(實用)大學生實習報告

在現在社會，我們使用報告的情況越來越多，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。一聽到寫報告就拖延症懶癌齊復發？以下是小編收集整理的大學生實習報告，歡迎大家分享。

大學生實習報告1

實習目的

本次下臨沂盛豐熱力設備有限公司實踐主要讓自己理解下工廠不僅是對所學的理論知識的檢驗，而且也是體驗工廠的生活，瞭解企業的生產管理，使自己懂得職業教育不僅僅只是理論上的知識，而且更是要懂得管理和操作技能。而這些往往就體現於日常勞動中和 日常事務管理中，同時也使自己進一步理解知識是寓於平凡的勞動中一點一滴的生產累積中的。而這些是在書本上學不到的，必須要到生產實踐地去體驗!

實習期間，我在實習工廠的注塑車間(部門)工作，注塑部門主要從事於在生產第一線生產並簡單加工產品。我被安排在該部門的一個小組工作，該部門有經理1名，主管1名，拉長2名。車間的各個生產小組有組長1名，技術員1名，加料員1名。每個生產小組有生產員工10多名左右。

實習單位簡介

臨沂盛豐熱力設備有限公司始創於1998年，至今已有10多年的歷史。現有固定資產8000多萬元，職工260餘人，其中工程技術人員67人，其中中級職稱以上的27餘人。公司主要致力於工業乾燥設備的研究與開發，先後開發生產了年產1000萬—5000萬平方米石膏板生產線，年產5萬—30萬噸石膏粉生產線。公司現有年產1000萬平方米石膏板生產線一條，年產5000萬平方米石膏板生產線一條，年產20萬噸脱硫石膏粉生產線一條，現年產300餘台套熱力設備，銷售收入1.2億元。

10月，該公司和國電費縣發電有限公司合作，建造中國最大的石膏粉和石膏板生產基地(計劃建年產30×4=120萬噸建築石膏粉和20萬噸高強粉的生產能力。年處理脱硫石膏180餘萬噸，年生產16000萬平方米石膏板的生產能力，總投資26000萬元)。 現公司開發生產的熱力設備，已廣泛用於醫藥、食品、化工、建材等行業的烘乾。在這些行業中的應用，都得到了較高的評價。

該公司20萬噸/年脱硫石膏粉生產線已運行兩年，每噸成品石膏粉煤耗50公斤標煤，電耗每噸12KWh，成品石膏粉各項指標均達到了設計要求。年產5000萬平方米的石膏板生產線運行以來，運行狀況達到設計要求，年銷售收入3.5億元，利潤4000餘萬元。

實習過程

(1)瞭解過程

起初，剛進入車間的時候，車間裏的一切對我來説都是陌生的。車間裏的工作環境也不怎麼好，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環境中工作7天。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術員給我安排工作任務，分配給我的任務是簡單加工一種名叫黑色套管的產品，我按照技術員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學着加工該產品，在加工的同時注意操作流程及有關注意事項等。實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環境。

作為初次到社會上去工作的學生來説，對社會的瞭解以及對工作單位各方面情況的瞭解都是甚少陌生的。一開始我對車間裏的各項規章制度，安全生產操作規程及工作中的相關注意事項等都不是很瞭解，於是我便閲讀實習單位下發給我們的員工手冊，向小組裏的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產產品、加工產品等有了一定的瞭解。車間的工作實行兩班制(A、B班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度

(2)摸索過程

對車間裏的環境有所瞭解熟悉後，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務。明確工作任務後，則要做一下工作前的準備工作，於是我便到我們小組的工具存放區找來一些工作中需要用到的相關用具(比如：膠料袋子、脱模劑、產品標識單等)。在機台位置上根據員工作業指導書上的操作流程進行正常作業，我運用工作所需的用具將機器生產出的產品加工包裝好，並將加工包裝好的產品貼好產品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產出的產品有時會出現異常(比如：產品出現缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現上述情況時，要及時告知小組組長、技術員，讓他們幫助解決出現的問題 ，小組長、技術員通過對機器的調節讓生產出的產品恢復正常，符合檢驗的要求。

(3)實際操作

經過一段時間開機生產、加工包裝產品的學習，我對車間產品的生產、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細的瞭解與熟悉。對有些常加工的產品也比較熟悉了，對不良產品的識別力也有所提高了，生產、加工產品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務，在自己的工作區認真地進行作業。當出現一些小的問題和困難時，先自己嘗試着去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現的問題很快就被解決了，我有時也學着運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。

在所開的機器不出現大的故障的情況下，在確保產品質量的基礎上儘自己的努力提高工作的效率。儘量讓生產出的產品數量達到班產要求的數量，以便完成生產任務。每次下班之前，將自己工作區域內的衞生打掃乾淨，垃圾放入垃圾袋中並放到相應的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內容也就完成了，嘿!這工作任務也較艱鉅的啊! 實習收穫及總結

實習期間，我對實習工廠的注塑車間(部門)生產、加工包裝產品的整個操作流程有了一個較完整的瞭解和熟悉。我認為實習工作與所學專業有很大程度上的聯繫，而且我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。

在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學校的時光。

此次畢業實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關係問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛鍊了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經驗，為以後工作也打下了一點基礎。

感謝臨沂盛豐熱力設備有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這麼快的時間內掌握工作技能，感謝我們生產小組組長、技術員，你們幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習指導老師田建老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我幫助的'所有人。 大學生實習報告 篇8

邁進大學生活的最後一個年頭，站在我們面前的就是那個嚮往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那裏。我們高興、我們興奮，因為我們終於可以在這個巨大的舞台上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞台，為適應今後的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最後一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。

由於對房地產銷售十分感興趣，所以2月我到了西安衝鳴置業有限公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容只有兩個：一個是户外廣告的宣傳，另一個是房產銷售——置業顧問。回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中瞭解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收穫的喜悦，我主要從以下幾方面來説明我的實習情況。

實習公司簡介

西安衝鳴置業有限公司是6月經國家批准，是具有專業資質的房地產企業，公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動。公司成功策劃銷售了多個樓盤，現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做户外廣告的宣傳工作，工作內容是主動尋找客户，給客户講商鋪和住宅的地理位置和價格等，如果客户有意向就留下一個聯繫方式，後期聯繫。後一階段就是在售樓部做置業顧問，工作的主要內容是接待客户，給顧客介紹樓盤的具體 信息，並幫助客户計算房屋的總價。幫助他們更好的瞭解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：

1、户外商鋪宣傳和銷售的業務流程：

尋找顧客——電話約客——談判——客户回訪——籤合同——售後服務

2、房地產銷售的業務流程：

尋找顧客——現場接待——談判——客户回訪——籤合同——辦入住——售後服務

實習目的：

1、瞭解房地產公司部門的構成、職能和運作流程

2、瞭解房地產公司整個工作流程

3、確立自己在房地產公司裏最擅長的工作崗位

4、學習關於房地產知識，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧

實習內容：

職位：置業顧問

工作內容：前期先接受公司培訓，對自己的項目瞭解，經過一系列考核（講沙盤，講户型，講市場等）然後做市場宣傳，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做基本瞭解，比較出我們的優勢和劣勢，從而找出應對方法。在實習期間公司對我們也做了一個全方位的培訓，包括心態和技能。對業務不熟練的人會直接安排先從約客、帶客開始。每天早上8：30上班到下午8：30下班之間要不斷的打電話約客户而且公司部門經理還要求了客户量，每個人每10天至少必須約5批客户，所以説公司在約客户、帶客户這方面還是非常重視的。

接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組，每天負責接待客户，接聽電話和約客户。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨學府街區，您之前來過我們這裏嗎？。要是客户説來過，就得給客户找接待過他的銷售人員，這麼做是防止撞單或者惡意搶單的情況發生。如果是第一次來就向客户介紹我們的樓盤，介紹沙盤，户型等。讓客户瞭解我們的項目具體的位置、附近的配套設施和升值空間，順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）——籤購房合同——做分期——辦入住。這就是整個過程。

接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學府街區的置業顧問（名字）然後問客户考慮你們的住宅和商鋪不，客户放電話前要問是怎麼了解我們項目的，根據實際情況對出具體的解答並登記。記得最開始有一次，我打電話剛説：“您好，這裏是學府街區售樓中心。”電話對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責，説“你們這羣人一天吃飽沒事幹了，整天打騷擾電話！”我直接就和那位先生吵起來了，當時經理就指責我，人家不需要就不需要，犯不着吵架。我還很不服氣。慢慢的時間長了，我也學會了怎麼和這類客户打交道。當客户對你很憤怒很生氣的時候，你自己首先不要急不要燥，靜下心來慢慢跟客户解釋溝通，這樣子客户也就會心平氣和下來，溝通才會繼續。從這件事，我懂得了和任何客户打交道，自己首先要有一顆平穩的心態。不管客户在急在燥，自己都不能表現出一絲不耐。

實習體會

通過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚，從之前的不瞭解、感興趣到現在的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關於房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門裏幹所有事都得親力親為，從約客户到後面的籤購房合同都得自己辦，所以學的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點：

1、在該公司的這段時間裏我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的瞭解。當然，對你所在的銷售部門進行細緻的分析可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助於我很快適應這個新環境融入這個團體。

2、我必須在最短的時間裏學習到最多的知識還要儘快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪裏，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和祕訣的，就是得比別人多接一個客户，多對客户報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關係。就是要比別人活得累一點，正確一點。

3、不管自己的內心多麼的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔幹練的一面展現給大家，展現給你的客户看。不要把自己的任何感情強加在同事、客户身上，這裏不比學校有同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。

4、自己一定要把自己的客户看牢，要讓客户記住你給客户留個好印象。當你碰到撞單或者別人想搶你客户的時候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關係來維護自己的利益。

5、當自己業績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者説自己運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善於學習別人的銷售經驗，多向銷售好的同事多多學習。經常與同事分享你的工作經驗，學會取長補短這樣你會發現同事的經驗對你是很有幫助的，你的進步會越來越快。地產銷售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平台的，別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考。

6、地產銷售競爭激烈，一般採取末尾淘汰制。心態真的很重要，不管你在這個行業成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有後悔自己當初的選擇。所以自己一定要給自己做一個人生規劃任何一個工作等做到一定程度會出現一些疲態，客户也不想接，電話也不想接。靠老客户介紹業績已經很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內心的目標已經實現了。一個人實現目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目標，使自己的人生有正確的方向。

實習建議

通過這段時間的實習，我感受頗深。像我們銷售專業的學生最重要的就是要尋找需求客户羣體，正確的瞭解客户的需求、分析出有意向的客户這對我們來説本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經驗欠缺。做銷售的必須要對每一個客户一定要非常瞭解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業，收入等是最基本的，還有他們需要的户型，接受的價格範圍，他們買房子的用途等等。這些都是瞭解客户需求的決定性因素。而剛從學校出來的我們並不懂得怎樣去透徹的瞭解客户挖掘客户需求，説明我們市場營銷專業的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應用於實踐當中所以説社會經驗欠缺。而我們公司要求我們一定要把你所見過的客户包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因為當時你覺得這些客户不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富。總有一天你一定會用得上。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客户排憂解難，千萬別給他製造麻煩和沒必要的思考。給客户想要的而不是給你想給他的，傾聽客户的的想法後對症下藥，你會發現工作越來越輕鬆為了讓談判過程更加豐富有趣，要求知識面一定要廣。這些知識會提高你的簽約成功率。

