【必備】個人工作計劃模板集錦9篇

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將迎來新的進步，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。我們該怎麼擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的個人工作計劃10篇，歡迎大家分享。

個人工作計劃 篇1

辦公室承擔着人事，宣傳報到，檔案管理，文件接待等工作是信息傳遞，政策落實，是上下內外溝通的窗口是為項目部運營起輔助的作用的綜合部門，我作為項目部辦公室主任，20xx年我開展的工作計劃如下：

一、充分深入瞭解項目部的情況，找準自己的工作定位

瞭解公司的信息：項目部的發展遠景、發展戰略、管理理念、企業文化、組織結構、以及項目部的整體運作和項目部的目前狀況。

二、具體工作業務開展

1、綜合辦公室的全面管理工作，制定綜合辦公室的工作標準和管理標準，嚴格考核，完成綜合辦公室的各項工作任務。

2、落實公司老總、項目經理辦公會議重要決定和公司下達的各項重要指示。

3、審閲祕書起草的文字材料，審閲上級單位起草的文件、通知，做到嚴格把關；協調各部門之間的關係，以保證項目部工作順利完成。

4、管理和正確使用印籤。

5、管理項目部公務用車。

6、搞好賓客接待、羣眾來訪工作。

7、搞好標準化管理，加強企業管理基礎。

8、深入調查研究對管理方面薄弱環節和存在的問題。

9、將嚴格執行經濟合同法和有關合同管理制度。

10、建立檔案管理體系，貫徹執行有關管理法律法規，建立健全檔案工作制度。組織檢查各上級單位的檔案、文件材料的管理工作。

11、需負責每月的`工資預算。

12、評定各部門的工作業績。

13、管理各部門的人員考勤。

14、將負責本部門的行政工作和一切事務，每月召開不少於一次的辦公室工作會議，研究工作中的問題。

我有信心、有決心搞好辦公室工作，但由於經驗缺乏，願領導多督促、多指導、多批評。

個人工作計劃 篇2

一.讀書指導思想：

積極參與學校的讀書活動，把讀書活動融入到自己的教育教學工作當中，進教學實踐與理論的結合與反思，提高師德素質和自身修養，滿足學校建設學習型組織的需要。

二.讀書目標:

1.讓自己成為更富內涵的老師.通過學習教育經典理論，豐富自己的人生，提升自己的理論和實踐水平，提高自己教育教學的質量和效益。

2.在讀書中提高自己的'思想境界。通過品讀美文，多沾書氣，多聞書香，成為與書為友的“書蟲”。在讀書中成長，使自己融到我校學習型學校的建設之中。

三、讀書內容：

1、經典閲讀《教育的理想與信念》 《給教師的100條新建議》《陶行知教育名篇》

2、一般閲讀： 《國小數學教育》《國小教學》

四、我的讀書措施：

1、根據學校讀書活動規劃和教研組的計劃制定個人切實可行的讀書計劃。

2. 充分利用課餘時間閲讀有關書目，做好，寫好心得體會。

3. 讀書活動與課堂教學相結合。邊學習教育理論，邊總結自己的教育教學經驗，進行自我反思。

4. 主動與同事交流，討論讀書體會心得。利用集體備課、業務學習、教研活動的時間，積極和其他老師交流好書，感悟讀書心得。

5、充分利用網絡，進行網上閲讀，瞭解、把握教育教學的信息和動態。抓住培訓、聽課、博客等機會，努力向專家、名師、優秀教師學習，使自己的教學方式、方法有更大的發展和成功。多學習他人經驗，經常反思自己的不足，一步一個腳印，踏踏實實地去實現目標。

6、堅持讀書與反思相結合，帶着問題讀書，尋求解決問題的方法，潛心寫好讀書心得。堅持讀書與課程改革相結合，充分理解新課程，在課堂教學中融入新課程理念，實施新課程。

認真貫徹落實制定的讀書計劃，完成相關書籍的閲讀，做到理論聯繫實際，不斷提高理論及實踐能力教師個人讀書計劃教師個人讀書計劃。作好，認真完成一份讀書心得。通過讀書活動逐步提升自己的文化內涵和修養，逐步培養自身良好的閲讀習慣。

