市場調研報告

在生活中，報告不再是罕見的東西，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。其實寫報告並沒有想象中那麼難，下面是小編為大家整理的市場調研報告，歡迎閲讀與收藏。

市場調研報告1

油煙機、灶具的普及率在蘇州市區基本上佔到了92%。但隨着蘇州市區的整體改造，大批老城區的居民住進了新房，這也迎來了一次新房裝修的大潮，廚房是一個家庭裝修的重點，油煙機、灶具作為家庭必備器具，消費者在其購買上也比較捨得花錢，不僅要求產品質量好，而且對款式也有不小的偏好。越來越多的人青睞整體廚房的時尚和美觀，且趨向歐式風格，並且比較看重品牌。

目前蘇州油煙機、灶具市場上品牌也相對較集中，商家普遍反映方太和帥康兩者由於進入油煙機領域時間早，市場佔有的份額較大，兩者佔據了約43%的市場份額，而且兩者不分仲伯。老闆和櫻花的表現也相當出色，各自佔據了16%和11%的市場份額，華帝在進軍整體廚房後，其市場定位更加明顯，突顯其品味和時尚，也受到消費者的歡迎，佔據了約14%的市場份額。其次太太、光芒和普田等也是油煙機、灶具市場的強勁之師，這幾大品牌共同佔據了15%的市場。

由於整體廚房的現代、整潔、舒適而受到廣大消費者的喜愛，海爾整體廚房在蘇州市場也很受消費者青睞。

消毒櫃是進入家庭廚房較晚的一個現代產品，普及率較低大約只有35%的市場普及率。但隨着人們對家居健康和衞生的重視，消毒櫃也成為廚房裝修的一個必添物件。也是各大廠家爭食的一塊蛋糕。近來消毒櫃的發展趨勢是嵌入式取代立式和掛壁式。

由於消毒櫃行業分散，缺少強勢品牌，區域品牌的廠家居多。其中年產量較大、做的比較早的有康寶、萬和兩家，海爾、帥康、方太也進入消毒櫃市場。

所以在蘇州消毒櫃市場上，消費者並沒有對哪個品牌的消毒櫃產品有特殊的偏好。

市場調研報告2

蘇州經濟在“長三角”一直是高居前列的，它不僅有姑蘇園林、蘇州樂園、太湖美景、觀前街這些旅遊景點作為支柱產業。而且中新合作蘇州工業園區開發建設來，實際利用外資超過55億美元，蘇州高新區完成國內生產總值xx年蘇州的空調市場容量近6億多，可見蘇州空調市場還是有很大的發展空間。

今年蘇州整個空調市場呈現出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態勢，這和居民消費的理性化有很大關聯。空調銷售市場受到家電專營店的一些衝擊，專營店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長。蘇寧空調的銷量要略好於其它商家，總體來説連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場份額比為60%：40%。

與“長三角”整個地區的經濟相適應，蘇州消費者在選擇空調上首先考慮的是品牌，一些高中檔產品普遍受到歡迎，品牌意味着質量和售後服務。目前，在蘇州市場上，空調銷售佔主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產品牌，這幾個品牌佔據了蘇州空調市場的60%左右的份額。據各大專營店和商廈銷售數據顯示，海爾在蘇州空調市場位列第一，佔了約19%的市場份額。主要原因是在於其品牌認知度高以及良好的售後服務。其次為美的，佔了約16%的市場份額。新科和奧克斯在蘇州市場上也有不俗的表現，各自搶佔了約10%的市場份額，格力在蘇州的銷量尚可，佔據了5%的市場份額。

另外，蘇州本地品牌三星空調今年的表現也不錯，但由於三星空調起步比較晚，所以全年總的份額相對較低。同時，我們在調研中也發現，春蘭在蘇州市場上的銷量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費者對該品牌的認知程度有關。

市場調研報告3

　　一、概述

1、國際大米宏觀環境

據中國農產品加工網報道：由於糧食供應緊張，糧價持續攀升。據統計，世界主要糧食價格自20xx年來已上漲80%。20xx年4月初，全球最大的稻米出口國泰國的優質大米，以曼谷離岸價計算最高漲至每噸730美元，年初至今暴漲70%左右，價格創下34年來最高水平。國際大米均價則隨之上漲25%左右。世行的一份最新研究報告預測，今年國際大米價格可能再漲55%。越南3月28日宣佈減少四分之一大米出口量，並將出口價從650美元直接提到1000美元每噸。同時，柬埔寨和埃及宣佈暫停大米出口。這些外銷限制規定令國際市場上交易的大米數量減少了大約三分之一。這輪大米價格上漲已經開始從亞洲向全球蔓延。

2、國內大米市場概況

中國是全球最大的稻穀生產國,1998年稻穀總產量為1.93億 噸,約佔世界總量的34.4%。中國又是全球最大的大米消費國,年消費大米達1.l7億噸,人均98公斤。大米養活了60%以上的中國人口。

據中國糧食行業協會的計，20xx年度入統的大米加工業7698個，同比增加150個生產能力達到14666萬噸。工業總值達到1257億元，產品銷售收1264億元，利潤24.5億元，均上年增加15%以上，其中利潤加58.9%，是近幾年來最好的年。全行業出現了又好又快發的好勢頭，成為農業產業化發的新亮點。

目前，我國市場上經營的國產大米大約90%左右來自東北三省，其他是產自江蘇、湖南、安徽等地的早、晚秈米。而大米加工量居全國前五位的省為江西(654.3萬噸)、湖北(565.3萬噸)、江蘇(555.3萬噸)，安徽(454.9萬噸)、黑龍江(360.93萬噸)。大米加工利潤居於全國前五位的是湖北(3.5億元)、安徽(2.9億元)、江西(2.7億元)、湖南(2.4億元)、廣東(2.3億元)。

國內比較有名的東北大米品種包括天津小站稻、東北盤錦大米、黑龍江響水大米和五常大米。每種大米中，各有其知名品牌。國內大米進入品牌時代，大米市場正向着無公害、營養高、口感好、方便實用方向發展，精製米、小包裝米、免淘洗米在市場上十分暢銷，相對普通大米有很強的競爭力，市場的潛力很大。

我國稻米80%作口糧消費，全國年均消費大米2.4億噸，而其中的品牌大米僅佔2%。品牌大米是有商標註冊的大米。並不一定是名牌大米。品牌大米佔據國內中高檔市場，而目前國內的中高檔米市場被泰國米、東北米、湖南米佔領。中高檔米的市場零售價格在每公斤6-12元之間。國內高檔市場被有機米和日本米佔據。有機米的平均價格在每公斤18—36元之間。日本米平均價格在每公斤90元以上。

在20xx年以前，進口大米幾乎都是泰國香米，泰國香米02年開始進入中國市場，05年壟斷國內高端米市場。目前每年進口大約24萬噸，很大部分被珠三角地區所消化，其餘的主要滿足北京、上海、廈門等經濟發達地區。這個需求還在不斷地上升。在上海，中高檔市場基本是泰國香米的天下。正大集團泰香米在上海商超的氣勢很大，主要有金蓮花皇冠和皇族金輝兩個品牌。泰國香米的市場價平均為12元/kg。

20xx年7月，日本大米以每公斤99元的天價進入京滬兩地。一次性進口24萬噸，並於20xx年5月以198元/2kg的市場價進入廣州市場。拉開了品牌大米高端米市場的序幕!

　　二、相關政策法規

1、購銷體制和價格改革

大米在1985以前，由國家統購統銷。1985年開始大米取消統購統銷，邁出市場化的第一步。

20xx年我國加入WTO後，糧食行業開始實行糧食購銷市場化改革，除國家掌握的中央儲備糧源和地方政府掌握的地方儲備糧源外，定購糧食逐步放開，20xx年，全國全面推進糧食購銷市場化改革。但經營大米的主要渠道還是以前的國有的糧食部門，儘管這些部門的經營形式已有所改變，有的已改為私人承包，或個人掛靠糧食部門來經營。大米銷售渠道多樣化，糧店、商場、超市、食雜店等到處都有賣大米，從整體上看，大米的銷售主渠道是在批發渠道上，在批發這條渠道上，也還是國有的糧食部門為主體。

相關管理條例：

《糧食流通管理條例》

《糧食收購審核管理暫行辦法》

《糧食流通監督檢查暫行辦法》

《糧食質量監管實施辦法》

《糧食行政複議辦法》

2、糧食儲備和託市收購

糧食儲備：糧食儲備是為保證非農業人口的糧食消費需求，調節省內糧食供求平衡、穩定糧食市場價格、應對重大自然災害或其他突發事件而建立的一項物資儲備制度。目前我國建立起中央、省和市縣各級儲備體系。所有的儲備糧權全部屬於中儲糧總公司。省市縣三級地方糧食儲備實行省長負責制。

託市收購：糧食部門的託市收購目的是穩定市場糧價、促進農民增收、調動農民種糧積極性、保護農民利益。如根據國家發改委等6部門制定的20xx年中晚稻最低收購價執行預案的要求，當中晚秈稻市場收購價低於國家規定的最低收購價每百斤72元時，啟動預案，由國家指定的企業按最低收購價掛牌收購。收購一定數量後，市場價格 回升並穩定在最低收購價以上時停止執行。非國家指定企業可隨行就市收購。最低收購價政策不同於過去的保護價收購政策。保護價收購是指所有國有糧食企業按保 護價敞開收購農民餘糧，而最低收購價主要起託市作用。

