房產經紀人你的職業生涯規劃好了嗎
- 職業規劃及測評
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第一階段:經紀人助理
1、熟悉商圈:瞭解商圈和商圈內房產屬性,中國小分佈情況,行業競爭對手情況
2、商圈經營:客户和房源的積累,為開單做充分準備
3、基礎知識掌握:資源開發技巧、專業知識、過户流程、經驗等等……
4、市場行業的感受和對公司的瞭解
第二階段:初級經紀人
1、商圈經營的合理性和利益最大化,提高個人商圈知名度,成功獲得客户、房源和委託,並具備經驗
2、擴大商圈經營範圍,活動量不斷增加、信息量不斷增加,業績保持在3000-5000元/月
第三階段:經紀人
1、個人業績飛速增長,不斷挑戰新的高度
2、個人精神狀態和觀念徹底改觀,個人想法活躍
3、獨立工作能力很強,能夠幫助新經紀人成長
4、業績保持在5000-8000元/月
第四階段:資深經紀人
1、個性化的經紀人服務
2、人際關係不斷擴大,業績和業務量始終在一定的高度,人脈關係相當牢固,有很強的個人管理能力和時間管理能力
3、相當的知名度,受到業內人士尊敬,個人有明確的目標和合理的定位
4、可以向管理層晉升
二、為什麼做職業生涯規劃
1、職業生涯規劃是一個長遠的人生目標
就像你開車出遠門要帶上地圖和嚮導圖一樣,職業生涯固化是你事業的目標,工作的方向。詳細的定出你的職業生涯規劃,你在職業道路的目標就會清晰,非常明瞭
2、做職業生涯規劃為自己提供奮鬥策略,準確定位職業方向。
通過職業生涯規劃可以重新安排自己的職業生活,突破自我、塑造自我
3、做職業生涯規劃,準確評價個人特點和強項,在競爭中發掘自己的優勢
4、通過職業生涯規劃可以評估個人目標和現狀的差距,提供前進動力
三、如何制定職業規劃
《一》自我發展導向測試
1、首先自我分析,瞭解自己是一個什麼樣的人?
我是誰?我在不同環境中的角色是什麼?應該承擔什麼職責?我的性格、興趣、愛好、身體狀況、教育背景、家庭背景是什麼樣?
我所擁有的能力、文憑、學習力、專業知識、特長、技巧等
我能做什麼?----------現有的能力決定能做什麼
我想做什麼?---------我的收入目標、學習目標是…….
2、我在哪裏? 給自己一個合理的定位
A、拿起筆,給自己設計一個座標,從幼年到老年,畫一個圈,標出過去和未來,在上面標出你現在你現在的位置,並思考?
B、你在團隊中的位置,你與團隊的相互配合情況,為團隊做哪些貢獻,是否發揮了自己的.性格優勢。
3、我將往哪裏去?(我發展的目標和方向在哪兒)
我將完成什麼事?有哪些收穫和成就?
我希望在多少年內達到目標?(然後一步步往回算)
《二》制定職業生涯規劃的原則
1、擇己所長:分析自己,瞭解自己,知道自己的長處在哪、優勢在哪、掌握哪些技能,把你的這種特點充分發揮到工作中去。
2、擇世所需:衣食住行是人類生存的基本需要,房產是目前社會上最受關注的行業是經濟增長中的龍頭行業,從全國房產中介行業來看,鄭州目前的房價具有很大的潛力,買房是很多人的奮鬥目標,有錢的向多買,沒錢的借款買,有房的賣了再買,沒房的一定要買…….多大的商機呀。
3、擇己所利:(經紀人分析行業特點在哪?)
對我們有哪些利益:不受時間約束、工作時間相對自由、多付出則多收益、名利雙收
4、擇己所愛:從工作中找樂趣,征服客户就像征服敵人
《三》制定職業規劃的四大內容
1、確定職業目標
2、確定成功標準
3、制定工作計劃,並用時間限制。
4、為達成目標進行的培訓和準備。
四、為達成目標所需的自我激勵
1、人的潛力是無限的
2、事事領先一步
3、克服弱點、開發潛能
4、立即行動
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