個人工作計劃 篇3

新的學期又開始了，轉眼間，我已與幼兒度過了整整一年時間，在新的學期中，我和孩子們也一起從中班升入了大班，邁入了新的學習環境中。在這任教的一年中，我深深感受到，要做一名幼兒教師不難，但要做一個好的幼兒園教師，就不是一朝一夕的事情，需要我花更多的時間和精力去努力和探索。

一、班級情況分析

我們班現有43名幼兒，通過上學期的學習，各方面能力都有很大的提高，自理能力強，並且能夠學會關心，幫助別人，能夠熟練的掌握所學知識，但是，由於我班男孩較多，自制力較差，所以需要加強常規方面的訓練，努力培養他們養成良好的學習習慣和課堂注意力，為國小打好堅實的基礎。

二、教育教學方面

我們將繼續貫徹《幼兒園教育綱要》，根據課改精神，完成教育教學目標，並根據我班孩子的年齡特點，興趣愛好，以及本土文化和時事信息，開展生成課程，以豐富孩子的知識，拓展他們的視野，另外，根據孩子即將升入國小的需要，可適當的教孩子一些生字，書寫簡單的字以及拼音，並加強1到10的加減法運算，使孩子們能夠熟練掌握。在英語方面，除了完成預定的教育教學目標之外，還要加強孩子的語感啟蒙方面的訓練，提高孩子的口語表達能力。

三、教師專業成長方面

教師的一言一行直接影響到孩子，因此，只有提高自身的素質才能教育好孩子，所以，自己在新的一年裏，要繼續努力學習專業知識，提高專業水平，勤練基本功，多看，多學，多想，多思考，不斷的追求創新意識，為班級開設有特色的教育方式和活動，言教不如身教，使我班孩子受到最良好的教育。

四、環境創設方面

為孩子創設良好的教育環境對孩子的.發展也有至關重要的作用。因此，我們既要為孩子創造良好的物質環境，也要為孩子創造可貴的精神環境，為孩子提供與主題相關的資料，滲透到活動區活動和日常生活中，讓孩子不斷的尋求探索知識。根據時事新聞等傳授孩子社會信息，使孩子瞭解社會，組織孩子進行各種愛國活動，瞭解祖國大好河山，培養孩子的愛國情感。現在提倡的和諧社會，更應該培養孩子關愛他人，幫助有困難的人，從生活的點點滴滴的小事做起。為孩子創造條件去幫助有困難的人。

五、家長工作方面

父母是孩子的第一任老師，教育好孩子離不開家長的配合。要努力做好家長的工作，及時和家長溝通，以電話，書信，家園聯繫冊和家訪的形式與家長探討教子經驗，及時反映幼兒在園情況，瞭解在家表現。請家長及時瞭解幼兒園所教的知識，配合收集相關的主題資料，豐富相關的知識，及時指導督促孩子完成作業，增進親子關係。培養孩子良好的學習習慣和生活習慣。

個人工作計劃 篇4

在20xx年的一整年中，我們幼兒園的發展在全體教師和學生以及學生家長的大力幫助下，取得了長的進步，這是我們一直以來奮鬥的目標，這是我們對整個社會做出的一個小小的貢獻。只要我們去努力，我們的貢獻還是更大，這就是我們一直以來不懈努力的根本！

20xx年，我們將滿懷着愛與喜悦，用心去經營廣德這個大家庭，讓她成為一個和諧美好的大家庭，我們將家園攜手，共同開啟智慧，運用愛的智慧，最適合的方法，讓每一位廣德人健康快樂地成長！我們共同付出快樂，收穫喜悦，付出真情，收穫成功！讓我們在教育的途中，一路攜手同行！由此思考而制定以下工作計劃：

一、工作目標

（一）幼兒園特色發展目標

深入繪本教學研究，能制定創意的主題教學八個及部分繪本特色教學活動的設計。制定廣德早教園教師手冊、廣德早教園家長手冊；撰寫“綜合運用心理治療模式指導幼兒日常教學實踐教育案例集”；撰寫幼兒園家長學校教材（部分）。

