大學生實訓報告(通用15篇)

在學習、工作生活中，接觸並使用報告的人越來越多，不同種類的報告具有不同的用途。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，下面是小編為大家收集的大學生實訓報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

大學生實訓報告1

一、實訓目的

通過倉庫管理員的實習瞭解生產企業倉儲情況，更深入的掌握倉管的5S管理理論，理解倉管的意義。通過這次實習鍛鍊了自己的動手能力，將學習的倉儲知識運用到實際工作中，反過來檢驗了理論的正確性。同時，通過這次實習也使自己的知識水平、思想境界、工作能力等方面都邁向了一個新的台階。

二、公司介紹

xxxx有限公司是xx市xx有限公司的一家全資子公司。xx市xx有限公司，是一家專業生產汽車消聲器的製造企業。公司始建於19xx年，原名為xx南方消聲器廠，20xx年改為xx市xx有限公司。20xx年開始與xx汽車廠配套產品。為了成為與xx汽車廠具有同步開發能力的優秀供應商，公司擬建立的符合xx產品質量要求的生產線，建立、健全完整的產品開發體系，建立、完善成套的試驗、檢測手段，大大提高產品開發能力，使xx汽車廠生產的汽車更具有競爭力，決定在xx新建廠。

三、崗位職責

我學的是物流管理專業，應聘的是該公司的倉庫管理員，顧名思義就是通過對倉庫物品的管理髮揮好倉庫的功能。按規定做好物資設備進出庫的驗收、記帳和發放工作，做到帳帳相符。隨時掌握庫存狀態，保證物資設備及時供應，充分發揮週轉效率。

定期對庫房進行清理，保持庫房的整齊美觀，使物資設備分類排列，存放整齊，數量準確。熟悉相應物資設備的品種、規格、型號及性能，填寫分明。搞好庫房的安全管理工作，檢查庫房的防火、防盜設施，及時堵塞漏洞。完成生產部長交辦的其它工作。

四、工作內容

1、入庫管理。根據生產部長的訂購計劃進行來貨收貨。倉管員需要特別注意的.是兩種相似零部件的驗貨入庫，防止工人搬運出錯，將兩種貨物混在一起，來料需要重新分檢才能生產使用，會造成生產出現中斷這種嚴重的局面。

確認收貨，填寫回單，回發傳真。填制貨物入庫單，此單據一式三聯，一聯存根，一聯財務記賬，一聯倉庫記賬。然後積極做好來料的登帳入賬，並做好貨物的標識工作，防止貨物名稱與標識不符，出現工人領料錯誤的可能，給工人生產帶來不便。入賬時需注意數量，須如實登記。如果來料與訂購計劃相差左右在10%以上，及時報知生產部長，並與配套廠家聯繫找出原因。

2、出庫管理。據生產製造令填寫生產領料表，工人領料名稱數量要簽名確認。然後在電腦上做好日領料記錄表，作為月報表，月查賬對賬，月盤點貨物的依據。日生產結束後，根據領料表與生產計劃做好每天的賬簿及標識上貨物數量的減少工作。這是倉庫管理員日常管理最重要的工作。

3、月末管理。據電腦上的日領料記錄和生產製造令做好月報表，並根據日領料表、生產製造令和月報表做好月末的結賬累計工作。這是月末最重要的工作，也是月末最累的幾天。既是對倉管員體力的考驗，也是能力的考驗。一個好的倉管員就是能夠把這個工作做的有條不紊，漸進有序，無遺漏，無錯誤。

五、總結

作為學生，作為剛步出象牙塔步入社會的學生，作為一個沒有工作經驗的學生，能夠進入公司實習，是自己人生的一大幸事。通過實習瞭解了社會，瞭解了公司，跟了解了自己，從而為確立自己的人生目標跨向了一大步。為自己的理想而奮鬥吧！

大學生實訓報告2

在實習期間，所從事的主要工作是配合領導進行辦公室工作，做一些簡單的文字修改、表格填列，以及文檔裝訂等等。在近兩個星期的實習中，我感受到了各科室的哥哥姐姐們對待工作的嚴謹、一絲不苟。

在這次的實習實訓中，我體會到了財政局對寫作方面的要求，每週都會有局組織的公文培訓，我也有幸參加了。從函、通知、到説明、公示等一系列的公文培訓，在此期間的學習中也提高了我的公文寫作能力。

有一次在跟着領導下去查賬的過程中收穫到了許多課本上以外的專業知識，也更加清楚明白在做賬中各項的報銷需要哪些憑證。

這次實習也讓我深刻的瞭解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的，做事首先要做人，明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。我認為這一個月短暫而又充實的實習，對我走向社會起到了一個橋樑的作用，是人生一段很重要的經歷，也是一個重要的步驟，對將來走上工作崗位也有着很大的`幫助，向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。對於自己這樣一個即將走向社會的大學生來説需要學習的東西還很多很多。

最後衷心的感謝管理區和財政局給我提供了這次寶貴的實習機會。

大學生實訓報告3

通過這一週的實訓操作，我第一次把書本的知識帶入了現實生活之中，發現了理論知識的學習並不能代表擁有操作的能力，在之前的學習中，我們主要忙於理論知識的學習，在瞭解理論之後，再進行實踐的操作，在計算機裝機中，我第一次近距離的觸摸並且觀察了機箱的佈局和組成的元件，並且在x老師生動有趣的講解中更加深入了機箱裏各個部件的作用和名稱，通過實際的組裝和操作，真正的感受到了計算機的魅力，在初步的學會了計算機的基本組裝後，x老師還進一步的給我們講解了計算機組裝的其他知識，瞭解了每台機箱內的元件都要互相兼容，才能最大的發揮一台機箱的最大性能。

在網線的製作和安裝中，我學會了細心和效率，知道了水晶頭是一次性的，在製作網線的.過程中，要懂得節約和環保，所以製作的效率也必須提高，這才能保證完成度和高效率。並且實訓還進行了團隊小組的協作，在團隊小組中，我們學習了更多操作的知識，瞭解了計算機的初步維護，加強了團隊精神協作，增進了同學之間的友誼，在計算機系統維護中，我們學習了殺毒軟件的管理和安裝，電腦安全性的配置和維持，並且清理了計算機垃圾和驅動管理安裝。

在學習操作系統本身的安裝和還原中，我們第一次製作了USB系統盤，在製作過程中遇到了一些困難，通過自己的努力和x老師的認真負責的回答與親手的教導，我完整的完成了USB系統盤的製作，在後續的課程中，我們進一步的進行了實訓操作，熟練的掌握了BIOS系統，並且進行了硬盤的分區和格式化，優化了操作系統，加強了運行流暢性，並且進行了打印機的安裝和使用學習。

x老師給我們講解了對於機箱部件的一些和了解，讓我們能夠分出部件的新舊和基本的狀況，並且進行了故障排除的學習。最後，我用幾個例子來總結我這次實訓所學的部分知識：

1、安裝機箱：主要是如何把機箱拆開，在機箱的背後擰下右面邊上的兩顆螺絲，就可以拆開機箱，在安裝機箱的過程中要注意各部分的安裝步驟，其中電源要安裝在機箱的固定位置上，注意電源的風扇要對朝機箱的後面，這樣才能正確的散熱，之後就用螺絲將電源固定起來，等安裝了主板後才把電源線連接到主板上。在機箱裝好之後還要仔細檢查各部件是否安裝好以及電線是否接上，那時候機箱才算裝好

2、安裝軟件：在安裝計算機軟件的時候要注意安裝的目錄，最好不要在C盤下，並且每個軟件最好要有詳細的目錄，這樣便於管理。

實訓過程是繁瑣的，但同學們都表現得很積極，不怕課程難，相互幫助一起。任課老師也非常認真負責，耐心講解，細心指導，一點一點解答同學們的疑惑，直到同學們理解了為止。在實訓中，、討論、演算，機房裏充滿了濃濃的學習氣氛。此次實訓培養了同學們耐心的工作作風，增強了同學們的合作意識，提高了大家的應用能力。讓我們更好的瞭解了計算機日常維護、基本的組裝的原理、故障的排除、軟件的安裝等知識。

