職業發展中必須遵循的五個準則
準則一:把握機遇
人生的機遇可遇不可求,當你碰到機遇的時候應該主動掌握它,然後全力以赴調整自己,適應選擇的機遇。
就像我自己的經歷,我念的是計算機科學系,在學校用的是HP的計算機,老師也是從美國惠普公司回來的。有一年,HP公司希望在我們系中能夠找幾個半工半讀的學生去做一些工作,但是,這個消息出來很久,都沒有同學去應徵。當時我擔任學校電腦社的社長,覺得如果連這個社團的領導人都不去應徵工作,很沒有面子,所以我就決定去試試看。這一試,改變了我人生很多的命運,從那時到畢業我一直在HP公司半工半讀,這個階段我接觸到了一個非常好的公司,一個非常好的企業文化,為以後的職業發展奠定了非常好的基礎。
在職業生涯中,不管這個關鍵時刻是否到來,當你決定接受它的時候,就應該全力以赴,去掌握這個機遇,並且調整自己去接受機遇,接受機遇所帶來的正面以及負面的問題。一個人如果不是全力以赴,在競爭激烈的環境裏面是很難成功的。
準則二:掌握成功的標準
要在社會上取得成功,就要學會用別人的觀點看事情。進入社會之後,除了自己的標準以外,成功在每個行業、每個公司、每一個時間點的標準都是不一樣的。國內與國外的標準也不一樣,這是隨着環境的變化而改變的。很多人認為進入公司,只要做出好成績就可以了,其實,除了讓他人認可的成績以外,我們還有很多事情要做。
我在HP公司工作了23年,總共換了10個職位與18位領導,經歷過7次重大的組織變革,這是一個利於學習成長,但同時也是壓力很大的環境。我大部分時間在出差拜訪各地的客户,一年中要拜訪100多位客户。在我加入HP公司做工程師一年多以後,我所在的高雄分公司的銷售人員辭職了,老闆跟我説,如果當地沒有銷售也就不需要工程師了,如果我想繼續做,只有一個選擇——做銷售。20多年前的社會觀念認為工程師是最好的。我考慮了很久,最後勉為其難地接受了這個工作。對於一個從來沒有做過銷售的工程師來説,我所碰到的人生第一個問題,就是成功的標準是什麼?工程師每天上班的時候就知道要做什麼事情,解決問題的標準也是非常清楚的。但是,做銷售不是這樣的',上班的時間是由客户決定的,我的第一個銷售任務是賣繪圖儀,給客户一個個寫信、做拜訪,利用工程師對產品的瞭解去做銷售。雖然剛開始的時候非常痛苦,但是三個禮拜後我就贏得了一個銷售項目。這讓我明白,成功並不能用狹隘的含義去理解,不同的工作性質有不同的成功標準。
準則三:發揮自身優勢
這是如何發揮自身的優勢以及100分跟60分的問題。每個領域都有非常強的高手,所以要問自己,哪些方面能考60分?哪些方面要考100分?怎麼突出自己的強化優勢?
我的個性極度內向,做銷售時就很難靠跟客户應酬建立關係,這方面我做不到100分,只能發揮自己的優勢——我是工程師出身,做事仔細。所以,我在做銷售的時候,常常花很多時間給客户講課,客户很樂意聽到全球性公司的管理和產品方面的信息,我就靠這個方法贏得客户,靠這個方法來戰勝競爭對手。但是其他部分至少要做到60分,對人際關係要比一般人更敏感,要善於強化自己的優勢,不能抄襲別人的所長。
通過不斷學習,努力把還沒有做到100分的部分做到了100分,突出自己的優勢,才能在這個激烈競爭的環境裏脱穎而出。
準則四:學會與老闆相處
與老闆相處的問題是每個職業人士所必須面對的。在HP公司或者高科技環境裏,會存在“三個頻繁”的現象:第一、戰略組織變動頻繁;第二、領導變換頻繁;第三、內外溝通要做得頻繁。在這樣的環境裏,很難始終跟着一位領導或一位經理。你可以選擇公司,但是不可以選擇領導。
職業人士要培養一套跟領導相處的方法,這點非常重要。每一個領導都有缺點和優點,重要的是要能夠全面看待,而不是隻看缺點。同時,充分利用領導的優點,儘量避免他的缺點。比如像我這麼內向的領導,絕對不要找他去唱歌;碰到一個本身專業知識不是很強,但是人際關係很強的,不要找他去做學術報告。
俗話説“千里馬好覓,伯樂難尋”。在職場中要學會能夠跟老闆有效溝通,爭取他的理解,讓他成為你的伯樂。我換了18個經理,他們中有華人、新加坡人、美國人、德國人、日本人,每一個人的出身文化背景跟我們都有差異,有些老闆的目的性很強,他會很清楚地告訴下屬,他要什麼,下屬只要做到就可以;有些老闆過程性很強,他非常關心下屬用什麼方法來完成任務,有時候會堅持要求下屬按照他的方法來完成;有些老闆是關係型的,特別強調彼此的關係,下班後會約下屬吃飯,關心下屬的家庭。
每個人都要適應不同的老闆,要認可老闆的優點,調整自己去適應這個環境,學會自己去創造伯樂,讓老闆理解你的優點和缺點。但是,你要別人理解你,必須先要理解別人,只有做好一個追隨者,才能有機會做好領導。
準則五:理解企業文化
每個企業都有自己的價值觀,加入之後就要充分理解它。你的DNA、思維方式都要儘量與企業文化融合,認同和接受這種企業文化。
理解企業文化就像我們平常開車一樣,道路熟了速度就會快,道路不熟就要停停看看。速度不快也就常容易犯錯。不管是什麼企業都有它的潛規則,有成功和失敗的標準,我們要用心去體會,把自己融入到企業裏,就能夠成為成功的職業人士。
我剛剛加入HP公司時還是半工半讀的學生,在我進入HP公司的第一天,我所在部門的祕書叫我振耀,我感到很不自在,因為除了我太太、我媽媽以外,從來沒有一個女孩子叫我振耀,反過來要我叫我祕書的名字,我也叫不出口。但這就是公司的企業文化,等到你適應的時候,別人叫孫總你就會覺得渾身不自在。
任何公司,它的企業文化總有一個共通點,就是強調正直的品德。人品比才幹更重要,企業選拔人才時,人品永遠放在第一位。
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