所以通過我在學校的專業知識的學習和實習當中所得經驗的比較我覺得像我們市場營銷專業的學生必須要掌握以下幾點；

1、較強的專業知識（必要的專業術語使用會使我們更有説服力，更讓客户信 服放心）

2、廣闊的知識面（跟不同的客户交流，會有不同的側重點，有的客户喜歡旅遊，有的客户喜歡財經，有的客户關注時政要聞。不同的人聊天的內容不同交流會更愉快）

3、善於發現客户需求的眼睛（根據聊天的內容要及時整理出客户所透露出來的信息，自住或投資、經濟條件如何、經濟能力可以承受的範圍） 4、善於傾聽（有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你説一大堆的社區優點但客户擔心的是周邊學校的配套設施，你所解決的問題不是客户所關心的問題那麼也是不成功的交流）

5、善於學習和溝通的能力（作為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的能力，你善於溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷出去把產品推銷出去。而要成功的把產品推銷出去你必須學習產品的構成、作用、以及使用的效果，這也是學習的一個方面）

6、要永遠懂得實踐是檢驗真理的唯一標準（在沒接觸一件事情之前，永遠不要下結論。比如打電話挺簡單的一件事情，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項目的興趣到過來項目具體瞭解真的很不容易。所以永遠也不要小看任何一件事）

實習總結

1、 總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什麼你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我真的是受益匪淺。

同時，在和客户交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

a、知識量少搭不上話。

b、知識結合實際工作慢跟不上。

c、房地產企業方面的知識很少。

這些都是我在日後工作中需要加強的，我相信我能做好！ 2、個人收穫及其心得體會：

社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閲歷，還讓我品嚐到了工作的辛苦，成長的快樂，通過這一個半月的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，儘管以前也有很多的社會實踐經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收穫更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常複雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人羣，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關係還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閲歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學着去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。

在這期間有一件事情讓我印象深刻。第一次我談一個客户，我就按照我們的談客流程一步步往下談，講地段、講環境、發展潛力、升職空間等，我感覺客户也在認真的聽着但是和我想的不一樣，我沒有和客户更好的溝通我不知道客户的需求，光給客户灌輸了我們的產品。談下來我根本不瞭解客户的需求，我不知道客户給誰買，想買多大面積的，想要什麼户型，收入多少，我一概不知。

我光講了我想講的卻沒又有講客户想聽的、想知道的，這説來就是一次不成功的談判。之前我們新人剛去的時候都是被人帶，跟着一個老置業顧問學習，人家談你坐在旁邊聽，沒事給客户倒水和做一些簡單的事情。我記得交給我東西的老職業顧問給我説過這樣一句話“永遠不要試圖模仿別人，談客一定要談出自己的風格，不然你永遠都只是贋品，不能成為珍品。你可以學習別人的優勢但是不要丟了自己的特點，要魚和熊掌兼得。”

所以我一直都照着自己的生活方式去過每一天。而且做銷售要想實現自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態。這樣你就可以做到不管遇到什麼挫折，什麼困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。要相信自己，知道自己的優勢去做最好的自己，奇蹟就會出現，因為奇蹟的另一個名字就是努力。

其實對於我來説，這份工作帶給我的不止有喜也有悲。前期自己一直處於一個學習的階段，跟着老置業顧問，看前輩和客户愉快的溝通，自己老想着自己何時也能親自和客户溝通。事實等到自己真的親自去談客的時候，心理很緊張既期待自己可以完整的談下來又希望前輩在後面隨時給予幫助，看着同事們出單而自己一直不出單自己甚至會有懷疑自己是不是真的不適合做銷售。

後來經過前輩的開解“新人做銷售，首先要擺正自己的心態，別人賣房，是，你是沒賣，但是你只要做好自己就行了，沒賣房是暫時的，但如果你這樣一直消沉，整個人就會廢了”我自己現在整個人正在以一個積極向上的態度做好自己分內的事，不抱怨不消沉認真努力做好自己，加油！

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習經驗不值錢但是卻能受用一生，是我們的寶貴的財富。

感謝三年來培育我的老師，你們真的很偉大，衷心的感謝！

大學生實習報告2

本人在海南港澳資訊產業股份有限公司信息中心實習工作至今，通過實習對中國證券資訊市場的總體競爭環境以及在入世之後中國證券資訊行業的發展方向以及未來趨向等方面有了更加具體的認識。

入世的之後的中國的證券市場正處於調整和規範之中，這一規範的過程將對證券資訊業造成三大影響：

其一證券市場越規範，證券業對證券資訊的需求就越大，二者關係將更加緊密。

一個規範的證券市場將盡可能扼殺投機，加快證券中介業迴歸，即主力從事代理投資服務，而這無疑將擴大對證券資訊的需求。

其二證券市場越規範，證券業對證券資訊的需求層次將越來越高。

券商沒有了投機利潤，就只能從兩塊加強力量，一是完善對投資者的服務手段，二是加大自身研究力度，從事正常自營決策。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場上強大證券資訊陣容的出現。

其三在投機越來越少

越來越難的情況下，股民將出現意識覺醒，也將極大增強對證券資訊的認同和依賴心理。

從目前的證券資訊行業的發展來看，1994年深圳巨靈推出博經聞、維賽特、海融、萬國等等，此起彼伏，你追我趕，好一場"你方唱罷我登場"競爭喜劇。成熟的證券資訊行業市場也開始在這種專業化的競爭中開始成熟完善起來。

證券資訊行業從萌芽開始階段就是一個以證券財經數據庫為主營業務的內容提供商的面貌出現，是在90年代初的信息高速公路建設以及證券交易以及資訊信息提供方式的轉變提高的過程中漫漫的發展起來的，但直到今日大多數類似的資訊公司的產品層次還是停留在簡單的公開數據的採集為主的局面。其中的原因有中國股民的素質層次需要和機構市場需求的原因也有證券資訊行業本身在中國證券市場序列體系中地位的原因。從信息質量及服務水平上講，目前國內證券資訊業市場仍處於一種低水平的競爭，主要表現在以下幾個方面：信息質量不高，缺乏深層次的內容；以大量轉載各種公開媒體信息為主，缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場動態的

另外的一個趨勢，各證券資訊廠商大多開始走證券信息資訊即專業化的信息提供和投資諮詢業務以及證券資訊平台開發，外包財經網站的建設齊步發展的發展方向。其中資訊公司涉足證券二級市場的投資諮詢業務對於整個證券市場來説都是一種市場化選擇中的一個良性的產物，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資源的情況下繼續的發揚投資諮詢領域的'一種實證化的投資分析的模式，為廣大投資者提供專業化的投資諮詢策略。

在證券市場從無序到有序的規範化發展進程中，對證券諮詢行業的規範管理是一個重要側面。在證券研究諮詢行業形成發展的最初幾年中，由於缺乏有力的監管措施，行業發展基本上處於自發、無序狀態。與早期市場高投機特徵相對應，早期證券諮詢行業從業人員成份較為複雜、魚龍混雜，聯手操縱市場的行為屢見不鮮，證券諮詢行業的這一狀況對證券市場的正常秩序造成了諸多惡劣影響。這一狀況直到97年主管部門加大規範管理力度之後才有所好轉，至98年《證券諮詢業務管理暫行條例》出台後，行業管理才真正有例可循，有章可依，證券研究諮詢行業發展步入正軌。也正是這一階段、在市場投資理念漸趨理性迴歸的背景下，證券研究諮詢行業在研究方法的不斷創新及研究內涵不斷擴大中進入發展壯大的行業也將迎來全新的發展的機遇。在行業的規模化和競爭的有序化上更加規範的完善市場。

行業規模化，有序化發展的一個重要標誌是一批真正獨立的專業諮詢公司的出現。與券商研究機構不同，其獨立性不僅僅表現為功能配置上的獨立性，也體現為其經營上的獨立性。由於生存方式的差異，這兩類研究機構在研究內容與目的以及方式方法上存在着明顯差異。

券商研究機構由於事實上的依附關係，其研究目的主要在於三個方面，

一是為券商客户諮詢服務，

二是為券商自營服務，

三是為券商形象宣傳及業務創新服務，

其研究對象不僅包括一、二級市場，也包括券商自身發展戰略與業務創新等內容。由於其服務對象的特殊性，其研究成果一般僅限於內部共享，且以專題研究為主，研究成果的價值實現是間接的。而對於專業資訊公司而言，由於其唯一的收入來源是其信息產品及諮詢服務，信息產品的質量與服務水平決定其自身的生存，市場競爭的壓力迫使研究工作是有更強的功利性，服務的對象性，要求其信息產品必須滿足不同層次用户的需求，既要有廣度又要有深度。

由於證券資訊市場仍處發育階段，受市場容量及無序競爭影響，目前該類專業公司受收入來源限制，與券商研究機構相較而言，在研究投入方面多表現為心有餘而力不足。在缺乏有效的行業自律機制的背景下，證券資訊公司競爭圖存的方式正向着兩個極端方向發展，一種是以低成本支撐其低價競爭，搶佔市場份額，以維持其生存，這類公司或非正式組織為數眾多。二是以高投入、高品位樹立市場形象，

着眼未來，爭搶核心市場，這類公司雖為數不多，但無疑將是未來證券資訊業的脊樑。

大學生實習報告3

以下是我幾個月來的行政文員實習報告，望指正：

我每天的主要工作內容.因為招聘工作和辦理離職手續都是在下午,所以上午得把一些鎖事給做好了.下午一點半上班,進公司時到門口保安室拿到當天的報紙.報紙有兩份,清遠日報和,清遠日報放房董辦公室,放接待室,把新報紙換上,舊報紙放倉庫.然後開始準備招聘工作.兩點半,打電話給保安室,看看有沒有要面試和辦理入職離職手續的人,讓保安放進來.然後到樓梯口等他們,防止他們不知道地方到處亂跑.讓所有來辦手續的人進培訓室,然後分不同情況辦理.

1.面試.來面試的人員先看其身份證,確定是已成年的人方可進行下一步面試工作.合格的話,讓面試人員填入職檔案,填完收齊.當這些工作都完成後,根據需求,通知需要招人的部門文員及經理過來面試.面試完後,將公司的相關規定及福利等告知面試者,解答面試者的疑問.如果面試合格,則通知他們去體檢,第二天下午兩點半到公司門口等.同時讓其攜帶身份證複印件兩份和四張照片.如果面試不合格,則婉言拒絕,讓其離開.

2.入職.來辦理入職手續的都是前一天來過面試且合格的人員.首先查看他們的體檢報告,如果體檢合格,則將他們的體檢報告、身份證複印件、照片及相關證書複印件收上來,訂在一起拿去前台辦廠牌.體檢不合格者,公司不予錄用.其次每人發一本員工手冊和一張入職須知,在看完入職須知後須簽字寫上日期,到時和檔案放一起.讓他們大概看一個小時,然後發一份培訓試題,讓其做完了上交,不合格者不予錄用.當所有的都做好了之後,去前台領廠牌和ID卡,然後給廠牌上蓋行政部的章.員工一律只發廠牌不發ID卡,於第二天來上班的時候再發放.這樣可以知道哪些人是沒有來報到的,而且也減小了卡損失的機率.進來做職員的可以把ID卡發放.這些工作都做好以後,跟他們講明情況：公司可以安排住宿,但每月扣房租55元,水電等宿舍人平攤.他們都瞭解後,給需要住宿的人員安排宿舍.一二樓是男性普工宿舍,三樓是主管及工程師宿舍,四樓是經理宿舍,五樓是女性普工宿舍,六樓是女職員(經理、主管和文員)的宿舍.安排好宿舍後,開一張入住申請單,讓員工帶給宿舍樓下保安,以便領取宿舍鑰匙.這些都做完後,通知他們第二天早上7:50廠門口等,同時通知他們帶100元工衣工鞋的押金, 過了試用期退回.當然,如果沒過試用期就想辭職的,把衣服鞋子還回來,把收據帶來就可以退錢.這樣,入職手續算是辦完了.

