【精品】學生實踐報告集錦7篇

在經濟飛速發展的今天，報告的使用成為日常生活的常態，報告具有成文事後性的特點。為了讓您不再為寫報告頭疼，下面是小編為大家整理的學生實踐報告7篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

學生實踐報告 篇1

8月18日，由校團委宣傳部、實踐部幹部組成的實踐隊在上海國際會議中心對貿大上海校友會會長王守仁先生進行了採訪，與王會長就上海校友會的發展，和個人學習、工作、生活的感悟進行了深入交流。

十時許，實踐隊員來到上海國際會議中心，早已等候在此的王守仁會長熱情接待了實踐隊員。實踐隊向王會長贈送了由實踐隊手工製作的《惠園情深》工藝畫，王會長則向實踐隊回贈了上海校友會的特色紀念品。

短暫寒暄之後，王會長開始向實踐隊員介紹上海校友會的發展情況。他告訴實踐隊員，上海校友會堅持“規範化、合法化”的辦會原則，以“一箇中心，兩個基本點”（以“堅持中國共產黨的領導，堅持改革開放，全心全意為校友服務，建設校友的精神家園”為中心，堅持羣眾路線和民主集中制）為辦會宗旨，長期以來，建成了完善的組織機構和服務平台，並逐步形成了“人人講奉獻，人人做志願者”的風氣。通過開展春遊踏青、免費午餐會等多種多樣的活動，為各層次的校友搭建交流平台，提供幫助。

王會長還向實踐隊員表示，上海校友會將於今年秋季進行換屆。他説，在未來的工作中，上海校友會將會針對新的需求增設新的機構，開展新的活動，在現有工作的基礎上,消除薄弱環節，力爭在更廣闊的平台上服務各位校友。

王會長還對大家關心的個人經歷和人生體悟的問題與實踐隊員進行了交流。他結合學習、工作的具體經歷，向實踐隊員強調了努力學習，鍛鍊過硬本領，養成良好性格的重要性。得知實踐隊中有來自外語學院的同學，他還針對外語學習的問題詳細介紹了經驗，指出外語人才想要獲得成功一定要憑藉真本事，積累深厚的語言功底。

對於實踐隊員提出的關於專業發展，學校風氣變化的一些問題，王會長也表明了自己的看法。他認為當代大學生學習生活的條件與當時相比已有很大變化，他希望貿大學生能夠把握好自己的現在和未來，瞭解自己的使命，避免浮躁、功利的風氣，要為中國的崛起貢獻自己的力量。

在訪談最後，王會長希望能有更多的貿大學生能夠來到上海工作，上海校友會將繼續做在滬貿大人的温馨家園。

學生實踐報告 篇2

臨牀醫學來源於臨牀實踐，不斷的臨牀實踐是臨牀醫學完善和發展的關鍵。合格的臨牀醫學生不僅需要紮實的理論基礎，而且需要積累豐富的臨牀實踐經驗。臨牀實習是醫學教育的重要組成部分，是將系統的理論知識和基本技能應用到臨牀實際的一個轉折過程，是一個再學習和提高的過程。臨牀實習帶教工作是確保醫學教育質量，提高醫學生綜合素質的關鍵。如何做好臨牀實習帶教工作，提高帶教質量，培養合格的臨牀醫務工作者，總結如下：

　　1、 帶教老師要樹立良好的醫德醫風，建立良好的師生關係。

帶教老師是醫學生臨牀工作的啟蒙者和指導者，對學生起到言傳身教、潛移默化的作用， 帶教老師的言行、舉動對學生都是一種無聲的教育。醫學生對老師的認可和信任，會成為他們認真實習的一種動力。帶教老師要熱愛本職工作，要有極強的責任心;不僅要有紮實的理論知識和豐富的臨牀經驗，更應具備高尚的道德情操和完善的人格魅力。在帶教中教師應注意以身作則，體現對病人的關愛，並自然地結合醫德醫風開展教書育人工作。醫學生剛從學校踏入醫院實習，在醫院內與病人接觸，隨時會遇到各種各樣的問題和困惑包括醫學、心理學和社會問題，甚至語言問題，這都要求臨牀帶教老師花許多時間來解釋和教導。帶教老師對學生要關心、愛護、尊重學生，循循善誘，因材施教，對學生的缺點和錯誤要及時指出，耐心教育，熱情、不歧視，建立平等、和諧、合作的師生關係 。

