出差報告

洪雅專賣店重裝開業，配合胡經理做開業準備。包括傢俱調配、飾品的擺放、燈光的調試，還有整個賣場的包裝，場內弔旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊發單，從鄉鎮到城市單的發放。

一、賣場的擺放

1、牀頭儘量靠牆壁放，衣櫃和狀台統一放在牀的一邊，衣櫃靠近牀頭方向放，狀台靠近牀尾，鬥櫃從高到底依次靠牆邊放。

2、傢俱擺放要整齊有序，高低搭配協調，要根據賣場實際狀況擺放，賣場不能太空，也不能太擠，一般進門口要相對寬鬆。

二、飾品擺放

1、飾品整體講究：美觀、協調、大方的原則、對傢俱擺放中留下的空隙，進行填補、美化，突出傢俱賣點。

2、牀頭櫃擺放的飾品不好高過牀頭，顏色也要和傢俱顏色協調、不衝突，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不好超過三種色。

三、賣場廣告飾品的佈置

1、飾品有：弔旗、氣球、地貼、標語牌、燈籠、展架、標價籤、特價籤等擺放整齊。

四、單發放

單必須要發到人手上、街上；停放的自開車、摩托車、汽車都要夾放，行人、商鋪都要發；行人中不好發小孩，商鋪發放到老闆手上，並作解釋，若商鋪中無人，則要放到商店裏面的收營台上，不好放到門口櫃枱上。小區：每家每户挨着發，家裏有人則敲門發到人手上，無人則夾在門把手上，並要放規整。樓盤：若在裝修應發到裝修工或業主手上，並詢問客户信息，收集電話，予以裝修工以小利進行幫忙説，若無人在裝修則夾在把手上。

在行人發放中，必須要説活動主題、地點、時刻。在所有發單過程中，若有人詢問要耐心講解，吸引客户來電，並對意向客户留電話，發單的目的只有一個吸引更多的客户來店面。

一場活動是否成功，銷量能否超多提高，我們能決定的有三個因素：

1、宣傳是否到位：包括活動主題；資料；特價產品。

2、賣場氛圍、賣場外圍的包裝、場內傢俱的飾品、燈光的調試。

3、導購：心態、信心、活動了解、專業知識、綜合素質等。

廣安活動做準備，這次就我和趙生健，整個賣場場內、場外的包裝。場內氛圍的營造，導購的培訓，與商場老總溝通進行廣告的製作，缺貨的補充。

這次出差瞭解開業活動，促銷活動的流程應準備的物品。

一場活動應注重三個環節：

1、活動的宣傳

2、賣場氛圍

3、導購培訓，每個環節的工作都要做到位，活動才能成功。

廣安賣場是一個綜合賣場，賣場共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大約500平米。

宣傳方法：

1、秧歌隊。

2、單。

3、老客户消息。單6萬份兼職人員發放，早上9：00到中午11：30，下午14：00到17：00無人帶隊，定點發放，資料未發放完。

賣場裝修是兩年前的與所擺產品風格色系不搭配，各區域傢俱高低、大小搭配不合理，不協調，部分區域太空、缺貨，而把其它廠家產品進行填補，風格不統一，飾品擺放混亂，撲滿灰塵。我們對整個賣場先做清潔打掃，然後和商場工作人員一齊作展場傢俱的調整，飾品的`打掃與調配。燈光的調配，其它廠家的產品的清理，缺貨的叫商場發貨。賣場標籤的規範，弔旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼，在賣場的前後門掛了燈籠。導購是賣了歐爾雅兩年的，中間離開近幾天剛回來，對我廠產品賣點並不瞭解，心態過於急躁，導購技巧缺乏。花了半天時刻對導購進行了導購技巧培訓，產品賣點的培訓，重新樹立了產品信心。

活動時刻兩天，第一天上午停電，銷量一萬多，大部份客户停在一樓二樓。第二天有電了銷量二萬多，兩天共銷3萬多。這次活動是相當失敗的。

我應作深刻的檢討，原因有：

1、沒有獨立操作過活動沒有經驗。

2、外圍包裝不到位，沒有吸引更多的客户到三樓賣場。

3、場內傢俱，飾品沒有調到位，賣場氛圍不夠好。

4、導購培訓不到位，丟失此刻客户。在以後的工作中應對以上幾方面進行認真、深入的學習彌補自己的不足。