公司市場調研報告

在人們越來越注重自身素養的今天，報告使用的次數愈發增長，多數報告都是在事情做完或發生後撰寫的。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？下面是小編收集整理的公司市場調研報告，僅供參考，歡迎大家閲讀。

公司市場調研報告1

我們的的確確可以從中發現，在市場經濟的今天，“兩個人的甜蜜事業”早已通過商業化運作成為一種產業而存在。自20世紀90年代國中國第一家婚慶公司成立至今，婚慶市場的蛋糕是越做越大，並牽動了婚紗攝影、美容美髮、首飾禮品、煙酒餐飲、交通旅遊、家居用品等眾多相關產業的發展。

數字表明，近年來，我國每年約有1000萬對新人登記結婚，全國每年因結婚產生的消費總額高達2500億元。到20xx年，我國的婚慶綜合消費能力將達數千億元人民幣，發展前景不容小覷。 而在上海，每年也有大概8-15萬人結婚，有關部門最近的一項調查顯示，每對新人在婚禮上的平均花費大約為12萬元。

算上婚禮帶動的其它消費，上海婚慶市場的年消費能力可達150億元以上。如此龐大的婚慶市場，爭搶的商家自不在少數，從1999年申城開始出現專業婚慶公司以來，目前這一數字已達百餘家。

正因為有那麼多人在這塊土地上耕耘，這一市場似乎不可避免地火了起來。 講個性賣策劃 就像人們滿足了温飽等物質上的需求後，就會進而尋求精神上的享受，人們對待婚禮也是一樣，從自己籌辦婚禮到請人代勞，從婚慶公司包辦到自己出謀劃策，現在的新人已不滿足於千篇一律的“婚慶公司式”婚禮，而是追求標新立異、充滿個性色彩的婚禮，什麼水下婚禮、空中婚禮、跑步婚禮、沙漠婚禮等稀奇古怪的名稱都頻頻出現在人們視線內。

為了吸引眼球，攬得更多的客人，不少婚慶公司緊跟個性化婚禮趨熱的大勢，設計了五花八門的特色婚禮，有熱鬧喜慶的民俗轎子婚禮，有到郊外山清水秀的度假村辦綠色婚禮，或者在歐式庭院進行自助餐婚禮，還有全家人到郊區種下結婚紀念樹形形色色的新概念不一而足，這當中傳達出這樣一個訊息：婚慶市場的競爭已從簡單的賣東西轉為賣策劃，因為在越來越多的人眼中，婚禮已演變成一場“秀”，一場由自己領銜主演的美麗戲劇。

看到這一趨勢的不止眾多婚慶公司，曾做過百餘場婚禮司儀的專業主持人張楓驊，他就坦言自己的目標是成立工作室，成為專業的婚禮策劃人。他告訴筆者，婚禮策劃人在日本非常普遍，他們賣的就是對整個婚禮新的策劃理念，通過出挑的儀式策劃讓新人成為典禮舞台上的明星。

比如，他本人就在日本參加過一場以“海洋”為主題的婚禮，連盛菜的器具用的都是貝殼，不得不佩服策劃者的奇思妙想，這讓每一個參加婚禮的人都留下了深刻印象，自然，對於這對新人，這樣的婚禮必定是終身難忘的。 現如今，婚慶公司越來越多，能提供的服務內容也大同小異，如何脱穎而出？

靠的就是硬件之外的軟件―――策劃，也就是點子，出奇才能制勝。張楓驊以其親身經歷的婚禮為例，現在，願意在婚禮那天花幾萬元乃至幾十萬元的新人不在少數，關鍵要有好的策劃打動他們，讓他們不惜一擲千金。

作為熟知行業“內幕”的圈內人，張楓驊毫不諱言，婚慶公司最初出現時是不折不扣的暴利行當。 婚禮要用的什麼車啊、花啊、衣服啊、請柬啊、司儀啊從各家供應商那裏湊在一道“打包”賣給客户就成了；二是利潤豐厚，比如一堆氣球加上幾塊背景板，幾百塊錢的成本可以向客户收幾千元。不過，不合理的暴利終究生存不下去，在後來者的瓜分下，婚慶的錢不如兩三年前那麼好賺了。 這説明市場在漸趨成熟，成熟必定使市場出現新的動向。我們目前至少已經看到了兩點變化。

一是高低端分層。其標誌性的事件是去年12月，以高端市場為主攻對象的中日合作婚慶公司“羅曼緣”落户浦東，開出了逾3萬元的婚禮秀，涵蓋了教堂儀式、婚宴、攝影、服裝、化粧、婚房、婚車以及結婚週年紀念餐等一應俱全的婚禮服務。令人咋舌的高價擋不住新人們的熱情，至今，已有30多對新人享受了豪華婚禮，預定者也絡繹不絕。羅曼緣的負責人樂觀估計，每年上海的新人中有5%屬於高層消費者，有10%屬於準高層消費者，市場潛力無疑是巨大的。與此同時，另一端的中低檔婚慶服務也漸趨“套餐化”，褪去了暴利外衣，實惠是其主旨，花嫁喜鋪、金馬、好緣等滬上知名的婚慶公司幾乎每家都有從千元到數千元的婚慶套餐。 二是分分合合。

具體説來，就是大公司注重“全”，以服務取勝，小公司崇尚“聯手打天下”，以靈活取勝。羅曼緣就是前者，公司在浦東投資建起了自己的一方天地就可見它的大手筆，以及對上海市場的信心，裏面有餐廳、攝影室、禮堂、花園、賓館等等。麻雀雖小，五臟俱全，規模較大的公司儘量不用“外包”，所有的婚慶工作人員都是公司的職員，所有的場所、設備都為公司所有，這就意味着婚禮的質量有了保證；而把婚禮涉及的餐廳、禮堂等一系列場所都安排在一起，不僅能方便賓客，也是又一種保證，因此，他們強調自己賣的是服務，而不是做“一竿子買賣”。

然而，畢竟很多人消費能力有限，很多公司本錢也有限，但人們對婚慶服務的'需求卻逐日提高，所以對於小作坊來説，任何一家都不可能做到面面俱到，目前，合縱連橫不失為一種不錯的做法。

婚慶公司、飯店、影樓、租車公司聯手做婚慶，不但能規範這個市場的運作，還能共同把這個市場做大，從中獲取自己的一杯甜羹。而婚慶公司似乎也存在這種相互依存的情況，花嫁喜鋪邊上就林立着大大小小20多家婚慶公司，碰到結婚旺季，一家公司一天頂多接個幾百對，推掉的業務就被邊上的人家消化了，它們各自的資源也可以進行有償調配，比大公司婚禮時間不允許衝突要靈活得多。

總之，甜蜜的金礦閃閃發光，且看你能不能透過瞬息萬變的市場表象，洞察婚慶經濟的本質，把握住商機，賺個盆滿缽滿。

婚慶市場大有潛力 中國人民大學教授、經濟學博士王琪延認為中國的婚慶經濟市場是大有可為的。王琪延分析認為，婚慶習俗自古就有，但在社會的經濟總體水平比較低的情況下，婚慶行為還達不到形成經濟現象的程度。

隨着經濟水平的不斷提高，婚慶消費逐步成為了大眾消費的一種，從而在新的時代中成為了一種經濟現象。 王琪延認為，婚慶消費屬於一種情感型、表現型的消費，有自己的獨特之處。幾年前，社會上有一種觀念認為，婚事應該從簡，但從社會發展的角度來看，一味節約並不一定完全可取，只有通過消費才能帶動生產，所以只應對炫耀式的婚慶不予提倡，而在經濟承擔能力之內的婚慶行為，應予以認可。

在這種健康的婚慶消費觀念下來看，隨着人們生活水平的逐步提高，人們在維持必要生活開支以外的消費比重，在總消費量的比重中會逐步上升，這就説明我國的婚慶市場大有可為。我國目前的婚慶類需求正在逐步上升，相關的服務業正處於蓬勃發展的階段，但因為該行業發展的時間比較短，行業服務的專業化程度不是很完善。

國外的相關婚慶行業發展的時間比較長，其中通過競爭已經形成比較完善的行規。相信國內隨着市場需求的擴容，行業標準會逐步形成，婚慶服務的細化程度將進一步提高。

公司市場調研報告2

一. 進入中國市場的時間。

1988年正好是改革開放的初期，也是城市發展的起步時期，工業和城市的飛速發展都在90年代開始，給寶潔公司帶來巨大商機。

二. 科技優勢，人才優勢。

寶潔總部創始於1837年，至今有169年之久。無論科技，產品歷史，銷售經驗，人才儲備上都有很大優勢。寶潔公司在世界各地都有屬於自己的科研所，並吸納各地的科研人才，各中心之間進行科研成果的信息分享與相互競爭，達到提高整體水平的目的。並聘請專業擔任技術顧問專家進行指導。科研人員負責研究適合當地氣候、人羣膚質和消費能力、愛好的氣味的不同配方。而不是全球就使用一種配方。即使偶爾其他公司研究出新產品，新技術。寶潔公司也能在一個月或者更短時間內克隆出一樣的配方並將新產品推出市場，不讓競爭對手拉開銷售距離。該公司擁有的專利就超過29，000項。可見科研隊伍實力之雄厚。

三. 專業的市場策劃

目前在中國的大學中，還沒市場策劃這個專業，只有在市場營銷中包含了市場策劃。而且在中國一些國內企業還沒市場策劃這個部門存在，一般都是由部門經理或者董事決定公司發展的方向。在國外，市場策劃部是個極其重要的部門。市場策劃部負責收集各種信息，並經過分析後指引公司以後前進的方向，發展的目標和年度的各種預算產品的市場價格等等，就等於掌控公司的命脈。

四. 產品的包裝宣傳

寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒有對外一個明確的數字，但至少是從億為計算單位．每天各時段的電視廣告定宣傳，使消費者能購買它們新出那一款產品．而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會控制把握一個尺度，不讓消費者產生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達的意思明確，語言簡單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產品，寶潔公司的廣告宣傳也很有特點。在以前的寶潔公司一些電視或其它媒體廣告會在廣告末毣加上句：Ｐ&Ｇ，創造生活無限美，雖然沒説的Ｐ&Ｇ屬於寶潔公司，但大家都會知道一件事情：這些產品都是屬於Ｐ&Ｇ公司的．

以消費者心理學的角度，人的心理都會有個觀點，喜歡嘗試新東西．人們往往一件日用品用久之後會想用其它牌子的產品，比一下看效果如何．換着使用，而不會長時間都使用一個牌子同，寶潔公司正是看出這一點，在以後的廣告宣傳就沒再加上產品的公司宣傳．只會着重的對產品的科技含量和配方效果的宣傳，並且在包裝上使用淺色明快色彩加上簡單的線條，絕不繁索，並且產品上分大中小型號，可適合不同家庭狀況人士．

寶潔公司的產品另外一個特點就是包裝常換，它們的產品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是:給消費者感覺這個產品又出新的了．另外一個好處就是：減少產品的市場壽命週期，保持產品永遠年輕．