　　2、 學習和建立良好的醫患關係。

近幾年醫學模式正從“純生物學”模式轉變為“生理-心理-社會-環境”模式，醫患關係逐步從醫方主導地位、病人盲從型的模式，向醫患關係平等、互相尊重的新型模式轉變。面對新型醫患關係，教師和學生都要根本轉變思想意識、觀念。醫患關係的處理也是醫學生學習的重要內容。培養醫學生“以病人為中心”的觀念來從事臨牀醫療工作，學會尊重病人。要做好一名優秀臨牀醫生，必須瞭解病人的心理狀態，與病人之間的接觸、溝通是非常重要的。醫學生在與病人溝通上往往欠缺和難以領悟，需要在臨牀醫療活動中不斷摸索和培養。臨牀實習在注重知識的教育的同時，還必須要培養學生與病人溝通的能力(包括方式、方法和技巧等)。溝通的基礎是語言，臨牀帶教老師在帶教時注意培養學生的語言能力。患者由於疾病或心理因素，經常拒絕實習生的詢問和體檢。對選擇的教學病例要事先溝通，取得患者和家屬的同意，在知情同意的基礎上，取得患者的積極配合。學生也要善於與患者溝通，要尊重、關心、體貼患者，想患者所想，急患者所急，可適當承擔起護理患者的責任，通過自己的“勤”，贏得患者的心，從而取得患者的積極配合。只有建立良好的醫患關係，才能更有利地開展臨牀實習教學工作，相得益彰。

　　3、教學講課、教學查房和病例討論相結合。

實習過程中，應結合學生的自習和接受能力，把疾病的臨牀特點、診斷、鑑別診斷和治療作為教學重點，並把它灌輸於整個教學過程中，而疾病的病因學、發病原理和病理解剖等基礎內容可簡單地講解，這樣有利於學生臨牀思維和處理問題能力的培養和提高。實習學生進科後副主任醫師負責教學小講課及教學查房。教學講課不應簡單重複理論課內容，除了把要掌握的基本理論知識及相關的基本技能, 如病史詢問方法和注意事項, 體格檢查的基本方法和順序, 各種穿刺方法和要點等向實習同學講解外，還應從臨牀實際工作的角度對理論知識進行歸納，以求融會貫通，特別要突出知識的橫向聯繫。在教學講課中以症狀或症候羣為題目，把相關疾病的知識串連起來，開闊學生思維，以利於培養學生臨牀分析能力;或者以本病區特有的業務內容作為講課題目，以補充教材與理論課的不足。教學查房是實習中培養學生如何觀察診療病人，學習處理醫患關係，當一名合格醫生的一項重要教學活動，培養醫學生分析問題和解決問題能力的有效途徑之一。通過教學查房，應使醫學生逐步掌握臨牀工作基本規則，如：病史採集與歸納分析、體格檢查與病人的溝通技巧、病情演變與實驗室結果的分析、合理的醫囑、正確的病程記錄等。老師在教學中,不僅給學生傳授現成的知識，同時引導學生對未知領域的探索，加強學生智能的培養，活躍學生的思維，尋找解決問題的新方法和得出新結論。一次好的教學查房，不但可以使學生鞏固已學的理論，拓寬知識面，還能使學生在教師為人師表的感染下接受一次醫德醫風教育。教學病例討論是實習階段培養學生臨牀診斷、治療、預後估計等決策思維的重要教學活動之一。其目的在於培養醫學生通過學習理解醫學前輩、上級醫師和同學間的知識經驗構建分析和解決臨牀問題的能力，特別是培養自學和口頭表達能力。定期開展病例討論，特別是疑難病例討論，開發學生的思維。實習學生實行24小時待班制，急診病人、特殊病例接診和危重病人搶救及處理時，帶教老師隨時通知實習同學回科室參加處理。這種臨牀教學模式使學生的整個臨牀實習始終不脱離臨牀實踐，從理論到實踐、從實踐又到理論,一邊當“醫生助手”,一邊複習臨牀知識，系統觀察病人的病情變化，將理論與實踐緊密結合起來，促進了學生對理論知識的理解和運用，培養了學生臨牀實際能力，訓練了學生臨牀思維能力,而且也提高了學生臨牀技能能力和臨牀分析問題、解決問題的能力。

學生實踐報告 篇3

作為假期的一名學生早就應該在假期融入社會增加自己的社會經驗，提高自己的能力。因而再假期我和同學門一起短暫的加入了假期學生培訓班的組織和發展，榮幸的感受到作為一名老師的光榮，艱辛和責任，而且在生活，工作的同時對社會的各個方面有了一個於前不同的認識和了解.

一，工作的開展是困難的，我清晰的感受到不管是從事那種行業，都是困難重重。和同學門的合作是從零開始的策劃,安排,宣傳,製表,招老師,分任務,管理協調老師,學生,學校物品,我們天天都是在奔波在辛勞中.雖然很憋火但是享受着初入商海的興奮.在這裏我懂得了勞動的價值,很認真的思考了每一個行業,每一個創業者的艱辛和偉大,再每一步的前進中都有着很多讓人難忘的經歷,我佩服那些早早事業有成的人們 ,他們是每一個人的楷模,是我們值得尊敬的英雄.我知道我們能夠成功.單在成功之前有那麼多的坎坷,荊棘和同學門的合作是從零開始的策劃,安排,宣傳,製表,招老師,分任務,管理協調老師,學生,學校物品,我們天天都是在奔波在辛勞中.雖然很憋火但是享受着初入商海的興奮.在這裏我懂得了勞動的價值,很認真的思考了每一個行業,每一個創業者的艱辛和偉大,再每一步的前進中都有着很多讓人難忘的經歷,我佩服那些早早事業有成的人們 ,他們是每一個人的楷模,是我們值得尊敬的英雄.我知道我們能夠成功.單在成功之前有那摸多的坎坷,荊棘需要我們踏平和斬除.這是一個勇者的時代.

