生理層面(膚質,性別特徵等)及心理層面(男性追求健康與活力)方面看都與女性迥異。
營銷策略
總體戰略
公司將在3到5年內成為男性化粧品市場的名牌企業並在主導地位
公司使命
服務於那些整潔,成熟,時尚,成功又有個性的新時代男性消費者。針對男性肌膚和生理特點研發的高品質,高品位,高服務“三高”產品,幫助消費者塑造完美的男性形象。
目標羣體
中層到高層收入的男性白領,金領;大學生,以及其他中高消費男性羣體
品牌形象
基於國內市場的實際,我們選擇高品牌形象,中高檔價格定位的策略,樹立品牌的陽剛之氣,體現男性健康活力美感。
價格定位
針對國內市場的男性化粧品品牌從產品,定價到渠道都定位於中低檔市場,真正競爭力,概念明晰的國內高檔品牌尚未出現和男性化粧品的消費羣體多為成熟男性,購買能力相對比較高,對產品的選擇較為理性,重視產品的質量,容易形成品牌偏好度的特點,我們擬採取價格走中高端路線,儘可能靠近目標消費羣體,率先打動消費者的心靈,樹立良好的品牌形象,利用先入為主的心理,搶佔男性化粧品的市場。
廣告
廣告採取多種媒體投放。除了主流的電視媒體的投放外,時尚雜誌(如男人裝),互聯網也是廣告的主要投入方式。
公關策略
整合企業資源,通過有創意的活動,進行事件營銷,使之成為大眾關心的話題,吸引媒體的報道和消費者的參與,迅速提高品牌的知名度。
主題活動
主題活動目的:塑造品牌形象,提高美譽度
主題活動創意原則:創新,雙向溝通,緊緊把握男性健康美容時尚脈搏
公關及形象活動
公關及形象活動目的:培養消費者品牌偏好,消除不良干擾因素
公關及形象原則:輕易不做,做則做到圓滿。疏通關係,聯絡感情借各方力量,直接或間接地為產品拓展市場。
化粧品活動策劃9
活動主題:
繽紛好禮,超值優惠。
活動地點:
xx連鎖店。
活動時間:
xx月xx——xx日
活動道具:
張貼告示、產品堆頭、獎品擺放。
活動人員:
本店員+貼櫃美導。
活動目標:
xx萬xx千
活動獎勵:
1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金xx元。
2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵xx元。
活動方式:
超值贈送、神奇抽獎、互動遊戲。
化粧品活動策劃10
一、活動主題:
“喜迎團圓,歡度中秋”
二、活動時間:
9月15日到9月17日
三、活動目的:
1、以“中秋節”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳化粧品店的整體形象,提高門店在顧客及供應商中的知名度和美譽度;
2、藉助“中秋節”等節日的到來,策劃實施促銷活動,刺激消費羣,吸引目標消費羣及潛在的消費羣,最大限度地擴大銷售額;
3、通過策劃促銷活動,加深門店與消費者的相互瞭解與情感溝通;
四、活動廣告語:
1、歡度中秋
2、月圓中秋情繫**化粧品店
3、中秋佳節xx濃您家鄉情!