五. 良好的公司文化

一個公司的文化不是一朝一夕可以出來的剬是長時間積累形成的：寶潔公司的產品多種多樣，單洗髮水就好幾種，只是名字不同，其實都是寶潔公司產品，而且使用的效果並沒明顯區別，這個產品有保濕式或者去屑的，其它型號產品也會有這個功能．各個不同名稱的產品分開來公平競爭，但是又有它們獨特的優勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽．．．但是它們之間偶爾也會出現相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態度，但是也會偶爾制止，以免發生惡性競爭．

寶潔公司的產品另外一個特點就是包裝常換，它們的`產品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是:給消費者感覺這個產品又出新的了. 另外一個好處就是：減少產品的市場壽命週期，保持產品永遠年輕。

寶潔公司的產品多種多樣，單洗髮水就好幾種，只是名字不同，其實都是寶潔公司產品，而且使用的效果並沒明顯區別，這個產品有保濕式或者去屑的，其它型號產品也會有這個功能. 各個不同名稱的產品分開來公平競爭，但是又有它們獨特的優勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽... 但是它們之間偶爾也會出現相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態度，但是也會偶爾制止，以免發生惡性競爭。寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒有對外一個明確的數字，但至少是從億為計算單位. 每天各時段的電視廣告定宣傳，使消費者能購買它們新出那一款產品. 而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會控制把握一個尺度，不讓消費者產生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達的意思明確，語言簡單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產品。

飄柔：在促銷組合上，主要是廣告和宣傳活動雙管齊下；其廣告強調洗髮、護髮二合一，令頭髮飄逸柔順。 “飄柔”，從品牌名字上就讓人明白了該產品使頭髮柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質潤髮素，洗髮護髮一次完成，令頭髮飄逸柔順”的廣告語，再配以少女甩動如絲般頭髮的畫面，更深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象。在廣州，還曾經舉辦過2屆“飄柔之星”活動，邀請眾多明星出場，為其打入市場造勢，並收到了極好的效果

六. 多品牌佔領市場

關於品牌，寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產業中擁有極高的市場佔有率。舉例來説，在美國市場上，寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗髮精品牌和3種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣。寶潔推出“邦寶適”紙尿褲時，由於質量較高，定價比其他品牌都高。寶潔原本希望高質量可以讓人願意用較高價錢購買，但結果卻不是如此。寶潔知道自己必須降價來迎合消費者，於是它採用一個不一樣的策略來達到降價的目標：設法提高生產效率，同時改變配銷策略。一般尿片都放在藥房裏，“邦寶適”卻減少利潤，降價進入超市。由於它的銷量大，超市願意賣；又因為銷量大，降低了單位生產成本，從而產生良好的循環，使“邦寶適”成為一個成功的產品。

七. 廣告成功方程式

在廣告方面，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會先指出你所面臨的一個問題來吸引你的注意。接着，廣告會迅速告訴你，有個解決方案，就是寶潔的產品。這個產品通常會在整段廣告中重複出現好幾次。廣告重點是在清楚地強調，寶潔可以為你帶來什麼好處。

八. 品牌管理的嚴格培訓

一般人只看到寶潔的行銷和廣告，事實上，背後支持寶潔產品維持較高市場佔有率的，是不斷開發的新產品。每年寶潔在研究開發上大約花13億美元，共有7000多位科學家在全球各地的研究中心研發新產品，因此寶潔手中每年握有2500項專利。

寶潔的品牌管理主要體現在嚴謹地人才培訓上。品牌經理競爭激烈、工作緊張、升遷很快，但極容易“不成功，便成仁”。從1931年以來，公司的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理階層也都來自品牌管理，由此可見品牌管理是寶潔的核心領域。

九. 品牌經理承擔一切責任

對於自己所負責的品牌，品牌經理必須比公司裏任何人都要了解，而且不斷會有人挑戰他們這方面的知識。例如美國一位負責洗髮精的經理曾經被最高主管問起，究竟中國人的頭皮屑成分是什麼。

十. 嚴謹的備忘錄訓練

寶潔公司絕不從外面找“空降部隊”，而是採取百分之百的內升政策，因此內部的培養制度非常重要。他們非常重視訓練員工解決問題、設定順序、採取行動、追蹤質量以及領導、合作的能力。公司隨時都提供各種課程和研討會，來幫助員工提高。

在寶潔的訓練制度中，備忘錄這項做法是出了名的。員工必須養成一種習慣，清楚、簡單地把信息呈給上司。備忘錄大致可以分成兩種，“信息備忘錄”和“建議備忘錄”。“信息備忘錄”內容包括研究分析、現狀報告、業務情況、競爭分析和市場佔有率摘要；“建議備忘錄”則是一種説服性的文件，重點包括：建議目的、背景信息、建議方案以及背後的邏輯討論和下一步的做法。備忘錄大多不會超過4頁。品牌管理人員如果想要升遷，最好先學會寫備忘錄。

公司市場調研報告3

實習的時間：

20xx年10月11—18日

實習的地點：

高橋建材市場、鬱金香建材市場

實習的目的：

拓展自己的視野，提升自己的實踐能力，增強我們的團隊意識和協作能力。此外，通過了解硅酸鹽系列水泥的發展趨勢，我們能更好地把握建築工程的行情。

實習的方法：

首先，通過上網和查閲相關書籍，熟悉調查的內容。然後，去建材市場，走訪不同硅酸鹽水泥的銷售商。接着，打電話向水泥生產廠家詢問。最後，自己整理所獲得的資料，形成調查報告。

實習所取得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場價格，第二，瞭解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過分析不同水泥銷售商的產品市場策略，使我們對銷售技巧有了一定的瞭解，豐富了自己的社會經驗。

一、硅酸鹽系列水泥的生產廠家和市場價格

在長沙市內，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉水泥廠長沙經營部、長沙縣印山實業總公司水泥廠、長沙縣水泥廠。主要經營普通硅酸鹽水泥和複合型硅酸鹽水泥。

二、不同定位針對的客户羣

水泥的客户們是在瞭解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區別後，從而根據他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。

硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、複合硅酸鹽水泥。

普通硅酸鹽水泥：適用製造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預應力混凝土結構，受循環凍融的'結構及早期強度要求較高的工程，還可以配製建築砂漿。建築客户需求量大，直接從水泥廠家購買。

複合硅酸鹽水泥：32。5強度的適應於小型住户的業主，進行室內裝修用。還有建築單位少量的用於進行屋內粉刷；42。5強度的用於一些普通的房屋建築的工程隊，以及一些鄉村道路的水泥路小橋樑等；52。5的適用於一些高層樓房建築、大跨度的橋樑，還有一些小型堤壩等；62。5高強度的適用於比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對於強度較低的複合硅酸鹽水泥，業主等客户需求量不是很大，可以直接到建材市場購買。而需要較高強度的客户一般是建築施工方，需求量大，直接從廠家購買。

火山灰水泥：適用於地下、水中及潮濕環境的混凝土工程，不宜用於乾燥環境、受凍融循環和乾濕交替以及需要早期強度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用於大體積水工建築，也可用於一般工業和民用建築。

礦渣水泥：用於地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用於高温車間的建築，但不宜用於需要早期強度高和受凍融循環、乾濕交替的工程。不同的客户有不同的需求，根據他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時會同時購買兩種或兩種以上不同的水泥。

三、對水泥生產廠家的產品市場策略的分析

每一個廠家在生產和銷售水泥之前，都會做一個市場需求分析，形成一個總體規劃，其基本步驟如下：

第一步、必須瞭解建設地址的政治、經濟、文化、資源、基礎設施等方面的情況，包括對建設地點的投資環境分析（税收、土地等優惠政策）。如將來會建設什麼的工程，對哪種水泥的需求量比較大。

第二步、對產品的生產規模，原料資源，生產設備，技術特點及生產工藝等情況進行分析，並對產品的市場服務做出規劃。

第三步、分析行業現狀與市場容量，對項目產品進行準確的市場定位，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優勢，然後再做出競爭策略分析。

第四步、做出產品營銷計劃，包括市場機構和營銷渠道的選擇，營銷隊伍和管理，產品或服務的定價和分銷，促銷計劃和廣告策略，價格決策。

第五步、資金籌措、運用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。

第六步、對未來的財務做出預測與分析，包括財務內部收益率、財務淨現值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預測和現金流量。

第七步、對公司運營過程中遇到的管理風險、市場風險、財務風險、政策風險等做出預測，並給出規避方法。

以上的市場策略的比較全面、客觀的。首先，廠家對投資的環境做了一個整體的分析。在長沙市內，土木工程的修建仍處在高潮階段，由於市民的住房需求和房地產行業高温不減，目前仍在大力修建住宅區，因此會用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋樑已基本上達到了飽和狀態，但是為了滿交通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長沙市內正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機遇，因此會生產比較多得普通硅酸鹽水泥和

其次，廠家對自己做了一個客觀的、準確地定位。瞭解職員的受教育程度、工作經驗和實際能力，再根據公司的資金籌集、使用的情況以及日後的投資風險，使得利益最大化確定公司的生產規模。然後制定營銷計劃，選擇合理的營銷渠道、強勁的營銷隊伍和科學的管理方式。通過對自己有一個準確的瞭解，清楚自己的優勢和劣勢，取長補短，從而提升自己的市場競爭力，為自己獲得長遠的發展打下基礎。

最後，熟悉競爭對手的情況。隨着經濟的發展，市場競爭變得越來越激烈，很多的經營商因缺乏對競爭對手的瞭解而採取錯誤的市場戰略，使自己失去了在市場上的立足之地。因此，不要過低地看輕對手，也不要過高地看重自己。為了樹立良好的市場形象和知名度，應該具備自己的特色。找到自己的閃光點，擊敗強勁的對手。

四、工作總結

通過此次的市場調查及相關資料的閲覽，首先我們明白了團隊精神以及集體力量的重要性，一個團隊要想更高效率地完成一件任務，他們必須要懂得默契的配合和彼此間的互幫互助，同時要合理充分地利用人力資源，分工合作，爭分奪秒。

就像我們在調研資料的過程中，分兩隊分別在高橋和鬱金香建材市場進行硅酸鹽水泥的相關調查；其次我們及時瞭解了市場上各種建築材料方面的行情，眾所周知，各建築材料的相關信息、品種、價格始終處於一個波動狀態，我們通過實踐和現場詢問了解，及時掌握了各動態。在當今社會，掌握第一手新資料既是成功的基礎，我們也只有通過真正意義上的調查瞭解實踐，才能把書本上的理論知識靈活靈用，才能把那真正變為自己的東西，永久性裝入自己的大腦；最後我們意識到的是要想及早融入社會角色，要勇於發現自己的問題和敢於發出質問，只有這樣，我們在能在這個發展迅速地建築業種立足！

公司市場調研報告4

中國石油西北銷售分公司近三年來，在西北轄區市場的年均零售增長率為20%，在整個中油銷售系統中位居前列。西北銷售分公司之所以在西北轄區市場的終端銷售規模逐年快速增長，關鍵就是緊扣住了成品油市場的脈動，從而提高了中油企業整體的核心競爭力。