二, 工作的進展雖然艱難但有條不紊的進行着.再策劃和宣傳的同時,我們需要找房子置半學地點,尋找在校的假期名牌大學生作為老師,並在宣傳單上花大力氣.把名牌大學的學生的優勢，辦學地點的優勢（比如由學校的各種設施，空調，純淨水，交通便利，環境幽雅）並用大篇幅的優質紙材料把宣傳單搞好，給人們一種實力雄厚的感覺，使人們看到宣傳單時就放心你把學生交給你。其次我們利用同學，朋友，親友關係大量建議他們進入學習班。當然這寫措施受到了很好的效果，在幾天的招募中我們收到當地的一百多名學生，共收到經費兩萬餘元。這一結果讓我們欣喜不已，信心倍增。我們有更大的幹勁，接下來我們更注重教學過程的細節，一方面我們加大學習方法的傳授和使用，一方面我們給同學們教授歌唱，舞蹈，禮儀方面的知識和訓練讓學生的進步是顯而易見的'，讓更多的人認同我們的補習直接增加我們的知名度，為下一年的開辦打下良好的學生家長基矗

三，經驗總結，任何一件事情的進行都有一個總結髮展的過程，在最後的總結上我們大體得出以下三點，（1）如果開辦一個商業性質的假期補習班我們的模式需要大量的改進和調整，首先我們應該把老師的數量減少一半，應為老師的工資花去了一萬多幾乎佔去了開銷的半壁江山，是很大的浪費，影響了我們的直接收入。因為14名老師一個月的工資是沒人八百元，一個月就是11000餘元。再次的基礎上我們應該優化學生的班級編排減少老師，教室場地的使用和電費，租費的使用。合理安排老師，課程，學生使各方面達到最大程度的優化。還有在開學前的奢華宣傳，應該減少，這些宣傳單的製作，印製都花費了相當多的資金，直接減少了利潤的增加。最後我們應該減少陋習比如請客吃飯，飲料花費，煙品的消費以及送禮的消費。但是這些又能減少多少，唉，社會在這，沒這就更困難了。最後，鑑於現在學生的消費水平，我們可以在辦學地點設立小賣店一方面方便同學們，一方面增加補習班的收入。

（2），如果作為一個服務形式的教育機構，我們需要在以下方面努力，1，優化老師的教學模式，以小班教學模式手把手形式進行，在教學過程中注重經驗方法，以授之以漁為主，讓學生以後的學習過程中知道怎麼學的好學的快，不求短期的功績效果。2，增加對學生的考察力度，力求使每一個學生在學習的過程中都能夠聽多少，記多少會多少，用多少。講求一個質量教學法而非傳統的題海書山數量教學法。3，改變作息時間，調整額日上午為主下午為輔晚上不放鬆的實踐教學，符合人們的身體興奮點，減少學生對學校的牴觸進而增加他們對學校的認同喜愛。提高學習效率。4，改善師生的關係使他們覺得是兄長，使朋友再和他們一起。讓他們主動和老師們交流，增加他們的課堂積極性。5，增加平時教學中沒有的音樂，舞蹈和禮儀教學讓他們懂得中國的悠久優秀文化，為成為一個知書達理的新時期青年打下基礎。

學生實踐報告 篇4

實習地點： 貴陽開磷化肥有限公司和貴州神迪化工廠

實習時間： 20xx.12.6——20xx.12.7

實習目的： 瞭解和學習化工磷酸銨化肥和油漆的生產工藝過程

實習學生： 龍柳青

實習指導老師： 鬱建平

開陽，貴陽開磷化肥有限公司，生產複合肥，公司規模很大，是個有三個公司合併的公司。從原材料——中間材料——最終產品——污染物的處理，整個過程都看過，聽裏面的技術員工在耐心的講解，我瞭解一些，但自己掌握的很少，過程連貫不起來，只是東看看西看看，有一點覺得自己在浪費資源，那麼好的機會不會有多少次的，這是我知道的，可為什麼就還是什麼都不會，才感歎自己的才疏學淺，真的有很多東西要學該學。

開磷集團，在裝置上每個生產過程都有單獨的設備，生產上都是流水線的，安全上管理的很好，這也是一個工廠生存的基本吧。瞭解不多就講講我對這個廠的實習心得吧，在我看來，一個廠沒有領導人不行，但離開工人了也不成，且領導人辛苦，工人更累。領導人得出計劃把生產的產品銷售出去才能保證工廠的生存，工人得把產品生產出來才有的銷售。而安全方面，沒有什麼事故就可以，不過對工人的身體在一定程度上都還是受傷的吧，那氣味不是很好，慢性中毒吧。