最後，通過本次實訓，我使自己許多不足之處得到了彌補，真正收穫到了自己想要學習的東西。真正的獲得了一些關於計算機維護與組裝的一些經驗。通過這周的實訓，我學習到了很多從前沒有接觸過的知識，使我眼界打開，感受頗深。基本的動手能力是一切工作和創造的基礎和必要條件。對於計算機我也有了新的認識，以前只知道玩遊戲、娛樂和簡單的應用。通過這次的實訓，我瞭解到，要真真正正的掌握計算機程序還不是一件簡單容易的事兒，但真正掌握後，它帶個我們的將是無窮的便捷與科技，我喜歡高端便捷的生活。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”在短暫的實習過程中，讓我深深的感覺到自己在實際運用中的專業知識的匱乏。

大學生實訓報告4

時光如白駒過隙，實習期即將結束，回顧這一個月的時光，感觸很深，收穫頗豐。在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自己的不懈努力，我學到了在學校裏學不到的工作經驗和社會見識。

學校和崗位是不同的氛圍，實踐沒有像考試前的時間給你去準備，一切沒有彩排，因此隨時積極準備，才能以積極的心態和風貌面對。

在財政局辦公室我非常滿足。雖説辦公室是最繁忙的一個科室，但我個人比較喜歡這種忙碌。這裏有諄諄教誨的陳志華主任、領我進門友善的袁潔姐姐、文學素質高深的張璐姐姐、沉穩能幹的肖蒙姐姐，他們都是我的老師，指點出我的錯誤，教我如何做更好的自己。

1、賬務核對：細心，不慌張，不急躁。數字伴隨一生，敏鋭的直覺，細膩的心思。細節決定成敗。

2、積極的適應、認真的觀察：積極的找好角色，明白自己要幹什麼，不斷的從小事做起。不怕做錯事，錯一步才能往前進一步。

3、溝通是一門學問與技能：我所處的財政辦公室，是與各局長和各科室相連接的橋樑。找領導簽字如何言簡意賅的説明意圖、給各科室發放東西如何清楚的傳達消息。上通下達，並且能嚴謹仔細的處理好自身的事務。

4、跟着其他科室的人員下鄉實踐：整個財政局涉及各個領域的資金糾察，他們會組成考核小組去調查水生種植、他們會開展税務檢查、他們會四處洽談項目，回來以文字與照片記錄實況，傳達於上下，告白於民眾。

5、實習工作：辦公室的事務像一班之長的.事務，細小而繁多。覺得自己上班都沒有空下來的時刻，但仔細想想自己所做的事都是細節的小事，很充實。最讓我覺得興奮的是接手了財政公眾號的編輯，至今，我已攥寫了1篇文章，編輯了14篇文稿。在這個過程中，從完全沒有接觸過到自己能完整美觀的編輯好文章。這一份收穫是一份成長。每一份經歷與付出便是一份美好。

最後，感謝這個機會讓能來到財政局這個大家園，也感謝大家對我的指導與幫助。不忘初心，堅守始終！

在此，致以深深的感謝！

大學生實訓報告5

六個月的實訓如白駒過隙一樣，轉眼間已經結束。實訓雖是短暫的，但它所帶給我們的收穫和感悟卻是令我們終生受益，尤其是到企業生產的第一線實訓，其作用是不言而喻的。一方面讓我們零距離的接觸到了我們今後即將從事的工作的具體內容，對今後所從事的工作有了較為全面的認識，另一方面也豐富和檢驗了我們所學的專業知識，將我們從理論帶到了現實的場景，同時也讓我們感受到了xx地鐵獨特的文化魅力與感召力。通過這次頂崗實訓使我們明白了線路日常檢修與維護對於地鐵和鐵路運營的作用：合理養護線路，確保線路質量是保證工務安全生產的前提也是保證地鐵和鐵路運輸安全的基礎，保持線路設備狀態完好，不僅可以保證列車按規定速度安全、平穩、舒適和不間斷地運行，還可以延長設備使用壽命。對於實現企業經濟效益的增長、保障人民羣眾生命財產安全、提高國民生產總值都具有重要的意義。

伴隨着我國城市軌道和高速鐵路的快速發展，人們對於出行舒適度的要求也越來越高，這就對我們線下工程的日常養護質量提出了更高的要求。尤其是地鐵開行時間間隔的不斷壓縮和高速鐵路日益高速化，這就要求我們要熟練掌握與之相適應的工務知識，確保線路每一次的維修質量。而我們的頂崗實訓就是基於這種目的展開的，使我們在日常生產中掌握一些常見的工務檢修方法和原理，將書本知識與現場經驗結合起來，從而再指導實踐的開展。

六個月的頂崗實訓雖已結束，但是實訓所帶給我的感悟和在實訓中所學到知識卻是永遠也不會消失的。過去的六個月裏是我成長的六個月，是我豐富的六個月，也是我提高的六個月，我從起初的懵懂逐漸成長為專業的好手，工長的助手。六個月讓我各方面都取得了很大的進步，對於自己的從事的工作也有了較為深刻的認識和理解。

實訓是一個不斷深入，不斷學習的過程，而每一個不同的階段和過程都會帶給我們不一樣的感悟和收穫，也正是這個過程讓我慢慢成長起來。在我們來到xx地鐵的第一天單位首先對我們進行了崗前安全培訓和生產適應性培訓，讓我們瞭解了xx地鐵的運營模式，熟悉了自己的`工作內容，緊接着單位又對我們進行了嚴格的體檢和入職考試。考試結束以後我們就被分到了指定的工班開始正式從事生產實訓。隨着實訓工作的不斷進行，我們對自己的工作也有了初步的瞭解，為了更好的適應實行和使自己的實訓工作過的更加充實，更有意義。我們根據學校要求和單位工作的安排以及自身實際情況制定了實訓計劃，有了實訓計劃以後我們就按部就班的開展工作和針對性的學習。在這個過程中我們漸漸對自己崗位職責有了清楚的認識，也學會了一些常見問題的處理。

快樂實訓收穫多。在這裏我不僅學會了線路、道岔、曲線正矢月檢、季檢、年檢、鋼軌磨耗測量方法等檢修方法，更讓我學會了如何對線路起道、撥道、改道，整改線路超限處所；如何整治道岔尖軌與基本軌不密貼、尖軌跳動、尖軌軋傷與側面磨耗、尖軌扳動不靈活、曲線軌距擴大、導曲線不圓順、轍叉垂直磨耗和壓潰、轍叉偏磨、轍叉軌距不符合標準、空吊等病害，如何整改曲線正矢超限處所，整治曲線方向不良、鵝頭反彎、接頭支嘴、接頭塌砟，鋼軌磨耗以及如何整治道牀和路基病害，對線路軌縫進行調整，打磨鋼軌肥邊，整治鋼軌錯牙、錯台。學會捆紮綁接枕木，更換橋枕、岔枕及其他失效枕木是我實訓的又一收穫。對車輛段道岔、線路日常巡檢，熟悉巡道用語及安全防護用語，填寫巡檢記錄；配合信號對道岔進行整治，配合車務對停車標誌進行養護，配合供電進行接地扣件焊接是我在實訓中經歷的最輕鬆的工作，最讓我難忘的是對L13（北）和L16（南）道道口進行整改。在這裏最讓我引以豪的是我學會了用軌道檢查儀對二八線隧道正線軌道進行日常檢查，打印報表分析軌道病害，擬定整改通知書以及如何運用施工管理系統合理的編制施工計劃。實訓多多，經歷多多，收穫多多，認識多多。

一、對於專業崗位職責的認識。

通過現場的實訓我們對自己的工作崗位職責有了更加全面的瞭解和認識。首先作為一名一線生產人員，我們要堅決服從工班長的安排，在工班長的領導下進行各項工作，嚴格執行操作規程和各項規章制度，安全而質量良好的完成本職工作。