　發揮產供銷一體化優勢

狠抓煉廠交貨，擴大資源總量。面對轄區資源持續緊張的嚴峻形勢，西北銷售公司積極引導煉廠按照市場需求和效益，調整產品結構和交貨時間。一方面密切關注煉廠生產、庫存動態，緊盯交貨進度，深挖煉廠庫存，每日按“五盯五清”對煉廠進行監控，研究相應對策，促使煉廠最大限度交貨；另一方面，與分公司、省區公司一起對陝西、寧夏、新疆地煉資源和市場進行深入細緻的分析，制定出西北轄區地煉成品油資源收購方案，20xx年通過第三方公司收購陝西地煉資源10.41萬噸。

加強計劃管理，確保市場供應。堅持省區計劃安排的“三項原則”，即不斷提高計劃制定的準確性、執行的嚴肅性、組織的均衡性。為使資源配置到最需要的地區，我們建立了與各省區的“周聯繫制度”，每週五主動與省區聯繫，及時掌握市場銷售動態，並多次深入重點資源短缺地區實地瞭解情況，及時調整計劃，合理調配資源，確保省區重點地區、重點計劃的落實。20xx年完成直屬煉廠配置計劃1803.37萬噸，計劃完成率100%，同比增加258.03萬噸，增幅17%。

深入現場、靠前指揮，強化物流組織調度。只有靠前指導與協調，深入現場瞭解情況，才能真正發現和解決問題，才能增強公司的樞紐與調度職能。公司從改變工作方式、轉變工作作風做起，一方面多次上煉廠、下省區、查專項、走路局、看管道，到現場瞭解實際情況，解決生產、銷售、運輸中出現的實際問題；另一方面每月初組織分公司召開業務視頻會議，“當面”通報分公司上月業務指標完成情況，與分公司“面對面”研究和分析當月運行中存在的問題，提前制定應急方案；同時設立“業務運行小組”，充分發揮運行小組快速、高效優勢，對計劃進行動態管理，按照“旬控進度、月控總量、保證重點、有序運轉”的原則，均衡組織發運，及時解決運行中出現的問題。

　構建高效物流配送體系

狠抓鐵路運輸組織，強化轄區鐵路運輸統一調配。20xx年以來，轄區車流嚴重不足，尤其是新疆煉廠產、運矛盾十分突出。為此，公司一方面不間斷地派人赴鐵道部運輸局，協調向西增排路用車，日均路車排入同比增加28車；另一方面與新疆分公司共同通過減少疆內鐵路、增加公路運輸，加快自備車返空、外租自備車等辦法，基本緩解了疆內車輛不足的矛盾。同時，強化轄區鐵路運輸的統一調配，從去年8月份正式編制、實施了成品油一次配送《四準確》運行方案，對配送區域內的主要到站資源確保鐵路運輸計劃發、到站準確，發運數量準確、發運品種準確、運行時間準確。此外，進一步加強了自備車管理，提出了自備車管理工作體系，使自備車運轉效率有了新的提高。20xx年自備車月均週轉率1.5次，同比提高0.3次。

加大管輸和公路量，優化運輸結構。為確保全年管道400萬噸目標的順利完成，公司克服了蘭州石化檢修、生產不正常等因素的制約，一方面與蘭州分公司積極協調蘭州石化最大限度交貨，儘量減少西部煉廠鐵路備油，全力確保了管輸油品的供應；另一方面與成都分公司密切關注管道運行動態，與管道公司協商，安排管道大檢修與蘭州石化年度檢修同步進行，並根據備油情況，及時採取調整管輸計劃、批次計劃、控制流速等措施，確保了管道高效運行、市場穩定供應。20xx年蘭成渝管輸406.5萬噸，超計劃6.7萬噸，同比增加101.7萬噸。同時，進一步擴大公路輻射半徑，提高公路發運量。20xx年完成公路量496.54萬噸，同比提高73.83萬噸。

積極開展物流配送中心建設，促進管理流程再造。為切實加快推進西部成品油配送中心建設的步伐，公司組織骨幹人員，按照少環節、短流程、低成本、高效益的原則，結合今年以來對西部儲運設施深入調研的成果，歷時三個多月，多次易稿，最終形成了“西北轄區物流配送中心建設方案”。此方案打破了傳統的配送理念，參照了國內外物流配送的先進理論，將地區公司的倉儲和運輸業務剝離出來，以煉廠地付和配送油庫為依託，按照商流、物流相對分離的模式，組建由省區公司垂直管理的專業化物流配送中心，為建立轄區靈活、高效、協調的成品油營銷體系進行了深入的探索。

積極開展跨省配送，擴大配送範圍。去年8月份，公司領導親自帶隊，對陝甘川交界地區加油站進行詳細調研，配送加油站數量逐漸增多，配送成本明顯降低。同時，每月積極與省區進行計劃銜接，及時調配資源，確保了跨省加油站資源的穩定供應。目前跨省配送加油站30座，較同期增加13座，配送油品3.67萬噸，同比增加3.05萬噸；節約運費346.34萬元，較同期節約276.94萬元。

　構建一體化的信息網絡

建立並完善業務信息管理系統。通過反覆實踐與完善，實現了業務信息單一、集中式數據庫管理，在指導業務運行、發揮業務快速反應的職能上起到了重要作用。業務信息管理系統圍繞西北公司調撥業務，對計劃的下達、跟蹤、反饋；調運請車、裝車、發運；庫存進、出管理；生產、銷售價格的管理利用；財務票據的結算等業務流程中的基礎數據可以進行靈活的彙總、查詢，及時發現和解決在產、運、銷、存及價格資金管理中存在的問題。

實現與煉化企業信息共享。通過論證西北公司組織開發了與煉化企業進行信息共享系統，擴大了西北公司信息來源的`渠道，充實了西北轄區的數據信息平台。

擬搭建產供銷一體化的數據信息平台。隨着成品油物流配送優化步伐的加快，對轄區信息系統依賴性越來越大，要求也越來越高。公司立足轄區內煉化企業、西北公司、省區公司現有的信息系統進行整合與完善，擬建立一個集轄區產、供、銷物流、信息流、商流一體化的數據倉庫，為轄區物流配送體系高效、快速運轉提供有力保障。

做精做強做大終端銷售

努力爭取地方政府的支持。地方政府是規範當地市場的主體，為了爭取當地政府的支持，各省區公司與當地政府聯手整治、規範市場，利用質量檢查等手段，擴大中油影響力、推動市場價格到位。

採取多種形式提高加油站網絡建設規模。去年年末，轄區加油站個數5655個，其中資產型加油站佔省區加油站的比重為93.68%；在擴大資產型加油站建設規模的同時，公司以參股、特許等多種經營形式提高加油站網絡建設規模，提高中油企業零售市場佔有份額。

省區公司的管理逐漸趨於精細化。面對市場競爭主體多元化的趨勢，精細化是企業管理基本要求。為此，省區公司不斷加強自身管理，將業務管理工作做精做細。一是瞭解市場環境，掌握市場需求變化和影響因素；二是加強對競爭對手的研究、分析；三是加強加油站軟硬件建設，提升加油站的服務質量與管理水平。

提高加油站單站日銷量。在保證市場份額的前提下，適當關閉低效加油站，重點發展城市主幹道、國道、高速公路等銷量比較大地區的加油站，以提高加油站的銷售量、效益和降低營銷成本為目標，培養和鞏固一批萬噸級加油站，提高中國石油加油站的質量。20xx年省區公司資產型加油站單站日銷量達4.58萬噸，較20xx年上升0.84萬噸，增幅22.5%。

提高高標號汽油銷售量。高標號汽油是高附加值產品，是省區效益的新增長點。高標號的銷售主要是通過零售環節實現的，目前省區公司能夠銷售高標號汽油的加油站已佔總加油站的56%，使之成為市場競爭中的拳頭產品。20xx年高標號汽油銷售149.02萬噸，與20xx年相比翻了一番多，佔汽油銷售的比重達35.19%。

加強對社會單位資源供應的管理。西北轄區內，在中油和中石化市場份額增長的同時，社會經營單位份額逐年下降。省區公司採取資源供應的合同化管理，控制對社會單位的批發量。在對於實力較弱的個體單位，採取了先聯後兼的方法，逐步增加了中國石油的零售份額。從而擴大了市場佔有份額，為提高中國石油銷售企業的整體效益邁出堅實的一步。

公司市場調研報告5

又是一年暑假，四年大學生活已經即將結束，是時候該想想步入社會該作何打算，所以今年暑假便想提前體驗一下作一個社會人的感受。

炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。於是我和同學一起開始找工作，工作真的不好找，尤其是夏天，我們在網上投簡歷，雖然有公司給我們打電話，可是也並不如意，都是一些小公司，我們都不想去，於是就放棄，可是經過了10多天我們還沒有找到工作，我們有點急躁了，也不過是什麼工作了，當時就想哪怕是小飯館的服務員都行啊，我們那會真是在坐吃山空了，又過了幾天，之前聯繫過的一個公司給我們打電話，讓我們過去培訓，我們也不管工資多少，先幹着吧，於是就去了，開始培訓，一個月的暑期實踐就開始了。

我們工作的公司是市場調研諮詢公司，培訓了兩天，無非就是公司的發展歷程，公司的企業文化，以及在工作時注意的問題，我們的工作其實很簡單，那還有不少別的學校的學生都在那，市場調研，顧名思義，就是了解市場，這就是我們的任務，要想了解市場，就得接近消費者，我們的任務就是了解消費者的想法，我們的部門是cati部，我們通過專業的`調研系統進行電話調研，徵求消費者或企業對某一產品或服務的一件或建議，並如實記錄下來。

在我的工作中，我一共做了三個項目，第一個是關於汽車的滿意度調查，在消費者購買汽車後，我們會調查一下汽車的使用情況，維修保養的情況，第二個是通訊類的滿意度調查，這個比較簡單，現在通訊已經深入到各家各户，所以這個受訪人羣比較多，問卷也比較簡單，耽誤一兩分鐘時間，大多數人還是比較配合的，第三個項目難度最大，是關於用電的，我家都知道，北方是國家電網，南方几個省是南方電網，所以這個行業比較壟斷，我想就算供電局做的不好，老百姓説了有什麼用，不可能不用電了，而且只能用這一家，所以我覺得這個問卷我認為很多人只是敷衍一下，在我的訪問中，百分之八十的受訪者沒有説供電局不好，説了也沒啥用，當然也有人反映了供電局的不好，我們只能如實記錄，而且不能跟受訪者保證將一定會把這些問題反映上去，因為畢竟這麼多問卷，他們能一個一個的看完嗎?不可能!也就是抽着看幾個，做個數據分析，所有的壟斷行業都是一樣，就像中石油中石化説漲價就漲價，別的一漲價，就被髮改委約去喝茶，所以説發改委和中石油的關係其實大家都清楚，再説這個電力部門搞這個滿意度回訪，我感覺真沒什麼用，我感覺有那個錢把服務做好就行了，真想了解民情，就親自去那看一看，別老整這些形式主義，就像供電局佔用人家農民的地，雖然這是為了人民的利益，土地徵用也是強制性的，但是也不能犧牲人家的利益，你的賠償也得按規定來啊，國土資源部規定，徵用耕地的補償費用包括土地補償費、安置補助費以及地上附着物和青苗的補償費。徵用耕地的土地補償費，為該耕地被徵用前三年平均年產值的六至十倍。徵用耕地的安置補助費，按照需要安置的農業人口數計算。需要安置的農業人口數，按照被徵用的耕地數量除以徵地前被徵用單位平均每人佔有耕地的數量計算。每一個需要安置的農業人口的安置補助費標準，為該耕地被徵用前三年平均年產值的四至六倍。但是，每公頃被徵用耕地的安置補助費，最高不得超過被徵用前三年平均年產值的十五倍。供電局給那幾百塊錢夠幹嘛，而且人家找村委會，村委會也不管，又讓我幫他反映一下，我也只能記錄下來，誰知道能不能解決呢。