烏當，貴陽神迪化工公司，主要是一個油漆製造廠，老闆是一個武漢大學畢業來創業的，挺強的一個人，大學畢業就自己創業，奮鬥到現在終於有了那麼大規模的屬於他自己的工廠，或許這就是他的事業，他的事蹟就是我們大學生的榜樣吧，他的成功多少都給我們這幫大學生自己創業很大的勇氣，更多的是鼓勵自己在學習階段多學習。

油漆製造工藝過程，看起來很簡單，但過程程序是通過了反反覆覆的實驗而得，是技術員辛苦的耐心的反覆操作，工人的辛苦生產，選材料是關鍵吧，只看到那裏很多瓶瓶罐罐，其他的都不懂了，有點可憐自己。

兩天的實習，我最大的感覺是學生要多學，多做，多學東西。我覺得還是當技術員好，不用那麼的受氣味，生產就得冒險，只要做了就得有風險，當工人好辛苦，我不想當工人，我想當技術員，為了我的目標奮鬥。

學生實踐報告 篇5

調查結果及分析：

1、農村發生的變化情況：通過問卷調查，以及對調查對象的訪談和長期在農村生活的瞭解農村發生了翻天覆地的變化表現在以下幾方面。

1) 生產結構有所調整。幾十年來，農村的生產結構發生過多次變化。目前，以經濟作物為主的農業生產的比例正在逐步增加。我們調查採訪的農户中，大部分農民種植蔬菜等糧食的目的是自己食用，且規模不大。而像大豆、玉米等非主食類作物的比例較多。另外，棗子等乾果的種植也有一定的發展。

2) 生產方式發生不同程度變革。目前農村的生產種植方式有了不同程度的變革。這種變革的程度主要有生產的規模決定。既有大規模的機械化種植、大棚種植，也有規模不等的私人種植。被採訪的農户由於種植規模有限，所以沒有過多地使用現代化耕作設備;但是瞭解到，在大型的農場中，大型機械的運用還是非常廣泛的。

3) 農民素質普遍提高，農村基礎教育顯著發展。農民是農業生產的直接參與者，他們的素質高低直接關係到農業生產的持續發展。而普通農民科學文化素質的提高，則是我國農民整體素質提高的表現。在短短三天中，接觸到家鄉許多農民。和他們交談時，對一些現狀的分析都比較客觀和透徹，闡述了他們對於我國基層農村政策的看法和意見。他們的觀點充實了我們的調查報告。

4) 農村基礎教育在政府的大力支持下，也有了顯著的發展。家鄉學校採用集中教學與管理的模式，是優質教育資源集中，並使各村的孩子們受到良好的教育。學校經過幾十年的發展，已經成為一所設備先進、師資力量優良的學校。許多農民孩子不但圓了讀書夢，還享受到了和城市孩子一樣的待遇和教育資源。

5) 農民經濟收入增加及收入結構的變革。目前農村農業人員的收入已不僅侷限於農業生產。許多農民選擇外出打工等方式來增加收入。同時，由於農業現代化的不斷深入，更多的農村勞動力轉移到城市，為城市的建設出力。這樣，豐富了農民的收入結構，農民的收入有了不同程度的增長。同時，農村勞動力也加快了城市的建設。

6) 農民收入結構的變革也使他們的收入有了不同程度的增加。在被採訪的若干農户中，電話、電視的擁有率高達九成;有四成的農户家中有摩托車、拖拉機等交通工具;電扇、洗衣機等電器已比較普及，我們還能看到農民從腰間取下手機發短信。這一切説明農民的生活水平有了極大的提高和改善。

2、農民的醫療情況以及醫改情況，從問卷調查和訪談中瞭解的情況，主要表現以下幾方面。

1) 通過農民的講述和問卷反應的情況，如今農村村醫的整體素質還不高，畢竟文化程度是以中專文化程度最多，村醫的文化程度偏低，接受過系統正規醫療培訓的人太少村醫的文化程度偏低，接受過系統正規醫療培訓的人太少，只佔38.5%，很多都是幾十年前，響應政府號召，從幹赤腳醫生開始的，所以在調查中，也發現年齡在60歲以上的村醫也佔到了46.2%。農村信息傳播緩慢，知識更新的太慢，這些都直接影響了農村衞生工作的發展。雖然，近幾年國家加大了對村醫的培訓力度，也開始廣泛設立農村醫療衞生服務站，但培訓多數是短期培訓，很少有系統、正規的培訓，設立的站點也沒有配備相應的設備。

因此，加強對村醫的培訓，提高素質，而且政府應改善村醫的工作環境，加快步伐配備一些基本的設備，並在原來基礎上提高村醫的收入，這樣才能提高村醫從事醫療服務的積極性，轉變他們的服務觀念。另一方面，現在就業形勢複雜，很多醫學生找不到工作，應該積極引導現代大學生的就業觀念，培養更多的醫學專業適用人才，讓更多的醫學生能夠下基層，為廣大的老百姓服務。同時，應加大對農村醫療的投入，改善村醫的生活條件和工作條件，在政策上給以優待，吸引優秀大學生紮根農村，為更多的農民服務。