　　三、中高檔米市場概況

1、中高檔米市場

散裝零售價位在每公斤6元以上

主流價格帶在每公斤6-12元

有機大米售價每公斤18元

抗疲勞的功能大米每公斤36元

總體來看，每公斤10元以上的高價米在商超銷售的銷售總額的佔比不到1%

最高端米市場一般訴求點：有機

2、小包裝米市場

主要是中高檔品牌的包裝米。有1公斤，2.5公斤，5公斤，10公斤，15公斤等等。

有機大米和綠色大米一般以小包裝米形式進行銷售，而小包裝米不一定就是有機大米和綠色大米。小包裝米市場和中高檔米的市場重疊。

3、有機米

有機大米是衡量大米質量標準的一個最高等級，也是無公害大米和綠色大米。所謂有機大米是在種植、收割、儲藏、加工、包裝等一系列過程中，有嚴格要求的國家標準，不允許使用任何化學合成的藥物激素和對人體有害的化學物質，可以説是食品安全最高等級的大米。

在栽種稻米的過程中，使用天然有機的栽種方式，完全採用自然農耕法，使用的肥料一定要是有機肥，而且種植的土壤政府有規定，要有三年都沒有碰到一點化學農藥，這樣子做可以完全消除稻米內可能有的重金屬，或者是毒素，可以達到完全沒有污染的效果。

4、有機大米和綠色大米的區別

綠色食品和有機食品雖然都是以環保、安全、健康為目標的可持續食品，代表着未來食品發展的方向，但是綠色食品和有機食品又有一定的區別。其中最重要的一個區別就是有機食品的標準比綠色食品高，被人稱為“純而又純”的食品，它從基地到生產，從加工至上市都有着嚴格的要求。

首先，有機食品在其生產和加工過程中絕對禁止使用農藥、化肥、激素、轉基因等人工合成物質，而綠色食品則允 許有限制地使用這些物質。其次，有機食品的生產和加工要比綠色食品嚴格得多。最後，有機食品的生產和加工要比其他食品難得多，管理也嚴格得多。

有機大米一般同時通過綠色大米認證。而綠色大米則不一定能通過有機大米認證。

普通消費者，則沒有把綠色大米和有機大米嚴格區分開。也對於有機大米認證和綠色大米認證不是很瞭解，普遍關注大米產地和大米品種。

5、知名大米品種、產地和品牌

(1)中國最好的十大大米品牌

北大荒 (中國名牌,中國馳名商標,國家免檢產品)

五常 (中國名牌,國家免檢產品)

金健 (中國名牌,中國馳名商標,國家免檢產品)

金佳 (中國名牌,國家免檢產品)

梧桐 (中國名牌,國家免檢產品)

ESfragrance (中國名牌,國家免檢產品)

玉珠 (國家免檢產品)

白湖 (國家免檢產品)

糧豐 (國家免檢產品)

金苗 (國家免檢產品)

(2)中國大米馳名商標名單

金健GAEA GEM 湖南金健米業股份有限公司 第30類 米

中糧 中國糧油食品(集團)有限公司 第30類 進出口代理

沁州 山西沁州黃小米(集團)有限公司 第30類 小米

北大荒BEIDAHUANG 黑龍江北大荒農墾集團 第30類 米

注：中國馳名商標的有效使用期為10年

(3)黑龍江省九大大米推薦品牌

“北大荒”牌大米系列產品(黑龍江省北大荒米業有限公司)

“五常”牌大米(五常綠豐優質米開發集團有限公司)

“梧桐”牌系列大米(黑龍江泰豐糧油食品有限公司)

“響水”牌大米(黑龍江響水米業股份有限公司)

“珍寶島”牌大米(綠都集團股份有限公司)

“鶴鳴”牌系列大米(黑龍江鶴鳴米業集團有限責任公司)

“同鑫”牌小麥粉(黑龍江同福麥業有限公司)

“陽霖”牌大豆油(黑龍江陽霖油脂集團有限公司)

“綠寶石”牌大米(哈爾濱方正綠寶石優質米有限責任公司)

(4)高檔大米品種和產地

市場調研報告4

調研背景：隨着霧霾天氣逐步地受到重視，環保政策不斷施壓，甲醇及下游市場均承受較大的壓力，特別是華北的京津冀地帶尤為突出，為了更好的瞭解環保檢查對企業的影響程度及現狀，本人蔘加了河北甲醇市場調研活動。

調研時間：20xx.6.5-20xx.6.7

調研地點：河北石家莊、定州、黃驊港

調研對象：甲醇生產企業（聯醇、焦爐氣）、甲醛和二甲醚企業

一、調研小結

本次調研走訪了河北地區典型的甲醇上下游企業，包括甲醇企業（聯醇+焦爐氣），甲醛企業（含甲醛文安協會）以及二甲醚企業，瞭解以河北地區為代表的京津冀地區甲醇市場受環保影響情況。

總結如下：

1.甲醇企業均為偏小型規模企業，前身是化肥廠，產品是甲醇、液氨和尿素，部分配有二甲醚裝置，當二甲醚利潤較好時可以加工部分甲醇外面二甲醚，裝置開停簡單，無門檻無額外成本。聯醇裝置在甲醇和液氨之間調節比例差異比較大，部分裝置調節範圍極小，但部分企業操作非常靈活。

2.走訪的幾家企業裝置均為老舊小型裝置，相對原料成本（耗煤）較新型、大型的煤制甲醇裝置要高，但優點在於沒有貸款（新投裝置除外），財務成本輕，無折舊成本。不過由於環保檢查力度較大，企業多有新增投資增加脱硫脱硝裝置，已達到國家大氣排放標準，由於地處京津冀地區，環保標準高於其他地區。

3.調研企業甲醇銷售範圍均為當地為主，維持周邊老客户，需求穩定，小區域內達到自我平衡，僅受到山西、內蒙市場的小幅影響。

4.甲醛企業受到環保打壓最大，雖然甲醇到甲醛的生產過程其實是非常清潔、沒有太多污染，生產過程中尾氣也基本循環利用；但甲醛到膠水到木業的生產過程存在污水處理問題，其這類企業都偏小作坊類型（無證、不在工業園區、要求低），只要環保檢查，基本都關停，對甲醛需求影響很大。

5.二甲醚企業目前生產穩定，仍是供應當地的民用摻燒為主，由於民用設備都適用摻有二甲醚的液化氣，因此二甲醚存在剛需，但與往年相比需求偏弱，且長趨勢來看並沒有特別的需求方向和亮點，行業走向低谷。

6. 環保方面總結：由於臨近北京、雄安新區，京津冀地區全部高標準執行環保政策，後期化工生產門檻會越來越高，環保投入資金越來越大，老舊裝置將面臨關停趨勢，行業集中度將越來越高。同時環保高標準嚴要求將常態化，對於甲醇而言後期開工反而將逐步趨穩，但也影響到甲醇下游絕對需求。相對而言，環保削弱甲醇下游需求大於甲醇供應。

二、調研企業概況

1、甲醇企業

企業A

企業有3個化肥廠，所有甲醇裝置均是聯醇裝置（產品為液氨、尿素和甲醇），總計25萬噸產能，3廠甲醇日產最大750噸/日，其中最大的一套甲醇裝置日產達到450噸，最小120噸，總氨能力30萬噸/年產能。

近年尿素淡旺季淡化，與甲醇之間的切換更關注利潤影響。

環保：當前還不能滿足環保部門超低排放標準（京津冀地區），要上脱硫脱硝裝置，環保成本將分攤到三個品種上，甲醇比液氨多分攤150-200元/噸。

煤來源：山西陽煤、神華集團。

甲醇庫存不高，但價格上不去，出貨意願在下降。

焦化級甲醇比聯醇產的甲醇質量好，甲醛更偏愛焦化級

精細化工才對甲醇中乙醇含量有要求，100-150bpm以下，正元乙醇含量高於200bpm，和催化劑和精餾塔有關，暫無升級意願，銷售當地，客户沒要求。

膠合板對甲醛需求受到環保高要求有影響。

企業受到霧霾天氣的衝擊較小，包括環保和高速封道兩方面（企業自述）。

企業B

計劃新投10萬噸聯醇裝置，新裝置甲醇與液氨之間的調節範圍很小，甲醇300-450噸/日，能開330天，大於設計產能，二期上10萬噸乙二醇。

企業當前有10萬噸甲醇產能，共8台爐子，乙醇含量在20-30bpm。

銷售本地為主，最大輻射400公里，主要銷售到當地，到天津港(12.20 +4.63%,診股)運費150元/噸，少有向華東市場發貨。甲醇全部外賣，目前市場還不錯，到魯西運費120-130元/噸。