3.上班.第二天早上吃完早餐去上班,在廠門口把ID卡發給他們,讓他們打卡進去,算是正式上班了.同樣讓他們進培訓室先等候,一個個來.我把鞋櫃分配好,鑰匙交給他們,發工衣工鞋.小白姐收取押金,開好收據.收據一式三份,自己留一份,給員工一份,把另外一份和錢給温助理.都辦好後,通知其部門文員來領去車間工作.

至此,招聘入職的工作算是基本完成.

4.離職.辦理離職手續時,先從離職文件夾中找出此人的離職申請單,確認一下温助理(董事長助理,也是行政部經理)有沒有簽字.若未簽字,先讓温助簽字批准才能辦理.然後找到離職清單,收工衣工鞋及鞋櫃鑰匙,廠牌及磁卡等該收回的物品,收銀行卡複印件,讓其填寫工資代領委託書,都寫好後,訂一起,讓其找部門主管及物控部主管在離職清單上簽字,再帶回來.

招聘及入職手續是在週一至週五辦理,週末不招聘.週六上午八點到十點統一換工衣工鞋.更換工衣工鞋也得看情況,不是所有破損的衣服和鞋子都可以無條件地換,如未過試用期者不給換.這也是為了讓員工們多愛惜工衣工鞋,減少浪費.此外,在週六,將一週以來入職的員工檔案都拿出來,將已自離的人員檔案挑出, 其餘的給温助簽字.還得説明一點,主管級以上的人員檔案得交由温助保管.

這就是我主要負責的工作了,平時也會有點瑣碎的事情需要做,有空時還會去幫助其他比較忙的部門工作,在此不一一陳述.下面談一點心得體會.

在企業做事,一要有本事,二要會做人.不會做事,上司交代的工作做得不能令人滿意,很難得到上司的讚賞,同樣,同事也不會服你.如有位同事做事雖很勤懇,但是效率不高,經常拖沓.因此久了同事們也會有些不太滿意她的工作,影響自己的工作進度.二是要會做人,該謙讓的時候謙讓,該拿出魄力的時候也不能含糊.對人當然不能整天兇巴巴的,好像全世界都欠了你一樣.在那裏實習半個多月以來,我觀察到有同事就是這樣,似乎做這樣的工作多了,有點厭煩吧,整天對人都不笑的,也沒什麼禮貌.當然,在同事中的口碑和印象就不好了.不過也不能對什麼人,什麼事都笑眯眯的,都那麼的温婉有禮.像我一實習生,剛來對任何人都和和氣氣的'.有一主管,比我早兩天進來,三天兩頭要這要那,頤指氣使,本不屬我們管的也來找我.還有些老員工來換工衣工鞋,就欺負我一新來的實習生.還好有小白姐姐在,他們不會太過分.後來一同事跟我説,做行政這方面的工作,不能老是那麼客氣,得拿出點魄力,不然別人不聽你的,管不住他們.於是我虛心受教,也感覺到有時候你對人客氣,別人未必會領情,會把你的客氣當成理所當然,得寸進尺.實習期間有這麼件事：有兩同事相處不洽,經理讓我把挑事那文員調到別的宿舍.我查看了住宿彙總表後,給她安排了一間宿舍,通知她搬過去.晚上吃飯時她跟我説能不能換一間,那間宿舍東西太多,都放滿了.我想了想,答應給她再看看.後來給她安排了一間只有三個人住的宿舍,下鋪還有空位.我想這回應該沒什麼問題了.誰知晚上小白姐姐説那女生莫名其妙地把東西都搬到她們宿舍,説她要在那住上鋪.她是事先把五樓的宿舍都看了一遍,最後才挑的這間.我覺得我已經做到我的了,她也不能太過分,要是每個人都這麼挑法,我還用幹活了?本來就該是給她安排那間就搬,都給她換一次了,這回還是直接就搬到別的宿舍,也不事先通知我一聲.我想,我雖然是個實習生,但是做人不要太過分了吧,沒點禮貌的.想好之後我給她去了個電話,她自覺理虧無言以對,最終服從安排搬去指定的宿舍.這事算是告一段落.

大學生實習報告4

一、實習目的

實習是統計學專業教學計劃的重要組成部分，是對學生進行實際統計工作能力初步訓練的基本形式，是培養學生職業技能與能力的重要環節，是全面檢驗和提高我校教育教學質量的必要措施。

實習的目的是使學生鞏固和運用所學的基礎知識和基本技能，建立統計意識和思想，運用收集數據的方法，並能夠根據數據的特點選用恰當的統計方法進行分析和推斷，獲得相關經驗，進一步理解統計的特點與規律，培養與提高學生獨立從事統計工作的能力，並使學生接受深刻的專業思想教育。

到邯鄲市統計局的第一天我就學到了不少。那天統計局的領導為我們精心安排了一天的實習培訓。初步介紹了統計工作的有關情況，包括向我們傳達了關於建立統計報表關係和開展統計報表網上直報工作的通知。幾個部門的領導還分別向我們具體講解了工業企業、服務業批發和零售業、住宿和餐飲業等如何進行調查詢問和填表的情況，告訴我們如何簡單快捷的區分三個產業以及大中小企業。為了讓我們增強統計工作的法律意識，領導們還特別向我們介紹了統計法。所謂統計法，是指調整國家統計機關行使統計職能而產生的統計關係的法律規範的總稱。統計關係，是指國家機關、社會團體和公民在有關蒐集、整理、分析、提供、頒佈和管理統計資料的統計活動中所產生的社會經濟關係。統計的基本任務是對國民經濟和社會發展情況進行統計調查、統計分析，提供統計資料，實行統計監督。統計法是國家統計機關行使職能的法律依據，也是國家進行社會經濟監督的有力工具。為了有效地、科學地組織統計工作，保障統計資料的準確性和及時性，發揮統計在瞭解國情國力、指導國民經濟和社會發展中的重要作用，促進社會主義現代化建設事業的順利發展，1983年11月8日第六屆全國人民代表大會常務委員會第三次會議通過了《中華人民共和國統計法》，自1984年1月1日起施行。1987年2月15日，經國務院批准，國家統計局又發佈了《中華人民共和國統計法實施細則》。另外，還強調了統計工作者的職業道德，要實事求是，依法統計，嚴守祕密公正透明，服務社會等等。也許他們的講解不如學校老師那麼系統與規範，但平實的語言中卻透露了他們豐富的實際經驗，我們聽起來也覺得易於理解。由於一部分人第二天就要到各區裏去做實際調查工作，所以領導們強調了一些工作的具體事項，為了能夠完成好工作，我仔細的記錄下了每一點,巴望着第二天能把它們用於實踐中。而然很可惜的是我並沒有被分到區裏做調查，而是被留在了局裏，分到了服務業。對此我雖然覺得沒能把那些剛學來的新知識付諸實踐有一點遺憾，但同時對我未來的新工作也充滿了期待。

剛到服務業的時候，我的心裏很沒底。因為這對我來説是完全陌生的，我甚至不知道服務業做哪些主要工作。但也正因為是這樣，我也很確定自己能在這裏學到很多以前根本不可能知道的東西。剛進入服務業的時候，主任並沒有馬上讓我們做一些複雜的工作，而是由易到難，循序漸進。先讓我們在電腦上熟悉了有關文件的路徑和數據系統，這對於身為中專生的我們來説自然很容易，但主任絲毫沒因為這個簡單就隨便放過去，而是一再對我們強調要仔細，這使得讓我們信心大增的同時，也感歎統計工作者嚴謹的態度。當我們掌握了基本數據的導出工作之後，主任又逐漸教會我們處理數據，整合表格和審核校對等工作。之後我們每天都重複着同樣的工作，那些統計工作給我最大的感覺就是不停地重複，一邊又一遍地檢查，一個數據一個數據地查、看、找，加上各個部門各個層級的數據又是那麼繁雜，沒一會工夫我就會覺得有點頭暈腦脹，頭昏眼花。可但是不能鬆懈，一定要保持注意力的高度集中，這樣才不至於出錯。要知道一個小數據的謬誤就可能導致整個分析的不準確，統計工作真的是一個精細活!這也就告訴我們在以後的學習生活中，一定要有意識地鍛鍊自己，做任何事都應該認真仔細。這不僅僅是統計工作者所應具備的特有素質，也是我們做好每一件事的前提。

二、實習過程

第一天到市統計局報到時，一進門，就看到書櫃上排列着獎章，先進單位、統計學會先進單位等等，都是國家統計局給予邯鄲市統計服務處的表彰，也是對他們工作的肯定，我為自己能有幸到這裏認識實習而感到驕傲。

樑處長和所內同事對我們的到來也表示了歡迎。樑處長對我們今後幾天實習的具體工作做了安排，具體包括《統計》雜誌的出版，統計論文出版的校對及統計學會的一些工作。在次，我也就這幾個工作做彙報。

首先，是關於論文集的校對工作，也是此次實習中的重點工作，由於這本論文集的重要性，更要求我們校對工作的嚴格，在次之前，服務處的同事已經對該論文集校對過三遍，但為了確保論文集的正確無誤，我們又進行了第四次校對工作。我也不得不為服務處裏同事們認真負責的工作態度感到欽佩。首先我們學習了校對工作的基本常識，要求我們對哪怕是一個標點符號的錯誤也不能放過。在校對過程中，印象較深的是關於統計報表的校對，統計報表就嚴格的編制規則，如規定表號採用一位英文母或羅馬母和三位數碼錶示。英文母或羅馬母表示全局統計報表制度的排列順序，三位數碼分為兩段，第一位數碼為第一段表示統計報表的報告期別，或報表的性質，即是年報還是定報，是綜合表還是基層表;是經常性調查還是一次性調查或是普查、試行表。第二、三位數碼為第二段表示統計報表的順序。還學習了統計報表的性質代碼：1、基層年報;2、基層定報;3、綜合年報;4、綜合定報;5、一次性調查;6、普查。從中不僅學習瞭如何查找錯誤遺漏還懂得了如何製表。

其次，是關於服務處網站的建設，也是本次實習過程中工作時間較長的工作。我的主要工作是學會網站建設的一些基本知識，並單獨處理網站的文章錄入，信息蒐集等任務。真有些不習慣。面對着這麼生疏的環境，心態還沒有及時的轉變過來。不過經過慢慢的適應自己也就同辦公室的同事也可以説是各位哥哥、姐姐、阿姨們都熟的打成一遍了。他們都把我當着小布丁看，也許是因為我年齡比他們小，長得可愛，性格開朗，又剛來實習的緣故吧，嘻嘻。所以大家都很照顧我，無論在工作上還是在生活上。在工作上，如我遇到有不會的東西，請教他們，他們都很樂意的'解析給我聽和教我。

三、實習心得體會

在此之先，我想向所有為我的實習提供幫助和指導的老師和服務處的領導和同事致謝,感謝你們為我的順利實習所作的努力和幫助。

通過實習，我在統計學方面獲得了一些實際的工作經驗，鞏固並檢驗了自己兩年學習的知識水平。實習期間，我瞭解並參與了統計論文集的校對工作。在此期間，我進一步學習了統計學的理論知識體系,對統計有了更深的理解,將理論與實踐有機結合起來。我的工作得到了實習單位充分的肯定和較好的評價。

本次認識實習是我中專生活中不可或缺的重要經歷，其收穫和意義可見一般。首先，我可以將自己所學的知識應用於實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固,解決問題的能力也受到了鍛鍊;其次，本次實習開闊了我的視野，使我對統計在現實中的運作有所瞭解，也對統計也有了進一步的掌握。

在實習過程中還有些其它方面也讓我學到了很多東西。在20天的實習時間裏，我基本上掌握了統計工作的一些具體操作細節，知道統計工作是一項具有創造性的活動，要出一流成果，就必須要有專業的統計人才和認真嚴肅的工作態度。在實踐的校對工作中，知道一絲不苟的真正內涵。

大學生實習報告5

一、實習的目的

1.通過參觀現場瞭解產品的生產過程。

2.熟悉主要典型零件(車架、發動機缸體、曲軸、凸輪軸、齒輪等)的加工工藝。或減速器殼、轉軸、齒輪等。)，瞭解擬定加工工藝的一般原則和工藝分析的方法。

3.瞭解典型零件的裝配流程。

4.瞭解一般刀具、夾具和量具的結構和使用方法。

5.參觀工廠的測量室和車間進行檢查，瞭解公差和測量技術在生產中的應用。

6.參觀工廠的先進設備和特殊加工，擴大學生的專業知識和對新工藝和新技術的瞭解。

二、實習內容和要求

1.機械製造的生產過程:

瞭解工廠主要機械設備的生產工藝和生產中的主要工藝文件(如加工工藝卡和加工工藝卡等)。).