2) 當問及農民醫療費用時普遍反應是醫療費用較高，難以接受，因為農村絕大多數家庭生活並不富裕，所以要牽涉到不可避免的問題 — 每年醫療費的支出。村民收入低是一個方面，另一個更大的問題，那就是醫藥費依舊居高不下，藥品價格偏高依然是農民心中的心病。在這次調查活動中，遇到村上家有癌症患者的老太太，她向我訴説藥價太貴了，然而她做手術需要7-8萬元，根本拿不出來，只能靠不停的吃藥來維繫生命，但是就這樣，每年藥費還是要花費掉2萬多元，幾個子女都被她這個病拖累的生活潦倒困苦。在農村這樣因為高昂醫療支出而困苦的家庭其實不在少數。

3) 在問卷調查表裏一項關於對國家新型農村醫療保險的滿意情況，選感到滿意的這項有61.9%，近40%的人選擇了很不滿意這項，這是什麼原因呢？其實調查過程中，不難發現是政策實施過程中出了了一些問題。很多村民聊自己對醫療保險這個政策的看法，而他們的共同看法是：這個政策很好，但是卻沒有得到很多實惠。繼續探究這個問題，這其中村民主要反映了兩個問題。首先是報銷管理的問題，有反映服務態度惡劣，私自改變報銷比例，改變報銷對象等等。怎麼改變報銷對象呢？一位村醫透露説其實很簡單，如果兩人關係密切，就在開報銷單的時候，虛報病情，虛報醫藥費,這樣就可以堂而皇之的報銷更多的錢！這也就是老百姓戲稱的“不花錢看病”。第二個問題就是小病當大病看，把藥價提高。農民沒錢看病，當然想報銷一些費用，但是現在的規定是隻能達到一定費用才能報銷，一些農村醫院抓住農民的這個特點，哪怕你只是咳嗽，都給你開一堆藥，就算其他藥不能吃，那就開補藥。通過這種方法來為醫院增加收入。另一個手段就是單方面提高藥價，即使算過報銷以後，農民仍比原來要花費更多的藥費

這些問題的存在都説明農村醫療管理仍然存在很大的問題，需要在加大對農村醫療衞生投入的同時，強化政府職能，加強對農村醫療衞生的管理。對於農村醫療工作者，要加強醫德醫風建設，提高醫療服務質量，杜絕這些有損農民利益的現象。

當然，農村醫療衞生狀況已經隨着各項政策的出台有了很大改觀，這是黨和國家努力的結果。但是農民吃不起藥，看不起病的現象依然存在，這就需要繼續加強農村基層衞生組織建設，提高村醫隊伍素質和農村衞生服務功能。同時，國家對農村醫療的投入需要加大，社會對農村醫療的關注需要集中，更多改善農村醫療現狀的政策需要出台。藥品價格需要更加透明，才能避免一些不法藥商提高藥價，他們需要一個良好的就醫環境，需要減輕醫療花費的負擔。

健康是人全面發展的基礎，關係千家萬户幸福。農村醫療衞生問題始終是國家民生問題的熱點，我相信在社會各界的努力下，能夠真正解決農村醫療衞生方面的難題，能夠真正讓廣大的農民做到安心看病，放心買藥，真正減輕他們的負擔。而我們，作為一名新時代的醫學生，作為一名新時代的大學生黨員，更應該積極改變自己的就業觀念，去努力引導身邊的大學生，讓更多的醫學生學成後能夠下到基層，真正為廣大的老百姓服務

3、黨在農民心中的形象的調查表現在以下方面。

1) 大部分村民反應各級村社幹部為百姓做實事的很少，很多幹部不是想方設法謀事業，聚精會神促發展，而是把入黨當作升官發財的跳板，把權力當作謀取私利的工具。他們打的是個人的小算盤，把自己的利益凌駕於集體利益之上。

我們期待，能夠通過培訓，讓廣大基層幹部更加牢固樹立為民服務的理念，帶領羣眾共同致富。

2.村民承認國家的政策方針很好，從農民發生的翻天覆地的變化可以很好體現出，但很多幹部對國家政策的執行力不夠，不為農民某發展，而只是為了自己升官發財。調查中反應大約60%的人對國家的政策與黨的形象給以好評，30%的不太滿意，10%強烈不滿，為什麼有這麼多的人對黨的形象給以不好的評價，不是因為個人主觀臆斷，而是黨內貪污之風影響了黨的形象，所以懲治腐敗迫在眉睫。3.農民給黨制定的民生工程給予了充分的肯定，大部分村民表示他們從民生工程中獲得了好處，並從中得到了生活的改善，但一少部分的人對此不滿，他們表示很不公平，一些有關係的人得到了大部分的好處，沒關係的很難分到民生工程的一杯羹。因此，公平問題也直接影響着黨在農民心中的形象，加強政策實施過程中的監管力度很重要。

