銷售最實用技巧原來是這個……

1、見面的前7秒，談話的成敗已經決定了。
　　相信我們都比較願意和一位正直、善良、可靠的人交談。人與人之間的訊息傳遞=7%言語+38%語氣+55%表情，這就是著名的麥拉賓法則。
　　科學家研究表明，初次見面時最佳的對視時間是3.2秒，而大多數人在初次見面的7秒內就已經決定對對方的觀感。
　　聽起來很可怕，但瞭解這一點後你就可以充分利用它以培養你的親和力與説服力。這要求銷售員要做到少説話、多傾聽。有人説，三思而後行，三思而後言。即使是網絡靠語言交流的平台、多言也會讓人討厭的。言多必失就是這樣的意思吧！
　　當你與客户第一次見面時，先對視3秒，站直，微笑，攤開雙手，精準的喊出對方的.名字，然後準備迎接一切機會。

2、不要着急，訥於言而緩於行
　　注意，不要急。你立即拋出想法時，客户更傾向一口回絕！
　　要知道事情的緊急程度與説服的有效程度密切相關。當你試圖讓對方立即答應某件事時，對方往往更傾向於堅持原來的想法。更糟的是，如果你變的急躁會使得他們豎起自衞的姿勢，甚至開始反對你説的每一句話。
　　最好的想法一定是超過客户的日常認知的，不可能立馬被認可，需要有一個接受的過程，做出適當的讓步。
　　緩，還有個好處，就是可以在別人失敗的基礎上、走成功的捷徑。