4、中秋閤家歡佳節大獻禮
5、每逢佳節倍思親xx為您送温情
五、活動佈置與宣傳
(一)場內外佈置
1、場外:
1)巨幅:各分店根據物業實際尺寸聯繫製作,內容為中秋節各項主題促銷活動和優惠大酬賓的信息;
2)展板:主要公佈此次各項主題促銷活動的所有內容,傳達活動信息,吸引顧客;
3)櫥窗玻璃:設計製作中秋節的主題櫥窗廣告,增加節日的喜慶氣氛;
2、場內:
1)弔旗:設計製作以傳統佳節“中秋節”為主題的一款弔旗紙,烘托喜慶的節日氣氛,美化店內環境;
2)收銀台布幔:收銀台使用紅色布幔佈置,突出喜慶氣氛(備選)
3)手工吊pop:在美容顯眼的區域,製作各種主題促銷內容的`手工弔旗紙;
場內廣播:店內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買慾望,增加銷售額。
人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,做好每一位顧客的活動解釋工作。
化粧品活動策劃11
一、活動前溝通:
1、與化粧品店店主溝通活動目的。
強調我公司促銷活動與其他公司活動的差別;
提高化粧品店老闆積極參與配合的信心。
2、瞭解當地的經濟水平,消費習慣。
找出我品牌在當地的主推產品
3、明確化粧品店的費用投入。
強調活動給店鋪帶來的綜合效益。
4、明確化粧品店需要配合的事項(細化明確)。
5、説明大中型活動結束後,由於銷量突然放大,會有少量的退換貨,要有思想準備。
6、前期溝通一定要化粧品店主要負責人(老闆、老闆娘或店長)參與。他們如果不配合將會是一場失敗的.活動。
二、活動內容設計:
1、活動要素設定。
活動目的:新品推廣、品牌宣傳或銷售提升;
活動主題:結合當季主推產品和庫存情況來定;
活動時間:3-5天
活動形式:户外或店內
2、進店送禮。
小樣試用裝(由公司承擔)
3、買贈活動。
贈品物料由化粧品店和公司共同承擔
4、特價產品。
大眾廣告類產品(由化粧品店承擔)。
5、抽獎活動。
獎品由化粧品店和公司共同承擔
6、代金券。
由化粧品店承擔
7、美容卡。
由化粧品店承擔
8、其他項目。
三、活動前期宣傳:
1、印製宣傳單頁。
單張製作費控制在0.1-0.2元,不能太差影響品牌形象;
中型活動20xx-3000頁,小型活動1000-20xx頁;
單頁由化粧品店出資自己製作或由公司統一製作。
2、派發傳單。
提前三天派發;
商業街,機關單位門口,其他零售店(非日化類)等;
由化粧品店自己派人派發。
3、會員通知。
由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。
4、活動告知。
提前一週告知來店顧客活動時間。
5、條幅懸掛。
由化粧品店承擔製作;
過街條幅或店門口條幅;
提前三天懸掛。
四、活動前期準備:
1、形象展示:條幅,X展架,燈箱片,弔旗等。
2、促銷道具:彩虹門,帳篷,促銷台,音響設備,麥克,影碟機,碟片,宣傳單頁,抽獎箱,銷售統計表。
3、貨品準備,確保足量主推產品和安全庫存。
要求化粧品店在活動前提前進一批貨。
4、贈品物料。
提前發放或購買到位。
5、陳列及要求。
室內室外至少兩個陳列點;同類品牌暫停銷售;其他品牌活動暫停。
6、活動小組組建(8人)。
公司促銷人員4人
店員4人
7、人員分工與培訓。
促銷隊長根據隊員情況合理分工;一定要求化粧品店店員參與;採取激勵措施,調動店員積極性;提前1-2天進行活動內容、活動流程及促銷話術培訓。
五、活動細節:
1、店外拉人。
目標顧客;拉人的過程要放鬆顧客警惕;將進店的顧客送到櫃枱並交給賣貨手。
2、播放音樂或活動內容。
音量要適中,音樂適合品牌消費羣體;提前寫好活動內容播音稿子,語句精煉有吸引力。
3、售貨細節。
利用有效話術刺激顧客需求;瞭解顧客需求,確定推薦產品;把握售貨節奏,人多則快,人少則慢;利用成交顧客對圍觀顧客的影響達成銷售;連帶銷售,成套推薦;贈品擺在櫃枱上刺激多買;對顧客多要贈品情況要妥善處理,鼓勵其多買;用銷售統計表上的銷售記錄來刺激顧客;抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。
六、活動要求:
促銷隊員要積極主動性,團結協作;促銷隊員統一形象,注意個人言行,體現品牌良好形象;集體榮譽至上,團隊高於一切,一切命令聽指揮。促銷隊長是促銷團隊的最好指揮官和第一責任人。
七、活動總結:
活動結束後及時總結,力求下次更好;促銷管理人員做出本次活動的總結和反饋。
化粧品活動策劃12
10月夏秋交替,愛美的人們此時對於化粧品的要求也有了更替變化,主動需求增加。精明的化粧品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機,但是到底要如何去操作十一化粧品促銷活動,才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的,幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者,因此,只有把促銷做到消費者心理去,才會取得好效果。
一、定位:分析自己化粧品消費羣體的消費習慣、消費水平,這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類,同時還要分析商圈目標消費者的構成,以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來後才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品,以及採用何種促銷方式。
二、促銷活動手段:常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。
·特價