作為一名線路工我們首先要熟知管內線路、信號標誌的名稱、分類、用途及設置標準；瞭解管內線路設備綜合維修、保養維修和臨時補修的基本內容及作業方式，能看懂管內設備的平面及縱斷面圖；掌握各種道岔和線路（本車輛段為7號道岔50kg/m鋼軌和9號道岔60kg/m鋼軌）的構造、各部尺寸允許誤差、檢查方法及相關的作業方式。同時我們還要熟悉線路設備的傷損標記、鑑定、修理和更換方法，正確掌握建築接近限界及在路肩堆放機具、材料的規定、並在各種作業中嚴格執行；能夠正確地使用線路工常用的工具、量具、機具對線路設備常見病害及一般故障進行處理和排除。其次我們還要會正確使用本單位的各種輕型車輛以及掌握小型養路機械的主要結構、工作原理以及操作和保養注意事項並能排除常見的故障。不僅如此我們還要能夠熟練的配合相關部門對結合部門設備進行日常檢修及病害的整治處理。

總的來説我們要熟練的掌握管內線路日常檢修的主要工作流程，以較高的檢修質量保證管內線路設備的正常運行。

二、對於理論與實踐結合的認識。

紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。以前我們在學校更多的是學習理論知識，雖有涉及實踐，但是面對我們將來的工作，在學校的那些實踐是遠遠不夠的。在校的實踐只是對我們所學知識一種覆蓋，目的是讓我們對此項工作有總的認識和理解，並沒有做到全面的覆蓋和深入的瞭解，而通過實訓則很好的彌補這一點不足。因為實訓是全方位、多角度、深層次的對我們生產中實實在在遇到的問題進行分析和解決，它將我們在課本中學到的理論知識用實踐展顯出來，讓我們覺得理論不是那麼的生硬，也不是那麼的空洞了，而是有了確確實實的存在，同時通過實踐也讓我們在實踐中總結出理論。

三、對於企業文化的認識。

xx地鐵作為全國軌道交通行業的先行者，以其熱情周到的服務，高效安全的運行讓世人讚譽。xx地鐵之所以得到世人的廣泛讚譽與其深厚豐富的文化積澱是離不開的。

xx地鐵以“地鐵，為xx提速”為企業使命。xx地鐵存在與發展的根本價值就是服務於“為xx提速”，他們為城市發展而服務、為社會文明提速而服務、為市民生活提速而服務，如同陽光般發揮光熱能量，提供源源不斷的動能。xx地鐵以致力成為城市軌道交通行業的典範為企業願景，在實現xx地鐵健康、持續發展的同時，堅持學習創新、追求卓越，致力成為城市軌道交通行業的標杆，從而實現創建優秀現代企業，成為世界一流城市軌道交通運營單位的戰略目標。“誠信”和“務實”是xx地鐵實現企業使命和願景的行動指南，是全體地鐵人共同的價值觀。“誠信”和“務實”對於xx地鐵，就是“陽光之源”，是太陽和熱的源泉，是xx地鐵成長與發展不可或缺的關鍵能量，是xx地鐵實現永續發展的精神支柱。正是在誠信務實的核心價值觀指引下他們譜寫了一曲又一曲的動人篇章。在至誠至愛，知心貼心人才理念下，伴隨着xx地鐵線網的不斷髮展延伸更多的有志青年投身這一行動中來，他們以文化為引領，戰略為驅動，在共享成果同時，不斷續寫着xx地鐵發展的美好明天。正是這種優秀和極具感召力的文化讓我們看到了她的成熟於魅力，正是他們把讓安全成為習慣作為自己安全理念，時刻樹立安全意識，讓我們感受到了作為一名地鐵人我們要高度樹立企業安全感。

四、對於所學知識和專業技能應用的認識。

通過此次頂崗實訓我們對在校所學知識和專業技能有了更加全面的認識。首先在校期間我們所學的知識屬於理論型的，沒有結合具體的工程實物進行應用，對於所要從事的工作只有感性的認識。但不能説理論知識對我們的實訓沒有作用，正是這些感性的理論認識為我們在現場實訓工作的開展提供了強有力的理論支撐，使我們能夠更加容易的接受和掌握現場生產的工藝流程。

大學生實訓報告6

我是計算機工程系計算機網絡技術（x）班學生xx。我於20xx年x月x日接受學院的安排離校抵達xx公司參加實習實訓工作的，至今離開母校已經x個月之久了，對母校的思念難以言表。現利用工作之餘時間，把所有對母校的思念之情用實習報告形式向母校彙報：

一、實習目的

實習實訓是學院規定的一種完成學業的重要形式之一，是校內教學的延續，而且是校內教學的。使自己可以早日踏入社會，品味社會人生，培養自己的人生觀、價值觀，為營造美好未來打好基礎。

二、實習內容

xx公司是xx集團之子公司，成立於xx年x月，投資總額xx萬美金，目前員工約有xx人。公司現位於佔地xx畝地的xx科技園內。現階段主要產品為鍵盤（Keyboard），鼠標（Mouse），表面粘着型變壓器（SMD），電壓變換器（Inverter）、壓控鎮蕩器（VCO）和陶瓷積層電容（MLCC）。為全球前一大的筆記型計算機鍵盤與前一大的23寸以上液晶電視背光模塊點燈器（Inverter）製造商。

三、實習經歷

20xx年x月x日，我按照學院的安排和計算機工程系大批同學一同坐上離校前往xx公司的參加實習實訓的車。這我同學們第一次離開學校去異地參加實習工作，心情很激動！很開心！十幾年寒窗苦讀終於快要結束了。學院和系裏的領導都十分重視，在圖書館門前開了很隆重的歡送儀式，x院長和x主任都做了深情的`。上午10點多鐘從學校出發，大約下午5點鐘到xx。

當晚連夜給我們安排了宿舍，我和其他x位同學分在一個宿舍。第二天早晨我們就去做了簡單的培訓，然後同學們就分到了不同的崗位。我是被分在一期的生產鍵盤流水線上，我主要負責印刷計算機鍵盤的符號鍵，稱作小鍵盤。由於是生產型企業，追求效率是非常迫不及待的，機器是每天不停的運作的，公司是分為白班和夜班。我很不幸剛到就被分成了夜班，每天別人睡覺的時候我在上班，別人上班的時候我在睡覺。

當前面一站的面板留到我的面前我就必須很快的把它拾起，放在我面前的機器上印，要放穩還要確定網板的清晰程度。每印刷3快面板要用無塵布擦拭一下網板（根據具體情況而定），印刷完了後要把面板放在UV機裏烘乾後流入下一站。一段時間的夜班後，我明顯感覺自己的頭上開始有了皺紋，臉龐和身體也都有感覺瘦了一圈。

在這裏我記得一件非常尷尬的事情，是關於我自己的。有一天早晨下班我在公司門前排隊等車到8點才坐上班車，夜班早使我精疲力竭了，做在車上我就合上了我那雙逞強的眼睛。不知道多久後，當我被車身劇烈的振動而晃醒了後，看着車窗外的風景，我滿眼充滿着陌生感，立馬回過神來喊住司機，才知道我已經超過我宿舍有一個多小時的車程了距離的地方了。説來蠻丟人的，想想挺有意味的。我這件事會是xx給我最深刻的記憶。

1、工作態度非常重要，因此，在工作中必須做到認真而細緻。

2、工作要有堅強的毅力，把一件簡單的事做好就是不簡單，把每一件平凡的事做好就是不平凡。要有效率而且又不出錯地做好每一件事，真的並非容易的事。在這裏實習，開始的時候很不習慣，還有點懼怕，還曾退縮過，是老師的鼓勵給了我信心，使我明白：有勇氣退縮為何不勇敢地面對，況且，實習的時間並不長，還是趁這個難得的機會學多一點，努力一點，因為學到的知識永遠屬於自己，這樣一來，我不再退縮。

3、虛心請教是做好工作的前提，實習是走上社會的第一步，實習可以積累工作經驗，而虛心請教是積累工作經驗最直接的途徑，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虛心地請教同事或領導，在他們耐心的教導中我不斷走向成熟，也積累起一定的工作經驗。

所謂實習，就是從實踐中學習，這是我在實習中體會出來的。學習不能光靠舒舒服服地坐在課室裏聽老師講理論，還要走出課室，拋開重重的書本，走向社會去學習。因為，外面的世界無限大，那裏有很多在書裏學不到的寶貴知識，況且書本知識也是來源於實踐，理論知識就是在實踐中體驗生活、體驗工作而形成的理論概括。現代的科技日新月異，知識需要不斷拓寬。因此，我們更應學習工作再學習，發掘自己的實力，尋找我們的理想，實現我們的理想。