煤採自晉城、陽泉煤，以6000-7000大卡的無煙煤為主，中小塊煤種。

工廠處於化工園區，環保做的相對好一些。

下游需求用於甲醛、二甲醚、有機硅，甲醛需求在減少，不看好未來2-3個月

企業庫容1萬方，庫存1千方。

成本2100-2200元/噸，三分之一的財務成本；大體上，聯醇裝置甲醇成本都在20xx以上，航天爐便宜些。

企業C

屬於晉煤集團，股份制公司，民營企業，但國家股份佔大頭，因地理位置，可能未來3-5年要搬遷（裝置舊，一旦搬遷就基本不會再運行，只是人員的再安排）。

企業26萬噸/年合成氨、10萬餘噸甲醇，氨與甲醇之間的調節比例：甲醇少可至50噸/日，多可至220噸/日，再加上有裝置出粗醇（用於二甲醚，100噸/日），最大單日出300噸，液氨500噸/日。甲醇主要銷售當地，在200噸/日。

煤採自晉煤和陽泉煤，陽泉佔一半以上，晉煤都在7000大卡以上。

環保影響大，正定板材市場影響比較多。

環保壓力下16年投入1000萬安裝脱硫裝置，生產上用於污水治理投入1000多萬，後期脱硫裝置將追加投入。

老裝置，無貸款，無財務成本，無折舊。現在煤價下，甲醇成本略小於2200元/噸，甲醇成本高於合成氨成本150元/噸，晉煤670-680元/噸，0.3S，陽泉煤>0.67s，有時在1.3-1.5S，採購時控制在0.7s，因為環保要求1.0S以下才達標。

脱硫出來的硫做硫磺外賣。

企業600立方罐容，基本屬於無庫存狀態，10多年人脈積累不會存在憋庫。

企業自配一套二甲醚裝置，工藝簡單，無進入門檻，開停隨意無成本無時耗。

企業D

企業甲醇裝置為焦爐煤氣制甲醇。焦化能力500萬噸，甲醇35萬噸（改造後實際有40萬噸，所有負荷可達到110%），液氨10萬噸。工業園區現有4套在產和1套在建。

三個工廠甲醇庫存分別是1萬立、3萬立和5萬立庫容（有20萬噸二甲醚），交割庫存批准2萬噸，正在申請5萬噸庫容，方便三個地區的甲醇倉單兑換通用。

1701交割1.6萬噸，加上往期有3萬噸，交割貨後期都以回購處理（因為到天津港運費130-150，港雜230，運至華東費用太高）。

環保政策，河北出了“18+1”政策，治理污染；企業在17年-18年底期間計劃投入6億，用於脱硫脱硝、煤場全封閉、新建焦化裝置和VOC治理，焦化產能受到保護。2-5月份還沒受到影響，重度霧霾天才會有影響。

檢查力度強：環保局成立200多組，有1000多人，在全國10多個省進行逐一檢查，頻率高達2-3次/月，不同組來進行不同項目檢查，側重焦化和側重化工不同。

企業經營模式決定低庫存為常態，裝置目前1160噸/日，滿負荷生產。

成本2250-2300元/噸對外報價成本，用2300立方焦爐氣產1噸甲醇，企業對內焦爐氣價格在0.5-0.6元/噸，對外可賣0.7-0.8元/噸，集團公司間獨立核算，原料成本外其他成本達1000元/噸（本人認為偏高）。

煤原料來源豐富，含山西、內蒙和進口煤，氣肥焦瘦煤種都有。

甲醇出售當地傳統下游為主，甲醛、二甲醚為主要用途。

2、甲醛企業

企業A

企業擁有10萬噸甲醛產能，產品為37%含量的甲醛，共有4條生產線。下面配有板材木業廠。企業產1噸甲醛有0.5噸尾氣全部作為燃料氣用於回收燃燒用，尾氣利用好。

企業生產上，其上下游直接廠對廠，很少有貿易商參與。

對甲醇要求低，含量85%以上即可使用生產。產甲醛所需加工費在30-40元/噸，主要就是電費、人工、水費。

目前訂單還可以，量上同比略增，下游主要用於膠水。但縱觀整體甲醛行業，總體低迷，環保壓力下開工最多維持5-6成。

環保組對甲醛、木業廠沒有明確規定，提出需求多“一刀切”政策，環保部門要求關企業就會關停。但實際甲醇到甲醛生產過程無污染，生產很清潔；甲醛到木業存在污染，主要是污水方面。環保檢查下 16年12月-17年1月企業持續關停，今年3-4月才開啟。

企業反映環保執行非常嚴，預計今年底，凡是不符合產業政策的裝置、小廠將全部關停，主要在VOC污水治理這塊。

甲醛協會B

由於甲醛企業多規模小、行業准入門檻低，同業競爭激烈，在此背景下，華北文安地區18家甲醛企業通過多次協商撮合，最終成立文安甲醇協會，對甲醇進行統一採購、甲醛統一銷售，做到銷售統籌安排，協會總計甲醛產能117萬噸。

企業所用甲醇均採自西北地區，大體每週定一次價，每週採購一次、每週四左右進行結算。企業保證1周左右甲醇庫存供使用，18家企業共計3萬噸左右庫容，目前庫存1萬噸上下。

協會正常情況下日採8000-10000噸甲醇，但環保政策以來有明顯下滑，協會人員同樣反映甲醇到甲醛生產過程無污染，環保對甲醛無直接影響，但對板材影響很大，板材製作過程中所用爐子要求從用煤改成用氣（天然氣為主），這是環保的硬性指標。

甲醛季節性表現明顯，往常5-8月淡季需求或下降30%左右，但今年環保以來，受到板材需求的大幅下降，甲醛需求降幅高達50-70%。往常甲醛銷售量在4000噸/天，環保影響下目前銷售量僅500噸/天。多數膠板廠目前都處於關門狀態。

甲醛加工費在50-60元/噸，含人工、水電、折舊等。

3、二甲醚企業

企業位於黃驊港，二甲醚裝置產能32萬噸（2條線），屬於二甲醚企業中規模較大的公司。其甲醇採購方式是以廠家為主、貿易商為輔，貨源多來自西北甲醇廠。運輸方式汽運（自有汽車），同煤貨源到當地運費較低，目前在130元/噸，近期將跌至100元/噸，而久泰等鄂爾多斯(14.18 +5.82%,診股)地區貨源運至當地運費達到170-200元/噸。

目前企業甲醇用量在1360-1370噸/日，一般保留一週左右庫存。目前甲醇庫容1萬多立，二甲醚庫容也在1萬多立。

二甲醚主要銷售京津冀地區，少量發往山東地區，目前銷售尚可，主要用途為民用摻燒，少部分做精醚用，會比普通二甲醚高200-300元/噸。二甲醚成本為1.4份甲醇+200元加工費。

環保方面多檢查污水治理這方面。企業為響應環保政策，後期將投產丙烯酸乳液裝置，生產環保性的水性塗料，屬於精細化工，中試在6-7月份，大試或在年底左右。

企業地處黃驊港，但目前仍以汽運為主，黃驊港以煤運為主，化工品當前仍處開拓階段，相對附近甲醇水運仍以走天津港為主，也最為方便，但運費較高。

市場調研報告5

此次市場調查報告的主體是我家經營的一個鄉鎮超市(以下簡為天天購物超市)，超市位於安徽省宿州市靈璧縣。超市共三層，單層面積達一千多平方米，總面積為五千平方米。一樓主要經營日常百貨及小電器、冷鮮等;二樓經營牀上用品及鞋帽服飾;三樓經營傢俱。

自改革開放以來，中國GDP連續多年保持兩位數的增長，20xx~2007年複合增長率達到14.1%，年人均收入由20xx年的6296元上升到20xx年的14908元，增長了一倍多。在此背景下，社會消費品零售總額增長迅速，20xx~2007年複合增長率達到17.37%，超過GDP增長。根據中國連鎖經營協會的統計，商業連鎖百強發展迅猛，20xx~2007年百強銷售額的複合增長率高達35.5%，遠遠超過社會消費品零售總額的增速。 超市產業在我國今後經濟增長的過程中有產業崛起的必然性。超市增長的動力(見圖6)主要來自收入提高下消費升級(價與量的影響)、消費人口的增加(總量影響)、通貨膨脹(價格的影響)。

受國內外環境變化的影響，今年以來我省經濟走勢與全國一樣，延續了去年四季度以來逐步回落的勢頭，主要經濟指標增速放緩，但是省統計局上午公佈的一項分析報告顯示，與中部地區其他省相比，一季度我省多項指標增幅都處於領先或靠前位置。其中消費總量位居第一，城鎮居民收入位居第三。因此根據整個安徽省的經濟基礎來看，超市行業作為一個銷售日常生活必需品的購物場所，它代表的是一個地區的恩格爾係數，隨着經濟的發展和消費總量的提升，人們對日常生活用品的消費總量也會大幅度的增加。

“請有關部門認真閲研，針對性地制定政策，研究措施，為民營經濟大發展創造更為有利的環境，激發全民創業的活力。”安徽省省委書記張寶順日前在安徽省工商聯《我省民營經濟發展情況分析及建議》上作出重要批示。安徽省省長李斌也在建議上作了批示:“請辦公廳、政研室、經信委認真閲研，在制定有關政策文件中着力解決。” 為準確瞭解複雜多變宏觀經濟環境下安徽民營經濟發展情況，安徽省、

