代青娟：月成交9套租單，職場新人分享成交祕密

像大部分剛畢業的大學生一樣，代青娟一畢業也經歷了一段迷茫時期，喜歡挑戰的她選擇了房產中介這個行業，據她所説，這個行業壓力很大，尤其是對於剛畢業的大學生而言。“和我來的一共有三個人，過了兩個月，他們兩個都走了，我還在堅持，其實他們走的時候我也特別想走，但是我覺得這是我的第一份工作，剛畢業，不管去哪工作都有個過程，所以我就慢慢堅持，慢慢做業績，工作也逐步進入正軌。”代青娟這樣對小編説。

一個月成交9套租單，代青娟對此並沒有太多驕傲，她覺得這個是應該做到的，她對小編説：“畢竟我也算是新人，售單可能接的'比較少，所以我就主要做租單，雖然都是小單子，但是我覺的單子不論大小,都得認真對待。搜房上接到的客户都比較精準，只要好好帶看，保持聯繫，多去和客户聊天，坦誠相待，就會有成交。”

説起上個月印象比較深的一個租單，代青娟顯得比較興奮，她説：“那是綠地世紀城的一個房子，當時談的時候有一些問題，客户的一些要求沒有達到，我也跟業主和客户都溝通了好幾次，感覺這單沒戲了。但是客户要求約見一下業主，我當時就想，約一下可能是一種結果，不約的話肯定就不可能成交。我聯繫了業主，起初業主並不願意見面，因為他的這個房子本身面積也大，234平米，4室的房子，客户想讓業主換個沙發，再配兩個電視。業主當時嫌麻煩，因為根據房子的裝修風格，換沙發的話價格肯定就貴了，那個房租肯定就得漲。所以業主和客户因為這個問題有分歧，我聯繫業主的時候就給業主分析了一下市場情況，根據他房子的情況和業主溝通，雖然這個房子價位低，但是物業費貴，所以在同等地段租的話不如別的物業費低的房子有優勢。最後通過不斷的溝通，業主同意和客户見面，他們談的還可以，然後也愉快的成交了。”通過自己的努力促成了這一單原本並不太可能成交的租賃，代青娟説着臉上洋溢出興奮的表情。

説到搜房幫，代青娟説她租賃成交的百分之八十都是通過搜房幫。她説：“我們店裏人用搜房幫的挺多的，都覺得搜房上接的客户比較精準，只要是打電話來的基本都可以成交。我自己刷新房源也是不斷的摸索，一開始用的也並不好，也是通過不斷的學習，看同事怎麼用，自己琢磨出來的。我覺得預約時間很重要，一定要避免上下班高峯時間，要選擇午飯或者晚飯後，我的預約時間也經常換，根據客户情況再分析，要把握住市場。”代青娟這樣給小編説道。