以上就是我暑假期間的工作，很簡單，也很枯燥，不過還好每週還有一次例會，我們可以放鬆一下，這也是比較好的地方了，我們可以在一起玩遊戲，領導也和我們一起玩得很high，其實在這裏最大的收穫就是結實一幫朋友，有點相見恨晚的感覺，感覺剛認識大家就要各奔東西了，還記得一個同事要走的時候，一直在跟我們唸叨，“有些人，這輩子可能就見這一次了，真的這樣啊”，天下沒有不散的筵席。

公司市場調研報告6

一、宏觀環境總概：

隨着市場經濟程度的加深，社會分工日益明確和細化的同時，人與人之間無不蒙上利益層次上的關係、相互逐利，人情與利益的矛盾在某種程度上加深加烈，於是中介作為第三方獲利體，在市場上日趨成熟和完善，通過對信息的收集和轉賣，從中獲利的同時協調社會勞動力，優化資源配置，加強社會分工的指向性。總之，中介服務在經濟發展中的作用越來越強，並在廣大就業者中樹立了形象，在我們的這次調查中，有94%表示在其周圍存在中介公司，其中有46%通過中介公司找到合適工作並有74%表示對中介公司的態度為“差不多”。説明廣大就業者對中介服務期望與依賴加強。在信息缺乏流通的農村與之相反的城市，中介公司處於發展與日趨成熟階段，這對於我們創業團體，是一個極有誘惑力的市場。但首先擺在我們面前的第一道門檻便是如何在其他公司經驗基礎上加以創新，做到人無我有，人有我優，後起之軍才能立於不敗之地。

二、市場需求分析：

據我我們的調查顯示：待業畢業大學生佔16%，下崗員工佔21%，有31%表示對目前的就業形勢不是很樂觀，僅有17%表示通過自己的能力可以輕鬆找到適合的工作。在劇烈的市場競爭中，剩餘勞動力明顯偏多，主要羣體是高校畢業生以及下崗員工，他們文化層次高或有專業技能，對工作質量的要求也相對較高；另外待業大羣體就是廣大農民階層。

因此，中介公司以羣體定位，針對不同的羣體綜合分析其特徵而對症下藥，加以導向，指引他們跨越地域。走向勞動力缺乏的發達城市以達人盡其才，謀求良好生計；在用人事業單位，其發展趨向於扁平化，收縮戰線，儘可能的集中力量往專業化發展，非專業性業務尋求借助第三公司完成，企業通過中介公司招工成為大趨勢，這也是共贏的方式。所以，中介公司的發展與其他企業的發展是同步的，具有非常良好的前景。

三．市場競爭分析———信息就是生命

經濟領域有句話：收集信息的成本比信息本身的'價值還高，可見收集可靠信息的重要性和艱難性，特別是對中介服務行業的競爭，信息就是生命。據我們對焦作人力資源公司總經理的訪問，商經理表示：焦作稍有規模的中介公司都建有“市場信息部門”信息收集範圍遍佈地域廣泛，信息系統的建立與完善成為中介公司的競爭王牌。因此，要以此作為創業項目，要立足於信息的收集與處理，建立精英收集團隊，信息歸整處理機構，並建立待業，就業檔案，形成良好的回饋，循環系統。

四、成立“天圓地方”的swot分析

機會：

1.城市化的加劇，人情味也隨之淡化，中介是服務行業的大趨勢，通過市場的走訪，XX市的中介公司，比起南方同級城市，實為少數，尚有很大的發展空間。

2.人口流動加速，新人口不羣體在陌生地方更需要中介公司的指引，少走彎路。

3.中介公司的創立投資成本低、進入門檻低、運營費用低，此“三低”特別適合初次創業的大學生。

4.競爭劇烈，求職者較難找到一份合適的工作，有意向藉助第三方尋求工作。

5.隨着行業內的宣傳，中介已在求職者中形成觀念，大多數中介公司資費較低，廣泛為求職者所接受。

威脅：

1.在中介方面，尚沒有相關的法律規範，各種中介項目魚龍混雜，讓求職者不敢太依賴中介公司。

2.“黑介”的存在，欺騙求職者，威脅到其財產、人身安全。

3.中介市場趨於成熟，可延伸發展空間小，發展艱難。

優勢：

1.我們的創業團隊創業精神、學習情深強，並有強烈的成功慾望與創業信仰。

2.有很長的準備與調研時間，可以充分透視目標市場，作出良好的對策與決策。

3.中介項目的多樣化，可形成集體操作效應。

4.中介項目定價靈活，定價方式多樣，可以針對不同的求職羣體、不同的收入階層而多樣化的定位、定價，以此滿足求職者的差異需求。

劣勢：

1.作為初次創業者，經驗和資金缺乏，公司起步艱難。

2.資源、信息與人脈不足，沒有高立足點，只能從無到有、從小到大，一步一步穩紮穩打，難以越步。

五、“天圓地方”的進軍步伐

定位：

經過調查與分析，目前市場競爭較為劇烈，因此我們應該以獨特的定位以避開劇烈的競爭。而大學畢業生作為一個難就業與工作高度不穩定羣體，並具有分佈集中性，具有良好的開發前景。我們將定位與大學生（包括在校大學生）羣體，以職介為主，多種中介項目並存運作。

策略：

1.先專攻職介，避免開始就貪大求全，在有一定的資金積累後開發多種項目，如房介、教育中介、出國中介等產品。

2.成立公司的同時，建立市場信息收與處理機構，並在高校設立信息收集點，最快最準的獲得各高校信息。

3.建立顧客檔案，穩定與求職者的關係，獲得客户資源優勢。

4.針對大學生羣體，通過相應的宣傳推廣方式，如推廣渠道、平面廣告、促銷手段等方式以實現中介服務產品的精確對接。

5.積極與外地同類公司建立合作關係，分享信息與交流成功經驗。

6.制定公司運作制度，加強人才的鍛鍊與培養。

價格制度：

1、採取“發佈信息免費制度”，對發佈信息者免收所有費用，只收單方費用。

2、大學畢業生在本地找工作，收取20元酬金，不滿意者，免費更換工作；外地找工作者收取第一個月的工資為酬金，報銷單程車費。

3、所有中介費用都從工資種扣除，提前不收任何費用。

4、為在校國小生免費提供臨時工作以勤工儉學，塑造本公司良好形象。

5、響應國家政策，為下崗職工免費介紹職位。

六、總結：

此次調查處於佈置階段，龐老師不經意間問起一個問題：你們市場營銷的學生到底學了些什麼？讓我頃刻思緒萬千，內心久久不能平靜。是啊，我們到底學到了什麼？這個問題對於大學生是嚴肅的。我想，不只是我，很多人心裏都不知道該如何回答這個問題，只有迷茫與無助。

這次調研雖説是模擬的，但也足夠我們這羣未出茅廬的學生嚐到少許商業氣息。一切都是從零開始的。我們收集大量的二手資料，集思廣益，設計出調查問卷，開始市場走訪，市場觀察。走訪了焦作人力資源公司、人才市場、新亞大廈和市內大部分的中介公司，訪問各個行業的人士。每一份問卷的發放與回收，每一次的訪問我相信都有很大的收穫，對於我們，不僅是一個報告的完成，而是為將來的成功打下了基礎，我們每個人都倍加努力。在此間，我突然感覺到一種精神——創業精神。

選擇市場營銷專業，創業精神就是學習的靈魂，選擇營銷，很大程度選擇了一條創業之路，企業之路。樹立起目標，超越着目標，永不迷失，永不放棄。在學習過程中，我們的靈魂裏，已刻入這種創業精神，這便是我們學習到的！

公司市場調研報告7

一、產業結構不夠合理，重複建設較為普遍

一是產業結構層次較低。我鎮企業大多集中在加工製造業這種傳統的勞動密集型產業上，其產品大多停留在簡單製作的水平上。相當數量的企業技術裝備水平低，產品質量、產品附加值低。

二是重複建設，重複投入。由於我國消費品市場和資金市場的不成熟，容易形成短時期內的消費熱點，短期的利潤促使大量資金迅速湧入，在這個過程中，政府也缺乏宏觀的經濟引導，此後隨着生產能力的擴大，需求趨於飽和，在此情況下，企業不得不展開低水平的競爭。

三是產業關聯度低。在縱向合作上，即在關聯的企業之間，沒有建立起合作關係，缺乏統一的技術和質量標準；在橫向合作上，即在生產相同或類似產品的企業之間缺乏明確的市場分工，沒有在信息、人員培訓等方面共享社會資源。例如我鎮的一定數量的磚廠，就存在製造水平低，重複建設，關聯度低等問題。

究其原因，一是多數企業主要集中在生產基礎產品的產業上，這些產業對企業的規模、技術、資金、勞動力素質的要求都不高，產業的進入壁壘低，生產經營以“低質跑量”為主，在消費的短期熱點中，容易造成持續上項目而形成行業的惡性競爭。

二是從產品價值鏈的角度看，我鎮仍處於贏利較少的生產製造環節，而利潤豐厚的研發、設計以及市場營銷、品牌推廣等環節基本沒有涉及。

三是由於大量企業處於高度專業化分工狀態，其固定資產專用程度較高，一旦出現全行業衰退或企業虧損，經營者也很難使設備轉用或轉賣，所以企業只能艱難維持經營，或偷工減料以求降低成本，使市場上產品質量不斷退化。這種侷限於中低檔生產製造環節，處於產品價值鏈的低端部分，缺乏自主品牌和市場影響力，企業所獲得的附加值和利潤偏低就是必然結果了。

二、科技創新能力不足，產品更新換代緩慢

我鎮企業大多沒有自己的核心技術和知識產權，只是以目前市場上極為普遍的甚至於落後的技術作為生產工藝，品牌意識不強。由於自主創新能力不足，缺乏對技術創新投入的力度，產品更新換代緩慢，僅僅依靠低價取勝。這在我鎮企業中是極其普遍的.現象，調查的這些企業中，大部分只有1—2名技術人員，有的甚至沒有技術人員，這造成了企業缺乏發展後勁，缺少自己的核心競爭力，在經歷短暫的輝煌後，發展動力不足，甚至會出現消亡的現象。