市、縣工商聯三級聯動，共分10個調研組，通過問卷調查、召開座談會以及實地考察等形式，對安徽全省16個市開展了民營經濟大調研。據問卷調查，安徽省民營經濟總體發展處於正常區間，企業家對民營經濟發展環境總體是滿意的。但受複雜多變的宏觀經濟環境影響，今年以來民營企業特別是中小企業發展困境加劇，資金、人工等生產要素制約更加明顯，税費負擔加重，增長勢頭放緩。 為此，安徽省工商聯就加快安徽民營經濟發展提出建議:首先要儘快出台配套政策措施。目前“民間投資36條”的42個實施細則已經出台，建議安徽省儘快研究制定出台可操作性強的配套實施細則，進一步落實放寬准入政策，激活市場主體活力。同時，還要大力發展民營金融機構。改變金融供給結構、提高金融供給能力，是解決企業融資難問題的治本之策。

因此，種種跡象表明民營的鄉鎮超市在宏觀經濟和政府政策調控的雙重支持下，將會有廣闊的發展前景。另外，由於超市位於安徽省宿州市靈璧縣下屬的一個鄉鎮，所以它還可以享受國家對鄉鎮招商引資的優惠，減輕賦税等一系列成本。

20xx年5月15日，商務部、工商總局、發改委聯合下發的《商品零售場所塑料購物袋有償使用管理辦法》(以下簡稱“限塑令”)，該辦法6月1日開始執行。除了直接的費用節省外，限塑令對超市公司的正面影響還表現在:銷售塑料袋和購物袋的收益，由於找零的麻煩、不得以低於成本價銷售的限制以及單價較低，實際銷售塑料袋的毛利率可能還高於一般商品的毛利率。但由於鄉鎮居民比較缺乏環保意識，因此“限塑令”在天天購物廣場這種鄉鎮範圍內的超市來説，執行的很艱難，很多時候顧客會因素塑料袋收費問題與收銀員爭論不休，一定程度上影響了超市的形象和結賬效率。

超市所在地缺乏大型購物場所及家紡、傢俱及家電市場，且天天購物廣場為所在鄉鎮及附近鄉鎮的唯一一個具有高度集中性的大型購物商圈，又地處鄉鎮街道中心，可集中購買力。眾所周知，超市的日用百貨供貨渠道主要為經銷商送貨及小部分的自行去地區型批發市場採購。天天購物廣場的商品多為自採貨，這樣的購貨方式極大地

壓縮的商品成本，從而是商品售價降低，增強了產品競爭力，取得了價格上的絕對優勢。其次，天天購物廣場為滿足顧客需求，調動居民購買慾望，經常採購物美價廉的生活用品，如幼兒衣物、絲巾等商品進行特價銷售活動，大大的滿足了顧客尋求“打折促銷”的慾望。

天天購物廣場的佈局會經常根據顧客需求調換。在進行員工培訓的時候，導購員被要求觀察並收集商品購買力和顧客對超市佈局的意見，管理人員會因此做出相應的調整。將受歡迎的商品擺放在最顯眼的地方，並在各個購物區域掛上導購牌，便於顧客購買。

排長隊進行付款等待幾乎是每個超市“頭疼”的問題之一，即便是擁有幾十台收銀機的大型連鎖超市也不例外。由於城鎮居民不是很多，因此除節假日以外顧客不多。但節假日的時候收銀機的數量遠遠滿足不了購物者的需求。我建議在節假日期間可開闢綠色通道，如為會員積分較多的顧客提供優先渠道。

從發展趨勢來看，店態的增加和業態的細分成為連鎖超市經營商的必然選擇，以消費者不同需求為基礎的差異化經營將成為未來中國超市連鎖在競爭中制勝的關鍵所在。傳統超市業態競爭加劇，細分需求旺盛，再加上國內消費市場的不斷升級以及生活水平的提高，連鎖超市推出高端品牌似乎是水到渠成的選擇。作為傳統超市的補充，高端品牌並不會和自身的大賣場形成直接競爭。對各家超市運營商而言，儘管走高端路線的終極目標是提高盈利水平，但在培養市場和客户的過程中也能率先搶佔這一利基市場，並通過自身的錯位經營有效提升超市品牌整體的市場佔有率。因此，民營的鄉鎮企業面臨着巨大的風險。各類連鎖大型超市擁有較高的信譽度和較低的商品進貨渠道，這是民營的小超市所缺乏的競爭力。

根據以上分析總結，民營超市在政策上有良好的發展前景，但需結合自身的優劣勢及超市所在地的具體環境而進行一定的銷策略調整。

市場調研報告6

***位於****東南部，境內交通便利，省級公路興凌線（興城至凌源）貫通南北。境內****風景如畫，是旅遊觀光的好地方。全鎮現有10個行政村，總人口1、9萬人，5100多户，其中農業人口1、83萬人，農業勞動力6400人；土地總面積100平方公里，其中耕地面積2300公頃，有林面積4340公頃。全鎮現有規模以上工業企業6個，並建有全縣最大的大牲畜交易市場和蔬菜批發市場，是****重要的農業大鎮和項目建設重鎮。

五年來，鎮黨委、政府在縣委縣政府的正確領導下，結合本鎮實際，確立了“工業強鎮、項目支撐、產業富民、體制創新”的發展思路，注重發展以“牛羊禽、保護地、經濟林”為主的農業產業，不斷加強招商引資和項目建設工作，大力發展商貿產業。經過鎮黨委、政府一班人的共同努力，廣大農民收入顯著提高，鎮財税收入屢創新高，主導產業得到了極大發展，全鎮經濟呈現出蒸蒸日上的發展勢頭。

一、主導產業發展現狀

（一）農業及農村經濟成效顯著

此前，****是個名副其實的農業大鎮，廣大農民以種糧為生，雖然能夠解決温飽問題，但經濟收入不高，正常年景人均年收入僅為2450元，是全縣平均水平的72%。20xx年，新一屆黨委、政府根據****山多地少、農業人口比重大、種植結構單—的實際情況，堅持以市場為導向、以農民自願為原則、以農民增收為目標，把發展農業產業化作為調整和優化農業、農村經濟結構的重大舉措和促進農民增收、富民興鎮的重點工程來抓，不斷加大農業投入，積極推進農業產業化經營，不斷調整、優化農業和農村經濟結構，注重抓好設施農業、畜牧養殖和經濟林等特色產業，並着力培育龍頭企業和專業市場，農業產業化經營取得了明顯成效。

1、特色產業初具規模。鎮黨委、政府結合各村實際，在全鎮積極發展特色產業，特色果業、暖棚茄子、冷棚甜椒、金鼎紅尖椒、畜牧業養殖等一批特色產業鄉村應運而生。目前，全鎮經濟林、冷棚甜椒（尖椒）、優質肉牛（羊、雞）養殖等特色產業基地村已基本形成。截止20xx年，全鎮共發展保護地（含冷棚）20xx畝，年產蔬菜25000萬噸，為20xx年的1、9倍；新發展畜牧養殖大户36户，牛羊豬等牲畜存欄量達8、5萬頭，家禽存欄量達98萬隻，年交易量達4萬餘頭（只），交易額達7千萬元。

2、服務體系正在形成。以招商引資為依託，以小城鎮建設為平台，建成了全縣最大的大牲畜交易市場和農產品交易市場，交易客户和交易額持續增加，並影響和輻射到了建昌、凌源等鄰近市縣，甚至遠到河北、河南等地。同時，鎮政府實施龍頭帶動，不斷強化科技培訓，創新服務體系，使農户生產與大市場之間得以有效銜接，農業結構進一步優化。

3、管理機制日漸完善。鎮黨委、政府高度重視農業產業化工作。切實加強領導，成立了專門的農業產業化辦公室，並組織專業人員深入調研，制定了產業化發展規劃，成立了由主抓農業副鎮長負責的產業化領導小組，使全鎮農業產業化進程得以有序進行。

4、合作經濟不斷髮展。到目前為止，全鎮有各類農民經紀人100餘人。農機、蔬菜等農村專業合作組織正在積極籌建中，農民經紀人隊伍不斷壯大，這些都在農業產業化發展中發揮了積極作用。這些不但有力地促進了廣大農民的生產積極性，而且最大限度地保護了農民的利益，使農民收入不斷提高。

（二）工業實力逐步增強

****資源匱乏，搞項目建設缺乏先天優勢。然而鎮黨委、政府一班人抓住主題不動搖，堅定不移地走“工業強鎮、項目支撐”之路，並把項目建設作為“唯此為大、唯此為先、唯此為重”的“天字號”工程來抓。

首先，鎮黨委政府成立了項目建設和招商引資工作領導小組，由鎮黨委政府主要領導親自掛帥，抽調得力人員成立了項目建設辦公室，專職負責項目建設和招商引資工作，並進一步明確了獎懲制度。

其次，廣泛開展宣傳工作，統一全鎮幹部羣眾的思想認識，使項目建設和招商引資工作深入人心，人人皆知，在全鎮形成了“重商、親商、留商、富商、安商”的社會氛圍。

第三，創新招商方式，提高招商成效，在工作中注重“以情招商”、“以商招商”，以真情打動客商，以熱情服務感動客商，使客商招得來、留得住。

四是優化招商環境，增強招商競爭力。我鎮正積極進行冶金園區的籌建工作，現在園區的整體規劃已經完成，太溝8萬千伏安變電項目也已完成，配水、通路等工程正在啟動，為承接項目做好了先期準備。