大學生實訓報告7

一、實驗目的

本課程實驗以模擬企業的實際會計工作為基礎，按照企業會計制度和企業會計準則的要求，在計算機環境下進行會計業務處理操作訓練，有目的地檢驗和複習學生所學的`會計理論、方法、技能和技巧。通過課堂教學和學生自己動手實驗，使學生深入理解會計電算化的基礎理論知識，熟練掌握ERP財務軟件中總賬、報表、薪資、固定資產、存貨管理、庫存管理、採購管理、銷售管理、應收賬款管理、應付賬款管理等功能模塊操作原理和流程，並能以總賬處理子系統為核心，利用模擬業務數據把上述所列的功能模塊進行綜合使用，完成證、賬、表的處理。

通過聽講、課後複習以及上述實驗過程，掌握網絡財務軟件的基本操作，從而理解財務管理軟件的整個系統結構和運行特徵，深入理解計算機環境下的信息處理方式。在實驗中培養學生職業道德和職業判斷能力，提高職業工作能力，為學生今後從事會計實務工作打下紮實的基礎。

二、實訓場所及實訓準備

1.實訓場所：實訓樓508機房

2.實訓準備：

(1)計算機硬件系統

(2)計算機軟件環境要求：①SQL SERVER數據庫

②用友財務軟件：用友ERP8.72

(3)各種試驗資料：實驗資料、實驗操作指南、實驗教材、企業會計準則等

三、實驗內容及過程記錄

(一)系統管理和基礎設置

1.引入單位帳套。

單擊“開始”按鈕，執行“程序”-“用友-EPRU8”-“系統服務”-“系統管理”命令，以系統管理員身份登錄，引入資料中的帳套。

2.增加操作員。

“權限”-“用户”命令。

⒊ 進行財務分工。

⒋ 輸入基礎信息

⒌ 備份帳套數據。

(二)總賬管理系統初始設置

⒈ 總賬系統參數設置。

在總賬管理系統中，執行：“設置”-“選項”命令，打開“選項”對話框。單擊“編輯”按鈕。⒉ 基礎檔案

在企業應用平台中，單擊“基礎設置”-“基礎檔案”選項。

⒊ 期初餘額錄入。

在總賬管理系統中，執行“設置”-“期初餘額”命令，靜茹“期初餘額錄入”窗口。明細科目白色可以直接錄，非明細灰色彙總，輔助核算黃色雙擊錄。

(三)總賬管理系統日常業務處理

⒈ 憑證管理：填制憑證、審核憑證、憑證記賬的操作方法。

財務會計-總賬，執行“憑證”-“填制憑證”命令，進入“填制憑證”窗口。單擊“增加”，增加一張空白憑證。

在企業應用平台窗口，執行“憑證”-“出納簽字”命令，打開“出納簽字”查詢條件對話框。輸入查詢條件，選擇“全部”單選按鈕。單擊“確認”按鈕，進入憑證列表框，雙擊某一要簽字的憑證或單擊“確定”按鈕。

執行“憑證”-“審核憑證”命令。輸入查詢條件，雙擊要審核的憑證或者單擊“確定”按鈕。檢查要審核的憑證，無誤後，單擊“審核”按鈕。

執行“憑證”-“記賬”命令，進入“記賬”窗口。

⒉ 出納管理：現金、銀行存款日記賬、資金月報表的查詢方法;支票登記簿的操作方法。

執行“出納”-“現金日記賬”命令。

執行“出納”-“資金日報”命令。

⒊ 賬簿管理：總賬、科目餘額表、明細賬、輔助賬的查詢方法。

(四)工資管理

⒈ 工資系統初始設置。

⒉ 工資系統日常業務處理。

⒊ 工資分攤及月末處理。

⒋ 工資系統數據查詢。

(五)固定資產管理

⒈ 固定資產系統參數設置、原始卡片錄入。

⒉ 日常業務：資產增減、資產變動、計提折舊、生成憑證、賬表查詢。

⒊ 月末處理。

(六)總賬管理系統期末處理

⒈ 銀行對賬。

⒉ 自動轉賬。

⒊ 對賬。

⒋ 結賬。

(七)報表管理

⒈ 自定義一張報表。

⒉ 利用報表模板生成一張報表。

四、實訓心得體會

通過這次會計電算化綜合實訓，我更加了解和掌握了會計電算化的操作步驟，理解了電算化會計的基本系統。同時也遇到了很多問題，是老師的耐心講解和同學的相互幫助讓我解決了這些難題。

大學生實訓報告8

一：銑牀是由哪些部分組成的

1、橫樑：它的上面安裝吊架，用來支承刀杆外伸的一端，以加強刀杆的剛性。橫樑可沿牀身的水平導軌移動，以調整其伸出的長度。

2、主軸：主軸是空心軸，前端有7:24的精密錐孔，其用途是安裝銑刀刀杆並帶動銑刀旋轉。

3、吊架：固定主軸，增加剛性。

4、縱向工作台：在轉枱的導軌上作縱向移動，帶動枱面上的工件作縱向進給。手柄每轉一圈工作台移動6mm。

5、轉枱：作用是能將縱向工作台在水平面內扳轉一定的±45°角度，以便銑削螺旋槽。

6、橫向工作台：位於升降台上面的水平導軌上，帶動工件前後移動，手柄每傳一圈，工作台移動6mm。

7、升降台：它可以使整個工作台沿牀身的垂直導軌上下移動，以調整工作台面到銑刀的距離，並作垂直進給。手柄2mm/r。

8、牀身：用來固定和支承銑牀上所有的部件。電動機、主軸及主軸變速機構等安裝在它的內部。

小結

銑牀的特點：

轉速高，功率大，剛性好，工作台間有間隙消除機構，可高速銑削，操作方便。

二：銑刀

(1)型號 X6130 X5030A Y3150

(2)意觀察銑刀的形狀和用途，並回答:

a.銑平面時常用的銑刀有:(圓柱銑刀，螺旋齒圓柱銑刀，端銑刀，鑲齒端銑刀).

b:銑直槽時常用的銑刀有:(鍵槽銑刀.立銑刀，盤銑刀).垼垼垼

c:銑角度槽時常用的銑刀有:(單角度銑刀，雙角度銑刀).

D齒輪加工的刀具有：滾刀，成型銑刀

(3)寫出銑牀的'主要附件並説明其用途

a:(平口鉗)，其用途是(裝夾體積小，形狀規則的工件).

b:(迴轉工作台)，其用途是(加工圓弧面).

c:(萬能銑頭)，其用途是(擴大加工範圍).

d:(分度頭)，其用途是(旋轉並等分工件).

(4)夾具的作用

1：保證加工工件的精度。

2：提高生產效率，降低加工成本。

3：擴大機牀工藝範圍。

(5)卧式銑牀的主運動是刀具的旋轉

進給運動是工件的直線運動，銑削加工一般可達IT8----IT9精度，表面粗糙度值Ra不高於6.3–1.6um.

(6)銑刀常見磨損形式有：

機械，熱裂，粘結，相變，擴散，氧化。

(7)加工時的振動有：顫振和受迫振動。

(8)齒輪加工的兩種方法有：展成法和仿形法

(9)Ra產生的三個原因是：塑變，殘留，振動。

(10)分度頭的四種用法是：簡單分度，角度分度，近似分度，差動分度。

三：計算題

分度頭中蝸桿蝸輪的轉動比i=1/40，分度頭上分度盤的各圈孔數為24，30，37，51，53，54.66現欲加工一齒數Z=36的齒輪，問:每銑一個齒槽時分度頭手柄應當搖幾圈零幾個孔?

答因為:n=40/z

即：n=40/36=1又9分之1

找出54的分度盤既在54孔的分度盤上先轉1圈在數6孔等分一齒期於的依次類推。

四：問答題

1:銑削加工時為什麼一定要要用逆銑?

答：順銑時銑削力與工作台移動方向相同，由於銑刀的切削速度大於工作台移動的速度，銑刀的刀齒會把工作台和工件向前拉動一個距離，這個距離就是工作台絲桿與螺母之間間隙的大小，銑刀就要受到衝擊，出現“深啃”現象，工件表面出現波紋，甚至打壞銑刀。

2：銑削用量中哪一個對切削温度影響最大，為什麼?

