數碼產品市場調查報告

在學習、工作生活中，接觸並使用報告的人越來越多，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。你所見過的報告是什麼樣的呢？以下是小編收集整理的數碼產品市場調查報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

數碼產品市場調查報告1

隨着科技的發展，中國經濟日益增長，人們的可支配收入普遍提高。如今相機被普遍的用來記錄日常生活，記錄自己兒女的成長，記錄自己旅途的所見所聞，記錄周邊的美景美食，相機已經成為了與人們的生活息息相關，緊密聯繫的東西，而數碼相機無疑是其中的主體。

一、數碼相機的宏觀環境分析

（1）政治環境

國家環境保護系列標準實施。環境保護部針對電子信息產品發佈的國家保護系列標準。新標準所涉及的產品囊括照相機、移動硬盤、彩色電視、網絡服務器、電話等五大類。新標準不僅對產品的製造過程提出來詳盡的強制性環保要求，還對產品流通及後續回收過程作出了細緻的環保約束與規範，不僅在耗能、輻射、有害物質限量等方面進行限定，還對產品的環境設計、生產過程、回收和再使用、包裝材料和公開信息提出了要求。

數碼相機國家標準的發佈。長期以來，中國一直沒有自己的數碼相機國家標準，嚴重製約了中國數碼相機市場的發展。最終數碼相機產品歸屬於工信部管理，標準問題最終得到落實，數碼相機最新行業標準《jb/t10362-20xx數碼照相機》得以發佈。標準中含9項檢測項目，視覺分辨率、色彩還原、成像均勻度、畸變、取景視場率、白平衡、曝光量誤差、內藏閃光燈閃光性能（閃光指數或閃光距離）及閃光燈照射均勻度，為我國生產數碼相機制定統一標準，規範了市場。我國的數碼相機行業標準與國家適應現在數碼相機的技術水平，具有良好的可行性和適用性，能在今後一段時間內健康我國數碼相機市場的質量，並推動數碼相機事業的發展。

（2）經濟環境

在美國經濟減速、日本經濟下滑等全球經濟增長速度明顯放慢的大環境下，我國經濟形勢仍保持了良好的運行態勢。經濟運行質量繼續提高，gdp穩定增長，外需依賴度減弱，市場物價平穩，企業效益明顯，國際收支狀況良好，貨幣供應量增長適當，國內市場銷售比較活躍，固定資產投資增長加快，城鄉居民收入繼續增長。國務院關於今年經濟工作的總體指標部署基本能得到落實，國家宏觀調控的作用日益顯現，尤其是積極財政政策所帶來的經濟效益明顯增強。

（3）社會環境

隨着人們生活水平的提高，消費者對攝影的迷戀以及廉價電腦、軟件和網絡社區的普及，使高端攝影前所未有的平民化了。近年來，中國數碼相機發展勢頭異常迅猛，進出口總金額呈現跳躍式發展。儘管數碼相機的普及率近幾年得到很大增長，但如今的銷售情況仍然喜人，這是消費電子行業蓬勃發展的一個縮影。據行業觀察人士預計，未來幾年這一情況還將繼續存在。

（4）技術環境

數碼相機生產標準提高。在不降低信噪比質量前提下，感光度iso指標已從常規的400提高到6400，實現了在室內不用閃光燈就能拍攝出十分清晰鋭利的照片。如今，高端數碼相機拍攝的中等尺寸的圖像質量已與傳統膠片相差無幾，卻具有傳統相機難以比擬的優點，如大容量、低成本的圖像拍攝、存儲、傳輸和後期剪裁處理等功能。在信息技術長足進步的今天，即使是業餘攝影愛好者也能借助數字圖像處理軟件和技術，製作出絲毫不遜色於專業水平的高品質圖像，供人欣賞和永久保存。

為了瞭解中國數碼相機市場消費者的消費傾向，把握中國數碼相機市場消費者的消費特徵和需求，瞭解消費者購機時主要考慮的因素，我們專門對有數碼相機購買計劃的消費者進行了全面的調查。