五是嚴格考核獎懲，形成良好的導向機制。鎮黨委、政府研究出台了《****招商引資獎勵辦法》等制度，真正讓招商引資有功人員經濟上得實惠，政治上得榮譽。同時，注重把後備幹部調往招商一線進行培養鍛鍊。幾年來，已有多名同志因招商引資和項目建設工作成績突出被提拔重用，從而在全鎮上下形成了按招商引資實績排位次、定獎懲、用幹部的選人用人導向機制，有力地促進了招商引資工作的發展。

20xx年以來，我鎮共引進**廠、**有限公司、***等投資億元以上的規模企業6家（落户其他鄉鎮和**工業園區2個），項目總投資4、47億元，年產值達5、8億元，年利税380萬元，不但填補了我鎮項目建設的空白，而且有力地拉動了全鎮經濟的發展。

（三）第三產業與各項民生事業協調發展

五年來，為發展第三產業，我鎮結合小城鎮建設，高起點規劃，高標準建設，科學化管理，全方位經營，努力實現城鄉一體化，累計完成固定資產投資802萬元，累計開發樓房面積10700平方米，重修路面5公里，城鄉面貌煥然一新，商業、服務業等行業如雨後春筍般紛紛興起，現已初步形成以商貿、餐飲、交通運輸等傳統產業為支撐，社會服務、房地產、旅遊等現代服務業迅速興起的發展新格局，第三產業已成為我鎮經濟的重要支撐，成為農民增收、解決農村富餘勞動力的重要途徑。截止20xx年末，全鎮第三產業從業户數562户，從業人員1300多人，第三產業實現產值2100萬元。總體來看具有以下特點：

1、商貿、餐飲業領先發展，規模不斷擴大。截至20xx年底，全鎮批發零售業較上年有所增加，商貿、餐飲業的迅速發展，帶動了農村第三產業的發展，大量農村勞動力進入商貿、餐飲業行業，有效解決了農民就業問題，併成為農民脱貧致富的一條重要途徑。

2、旅遊業成為新農村建設、帶動農民致富、增加農民收入的亮點。近年來，我鎮重點發展以旅遊、觀光、休閒一體、以*****等為主體的旅遊景點，初步形成了以農村風貌、民族文化為主要內容的鄉村旅遊業。

經過全鎮上下的不懈努力，到20xx年末，全鎮地區生產總值實現7、51億元，年均增長15%，其中第一產業實現1、5億元，第二產業實現5、8億元，第三產業實現0、21億元。地方財政一般預算收入實現329萬元。

市場調研報告7

一、嬰幼兒期玩具調研報告：

調俗語有云："三歲定八十。"0-3歲是一個人智力發育最關鍵的時期。這段關鍵時期應該如何把握，很多家長並不清楚。不少家長為了工作，採取傳統育兒方式，以為孩子吃得好就行，把孩子全託付給老人、保姆照顧，這種只停留在養、帶層面上的方式並不利於孩子的智力成長。也有家長望子成龍、望女成鳳過於心切，孩子還小的時候就迫不及待地讓孩子識字、做數學題等，這種揠苗助長的方式更不利於孩子身心的健康發展。

玩耍是孩子的天性，養育0-3歲幼兒的正確方法是讓孩子在遊戲中學習，多與孩子交流、做遊戲。0-3歲寶寶該玩什麼玩具？經典遊戲積木是首選，它適用範圍廣，適合9個月以上的孩子玩。9個月的孩子開始能獨自坐穩，還能靈活地轉身，這時候就可以讓孩子玩簡單的積木，例如搭高。在搭高的過程中，不僅能訓練孩子的手眼協調能力，還能訓練孩子的手指精細動作能力。年齡稍大一點的時候，就可以讓孩子玩比較複雜的積木，例如讓孩子玩有形狀的積木或者用積木搭建不同的造型。孩子的手指協調能力、空間想象能力等在遊戲中就能得到訓練。積木是現在市面上少有的適合幼兒的玩具之一，現在市面上五花八門、琳琅滿目的玩具雖然製作精美、奇趣刺激，其中不乏

高科技含量，但是大多數並不適合0-3歲的孩子玩。幼兒並不適合玩太複雜的玩具。

建議家長不妨在家裏自己製作一些有針對性的簡單的"土玩具與孩子共同遊戲讓孩子真正在遊戲中學習。

自制玩具一：釣魚。適合1歲-1歲半的孩子。所需材料：硬紙數張（剪成魚的形狀），回形針數個（做魚鈎），線，小木棍（做釣竿），磁鐵（與硬紙貼在一起）。這個遊戲能訓練孩子的綜合能力，特別是手指協調能力，認知能力（包括顏色、形狀、動作等），還有語言能力等。

自制玩具二：自制圖片。適合1歲半-2歲的孩子。所需材料：紙、畫筆。家長可以製作一些有針對性的圖片，例如畫一匹完整的馬與一匹缺失了一條腿的馬同時放在孩子的面前，讓孩子指出兩幅圖的不同，這種針對性強的圖片能訓練孩子的觀察能力，還可以灌輸類別、數字的概念等，對孩子有啟蒙的作用。

自制玩具三：高爾夫球杆（或稱門球）。適用1歲半以上的孩子。所需材料：塑料瓶一個，瓶口可用捲成柱狀的報紙塞住，延長整體長度；小球一個。家長可灌輸遊戲規則等觀念給孩子，同時也能訓練孩子的手臂力量、手眼協調能力，更重要的是能帶給孩子更多學跑的機會。這個遊戲的運動量比較大，尤其適合偏胖的孩子。

只要有心思，就能想出創意無窮、有益孩子身心健康發展的遊戲。林醫生一直強調，遊戲不只是玩玩具那麼簡單，也不是孩子的個人事情，遊戲是有生命力的，玩具只是一種教具，是幫助家長與孩子溝通

的實物橋樑，起輔助的作用。唱兒歌、玩故事接龍等遊戲，雖然沒有實物的橋樑支撐，但同樣是很好的選擇。

家長和孩子的共同參與，才是遊戲的真正內涵，才是育兒的關鍵所在。

在0-3歲的孩子中，父母給孩子的各項花費中，佔主要的還是奶粉、營養食品以及幼兒園的費用等，三者均佔有 20% 以上的比率。由此可見，父母對孩子的消費主要還是基礎層面，除去奶粉以及幼兒園的教育費用屬於必須的開支，營養食品 22.07% 也位於最前列，可見目前 父母對孩子的關注更大程度上是身體健康方面的。不過，玩具開支也以 13.41% 的比率緊隨營養食品之後 ， 排在其他教育、生活日用品的支出之首。可見母還是比較重視幼兒玩具的，但還是要在基本開支得到保障並且孩子的身體健康達到好的水平之後再考慮的事情。 玩具在孩子成長過程中的重要性：大部分家長認為玩具在孩子成長過程中扮演着重要甚至非常重要的角色，這一比率超過八成以上。但是也有 11.39% 的調查對象認為玩具在孩子成長過程中是不太重要的。1~2個月 初生嬰兒的眼光只能短暫地停留在一個物體上，1~2個月後才能較好的集中視線，這時可在小牀上懸掛彩色玩具，如氣球或吹塑動物玩具。玩具位置應在孩子仰卧時胸部正上方、視線所及處。大的玩具可掛得高一些，距孩子約70釐米；小的玩具可略低一些，但不應低於40釐米。注意不要掛在眼睛正上方，以免嬰兒眼疲勞或引起斜眼、對眼等。玩具應選擇色彩鮮豔、結構簡單、體積較大、帶

有音樂聲響的，種類不宜太多。家長還可在一旁緩慢移動玩具，訓練嬰兒目光隨之移動，還可在小兒耳邊輕輕地搖鈴，使其跟着聲音做轉頭動作。3~4個月 此時孩子視覺、觸覺之間已建立了相互聯繫，開始能用手抓玩具，如花浪棒、搖鈴等（可調整其位置），使小兒伸手可觸摸或抓握，及早訓練其手部功能。 5~6個月 這時孩子已會翻身，能自由改變身體的姿勢。成人可用彩色環、塑料小動物等玩具引導小兒改變體位（由仰卧位翻到側卧位，由側卧位翻到俯卧位），鍛鍊孩子全身運動的協調性。7~9個月 此時孩子已能坐起伸手取物或在地上爬行。爬行對小兒視野開闊與大腦發育都很有幫助。這時，應選擇簡單、有趣、耐用的玩具，如機動玩具（機動的小汽車和會動的動物模型）、娃娃等。讓孩子有興趣爬着追趕玩具，這樣既增強了體質，又能促進智力發育。 10~12個月 可以開始訓練孩子站立，發展其手部小肌肉細小靈活的動作。合適的玩具有圍欄、搖馬以及小容器、敲錘、套塔、套碗和積木等。這麼大的孩子最喜歡扔東西，可選擇有啟發性並能用手抓的活動玩具，以不易摔壞的為佳，如長毛絨、橡膠、塑料制的玩具。

1~2週歲 孩子會走路了，更加活潑好動，是感覺、知覺以及注意力和記憶力發展較快的時期，可以結合孩子的行走和智力的發展選擇能拖動和發聲的玩具，如邊走邊打鼓的小熊，木製拖拉的小鴨車、手推車、皮球和學步車等。

