HR面試時考察銷售人員數據分析能力的提問參考

數據分析：

1. 及時準確的完成月度、年度銷量預測

2. 根據現有及歷史數據進行銷售數據分析並找出差距

3. 銷售目標的合理分解

4. 經銷商銷量完成及返利情況的跟進

5. 能熟練運用公式、數據透視表等常用工具

6. 對關鍵數據的記憶能力及敏感度

7. 能及時敏鋭地發現數據之間的聯繫及異常

提問參考：

1. 你所在部門最近一個月的銷售額是?共有多少個單品?與計劃相比，銷量完成情況如何?差距在哪?

2. 平常你需要提交哪些報表?這些報表分別分析哪些銷售情況?你覺得難度最大的報表是哪一份?有想過什麼方法去解決這個問題麼?

3. 通過這份報表你可以瞭解哪些情況?拿最近這個月的數據來説，你從中發現了什麼問題，你怎樣利用這些數據?

4. 你每個月提交各種銷售報表大概佔到你工作量的百分之多少?

5. 你是如何確保你提交的報表中各項數據的準確性?誰去幫你檢查這些報表?平常出錯較多的是在什麼地方?有采取過什麼改進的方法嗎?

6. 日常工作中，你是怎樣管理這些數據或者文件資料的?

7. 你覺得對你工作而言意義最大的報表是哪一份?為什麼?拿最近這個月的數據來説，你從這份報表中發現了什麼問題?然後?

8. 平常工作中需要做銷量預測嗎?請描述一下最近一次你是如何完成一次銷量預測的

9. 銷量預測是你做還是你的下屬做?拿今年的或者這個月的銷量預測來説：

如果自己做：你是怎樣去做的?當時你是怎樣去做的?需要考慮哪些因素?參考哪些數據?做出預測後如何與銷售人員確認其可行性?現在回頭來看你年初做的預測準確性怎樣? 如果下屬做：你是怎樣檢查預測的結果是否合理的?做完後還需要與哪些人員確認嗎?如果需要調整你會如何與下屬溝通?

10.今年的`銷量目標相比去年增長了多少?拿到這個增長率時，你是如何做計劃並細分到每個部門的?需要參考哪些數據?與哪些人員進行溝通?銷量分配過程中出現的最大問題是什麼?你是如何解決的?

11. 日常工作要做生意回顧嗎?生意回顧的主要目的是什麼?請描述你最近一次回顧最近一個季度的銷售情況的情形。

12. 在你的月報中，使用Excel公式最多的一份報表，它使用了哪些公式?運用在什麼內容上?其中最容易出錯的公式是什麼?

13. 請説一個你運用Excel的技能，對報表進行改良的例子。

14. 你曾用過什麼公式去核查數據的準確性?

15.請分享一下你曾經在數據方面出現過的最大的失誤?你有試圖去挽回損失嗎，你採取了哪些行動，最終是怎麼解決的?