2.典型零件技術

1)箱體零件的加工:

瞭解某機械設備底座和機身的加工方法，並記錄其工藝過程。分析了箱體零件加工平面和孔系的主要加工方法。

2)軸類零件的加工:

瞭解軸及其加工過程，並記錄其工藝過程。瞭解某一工序的具體加工工藝(技術要求、刀具、夾具、量具、切削液等)。).

3)齒輪加工:

瞭解一兩個齒輪的加工過程，記錄過程，分析滾齒和插齒的運動和特點。結合工廠參觀，簡要介紹磨齒等齒輪精加工方法。

3.瞭解刀具、夾具、量具的結構和用途，常用機牀的型號和特點。

4.組裝過程:

1)瞭解機械設備的結構特點和裝配工藝；

2)瞭解機械設備組裝後的最終檢驗項目和檢驗方法；

3)瞭解加工車間主要零件的檢驗情況，討論公差和技術測量在現場的應用實例。

三、實習地點

Xxxx機械製造有限公司

公司簡介:

Xxxx機械製造有限公司位於xxxx，距離xx、xx開放城市(機場、港口)100公里，距離xx鐵路6公里，距離xx高速公路10公里，距離xx一級公路2公里。交通便利，自然條件和區位優勢獨特，電力和水資源豐富。

四.實習總結

首先，我們必須有堅韌不拔的精神

作為學生，無論去哪家公司，一開始都不會馬上給我們工作。一般要先熟悉公司的工作環境。短時間需要幾天，長時間需要幾周，甚至更長。在這段時間裏，很多人會覺得無聊，無事可做，就會有離開的想法。這個時候一定要堅持，不能輕易放棄。

第二，我們必須努力工作，努力工作

我們去公司實習，因為不是正式員工，所以大部分公司都把我們當學生。這期間公司一般不會給我們什麼重要的工作做，但是也不希望我們閒着，所以他們會給我們一些比較簡單的`工作。同時，要主動找事情做，從小事做起，只在開始。

第三，我們必須虛心學習，不要羞於提問

在工作過程中，我們肯定會遇到很多問題，其中很多我們不瞭解。我們要虛心請教同事，別人教給我們知識的時候，我們也要虛心接受。同時，我們不應該害怕犯錯誤。每個人都有犯錯的時候。工作中第一次犯錯沒關係。重要的是你能改正你的錯誤。

第四，我們必須制定明確的目標，端正態度

平時無論做什麼都要明確自己的目標。就像我們在公司工作後，知道自己是否勝任這份工作的關鍵是看你自己對工作的態度，這是對的，即使你之前沒有學過知識，也可以在工作中逐漸掌握。所以，要設定一個正確的目標，在實現目標的過程中，一定要多注意別人怎麼做，多聽別人怎麼説，多思考自己該怎麼做，然後自己多做。這樣才能把事情做好。

通過這次實習，我也發現了自己之前學習中的一些薄弱環節，為自己以後的學習指明瞭方向，也為以後的工作打下了良好的基礎。但是這次實習給我們提供了一個很好的鍛鍊機會，讓我們可以儘早的學習一些相關的知識，以便應用到以後的業務中去。通過這次實習，我流利地掌握了英語口語，可以自由地與外國人交流。同時，我知道英語真的很重要。我知道只有努力學習，強化業務知識的熟練度，才能在實際工作中游刃有餘，遊刃有餘。

總的來説，這次實習不僅鍛鍊了我的貿易操作技能，還學到了很多課本上沒有提到的知識。此外，我的就業心態也發生了很大的變化。以前一直想找一份適合自己興趣愛好和專業對口的工作。但現在我們都知道找工作難，找專業對口的更難。我們直到第一次接觸社會，才接觸和學到很多東西。所以，現在我想樹立先找工作再擇業的就業觀念。要儘快學會在社會中獨立，敢於與社會競爭，敢於承受社會壓力，才能在社會中快速成長。總的來説，作為一個即將畢業的大學生，實習無論在未來的工作還是生活中，都會成為我人生中重要的資本。

大學生實習報告6

大學生假期實習報告1回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校裏是學不到的。

在社會上要善於與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來就什麼都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實踐活動，對我來説很陌生，要想把工作做好，就必須瞭解各方面的知識，有深入的瞭解，才能更好地應用於工作中。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今後我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

大學生假期實習報告2在寒假期間，我在南京一家建材公司裏實習並參與策劃了兩場團購會活動。這家建材公司與上海某團購網聯合舉辦了一場專場團購活動。我瞭解到冬季建材市場比較冷淡，因此，必須通過大量的宣傳造勢吸引顧客，才能避免冷場的尷尬。在活動舉辦前要進行詳細、周到的策劃。

在專場團購活動前有一場宣傳活動，公司策劃人員設計了一張宣傳單，我覺得很有創意，它的正面是一個福字，現在很多銀行都會在過年的時候給客户郵寄一張福字，正好可以貼在大門上，這個創意在建材行業中很少見到，宣傳單的反面就是活動內容。這次活動就是以春節為主題，因此，整個展廳要以紅色為主調，裝飾出過年的喜慶。在寒冷的冬季，喝上一杯熱咖啡、吃一塊克莉斯汀蛋糕，一邊享受一邊挑選商品，讓顧客在購買的時候感受到一種輕鬆愉悦的氛圍。活動還設計了抽獎環節，聘請美女穿婚紗、發放福宣傳單。很明顯地觀察到在建材銷售淡季，其他的展廳冷冷清清的時候，我所在的展廳門庭若市，形成非常強烈的對比，也説明了本次活動的成功。

這家建材公司舉行團購活動是為了打響品牌的知名度，針對這一要求，只要活動策劃具有創意，能吸引顧客，活動就算成功。但是，根據我的調查，我問了一些顧客，他們對於這些宣傳活動不敏感，對於克莉斯汀蛋糕和抽獎活動不屑一顧，只衝着性價比來的。春節臨近，大大小小的商場都在舉辦各種各樣的促銷活動，顧客對促銷活動麻木了，價格在他們心中佔據了重要地位。

我在這次活動策劃中扮演了小角色，但是，學習了很多東西。這次活動的主策劃人並不是學習廣告專業的，他的腦中時時浮現不同的idea。我學習了半年的廣告，時間不算短，真正能在實踐中運用的東西少之又少。在真正的策劃實踐中，腦子裏有idea是作為廣告人最基本的素質。創意不是生來就有的，需要大量的閲讀，拓寬自己的知識面，僅僅侷限在廣告策劃與創意的死板的教科書中是不夠的。腦子裏塞滿了東西，要用的時候就信手拈來。這次的實習指引了我在以後的學習中該走哪條路，讓我明白更多的東西。

大學生假期實習報告3通過各種努力，我終於在7月15日這天，成為了華西都市報的一名實習生，並由此開啟了我為期一個月的實習生活。這和在學校很不一樣，什麼事都得自己掂量，除了眼和手，腦子是被用得最頻繁的。此外，察言觀色也是必須的。

初來乍到，我首先了解到的是，實習生並不是實習記者。僅僅是實習過程也是有嚴格的等級，實習記者，見習記者，最後才是最低級別的實習生。它們的區別除了是否有稿費外，其他方面還是很平等的。

負責教我的老師是我的同校學姐。她20xx年畢業，在報社已經工作兩年了。因為年輕、活力、認真、業務好成為了報社教育事業部的骨幹成員之一。學姐個子很高，白白胖胖的，很和藹。因為她的一個同事懷孕了，所以她在帶我的同時還要幫忙帶那個同事負責的三個實習生，很辛苦。

也許創業之初特別艱難吧，華西報把自己稱為“鐵軍”。報社的部門有很多，而且我發現每個部門都有一句口號。我們教育事業部的口號是：“讀書找學校，就問華西報”。顯而易見，我們部門就是專門報道學生、學校、學習這方面的事的。

我接到的第一個任務是去省文化宮隨機採訪一些在暑假上補習班的孩子和他們的`家長。讓我感動的是，出發前，學姐還特別貼心的給我寫了一些採訪問題，像：“小孩暑期上了多少個培訓班？上培訓班的原因？孩子想不想上？所有課程總費用多少？”這樣的十幾個問題。還叮囑我要注意現場描寫和個案。雖然那天太陽毒辣，天氣燥熱，我一個人做公交車去一個比較遠的地方，而且路費報社也不給報銷，但是因為學姐的體貼，我的心裏暖暖的，幹勁也是十足。

在省文化宮，我找到六七組去學游泳課的小孩和他們的家長，問了他們這些問題。這和在學校裏採訪老師、同學不一樣，老師同學雖然也有不認識的人，但是畢竟共同生活在學校這個安穩且熟悉的範圍圈裏，我可以肆意折騰，毫無畏忌。但是社會就不一樣了，你不知道別人在想什麼，所以你需要謹慎細緻，要考慮對方的情緒。所以剛開始向這些人提問時，我有些許緊張，也有一些問題被落下。但是過了一段時間，我漸漸放鬆了。忙和了兩個多小時，我趕回報社，寫下稿子，交給了學姐。然後就去看報紙了。這裏順便説一下我的實習內容：有任務時就出去採訪、寫稿；平時就看報紙，華西報、成都商報、四川日報等等，主要是學習別人怎麼寫新聞的；此外如果報社其他的老師有事情，我們實習生要去幫忙。

那天看報紙到五點多，我就回家了，這時也有其他一些記者回家了，可是學姐還在工作。後來通過聊天才知道學姐一般七點才下班，經常還會忙到通宵，自己一個人在空無一人的辦公室寫稿子，特別辛苦。學姐老家在河南，沒有後台，也不拼爹不拼男朋友什麼的，大學畢業後，就是靠自己努力，通過報社的考試，成為了一名記者。到了正式工作時，不偷懶，態度認真，努力工作才有今天的成績——兩年能夠在市中心附近買起房子。

以前聽人説電視台啊，報社啊，沒有後門的人根本進不去。當時嚇得我心灰意冷，甚至愧疚自己怎麼能因為什麼夢想就選擇廣播電視新聞這個專業呢？倒不如報個好就業的專業了。現在，我知道了，也許後門很有用，可以使你輕鬆就達到某些目的，但是自己的決心更重要。如果自己不努力不拼搏，成天好吃懶做，即使再大的靠山也會有被吃空的一天。所以，只有自己向着夢想不懈努力，才能做自己想做的事，成為自己想成為的人。