二、數碼相機行業分析

隨着國內經濟的發展和人們生活水平的不斷提高，國內數碼相機的市場為所有數碼相機生產廠家展現了無限的發展空間和商機。對於一個具有13億人口並且正在發展中的國家，對於任何數碼相機生產廠家而言，不得不是巨大的、無法抗拒的誘惑。中國市場是公司的主要發展領域。中國數碼相機市場中、美、日、韓四國品牌關注比例的走勢對比顯示，日本品牌逐漸牢固掌握中國數碼相機市場主導權，其領先地位暫時無人可以撼動。佳能、索尼和尼康掌握數碼相機核心技術，在消費數碼相機和單反數碼相機市場擁有全方位優勢中國數碼相機市場日本品牌以佳能、索尼、尼康為首，包括松下、富士、奧林巴斯、理光、賓得、卡西歐、三洋和愛普生。美國品牌以柯達為首，包括惠普和通用電氣。韓國品牌以三星為首，包括尼柯。中國品牌主要包括愛國者、明基、tcl和聯想。在消費者購買數碼相機品牌方面，排前十位的品牌中日本品牌佔據7位，是數碼相機市場的絕對領袖，而非日本品牌中僅有三星、柯達兩個品牌排位較高，以上結果顯示了日本品牌在光學領域不可撼動的`霸主地位，韓國三星和美國柯達均佔有一席之地，而本土品牌由於進入市場時間較短，技術水平相對較低和品牌影響力小，因此排名均比較靠後20xx年第二季度佳能奪得了市場33.9%的關注份額，位居榜首，遙遙領先於其他品牌。索尼名列第二，佔20.1%的關注份額

首先，數碼相機市場潛量比較大。數碼相機作為傳統相機的替代產品在部分中國消費者眼中屬於高檔消費品，但隨着技術的進步，數碼相機的成本在不斷降低，從而使得數碼相機在市場上的價格不斷下降，逐漸成為大部分消費者都能買得起的產品。

其次，市場集中度比較低，沒有領導品牌。在中國市場上，數碼相機的競爭還比較分散，部分國外生產廠家領導着市場的基本走勢，而國內廠家的實力都比較弱。

然後，消費者追求的利益點比較分散。目前數碼相機市場上，不同的消費者羣有着不同的利益追求點。對於專業攝影人員來所追求的是相機的效果，而部分家庭使用者則比較看重數碼相機的方便性，還有部分前衞消費者比較看重數碼相機的時尚性。

最後，使用人羣在地域上比較集中。目前中國市場上，有能力購買數碼相機的人主要集中在大城市，在購買時比較看重質量，購買的地點主要集中在大商場以及部分專業店。

三、消費者

我公司對華東地區部分消費者投放了500份數碼相機市場調查問卷，通過將數碼相機市場消費者這個羣體進行細分，分為各個細分市場進行調查，主要根據年齡，性別，收入，學歷，職業職位，來進行某類特徵消費者對數碼相機某屬性的偏好的調查，調查結果如下：

（一）性別

在參加此次調查的500名消費者中，53%的男性對數碼相機的成像質量好要求較高。21%的女性對數碼相機的功能要求較高。數據表明女性與男性所關注的數碼相機的屬性是不同，因此在進行生產時，應對不同的性別生產滿足消費者的需求。

（二）收入

本次調查中被調查者的個人月收入在20xx-3000元中20%的人對相機的手動功能比較看重，月收入在3001-4000的人中18%的人比較在意有效像素，月收入4001-5000的消費者中有16%的人對相機的光學變焦倍數比較關注，月薪5000-6000的人又6%關注可更換鏡頭，6000元以上的僅2%的人關注相機的大小。

（三）工作職位

基層管理及一般職員中15.7%對手動功能有偏好，14.9%的學生對成像質量比較關注，12%的離退休人員對ccd的尺寸比較看重，11.7%的個體户則對有效像素相對關注一些，8.8%的中層管理人員對配件可擴充性有要求，文/教科研人員中6.9%對光學變焦倍數比較在意，其他職業的29.1%的人則更看重可更換鏡頭。

（四）學歷

通過我們公司的調查問卷中可以看到，41.9%的高中/中專/技校等在校學生對ccd尺寸比較關注。大專生對配件可擴充性有所要求，僅有5.9%的本科及以上學歷對光學變焦倍數比較看重。