專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者,挑選消費者熟悉的產品,價格對比度會清晰,消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品儘量不做特價,因為消費者對產品瞭解不深,是沒有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣,提升入店率,但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高,打折後利潤率則更低了,因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售,將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。
·買贈
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品,而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
·加錢增購
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品,增購產品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化粧品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
·限時搶購
限時搶購,在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達到搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現
季節更替,消費者開始準備購買新產品了,而空瓶剛好抵現金來購買化粧品,以實現空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時,抵現金五元或十元,抵現金的額度需要進行成本和利潤的'核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。
要提升消費者的入店率,商家還可以對消費者開展免費化粧、免費諮詢、抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內促銷活動,達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的內容要有活動重點,即凝聚點,我們可以單獨做某一個項目,也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目,而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處,把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內促銷活動的針對性要強,有的放矢,才能真正有效果。
三、十一化粧品促銷活動銷量提升注意事項:
a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍,熱情接待每一位入店消費者,祝福節日快樂,並不斷地重複促銷活動的重點內容,刺激消費者的消費意識,通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店後,促銷人員應儘量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,在保證客單量的基礎上快速成交,便於接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時,若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉,不要強行推銷。可以充分利用免費化粧與免費諮詢,通過免費諮詢或免費試粧(試粧時護膚和彩粧一起上)進行溝通並延長逗留時間,尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆,消費者人數多,促銷人員要抓住銷售的重點,面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者,先成交最易成交的,之後成交客單量高的,其他的消費者放在之後及時溝通。
那麼接下來,你的十一化粧品促銷活動有譜了嗎?
化粧品活動策劃13
一、給商品定位。
零售的化粧品消費羣體集中在中青年,這一部分人對於愛美的渴望是非常強烈的,18到25歲的消費者大多喜歡日韓產品,對於價格雖然敏感,但衝動大於理性,上個季度彩粧的銷量大過護膚產品!但現在越銷售出現滑坡,我認為應該吧重點放在護膚品上面,馬上進入夏季,護膚產品的需求量開始上升!所以我覺得應該吧護膚產品作為重點!把消費羣體定位在18到28間!
二、我所提供的促銷手段。
見的多的無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、週末定時限時搶購、和空瓶抵現換購等等。
方案一:產品特價促銷
可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品,作為優惠來招吸引費者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度,產品的質量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產品最好不做特價,因為認知度的關係不會有很大的吸引力!
方案二:品牌折扣
正對消費者對品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠,銷售。聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售,將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!
方案三:有買有送
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!