雖然第一次寫稿的結果是沒有見報。還有點傷感吧，但是學姐安慰我，寫了稿沒上報是常有的事，她的很多稿件也被和諧了。所以我並不氣餒，繼續再接再厲，皇天不負苦心人，我的第四篇稿件終於登上了報紙的頭版頭條。

那是一個悲涼的勵志故事。事件的主人公是一個80後的男生。他家裏有四個兄弟姐妹，父母身患疾病卻仍要守着幾十畝的田地，春耕秋收，養活一家子人。年老體弱的奶奶，意外殘疾的長姐，上國中的妹妹??他和另一個弟弟不得不外出打工減輕家裏負擔。也是因為打工，耽誤了他當年考大學。可是他的夢想就是上大學呀，這個夢想像一粒種子早已在他的心中生根發芽了。所以他堅持了六年打工五年大學聯考，終於在今年考上川農。這六年間，他吃得苦不言而喻，餓肚子也是常事。他不僅要給家裏寄錢，還要找學校復讀學習。他做過各種各樣的工作，對於一個高中畢業生，自然都是體力活。衣服沒有幾件，鞋子也是磨破了仍在穿。在聽他輕描淡寫地講自己的這些事時，好多時候我都忍不住哽咽了，可他表情依舊温和有禮。這就是經歷苦難，並敢於面對苦難的表情啊。雖然困苦，可他還是這樣樂觀，不自怨自艾，而是通過自己的雙手努力改變困窘。

一個人在逆境中還能鼓起勇氣，勇敢突破自我，戰勝困難，達成理想，更何況像我這樣不缺手不缺腳，基本生活有保障的人，有什麼臉面躲在父母搭建的避風港裏享受安逸，而不學雄鷹搏擊長空，不似游魚翱翔潛底呢？

這個故事被寫了出來，學姐改過後交給編輯。第二天我來到報社就看見頭版是那個男生拿着大學錄取通知書開心的笑臉。稿子上報了，自己的名字也印在上面，我很高興。可是我更高興的是男生的故事刊登出來後，一定會有好心人幫助他，他不必為大學的學費又傷腦筋了。

這次的經歷除了激勵到自己外，還讓我體會到，作為一名記者，作為新聞人，可以像這樣幫助需要幫助的人，向社會傳遞正能量，是多麼快樂多麼幸福呀。我更堅定自己的理想了。

之後，也寫了一些稿子。當然是有的見報，有的石沉大海了。

我實習結束前的最後一篇稿件是關於今年專科錄取的。在錄取場看到好多人被隔絕在守衞眾多的房間裏，公正而嚴格地履行自己的錄取工作時，我深刻了解到大學聯考是多麼要命的事，以及記者的責任：真是而客觀地報道新聞事實。這和學校老師教給我的道理是一致的。

雖然是短短一個月的時間，這段實習經歷卻讓我受益匪淺。這經驗是學校教學遠遠不能企及的，正如“好記性不如爛筆頭”，對於做媒體、做記者來説，理論可以夯實基礎，但是唯有親身實踐才能體會其中的道理與奧妙。用自己的腳走一走，用嘴聊一聊，用手寫一寫，用眼看一看，最後再用心冷靜的想一想，把自己融入其中，深深地感受。

這期間，我看到了一些，懂得了一些，領悟了一些，反思了一些，堅定了一些。別看只是“一些”，它們必定會在我今後的生命裏留下濃墨重彩的一筆。

大學生實習報告7

好奇的他，好奇的你，好奇的我們，帶着好奇的心情，排着長隊，迫不及待地向實踐工廠前進。同學們個個朝氣蓬勃、精神煥發，在陽光的輝映下，顯得格外生龍活虎，激情飛揚，還時而散發出一股青春的氣息。不知不覺中，我們來到了目的地——南航金工實踐工廠。按學院安排的日程，三個實踐班各就各位，到各自的實踐車間，在實踐老師的講解、囑咐與示範後，我們小心翼翼地操作了起來``````畢竟是第一次進工廠車間，同學們一個比一個認真，一個比一個賣勁。説快也真快，轉眼間，為期十天的金工實踐就結束了。

在十天的實踐中，累嗎?自然是避免不了的，但我們學到的也不少啊!比如説：在鉗工實踐中，我們知道了鉗工的主要內容為刮研、鑽孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線;瞭解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。我們還得到了勞動成果——自己親手做的小錘，相信同學們一定都收藏起來了作為以後的美好回憶吧。

在車工實踐中，我們瞭解了車刀的種類，常用的刀具材料，刀具材料的基本性能;知道了車刀的組成和主要幾何角度。在操作中，同學之間配合得很完美，雖然兩個同學共用一台機牀，但感覺到就像一個人在操作，這也是一種“合二為一”的藝術哦!

在磨工實踐中，我們領會到了金剛石的超硬度，在那精製砂輪把帶氧化皮的鐵棒磨得亮晃晃的時候，我們不禁感歎砂輪的“磨力”!沒想到金剛石和精製砂輪的“賽磨”後，精製砂輪敗得無地自容，反被磨成想要它成為的舌階狀，而在比賽中，金剛石絲毫末損，還伴有無數的“火花流星”。

在銑工實踐中，不禁讓人聯想到“繩鋸木斷“這個成語，也感歎遠古時代的人太辛苦了!用繩鋸木頭是何等費時費力啊!而我們今天只需把鐵棒夾在銑機上，按幾下按扭，一根牢實的鐵棒在幾十秒鐘後被鋸斷了。這不得不讓我們佩服科學技術對人類的影響力。

在氣焊的實踐中，我們知道了氣焊由乙炔發生器，回火防止器、氧氣瓶、減壓器、焊槍組成;學會了如何調火焰和平焊。別説!同學們戴着墨鏡焊接的樣子還蠻可愛的!

在電焊實踐中，我們瞭解了電焊的'實質，電焊機的組成與焊條的構成;學會了選用焊條的種類和如何操作電焊機。

在鑄造實踐中，讓人感覺似乎回到了童年時代，我們又玩起了“沙窩窩”。然而，現在的“沙窩窩”既象童年時代一樣好玩，又是技術的學習。

在鍛造實踐中，大家不難發現：這是在“人工打鐵”基礎上的一種質與量的飛躍。一節節被燒得通紅的鐵圓柱在同學們的操作下，乖乖地變成了一個個有用的零件。

在衝壓實踐中，更能體現出電轉化出的能量之大。我們只要輕輕踩動控制踏杆，一塊有點厚的鋼板在瞬間被壓成形，和“水滴石穿“相比，簡直是天壤之別，而且衝壓操作簡單，產品合格率接近百分之百呢!

在熱處理實踐中——這是一項最輕鬆的實踐工種，因為它動手時間短，觀察時間長，經過老師的講解與示範後，同學們爭先恐後地去感受鐵在鹽水中冷卻時“水煮雞蛋“式的震動。在笑語中，還自然而然地知道了為什麼鐵在鹽水裏冷卻與合金鋼為什麼在油裏冷卻的原理。

總而言之，十天的實踐中，我們所學到的對於技術人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個過程。我們所學到的都是基本的基本，而技術人員也是從簡單到複雜“進化而來的。最值得高興的是沒有同學在這些具有不同程度危險的實踐工種中受傷，反而在實踐中不時會出現一些甜甜的笑，這是和同學們的認真與用心分不開的。

大學生實習報告8

一、實習場所

這次實習的所在地是內蒙古興安盟塞倫牧場。

索倫牧場總土地面積位於107726.97公頃的大興安嶺南麓淺山地帶，山川交錯，地形有山地、溝谷地、低地3種，山勢多緩，低地坡度大部分不足10°，部分谷底比較寬。平均海拔800米左右，年降雨量450~560mm，年平均氣温2.1°c，無霜期110天，≥10°c年積温XX~2200°c，日照時間2789.48，雨量同季度，多集中在7~9月。土壤類型有黑土、黑土、草緬甸土、沼澤土、暗蟾蜍。植被類型為次生林、灌木林、疏林地、草地草原、坡地草原。沒有風蝕沙化和水土流失。該牧場主要從事畜牧業和農業種植業，農業生產以種植小麥、油菜為主，集約化、機械化程度高，機械配套率高。全場人口約5千人，管轄7個生產隊的農業機械總動力為11668千瓦，實際機械播種面積約4000公頃，化肥用量約1000噸。但農田水利建設嚴重落後，基本上沒有水利灌溉設施，完全依靠天食。農業總產值1000萬，谷豆總產量XX噸，單產3526公斤/公頃，家畜頭數超過30萬頭。1998年外地人分別投資興建澱粉加工廠和屠宰場，年利潤均在200萬元左右。

二、實習過程

8月17日早晨，全班24人抵達索倫牧場總部。那是一個被幾個舊瓦房圍住的花園。其中兩排房子的每扇門前都掛着寫着“生產課”“會計課”“整備課”“場長事務所”“副場長事務所”的招牌，一排是10家住宿所，一排是做好幾個食堂的房子。當天11：00左右，會場部召開座談會，全班同學，包括實習老師和牧場長在內的一部分領導人。廠長發表熱情歡迎的話語，廠長助理介紹了索倫牧場的歷史。我們知道這個牧場地理位置優越，牧草肥沃，曾經成為侵略日軍佔領的軍馬牧場，是掠奪我大興安嶺寶貴資源的必經之路，解放後，作為我軍的大型軍馬牧場之一，向部隊提供了大量良駒寶騎，然後被淘汰，由於馬不再運輸物資，我軍在簡化機構時被解僱，由地方管轄，自主經營，兼營農牧，98年後實行土地承包責任制，向農民承包土地、羊羣、農業機械的分配，農民們每年在農牧税和保留後自負盈虧。

中午受到了當場殺豬宰羊的款待。下午我們去了這次實習所的聯合會。三連、還有全班同學分為四組在四家農户。全隊人聚集在一個村子裏，一條大街南北貫穿整個村子，從南到北不到500步，我和三個同學分配到最南邊的農家。連隊在北面。天一黑下了一陣小雨。那時候，我們聯部受到聯部領導的歡迎，並且受到了接待。豬肉和羊肉。第一天下雨了，麥穗又濕又不適合收割，18號那天我們什麼也幹不了。很多同學登山，和我同住的王學軍也去了。

十九號下午我們才能去田間實習。或者4人一組，或者5人一組，全班同學分為5組，分別去了5個農場主的麥田。我所屬的組有5人，我原本不分其餘4人和組，暫時調整到那個組，他們欺負我後，除組長外其餘3人分別自命為副組長、副組長、副組長祕書，只有我自命為組長看到他們擅長陶醉，忍不住破壞那種心情，協助他們自稱成員，他們真的很興奮。

農場主乘吉普車花了50多分鐘送我們到目的地。兩個開聯合收割機的師傅正從地面的一邊走向另一邊，我們站在地面的頂端，他們接着回來了。令人吃驚的是，田裏的麥子不是膝蓋的一半高，麥穗非常小。農場主解釋説這樣多年來，由於乾旱水利設施沒有灌溉，土地有幾百畝，灌溉也不方便，天氣好年還完成了，一年有幾十萬美元富餘的天氣不好，如今，每畝只能收穫幾十斤麥子，只能回收種子他説，你們來自農業大學，水平很高。告訴了我該怎麼做。我們沉默，我們來自農業大學，但學習農業機械，學校也沒開過農業相關課程，很多同學還不知道基本作物，大有四體不勤五穀之分。我們能做什麼呢？空負有中國農業大學學生的稱號，在低小麥面前無能為力。當時，心裏感到內疚，回去一定要多學習農業知識，學習，以為將來能為中國農業做實事。之後，農場主又對我們講了很多故事。關於農場經營方式，是否適合當地栽培的作物，哪些作物的經濟效果更好等。