四、市場調查數據分析

通過調查數據表明，在消費市場越來越成熟的今天，消費者的消費行為變得越來越理性，他們一般都會在綜合權衡成像質量、功能、價格對比後作出決策。本公司從現在市場現狀出發，調查了各種消費者對當下數碼相機的產品屬性的關注方面。

從調查數據來看，對成像質量比較關注的消費者相對較多，其中53%的是男性，以及14.9%的學生。

其次，就是對ccd尺寸的關注人數，其中有41.9%的高中/中專/技校學歷的消費者，以及12%的離退休人員。

同時，對數碼相機手機功能、可更換鏡頭、配件可擴充性、有效像素，光學變焦倍數等屬性的關注相對較少一些。

對數碼相機的大小比較在意的人最少，只有2%的6000元以上收入的人比較關注數碼相機這個屬性。

從這一調查結果來看，我們認為數碼相機的衡量標準正在逐步發生變化，並且不同的消費者對數碼相機也有不同的選擇標準。而不同技術對潛在用户的影響分佈狀況懸殊不大，這反映了產品的綜合性能將成為數碼相機產品衡量的標準。

數碼產品市場調查報告2

一、研究問題與方法

1、消費者的購買決策：信息收集，影響購買決策的因素和人口統計信息。

2、消費者的渠道滿意度：消費者對購買地點的滿意程度、影響消費者滿意度的因素和各因素的重要性。

研究方法分探索性研究和描述性研究兩個部分，其中探索性研究主要應用定性研究，描述性研究主要應用一次橫截面研究。探索性研究包括二手數據的收集；描述性研究主要採用問卷調查形式；採取非概率的方便抽樣調查法，通過攔截大型超市、家電超市、家居市場、百貨商場和電腦城的購物者，然後運用spss統計分析軟件對調查所得數據進行了一系列的統計分析。

二、主要研究結果

共發出問卷1025份，回收有效問卷803份；根據對有效問卷的分析，得到相應的研究結果，下面對研究結果進行簡要的陳述：

（一）消費者的人口統計特徵

性別：在接受調查的701位被訪者中，男性佔64.3％，女性佔35.7％。

年齡：所佔比例最高的（47.2％）是18─24歲的調查對象，其次是25－35歲的調查對象，佔44.1％。

職業：最多的（35％）是企業普通職員，其次是專業技術人員，佔21.8％。

收入：月平均收入為1000－3000元，佔46.9％，月平均收入為3001－5000的佔28％。受教育程度：本科生佔52.8％；大專生佔22％

（二）消費者使用數碼產品和數碼配件產品的基本情況

數碼產品的使用情況：目前使用台式電腦的調查對象佔86.9％；使用筆記本電腦的佔30.1％；使用數碼相機的佔43.4％；使用數碼隨身聽（mp3）的佔55.1％。而數碼視屏播放器和掌上電腦的使用者較少。

數碼配件產品的使用情況：大部分的人都選擇了數據線、u盤、鼠標、鍵盤、鼠標墊，比例分別為69.2％、73.2％和100％。

（三）消費習慣

購買產品前收集信息的渠道：大部分人選擇了上網查詢和詢問朋友，分別佔68.8％和57.5％。

上一次購買數碼配件產品的方式：大部分的調查對象（70.9％）上一次都是自己購買數碼配件產品的，其中18.3％的人讓這方面的專家幫助購買，還有6.8％的人是讓親友代買的。上一次購買地點選擇：大多數（71.6％的調查對象上一次是在電腦城購買的數碼配件產品，還有13.7％的人上一次是在家電連鎖超市購買的。

產品顏色的選擇：有35.1％的調查對象最喜歡的顏色是黑色，42.1％的人最喜歡銀色，還有12.6％的人選擇白色。大部分（77.2％）人喜歡的顏色集中於黑色和銀色。

對售貨員的觀點：有43.7％的人沒有購買售貨員推薦的數碼配件，但是對售貨員不反感。購買了售貨員推薦的產品的人佔25.8％。

（四）影響消費者決策的因素

購買地點的重要因素：在對購買數碼配件產品地點的重要因素選擇中，58.9％的調查對象認為產品質量是最重要的因素，遠遠高於其它因素。第二重要的因素相對較多（27％）的人選擇了產品價格。第三重要的因素，意見比較分散，相對來説較多（26.5％）人選擇的是售後服務。