答：速度。

因為切削沿銑刀前面滾出時，切削低層與前刀面發生強烈摩擦。由於摩擦熱來不及向切削內部傳導而又大量積聚在切削低層，是切削温度升高，隨着切削速度提高，切削功率增加，切削熱也隨之增加。

3，端銑與周銑比較那個銑削方法好，為什麼?

答：端銑時;切削厚度不變，受力均勻，切削平穩，而且每次參加切削的刀齒數多，主刀刃切削，付刀刃修光，有利於降粗低工件表面粗糙度的值。

周銑時：切削厚度時刻變化，受力不均勻，而且每次只有一個刀齒參加切削，易產生振動，工件表面不光滑，擦糙度值大，工件表面易氧化。

4.銑削加工時為什麼一定要開機對刀?

答：防止刀刃碰斷裂，防止造成加工尺寸誤差。

結束語

金工實習是一門量大面廣、實踐性很強的基礎技術課。

金工課程包括金工實習、金工實驗、工程材料、機械製造工藝基礎等。

是一門對工科大學生進行綜合工程素質教育和現代製造技術教育的重要課程，對提高工科大學生的全面素質、培養高質量、高層次的工程技術人才起着不能替代的作用。

大學生實訓報告9

這個暑假非常有幸趕上了管理區安排的實習實訓活動，在7月20日由人社局統一安排，到了財政局在採購辦開始了我的第一次實習。

在實習期間，我主要負責輔助辦公，編輯文檔，錄入數據，整理文件等等。在這次實習中，雖然我的專業不太對口，但是辦公室的伯伯阿姨們都非常熱心的給我相關書籍，教我做簡單的財務報表讓我逐漸的瞭解了會計這個專業並對會計專業產生了濃厚的興趣。她們面對我提出問題也是耐心的解答，運用生動形象的語言向我描述，讓我能更好的`理解。

在這次實習過程，感觸最深的還是伯伯阿姨們對人和對工作的態度。面對電話裏和前來辦公室諮詢的人，她們總是反覆的回答同樣的問題卻沒有一點不耐煩的態度，現在我也能解決一些前來詢問的簡單的問題，更多的瞭解了一些業務流程。閒暇之餘的聊天中我也會多多少少的瞭解了一下財政局各個科室主要幹些什麼工作，有哪些基本的制度，政府採購和國有資產處理的主要流程和必要手續等等。

實習的日子已經過去一半了，但這些記憶還是會深刻的留在我的心中。這段時間我不僅是學習並實踐了許多的知識，還接觸了一個新的大世界，看見了不一樣的事，遇見了沒遇見過的人。非常感謝管理區和財政局給我提供這個實習的機會，讓我更深的瞭解了會計這個專業，開闊了眼界，提前體驗了工作環境，這為我以後的自身發展提供了基礎。同時也非常感謝財政局的人員們對我們實習生的關心和照顧。

大學生實訓報告10

實訓目的：

通過電機與拖動的實訓，能進一步掌握常用電工工具的使用，識別低壓電器及電工材料，安裝簡單的電氣線路，並瞭解電機拖動的工作原理。

實訓內容：

認識各種電工工具及使用方法，依照斷電延時帶直流能耗制動的 Y-△啟動的控制電路的原理圖，連接線路實訓工具：熱繼電器、交流接 觸器、時間繼電器、保險絲、空氣開關 、 按鈕、波浪鉗、十字螺絲刀等

實訓過程：

1、瞭解電工工具的使用方法及各電器的一些基本結構， 如交流接觸器有常開接口與常閉結口等，按鈕有紅綠黑三種顏色，每一種有分常開與常閉兩種按鈕。

2、初步瞭解斷電延時帶直流能耗制動的Y-△啟 動的控制電路的工作原理。

3、依照電路圖一條線一條線開始接，以線路構成閉合迴路來接電路，防止出現錯誤。

4、遇到的狀況：⑴在接線過程中忘記用兩種不同顏色的接電路圖，以便把主線路與控制線路區分開來，便於出現錯誤 時檢查 ⑵在接線完後，開啟電源開關時，電動機便開始運作。這是明顯的錯誤，但由於線路多且導線顏色單。一，檢查不出問題的所在 ⑶在檢查不出問題後，把導線拆卸下來，按電路圖重新接上去，在此過程中終於發現原來把控制電路中的兩條線一起接在同一個交流接觸器的常開接觸點。

實訓感想：

雖然在這短短的實訓過程中，由於時間及自 己的`不細心， 沒有把電路接成功，但 學到的東西蠻多的。遇到不懂的東西， 及時問 老師或同學，例如交流接觸器 的結構如何看，加上自己的思考都得到 瞭解決。

通過此次實訓，我覺得細心有多麼重要，就像自己所接的電路，因為兩條線重接在一起，導致電動機不能 正常工作，更嚴重的有些同學由於自己的馬虎，出現了兩次短路的情況，把電路線板都燒壞了。 所以不管今後在做什麼事，都有認真細心對待，盡力把事情做好，才能避免出現不必要的後果，我相信有認真付出就一定會有所收穫，自己將會做得更好。

大學生實訓報告11

會計實訓的目的是培養學生的實踐能力，能夠使學生系統全面地掌握企業會計核算的基本程序和方法，加強學生對會計基本理論的理解，將會計理論知識和會計實務工作有機地結合在一起。

上課時講的理論基礎總以為簡單記住就可以了，但在實踐面前，我們似乎真成了紙上談兵。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”這句話也被我們今天這小小的會計實訓驗證了。實訓就是為了讓我們擺脱掉死學書本的結果，所以當心領神會時，也要做到心靈手巧，做出一本符合要求的賬簿也是一件不容易的事。

總結一下整個賬務處理過程，確實令我收穫頗多，感慨也數不勝數。首先，拿到各種資料時，我們必須瞭解這個企業的基本情況，根據實訓步驟及要求，建立了各種賬目的'期初餘額。相對於後幾項而言，這是個很簡單的工作。完成之後，開始開始填制各種憑證，我認為這是很重要的一個步驟之一，因為後面的步驟將會根據憑證計算各種賬務。憑藉上次實訓那小小的記憶和微少的經驗，我仔細做着。寫會計分錄是個比較頭疼的問題，如果寫錯了分錄，將會一錯再錯，麻煩也接踵而至。面對那些票據，有時似乎像天書一樣，沒有親眼看見過，更不用説分析它們進行賬務處理了。看來以後，多多留意生活中的各種票據也是很有必要的。會計分錄有時不能正確寫出來，而這時就會影響工作的進程，這時才覺平時的基礎應該牢牢掌握，這樣在實際工作中才不至於被絆倒。轉賬、付款、收款三種憑證經過上次實訓已經清楚了用途，所以還不至於填錯。完成了憑證與原始憑證的對號組合，我鬆了口氣，但更大的腦力活動會到來。各種數字在腦海裏飛旋，不停為它們做着加法運算，看着越長越大的數字，想念數字咒語一樣一連串一連串念出，心裏也摸不清是對是錯。但再大再長的數字，只要耐心，不眨眼地算了又算，才能減少錯誤的出現。

當登科目彙總表時，我遇到了難題，“資產類”和“負債和所有者權益類”不知如何填寫，“營業外支出”等一些損益類科目不知放在哪裏。但仔細考慮後，根據“資產+費用=負債+所有者權益+收入”，既然“管理費用”放在“資產類”，那麼“營業外支出”當然按類分配嘍。原來做實際工作也不是機械地做下去，還要動腦去分析和思考，也許經過反覆思考要像翻山越嶺一樣進過幾番曲折，但這樣的結果，這樣的目的地才是展現喜悦的駐營地。

我把賬務處理的計算和登記過程叫做軟件過程，而把最後的賬薄裝訂過程叫做硬件過程。在做軟件過程中，我解決了因自己馬虎和因自己基礎不佳導致的各種疑難問題。細節和重要問題由陌生到熟悉，由厭煩到專心，當每次看到結果一致時，心裏不乏充滿着小小的成就感。下一步就要進行硬件過程了，一個漂亮的成果肯定少不了優質的包裝，使其完美。但更重要的是讓資料有可尋之處，能減少尋找資料的時間，所以封皮也很重要。外裝既要美觀又要實用，方便快捷才能等待我們。