（二）教職工發展目標

教師能在工作中找到工作的樂趣，能學習更深入地觀察和了解自己，接納自己，並能以謙卑地心態向他人學習，向孩子學習，向周圍的自然學習；能有創意地開展工作，願意分享自己的創意，能在工作中獲得自信與滿足；能關注幼兒園發展，關心周邊教師的成長，關愛孩子，學習合作與體諒，並在團體中共同成長。（成長包括專業成長和心靈成長）。

管理者（教研組長以上）能在工作中加強管理知識的學習，提高專業知識，定位準確，勇於創新，敢於突破，勤于思考，管理實踐中促進團隊發展，在團隊發展中促進個人成長。

教職工能在工作中學習慢慢打開自己的心，嘗試接受和了解新的知識，新的觀點，以更開放的姿態來面對孩子，面對家長，面對同事，敢於打破舊的工作模式，嘗試新的方法。能關愛孩子，公平對待每一個孩子和家長，學習以謙卑地態度對待周圍的人與事，在工作中感受到快樂。

（三）家長髮展目標

通過家長培訓，家長講座等讓更多的家長了解家庭教育的重要性，並能主動尋找更適合的育兒方法，能主動學習教育技巧，並願意從改變自己入手而做好家庭育兒的工作。

（四）幼兒發展目標

孩子們願意並喜歡上幼兒園，能充分感受到愛和自由，能大膽表達自己的意願，學習和同伴友好相處，並學習照顧自己，照顧周圍的環境，願意學習新的知識，並敢於嘗試，不怕失敗。

（五）幼兒園其它綜合管理目標

1．後勤、食堂、檔案、安全、衞生等各項工作更進一步完善。

2．區示範性家長學校的評定。

3．教育科研目標。能把幼兒園心理健康及家長工作特色與教育科研相結合，使一半以上的教師真正參與到教育科研中，使我們的教科研真正促進教師成長，真正為教育服務。

4．一樓部分教室的改建，安排出教師辦公室。

二、工作措施

（一）加強幼兒園綜合性管理，完善各項工作

1．認真做好蕭山區示範性家長學校的評定工作。

結合以往的工作經驗，並創新家長學校工作，制定各類家長學校工作制度，及家長手冊等，認真做好各項工作，參加區示範性家長學校的評定。

2．一樓部分教室的改建，安排出教師辦公室。

3．進一步完善幼兒園招生制度，公開招生計劃。

4．完善後勤管理制度，提高後勤服務工作的實效。

制定相關的財產管理制度，專人管理，定期檢查。加強食堂的管理，減少浪費。

5．分層做好檔案管理工作。

從園長到每一位教職員工，重要各項活動的歸檔與整理工作，加強檔案管理人員的培訓和指導力度，分層負責，認真執行，自上而下做好檔案管理工作。本學期要做好檔案驗收工作，主要由分管的副園長和本園檔案管理員負責。進一步完善檔案管理制度，並使全體教職工明確並執行。園長和檔案管理員不定期檢查教師的各項工作的歸檔情況。

6．加強食品衞生管理，督促食堂人員嚴格按規範操作，防止病從口入。

嚴格規範各項保健制度，進一步明確保健醫生的工作任務。園長、保育組長及保健醫生共同完成保育工作細則的制定工作。保健醫生做好每日幼兒餐點、午睡和户外活動的記錄工作，並在週五中午報給值周園長。

7．加強各級的保育工作。

保健醫生的定時檢查，保育組長的每週不定時檢查和園長的突擊隊檢查，保健醫生和保育組長做好檢查記錄與指導工作，園長根據各級檢查情況結合抽查情況進行分析並確定相關的後期調整方案，同時各項保育工作與考核相結合。對一些在園的體弱兒、心理行為異常及在入園體檢。在年度體檢中發現的營養不良、貧血、齲齒、血鉛偏高等有缺點、疾病的兒童建立專冊登記，並進行隨訪、跟蹤管理，做到有結果記錄、數據統計及分析材料。還要積極做好衞生保健知識宣傳，採用多種形式向家長和全體教職工宣傳衞生保健知識，密切結合幼兒的.生活進行安全、營養和保健的教育，提高家長及幼兒的自我保護意識和能力。