實踐總結：

通過這次實踐，充分了解到農村各方面的情況，雖然一直生活在農村，但沒有系統的瞭解過農村的各方面的情況以及發生變化，從這次的實踐調查發現了以前從沒注意過的問題以及變化，農村通過改革開放以來發生的變化是巨大的，是讓農民喜悦的，因為農民們的温飽問題基本得到解決，農民們再也不會考慮吃飽肚子的問題，而是考慮怎樣吃的健康，吃的豐富多樣等等，這一切的變化都記錄在農村的各個角落裏。

吃的問題得到了解決，醫療、教育業得到了很好的發展。農村教育與城市教育在逐步縮小距離，自從義務教育階段取消各種費用以來，從教育方面減輕了農村家庭的負擔，也保證了農村子女都受到教育，使原來農村子女因家庭無力承擔其學費而輟學的日子一去不復返了。同時農村的醫療衞生改革也緊隨其後，逐步解決了看病難看病貴的問題，也是因病之困的現象在農村得到解決。

農村的民生問題在逐步改善的同時，黨改善黨風的措施也在實施，對貪腐之風懲治，是黨的形象在農民心中得到一些改善，例如重慶打黑取得的巨大成果，使爭氣得到了弘揚。

雖然取得了不小的成就，但各種問題仍然很突出，例如腐敗仍很惡劣，公平問題突出，醫療資源匱乏分配不合理，教育公平等等，希望政府和黨能從各個政策獲得的經驗來很好的解決仍然突出的社會問題。

學生實踐報告 篇6

實習是一個學習、磨練的過程。對於結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來做為自己的目標和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示着的人生的收穫即將開始。

轉眼間，大學生活已經接近尾聲，畢業的鐘聲將要敲響。將課堂所學知識運用於實踐成為畢業生們必經的道路。在現今社會，招聘會上的大字板都總寫着“有經驗者優先”，可是還在校園裏面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正的走向社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，開始了我的實習。實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實習中學習。

“兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”只是古代讀書人的美好意願，它已經不符合現狀。走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式；是培養鍛鍊才幹的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過實習，有助於更新觀念，吸收新的思想與知識。實習一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。實習加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。

雖然在實習中我只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論佔主體，而我對知識也能掌握，本以為到了企業能夠應付得來，但是在企業裏並沒有想象的那麼容易，平時在學校數字錯了改一改就可以交上去，但在公司裏，數字絕對不可以錯，因為質量是企業第一生命，質量不行，企業生產就會跟不上，而效率也會隨之下降，企業就會在競爭的浪潮中失敗。

因此，每一個環節都不能出錯。這種要求是我們在課堂上學不到的。在學校裏可能只需會解一道題，算出一個程式就可以了，

但這裏更需要的是與實際相結合，沒有實際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯並不是像學校裏一樣老師打個紅叉，然後改過來就行了，在工廠裏出錯是要負責任的，這關乎工廠的利益存亡。總之，這次社會實踐是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因為這是一種實實在在收穫，是對“有經驗者優先”的感悟。

在這次實習中，我也明白了許多：

一、繼續學習，不斷提升理論涵養。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位後，我會積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、努力實踐，自覺進行角色轉化。

只有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛鍊人的品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，並自覺的進行這種角色的轉換。

三、提高工作積極性和主動性

實習，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今後的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值。

四、善於聽取他人意見

別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他説話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以後的成功鋪路。我們要學會從那裏跌倒就從哪裏爬起來，這才是我所應該做的。

除此之外還有對我自己的提升：

第一：樂觀，不管遇上什麼樣的困難，都要用樂觀的態度去面對，相信會有所轉機。

第二：自信，自信不是自誇，而是對自己的能力做出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你。你要對自己説“我一定能行”那你就一定能行。

第三：努力，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄，説不定你距離成功就差一步，而你卻放棄了!要勇於面對各種挫折，挫折並不能阻擋有勇氣的人走向成功。

第四：謙虛，這對於剛走出校門的畢業生至關重要，我們本來對於社會上的知識知之甚少，我們千萬不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺的表現，我們要謙虛做人融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見，我們要聽取、耐心、虛心地接受。

大學生要在實習中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛鍊。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把這些機會作為掙錢的手段，更重要的是藉機培養自己的社會經驗和社會實踐能力。

現今，在人才市場上大學生已不是什麼“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。

我們要了解了社會的需求和自己所長，才能很快找到自己社會中的位置，現代大學生缺少社會知識和信息，在學校時從不關注社會中的情況，甚至連新聞都懶得看，更不用説社會鍛鍊。

學生實踐報告 篇7

為期5天的暖貝兒銷售活動已經結束了，這短短的5天對於我們這些即將走進社會的大學生來説，即是一種活動培訓也是一種挑戰，更是為我們踏入社會所做的準備。這次推銷活動是在培訓我們在今後工作時所具備的能力，培訓我們在離開學校和家人羽翼保護下如何來面對現實生活的能力，以及如何在現實生活中實現自己的最大價值。挑戰是挑戰我們能否接受挫折和失敗的能力，所以這次活動對我們來説，讓我們由稚嫩向成熟更邁進了一步。這5天我們成功完成了這次活動的銷售目標，而且也學到了許多知識，更瞭解了推銷這門學問的深奧和趣問性，接一下我和大家分享下這五天我的收穫。