購買產品的理想場所：52.5％的調查對象選擇了電腦城作為理想的購買場所，26.5％認為家電連鎖超市也是一個理想的購買場所。

購買數碼配件產品的重要因素分析：一半以上（56.2％）的調查對象認為產品質量是最重要的因素，還有18.7％的人則選擇了產品品牌作為最重要的因素。第二重要的因素有33.4％的人選擇產品價格，還有21.5％選擇了產品質量。第三重要的因素有27.1％的人選擇了售後服務，還有21.1％的人選擇了產品價格。

對一站式購買的態度：大部分人（68％）選擇了視具體產品而定，同時還有13.5％的人選擇肯定會。

（五）消費者渠道滿意度

電腦城：影響消費者對電腦城滿意度的最主要三個因素是：產品質量，產品價格，和服務態度；換句話説，消費者對產品質量，產品價格，以及服務態度的滿意度越高，則對電腦城的滿意度也越高。

家電連鎖：影響消費者對家電連鎖滿意度的最主要三個因素是：專業性，銷售商的信譽和方便到達。

大型超市：影響消費者對大型超市滿意度的最主要三個因素是購物環境，可選擇的產品和品牌和專業性。

百貨商場：影響消費者對百貨商場滿意度的最主要三個因素是：服務態度、售後服務和產品價格。

三、結論和建議

（一）結論

綜合上面的分析結果，我們看到了廣州市消費者購買數碼配件產品的一些特徵。為了更清晰回答決策問題和研究問題，我們對數據分析的結果分兩個方面總的來説：

1、消費者的購買決策特徵

數據分析的結果表明：具有不同人口統計特徵（包括性別、年齡、職業、不同受教育程度、月均收入）的消費者在數碼配件產品上的購買決策特徵具有驚人的相似性！令人驚訝的是，即使在產品顏色和信息收集等個人偏好方面，不同人羣的差異仍然不大。

因為數碼配件的消費者大多對產品不熟悉，所以在購買之前會通過一些途徑來了解產品的信息，比如上網查詢，詢問這方面的專家等；當信息不可得或信息不充分時消費者只能通過產品的價格、品牌和外觀等因素來判斷產品是否符合自己的要求，所以不同人羣在購買數碼配件產品的行為上差異不大。

當然我們也看到，學歷在本科及以上，收入在3000元以上的高端消費者都具有注重品牌和質量，對價格不敏感的特徵；他們工作繁忙，希望節省購買時間，對家電連鎖及超市的方便性感興趣；因此這部分消費者才是目標消費羣。

2、消費者的渠道滿意度

從數據的分析結果來看：大部分的消費者對於上次購買數碼配件產品的渠道總體打分都在4－5分之間，即滿意度處於一般或略高。

對於電腦城來説，產品質量，產品價格和服務態度是依次影響消費者滿意度的三個主要因素。而產品質量、產品價格和服務態度也正是大多數消費者認為電腦城做得較好的三個方面，是電腦城的優勢所在。

國美、蘇寧等大型家電連鎖店的店面多，而且有專業的售後服務隊伍，一直以優質優價的形象留於消費者心目中。因此，方便到達、售後服務、銷售商的信譽等就是家電連鎖的突出優勢。大型超市的購物環境是讓消費者高度評價的一個最主要的影響因素，因此只將成為大型超市的最大優勢！

在“購買數碼配件產品，您認為下面哪些場所較為理想？”這一問題中，我們可以很明顯看出，收入和受教育程度較高的消費者選擇的大多是家電連鎖和大型超市；換一句話説高收入的消費者十分注重良好的購物環境和價格的透明度。而這恰恰是電腦城的最大劣勢。

消費者對百貨商場友好的服務態度給予了極高的評價，在百貨商場購買的消費者大部分是因為它的服務態度。

（二）營銷建議

1、新產品的選擇

對數碼配件新產品的選擇，從小組座談和問卷調查的結果來看，數碼配件產品系列應該以中低檔為主。原因如下：

（1）大部分的消費者認為超市的數碼配件產品質量不高，專業性不強，而且價格偏高，對在超市購買數碼配件產品覺得承擔的風險比較大。中低檔產品價格便宜，可以減少消費者的風險感知。