8．加強幼兒園安全工作。

規範門衞一日工作細則，做好來客登記，保證園區的安全，家長接送幼兒需出示接送卡。定期檢查園內各項設施，並做好記錄。加強班級安全管理。將安全工作納入常規，列入日常生活和教育教學當中，提高幼兒的安全防範意識和防範能力，杜絕惡性事故和責任事故的發生。加強幼兒安全教育，培養幼兒的自我保護意識和能力。把保護幼兒的生命和促進幼兒的健康放在工作的首位。gt；

（二）打造和諧發展的教職工團隊

一個團隊的打造的過程也就是一個幼兒園發展的路經，我們希望通過一系列的活動，逐步形成教職工積極向上的精神，形成合力共濟的良好氛圍，打造一個學習成長的共同體，由此而提升廣德早教園的教育品牌，提升每一個廣德人的職業幸福感，成就感。

1．形成職工和諧團隊，增加團隊凝聚力。

職工在幼兒園中往往會處在一個不是特別受重視的地位，然而一個團隊每一個崗位都是非常重要的，要保證良好的教育服務，必須要所有的人都能盡心盡力，團結合作，因此，本年度對職工團隊的建設也是一項重要工作。具體從以下幾點入手。

☆單週（週五）進行一次團體輔導或綜合性學習交流活動，目的在於建立良好的團隊氛圍，形成合作的團體。

☆以幼兒園本年度工作重要及幼兒園特色發展方向為重點，以開放式主題教研為突破口，確定本年度的專題及課題方向。

☆本年度專題及課題進行幼兒園招標活動，真正讓大部分有研究興趣的教師行動起來。

☆認真做好本年度幼兒園專題及課題的結題工作。進行一次課題專題撰寫的培訓工作。

2．兩個特色——繪本教學與蒙氏教學為特色。

☆以繪本教學：我們在原來的教學基礎上，更注重觀察孩子的需要，尋找適合本班幼兒實際的繪本，組織有效的教學活動，提升教師分析教材，研究教材的能力，和活動設計與組織上繪合能力。本學期教師可選擇繪本進行一個主題教學活動的設計，並設計兩個繪本教學活動。一個作為全園性教學展示，一個作為本年級組內的展示。

☆蒙特梭利教學：深入觀察孩子，發展孩子的內在學習動力，專任教師的進一步學習。與其它班級的交流學習，書籍的學習，加強各班區域活動地開展。

☆紮實區域活動：對於區域活動一直是我園的弱項，而為了讓孩子真正在自由中學習，區域是不可少的，因此，各年級組紮實做好區域活動的落實工作，並進行專題學習。

3．一個突破口——心靈成長工作為突破口。

☆針對教師的心靈成長工作——教師成長工作坊。通過隔週的教師成長心靈工作坊和教師的諮詢交流的方式，引導教師關注內心的成長，在自我成長的基礎上，更有效地開展教育工作。

☆針對家長的心靈成長工作——投放學習資料。家長的羣體比較大而鬆散，因此，我們希望通過學習資料的發放讓廣大家長也試着從心靈的層面來看待教育的問題，其次是，帶動部分家長先行，以點帶面來進一步展開工作。

☆幼兒的心靈成長工作——針對個體個案跟蹤。班級保教人員和幼兒園專業人員心以及家長共同對個別孩子進行跟蹤，從個體中習得經驗，進一步瞭解孩子的內在世界，深入孩子的心理，從而促進教師和家長對孩子的進一步觀察和思考。撰寫“綜合運用心理治療模式指導幼兒日常教學實踐教育案例集”；

20xx年是嶄新的一年，在這一年裏，我們對幼兒園的發展有了更清淅的目標，我們需要更好地關注教師內在發展的動力，使越來越多的教師真正走到教育的行列，我們需要團結、引導部分在教育行列中先行的家長，一起來學習新的教育理念，我們需要更緊密地進行家園溝通和聯繫，使幼兒園與家庭，使教師與家長更好地合作，共同完成教育這項複雜的任務。我們還要在幼兒園發展的特色課程中做更深入的研究，把特色課程與教師的專業成長，與家庭的科學育兒以及孩子的健康成長結合起來。讓我們教育科研真正為教育服務。

在20xx年的幼兒園工作中，我們要做好的不僅僅是教育孩子們快速的成長，其它的教育業很重要，讓孩子們沐浴在黨的陽光中健康的成長，讓我們將他們的思想素質充分的培養好，讓他們的身心健康全力的成長，這才是我們的最好的地方。我相信我們有能力將孩子們培養好，讓他們成為祖國的棟樑之才！