看着自己兩週來的辛勤成果，心中的沉重石頭也就落地了。實踐中避免手忙腳亂的前提是打好理論基礎。看見自己做的賬簿會發現許多漏洞和不完善之處，但今天的每一個錯誤都是明天突破完美的基礎。現在的自己只是個剛剛接觸會計一年半的初學者，從會計基礎到財務會計，知識在不斷升級，而實踐操作也經過了兩次的磨練。會計工作是個複雜，需要耐性的工作，也是考驗個人知識積累和思維的過程，所以今天累積得一小步，一點滴都是將來運用實踐的不可或缺因素。只有不斷實踐才能服務於更多的實踐，那麼我更期待下一次實踐的歷練，為自己以後工作增添些信心和色彩。

大學生實訓報告12

實訓期間把書本的知識帶入了現實生活之中，發現了理論知識的學習並不能代表擁有操作的能力，在實訓過程中我學習到了新的知識，充分的瞭解到了自己的不足，以下信息僅供參考。

經過短短x星期的計算機實訓，我深深體會到電腦的神奇和奧妙；也意識到自己在計算機上還有許多不足。

老師佈置了一些的作業給我們操練，在老師精心的指導下我已把Excel，word，outlook，powerpoint等操作的很好了！現在我們已步入大學，經過x年的在校學習，對電腦還只是初步的認識和理解，但在這學期期間，一直忙於理論知識的學習，沒能有機會放開課本，真正切身感受計算機魅力，所以在實訓之前，電腦對我們來説是比較抽象的，但通過這次實訓，我們揭開了她神祕的面紗，離我們不再遙遠！據我瞭解，大多數同學都以前接觸過電腦，也有玩過一些遊戲，卻不懂操作一些對我們以後工作有用的系統。

對於我們所學的計算機知識滲透較少，之前都是老師操作為主。此次實訓就不同了，同學們都作了充分準備，在活動中同學們都提前來到教室上課，每位同學都認真的操作、練習；聽着“嗒嗒”的打字聲，心裏真的不亦樂乎！和我們一同參與實訓的還有xx老師和xx老師，在實訓中也分別給予了我們指導，並且做詳細的講解，這次實訓活動十分成功，除了各位同學的充分準備，還要感謝學院和食品系的各位領導及專業老師，沒有他們做出努力，給學生手操的平台。

通過這次實訓，我們對電腦有了更深刻的認識，我們不但要有過硬的理論知識，良好的心理素質，健康的體魄，超強的電腦操作能力，還必須有較廣的社交圈和開闊的知識面，所以要把電腦作為一個重點來抓！

然而，在我參加實訓的第一晚上，我就發現自己錯了，此次的電腦實訓與以前參加過的實訓大相徑庭。以前的實訓都是應付考試的，實用性不強，而且那時學的東西，在工作中用的不多，時間長了不用也就忘記了。而這次實訓的內容最顯著的特點，就是實用性和工具性很強，都是平時工作中經常用到的。參加實訓的第一課時，我就專心致志地聽講，把學習內容與以前操作不規範或不熟練的地方進行對比，感覺學習效果很好，受益匪淺。特別是EXCEL的學習，因為平時用得比較少，掌握的.也不多，不想去進一步的學習，所以對EXCEL的操作不熟悉。這一次正好幫我解決了這一問題。通過這次實訓，使我的EXCIL的操作有了新的認識，也掌握了幾種方法。還有幻燈片的製作，原來從沒有製作過，通過這次學習發現也不是想象中的那麼難。簡單的製作我已經基本上掌握。現在想起來這種培訓是必要的，正所謂“磨刀不誤砍柴工”。

正因為學習上有所收穫，思想上也就豁然開朗起來。説實話，近幾年，覺得自已也不再年輕了，還學什麼啊？得過且過吧。雖然對待工作還是盡心盡力地去做，但對於學習的態度則是能應付就應付，不想應付就是偷點懶吧。因為這種思想的存在，在學習上的動力就不足了。通過這次培訓，我覺得要改變這一錯誤的思想，想把各項工作做好，就必需要不斷的學習，不斷的充電，也只有不斷的學習、充電，才能提高自已的工作能力。古人云，“活到老、學到老”，這句話是很有道理的。

電腦實訓暫告一個段落，閒暇之餘，我開始靜靜地長思。由於學校的信任，我從上學期中段到校辦工作。儘管我全力以赴，不辭辛苦，做了很多的工作，但我知道自已離“出色”還有很大的一段距離，離學校對我的期望還相去甚遠。固然有能力、水平、經驗、性格等原因，但是最重要的原因還是思想上的對學習不重視，導致了有的工作不能出色的完成。由於辦公室工作的特殊性，要求工作人員思維嚴密、靈活應付，要能夠迅速理解領導的意圖，沉着應對複雜的局面，這樣才不致於在完成工作時，總是手忙腳亂、丟三落四。通過這次培訓，我認識到只有沉下身來，靜下心來認真學習，踏實做事，多用心，多動腦，才能讓工作有好的起色。為教育事業奉獻我微薄的一份力量

社會的競爭是激烈的，我想我們應該好好把握住大學學習的時間，充實、完善自我，全面發展，攻破電腦，爭取做一名出色的現代人！

大學生實訓報告13

一、實驗名稱：

電工基本功實訓

二、內容：

（1）常用萬用表教學

（2）導線連接

（3）電動機控制電路連接

（4）看關於電動機的基本構架與裝拆的視頻

三、工具和器材：

（1）電動機控制電路所需配件

（2）常用萬用表

（3）常用工具

四、實訓體會與收穫：

實訓，是大學生今後步入社會前的必要的鍛鍊，通過本次的電工技能實訓，我收穫了很多，學到了很多在平時課堂理論學習中無法學到的知識。我的最大收穫有以下幾點:

1、要養成節約資源的好習慣，不要浪費金屬等不可再生資源。

2、要養成安全生產的`好習慣，諸如以下：在接線前，要仔細分析電路及接線柱的選擇，避免接線錯誤。電動機電路的主電路和控制電路要分別保護，並設單獨的熔斷器。接線後，要用萬用表檢測電路是否短路或斷路，避免通電時造成危險。不能使用中間部分有絕緣層破損的成觸電。熔斷器接線要低出高進；且要安裝在刀開關之後，不可直接接在總電路前，否則，在換燒壞的熔斷器是無法斷開電源，容易造成觸電。

3、電動機的傳動和點動控制。

電動機的傳動電路接線的電路圖為：（圖略）

電動機的點動電路接線的電路圖為：（圖略）

實驗步驟：

(1)、按圖接好導線；

(2)、檢查線路，確認無誤後通電；

(3)、按下後再鬆開綠色按鈕，觀察KM1的現象，按下紅色按鈕，記錄實驗現象；

(4)、切斷電源，拆除導線

通過實訓我瞭解了繼電器的逆反轉控制控制原理，掌握了其接線方法；通過操作加深對繼電器工作原理的理解；能夠組織複雜的接線。

4、學到了很多電工知識與技能：

（1）、掌握了簡單的電動機電路安裝原理圖，也學會了識圖的基本方法。

（2）、掌握了幾種基本的電工工具的使用，導線的剖削方法，導線與導線的連接方法，例如：T型接法、七線接法、也瞭解了電路安裝中走線、元件分佈等基本常識。

（3）、瞭解了電動機的傳動和點動控制的概念和原理，掌握了交流繼電器、熱繼電器的原理和接線方法。

（4）、瞭解了多種熔斷器的基本原理以及安裝順序。

（5）、本次實習增強了我們的團隊合作精神，培養了我們的動手實踐能力和細心嚴謹的作風。

5、在為期一個星期的實訓當中，我感到最深的便是實踐聯繫理論的重要性，我深刻體會到，我們不但要有具有的專業知識，而且還要具有較大的實踐動手能力和獨立思考能力，能分析問題和解決問題，才能成為一名合格的應用型技術人才，才能為以後的順利就業作好充分的準備。