（2）與一些出名的數碼產品製造商如國外的ibm、國內的聯想等相比，知名度較低，將高端產品放在超市難以獲得消費者的信任，而且會形成不良的產品聯想。

因此應該通過顔色、外包裝來提高產品的形象。如同一類型的產品既有黑色也有銀色，以滿足不同偏好的消費者。

2、渠道改進

以家電連鎖，大型超市和百貨商場為主要銷售渠道，而目前這些渠道在大多數消費者心目中都不是最理想的購買地點，因此，有必要提高消費者對這些渠道的感知質量等。

（1）專業性是這三種銷售渠道普遍令消費者最質疑的地方。應該通過持之以恆的培訓，使售貨員掌握有效的銷售技巧，然後通過在銷售點產品陳列上給人以專業性的感覺。來提升在消費者心目中的專業形象。

（2）多樣化的'選擇。對於每一種類的產品都提供類別內的各種不同選擇，如數據線的不同長度等，以滿足消費者多樣化的需求。

（3）制定合理的產品價格。由於這些渠道的銷售價格在消費者的感知中都是比較高的。事實上，這些渠道由於需要較高的運作成本等方面的原因，定價一般也較高。作為製造商，要與商家做多方面的溝通制定一個合理的消費者願意接受的價格。

（4）不難看到，缺乏專業性的渠道必然也會存在着售後服務的問題。在這方面可以協助這些渠道建立售後服務的隊伍，可以培訓商場的員工，或者在廣州建立一支售後服務隊伍以便及時地提供服務。

3、銷售促進

（1）贈品。在初期的一些最為低端的產品可以隨店中的大型數碼產品作為贈品，以增加試用者的數量建立初期的品牌知名度；或者，對於購買一定數量的產品可以贈送一些價格較為便宜的、可以配套使用的產品。

（2）通過舉行一些消費者競賽（如電子遊戲之類的）或者抽獎等活動吸引消費者的目光，以提高品牌知名度。

（3）提供優良的售前服務，即專櫃旁的售貨員以專業的態度，以消費者的立場為消費者提供推薦等服務。

（4）提供開架服務，以方便消費者選擇與比較。

4、產品定位

數碼配件產品宣傳上應既強調產品優良的質量又突出合理的價格。要做到此，在家電連鎖和大型超市，百貨商場建立的專櫃一定要與其定位和風格特徵相符。在家電連鎖和大型超市，百貨商場要通過醒目的標誌來引導人們找到專櫃，或者引起消費者的一些衝動性購買。在對產品的宣傳中要突出三點：

（1）一站式購物的便利性：你可以在專櫃找到所有的你所需要的數碼配件產品，而不需要在電腦城數量繁多的店鋪中尋找你所需要的配件。

（2）可以在一個非常舒適的環境中購買產品：你可以在寬敞明亮的超市等地方購買而不需要在擁擠的電腦城擠來擠去的尋找。

（3）方便到達：你可以在你家的附近或工作地點的附近找到家電連鎖、大型超市或者百貨商場，而不需要大老遠的打的或者擠公交車花費大半天只為了買個小小數碼配件！

數碼產品市場調查報告3

隨着我國經濟的持續增長和數碼產品的發展，通過在商業步行街隨機抽樣瞭解學生及普通市民對數碼產品的使用情況，為數碼產品銷售商和製造商提供參考。

一、研究問題與方法

1.消費者的購買決策：信息收集，影響購買決策的因素和人口統計信息。

2.消費者的渠道滿意度：消費者對購買地點的滿意程度、影響消費者滿意度的因素和各因素的重要性。

研究方法分探索性研究和描述性研究兩個部分，其中探索性研究主要應用定性研究，描述性研究主要應用一次橫截面研究。探索性研究包括二手數據的收集；描述性研究主要採用問卷調查形式；採取非概率的方便抽樣調查法，通過攔截大型超市、家電超市、家居市場、百貨商場和電腦城的購物者，然後運用spss統計分析軟件對調查所得數據進行了一系列的統計分析。