究其原因，一是企業起點低、實力小，大多缺乏自主創新能力，絕大部分企業都沒有自己工藝人員，更別提研發人員。就經濟大環境來看，以技術研發為主體的人才倒三角的高新技術企業往往具有更強的活力和潛力。

二是高素質的專業技術人才和經營管理人才太少，員工素質普遍較低，大多數人只有國中及以下的文化程度。

三是缺乏公共的技術創新平台，不能使企業有效的和高校等科研單位直接掛鈎，把ZUI新的技術成果直接轉化為生產力。四是大型公司為了保持其技術優勢，一般都把核心技術和關鍵工藝嚴格控制在內部，我鎮企業很難獲得相關資料。例如我鎮德利煤化有限公司就難以獲得附加值很高的針狀焦的生產工藝。

三、發展理念不夠超前，管理方式普遍落後

我鎮企業大多仍沿用家族式管理方式，這一管理方式為企業建立之初的生存與發展曾做出過很大貢獻。但是，在當前形勢下，特別是在企業發展的中期，這一管理方式往往容易轉化為消極的阻滯，容易造成經營效率的低下和激勵機制的偏頗。同時，大部分企業主小農意識嚴重，“小富即安、小進即滿”的心態制約了企業的進一步發展。調查中發現，部分企業完全有可能通過融資等手段進一步擴張，但由於擔心怕“外人”來分蛋糕，為了避免風險，企業只願維持現狀，不想再去進一步發展。

究其原因，一是價值觀錯位。管理者將企業存在的價值看成是家族利益化的栽體，而不是上升到更高的社會價值層面，“私利”與“功利”相混淆，促使思想陷入封閉，拒絕改變，導致企業管理僵化。二是思維僵化。由於長期以來受小農文化薰陶，固步自封、志得意滿、看問題的片面性決定了無法在瞬息萬變的經濟浪潮中作出及時的改變。

公司市場調研報告8

20xx年暑假在高中老師的幫助下在一家本地的廣告公司做實習生，期間所見，讓我意識到本地廣告公司運營模式的種種弊端和缺陷。所見所感，描繪如下。

我所在的這家廣告公司名稱為：豐日慧智·藝術設計有限公司。至於説這個名字有些彆扭，大概是前面的是像工作室的名字再加上“有限公司“幾個字，也就不雅到那裏去了。老闆是做行政部門生意(特警隊，交警和其他的行政事務的對外宣傳工作)後來才得知，這也是老闆為何要每年納着繁重税務都要註冊有限公司的原因(給公家做活要憑發票報帳)。公司還是幾個重要品牌：可口可樂、洽洽瓜子、蒙牛··的代理製作點。製作這些品牌的對外宣傳廣告牌----這也是我工作幾天之後所意識到的。

像這樣的小門市制作公司也妄稱“藝術設計有限公司“，對我確實是個不小的打擊。本人學藝兩年，到這裏意識到藝術設計竟然是如此，也是很失落的。

但這家公司在本地來説已經的很不錯的-----有六台電腦(至於説發展前途那就另説了)。

到公司工作了20多天，多多意識到我在浪費時間，也就跟老闆説明意思，離開了。

以上就是這家名為豐日慧智·藝術設計有限公司的背景梗概。

記【第一天】

剛去的那天下了很大的雨。應該説是暴雨。公司離我家很遠(多半是我家在選址的時候沒有注意)，騎車要半個小時才能到。我是一邊打聽一邊找(我對我家的周邊環境不是很熟悉)。

老闆是個年輕的“小夥”，其實已經是三十了。招呼我入內，我見幾個“女生”(三個正式員工和三個實習員工)大都是年齡跟我相仿。

上午和老闆聊天，談及他現在正在準備辦一箇中專設計學校(聽的我是張二摸不着頭腦—這和我有什麼關係?)----他希望我給他出出對策(學費要的太高沒人來報名)。我就給他講了一個故事(一個我自己的痛苦經歷)：大一那年我在學校看到一個做兼職的小報(人工抄寫)，就去重慶的楊家坪去應聘，結果是個中介公司，一見面就吹噓一通如何掙錢，還拿出一打的報名表讓我們看(讓我們放鬆警惕的伎倆)，拿出一個工作清單，上面寫滿了工作的要求個薪金。讓我們先交一百塊錢的報名費，並且説給我們開收據，當時年幼無知，就把錢給人家了，我們隨後跟隨一個人七扭八拐上了一個商務樓，説是這家公司正在招聘，老闆很客氣，讓我們交兩張照片和身份證複印件，然後又讓我們墊付400塊錢的保險金。(這時就知道上當了)·····下面也就能猜到。

談及上面的經歷----我給他講了一個商業上做買賣的原理-----門檻效應。

一通胡扯，讓老闆心服口服。

老闆説下午來上班。

記【第四五六七八天】

期間做了幾個東西：

一個是“億嘉網絡會所”的店面招牌，後來才得知這個牌子做的相當失敗，噴繪出來後的效果和電腦上顯示的效果截然不同(原因是我沒考慮到店面招牌噴繪效果的差勁)。我喜歡的調和色彩的技法在招牌上顯然是很行不通的。遠遠看去，一個招牌上一個色。

後來給公司那個辦的學校做外部廣告、報紙廣告、標誌設計····

最後是做了一個東阿金華鋼鐵公司的企業宣傳單(國際上叫dm單)。這在這家公司應算是大項目了，一印就是XX多份···下面就説説這個“大項目”。

記【成功的祕訣】

這個大項目就兩頁/四面。是那天是我和老闆開車去東阿跟金華的老闆談的，這還不是重點，關鍵是那天在老闆的車上老闆問我對公司有什麼想法。

哎···説實在的，我只覺倒黴(這話我沒好意思説)。

廣告公司應該是什麼樣在我腦海裏已經有了一個雛形也有了參照。參照是北京的一家公司，近兩年來這家公司發展迅速，它就是-----早晨設計。

我關注這家公司已經很久了(像是恐怖小説裏的語句片段)。開始是好奇，因為我在新浪有博客，剛好早晨的官方博客也在新浪，經常去逛，看到其老總魏來寫的一些文字，總結中國設計行業的弊病與發展出路，從中學到很多。。現在早晨又出了新書《時代的早晨》，老總魏來也在博客上寫他的新書《設計密碼》，把從設計行業得到的'種種經驗流傳下來。

參照而言

1)本地市場上的廣告公司缺乏的是設計的核心競爭元素-----人才。設計是腦力勞動，其勞動所需資源的不在人數而在於每個人的設計水平和團隊的整體競爭力。

2)再者就是本地廣告“公司”(我所在的這類)缺乏嚴格的企業建制，一個老闆既是業務員又是創意總監又是企業的藝術總監。根本就沒有時間再管設計的事情，他的大部分時間是在談判和扯關係。一個時段的沒有建制(在企業剛成立)是可以的，但是長期的如此，我想這個公司也不會有多大的發展和進步。

3)建議關注市場動向。設計的發展方向必是行業中小公司的倒閉和被吞併，大公司的崛起和壟斷，從事高端設計行業的公司越來越多。企業品牌戰略和文化戰略是設計的一個重要支點，設計的規範性和可操作性越來越強。

-------以上就是我在途中跟老闆談話的主要內容和後期總結。

記【兩種道路】

設計是什麼····?

設計公司只做設計嗎····?

在我看來中小設計公司如果只依靠設計本身的勞動所得是很難發展壯大的

設計是不純粹的藝術。

設計公司還需要管理和經營。

這方面早晨設計也給了我們很好的案例。

公司的經營和人才的培養相結合，在公司發展壯大的同時培養和打造設計明星，是這些人才共同締造了早晨設計的成功，也是早晨設計打造和成就了他們自己。公司上上下下的敬業精神使得原本3個人的工作室得以發展壯大。公司採用聯盟制，每個設計師都被培養成早晨設計的合夥人。在利益的均衡分配下共同打造一個設計品牌-----早晨設計。

本土中也有相似的團體-----聊城市起點設計。是聊城大學的一個老師和他的徒弟們共同經營他們主要是承包聊城本地的房地產項目，從前期策劃到對外宣傳，從各種傳媒載體的宣傳到後期樓房銷售。服務一條龍(這樣形容相當貼切)。

公司市場調研報告9

一、概念與特點

調查報告是對某項工作、某個事件、某個問題，經過深入細緻的調查後，將調查中收集到的材料加以系統整理，分析研究，以書面形式向組織和領導彙報調查情況的一種文書。

調查報告有以下幾個特點：

（一）寫實性。調查報告是在佔有大量現實和歷史資料的基礎上，用敍述性的語言實事求是地反映某一客觀事物。充分了解實情和全面掌握真實可靠的素材是寫好調查報告的基礎。

（二）針對性。調查報告一般有比較明確的意向，相關的調查取證都是針對和圍繞某一綜合性或是專題性問題展開的。所以，調查報告反映的問題集中而有深度。

（三）邏輯性。調查報告離不開確鑿的事實，但又不是材料的機械堆砌，而是對核實無誤的數據和事實進行嚴密的邏輯論證，探明事物發展變化的原因，預測事物發展變化的趨勢，提示本質性和規律性的東西，得出科學的結論。

二、分類

調查報告的種類主要有以下幾種：

（一）情況調查報告。是比較系統地反映本地區、本單位基本情況的一種調查報告。這種調查報告平方根是為了弄清情況，供決策者使用。

（二）典型經驗調查報告。是通過分析典型事例，總結工作中出現的新經驗，從而指導和推動某方面工作的一種調查報告。

（三）問題調查報告。是針對某一方面的問題，進行專項調查，澄清事實真相，判明問題的原因和性質，確定造成的危害，並提出解決問題的途徑和建議，為問題的最後處理提供依據，也為其他有關方面提供參考和借鑑的一種調查報告。

三、寫法

調查報告一般由標題和正文兩部分組成。

（一）標題。標題可以有兩種寫法。一種是規範化的標題格式，即“發文主題”加“文種”，基本格式為“××關於××××的調查報告”、“關於××××的調查報告”、“××××調查”等。另一種是自由式標題，包括陳述式、提問式和正副題結合使用三種。陳述式如《東北師範大學碩士畢業生就業情況調查》，提問式如《為什麼大學畢業生擇業傾向沿海和京津地區》，正副標題結合式，正題陳述調查報告的主要結論或提出中心問題，副題標明調查的對象、範圍、問題，這實際上類似於“發文主題”加“文種”的規範格式，如《高校發展重在學科建設――××××大學學科建設實踐思考》等。作為公文，最好用規範化的標題格式或自由式中正副題結合式標題。

（二）正文。正文一般分前言、主體、結尾三部分。

1．前言。有幾種寫法：第一種是寫明調查的起因或目的、時間和地點、對象或範圍、經過與方法，以及人員組成等調查本身的情況，從中引出中心問題或基本結論來；第二種是寫明調查對象的歷史背景、大致發展經過、現實狀況、主要成績、突出問題等基本情況，進而提出中心問題或主要觀點來；第三種是開門見山，直接概括出調查的結果，如肯定做法、指出問題、提示影響、説明中心內容等。前言起到畫龍點睛的作用，要精練概括，直切主題。