推銷可行性分析報告

每一件產品在走向市場之前都需要對市場進行一番的調查，暖貝兒內衣在學校銷售時我們也對暖貝兒內衣的可行性進行了一番分析，以方便我們的推銷。可行性研究的目的是為了對問題進行研究發現問題進而找出解決問題的方法，以最小的代價在最短的時間內獲得最大的價值，更好的銷售我們的暖貝兒。

經過我們的分析，暖貝兒產品不僅具有穿着舒適保暖的功能，而且在價格上也相對其他名牌產品來説相對低廉，這對在校大學生是一種物美價廉的實惠，符合當代大學生的消費觀。由此也奠定了我們的推銷會是一種成功和快樂的過程。下面我將從可行性的三個方面來闡述一下我們推銷的過程。

一，市場前景分析

暖貝兒已成為中國家喻户曉的知名內衣品牌，秉承用心織造完美的企業理念，以科技，高雅，活力，時尚，健康為品牌核心，以互贏價值觀為準則，確保社會，消費者，員工，合作伙伴和投資人五方利益相關者共贏，致力打造生產快樂的企業文化，通過實現工作快樂，學習快樂，創新快樂推動企業從優秀走向卓越。

良好的企業文化必然決定着其產品具有不可競爭的優勢和優點，本次暖貝兒內衣校園行送温暖活動，營銷協會秉承推銷實踐的理念，各位營銷協會成員都積極參與其中，在嚴寒的天氣下，大家不顧寒冷積極參與其中，在工作中發現快樂，在快樂中進行工作，實現了了銷售最大化。

利潤其次，實踐活動更豐富了我們的課外能力，既鍛鍊了我們吃苦的精神又使我們跳出了課本親身經歷了真正的工作。

河南財專新校區在校師生近萬人，市場潛力巨大銷售前景非常好這主要有底下幾種原因：1，地處郊外,離二七市場較遠，交通不便，直接導致學生外出不便。天氣更加嚴寒，更使學生們不遠外出，為我們銷售墊下了良好條件。2，今年的天氣比去年更加寒冷，又加上本校區的暖氣設施還未健全這又使我們感到天氣的可怕，這就使我們有了非常大的市場。3營銷協會作為河南財專新成立的社團組織，以具有初步大的規模，吸收了全校學生的參與，這就方便了我們的宣傳，再加上營銷協會的神祕性，使一些學生更願意親近我們瞭解我們的銷售活動。

二，宣傳

為了本次活動我們提前幾天做好了宣傳工作向全校師生宣傳我們的這次銷售活動，這更加有利於我們銷售活動的開展進行。為了這次銷售活動我們印製了大量宣傳頁向學門發放，營銷協會宣傳部為此也設計出一張宣傳板，宣傳我們的活動。為了能夠吸引老師們的關注，我們還印製了一些優惠券發放給老師，利用老師的關係，銷售我們的暖貝兒產品。

營銷協會內部具有近300個會員，幾乎遍佈了每個系，每個班，利用學生分佈廣和人際關係多進行產品的宣傳，這種方式是巨大的，直接促使了學生們對暖貝兒的認知。

三，產品定位

學校裏大部分人員為學生，所以我們的目標客户就直接針對的是學生，又考慮到學生的購買力有限，我們又針對老師和學校管理人員進行了推銷，爭取實現市場的最大化，不錯過每一個潛在消費者，做到全方位的銷售。

推銷計劃報告

銷售前：在每一件產品推向市場前我們都需要對產品的銷售活動做一些安排。在暖倍兒內衣銷售活動前我們也具體做了一些安排工作，這主要從以下幾點方面開展的：

1，人員安排上。營銷協會大約有近三百位成員，要是全部都參與的話就會形成人員上的資源浪費，這不利於活動的開展。為此協會從眾多的會員當中抽調出一些能力強業務素質高的會員組成幹事，具體參與活動。幹事這一層級的設置更加方便了活動的進行。由於很多涉及到許多方面如;宣傳工作，銷售工作，財務管理等，為此營銷協會內部也相對應的設立了幾個部門，具體上有八個部門，分別是:營銷策劃部(主要職責是為活動的開展進行策劃安排,使協會能更好的開展工作)。綜合部(主要負責後勤保障工作，以及物品的運輸與管理)。網絡部(主要負責網上的宣傳以及協會的網站和網店的經營管理)。宣傳部(顯而易見主要負責活動的宣傳，主要的工作有海報及板報的設計)。祕書處(主要負責商品的管理清點工作，做一些文件上的管理)。財務處(主要負責財務的管理，和活動經費的發放)。組織部(負責人員的安排及管理，對很多的開展進行監督管理)。外聯部(與一些企業進行聯繫，拉贊助，也就是協會的對外聯繫的門户)。各個部門分工明確，保證了活動的有條不紊，為活動的順利進行墊定了條件。