二、主要研究結果

共發出問卷1025份，回收有效問卷803份；根據對有效問卷的分析，得到相應的研究結果，下面對研究結果進行簡要的陳述：

（一）消費者的人口統計特徵

性別：在接受調查的701位被訪者中，男性佔64.3％，女性佔35.7％。

年齡：所佔比例最高的（47.2％）是18─24歲的調查對象，其次是25－35歲的調查對象，佔44.1％。

職業：最多的（35％）是企業普通職員，其次是專業技術人員，佔21.8％。

收入：月平均收入為1000－3000元，佔46.9％，月平均收入為3001－5000的佔28％。受教育程度：本科生佔52.8％；大專生佔22％

（二）消費者使用數碼產品和數碼配件產品的基本情況

數碼產品的使用情況：目前使用台式電腦的調查對象佔86.9％；使用筆記本電腦的佔30.1％；使用數碼相機的佔43.4％；使用數碼隨身聽（mp3）的佔55.1％。而數碼視屏播放器和掌上電腦的使用者較少。

數碼配件產品的使用情況：大部分的人都選擇了數據線、u盤、鼠標、鍵盤、鼠標墊，比例分別為69.2％、73.2％和100％。

（三）消費習慣

購買產品前收集信息的渠道：大部分人選擇了上網查詢和詢問朋友，分別佔68.8％和57.5％。

上一次購買數碼配件產品的方式：大部分的調查對象（70.9％）上一次都是自己購買數碼配件產品的，其中18.3％的人讓這方

面的專家幫助購買，還有6.8％的人是讓親友代買的。上一次購買地點選擇：大多數（71.6％的調查對象上一次是在電腦城購買的數碼配件產

品，還有13.7％的人上一次是在家電連鎖超市購買的。

產品顏色的選擇：有35.1％的調查對象最喜歡的顏色是黑色，42.1％的人最喜歡銀色，還有12.6％的人選擇白色。大部分（77.2％）人喜歡的顏色集中於黑色和銀色。

對售貨員的觀點：有43.7％的人沒有購買售貨員推薦的數碼配件，但是對售貨員不反感。購買了售貨員推薦的產品的人佔25.8％。

（四）影響消費者決策的因素

購買地點的重要因素：在對購買數碼配件產品地點的重要因素選擇中，58.9％的調查對象認為產品質量是最重要的因素，遠遠高於其它因素。第二重要的因素相對較多（27％）的人選擇了產品價格。第三重要的因素，意見比較分散，相對來説較多（26.5％）人選擇的是售後服務。

購買產品的理想場所：52.5％的調查對象選擇了電腦城作為理想的`購買場所，26.5％認為家電連鎖超市也是一個理想的購買場所。

購買數碼配件產品的重要因素分析：一半以上（56.2％）的調查對象認為產品質量是最重要的因素，還有18.7％的人則選擇了產品品牌作為最重要的因素。第二重要的因素有33.4％的人選擇產品價格，還有21.5％選擇了產品質量。第三重要的因素有27.1％的人選擇了售後服務，還有21.1％的人選擇了產品價格。

對一站式購買的態度：大部分人（68％）選擇了視具體產品而定，同時還有13.5％的人選擇肯定會。

（五）消費者渠道滿意度

電腦城：影響消費者對電腦城滿意度的最主要三個因素是：產品質量，產品價格，和服務態度；換句話説，消費者對產品質量，產品價格，以及服務態度的滿意度越高，則對電腦城的滿意度也越高。

家電連鎖：影響消費者對家電連鎖滿意度的最主要三個因素是：

專業性，銷售商的信譽和方便到達。

大型超市：影響消費者對大型超市滿意度的最主要三個因素是購物環境，可選擇的產品和品牌和專業性。

百貨商場：影響消費者對百貨商場滿意度的最主要三個因素是：服務態度、售後服務和產品價格。

三、結論和建議

（一）結論

綜合上面的分析結果，我們看到了廣州市消費者購買數碼配件產品的一些特徵。為了更清晰回答決策問題和研究問題，我們對數據分析的結果分兩個方面總的來説：

1.消費者的購買決策特徵

數據分析的結果表明：具有不同人口統計特徵（包括性別、年齡、職業、不同受教育程度、月均收入）的消費者在數碼配件產品上的購買決策特徵具有驚人的相似性！令人驚訝的是，即使在產品顏色和信息收集等個人偏好方面，不同人羣的差異仍然不

