高職市場營銷校企合作模式分析論文

【摘要】校企合作的模式屬於一種比較成熟的辦學模式，已經在各個高職院校當中得到一定程度的應用，但是由於現實環境以及人才因素等各個方面的因素影響，實際的發展當中依然存在較多的問題，需要採取有效的措施進行完善。本文主要是研究高職市場營銷專業校企合作模式。

【關鍵詞】高職;市場營銷;專業;校企合作

隨着目前社會的不斷髮展以及人才市場競爭激烈，市場需要高素質以及綜合性的人才，高職院校作為技術人才的重點培養基地，為了提升人才質量就需要面向社會和企業，最有效的人才培養方式就是實現校企之間的合作。

一、市場營銷專業的校企合作模式發展當中主要問題研究

(一)在企業選擇方面存在偏好方面的差異性。高職院校以及企業進行相互合作模式之中在選擇方面存在偏好方面的差異性。為了有效提升人才的素質以及技能水平，促使人才成為對於社會以及企業有價值的人員，學校可以採取訂單培養的這樣一種開始針對人才進行培養，訂單方式符合校企合作的內涵，對於促使學生素質提升以及企業的發展都有着十分重要的人才，一方面，高職院校可以和企業進行相互的合作，企業可以將自身崗位上的一些優秀人才派遣到學校擔任教學人員，即企業兼職教師，提升學生的技能素質以及學生的總體質量，學校就可以具備更多企業當中的專業化人才;另一方面，學校具備專業化的企業人才，同時可以制定一套科學以及合理的人才訂單培養方案;在高職院校當中，相關教學人員可以組織學生積極參與以及開展促使學生進步的教育教學活動。很多學校有計劃的組織教師進企業實踐鍛鍊，這樣，這些教師可以將自己在企業當中看到的以及學到的知識和技術傳授給學生們，不但可以幫助學生獲得知識以及技能，而且通過校企合作的方式，促使學生在學習的過程當中有着更加良好的體驗，提升學生學習興趣以及開闊學生眼界。由於和生活實際相關的內容更加容易吸引學生的注意力，所以，一旦教師將自己在企業或者工廠當中看到的、聽到的講解給學生聽的話，學生必然十分感興趣，提升學生上課的積極性以及參與性，同時促使課堂教學效果提升。此外，校企合作當中如果採取訂單的模式進行培養，能夠有效緩解學生的就業壓力，眾所周知，目前學生的就業成為一個比較大的問題，學生畢業生就業雙向選擇，所以，為了提升就業率很有必要採取校企合作的模式，採取這樣的模式也取得比較良好的反響，學生以及家長們都特別認同這樣的教學模式。根據目前校企合作的模式進行研究，高職院校和企業進行對比發現，企業更具備話語權，換言之，企業可以決定要多少訂單。目前，大部分的院校營銷專業的訂單並不多，比例比較低，而且大部分學校都是讓學生實習階段和企業合作，合作的深入並不大，同時範圍較小。

(二)企業規模差異導致學生積極性的差異。隨着社會的不斷髮展以及科學技術的不斷技術，社會對於人才的需求正在日益增加，尤其是各個企業的競爭，歸根到底就是人才和人才之間的競爭。只有具備人才才能促使企業得到健康發展。通常來講，一些比較大的企業對於人才的需求是比較大的，同時，大型企業工作崗位相對穩定以及體面，和一些小中企業來進行對比，大型企業對於人才的吸引力較大，人們更加願意選擇大型企業。因此，大部分的院校和大多數的人看法一致，更加希望和大型的以及知名度較高的企業進行合作;但是，想要和大型企業實現相互的合作還是具有一定的難度，主要是由於想要合作就需要經過層層的審批，同時手續比較繁瑣。另一方面，在社會上的一些中小企業由於本身知名度比較低，以及資金較為薄弱，在社會上找人才的過程當中比較困難;同時，中小企業和大型的企業進行對比就會發現，中小企業自身的內部組織結構不夠完善，相對而言比較簡單，同時如果一旦和中小企業進行合作，手續比較簡單，一些協議也並不夠規範，因此，在實際的合作當中勢必會產生較多的問題乃至糾紛。總的來講，在校企合作當中，和大企業合作手續多，審批覆雜以及繁瑣，但是工作穩定以及工資較高，但是，和小企業進行合作，手續又過於簡單，程序也不規範以及工資穩定性難以保障。