個人工作計劃 篇5

四月份的工作剛剛才告一段落，五月份的任務又要開始了。這幾天正好在過五一節假日，閒暇之餘，我也該把五月份的工作進行整理，好好計劃一番了。

一、與XX公司進行商業洽談

四月份的時候，我和XX公司的銷售部進行了商談，但是沒有將具體事宜訂下來。在五一節假日結束後，大致是在五月七號左右，我們部門將與XX公司召開一次商討會議，我作為這次會議的舉辦方，同時也是部門的主要負責人，要維持好公司的利益。我公司從XX公司那邊購買的物件大致為一百箱左右。如果能在商討中將每一箱的購入價格壓低大致一到二個百分點，就能省下十幾萬塊了。

二、召開部門會議，進行工作總結

我作為公司的銷售部的部長，對公司的上個月經營狀況還是很滿意的，相比去年增長了七個百分點左右，而比之三月份，也有了不小的提升。在接下來的五月裏，將迎來一次銷售旺季，我們要把握好這次機會，爭取突破前年的記錄，並在假日結束之後的會議上探討這件事情，會議結束後的三日裏，爭取計劃好方案，為提升銷售額而努力。

月中的時候是需要做一次月中小會的，大致上總結一下這半個月裏的.工作情況。月末的月總結裏需要將這個月的銷售情況，開支盈利都統計出來。這是一個月裏最忙的時候，在剛剛結束的四月份的月末會議裏，上個月的報表我看過了，雖然盈利是增加了，但是很多地方的成本是可以壓下來的，如果將這部分的成本再壓一壓，還能提升更多的利潤。五月份的工作裏，在提升銷售額的情況下，壓低成本。這樣能進一步提升利潤，即便是每一個物件少個一毛錢左右，在數量的堆積下，能獲得相當大的利潤。所以這件事情還需要放在假日後的會議上和部門裏的人員商量一下。

三、人員培訓與考核

部門裏最近新來了兩位員工，兩名員工都是前來實習的大學生，暫時將這兩人交給小王和小李，由他們來教授。五月底的時候對他們進行考核，如果表現優異的話，安排至總公司進行培訓。

部門裏在五月份的時候需要進行一次小的考核，最近有部分人員在上班時偷懶的情況，導致影響了一部分工作的進度，需要小小的警告一番。工作累休息能夠理解，但是還是希望能夠以工作為重，不能耽誤工作。

大致上，五月份的工作就以這些事項開展，希望公司能在接下來的日子裏更進一步!

個人工作計劃 篇6

總結了自己的一些成果後，就意味着新年的到來，剛接觸銷售時，在選擇客户的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業往往對標籤的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客户。沒有要求的客户不是好客户。

工作計劃如下：

一、對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。

二、在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得客户信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每週要增加2個以上的新客户，還要有到xxx個潛在客户。

2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。

4、對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到xxxx萬元的任務額，為公司創造利潤。

以上就是20xx年的個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的`困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

1、建議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力。

2、適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款（1個系列）新產品，以吸引客户眼球，賺取高的利潤空間。

隨着公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今後的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。

個人工作計劃 篇7

金秋九月，自己送走了相處了六年的孩子們，迎來了班主任生涯當中的第二個班級，一年級1班，為了使這個班的孩子們健康成長，也為了他們能在我的帶領下發現無限的知識，自己特制定學期工作計劃如下：

一、指導思想

本學期我將一如繼往地認真學習《教育法》、《教師法》、《義務教育法》、《教師職業道德規範》及《未成年人保護法》等法律法規，使自己對各項法律法規有更高的認識，淨化自己的思想，做到依法執教，做一名合格的人民教師。

二、教學常規。

1、積極踐行模式教學。我將積極學習陶行知的生活教育理論及河南永威國小的"先學後教，當堂訓練"教學模式，並創造性地與自己的教學相結合，爭取最大限度地調動學生學習的積極性，積極實行目標教學，從實際出發，制定具體的教學目標，針對一年級學生注意力不集中的特點，細化自學要求，進行分層佈置，從自學內容、自學方法、自學時間、自學要求等幾方面詳細講清。精心設計每堂課的練習題，做到低起點，高層次。本學期比較特殊，孩子們只上五年課，而且都在下午，因此，一定要精力充沛地上好課，向40分鐘要質量。