大學生實訓報告14

在本學期的工商管理實驗課上，我們小組經過五週對《創業之星》這款軟件的應用，對創業和企業的經營都有了更深刻的瞭解。在本次實驗中，XXX作為CEO，全面統籌小組各項工作，並進行互相之間的溝通和協調，使各項決策形成互相關聯的決策體系;XXX作為CHO和CTO，主要負責與CMO合作，根據市場需求進行產品設計以及對員工的培訓、解僱等;XXX作為CMO和CSO主要負責對市場需求進行深入分析，協助CTO進行產品設計和研發，同時對銷售人員進行招聘和管理，產品廣告的投放以及協助CEO進行產品定價等;XXX作為CPO和CFO，主要負責根據市場需求和公司戰略進行產品的生產與原材料的採購、庫存管理，以及對公司財務狀況的分析和管理等。

在本次實驗中，我們雖然最後結果不盡如人意，但是在實驗過程中，我們經過自己的不斷思考總結，還是收穫了不少心得體會。我們想按照時間順序進行總結。

首先，我們小組在進行實驗之前做了較為全面的準備。經過第一次課老師的講解之後，我們對《創業之星》這款軟件產生了極大的興趣，因此我們下課後迅速進行了分工並各自查找相關資料。通過對相關資料的查閲，我們對整個系統的運作有了更深入的瞭解和認識，對後面的決策有很大的幫助。在進行第一次實驗之前，我們小組經過討論分析初步確定了我們的決策順序：需求分析——產品設計與研發——制訂生產計劃——原材料採購——產品生產——廣告投放——制訂銷售計劃——產品定價——交付訂單——應收賬款管理。

經過比較全面的準備之後，我們進行了第一期的決策。開始階段，我們按順序依次完成了租賃辦公場所等基本工作，然後迅速進入第一期的運營決策中去。在第一期的決策中，我們首先制訂了公司五期的基本戰略規劃：我們主打低端產品市場，後期如果高端市場發展的好的話，我們將從第三期向高端市場轉型，如果高端市場不太樂觀，我們則繼續維持低端市場的市場份額，同時爭取一點高端市場的生存空間。市場規劃方面，我們計劃第一期依靠廣告和低價搶佔北京市場，同時開始開發上海和武漢市場，第二期在維持北京市場的同時強勢進軍上海市場，希望在前兩期佔得先機，同時繼續開發武漢市場，三、四、五期則在維持前兩個市場的基礎上嘗試進攻武漢市場。由於資源有限，我們計劃重點開發北京、上海兩個市場，兼顧武漢市場，力求在三個市場上取得均衡。

在制定了總的基本戰略之後，我們開始對不同用户羣體的需求進行分析，並針對不同用户羣體的需求差異進行產品的設計。我們發現使用比較高級材料設計的產品都需要研發，不能在第一期進行生產，因此我們決定設計兩款針對經濟型客户(中端客户)的產品，一款需要研發，一款則在第一期即可生產，希望能搶在別的公司之前搶佔北京的經濟型客户市場。而針對實惠型和品質型客户，我們各設計了一款較為符合該用户羣體需求的產品，同時對需要研發的產品馬上投入研發。

在進行了產品的設計和研發之後，我們開始針對需求制定相應的生產計劃。首先，我們對各個市場各期的總需求進行分析，根據市場11個公司總數，我們使用15%的水平預測本公司實惠型客户的市場佔有率，以保證絕對滿足市場需求，迅速搶佔市場份額。而對於經濟型客户，我們預計第一期進行經濟型產品生產的公司應該不多，因此我們採用了20%的水平預測市場佔有率。通過上述數據的分析和計算，我們制訂了第一期的生產計劃，根據第一期的生產計劃，我們租賃了能容納四條生產線的中型廠房，同時購置了一條第二期才能到廠的柔性線以及兩條第一期即可進行生產的手工線，根據生產計劃招聘了兩名生產工人，分別在一條手工線上生產一種產品。

第一期生產計劃制定好之後，我們進一步分析第二期北京和上海市場的總需求，並使用12%的水平預測我們的市場佔有率，根據計算得出的佔有率初步制定了我們第二期的生產計劃。根據前面預測的第一、二期的生產計劃，我們計算了兩期所要使用的原材料數量，對於當期即可到達的原料，我們為了避免多餘的庫存費用，只購買了第一期所需的原材料，對於第二期才能到的原料，我們在生產計劃的基礎上多購買了5%的原料，以備不時之需。原料購買完畢後，我們開始安排第一期的生產，用兩個生產工人分別在一條手工線上生產實惠型和經濟型產品。

在生產決策完畢後，我們開始進行市場部的決策。由於我們第一期只有一個市場，因此我們只招聘了一名銷售人員進行北京市場的銷售工作。根據我們的基本戰略，我們第一期對三個類型的產品進行了大量的廣告宣傳，實惠型投入廣告3萬元，經濟型投入廣告2萬元，品質型投入廣告1萬元，我們希望對廣告的大投入能換來較高的市場需求。其後，我們根據整體戰略，參考最高和最低價格進行產品定價，第一期我們的定價比較低，比最高價格低50元左右。

至此，我們第一期的運營決策基本完成，最後，我們根據系統結算順序對第一期的公司財務狀況進行了分析，把每一步現金收支進行相應的計算，發現第一期公司現金還有較大盈餘，因此第一期並未使用銀行貸款。

決策完成後，我們第一期的總市場份額高達24.81%，佔據第一，實現了我們搶佔市場的戰略目標。但是，在訂單交付的時候我們發現產量比我們的決策產量要低，經過分析，我們發現我們忽略了生產線的廢品率，因此帶來了一定的訂單違約損失，但是由於市場表現、成長表現以及財務表現優勢明顯，我們組第一期佔據了第一的位置。

由於事先做了較為充分的準備，我們組第一期的決策做的.比較順利，效果也比較好。

在第一期較為明顯的優勢下，我們開始了第二期的決策。在第二期，我們的上海市場已經開發完畢，可以投入銷售，而第一期購買的柔性線也可以開始運作，這些都大大的提高了公司的運營和盈利能力。在第二期，我們的戰略是努力維持在北京市場實惠型客户和經濟型客户羣體中的市場份額，同時，對新開發的上海市場發起衝鋒。在第二期，各組都開發了上海這個新市場，在這個市場裏面必然會發生很激烈的爭奪，因此我們還是使用第一期的大量投放廣告和低價出售搶佔市場的戰略。

確定戰略後，我們開始進行第二期的需求分析，由於第一期我們的市場份額高達24%，因此我們這期採用了20%的水平預測本期市場佔有率，根據上面的預測數據，我們制定了本期的生產計劃，此後，我們採用15%的水平預測第三期的市場佔有率，制定了初步的第三期生產計劃，然後根據上面兩期的生產計劃進行原材料的採購。根據第二期生產計劃，由於本期柔性線的投入運營，第一期使用的兩條手工線已經不需要了，因此我們果斷出售了兩條手工線，把兩個生產工人安排在柔性線上生產已經研發的四個產品。

生產決策基本結束後，我們開始進入市場部的決策，由於第二期我們已經有兩個市場，因此我們多僱用了一名銷售人員進行銷售工作。由於第一期大量投放廣告獲得較好的效果，本期我們在缺乏分析的情況下盲目加大廣告的投入力度，廣告總投放量達到11萬元，這也是造成後面失敗的主要原因。在定價策略方面，由於第一期的良好效果，加上本期增加了大量的廣告投入，我們在定價方面也過分自信了，把價格定得比較高，只是比最高價格低30-40元左右。

最後，我們按照結算順序對本期決策各項收支進行了分析，發現最後出現了8萬元的資金短缺，因此我們只使用了10萬元的銀行貸款，由於我們在計算財務指標的時候出現了一些誤差，加上生產和銷售方面也出現了一些失誤，提交決策後本期我們的市場份額下降得十分嚴重，而且出現了一次緊急貸款。交付完訂單之後，我們查看了應收賬款，發現有大概

4-5萬元的賬款可以貼現，保險起見我們果斷把那些賬款進行了貼現，避免出現第二次緊急貸款。

最後，經過模擬之後，我們小組排名下降到第九名。

經過兩期之後，我們從第一名下降到第九名，而且資金流出現了較為嚴重的問題，我們開始重視對公司的財務分析，並對前兩期決策進行了認真的總結反思。第三期，我們的淨資產已經少於歷史貸款，意味着我們已經沒有貸款限額，只能靠現有資金進行決策。經過分析研究，我們發現現有的資金完全不能支持本期的成本和費用。