二、少兒期玩具調研報告

玩，的確是孩子的天性；愛讓父母願意為孩子這一天性消費。一件好的玩具對兒童來説能起到開發智力增長見識的作用，同時也應該是能讓人安全而放心的。但是，我們的父母是否瞭解自己孩子在不同的年齡段適合怎樣的玩具，而玩具是否安全呢？對給我們寶貝的玩具，並不一定是最好的，但一定要是最合適的。否則，玩具反倒成了孩子及家庭的負擔。

作為3到8歲的兒童他們的玩具一般擁有一個關鍵性的因素，那就是它必須能吸引兒童的注意力。這就要求玩具具有鮮豔的顏色、豐富的聲音、易於操作的特性。值得注意的是，由於兒童處於一個不斷成長的不穩定期，他們在不同的年齡階段有着不同的愛好，普遍都有喜新厭舊的心理。

3到8歲的孩子一般都比較喜歡看動畫片，所以一般都喜歡買一些動畫片裏能看到的玩偶，例如奧特曼，蜘蛛俠之類的。現在父母在孩子玩具上的花費比較少，有 61.95% 的父母每年給孩子玩具上的花錢。

市場調研報告8

北京街道和社區裏的商業服務，從街邊夫妻店的1.0版本到大型商業綜合體的2.0版本，再到現在深入社區組合形態的3.0版本。未來隨着電子商務的深度運用，社區商業的4.0版本已漸現雛形。那麼20xx年北京的社區商業是什麼樣的，存在着哪些問題?

品牌化服務稀缺

社區商業，這一原本以自發式生長存在的商業模式，在城鎮化的加速推進下，正在成為城市商業發展的最優選項之一。

為探尋社區居民的基本需求、社區商業呈現的熱點和尚存空白，日前，北商商業研究院從北京東 、西、南、北和中部選取了和平里社區、芍藥居社區、望京社區、通州社區、房山長陽社區、大紅門社區等12個有代表性的大型社區做調查。這12個樣本中，既有老牌社區，又有通州、房山等新城社區。

根據問卷調查，隨着購物習慣的改變，92%的受訪對象表示，在家門口購物消費的頻次增加，同時會定期到繁華商圈購物消費。在電子商務的迅速滲透下，北京的社區商業，已從功能單一的日雜百貨為主，逐步發展為傳統的餐飲、超市便利店 、生活服務業與新興的網絡購物融合的服務體系。一些小區的夫妻店、傳達室或者警衞室都主動或被動地兼職幫小區住户代收快件。

北商商業研究院通過對12個社區居民的調查採訪發現，9個社區對連鎖餐飲的需求最大，7個社區對家政服務的需求較高，其次是菜店這代表了社區商業整體面臨的品牌化程度低的現狀，美容美髮、洗染、家政、便利店等都存在雜牌軍的問題。

其實，北京市一直鼓勵連鎖經營企業加快向社區發展，鼓勵品牌連鎖經營企業參與社區商業建設，通過採取收購、兼併、直營連鎖或特許加盟 等方式整合分散的社區商業資源。早在20xx年，物美 、京客隆 等百餘家企業入選市商務委推薦進社區的連鎖企業。

調查中發現，在高成本壓力和電子商務的衝擊下，()傳統零售業在擁抱電商和下沉社區中找到了兩種發展路徑。調查中，一個突出的變化是，7-11 、吉野家 、肯德基 等知名傳統商業企業的身影開始出現在社區。不過，社區商業的市場培育期會比繁華商圈長，銷售規模短期也難與區域中心媲美。但是，社區周邊消費頻次高，更注重便捷和性價比。

餐飲居社區商業之首

在選取的採訪樣本中，餐飲在社區商業各業態中佔比最高，平均佔比達到32%;其次是生活服務類(包含家政、洗染等行業)，佔比為27.5%;位居第三的是美容美髮行業，佔比為13.33%。

但是，從調查的各類商業業態看，社區商業發展的自發性特點明顯。餐飲業雖然成為社區商業主力軍，但是，這些餐飲主要是不知名的小店，不僅更換頻率高，服務質量也不穩定。

在對長陽、天通苑等以年輕消費羣體為主的新社區調查發現，幼兒教育正在快速紮根社區，最高佔比達到9%，成為社區商業業態的新成員。此前很多幼兒教育品牌會選擇區域商業中心地帶，但是，隨着生育高峯的到來，新興社區的很多年輕住户已經升級為三口之家。巨大的兒童消費市場成為商家掘金的新發力點。可以預測，單獨二胎政策落地實施後，幼兒教育將迎來更大市場。另外，隨着老齡人口增加以及消費習慣的改變，社區送貨上門、家政、代收代繳等服務需求增大。

此外，社區商業的物業主要來源於小區底商，受限於當初開發商的規劃設置。這也造成了社區商業缺少規劃的問題。

菜店覆蓋面有待提升

針對社區商業調查發現的問題，北京商報官方微博面向近50萬粉絲進行了“幫社區商業出新招”的調查活動。在參加調查的微博網友中，42%的網友對自己居住社區的農產品市場不夠滿意，其中超過一半的網友認為社區菜市場距離太遠，不能滿足日常的需求。還有近30%的網友對社區菜市場提供的水果蔬菜品質和價格不滿意。

30%的網友不能滿足於現有的社區便利店。反映問題較為突出的主要集中在通州、天通苑以及長陽等遠郊區縣的網友。部分網友反映，社區周圍的小便利店和夫妻店商品數量有限，更新不及時。

從便利店的發展規律看，每3000人就需要一家便利店。例如東京，有近3700萬人，幾大便利店品牌的總數超過了4萬家。北京市的常住人口在20xx年時就已突破了20xx萬人，照此計算，北京至少需要6700家便利店。據相關調查顯示，北京的便利店還不到20xx家，距理想狀態下的店鋪數量相去甚遠。不僅如此，店鋪的分佈也極不均勻，以7-11官方發佈的數據為例，其130多家店鋪集中分佈在朝陽區、海淀區和東城區，西城區僅有5家，通州區也只有1家，而其他區域則尚未開店。

在調查中我們也發現，在區域中心附近的社區，各類服務設施相對完善，但在部分老小區，由於物業設施和交通限制，一些便民業態無法進入。

市場調研報告9

　　調研目的：

在室內設計中家居軟裝在整體裝修中的重要性比例逐漸體現出來，在室內設計中家裝的公司在提供硬裝的同時也融入家居軟裝的設計。通過調研，充分了解布藝軟裝在市場的前景。

調研方式：網絡調查，走訪家紡賣場，家紡品牌公司走訪，家紡工廠印染調查。

調研結果：

軟裝市場發展空間很大，而在軟裝中的布藝更是重中之重.

室內布藝是指以布為主要材料，經過藝術加工，達到一定的藝術效果與使用條件，滿足人們生活需求的紡織品。 室內布藝包括窗簾、地毯、枕套、牀罩、椅墊、靠墊、沙發套、枱布、壁布等。整體家居布藝颶風來襲！席捲了80%以上小資的家居空間。這次颶風，是家紡行業的新寵，將家紡產品從單一設計的自立門户，導向整體配套的“家族產業”。

其實，在一些實力較強的家裝連鎖公司，已經開始向軟裝飾的自主開發、自主生產領域延伸，在逐步為消費者提供硬裝的同時融入整體家居布藝。據瞭如魚得水、摩力克、伊莎萊等公司已經擁有了自己的家飾產品生產線，並與家裝產品一起推向市場。在深圳，最早出現的整體家紡品牌應該是富安娜和居家伴，這兩個牌子因為血統不同，走的路線也完全不一樣，富安娜是華麗的中國貴婦，居家伴是優雅的英國淑女，一個隆重一個雅緻，都符合當時的家紡潮流，也都是整體家紡業的“試水者”。真正的倡導未來到底設計是什麼？就是居家的。從目前的市場來看，將來布藝軟裝設計，將成為布藝裝飾行業的主流。在國內這是一個新興行業，有着巨大的市場潛力，現在的社會諮詢越來越發達。軟裝配飾隨着這幾年生活水平都得到了提高而誕生，基於個人的經濟實力和生活理念，隨着人們生活水平的不斷提高，軟裝配飾是未來發展的方向和趨勢。目前軟裝市場才剛剛起步，其巨大的發展潛力已經吸引眾商家紛紛試水。在未來的5-10年之內，這個行業絕對是一個高速發展，並且有無限潛在機會的行業。在將來軟裝在家裝市場上會佔有更重要的位置。

而布藝作為“軟飾”在家居中更獨具魅力，它柔化了室內空間生硬的線條，賦予居室一種温馨的格調：或清新自然、或典雅華麗、或情調浪漫。在布藝風格上，可以很明顯地感覺到各個品牌的特色，但是卻無法簡單地用歐式、中式抑或是其他風格來概括，各種風格互相借鑑、融合，賦予了布藝不羈的性格。最直接的影響是它對於家居氛圍的塑造作用加強了，因為採用的元素比較廣泛，讓它跟很多不同風格的家居都可以搭配，而且會有完全不同的感覺。