大。

因為數碼配件的消費者大多對產品不熟悉，所以在購買之前會通過一些途徑來了解產品的信息，比如上網查詢，詢問這方面的專家等；當信息不可得或信息不充分時消費者只能通過產品的價格、品牌和外觀等因素來判斷產品是否符合自己的要求，所以不同人羣在購買數碼配件產品的行為上差異不大。

當然我們也看到，學歷在本科及以上，收入在3000元以上的高端消費者都具有注重品牌和質量，對價格不敏感的特徵；他們工作繁忙，希望節省購買時間，對家電連鎖及超市的方便性感興趣；因此這部分消費者才是目標消費羣。

2.消費者的渠道滿意度

從數據的分析結果來看：大部分的消費者對於上次購買數碼配件產品的渠道總體打分都在4－5分之間，即滿意度處於一般或略高。

對於電腦城來説，產品質量，產品價格和服務態度是依次影響消費者滿意度的三個主要因素。而產品質量、產品價格和服務態度也正是大多數消費者認為電腦城做得較好的三個方面，是電腦城的優勢所在。

國美、蘇寧等大型家電連鎖店的店面多，而且有專業的售後服務隊伍，一直以優質優價的形象留於消費者心目中。因此，方便到達、售後服務、銷售商的信譽等就是家電連鎖的突出優勢。大型超市的購物環境是讓消費者高度評價的一個最主要的影響因素，因此只將成為大型超市的最大優勢！

在“購買數碼配件產品，您認為下面哪些場所較為理想？”這一問題中，我們可以很明顯看出，收入和受教育程度較高的消費者選擇的大多是家電連鎖和大型超市；換一句話説高收入的消費者十分注重良好的購物環境和價格的透明度。而這恰恰是電腦城的最大劣勢。

消費者對百貨商場友好的服務態度給予了極高的評價，在百貨商場購買的消費者大部分是因為它的服務態度。

（二）營銷建議

1.新產品的選擇

對數碼配件新產品的選擇，從小組座談和問卷調查的結果來看，數碼配件產品系列應該以中低檔為主。原因如下：

（1）大部分的消費者認為超市的數碼配件產品質量不高，專業性不強，而且價格偏高，對在超市購買數碼配件產品覺得承擔的風險比較大。中低檔產品價格便宜，可以減少消費者的風險感知。

（2）與一些出名的數碼產品製造商如國外的ibm、國內的聯想等相比，知名度較低，將高端產品放在超市難以獲得消費者的信任，而且會形成不良的產品聯想。

因此應該通過顔色、外包裝來提高產品的形象。如同一類型的產品既有黑色也有銀色，以滿足不同偏好的消費者。

2.渠道改進

以家電連鎖，大型超市和百貨商場為主要銷售渠道，而目前這些渠道在大多數消費者心目中都不是最理想的購買地點，因此，有必要提高消費者對這些渠道的感知質量等。

（1）專業性是這三種銷售渠道普遍令消費者最質疑的地方。應該通過持之以恆的培訓，使售貨員掌握有效的銷售技巧，然後通過：p3或mp4或機或數碼相機g.電子詞典.數碼攝影機j.其它（請寫上具體名稱）

7.其中您最常用的數碼產品是？（可多選）

a電腦（筆記本）

b.手機

機或數碼相機

d. mp3或mp4或mp5

e.u盤

.電子詞典

h.數碼攝影機

i.其它（請寫上具體名稱）

8.您購買數碼產品的主要用途更傾向於？

a.有助於學習

b.滿足日常休閒娛樂

c.趕潮流

d.因為同學們都有，我也要有

e.其他

9.您目前是否有想添置新的一款數碼產品的想法?