方案四:加錢增購產品
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品,增購產品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化粧品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
方案五:週末限時搶購
限時搶購,在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達到搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
方案六:空瓶抵現
季節更替,消費者開始準備購買新產品了,而空瓶剛好抵現金來購買化粧品,以實現空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時,抵現金五元或十元,抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。
要提升消費者的'入店率,我們還可以對消費者開展免費化粧、免費諮詢、抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內促銷活動,達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的內容要有活動重點,即凝聚點,我們可以單獨做某一個項目,也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目,而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處,把握好
細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內促銷活動的針對性要強,有的放矢,才能真正有效果。
三、化粧品促銷活動銷量提升注意事項:
a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍,熱情接待每一位入店消費者,並不斷地重複促銷活動的重點內容,刺激消費者的消費意識,通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店後,促銷人員應儘量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,在保證客單量的基礎上快速成交,便於接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時,若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉,不要強行推銷。可以充分利用免費化粧與免費諮詢,通過免費諮詢或免費試粧(試粧時護膚和彩粧一起上)進行溝通並延長逗留時間,尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆,消費者人數多,促銷人員要抓住銷售的重點,面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者,先成交最易成交的,之後成交客單量高的,其他的消費者放在之後及時溝通
化粧品活動策劃14
活動目的:
1、聖誕節、元旦雙節將至,正是化粧品銷售的旺季,本活動可以提高日銷量,促進店內的整體銷售。
2、本活動方案以店內整體銷售為出發點,力求增加整體銷量。
3、本次活動對進一步提升xx店在當地的知名度會有較大的促進作用,同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中佔據比較有利的地位。
4、本次活動會有利於經銷商規劃店內的品牌,有利於全店的精細管理。
活動對象:
xx市內及周邊的化粧品消費者
活動主題:
迎雙節純美情動女人心
活動方式:
xx化粧品店可採用幾店聯動的連鎖促銷方式,以四條線作為活動的有序開展模式。
具體環節:
A、以迎雙節為主線,以純美情動女人心,聖誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,突出純美化粧品店的整體特色,建議印製純美麗人儲蓄卡,只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張,成為本店的會員,同時獲得精美禮品一份,這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關係,並在一定程度上打造純美化粧品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。
B、以“迎雙節盛券在我”為主題,兩種促銷模式
(1)68元+1元=168元
購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主,增大刺激性)
(2)200元=400元贈代金券
購物滿200元贈總價值200元代金券
(此代金券以購買指定產品為主,在購買指定產品時可衝抵現金使用,可選擇要處理掉的產品為主)
A、以買贈為第二條線,突出純美化粧品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費者進店購物。
主打品牌的贈送以買28送8元,買98送18元為主。
B、以各品牌的獨立贈送為第三條線,各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是儘量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭並進的態勢,對於維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。
(3)確定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動具有刺激性,能刺激
目標對象參預。刺激程度越高,促進銷售的反應越大,但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此,須根據促銷實踐進行分析和總結,並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
活動時間和地點:
十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式:
一次成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法,選擇什麼樣的.煤體炒作,這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。
根據本次活動的情況,建議經銷商印製DM宣傳彩頁,幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美,更能吸引消費者的目光。
同時建議店方在店內將參加活動的產品,及贈送給消費者的產品做形象堆頭,並在適當地點擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間,為本次活動營造温馨喜慶的購物氛圍,從消費心理上刺激消費者的購買慾望。
前期準備:
(1)人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個環節都考慮清楚,無空白點,也無交叉點,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
(2)物資準備:對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當,用單子羅列出來後,按單準備,確保齊全,否則必然導致現場的忙亂。
(3)方案實驗:本方案是在經驗的基礎上確定的,因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。
中期操作
中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力的保證,是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細緻的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時,在實施過程中,應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。
後期延續:
鑑於其它精品店的成功經驗,建議王姐在發展會員方面再下一番功夫,因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。
活動達成銷量:
按40%的利潤點計算,此次活動的銷售量應在40000元以上,那麼利潤為15000元左右,以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。
意外防範:
每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行,所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
效果預估:
預測這次活動達到什麼樣的效果,以利於活動結束後與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。
如果各個環節配合默契,本次活動應該能夠達到預定的銷量。
化粧品活動策劃15
活動主題
聖誕樂翻天,繽紛樂淘惠!
活動時間
20xx年12月1日—12月30日
活動目的
1、提高消費金額,增加化粧品店銷售業績;
2、加強與顧客之間的聯繫,鞏固客户的忠誠度;
3、打響品牌知名度,宣傳企業文化。
活動資料
促銷活動一:完美聖誕節,大餐吃到飽!
