獵頭更像是職業規劃師

“我們並不是簡單地給你介紹一個人，實際上我們的工作就是一職業規劃師。”蔣戰這樣評價自己的工作。對於獵頭的工作，刑總也談道：“我們在接受企業委託時，企業要提供對崗位的詳細描述，獵頭要分析能不能做，如果沒有把握，需要花太多的時間就不會去做。”

據介紹，獵頭需要去挖掘客户所需要的人才，能更大程度地發揮人才本身的潛力，讓人才能在更好的空間裏發展。這看的是獵頭公司本身顧問素質的高低和選擇人才的`方式。蔣戰講道，對於那些工作、生活都很穩定的人，作為獵頭也要把他們跳槽的想法給激發出來。 “我們遵循兩不包裝，不給公司包裝，不給候選人包裝。因為作為我們，輕則改變一個人人生某一階段，重則改變人一生，在這點上我們不能有所欺騙。所以在對崗位等各方面分析後，將這些數據、分析給候選人選擇，他們的決定才是最關鍵的。而獵頭公司也不會把目標只放在一個人的身上。”

獵頭常被人“獵”

獵頭公司員工跳槽的現象十分普遍，獵頭一邊幫人跳槽的同時，自己也在跳槽。蔣戰就是這樣一位。今年30多歲的蔣戰在獵頭公司幹了4年的“獵頭”，4年中他已跳了三個東家。

獵頭公司員工跳槽和相互挖角，起槓桿作用的主要是“利潤”。從某種層面上講，高級獵頭也是各獵頭公司老總們急需尋覓的人才。據業內人士介紹，目前，獵頭公司本身急需引進對特定行業比較熟悉的高級獵頭。“挖”人就是要“挖”最好的，因此，他們去“挖”別人和自己本身被“挖”都是十分自然的事情。

獵頭之收入調查

獵頭顧問分幾等 收入有高低

據瞭解，獵頭的薪酬一般由兩部分構成：基本工資和業務提成。目前南京獵頭大部分從業人員的年薪在10萬元左右，而高的每年能拿到二三十萬，一般的(不能單獨操作，助理形式的)5萬元左右。當然，最差的就是一個月拿一千多的基本工資。

“獵頭分幾等，起步的就是新人，剛來的助理。像我之前帶的一個助理，其基本工資是1500元/月，如果沒有什麼業績，他能拿到的也就這麼多了。但獵頭是個跟銷售、業績掛鈎的職業，做得好的獵頭，其一個月收入過萬也是正常。”在獵頭行業做了4年的蔣戰，對獵頭的收入已經算是比較清楚的了。

記者瞭解到，獵頭做成一單生意，提成相對來講比較高，公司收取的一般維持在介紹人第一年年薪的30%。而分配到個人則是在年薪的30%再分15%。比如10萬的年薪，公司收30%，也就是3萬，個人就拿3萬的15%，也就是4500元。那麼以年薪10萬的舉例，獵頭平均一個月做成一單子，其一年所拿的提成就是54000元。而目前獵頭公司所接單子都是以年薪10萬起步，低於10萬的不接，並且好的獵頭平均半個月就能做成一單子，其收入就可想象了。