2．主體。這是調查報告最主要的部分，這部分詳述調查研究的基本情況、做法、經驗，以及分析調查研究所得材料中得出的各種具體認識、觀點和基本結論。

3．結尾。結尾的寫法也比較多，可以提出解決問題的方法、對策或下一步改進工作的建議；或總結全文的主要觀點，進一步深化主題；或提出問題，引發人們的進一步思考；或展望前景，發出鼓舞和號召。

市場調查報告寫作（含範文）

為了深入瞭解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調查……

知識要點

●市場調查報告的用途。

●市場調查報告的基本要素。

●市場調查報告的結構和寫法。

●市場調查報告的寫作要領。

能力要求

●學會用比較完美的寫作形式準確表達市場調查研究的成果。

案例賞析

男人長鬍子，因而要刮鬍子；女人不長鬍子，自然也就不必刮鬍子。然而，美國的吉利公司卻把“刮鬍刀”推銷給女人，居然大獲成功。

吉利公司創建於1901年，其產品因使男人刮鬍子變得方便、舒適、安全而大受歡迎。進入20世紀70年代，吉利公司的銷售額已達20億美元，成為世界著名的跨國公司。然而吉利公司的領導者並不以此滿足，而是想方設法繼續拓展市場，爭取更多用户。就在1974年,公司提出了面向婦女的專用“刮毛刀”。

這一決策看似荒謬，卻是建立在堅實可靠的市場調查的基礎之上的。

吉利公司先用一年的時間進行了周密的'市場調查，發現在美國30歲以上的婦女中，有65%的人為保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。這些婦女之中，除使用電動刮鬍刀和脱毛劑之外，主要靠購買各種男用刮鬍刀來滿足此項需要，一年在這方面的花費高達7500萬美元。相比之下，美國婦女一年花在眉筆和眼影上的錢僅有6300萬美元，染髮劑5500萬美元。毫無疑問，這是一個極有潛力的市場。

根據市場調查結果，吉利公司精心設計了新產品，它的刀頭部分和男用刮鬍刀並無兩樣，採用一次性使用的雙層刀片，但是刀架則選用了色彩鮮豔的塑料，並將握柄改為弧形以利於婦女使用，握柄上還印壓了一朵雛菊圖案。這樣一來，新產品立即顯示了女性的特點。

為了使雛菊刮毛刀迅速佔領市場，吉利公司還擬定幾種不同的“定位觀念”到消費者之中徵求意見。這些定位觀念包括：突出刮毛刀的“雙刀刮毛”；突出其創造性的“完全適合女性需求”；強調價格的“不到50美分”；以及表明產品使用安全的“不傷玉腿”等等。

最後，公司根據多數婦女的意見，選擇了“不傷玉腿”作為推銷時突出的重點，刊登廣告進行刻意宣傳。結果，雛菊刮毛刀一炮打響，迅速暢銷全球。

這個案例説明，市場調查研究是經營決策的前提，只有充分認識市場，瞭解市場需求，對市場做出科學的分析判斷，決策才具有針對性，從而拓展市場，使企業興旺發達。

公司市場調研報告10

一、中國的保安市場

在西方一些發達國家保安服務人員和警察的比例一般為3：1，最高達6：1，而目前我國保安服務行業從業人員和警察的比例平均不到1：2。一些相對經濟比較發達的城市如上海，廣州，北京等保安與警察的比例也不過是3：1，相對國外發達國家的6：1市場還有相當大的空間。

中國公安大學犯罪學教研教授，法學博士王大偉認為：中國的警力是世界最低的，中國的警力只有萬分之十二左右。西方國家一般為萬分之三十五左右，近三倍的差距，也就是説中國的一個警察等於幹西方的三個警察的活。

中國破案率問題比較敏感，在中國一般不公開。我們根據已披露的相關資料知道，上世紀90年代中國的破案率保持在60%左右的水平。世界上先進國家的破案率大概在70%左右。從上個世紀80年代以來，中國刑事發案數每年平均增長14%左右，在這樣一個基數最大且犯罪率日益增長的社會環境中，警察力量的不足所帶來的治安維護缺位將成為國家和社會岌待解決的一個社會問題。保安人員的增長是對中國警力不足的一個有效補充，對維護社會治安等方面起到了不可忽視的作用。20xx年保安隊伍為公安機關提供破案線索9。4萬餘條，協助公安人員抓獲犯罪嫌疑人10。7萬餘人，為國家集體和個人挽回經濟損失13。2億餘元。

二、中國現有的保安服務公司

雖然中國的保安業已經走過了20個年頭，但其自身發展規模，服務質量，市場規範，監管體制等方面還存在着不少突出問題。一定程度上制約了保安服務業的進一步發展。突出的問題是；公安機關“管辦合一”，服務單一，“黑”保安個人素質不高，專業性差。下面我們來逐個瞭解中國現存的保安服務性質。

第一是；隸屬國家公安機關組建和監管的各地區保安服務總公司。

目前他們在國內處在一個壟斷地位。因為在保安服務管理辦法草案中第一章第六條明確規定“保安服務公司只能有公安機關組建，省市公安廳批准，並經當地工商行政管理部門登記註冊。所以現在在全國各地區大家所看到的保安公司，説白了就是公安機關的一個下屬單位。雖然表面看起來是以企業的形式做市場化運作，但還是擺脱不了中國傳統的國有企業的模式，並且在管理，招聘，市場運作等方面都是受到國家相關部門的管制與約束，在這樣的一個”管辦合一“的體制下變成了由行政主導的保安市場，不僅較為容易導致保安公司養尊處優的惰性心態，而且競爭對手的缺席也極為容易導致保安服務水平和質量難以提高。

第二種是大型企業內部成立的保安部門，像一些大型企業，房地產開發公司，大型超市等因為公司的發展需要成立了保安部門，配備相應的管理人員。因為只是一個公司的部門加上管理上的不足，缺少專業的一體化培訓，這些部門不可避免的會出現一些難以控制的問題。像保安員工流動性大，專業防範意識差，專業培訓機制不健全，這些問題是容易引起保安人員的法律意識薄弱，沒有辦法去衡量行使權利的度。往往因為忠於顧主而發生防衞過激等社會安全問題，給企業帶來難以避免的問題和麻煩。

第三種是我們常稱的“黑保安”，他們是一些小單位或小企業自己臨時從社會上招募的人員。從業門檻底，人員素質差，公司甚至沒有專門管理人員，更談不上專業的培訓和管理。保安人員的工資底，社會保障差也是“黑保安”的突出問題。在全國的一些大中型城市，保安的月工資平均在1100元到20xx元之間，但在一些地區的“黑保安”平均工資不到700元。諸多原因導致一些單位的“黑保安”發生監守自盜，亂用職權，甚至會發生一些刑事案件給社會帶來了不良影響，同時也給中國的保安行業的聲譽抹了黑。

三、民營化企業與外企及國內傳統保安企業的優劣

隨着保安市場的開放，未來市場將呈現三足鼎立的`局面。即由個人及團體合資的民營化公司與國外企業及國內傳統保安企業之間的競爭。（當然考慮某些原因我們先拋開合資企業不談）誰的市場定位準，誰更瞭解中國的市場，誰的管理模式運營機制更適合中國的國情，誰將搶的市場的先機，誰將在中國市場占主導地位。

1、國外企業進入中國無疑具備強大的優勢地位，先進的管理概念，一流的技術設備，上百年的管理經驗，這些無疑都是國內企業在短期內難以達到的一個目標，那麼國外企業就沒有他們劣勢嗎？回答是肯定的，國外的企業進入中國的市場也要有一個適應的過程，而且外企的成本和市場定位較高，國內的一些企業在短期也無法接受高標準高收費的服務方式，短期內難以達到一個市場和諧。二是外企是以人防加技防為主，相當一部分高科技含量的裝備國內企業難以接受且國內的法律也有相應的制約。公安部治安管理局副局長馬維亞目前就表示，雖然中國的保安市場開放了，但國外的一些公司要從事武裝押運等服務是禁止的，也就是説最能夠體現外企優勢和價值的項目在中國卻無法開展，相信這一條款在不久的將來會廢除，但同時也給了國內的企業更多的準備時間。再者水土不服也將是外企在中國面臨和克服的首要問題！

2、隨着市場的全面開放，國家公安部門將退出“管辦合一”的舞台，原有的保安公司將脱離國家公安部門的庇護，以獨立存在的形式融入市場自由運營機制中，能否獨立生存，怎樣在競爭中求生存，能否在短時間內改善傳統的機制來適應新的競爭市場將是這些公司所面臨的巨大壓力。

傳統的保安服務公司所處的優勢是幾十年的發展經驗和原有的公司架構，這些基礎的條件是新進入保安行業的保安公司所必須要建立和經過的。但這些優勢相對國外公司來説還是屢顯稚嫩，傳統的發展模式和市場定位必須在短時間內得到有效改善以達到適應新的市場化競爭的目的。傳統的保安公司也有其自身發展的硬傷。比如説人員素質，在原有的政府管辦的體制下，政府安排了一大批下崗職工，以解決政府就業的難題，在上海隨處可見40歲以上甚至更高年齡的“元老”級保安，這些人大部分來自“4050工程”人員，雖然説他們在自己的崗位上也是盡職盡責，但在遇到一些突發事件時，在處理和應對問題上還是力不從心的，這樣的人員素質不僅影響了公司形象，同時也阻礙了公司的發展。這些將是原有保安公司在短期很難解決的一個內部問題。

3、隨着開放時日到來，更多的人將會參與到這一新興行業中來，政策給了創業者一個新的市場。未來幾年由個人或團體組建的保安公司將會像雨後春筍般出現，這些新的公司在未來將不可避免的面臨市場的考驗。一是來自外企的高端挑戰，二是來自傳統保安公司的優勢打壓，那麼怎樣在這樣的環境下求得生存，怎樣在打壓的中間找到自己的市場，怎樣準確的做好自身的市場定位。將是直接影響新生保安公司生與死的重要因素。

面對中國傳統的保安公司，民營企業的優勢在於，自主多變的管理模式，靈活有效的市場的定位，這些都是傳統保安公司在短期內極難改善的一個內部問題。

相信在未來良好的市場環境中，中國本土的保安公司也會湧現出象IT業、百度、阿里巴巴這樣世界知名的國際化企業。當然相應的也會湧現出象馬雲、李彥宏這樣的行業精英。

公司市場調研報告11

一、 目錄

(一) 業務範圍

(二) 業務水平

(三) 工作流程、擅長領域及聲譽

(四) 優勢、劣勢

(五) 提出建議

(六) 附錄

二、 摘要

(一) 瞭解五家廣告公司的業務範圍和水平

(二) 運用一個月時間在網上、圖書館等對各個地方各個領域的五家廣告公司進行業務及流程的調查，形成結果並獲得結論

(三) 九人小組分別在網上、圖書館查詢資料，並運用問卷調查的方法進行調查

三、 調查結果分析

為了解廣告公司的業務範圍和水平以及廣告優勢、劣勢，我小組九名同學對奧美廣告公司、北京未來廣告公司、成都直線廣告公司、成都唯高廣告有限公司、成都美聯匯廣告有限公司進行了調查，同學們各司其職，於20xx年10月到11月期間，在網上查詢資料，到圖書館