2業務培訓。由於我們是在校學生，缺乏一定的銷售經驗，對產品的瞭解不多，這就使我們受到了一定限制。為此我們在推銷前也針對性的開展了暖倍兒產品的培訓活動。這次培訓請的是上一屆營銷協會的主要銷售人員進行講解的，他們在產品上相對比我們瞭解的更多。比我們更有銷售經驗，業務素質更高。這也直接促使了我們銷售能力的提升。

銷售中：在暖倍兒內衣的銷售過程中，我們主要採用了攤位營銷和直接上門推銷的方式，更大的吸收了目標客户。

在攤位營銷中，我們選擇的地點是人流量最多的餐廳門口，那個地方地方開闊，是學生們上課的必經之地。在攤位營銷中我們把銷售時間選在了中午和傍晚時分，這是人員最多和最集中的時候，便於我們最大的銷售。

在這次攤位營銷中我們的每個銷售員都格外積極，熱心的向每個顧客講解我們用我們的熱情打動了許多顧客，使他們真心願意購買我們的暖倍兒。

在上門推銷中，我們主要針對的是老師。在那一天我們市場營銷班和會展班近百名學生進行分工針對實訓樓和教務樓進行上門推銷，我們每八個學生為一組進入各個樓層向老師們熱心介紹我們的暖倍兒，取得了不小的收穫獲得了老師們的好評，大大的增加了我們的銷售量。

銷售後：為了更好的服務消費者，我們在推銷活動結束後也把產品放在了學校而未送還廠家，這主要是為了那些購買者在他們覺得產品不適或款式沒相中時方便他們調貨。在那些需要調貨的人員中，我們也積極的為他們服務，使他們買時開心，穿時舒心，以便於我們下次活動的開展。

推銷日誌與體會

本次暖倍兒校園行送温暖活動中，我們經歷了銷售的低谷，也經歷了銷售的高潮。從一開始的第一天的倆件到最後一天的三十六件，我們經過了挫折享受成功後的喜悦，過程中的酸甜苦辣也只有我們經歷過的人才能體會的到。

在這次銷售活動中，我們賣出了八十多件保暖內衣，這遠遠的超出了我們的預期，事後總結了一下購買過程中，購買最多的是學生，在學生當中女生站了三分之二，這證明了我們學校女生的購買力是無限巨大的。

每一次都要有收穫這是我們在活動前都要有的良好心態。經過這次活動我們深刻認識到了自己能力上的不足，過程是艱難的，但艱難後的喜悦才是最甜的。這次活動使我們對未來工作充滿了無限期待，使我們更加喜歡我們的專業。感謝營銷協會為我們提供了這次實踐平台，希望這樣的活動以後越來越多。

推銷總結報告

暖倍兒內衣銷售活動雖然僅僅五天，但在這短短的五天當中我們卻收穫了許多東西，有好的，也有壞的，但無論是好的還是壞的它都標誌着我們在逐漸成長當中。

收穫：在這短短的五天當中我們總共銷售出八十多件保暖內衣，實現了銷售的最大話，利潤不講在這五天當中我們的能力上的提升才是最要的。在這之前我們只能才書本上獲得知識，雖然獲得的知識比較全面但缺乏實踐的機會，無法施展自己的才華，有了這次活動，它調動了我們的積極性，使我們認識到了銷售的快樂，使我們更加熱愛銷售這個行業。

從這次活動中我們清醒的認識到了團隊的重要性，我們每一個人都有自己的優點，如果我們把每一個人的優點集合起來就會實現優點的最大化，使我們優缺點互補，避免了一些錯誤的發生，使我們更好的完成工作。

通過這次推銷實踐活動我們深刻的認識到自己在銷售上的不足，自身存在着許多缺陷。1，個人在語言表達上不夠清晰，在跟顧客交流上存在着不足。由於我們大多數是從農村出來的，在語言表達上喜歡帶上自己家鄉的土話，導致自己表達的讓顧客很難聽懂。所以我們以後要加大自己在語言表達上的訓練，使自己表達能力更加優秀，更加明晰簡練。2，有些人的意志不夠堅定，比如當我們在遇見顧客拒絕我們的產品時就會產生氣餒的情緒，這就説明了我們在銷售時自己的意志不堅定，自己還不具有優秀的銷售員具有的優良品格。所以我們以後在生活學習中加大這方面的訓練，不氣餒，不怕挫折，愈挫愈勇。3，業務能力不強。由於我們缺乏對產品的更深入的瞭解，這直接限制了我們與顧客的交流，不利於我們的銷售，從這次活動中我們都深刻的認識到自己知識面的狹窄，這就需要我們在以後的學習生活中豐富我們的知識層面，使我們成為無懈可擊的人。

每一個人都有缺點和不足，但只要我們敢於正視缺點並用心改正它，這就是我們最大的成功，通過這次暖倍兒銷售活動的開展，我們發現了自己的不足之處，對我們以後的成長提供了助推的作用，使我們更加的完善自己，為我們以後走向社會做了一次模擬訓練。

感謝這次活動的開展，希望以後還能和大家一起共同學習共同進步。