一個多小時過去了，聯合收割機開來了。此時，我佩服這裏的土地廣闊，歎息説沒有機器耕作、收穫只有人力，需要多少工夫。眼前浮現出母親為家裏4畝多的土地拼命工作的樣子。一時還為學習農具感到自豪。收割機把收割的麥粒卸到地上的卡車上後，卡車裏出現了一大堆麥粒。看着麥堆，心裏就痛。這麼大的土地，光缺水就夠得到這麼多糧食。之後，我們看到5人乘坐聯合收割機師傅們操作機器的方法，告訴了各個操縱桿的功能和遇到不同生長狀況的作物是如何調整等很多問題。三次來回，太陽已經到西邊的山上去了。我們做好了放棄工作回去的準備。這時卡車上的麥粒不夠高。我們五個躺在麥粒上，兩個師傅在駕駛室開車回來。我們躺在麥粒上半沉，卡車上下顛簸，我們在麥堆中上下顛簸的巨大綠毛毯從天而降，彷彿覆蓋着大地，路旁的平地和山坡合為一體，十分光滑，自然而然的時候出現的羊羣像被毛毯刺繡的白花一樣天空。

二十一號上午的大雨。下午參觀了當地唯一的澱粉加工廠和屠宰場。澱粉加工廠在大連商人98年投資的生產線全體投資150萬美元的年消費馬鈴薯的能力為2萬噸，年生產2400噸澱粉的純利潤在200萬元左右。澱粉廠老闆表示，當地氣候適宜種植馬鈴薯，每畝產量2噸左右，其收益超過小麥種植，當地馬鈴薯面積擴大，他廠仍需擴大規模，而且當地沒有競爭對手，成本低，產品售價高屠宰場也是98年為外國人投資建設的生產過程是流水線作業，但技術簡單，都有人工操作的冰箱，年屠宰量為數萬只。因為參觀時間很緊，很多情況都不太詳細，但我曾經問過上司：“老闆，沒有人在這裏競爭，這裏的羊數量這麼多，利益一定不錯吧。”他靦腆地快樂地笑着説：“沒關係！’22號上午下了小雨，來到了到場部。下午和會場部聯誼，開歡送會。會議後馬上開車去烏蘭浩特站。實習到此結束。

三、實習總結建議這次實習取得了很大成果。

首先看到農業機械在生產實踐中發揮的重要作用，加強了自己的專業自豪感和責任感，然後在生產實踐中學習了農業機械的操作和調整，培養了自己的實際技能，再次看到了這樣大規模機械化的生產，在理解了經濟核算在實際經營中的重要性之後，我第一次看到了草原。

針對這次實習，我對學校提出了以下幾點建議：

1、學校教育安排存在問題。以前我們對農業機械一無所知，但實習時那些師傅問我們如何解決問題，有什麼機型的機械性能好等問題時，我們無言以對。這種教育方式不僅不利於教育，而且不能達到實際的教育目的，還損害了我們學校的聲譽，認為中國農業大學的學生除了吃飯讀書什麼都做不了。

2、學校需要在與地方合作的能力方面加強。首先，當地農作物產量下降，每户土地面積多數千畝，至少數百畝，產量數十斤也能帶來明顯利益，其次，當地生產中明顯有不合理的觀念和行為，例如牧民們總是捨不得賣羔羊，使羊羣生長、老化學校在這些方面發揮很大作用，利用自己的科研實力，派專家找到適合當地氣候的經濟效益和產量高的`農作物，大幅度提高當地農民的收入。這不僅有助於提高中國農大的聲譽，也有助於提高我校解決實際問題和學術研究的能力。索倫牧場是中國農業的典型樣本，中國農業大學應該研究，應該把研究的科技成果推廣到這樣的地方，如果不行的話，什麼符合“中國農業大學”的稱號，為什麼揹負中國九億農民的希望；

3、學校應該在經濟方面開拓構想。僅從這個牧場的兩家中小企業來看，他們投資少，技術含量不高，但有很大的發展潛力。小企業主還有這樣的經濟頭腦，有成千上萬的中國農業大學經濟管理學院沒有人在農業領域找到商機嗎？如果是這樣的話，那是用來做什麼的？我最近看到報紙報道，赤峯加工羊肉的企業僅幾十年就從幾家小研討會發展到現在的年產值達到了80億元以上，該企業的經理是本屆全國人大代表學校科研的優勢，如果學校能在草原上創辦這樣的企業，那麼人們就不知道中國農業大學，在校園建設的時候捐贈給學生還是貧困的，而且我們去實習的條件一定會大幅度改善。

以上建議只是個人的看法，肯定有錯誤，但都是由於本人內心的話語，強烈希望學校能更好地發展，中國農業能更好地發展。

大學生實習報告9

　　一、實習目的

1、通過現場參觀，瞭解某一產品的即席製造生產過程。

2、熟悉主要典型零件（機座，機體，曲軸，凸輪軸，齒輪等或減速機箱體，轉動軸，齒輪等）的機械加工工藝過程，瞭解擬定機械加工工藝過程的一般原則及進行工藝分析的方法。

3、瞭解典型零部件的裝配工藝。

4、瞭解一般刀、夾、量具的結構及使用方法。

5、參觀工廠計量室與車間檢驗，瞭解公差與測量技術在生產中的應用。

6、參觀工廠的先進設備及特種加工，以擴大學生的專業知識面以及對新工藝、新技術的瞭解。

　　二、實習內容與要求

1、機械製造的生產過程：瞭解該廠的主要機械設備的正個生產過程情況及生產中的主要工藝文件（如機械加工過程卡片、機械加工工序卡片等）。

2、典型零件工藝

1）箱體零件的加工：瞭解某機械設備機座、機體的機械加工方法，並紀錄其工藝過程。分析箱體零件加工平面與孔系的主要加工方法。

2）軸類零件的加工：瞭解軸類及其機械加工工藝並記錄其工藝過程。瞭解某道工序的具體加工工藝（技術要求，刀、夾、量具，切削液等）。

3）齒輪加工：瞭解一至兩種齒輪的機械加工工藝，並記錄其工藝過程，分析滾齒、插齒加工的運動及特點。結合工廠的參觀，簡述磨齒、等的齒輪精加工方法。

3、瞭解刀、夾、量具的結構及使用方法，常用機牀型號及其特點。

4、裝配工藝：

1）瞭解機械設備的結構特點及其裝配工藝；

2）瞭解機械設備裝配後的最終檢驗項目和檢驗方法；

3）瞭解主要零部件在加工車間的檢驗情況，論述公差與技術測量在現場應用的實例。

　　三、實習總結

第一，要有堅持不懈的精神作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間裏很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。第二，要勤勞，任勞任怨我們到公司去實習，由於我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什麼重要的工作去做，可又不想讓我們閒着，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。第三，要虛心學習，不恥下問。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。第四，要確立明確的目標，並端正自己的態度平時，我們不管做什麼事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以後，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣説，多想自己應該怎樣做，然後自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。通過本次的'實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，併為今後的學習指明瞭方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。

經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，並且專業對口的工作。可現在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。應儘快學會在社會上獨立，敢於參加與社會競爭，敢於承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來説，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今後的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

大學生實習報告10

“時間真的過得好快，時間真的不等人”。大學三年，我一覺還沒睡醒就有人跟我説現在是xx年，突然發現，我就要畢業了，真的有些感慨，往事歷歷歷在目!在這個假期中，給我感觸最深的那就是第一次去體驗生活，真正感受到人生的酸甜苦辣。也許對多數人來説這只是一個平淡的冬季。起初，大家都認為這一次的實習只不過是隨便找個單位蓋章然後應付交差。但是，今年寒假我不想讓這個冬季平淡過去，我想通過這次實習瞭解社會，真正學到一些東西。我於11月26日武漢電視台百姓連線進行了為期2個月的專業實習，成為了一名實習記者。記得有句頗富有哲理的話，如果想知道梨的味道，就要親自去嘗一嘗。這兩個月的實習經歷就是從不知梨味到體味其中酸甜苦辣的過程。除了體驗到記者這個"無冕之王"職業所帶來的樂趣與成就感之外，更多的是學到了一種認真嚴謹的工作態度，與人溝通的能力和獲得了一份寶貴的人生經歷。

首先説説在百姓連線的工作心得。在編輯部二個月的工作生活，我感觸最深的就是，這裏是我的第二個家，新聞工作可以在快樂中完成。編輯部的老師對我們這些新人親切有加，在工作之餘，以朋友的姿態經常和我們一起唱歌，坦懷聊天，非但不擺領導的架子，而且還以關愛之心在引導我們做好新聞工作，對我們這些新人投以真摯友情的目光，在工作中，只要你需要，他們隨時給予熱情地指導;工作之餘，大家開懷談笑，不分彼此。正因為如此，在編輯部的工作，讓我體會了在愉快中完成工作的歡欣。

我在工作上的收穫主要有：

1、基本瞭解使用和維護攝影機;

2、基本掌握了社會新聞的採寫和區別;

3、基本瞭解編輯新聞攝像帶的大致流程;

4、基本學會電視新聞稿的一些寫作方法和技巧等。在這期間我不僅可以較好地配合各位師兄一同出去採訪拍攝工作，還可以自己獨立外出採寫完成具體的新聞作品。一個月的時間，我配合各位師兄一起完成新聞採寫近18篇，自己獨立完成的採寫作品1篇。老師每次安排的採訪任務都可以順利完成。

當然在這期間，工作上也存在着一些不足主要有：

1、新聞的採寫比較古板，缺乏新意;

2、新聞的敏感性相對較差，特別是對與會議新聞相關聯的`社會性新聞把握不足等。

剛來的日子基本上都在接，幫助老師收集新聞線索。開始覺得有些枯燥，沒意思。但後來發現，這些電話對於我們來説是非常重要的。要寫出一篇好新聞，就要先找到線索。通過電話，我們就能在最快的時間內發現新聞，趕到新聞現場。

當我看到所記錄的新聞線索變為一篇篇新聞播出，更加感到新聞線索的重要性了，對接電話這樣的簡單工作更是不敢馬虎。也不再小瞧。每一個打進來的電話都會認真記錄。以方便之後的採訪工作。

老師告訴我們，在接電話的時候，我們需要問清楚事情大概的情況，對事情有一個初步的瞭解。並且時間久了之後，你會慢慢發現哪些事情是有新聞價值的，從而做出一篇完整的新聞。

第一次的採訪顯得有些緊張，對自己也沒有信心，害怕犯錯誤。怕漏掉了一些環節對報道會有影響。這時，老師總是很耐心的指導我，告訴我哪些是很重要的部分，要詢問清楚的，要仔細記錄下來的。雖然第一次的採訪，自己的表現有些慌亂，但畢竟已經跨出了一大步，從學校的書本課堂，走到了真實的新聞採訪。

第一次採訪的是關於《機動車走非機動車道》，一位觀眾打來電話向我們反映，漢口唐家墩路石橋站那一段公交車都行駛到非機動車道上與行人一起搶道，極不安全。希望我們能幫忙反映。於是，老師和我趕到了現場，並看到在還不到400米的非機動車道上，每過十秒鐘就會有一輛公交車通過，給行人造成不便，也造成了路面的嚴重破損。首先，老師在現場拍攝了一些畫面。接着我們採訪了附近的市民，進一步瞭解了情況。然後老師告訴我這種情況屬於武漢市交管局管理範圍。手機版於是，為了解決問題，我們採訪了市交管局姚先生。採訪結束後，我們回到了台裏接着寫稿子，剪帶子，打字幕聽錄音。完成後，交給後期製作進行編排。就這樣一篇完完整整的電視新聞“出爐”了。通過第一次的採訪也讓我瞭解到電視新聞採訪的整個流程以及後期製作的步驟。