查閲相關資料，並製作了100份問卷調查表，對在校學生及上班族進行了問卷調查，其中回收有效達78份，我們還投放了問卷表到網上，有56人蔘與問卷，其中有效達38份，綜合比較，奧美廣告公司無論在業務範圍、水平還是在資歷、擅長領域及聲譽上都遠遠超過其他四家公司，其聲名遠揚，廣告策劃相當有創意，而且新穎獨特，支持的人佔到61%，其他四家公司佔到39%，當然還是不錯的，也都是比較有實力的公司，下面就呈現報告

1. 業務範圍：

1) 過去的50年裏，奧美廣告公司與眾多全球知名品牌並肩作戰，創造了無數市場奇蹟，它們包括：美國運通（American Express）、西爾斯（Sears）、福特（Ford）、殼牌（Shell）、芭比（Barbie）、旁氏（Pond's）、多芬（Dove）、麥斯威爾（Maxwell House）、BM、柯達等。國內客户包括：中糧集團、中國移動、聯想奧美隸屬於WPP集團，是世界上最大的傳播集團之一。 WPP集團擁有60多個子公司，包括：智威湯遜，Hill and Knowlton；

2) 北京未來廣告公司作為中央電視台所屬唯一全資的4A廣告公司CCTV未來廣告公司是中央電視台探索專業頻道經營、面向市場多元化經營的重要平台，公司經營收入

佔CCTV年度總收入約20%。公司獨家代理經營着眾多優質和最新央視媒體資源CCTV5體育頻道、CCTV8電視劇頻道、CCTV12社會與法頻道、CCTV1《東方時空》、《今日説法》欄目、央視國際網站等；

3) 成都直線廣告主業務在於專業品牌策劃設計機構。企業及品牌形象策劃與全程視覺品牌形象設計企業及品牌形象策劃與設計、VI設計（視覺形象識別系統）、品牌策劃、房產整合推廣、畫冊設計、包裝設計、電視廣告等；

4) 成都唯高廣告公司提供品牌研究、品牌定位、品牌策略、品牌形象設計及推廣等方面的服務企業形象設計、品牌形象設計、產品推廣、地產整合推廣；

5) 成都美聯匯廣告有限公司成立於20xx年，是一家以策略為先導，注重實效的高品質服務商，專注於廣告策劃與設計營銷策劃、標誌設計、產品策略、定位、VI系統設計、品牌廣告推廣、畫冊設計、包裝設計、展示設計、後期印刷與制。

80%70%60%50%40%

30%

20%

10%

0%

奧美北京未來成都直線成都唯高成都美聯匯

五家公司在國內外所佔的業務比例

2. 業務水平：

1) 奧美隸屬於WPP集團，是世界上最大的傳播集團之一。 WPP集團擁有60多個子公司，包括：智威湯遜，Hill and Knowlton，奧美公關 ，Millward Brown，Research International，傳立和 Enterprize IG 等。憑藉 WPP集團的`雄厚實力，奧美已經成為了調研、公關、設計、視覺識別、零售市場營銷、促銷和新媒體等傳媒領域的專家。至今奧美集團旗下已有涉及不同領域專業的眾多子公司：奧美廣告，奧美互動諮詢有限公司，奧美公關，奧美世紀，奧美行動營銷，brand union，ITOP，奧美紅坊等。

2) 北京未來廣告公司堅持“以市場為嚮導，以客户為中心”的服務理念。1997年以來，連續被北京工商局評為“重合同，守信用”單位。面向未來，公司進一步強化“客户導向”，從客户需求出發，不斷完善服務流程，深化客户服務，與中國最具實力的廣告公司建立戰略合作關係，共同致力於實現客户利益品牌搭建強傳播平台。

3) 成都直線廣告有限公司以兼具國際視野與本土文化的設計觀念，在企業及品牌形象策劃與設計的探索中，形

成了一整套科學、完善的運作體系，積累了豐富的行業實戰經驗。

4) 成都唯高廣告公司⑴專業：我們凝聚了一批高素質的業界精英，具有執着的專業追求、強烈的創作激情以及豐富的品牌服務經驗，成為創造一流品牌形象的有力保障。 精確：市場風雲瞬息萬變，同類產品層出不窮，vigour擁有深厚的專業積累、豐富的品牌服務經驗以及對項目的深入解讀、對市場慎密細緻的分析，

⑵細節：一句廣告詞的增減、平面稿上一點色彩的變化，都是至關重要的，vigour團隊的成員都是“耐得住性子”的人，對作品反覆的推敲、不斷的完善，產生真正的精品。 ⑶執行力：高效執行，必須以專業運作團隊與科學高效的執行模式為基點。vigour穩定專業的人才團隊與成熟的全員執行模式, 一流的敬業精神與團結協作氛圍，確保了執行運作的高效率，最終保障品牌按計劃達成預期目標，確保客户利益。

5) 成都美聯匯廣告公司主創設計及文案人員均來自於著名廣告公司及營銷公司中的骨幹精英，主創設計師均畢業於專業美術學院，並超過8年實戰經驗。提供優質一站式全程服務，公司歷經8年的專業積累和市場歷煉，以客户滿意和市場效果為服務準則，已為超過300家企業提供各類高質量的廣告服務！

公司市場調研報告12

一、基本情況

1.市場情況

開封市城區煙草局（分公司）負責開封市區及六個郊區鄉鎮（北郊鄉、東郊鄉、南郊鄉、西郊鄉、柳園口鄉和水稻鄉）的捲煙銷售及市場管理。截止20xx年8月底，城區分公司共有零售客户4159户，其中停歇業户為321户，正常經營商户3838户。正常經營商户中電話訂貨户2335户，網上訂貨户1503户，網上訂貨率達到39.16%，雙電户比例達到100%。（除一户因殘疾無法存款未參加電子結算）

2.20xx年捲煙銷售任務指標

捲煙銷量33200箱；

單箱類值12050元/箱，核算單條均價56.394元；

低檔煙任務6670箱；

一二類煙比重較去年上升1個百分點；

零售價60-90元價位的捲煙比重較去年提升2個百分點；

省外煙比重較去年同期提升3個百分點；

全國前20位一二類煙銷量佔同價類銷售比重較去年不下降。

3.1-8月份任務完成情況

城區分公司20xx年1—8月份累計實現捲煙銷量24057.95箱，較去年同期增長1000.25箱，增幅達到4.34%；

完成全年任務的72.46％，超時間進度5.79個百分點；

⑴省外煙銷售10804.52箱，比重達到44.91%，同比增5.46個百分點；

⑵低檔煙4704.06箱，完成年任務的70.53%，超時間進度3.86個百分點；

⑶單箱銷售收入12664元，超目標614元，同比增長1404元，增幅12.47%；

⑷一二類煙4705.65箱，同比增長842.21箱，增幅21.8%；

所佔比重達到19.56%，同比增長2.8個百分點；

⑸零售60-90元價位的捲煙銷售2678.81箱，佔總銷量的11.13%，同比增長3.41個百分點；

⑹全國銷量排名前20位的一二類捲煙銷售3302.57箱，佔同價類比重為70.18%，同比增長519.91箱，所佔比重減少1.84個百分點；

⑺單箱毛利3641.38元，同比增長705.41元，增幅24.03%；

毛利率達到28.75%，同比增2.68個百分點。1-8月份累計實現銷售毛利8294.79萬元，比去年同期多為公司創收1525.11萬元。

二、市場調研情況

1.品牌培育分析:

城區分公司以“有利於零售商户獲利、有利於企業增利、有利於滿足市場需求、有利於貨源穩定”為核心構建了以名優強勢品牌為主導、類別價位分佈合理、符合我市銷售實際的.骨幹品牌體系，最大限度地增加捲煙經濟效益，確保了捲煙經濟運行持續穩定健康發展。目前城區分公司確定的重點品牌有省產“帝豪”、“紅旗渠”、2大系列品牌和省外“芙蓉王”、“紅塔山”、“利羣”、“玉溪”、“中華”、“雙喜”、“紅金龍”、“黃鶴樓”9個系列牌號規格。其中，一類捲煙品牌7個，二類捲煙品牌6個，三類捲煙品牌3個。

首先牌號體系建設在工資分配製度上有所體現，提高培育品牌的積極性主動性。為積極推進市場資源向分公司確定的重點培育品牌（規格）集中，城區分公司把重點品牌捲煙銷售納入月度和年度目標考核體系進行考核。各區總牌號得分14分，各牌號分值完成60%以上（含60%）時以考核分數為基數，每超一個百分點，增相應得分，完成60%以下不得分；

其次在考核上側重骨幹牌號的成長性考核。考核部門及客服部將部分牌號的上櫃率、銷售增長率作為衡量各線路品牌培育成績的體現，這些分配製度的實施極大提高了客户經理培育品牌的積極性和主動性；

第三，工商協同營銷力度的加大，促進了骨幹牌號體系的成長。依託方便快捷的信息溝通平台，及時把市場上的信息反饋給各中煙公司，促進各捲煙牌號規格不斷完善和各牌號的快速成長。客户經理的營銷層面從零售客户向消費者延伸，注重收集消費者的意見建議，定期反饋給中煙公司，共同培育骨幹牌號。

公司市場調研報告13

20xx年是整個婚慶行業最動盪的一年，婚慶市場消費主體發生了一個很大的變化，我們不妨稱之為“婚市轉折年”。

結婚消費人羣的主要變化是：90後首次超過80後，城市結婚人口首次超過鄉鎮;而20xx年結婚消費人羣的主要變化是：高額訂單鋭減，但基礎市場客單價普遍成長，中端市場規模得到穩固和擴大，整個中國的婚慶行業還沒死的商家裏，愁多樂少，但樂的裏仍有八成憂心忡忡。昨日輝煌今日衰，今日仍在風光的又有幾個看得懂未來?