2、努力提高自身素質。自己沒有帶過拼音，因此，在備課時，自己首先要把拼音的讀音及寫法把握準確，再教給學生；自己的語速偏快，一年級孩子們不太適應，因此自己一到教室就要刻意提醒自己放慢語速；自己的寫三筆字的水平也很低，一定要抽時間苦練三筆字，爭取使寫字水平有所提高，這樣才能對得起這些可愛的孩子，才能對得起自己的良心。另外，要堅持定閲《國小語文教師》，經常上語文教師網，不斷汲取新的業務知識，瀏覽教改信息，創造性地開展工作。

3、嚴格遵守教學秩序。上課提前2分鐘在教室門口候課，不拖課，不坐着上課，不接打手機，不擅自中途離開課堂，不隨意調課、缺課，不擠佔副課，作業要堂堂清，不漏判一本。

4、嚴格作業要求。作業形式要多樣，有寫的作業，鞏固當天知識；有讀的.作業，擴展知識面；有説的作業，從小提高學生的口語能力，對寫的作業，要有星級評價。

5、認真參加學習。對於學校組織的各種學習，自己一定要認真參加並做好筆記，不斷提高自己的業務素質。

6、出勤。儘量不請假，出滿勤。不遲到，不早退，以身作則，給孩子們起到示範作用。

以上是我的工作計劃，如有不足之處，敬請領導指正。

個人工作計劃 篇8

一、年度財務目標

財務目標：公司某年計劃實現銷量1700萬元。有效銷售網點：36個。

二、銷售部薪酬管理

説明：在某年薪酬計劃基礎上，增加大區總監一職(預計某年4-6月挑選一名實力派擔任)，為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今後的區域經理提成點數控制在3%之內(含3%)，具體如下：

1、總經理

(1)年薪30萬，構成包括：

1、基本工資為15000元/月(11月×15000元/月=16.5萬);

(2)績效考核獎金每月按實際總銷售千分之五計提(11個月×0.5%×實際銷售);

(3)根據實際情況，乙方可享受交通補貼1000元/月、電話補貼最高上限為1000元/月(電話費以套餐形式發放)、招待費最高上限3000元/月(招待費以發票形式實報實銷)。

(4)大區總監(副總級)——暫未招，擬某年4-6月挑選一名實力派擔任。

年薪15萬，構成包括：

1、基本工資為7000元/月(11月×7000元/月=7.7萬);

(5)績效考核獎金每月按實際銷售千分之三計提(11個月×0.3%×實際銷售);

(6)根據實際情況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為 500元/月(電話費以套餐形式發放)、招待費最高上限1500元/月(招待費以發票形式實報實銷)。

2、大區經理/區域經理

年薪12萬，構成包括：

1、基本工資為3000元/月(11月×3000元/月=3.3萬);

(1)績效考核獎金每月按實際銷售百分之三點五計提(11個月×3.5%×實際銷售);

(2)根據實際情況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為400元/月(電話費以套餐形式發放)、招待費最高上限600元/月(招待費以發票形式報銷)。

3、跟單按原有標準執行

機密出差標準：總經理/大區總監實報實銷，大區經理和區域經理按每天220元/元包乾，機票和長途車費另報。

三、某年市場政策

説明：渠道政策的核心不是成本而是激勵和引導客户完成銷量。在某年市場基礎上，實現“店長責任制”，三四級市場“連門頭、連店長、連銷售”;一二級市場“連品牌、連店長、連店面”，深入渠道，捆綁店長，保證公司返點不變的'情況下給店長髮工資(以點數的形式發放到店長基金，激勵銷售，責任到人)。

個人工作計劃 篇9

堅持“觀念、業務、機制、經營、管理、服務、技術、文化”等八個創新，深入貫徹我市市委、市政府和上級公司的工作部署，以科學發展觀統領各方面工作，始終把經營發展作為第一要務。緊抓新農村建設和行業信息化兩條主線，充分發揮主導通信運營商的作用，繼續加大網絡建設和完善，提供多樣化的信息服務業務，為提高我市信息化水平，提供網絡、技術和業務支撐。