從前都只是在電視上看新聞，對於新聞的畫面並沒有太多的瞭解而現在因為實習的緣故可以親身體驗如何來做新聞。原來做好一條新聞，除了要找到有新聞價值的新聞線索，以及進行現場的採訪，還有一點非常重要的就是，新聞的後期製作，正因為有了後期的編排才使得一條新聞更加生動，整條新聞也更加豐富。

對於新聞的製作，之前在學校裏也沒有接觸過這樣的內容，對我而言是完全陌生的一頁，只能從頭學起，還好老師總是很有耐心，總是細心提醒。新聞製作並非想象中的簡單，首先開始剪輯，從拍回來的內容中選擇可用的片段，使得新聞畫面和新聞的文字稿相配合，相互呼應。然後就要處理聲音的部分，我們需要聽清當事人所説的話，並且記錄下來，因為最後我們需要給新聞加上字幕，使得新聞更加完整，也可以幫助觀眾更仔細的觀看新聞。有的時候我們還會給新聞配上音樂，使得新聞更加生動，也更加吸引人。

大學生實習報告11

一、實習目的

通過這次生產實習，使我在生產實際中學習到了電氣設備運行的技術管理知識、電氣設備的製造過程知識及在學校無法學到的實踐知識。在向工人學習時，培養了我們艱苦樸素的優良作風。在生產實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協調一致是現代化大生產的需要，也是我們當代大學生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。

我們在實習中瞭解到了工廠供配電系統，尤其是瞭解到了工廠變電所的組成及運行過程，為小區電力網設計、建築供配電系統課程設計奠定根底。通過參觀四川第一化工集團自動化系統，使我開闊了眼界、拓寬了知識面，為學好專業課積累必要的'感性知識，為我們以後在質的變化上奠定了有力的根底。

通過生產實習，對我們穩固和加深所學理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。

二、實習內容

(一)平安教育

一、事故的發生及其預防：

1、事故發生的因素人為因素——不平安行為物的因素——不平安因素;

2、發生事故的認為因素;

(1)、管理層因素;

(2)、違章：a、錯誤操作b、違章操作c、蠻幹

(3)、平安責任(素質)差。

二、入廠主要平安考前須知：

1、防火防爆2、防塵防毒3、防止灼燙傷4、防止高處墜落5、防止車輛傷害6、防止觸電7、防止機械傷害8、防止起重機械傷害9、防止物體打擊10、班前班中不得飲酒

三、設備內作業須知：

1、在各種儲罐，槽車，塔等設備以及地下室，陰井，地坑，下水道或是其他密閉場所內部進行工作均屬於設備內作業

2、設備上與外界連通的管道，孔等均應與外界有效的隔離

3、應採取措施，保持設備內空氣良好

4、作業前30分鐘內，必須對設備內氣體採取採樣分析，採樣應有代表性

5、多工種，多層次交叉作業應採取互相之間防止傷害的措施，並且搭設平安梯或是平安平台，比要時由監護人用平安繩栓作業人員進行施工

6、設備內作業必須有專人監護，並應有入搶救的措施及有效保護手段

7、進入不能到達清洗和置換要求的設備內作業時，必須採取相應的防護措施

8、在容器內工作時因照明良好，照明用電應小於等於36v的防爆型燈具

9、進入設備內作業前，必須對設備內進行清洗和置換

10、《設備內平安作業證》由施工單位負責辦理，該工程的負責人或是技術員填寫作業證，上檢修作業單位應填寫的各項內容

(二)、化工生產特點的簡要介紹：化工生產的特點是以天然氣作原料，用直接催化法分式合成胺。1、原料，半成品，成品多分為易燃易爆或是有毒物2、生產工藝多為高温，高壓或是底温高壓3、生產的連續性強，自動化程度高4、工業三廢多，影響環境

(三)、學習和了解變電所的主要結構型式，結構種類和特點。

(四)、瞭解工廠的生產組織管理情況，勞動定額和本錢核算的方法。

(五)、瞭解工廠開展的新材料、新工藝、新技術的研究情況。

(六)、學習和了解變電所的主要部件的生產技術資料，包括：各種技術標準，圖紙，專用設備説明書等。

(七)、瞭解變電所的主要技術要求以及有關標準。

(八)、實習期間進行了社會主義、愛國主義教育、進行愛勞動、守紀律教育，進行平安、保密教育。

(九)、控制、保護、測量局部採用計算機綜合自動化管理系統。

三、實習過程

1、理論與實際的結合為了能夠更加深入的進行車間實習，在實習過程中，我們結合了所學的書本知識與實習的要求，將理論與實際進行了完美的結合，也更加的促使我們不斷地進行學習與研究。

2、實習日記在實習中，我們將每天的工作、觀察研究的結果、收集的資料和圖表、所聽報告內容等均記入到了實習日記中。隨時接受老師們的檢查與批改。

3、平安教育在實習開始時，學校組織我們到公司由專業人士對我們進行平安教育，講解了平安問題的重要性和在實習中所要遇到的種種危險和潛在的危險等

大學生實習報告12

一、實習的目的和意義

學習好會計工作不僅要學好書本里的各種會計知識，而且也要認真積極的參與各種會計實習的機會，通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能，讓理論和實踐有機的結合在一起，為運用所學習的專業知識來了解會計核算的工作流程和管理辦法，加深對會計工作的認識，將理論聯繫與實踐，培養實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學以致用的目的，在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題的能力，為今後更好地工作打下堅實的基礎。為此我在河北辛集寶源裘皮製品廠實踐學習，該公司是合夥企業，公司規模中等，公司主要生產皮衣和皮包。產品主銷國內各地，遠銷歐美、亞洲及港澳地區。

二、實踐的內容

（1）貼票據等原始憑證、整理些原始憑證。這與在學校裏練習時粘貼憑證的方法和情況不太一樣。在學校裏練習時，都是將所得到的原始憑證直接粘貼到自己所作的會計憑證的背面；而在這裏，都是先將原始憑證按日期擺放在一起，將它們按順序用固體膠棒粘貼到一張大概有A4大小的原始憑證彙總表上。

（2）整理和裝訂記賬憑證，把打印好的記賬憑證和原始憑證彙總表按照時間順序放好，每一天的記賬憑證下面都放一張當天的原始憑證彙總表。裝訂記賬憑證時，可以先用打眼機打三個眼，然後用棉線穿起來。這穿線也是有學問的，用曲別針扭一個穿線針，把線雙着從中間帶過去，再分別從兩邊的眼中穿出來，與中間預留的雙線匯合，打成結，正好可以把結壓入中間的眼中，從外觀上看，平平的，根本看不出打結的痕跡。再貼上憑證封面，非常整齊好看。在整理憑證的過程中，一定要細心，要注意憑證的連號和單據是否齊全；在存取憑證的時候，要按順序編號擺放入櫃，以便他人使用

（3）學習使用打印機。雖説以前也見過一些，但打印機分許多種，原理都差不多，我見辦公室裏的打印機是一台針式打印機，公司不是很大，而且資金也不是很寬裕，所以我們科室就只有這一台打印機。打印機很小，就放在電腦旁邊的桌子上，我就負責學習打印這個月做好的憑證，先打開公司的網站，把以前保存好的憑證調出來，要注意的是第一次一定要把所需的數據設好（比如邊距，字體大小）否則以後會很麻煩。

可能是我在實習，而且實習時間也很短，所以沒有讓我做很難的工作。公司一些複雜重要的財務問題我也沒接觸到。但是我還是學到了很多，我也不僅僅是在我們財務室，有機會了我就去別的部門轉一下，也學到了不少東西。

三、公司簡介

首先介紹一下我的實習單位：河北省辛集市寶源亨裘革製品廠。該公司位於辛集市國際皮革城，是一家專營各類裘皮的合夥企業，現有固定資產兩千多萬元主要經營加工，銷售（製革、服裝、毛領、服裝輔料、化工原料、皮衣、人造和合成革）；收購（生狐皮、生羊皮、生豬皮、生貂皮、生貉皮）等，年銷售量可達5500萬平方英尺，產值一千多萬元。產品主銷國內各地，遠銷歐美、亞洲及港澳地區。公司堅持“質量第一，信譽至上”的宗旨，公司發展的首要目標就是讓每一個員工獲得可持續、更全面的'發展。公司秉承“質量就是生命”的理念。在這個充滿機遇挑戰的新的歷史時期，本公司將以市場為導向，以人才為根本，以技術為支撐，以資本為紐帶，打造一個實力雄厚、核心競爭力強大的國際化企業經過這些年的發展，建立了適應市場經濟的經營機制，積極開拓國內外市場，與許多國家和地區建立了工貿合作關係，贏得了廣泛的信賴，多年獲得多項榮譽：市、縣出口創匯先進企業，五星企業、重點工業企業，市先進僑屬企業，納税大户，出口商品質量信得過單位、銀行資信AAA級企業和重合同守信用單位等稱號，深受廣大消費者和用户青睞。

其次，介紹下公司的行業背景。我們公司設立在辛集市。而辛集皮革業歷史悠久，始於明，盛於清，素有“辛集皮毛甲天下”之美稱。改革開放以來，辛集皮革這一傳統產業得到迅猛發展，被國家命名為“中國皮革皮衣之都”。中國辛集國際皮革城是由國內貿易部批准建設的省級重點項目，屬部級工貿小區，是辛集皮革業發展的龍頭。在這附近養殖業也比較發達，比如養狐狸，貂，兔子等。我們公司在這裏銷售和貨源上沒什麼問題，再有每年皮革城都有商會所以客户也比較的多。

四、實習心得

在三個星期的實習裏，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起牀，然後象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對寶源亨裘皮製品廠也有了更深的瞭解，通過了解也發現了該公司存在一些問題：

（1）由於受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，貨源購入不夠穩定，使銷售工作陷入被動，從而使公司的資金出現問題；

（2）財務管理工作還不夠完善，資金週轉有時不是很靈活，直接影響公司的正常運轉；

（3）市場信息反饋較慢，對市場的需求及時尚性工作作得不夠細。

（4）工人的積極性沒那麼高。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。而課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。所以我們要把課本上帶的基礎知識掌握，如今有很多我們學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可是，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢？經過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以瞭解的。

就比如何與同事們相處，相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也儘量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關係並不僅僅限於本部門，還要跟別的部門例如市場部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所説的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放鬆一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，儘管許多情況我們不一定遇到，可有所瞭解做到心中有底，也算是此次社會實踐的目的了。

作為一名未來的會計人員，我們現在剛剛起步，往後會學到更多的東西，並且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會計學科是一門實踐操作性很強的學科，所以會計理論教學與會計模擬實訓如同車之兩輪、鳥之兩翼，兩者有機銜接、緊密配合，才能顯著提高我們掌握所學內容的質量。還有就是作為一名未來的會計人員，我們應該具有較高的職業道德和專業素養。因此我們學校本着理論結合實際的思想，讓我們學習實訓課使我們不僅在理論上是強的，在動手能力更是強者。這樣我們在畢業後走出校門才能更好地投入到工作中去。

通過這學期會計實訓，深刻的讓我體會到會計工作在企業的日轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。在實際操作過程中我找出自身存在的不足，對今後的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。通過實訓，我們對會計核算的感性認識進一步加強。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，瞭解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程和會計操作的基本技能；將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作情況的認識，為我們畢業走上工作崗位奠定堅實的基礎。

大學生實習報告13

　　一、實習目的

瞭解焊接、鑄造、熱處理、鍛壓的基本學問以及基本技能，增加自己對各方面學問的熟悉。

二、實習基本要求

1、把握焊接基本學問和入門操作;

2、把握鑄造基本學問和了解基本技能;

3、把握熱處理基本學問和了解基本技能;

4、把握鍛壓基本學問和了解基本技能;

三、實習內容

(一)焊接

內容：通過觀看視頻演練和實際操作初步熟悉焊接的基本內容。

(二)鑄造

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讓知識帶有温度。

內容：通過觀看視頻演練和老師講解以及工廠參觀來熟悉鑄造的基本內容。

(三)熱處理

內容：通過觀看視頻演練和老師講解以及工廠參觀來熟悉熱處理的基本內容。

(四)鍛壓

內容：通過觀看視頻演練和老師講解以及工廠參觀來熟悉熱處理的基本內容

四、實習心得

時間飛逝，一週時間轉瞬即逝，這一週是我們的實習周，主要是對焊接、鑄造、熱處理和鍛壓的學習熟悉。在這一週裏，通過實習，我們瞭解了許多這方面的學問，雖然這些並不是我們專業的學問，但俗話説活到老，學到老，誰也不會閒自己懂的多些的學問呢!這樣，不但增加了我們的學問面，而且還熬煉了我們的動手力量，何樂而不為呢!