要想營造温馨舒適的空間，或者説製作特定主題的樣板間，布藝是家居陳設中最重要的元素之一。 伴隨人們生活水平的提高，單純的功能性空間已滿足不了人們的精神追求，人們用“家居配飾” “軟裝飾”等詞彙去努力描述家居空間所要營造出的氛圍的重要性，那麼更為精確的一詞應該叫家居陳設。家居陳設是指在某個空間內將傢俱陳設、家居配飾、家居軟裝飾等元素通過完美設計手法將所要表達的空間意境呈現在整個空間內，使得整個空間滿足人們的物質追求和精神追求。

挑選布藝首先要先定基調，主要體現在色彩、質地、圖案的選擇上。在色彩選擇時，要結合傢俱的色彩先確定一個主色調，使整個居室在色彩上協調一致。而在色彩圖案、款式等方面，也要注意與居室整體風格的搭配，在視覺上首先達到平衡，要結合傢俱的色彩確定一個主色調，使居室整體的色彩、美感協調一致。牀上布藝一定要選擇純棉質地的布料，純棉布料吸汗且柔軟，有利於汗腺“呼吸”和身體健康，而且觸感柔軟，十分容易營造出睡眠氣氛。除了材持販選取應特別講究外，色調、花型的選擇上也應下功夫，不大的卧室空間宜選用色調自然且極富想像力的條紋布作裝飾，會起到延伸卧室空間的效果；淺色調的傢俱宜選用淡粉、粉綠等雅緻的碎花布料；對於深色調的傢俱，墨綠、深藍等色彩都是上乘之選。

鋪陳的布飾如地毯、枱布、牀罩等，應與室內地面、傢俱的尺寸相和諧，要維護地面和牀在販穩定感。地面多采用稍深的顏色，枱布和牀罩應反映出與地面的大小和色彩的對比，應以低於地面的色彩和明度的花紋，在對比中取得和諧。

在居室的整體佈置上，布飾也要與其他裝飾相呼應和協調。它的色彩、款式、意藴等的表現形式，要與室內裝飾格調相統一。色彩濃重、花紋繁複的布飾表現力強，但較難配對，適合具有豪華風格的空間；淺色的、具有鮮豔彩度或簡潔圖案的'布飾，能襯托現代感強的空間。在一個具有中國古典風格的室內，最好用帶有中國傳統圖案的織物來配襯。

整體家居布藝也叫整體家紡，其實就是對家居布藝單品的統一和整合。由簡單的牀品、窗簾、桌布，延伸為一個完整配套的布藝系列，將沙發套、椅套、牀品、窗簾，甚至相架、垃圾桶等小件物品，通過布料形式，在一個地方配齊。這種配套，可以是一種布料一脈相承，也可以是同花型、同色系、同圖案的布料相搭配，有呼應效果。

流行趨勢更強調整體的搭配

布藝強調與整體家居風格的融合

整體家居布藝已經成為一大趨勢，不少廠商都打出了“整體家居設計”的概念，布藝從簡單的窗簾、牀上用品、坐墊等單一產品延伸到一個完整的系列。從沙發、桌布、牀罩到窗簾都可以在一個地方配齊，更好地表現一個家居風格，搭配得個性而和諧。燈光都很有講究，配合布藝的特殊光澤和質感，帶給人温馨的家居體驗。

崇尚清新自然主義（全房布藝田園風格）

自然主義一直是家居的流行趨勢，強調從都市迴歸田園的那種恬靜和自在感覺，因此田園風格也是布藝的一大潮流。田園風格大多取自自然的元素，最有代表性的是花朵和格子圖案，無論是大片細碎的花朵，邊角處不經意點 綴的一兩朵大花，抑或是純色的格子圖案，都仍然大行其道。

不過田園風格用色上並不十分張揚，沒有太飽滿、濃烈的色彩，更多的是一些偏向於自然的清新顏色。比如粉紅、粉紫、粉綠、粉藍、橙色、白色等等，都有一種自然浪漫的情懷。

抽象唯美傳統風格（全房布藝新中式、東南亞風格）

充滿東方意境的民族元素在國際展會上大放異彩，用在布藝設計上感覺則更加凝練了。以往很寫實的中式元素變得比較抽象，但是卻能讓觀者感覺到傳統那種唯美的感覺。圖案不像以往那種注重複雜的線條，而是在用色上凸現特殊的層次和立體感。顏色也更加明快和現代，既有歷史的傳承，又有時尚的演繹。仿古家居也是很受歡迎的家居風格，因此給了傳統中式風格布藝很好的發揮空間。同時隨着傳統風格廣泛地運用，即使在現代風格家居中作為調劑和點綴，傳統中式風格布藝也都可以收到很好的效果。

簡單奢華都市情調（全房布藝美式、現代簡約風格）

順應都市生活方式由外在向內涵的轉變，簡約主義的盛行，追求更閒適生活的態度，卻出現了一種簡約的奢華風格。提到奢華，可能大家首先想到的是層層的褶皺、重重的帷幔，或者是繁複的裝飾。不過順應都市生活方式由外在向內涵的轉變，簡約主義的盛行，追求更閒適生活的態度，卻出現了一種簡約的奢華風格。同樣是高檔的材質、精細的做工，在裝飾上卻沒有那種厚重、壓抑的感覺，而是給人輕盈、淡定、收放自如的感覺。

比如多層布藝裝飾會通過材質的對比，找到一種平衡，摒棄了過於複雜的肌理和裝飾，造型線條也更為流暢和大氣。甚至一幅純色的布上只用幾朵簡單的花朵裝飾就可以了，但是花朵選用特別的材質和色彩，立體感很強，依然能透出那種華麗的感覺。

軟裝

今年最流行的大地、海洋等自然色，自然元素的和諧流暢帶給視覺上的舒適感，家紡布藝品的流行至高點，結合整體效果的陳設設計，搭配燈光和飾品，營造了最完美的家居紡織品情境。

大面積印花的磚紅色、赤土色，花紋圖案的靈感皆提取自自然元素，渲染的森林圖案的淺綠色、混搭格子、拼布斑點或條紋、細小的、大塊張揚的絢爛花朵，劍麻色、壤黃色、蛋清黃、法式印花圖案、潤澤的沙漠與非洲菊的橙、威爾士王子格、砂巖色……

大牌設計師都選擇了大地色、森林、海洋湖泊色系的自然色系，這種不約而同的默契奠定了最新的流行趨勢——家居陳設（軟裝）設計也必然追隨這種流行，引發家居市場的一場新賣點、新的消費潮流高峯。

家紡的經營和家居陳設中的家紡元素早已經不再侷限於面料本身了，而是更多延伸至空間領域，搭配家居陳設（軟裝）設計中的其他元素。

從壁紙的花紋到吊燈的樣式，是古樸的、雅緻的、靚麗的、璀璨的、還是豔麗的，都是整個空間的視覺表現——家居飾品的襯托、家紡系列的設計風格和適用的家居陳設風格，更是通過羊絨毛毯、棉麻毯，傢俱，瓷器、水晶、皮革、燭台來豐滿整個空間的生活質感，不只以強烈的視覺表現力來提升家居紡織品價值，而是從一個更高的高度提升了整個空間的價值。

　　家紡

伴隨着室內裝修期的結束，家居陳設（軟裝飾）是緊隨其後的設計週期。在家居陳設（軟裝飾）當中軟性材料——家紡、地毯、牀品、窗簾、桌布、壁掛、沙發面料等等運用得當可以充分體現客户的生活品質，同時也是可以表現陳設師設計能力的重要元素。

軟裝飾時代的到來註定了掌握流行，並把流行元素與室內陳設相結合的有識之士必然會引領市場。領尚新時尚教學的先進性在於隨時把國際最新的家紡流行資訊和市場趨勢帶給同學，做到課上單元講到的流行趨勢立即應用到實操單元當中，使同學們能夠直觀的感受到流行元素搭配方法以及各種主題風格。考究的家居陳設可以使家與空間充滿氛圍與性格特徵，而賞心悦目的家紡製品又可以為空間、家庭增色許多。選擇富有設計感的的沙發面料可以使沙發呈現舒適和貴氣；選擇精緻新穎的面料做窗簾，可以輕鬆的改變室內的色調和風格，給家全新的感覺，甚至可以成為調節心情的得意作品；選擇各種色彩舒適的牀品，可以使卧室倍感輕鬆或富麗堂皇。其實布藝、家紡的搭配法則沒有對錯。如果喜歡奢華的陳設，可以選擇具有光亮質感的純色與金屬色的搭配並配合水晶等點綴；色彩對比強烈、同色系，中間色系搭配適合年輕人；運用布料色彩和質地的不同組合會在空間中成為設計焦點。家紡面料的陳設設計過程是吸引客户、瞭解市場、突破審美並使客户認可的過程，也是帶動消費增加贏利點的過程。陳設陳設師通過設計出的一物一品來詮釋客户的生活態度。

其實布藝、家紡的搭配法則沒有對錯。如果喜歡奢華的陳設，可以選擇具有光亮質感的純色與金屬色的搭配並配合水晶等點綴；色彩對比強烈、同色系，中間色系搭配適合年輕人；運用布料色彩和質地的不同組合會在空間中成為設計焦點。家紡面料的陳設設計過程是吸引客户、瞭解市場、突破審美並使客户認可的過程，也是帶動消費增加贏利點的過程。陳設陳設師通過設計出的一物一品來詮釋客户的生活態度。