主要工作措施

一、靈活運用組合營銷策略，保有傳統業務存量，拓寬轉型業務增量

在細分客户需求、細分客户羣體、細分營銷區域的基礎上，實行組合營銷、針對性營銷、體驗營銷、差異化營銷等多種營銷手段相結合的方式，做好保有和發展工作。

(一)固話保有工作。

1、繼續發展“新農村電話”。通過給予客户話費優惠，增加客户數量，爭取在明年將30%-50%的村發展成新農村電話。

2、發展平安互助業務。加重考核，按時間分解進度，通過制度上牆、成立組織、製作明白卡等，打造樣板村，召開現場會，加快發展，力爭在一季度末發展100%的村使用。

3、依託親情1+品牌，大力發展親情在線、與g網卡捆綁銷售、家庭網關業務，增加固話和寬帶粘性。

4、培訓一線社區經理、窗口人員的營銷、挽留技巧，多説一句話，對有離網意向的客户介紹套餐資費、新優惠等。

5、細化修訂績效考核中固話保有指標，將社區經理所包社區固話户數、收入進行雙重考核，調動員工挽留、營銷的積極性。

(二)寬帶發展工作

1、分析近年來寬帶發展規律，南部和北部發展的差異化，分析城區發展和農村發展規律的差異化，為營銷任務分解的準確性打下基矗

2、加大寬帶宣傳力度(尤其是城區)，在傳統宣傳方式的基礎上，在城區小區製作展牌，新建小區主動與物業聯繫製作門牌、樓層牌等，宣傳寬帶業務。

3、加強內部考核，一是加大績效考核中分數比重，二是加大對營銷單位和單位負責人的獎罰力度。

4、與運維部門結合，推廣4m寬帶，增加寬帶arpu值。

5、積極做好市公司寬帶營銷政策的本地化營銷。

6、發展神眼業務，以應用帶動寬帶發展。

(三)轉型業務發展工作

1、電話導航業務：在保有老客户方面，每月關注包年到期客户，主動上門續簽協議。新客户發展方面，重點梳理各行業情況，對比營銷，重點發展行業首查、轉移呼叫業務;對龍頭企業的企業冠名重點關注(如清東陵、美客多集團等)。

積極與遵化市紀委聯繫，促成行風熱線查詢轉接正式收費。針對個別單位資金支出壓力大，計劃採取分檔收費，適當給予優惠，讓相關單位能夠承受。

2、户外廣告業務：一是做好老局址户外廣告位再招商工作(一年期限陸續到期);二是在公路沿線、繁華地段的支局製作樓頂户外廣告牌。在製作前做好市場摸底工作。三是進行模塊點牆體廣告的招商嘗試工作。

3、紙質廣告業務：明年二季度謀劃啟動“生活指南”黃頁廣告，力爭形成30萬元收入。嘗試啟動賬單廣告業務，目標客户羣是房地產開發商、品牌連鎖店等。

4、品牌建站業務：積極向市委、市政府主管部門彙報當前企業、政府建站情況，爭取政府部門的支持。以政府部門(局、行)、鄉鎮政府建站為重點營銷目標，爭取在年內所有鄉鎮政府、管理局、行建站。

5、信息魅力業務：梳理各行業的管理、辦公現狀，分析找出管理中需改進的關鍵點，以藥監局、檢察院、礦山公司、港陸等使用信息魅力的案例，有針對性的推介信息魅力業務相關功能。對已使用信息魅力的單位，有針對性主動贈送功能模塊，以試用帶動使用。積極與政府辦聯繫，以唐海的成功經驗，做好行政審批中心各環節使用信息魅力的營銷工作，保證上半年簽約。

6、神眼業務：一是梳理目標客户，將連鎖店、倉儲、營業、生產場所、學校、小區門禁、高端家庭為目標客户，蒐集這些行業的資料信息做為營銷重點。二是以行業應用的典型案例對比營銷，如以燃氣公司、熱力站、愛心幼兒園等，在行業內、行業間延伸使用。將幼兒園賣帳號、賣光盤模式擴展到其他學校、幼兒園。三是制定神眼維護巡檢制度，維護人員定期觀看神眼監控效果，對效果不好的主動維護、調測，打造神眼的良好品牌，為下步營銷打好基矗四是寬帶和神眼互補發展，互相帶動。