(1)焊接

第一階段是焊接，一開頭，老師先讓我們觀看視頻，並且一邊幫我們講解焊接的入門學問，讓我們通過視頻和他的講解來熟悉焊接的一些必要學問。同學們也很仔細地邊看邊做着筆記，以免自己到時候上手時出差錯。人只要仔細起來，無論做什麼，時間都會過得很快，所以，一下午的時間也就飛速地過去了，第一天沒什麼事，也就是讓我們看看視頻，聽聽講，做下筆記而已。由於實習的班級挺多的，我們是其次天是被支配到了晚上實習的，內容也差不多，主要是理論方面的學問，理論不過關的話還談什麼操作呢?所以，其次天的內容也是看視頻和聽老師講解。第三天到了，最終可以上手了，雖然説焊接看着很嚇人，實際上並不是那麼回事，我們先看老師給我們實際操作了一下，然後就依據規定去了自己的工作台開頭了焊接的入門操作。當然是男同學為主力拉，女同學一開頭還有點怕，但當自己來的時候，還是很順當地完成了功課。説真的，我們來進行實習也是學校的特色吧，重在瞭解、熟悉，並不是真要把我們培育成焊工，所以這焊接的實習就告一段落了。

(2)鑄造

鑄造是人類把握的比較早的一種金屬熱加工工藝，它是一種熔鍊金屬，製造鑄型，並將熔融金屬澆入鑄型，凝固後獲得有肯定外形、尺寸和性能金屬零件毛壞的成型方法。同樣的，我們是通過觀看視頻來對鑄造進行初步熟悉和了解的。我們也對視頻中的那些鑄造的'物品很乾愛好，老師與我們講解了一下按模型鑄造模具的大致過程，由於有些過程不適合同學在此實習工廠中實際操作，所以我們沒有進行實際操作，只是在老師的指導下熟悉了一下鑄造過程中需要用到的工具，如爐具、坩堝、刮沙板等，而且還參觀了工廠裏面幾件鑄造用的機械設備，真是讓我們大開眼界啊，真想不到那些看起來那麼有用而且精緻的大件物品是這樣出來的。

(3)熱處理

熱處理是將金屬材料放在肯定的介介質內加熱、保温、冷卻，通過轉變材料表面或內部的金相組織結構，來掌握其性能的一種金屬熱加工工藝。金屬熱處理是機械製造中的重要工藝之一，與其他加工工藝相比，熱處理一般不轉變工件的外形和整體的化學成分，而是通過轉變工件內部的顯微組織，或轉變工件表面的化學成分，給予或改善工件的使用性能。其特點是改善工件的內在質量，而這一般不是肉眼所能看到的。對於熱處理的實習，這是我們最終兩天的內容了，這次我們是來到工廠來實習的，主要就是聽老師來講和觀看一下熱處理所要用到的工具，這個工廠的機械也挺多的，聽説以前是一家生產這方面物件的工廠，現在被學校買了下來，給同學們實習之用。當然，我們工程學院是必需得有工廠的了。通過老師的認真講解，我們瞭解了這些東西是幹什麼用的，然後，老師還給我們介紹了熱處理的基本原理和過程，假如不是我們專業不對口的話，可能真要試試這是怎麼個熱處理的了。

(4)鍛壓

鍛壓是鍛造和衝壓的合稱，是利用鍛壓機械的錘頭、砧塊、衝頭或通過模模具對坯料施加壓力，使之產生塑性變形，從而獲得所需外形和尺寸的製件的成形加工方法。在鍛造加工中，坯料整體發生明顯的塑性變形，有較大量的塑性流淌;在衝壓加工中，坯料主要通過轉變各部位面積的空間位置而成形，其內部不消失較大距離的塑性流淌。鍛壓主要用於加工金屬製件，也可用於加工某些非金屬，如工程塑料、橡膠、陶瓷坯、磚坯以及複合材料的成形等。鍛壓和冶金工業中的軋製、拔制等都屬於塑性加工，或稱壓力加工，但鍛壓主要用以生產金屬製件，而軋製、拔制等主要用以生產板材、帶材、管材、型材和線材等通用性金屬材料。這些專業學問，老師講得很具體，我們也登記來了，雖不是本專業，但瞭解一下也好。同樣的，老師給我們介紹了鍛壓的工具和過程，同學們也就瞭解一下就好了。

這次的金工實習就這麼結束了，一週雖短，但我們所瞭解和熟悉的東西卻是不少，開闊了我們的眼界，熬煉了我們的動手力量，也活躍了我們是思維，也算是受益匪淺啊。這樣的機會並不是許多，究竟我們不是學方面專業的，所以更應當珍惜自己所學到的一些學問。我想，或許在以後的人生路上，我們總會有機會用到這其中的一些學問的，今日的學問，就是明天的財寶啊。

大學生實習報告14

一、實習説明

實習時間：xx年3月1日至xx年6月1日

實習地點：xxxx

實習公司：xxx

實習目的：一方面，瞭解企業管理的先進方式和現代化管理方法，提高調查研究、蒐集資料、整理資料的能力，提高理論與實際相結合的能力;另一方面，深切體會人力資源管理的重要性和管理的程序，提高協同合作及組織工作的能力，培養獨立分析問題和解決實際問題的能力。

二、公司簡介

xxxx公司是於x23年元月16日經省政府有關部門批准改制成立的一家民營股份制企業。下轄鄂州港等4個港區、14家裝卸分公司、9家子公司。擁有經營場地28萬平方米，各類運輸車輛500輛，機械設備480台(套)。公司主要承擔鄂東南地區和鄂州市港口、車站、大中型廠礦及國家重點建設物資的裝卸搬運和大、新、特等貨物的長短途運輸業務，企業已形成以裝卸運輸為主，集江海聯運、機械製造、公交出租、倉儲代理、教育培訓、港口服務、汽車維修和房地產開發等於一體的經營格局。大通公司自x23年元月經省政府有關部門批准改制成立股份制民營企業以來，結合企業實

際和市場經濟發展要求，樹立長遠的戰略思想，將社會效益、客户利益放在突出位置，加強制度創新、管理創新和企業文化建設，實施精細管理和人本管理，促進了企業經濟效益和社會效益的同步增長。x23年，公司完成營業收入1.4億元，上交税收650萬元，分別比x23年增長408%，588%，資產總額達27000萬元。目前，公司已發展成為鄂東南地區最大的運輸骨幹企業，是交通部全國重點聯繫運輸企業之一。

三、實習內容和方法

在公司實習期間，我從事的是辦公室文員工作，主要負責：接聽、轉接電話;接待來訪人員;負責總經理辦公室的清潔衞生;做好會議紀要;負責公司公文、信件、郵件、報刊雜誌的'分送等工作。

在做以上的工作的時候，我採用了看、問、學等方式，初步瞭解了公司文祕工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請教，學習，根據公司的規定，結合自己的理論基礎、專業知識，爭取有所創新，認真做好每一份工作。在實習完後，我不管是理論基礎方面，還是實際工作能力方面，都有了很大的提升，為以後正式參加工作奠定了堅實的基礎。

四、實習基本情況

xx年3月1日這一天我開始了我的實習經歷。我懷着一顆激動而緊張的心踏入了長沙市民興電纜銷售有限公司，剛進入辦公室的那一刻，我覺得我正在走進另一個領域，在這裏我即將度過兩個多月的時間，更會在這裏認識更多的同事和朋友，學到更多的知識。

五、辦公室文員職位簡介

我從事的是辦公室文員的工作，只要負責以下一些工作：

1.接聽、轉接電話;接待來訪人員;

2.負責經理辦公室的清潔衞生;

3.做好會議紀要;

4.負責公司公文、信件、郵件、報刊雜誌的分送; 5.負責傳真件的收發工作;

6.做好公司宣傳專欄的組稿;

7.管理好員工人事檔案材料，建立、完善員工人事檔案的管理; 8.統計每月考勤並交財務做帳，留底;

9.管理辦公各種財產，合理使用並提高財產的使用效率，提倡節儉; 10.接受其他臨時工作。

六、實習過程

剛進公司時，對整個公司的工作非常陌生，文員工作也不知道從何下手，更談不上管理。後來在公司領導和同事的指導幫助下，開始對公司對業務，對職位職責有所瞭解，並充分地應用在學校學到的知識，很快的瞭解了公司的運作流程。這些事情看上去很簡單，但是真正實施起來難度不小，需要注意幾個方面：

1、工作流程的瞭解;

2、應用專業知識的熟悉;

3、人際關係的協調;

4、與上司、客户和同事的溝通技巧等。這些在學校是遠遠學不到的，只能是大概的有些瞭解，並不是很清楚，經過一段時間的實踐，才讓我真正的全方位的瞭解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以後的多加了解和學習。

雖然一開始只是接聽電話和傳達旨意，但是這裏還很有學問，你要注意語音語調等等一些細節，還有就是打字複印等簡單工作，看似簡單，其實需要耐心和小技巧，還得注意時間分寸。要是接待來訪客户就更是學問大了，你需要察言觀色地瞭解他們的心理，瞭解上司的意圖等等。由於我更多的是想了解整個公司的工作流程尤其是人力資源管理方面的知識，所以我經常性地努力爭取更多的機會去接觸專業知識多涉及到的領域，而不僅僅侷限於完

大學生實習報告15

一、實習目的：

更多瞭解市場營銷在社會上的應用和對市場營銷的個人理解，為以後創業打下根底

二、實習地點：

市日雜批發部

三、實習內容：

通過這麼久的實習，在銷售方面我不敢説有了深刻的瞭解，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對於原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是外表而已;所謂熟悉，是説市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落!

每種產品都有不同的消費羣體，一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費羣體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費羣體。如果針對於公司那麼針對的公司是什麼類型、針對於個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收穫，實踐出真知。

另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客户那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，説不定還有意外的收穫。

四、實習感受：

本次實習我瞭解了定價的策略

(1)地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價;

(2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，桔祥數字定價，習慣定價，招徠定價(將產品價風格整到低於價目標價格，甚至低於本錢費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售);

(3)折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等;

(4)競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價;

(5)需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而;(6)產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的瞭解到一些定價方法，如有本錢加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的'市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。並且，做營銷一定要有敏鋭的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣方案，什麼事都要快對手一步。

還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收穫真的在這上面有最全面的表達，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。營銷一定要學會微笑，對自己微笑、對客户微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客户的時候對他微笑，客户會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊非常興旺的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客户，多利用現有的網絡資源等，多給自己爭取一些時機，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。