布藝行業三大現象

布藝市場需求旺盛但有信任危機

布藝軟裝家紡市場需求量大，但質量良莠不齊，我國目前的窗簾布藝產品接到的投訴最多，產品不只是存在化學品超標，縮水掉色的問題，更多的是讓消費者產生信任危機，究其原因是眾多商家為了佔有市場不顧質量降低成本，以達到高額利潤的目的，這無疑於飲鴆止渴，把行業競爭，引向“死衚衕”，企業要想做好做大，比的不是誰低價，比的是質量和服務，比的是管理和誠信，這樣才能讓整個布藝市場進入良性競爭，和市場旺盛的需求力成正比，達到雙贏。

布藝商家產品眾多卻沒有創新

布展會被稱為孕育品牌的搖籃，為推介品牌助力。縱觀現在的市場很多布藝企業缺乏品牌意識，一是布藝產品沒有成品化，企業的形象只能靠批發和零售商建立，即使有的企業做品牌戰略，也是侷限於為特定的消費羣體研發、設計、生產特定風格的產品，範圍小，難以又大發展；二是缺少成功的運營模式及經驗，抗風險能力薄弱。要想在布藝行業立於不敗之地，企業要有設計、生產、銷售、推廣為一體的完整隊伍，深度挖掘了一些屹立多年的品牌成功的經驗，穩穩的把握着設計師資源、面料資源、供應商資源，讓設計文化始終凌駕於包括資金在內的一切因素之上，總是不斷的推出獨有的新品，可以複製無法超越，這樣的品牌價值才能歷久彌香。

布藝市場經營單一性與多元化的衝突

布展會後很多企業都在聚焦今後布藝市場的走向，規範化和品牌化是必然趨勢，而布藝行業的多元化發展則是企業品牌化的基礎，尤其二級城市多是單品類的窗簾或布藝專賣店，一線多為整體布藝配飾綜合門店，單一的經營會在競爭中逐漸落敗。要想佔領市場，就要與國際潮流趨勢與先進的經營理念精準對接，應向整體布藝配飾企業學習，通過加強設計和延伸產品線大大提高了產品附加值，讓客户用體驗式的營銷方式，挖掘了深度客户資源，這些都是值得借鑑的。總之只有多元化才能適應市場的需求，才能更有市場競爭力。

市場調研報告10

白酒，有着濃厚的人文底藴和迥異的風格,包裝是酒的載體，在白酒包裝的 發展史上，包裝從過去單純地起保護酒的作用發展到人為地附加了精神因素再到 今天以文化引導消費這一過程，總是隨着酒文化的產生而產生，科技的發展而發 展，人們審美趨勢的變化發展而變化發展的。換句話説，白酒包裝的任何形式都 是為其內容服務的，而內容的變化反過來又會促使形式的變化。現代的白酒包裝 就可根據不同時期的傳統藝術來體現白酒歷史。可以説，古代藝術成就了白酒文 化，而現代人用藝術體現了白酒的品質。包裝除了有保護商品、方便運輸外還應 有促銷的作用，目的就是創造商品的附加價值，最終影響消費者的觀念及作為， 樹立商品品牌，並取得營銷戰略的勝利。現代白酒包裝雖取得了一定的成果，但 在前進中也仍然存在一些苦難和問題。就此本人進行了一番調查總結，具體情況 如下：

一、 調查目的瞭解市場上中國白酒包裝的一般情況，掌握白酒包裝的相關知識，根據自己 的知識分析中國白酒包裝存在的問題。

二、 調查對象及相關情況調查對象：市場上的中國白酒包裝 相關情況：市場上的白酒種類繁多，可以説是淋囊滿目，產業競爭十分激烈。由 此白酒的包裝也是各式各樣，爭相吸引着消費者的眼球。

三、 調查方式本次調查採取的是資料調查法，通過上網和查閲相關資料，以及向同學瞭解 相關知識，詢問他們的見解並加以整合，最終統計瞭解白酒包裝狀況。

四、調查時間20xx -11-01---20xx-11-09

五、 調查內容

1、主要了解白酒包裝的材料。其中包括容器材料和外層包裝材料。

2、白酒包裝外形的設計，包括色調、圖案、酒名以及其涉及的文化元素等。

3、白酒包裝在保護產品、方便運輸等方面的努力。

六、 調查結果

1、從白酒的容器來看，從古至今白酒的包裝都離不開陶瓷、玻璃、泥瓦罐等。 它們佔據包裝材料中的絕大多數，只有少數採用複合材料或其他材料。 2、在外層包裝材料來看，主要是採用複合材料，也有少部分採用木製外包裝或 其他包裝。有的甚至沒有外包裝，直接在容器上貼上標籤、產品説明等。 3、就外層包裝顏色而言，我國酒產品多以紅色和黃色為主色調。這主要與我國 的傳統文化和傳統思想有關。紅色代表着喜氣、祥和等而黃色自古以來就是 權貴的象徵。 4、外層包裝上應刷的圖案大多體現出中國的古典文化元素。比如西風酒印的是 鳳凰的剪紙圖案，同時體現了我國的剪紙文化和古典元素中的鳳凰；楚水緣 酒印有古典的山水畫也體現了我國源遠流長古代文化。其他常見圖案還有祥 雲圖、古代瓷器、銅錢等。

5、經過仔細的體會，白酒的酒名也絕大多數具有深刻的內涵。如西鳳酒、楚水 緣、關公釀、玉林泉、金樽、國台等。其中各自包含着地方特色、古文化、 酒的特質、身份象徵等。

6、打開外層包裝，可以發現幾乎所有的白酒產品其在包裝中的位置都是被固定 死的，不會發生位移。這是基於白酒容器的物理性質決定的，這樣就保障了 產品在運輸和搬運過程中的安全。

七、 調查體會酒是中華民族物質文明的產物和標誌之一， 中華民族悠久的歷史躊就了源遠 流長的酒文明史，直至今日它都影響着我國的傳統文化，那伴隨着酒的產生也相 應的有了酒包裝，有人這樣形容酒瓶“酒瓶是無聲的詩、立體的畫、厚重的書、 凝固的音樂、含情的……”,這足見酒瓶文化已作為一種文化景觀，成為酒文化 的重要組成部分，而從調查結果看，從包裝的圖案到酒名的制定以及白酒外層包 裝的顏色等都可以説明我國的白酒包裝是很重視白酒文化和我國的物質文明的。

從這一點來看是值得肯定的。但我更想提的是我國白酒包裝存在的不足和缺陷。

（一）白酒的容器以玻璃、瓷器、泥瓦罐為主，存在一定的缺陷。首先，不耐撞 擊易破碎；其次是攜帶不方便，主要是外形體積大僅僅幾瓶就佔據了很大 空間，這也造成了其儲存和運輸成本的提高；再者是酒瓶價格較高。為解 決這個問題，我覺得可以大量使用塑料瓶裝白酒，以解決易破碎問題。或 者採用複合軟包裝袋這樣便於攜帶，不易破碎更加方便儲存和運輸，降低 儲存和運輸成本，同時還能降低包裝容器的成本。

（二）外包裝的顏色。現在市場上主要以紅黃偉主要色調，這樣使我國的白酒為 包裝的顏色顯得略為單一。我覺得開發商們可以大膽嘗試，設計出其他顏 色的外包裝，使之能夠在白酒中眼前一亮，給人耳目一新的感覺。這樣可 以引起消費者的視覺注意，引起消費者對該產品的注意，達到促進銷售的 效果，達到搶佔市場的效果。

（三）調查中顯示，產商們在設計外包裝時考慮到了文化元素、觀賞性等使得外 包裝還比較美觀，但對於包裝的德實用性和收藏性卻很少涉及。從這一點 上來講我覺得廠商們在設計包裝時還應考慮包裝是否貼進消費者， 是否能 被老百姓接受；有沒有收藏價值，有沒有利用價值等。例如：現在就有一 款新品是布袋裝的，設計的布料、尺寸、圖案都是經過細緻調研的，新品 的價位並不高，酒後布袋是可以持續利用的，而且有很美觀。我想這樣包 裝， 也許老百姓是比較喜歡的。 這樣也能使產品在銷售上取得一定的突破， 何樂而不為呢？

（四）白酒的包裝除了宣傳和美化作用外，還應有保護商品的功能。這裏提及的 保護功能不只是指運輸、 儲存、 搬運過程中不受損害， 還重點指不被假冒。

在現實生活中，不難了解到名酒被假冒是個嚴重的問題。這不僅損害了消 費者利益，對企業的形象，產品的銷售也造成了很大損害。所以大大小小 的白酒品牌都因該積極地與專業機構牽手，在包裝上引入科學、高效的防 偽設計。這樣不但可以更容易被識別而保護消費者利益，更主要的是它作 為一種先進的包裝文化，在一個時段內還是一種有效的促銷方略。從外形 的專利申請到電話防偽；從包裝防偽到容器防偽，假酒氾濫成災時這種包 裝的酒更容易被接受，從而也能達到盈利的目的。所以廠商在包裝設計時 也應該有防偽意識。 其實在當前市場上，白酒廠商們所關注的包裝話題還有很多，比如説如何從 包裝上防止竄貨，在包裝上如何恰如其分的體現出品牌檔次，如何防止過度包裝 等。

以上見解僅為在下粗見，當作是拋磚引玉，以期其他研究者做出更深層次的.