(三)企業規模差異導致實習崗位存在差別。通常來講，大部分的大型企業自身內部的分工都比較清楚和明確，所以，如果學校和這些大型企業進行合作的話，本專業的學生大部分都是銷售崗位開始實習;總體而言，社會需要銷售人才，需求量很大。但是，中小企業和大型企業畢竟差異比較顯著，中小企業人才稀少，難以找到合適的人才，適合市場營銷專業的崗位很少;但是，實習的崗位還是比較多，比如説，訂單管理崗位以及營銷策劃等，但是，總體而言，不似大型企業那樣迫切需要大量的人才。然而，社會上對於銷售的印象不好，以及社會上認為銷售的起薪低以及工作壓力特別大，所以，大部分的學生在畢業之後都不太願意接受銷售的工作，或者在銷售崗位上實習一段時間。所以，目前，企業依然難以有效解決本專業學生如何妥善就業的問題。

二、如何促使高職院校的市場營銷專業和企業的合作質量提升

(一)促使教師綜合能力以及素質提升，增強校企合作積極性。根據某些資料分析以及調查研究表明，在和企業進行合作的過程當中，由於大型企業以及高職院校兩者本身在人才培養的觀念上以及培養出發點上差異性較大，所以，一般都會產生以下的情況，就是，學生如果在實習的階段，企業需要耗費大量的精力以及耗費大量的成本對學生進行培養;但是，學生由於實習階段，本身技能水平低以及態度不夠積極，實際的工作效率比較低下從而導致企業的成本上升。所以，為了維持校企合作的模式實現可持續的發展，就需要轉變思想觀念，一方面應當節約企業的運行成本，另一方面應當促使企業的利潤增長，有效提升企業的經濟效益。對於本學校的市場營銷專業的老師而言，也需要轉變思想，應當結合目前企業對於人才的需求，對於學生進行合理的培養，促使學生的.能力可以符合企業的發展需要，進而有效降低企業培養人才的時間，減少企業的培訓費用，提升學生能力促使企業的利潤提高。除此之外，作為專業教師，應當對於學生開展專業實訓，假如派遣學生到企業參觀以及工作，就可以促使企業快速掌握到更多的營銷技能以及迅速融入企業，學以致用，一方面促使企業的收益逐漸增加，另一方面可以促使校企合作模式當中，企業可以受益因此會更有積極性。

(二)選擇優質以及合適企業進行合作。在進行校企合作的過程當中，對於學校而言應當注重合作的人數以及實習方式。學生在實習合作之前，就應該要求企業派遣一些專業人員前往學校，向學生們講述一下企業自身的發展歷史以及提出企業在現階段需要的人才，可以通過面試的方式，讓學生們瞭解企業以及知道企業的情況，並且清楚得知企業究竟需要哪一方面的人才，面試也可以讓企業更加了解當前的學生具備什麼特點以及適合何種崗位，這樣，一旦企業覺得學生合適以及學生覺得企業也合適，就可以自主自願決定是否應該簽訂實習協議，學生一旦簽訂了實習協議，就可以到企業進行實習工作，採取這樣的方式，不但具有雙向性以及自主選擇性，而且學校可以根據專業不同給學生們找到最佳以及最適合企業，提升校企合作的水平以及質量，促使學校和企業兩個方面都能得到益處。

(三)採取多種合作方式促使合作效果提升。現階段，總體來講，中小企業還是存在一些問題以及缺陷的，比如説，中小型企業大部分的知名度較低，同時市場影響力以及規模相對較小，對於高職院校的市場營銷的人員來講，中小企業需求比較有限，具有一定的侷限性。通常來講，高職院校如果和中小企業進行合作的話，一般是採取學生去企業實習的模式開展合作，相對於大型的企業合作而言畢竟存在一些差距。但是，大型企業大部分的崗位是銷售，吸引力較低，一部分學生認為中小企業相對於大企業而言也是有一定優勢，就是除了銷售的其他崗位也比較有意義。總體來講，由於學生缺乏對企業深入瞭解以及對企業產生了解，所以，在實際的工作當中工作效率以及工作質量都比較低，企業方面可能不太滿意，對於學生進行責罵等，學生實際的工作過程當中心理也比較容易受挫，因此，一些學生在企業實習一段時間之後就可能辭職等;為了提升校企合作的可持續性以及穩定性，作為高職院校應當採取暑期實踐和頂崗實習等方式，創新合作模式，提升合作的質量。

綜上所述，市場營銷專業的校企合作模式發展當中主要問題包括在企業選擇方面存在偏好方面的差異性、企業規模差異導致學生積極性的差異、企業規模差異導致實習崗位存在差別。對此，促使高職院校的市場營銷專業和企業的合作質量提升，就應當採取多種合作方式促使合作效果提升、選擇優質以及合適企業進行合作、促使教師綜合能力以及素質提升，增強校企合作積極性。

【參考文獻】

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