a.有

b.沒有

c.無所謂

10.若是您想購買數碼產品，您會考慮哪些方面的問題

a.性能和質量

b.品牌

c.價格

d.功能

e.外形設計及時尚元素

f.售後服務

g.明星代言

h.其它

11.您在購買時更喜歡國內品牌還是國外品牌？

a.國內

b.國外

c.無所謂

12.您覺得進入大學後自己用在擁有或更新這些數碼產品上的錢多嗎？

a.非常多

b.較多

c.一般

d.較少

e.基本沒有

13.您會接受數碼產品的價位是（）

a．500-800元

b.800-1500元

c.1500-2000元

d.20xx-3000元

e.3000元以上

14.您購買數碼產品的資金來源？

a.父母支付

b.日常儲蓄

c.打工兼職所得

15.您在購買數碼產品時選擇什麼場所？

a.綜合家電市場

b.商場數碼專櫃

c.廠商專賣店

d.其他

16.如果您打算購買數碼產品，下列市場上哪些促銷手段對你購買最有影響力？

a.優惠打折活動

b.提供免費體驗

c.抽獎送禮活動

d.廣告宣傳

e.贈送禮品

f.其他手段

17.您會考慮因節省數碼產品的花費而購買能一機多用的數碼產品嗎？

a.會，最好能把所有功能都集中到一種產品上

b.不會，各有專精，各有所長才是最好的。

18.現今數碼產品各種各樣、五花八門，您是如何看待的？

a.很好，這樣可以更多選擇，滿足不同消費者的需求；

b.不好，太多的話會買到假貨；

c.還可以，只要價格便宜

19.當今社會市場上的數碼產品更新非常快，您認為在哪些方面還需要改進？（多選）

a.產品質量

b.功能的實用性和耐用性

c.外觀的時尚度

d.操作便捷性

e.售後服務

f.宣傳

g.其它（請具體説明）

20.請您分別寫下您所擁有的數碼產品的品牌，使用情況和滿意程度？

擁有的品牌（2~3個）：

使用情況：好用（）還可以（）不好用（）滿意程度：很滿意（）較滿意（）不滿意（） 21.您在使用您的數碼產品時遇到過哪些問題？22.您希望未來的數碼產品還需要有哪些新的功能？

數碼產品市場調查報告4

隨着科技的發展，中國經濟日益增長，人們的可支配收入普遍提高。如今相機被普遍的用來記錄日常生活，記錄自己兒女的成長，記錄自己旅途的所見所聞，記錄周邊的美景美食，相機已經成為了與人們的生活息息相關，緊密聯繫的東西，而數碼相機無疑是其中的主體。為了瞭解中國數碼相機市場消費者的消費傾向，把握中國數碼相機市場消費者的.消費特徵和需求，瞭解消費者購機時主要考慮的因素，我們專門對有數碼相機購買計劃的消費者進行了全面的調查。

我公司對華東地區部分消費者投放了100份數碼相機市場調查問卷，通過將數碼相機市場消費者這個羣體進行細分，分為各個細分市場進行調查，主要根據年齡，性別，收入，學歷，職業職位，來進行某類特徵消費者對數碼相機某屬性的偏好的調查，調查結果如下：

一、性別

在參加此次調查的100名消費者中，53%男性對數碼相機的成像質量好要求較高。21%女性對數碼相機的功能要求較高。數據表明女性與男性所關注的數碼相機的屬性是不同，因此在進行生產時，應對不同的性別生產滿足消費者的需求。

二、收入

本次調查中被調查者的個人月薪在20xx-3000元中20%的人對相機的有效像素比較看重，月薪4001-5000的消費者中有16%的人對相機的價格比較關注。

三、學歷

本次調查中，高中，中專，技校41.9%的被調查者對成像質量比較關注。大專學歷23.3%對手動功能比較關注。本科及以上5.9對價格比較關注。

四、職位

本次調查的已工作對象中，基層管理和一般職員的15.7%對有效像素比較關注。學生中14.9%對功能比較感興趣。中層管理人員的8.8%對手動功能感興趣，文科教人員的6.9%對價格感興趣。

五、數據分析

通過調查數據表明，在消費市場越來越成熟的今天，消費者的消費行為變得越來越理性，他們一般都會在綜合權衡成像質量、功能、價格對比後作出決策。從調查數據來看，作為數碼相機最本質的屬性，成像功能已經成為制約消費的最大因素。技術的也發展使數碼相機的功能呈多向發展，全面開花，功能和價格的重視程度分別能佔的比重較高。數碼相機品牌繁多，質量良莠不齊，消費者對質量的要求也在提高。