中國婚慶是一個泛消費市場，我們把婚慶通俗地稱為“大幸福產業”，與結婚相關的消費都可以計入大幸福產業。包含婚宴、婚紗、攝影、婚禮策劃、禮服和婚車以及蜜月旅遊、喜糖喜酒、珠寶首飾和家電家紡，甚至涵蓋了金融、保險、房產、家裝、旅遊以及母嬰和健康的幸福產業的確是萬億人民幣級別的消費市場，成為推動經濟社會持續發展的重要力量。婚慶作為“大幸福產業”迎來全面利好。

一、婚慶行業的市場環境可以用“非常惡劣”來形容，由於供需信息不對稱，目前婚慶市場上存在諸多市場痛點，從而導致市場同質化競爭激烈、婚慶公司進駐酒店使服務品質下降，婚慶公司接單難現象已成普遍。20xx年將是“婚企轉型年”，市場的最終洗牌將在這一年到來。婚慶市場格局重新定位，婚慶行業洗牌將成為常態。

二、眾所周知，婚慶市場紛繁複雜、產業市場規模龐大，擁有年均超過千萬億的婚慶消費產值，直接或間接的從業人員已經超過了1000萬人。

20xx年全國各級民政部門和婚姻登記機構共依法辦理結婚登記11328806對，3468005對夫婦分道揚鑣。20xx年全國各級民政部門和婚姻登記機構共依法辦理結婚登記12134056對，離婚登記3127161對。20xx年結婚登記比20xx年減少805250對，而離婚登記增加了340844對。結婚的人數逐年下降，人口紅利的消失，婚慶市場逐步走向精耕細作。

三、中國婚慶經歷過幾年的變革試錯，越來越多的婚慶企業開始嘗試擁抱共贏，婚慶產業更加回歸商業理性，中國婚慶企業及婚慶人必須保持前沿的婚慶市場分析能力，才能遠離被淘汰的命運。瞭解市婚慶場發展趨勢，打好有準備之仗會。婚慶行業進入規模化整合、均衡性發展的新階段，行業產業鏈整合成為了必然趨勢。

四、互聯網+婚慶通過跨界、整合、開放、信息化、在線化、數據化等方式和手段，打破了以往的行業潛規則，賦予婚慶行業新的發展思維，增強行業的體驗服務意識，滿足個性化定製需求。隨着消費者越來越理性，信息越來越透明，傳統的婚慶服務公司生存空間越來越小。

五、中國婚慶行業逐漸發展為跨行業、多業態的創新產業格局，婚慶消費總體呈現支出水平顯著增長、個性化需求明顯增多的態勢，人用於婚禮的消費支出仍將繼續保持增長，進而拉動婚慶市場的繁榮。

六、隨着人民生活水平的提高，結婚新人對婚禮文化和品質需求更加重視，因此婚慶行業的關注度也越來越高，婚慶行業這種重品類、低頻次的市場屬性在消費者心理訴求中佔據着相當大的比例。中國婚慶行業從過去作坊式的分散經濟逐漸發展為跨行業、多業態的創新產業格局，並往多樣化、便利化、精細化、品質化、網絡化和產業化發展的趨勢。

七、伴隨中國經濟增長進入換擋期，婚慶產業的發展步伐與全國經濟形勢一致，也將從高速發展向中低速發展轉變。中國婚慶經過30年的高速增長，正面臨着轉型升級重要時期，婚慶行業已經進入了品牌競爭時代。婚慶市場競爭從區域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰。強化和加快品牌建設，建立更高層面的品牌內涵, 實現更高效的系統化品牌工程成為品牌婚慶企業必走之路。而品牌戰略的重要性提升，品牌層面的競爭也將更加強化，沒有品牌基礎的中小婚慶企業將面臨淘汰，以品牌企業為中心的婚慶集團將陸續出現。互聯網+給婚慶產業帶來的變化，對從業者提出更高的要求，引入競爭機制，才能從本質上改變婚禮產業的構造，在未來，最成功的婚慶品牌一定是擁有最成功的服務團隊。具有品牌價值的婚慶企業的招牌正在被擦亮，區域性的龍頭企業若隱若現。婚慶行業的消費人羣的日益年輕化趨勢又使得一些品牌企業需要迅速提升自身的服務力、創新力、公信力，從而適應時代潮流大趨勢。

八、婚慶產業鏈從一個“鏈條”向着“網狀”形態演變，而且這張網越織越大、越來越密。從上游到下游，婚慶市場無疑擁有着其他行業無法比擬的超長產業鏈，疏通上下游索道、封閉產業鏈端口，整合行業資源、釋放企業活力的樞紐，盤活固有傳統婚慶市場、發展新興婚慶產業服務，從而使資本的原始積累變為強勢擴張，用全新的理念去詮釋現代婚慶產業發展的新思路。

九、越偏向服務重的行業越難受到互聯網化因素制約，因此更需去探究真正用户價值，完成產品升級最重要的墊腳石，擴寬橫向發展渠道，打造真正意義上的婚慶新時代。隨着互聯網的不斷髮展，婚慶產業鏈條的完善將建立在婚慶企業全產業鏈發展的基礎上，許多互聯網婚慶公司都在進行平台化發展，致力於婚慶一條龍服務。在當前婚慶市場環境下，婚慶企業應該借力互聯網浪潮，擴大本身在婚慶市場影響力，提高服務水平，打破信息不對稱，增強用户信任度，建立自身在市場中的地位。互聯網的線下服務的需求加大，將有越來越多的婚慶企業重視服務的導入，用服務驅動婚慶產品的銷售。

十、合作共贏、資源整合婚慶企業才有未來和發展。婚慶產業的資源爭奪戰即將打響，並將掀起投資整合併購風潮。隨着資本進入婚慶市場，全目前有投資佈局的資本不下於三十家。上市公司涉及到的主營業務有：地產、家紡、白酒、家居、園林、旅遊、婚戀以及互聯網消費。婚慶行業迎來“上市”潮，導致更多的婚企登陸新三板掛牌交易搶灘資本市場。婚慶市場萬億元的規模，吸引了越來越多的資本投身其中。值得説明的是：互聯網時代你能忽悠得了個別投資商，但絕忽悠不了整個中國婚慶產業的消費市場。

十一、打造一站式的購物場景，打造出更完善、更具體、更人性化、可持續的綜合性的婚慶服務平台。婚慶行業如果想快速規模化，本質還是要回歸到產品化。從用户的場景、各個細分品類去嘗試打造一個可產品化、可規模化的商業鏈條出來，這樣婚慶市場才能進入發展的快車道。

十二、各種婚慶方面應用和APP大量出現，讓人的能力產品化和可複製化，在某一程度上解決了婚慶行業人才稀缺的現狀，降低了成本，提升了效率，也為將來全國婚慶領軍品牌的出現鋪墊了技術基礎。同時，技術也越來越不成為婚慶行業的核心競爭力，核心競爭力在迴歸到服務行業的本質：服務和口碑。

十三、個性化婚禮依然備受推崇，人的`長相有美有醜，造人的上帝解釋説，任何東西批量生產了，就很難保證部分的質量。雖然是笑話，但也説明了個性化婚禮的重要性。

十四、婚慶行業業與旅遊行業的越來越緊密，婚慶旅遊成為行業熱點備受政府支持和關注。婚慶旅遊將帶動地婚慶行業新一輪的愛情浪潮。積極引導婚慶產業市場與旅遊產業的融合發展，不僅為眾多新人提供“與眾不同”個性時尚婚禮，也能夠促進旅遊產業和婚慶產業的多元化同步發展。

十五、婚慶行業根深蒂固的線下屬性以及低頻消費的本質和互聯網格格不入。互聯網註定無法直接提升婚禮本身的品質，互聯網能夠提升的是辦婚禮的人，以婚慶行業的從業人員與“常駐人口”----婚禮人為切入點，通過互聯網的手段，改變婚禮人的經營模式，引入競爭機制，提高婚慶從業人員的專業素養與服務品質，以此提高婚禮的品質，迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求，才是“互聯網+婚慶”的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的，婚慶網絡化大勢所向，婚慶+互聯網已經成為標配風生水起。無需再去懷疑，就是看誰能把這個標配和鏈條融合得很好。

十六、婚慶行業是一個線下行業，產品效果的優劣取決於打造產品的人，用户對婚禮的滿意一定是建立在婚慶人上。儘管婚慶行業逐步轉戰互聯網，但是採用的商業模式依舊是傳統婚慶的老路，低價，套餐，附贈，互聯網顯然不能夠改變婚禮本身。婚禮的展現也無法在線上表現出個性化，沒有實體依託的互聯網婚慶平台很快就會因為品牌吸引力不足被淘汰，婚行業的天然弱勢使婚慶品牌的打造不具備大規模複製能力，傳統婚慶尋求互聯網的突破，用户體驗的提升依託的不是價格與品牌，而是婚禮的服務團隊，不管線上如何展示。

十七、“婚慶保險”、“婚慶分期服務”、“結婚貸款”、“婚宴主題酒店”等的出現將使婚慶市場發生大變革。“婚宴主題酒店”的興建浪潮或許破局困擾我們婚慶行業收取入場費的問題。

十八、婚慶行業協會商會積極推動婚慶產業發展，對接政府有關部門，調研並編制全國婚慶產業發展的規劃，預計在2、3年內，由行業協會主導和參與建設的全國將有100個婚慶產業園、超級婚宴主題酒店或其他婚慶項目產生。婚慶行業協會商會要發揮協會指導、協調、服務、監督作用。

20xx年，中國婚慶將進入優勝劣汰的調整期和優化配置的發展期。一批劣質經營、違規經營、粗暴經營、投機經營、失信經營的婚慶企業將被淘汰出局。對不遵守行業規則、侵害消費者權益的經營者逐步淘汰，真正實現婚慶服務及相關婚慶產業健康發展。

隨着婚慶產業的發展，婚慶必將成為一個充滿生機的，規範的，具有廣泛影響力的產業。婚慶產業的發展對於促進廣大人民羣眾的精神文化生活必將起到重要作用。

公司市場調研報告14

一、市場概況

概述目標市場行政區劃、城市總體發展規劃、經濟發展水平、人口狀況、燃氣消費結構和水平、天然氣或其他燃料對LPG的替換情況。

二、市場分析

1、LPG需求量，消費結構(居民、商業、工業)、家庭用量及用氣人口、户數，分區域用量

2、LPG供應氣源結構、物流方式、物流成本、物流時間

3、LPG行業經營結構(主要的流通環節，各環節的經營方式)，行業批發、零售環節利潤情況(噸毛利、噸費用)

4、LPG行業政策狀況及對企業的影響 作為特種行業，政府政策、法規:《燃氣管理條例》和地方各級政府、質量技術監督部門的燃氣管理規定;政策對新進入者而言壁壘和機會

5、主要經營商情況:經營特點，企業性質、市場輻射區域，銷量及結構，市場佔有率，儲運設施情況(氣庫庫容及三級灌裝站庫容、個數，火槽、汽槽輛數，產權情況);貨源結構及供應保障度，盈利能力的高低等情況平;同類生產企業相比，經營特點和規模，以及市場集中度等情況。

分析説明項目實施面臨的市場競爭現狀。

6、未來LPG用量預測相關因素:

(1)地區燃氣發展規劃情況

(2)天然氣輻射地區小商業發展，郊區小型工業發展。

(3)天然氣輻射不到地區用量未來LPG用量預測。

三、進入市場的SWOT分析

1、華北分公司進入目標市場，經營LPG業務的優勢與劣勢

2、華北分公司進入目標市場，經營LPG業務機會與威脅

3、結論(是否能夠進入市場、開展業務和取得效益)

四、市場開發建議方案

建議進行目標市場開發的.方案(可提出多個方案進行比選)

五、擬開發項目情況

擬開發項目資產、股權、土地、設備設施、銷量、市場佔有率等各方面情況。

估計項目總投資，包括新增投資、原有資產及改造投資和流動資金投資情況。

根據區域內批發、零瓶批發、零瓶零售價格情況，結合成本費用估算，對擬開發項目要進行簡要的經濟性分析。

六、風險和對策

市場開發、項目實施存在的風險以及對策