聖誕節將至,最令人期待的不僅僅能夠好好享受一下,同時還能夠讓你吃上一頓美味可口的聖誕大餐,法式、中式、日式……任你挑選,那如何能夠獲得吃大餐的特權呢?
請記住在本化粧品店聖誕節活動期間,凡是當天消費滿xxx元以上的顧客均可獲得吃三人自助聖誕大餐的特權,名額有限,僅進店消費前十名的。
注:可選擇當地酒店聖誕自助餐(提議價格xx元-xx元位)
促銷活動二:聖誕雙人遊,浪漫不斷!
每年的聖誕節,不論是商場還是旅行社都會推出情侶優惠活動,一些旅行社還專門為情侶們制定聖誕節旅遊路線,不僅僅拉動顧客消費,還能帶動聖誕節的.氣氛。所以化粧品店想要在20xx聖誕節策劃不一樣的促銷活動,不妨研究和一些旅行社聯合促銷。
在活動期間,新顧客在本化粧品店開通會員卡,並且消費滿xxx元的話,就能夠和另一半享享受本化粧品店推出的聖誕節雙人遊活動。而已經是本化粧品店的老顧客,只要您在聖誕節當天消費滿xxx元也可獲得雙人遊機會。
注:消費金額來決定去哪兒遊!
促銷活動三:幸運大轉盤,聖誕賺不停!
聖誕節活動期間,凡在本化粧品店消費滿xxx元的顧客均可獲得“幸運大轉盤”的一次機會,該轉盤裏成本劃分不一樣區域:500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產品。由顧客轉動轉盤,指針指向哪個區域,當場兑獎,永不落空,讓你聖誕夜賺不停!
促銷活動四:狂歡平安夜,領禮又免單!
1、12月24日、12月25日晚上18點20點22點整點和聖誕老人PK拿禮物嘍!
細心了,聖誕節本化粧品店有聖誕老人出沒,大家留意嘍你們的福利來嘍
和聖誕老人玩猜拳、掰手力,三局兩勝制,由你來決定玩哪個項目。快和家人一齊來吧。獲勝了聖誕老人身上的、拉着的小馬車上的禮物可任你挑選,可別挑花了眼。是不是手癢了,那就快來(活動期間每人憑本店會員卡限玩一次,先至本店服務枱領取聖誕遊戲卡片)
2、12月24日晚上18點20點22點整點總計8個免單大獎,讓你“88888888”
活動細則:消費即可參加抽獎,18點前消費的顧客可享有4次以上的免單機會喲,20點可享有3次以上免單機會,以此類推。免單金額最高達xxx元,以本化粧品店現金券形式返還。本店當天以現場公示牌、隔天官方微信公佈的形式告知各中獎者,活動期間領取均有效。詳情諮詢本店工作人員。
異常微企劃之一:微信達人奔過來
關注本化粧品店及參加活動專櫃微信,可至專櫃搶購微信特供款最低10元開賣嘍!
特供款每一天微信會上新公告,下手要趁早。
活動細則:參與品牌及商品詳見專櫃海報明示及每一天微信公告每一天供應數量有限,搶完為止
異常微企劃之二:聖誕幸運禮盒
關注本化粧品店微信,發送《我要收禮》進入遊戲環節,每一天每個微信號均有一次金手指點開大禮的機會。禮物裏邊除了會出現iphone6手機套、化粧品聖誕禮盒、聖誕自助大餐、聖誕服飾券,活動期間更有一部iphone6等你手到擒來。哇哇,快用你的手指趕緊狠狠來戳我戳我————
活動細則:有中獎者請根據頁面提示輸入相應資料,憑有效證件於12月31日前到本店領取
活動注意事項:
1、在活動前期,店長需分配好每位員工的工作任務,為她們打氣加油,提高她們的奮鬥志氣。
2、在活動期間,店員必須認真對待進店的每位顧客,不要給顧客留下一個不好的印象。
3、在活動結束後,記得整理一份這次促銷活動的總結,方便認清還有哪些不足的地方。
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