經過分析研究，我們決定把柔性線出售，同時購買一條本期可到的手工線，生產一種產品。經過對成品存貨和原材料存貨的分析，我們決定本期使用手工線生產經濟型產品，在北京市場銷售庫存的實惠型產品和品質型產品，在上海市場銷售經濟型產品，希望可以儘可能回收一些資金。定價方面，我們為了傾銷產品回收資金，定價定的非常低，希望把庫存的產品全部銷售出去。

經過這一期的決策，由於我們資金流斷裂，無法實現正常的生產運作，我們的排名已經跌到最後。

由於第二期的失誤比較嚴重，雖然第三期我們勉強堅持下來了，但是剩餘資金已經不足4萬元，第四期完全無法運作，因此我們把所有人員解僱，把生產線出售，廠房也退租，已經無法進行任何的運營活動。

第四期結束後，我們已經完全沒有資金和人員設備，第五期已經完全無法決策，只能直接提交決策了。由於第二期的嚴重失誤，我們小組到最後排名最後。

雖然本次實驗的結果我們是失敗的，但是在這個實驗的過程中我們還是通過總結和分析得到了一點收穫。我們總結如下：

1.第一期我們開發了一個第一期即可生產的經濟型產品，這一決策為我們第一期搶佔市場份額發揮了極大的作用。由於大部分小組都會設計需要研發的產品，我們採用不許研發的產品可以搶佔先機，在第一期搶佔市場份額。

2.第一期我們投入的廣告雖然很有效果，幫助我們獲得了極大的市場需求，但是給我們的財務造成了極大的負擔，因此廣告需要投放，但是需要適量投放，不可影響公司整體資金流。

3.我們第二期在缺乏分析研究的情況下加大了廣告的投放力度，在本已出現危機的財務狀況下雪上加霜，因此我們應該時刻關注公司財務狀況，根據具體財務狀況決定當期的支出，若有較大的資金空間，才可適量加大廣告投入。

4.第一期我們沒有注意生產線的成品率，這造成了我們生產決策和原材料決策的失誤，不僅沒能獲得應該獲得的利潤，也白白付出了違約的費用。

5.團隊溝通不足，第二期由於組員間溝通出現信息錯漏造成生產計劃出現了失誤，造成第二期的銷售也出現了問題，也出現了產品未生產，不能交貨的情況。

經過本次實驗，雖然我們的結果並不是很好，但是我們通過實驗對創業的過程和企業的運作有了更加深刻和全面的瞭解，對企業運營的關鍵問題也有了新的認識和思考，相信本次課的收穫會對我們以後的就業和創業提供極大的幫助，謝謝老師給我們這次機會參加本次工商管理實驗。

大學生實訓報告15

實訓已經結束了。我最大的感觸就是：國際貿易流程好複雜，我感覺到理論與實踐的差距。平時覺得學理論的東西還不怎麼難，可是一旦要你真正操作起來就覺得有點手忙腳亂了。很多東西都好像模稜兩可。實訓後我決定之後一定好好學習，對我所學的東西一定要理解透徹。

國際貿易實務實訓是學校為了提高我們商學院學生的理論實踐能力等綜合能力以及幫助我們更好的熟悉常用外貿易業務單證的填寫和進出口業務一般流程，識別和加強單證業務操作能力而進行的讓我們採用先進的系統進行外貿業務綜合技能訓練，採取仿真模擬實際業務流程，一環套一環進行業務操作訓練，對我們對理論知識的實踐和掌握有很大的幫助。交易準備：註冊公司，然後選擇自己所要扮演的角色，作為出口商，或是進口商，還有工廠，以及還有銀行也扮演着毋庸置疑的重要角色。不同角色要執行的任務不同，所要進行的流程也有一定的差別。

作為工廠，是整個流程的出發點，生產各種產品，但是在選擇生產什麼產品以及生產數量時，要考慮的因素就要包括成本以及產品銷售市場等等多方面。當決定好產品的種類和數量時就可以立即生產，成為工廠的庫存之後，就可以開始考慮出售，想要獲得高的利潤就要學會計算，要考慮到公司的消費問題以及利益問題，由於並不是現實中的生產出售，因此要考慮的費用只有公司綜合費用以及要向國税局所繳的税款，考慮完費用問題，就要看市場狀況了，根據市場狀況進行利潤多少的判定，當然出售對象的選擇也是需要靈活運用該系統中的各項功能。

公告欄裏可以關注到個方面的信息，工廠的供求信息，出口商的供求信息以及進口商的需求信息等，有利於更快的找到交易對象，找到更多的交易對象，但是當考慮到要不要在公告欄上發佈信息時，廣告費時必須要考慮到的一項重要費用支出，如果發佈過多的廣告只會起到過猶不及的作用，造成廣告費用支出過多資金浪費。

淘金網也是該國際貿易實訓系統中的重要角色，產品的詳細資料，以及各公司的排名，銀行的排名以及交易過程中所需要的税率，運費税率，消費税率，保險費率等等都可以在這裏查到，是該系統中的信息網。

工廠的任務相對於出口商和進口商而言是較輕的，只需填寫一份銷貨合同就可以了，並且銷貨合同也可以由出口商出面進行填寫，再發送之後由對方進行確認就可以執行合同發放貨物了。

出口商和進口商的任務則是這次實訓的重中之重。

出口商：出口商作為獨立的經營單位，自主制定銷售策略並且負責實施：同供應商、進口商建立業務聯繫；就一個或者多個項目進行商務談判；靈活應用各種成交手段完成業務獲得利潤；還要隨時掌握公司的業務、庫存和資金狀況，以便對出現的問題做出正確判斷和合理解決。

進口商：進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿易市場的變化，合理調配有限的資金，不斷變化思路，憑藉敏鋭的感覺，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金週轉率。同時還要從選擇可靠的業務夥伴開始，逐步完成具體的事務。這可是一項充滿挑戰和樂趣的工作。

當出口商和進口商雙方通過郵件協商好產品價格數量等有關方面時，由其中一方開始起草合同，由於合同是全英文的，剛開始時根本手足無措，不知如何下手，但是由於該系統的全面性，合同的填寫在系統所給出的指導和合同樣本下很快的解決了，儘管仍存在一定的問題，但也在同學的幫助下解決了。接下來就是進出口預算表的填寫，這是我在此次實訓中所遇到的最大問題，由於對於FOB，CIFCFR等專業術語的不瞭解，進行預算表填寫的計算時，根本不知道該用什麼公式，採用哪個數據，造成“我的公文夾”中“我的成長”一欄中我的預算能力的成績不堪入目，於是只好詳細的.搜索每個專業名詞的含義，然後再根據系統所提示的公式進行預算，總算情況有所改善，或許有時候學習本來就是需要強迫的吧。

通過本次實訓我對國際貿易實務有了進一步的瞭解，加強了對於學習《國際貿易理論與實務》這本書的興趣，同時也對社會上這樣一種工作有了進一步的認識，為自己以後的職業方向的選擇增添了一些借鑑資料。本次實訓讓我瞭解到我現在所需要下決心努力去做到以及在本次實訓中也有了一定進步的方面：

1、熟練掌握好國際貿易的理論知識理論知識是實踐的基礎，要注重國際貿易實務理論知識的學習，不斷的累積理論知識以期應用於實踐並獲得豐富的實踐經驗。

2、加強外語的學習

在填寫單據的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋樑，因此必須加強對外語的學習，加強口語的練習，這是做國際貿易的基礎，因此必須掌握好這門工具。不僅要掌握一定的國際貿易的理論知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫郵件和單據等。如果外語掌握不到位，就會影響業務的順利進行。

3、加強社會實踐

通過此次實訓我發現國際貿易的實踐性很強，它不光要求我們有紮實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以後的學習生活中還必須加強社會實踐，以獲得更多的實踐經驗，為自己今後的職業生涯打下基礎，不管將來是否會從事國貿的工作，實踐的經驗總是越多越好的。

4、加強各方面素質的提高。過近一週的國際貿易實訓，我充分的認識到自己在很多方面都非常欠缺，不管是團隊合作能力，自主解決問題的能力，對新事物的接受能力，對理論知識的靈活運用能力等等各方面都有待加強，因此要更為積極地完善自身。