在市區網方面，針對目前老城區逐步開發改造，新城區西拓南移的現狀，重點加強新城區城區光纜網的投資力度，發展適度超前的城區光纜環網。

在農村通信網方面，光纜建設只應對業務突發點進行應急擴容;傳輸設備現立足於2.5g傳輸，將來建設以波分和10g為主的設備用以承載日益發展的業務量。數據業務建設到縣局的千兆三層匯聚設備，並能方便的'實現擴容，對所轄模塊點的各類業務加以匯聚，實現縣局支局之間重要業務的環網保護。

在大客户網絡方面，利用已建成的光環網和規劃建設的光環網，實現對重點客户的雙路由改造，同時對重點客户的設備加以更新實現自動倒換自動保護功能。建設大客户端設備監控系統，實現對大客户設備運行狀態的實時監控，確保大客户網絡安全。

在窄帶交換網方面，固網交換以維持、調整為重點，開展壓縮、調整，盤活網絡資源。安排交換設備壓縮和04機改造工作，最終徹底取消04機。

在傳輸網絡方面，實現老局和新局的兩個核心傳輸機房，各新安裝密集波分複用設備，作為傳輸網絡主體依託，併為gsm3g網絡、iptv等高速率、大帶寬的業務提供支撐。逐步實現縣局至各個支局的波分設備環網建設。

寬帶數據網方面，在縣局和老局分別建設中興t160g三層匯聚設備、base認證服務器、sr互聯網路由器，實現雙核心局業務分擔和互相保護。建設三層匯聚設備，實現數據業務到兩個核心局從百兆帶寬到千兆帶寬的升級，提高網絡帶寬。利用epon等新技術，在城區新建小區逐步實現光纖到大樓，避免dslam寬帶節點的建設，最終逐步實現光纖入户。在農村地區，對dslam寬帶節點逐步擴容，但也要儘量縮短銅纜到客户的距離，提高客户的上網速度和質量。

(5)加強對大客户和重點客户的支撐力度

一是強化售前技術支撐能力，為客户提供高質量的一攬子解決方案;二是加強大客户故障響應流程的執行力度，細化執行環節，優化客户應急保障預案;三是進一步完善設備中心、管線中心的職能，優化服務內容，由簡單提供網絡資源服務向提供差異化的綜合服務轉變;四是樹立全過程服務意識，完善售前、售中和售後過程服務內容，消除售後服務脱節現象，建立前後台整體配合機制，共同鞏固客户資源。

三、加強基礎管理工作，強化執行意識，提高工作效率。

按照上級公司對企業融合的要求，做好支撐、協調、配合等工作，保證工作平穩過渡，順利開展。基本要求是講團結、講責任、講寬容、講紀律。

完善內部配合工作制度，強化考核管理。對各項工作明確關鍵點的責任人及職責，對重點工作確定完成時限。實行反饋制度，使各環節之間相互配合、相互監督、相互制約。

進一步完善績效考核辦法。合理確定全員營銷的考核標準，既要發揮正向激勵作用，實現多勞多得，又要考慮員工的心理承受能力，不打擊員工的積極性。加強對二級考核辦法落實情況的監督，避免出現搞平均和平衡現象。

建立員工的職業生涯管理體系，將員工的工作業績、業務技能、勞動紀律、營銷能力、服務投訴、工單超時、安全生產等指標，按月進行考核，實現對員工總體評價的標準化、精確化、客觀化。

進一步完善培訓管理制度，增加調研環節。通過對員工隊伍整體狀況、各專業具體情況的調研，分別制定培訓計劃，有針對性地彌補員工技術、業務素質的不足。

認真抓好安全生產工作，提高員工安全防範意識，落實各項安全生產規章制度。

繼續落實節能降耗各項工作安排，控制費用支出。

四、關心員工生產生活，增強企業凝聚力。

工作內容包括開展思想動態調研、落實勞動保護措施、關注防暑降温、改善生產生活條件等，增強員工對企業的信任感、歸屬感，增強隊伍的凝聚力。