實習心得總結15篇

總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，快快來寫一份總結吧。那麼總結要注意有什麼內容呢？以下是小編收集整理的實習心得總結，歡迎閲讀與收藏。

實習心得總結1

在瑞金醫院9個月的實習時間見證了自己由稚嫩走向穩重，由畏縮走向嫻熟的變化。

還記得實習第一天總帶教陳燕老師為我們講述了醫院規章制度以及我們的實習前輩在臨牀實習中因一時的疏忽而犯下的錯誤聽到這一例例活生生的例子的那一刻我開始告訴自己——精益求精，一絲不苟。實習過程嚴格按照護理操作常規進行，避免事故與差錯，把患者的健康放在第一位。

實習過程中我們分別去到骨科，內分祕科，手術室，急診，婦科，產科，兒科輪轉，在各科實習的過程中都留在了讓我印象深刻的事件讓我感觸最深最難以忘懷的應該是在骨科實習的時間了，可能也是因為這是我的第一個實習科室吧。剛到骨科實習的我就是一個臨牀“小白”，好在有帶教老師為我們介紹了科室環境以及每天的常規工作後稍稍安心了點。在骨科實習期間基本每天都有10台手術，在術前我們都會給患者打一個靜脈留置針上平衡液防止患者因禁食導致電解質紊亂。

因為這樣所以給到我們實習同學許多打針的機會，我記得那天我要為一位年紀大約在60歲的女性患者準備靜脈輸液時患者及家屬紛紛説到：

“小姑娘啊，我這個靜脈很細的不好打的你叫你們老師來幫我打吧。”

“對的對的，我媽媽很怕痛的你讓你旁邊那個年資高一點的老師打吧。”聽到患者這麼説再看了看患者的靜脈條件正當我想讓給一旁的帶教打時，帶教對患者及家屬解釋到：

“阿姨你放心好嘞，這個小姑娘是我們打針技術最好的了，不要看人家年紀小人家技術可老練了，比我們這些年紀大的眼睛不知道要好多少呢，你放鬆不要緊張。”

在老師的鼓勵下患者也慢慢的放下了戒心我也順利的完成了這一次靜脈注射任務。

結束後患者對我説到：“小姑娘你打針真的蠻好的，一點都不痛哎。”

老師的一個善意的謊言給了我勇氣，患者的一個鼓勵給了我信心，讓我在接下來的實習過程中至少對於靜脈注射有了些許的信心。

像這樣的小插曲在9個月的實習過程中還有許多許多，因為有這些小插曲讓我的實習變得不那麼平凡，每天都有新的挑戰，每天都期待着會有怎麼的故事發生。

實習心得總結2

一、實習單位及崗位簡介

在大四的第一個學期，我迎來了學年實習。本次實習安排了4周的時間，其主要目的是讓我們把在學校所學知識與實踐相結合，通過對司法實踐的瞭解進一步深化對所學法律知識的理解和掌握。我此次實習是在松北區人民法院。松北區人民法院是基層法院，成立於20xx年5月9日，現坐落於哈爾濱市松北區浦東路2929號，轄區包括太陽島街道辦事處、三電街道辦事處、松北鎮（加掛街道辦事處牌子）、松浦鎮（加掛街道辦事處牌子）、萬寶鎮（加掛街道辦事處牌子）、對青山鎮、樂業鎮，轄區面積736．3平方公里，人口23.4萬。松北區法院內設庭室12個，為政治處、辦公室、研究室、司法警察大隊、立案庭、刑事審判庭、少年審判庭、民事審判一庭、民事審判二庭、行政審判庭、審判監督庭、執行局。我被分到審監庭，其實是民三庭。跟着曹然法官。仁廣章法官。邵玉鳳法官。高明澤書記員以及助理李娜姐姐學習。我在這裏的工作主要是整理卷宗、旁聽庭審、練習撰寫判決書，還有幾次與他們出去調查和送達。

二、實習過程概述

去實習時老師對我們説實習能否學到東西，關鍵不在於老師和法官，而在於自己，只有你帶着一雙求知的眼睛去觀察、探求，才能學有所獲。而且老師反覆強調實習的重要性，特別要求我們認真對待實習。

實習的第一天，確定實習崗位後我到審監庭去報到。審監庭內正在開庭，我便坐在旁聽席上旁聽。這是一起比較簡單的合同糾紛案件，庭審程序進行得很快，在雙方當事人拒絕調解後，法庭聽取了當事人的最後陳述，法官宣佈合議庭和議後擇日宣判，庭審結束。下午我被安排在庭內整理卷宗。

從第二天開始，我每天8點15左右趕到法院，先把庭內的衞生打掃一下。我們庭基本上每天上午開庭，不開庭又沒什麼具體工作時我就到其他庭裏旁聽。中午11點15分結束工作去吃飯。下午很少開庭，只有一次因上午沒有審理完畢，下午繼續開庭。除此之外大部分工作是整理卷宗(主要是排序、裝訂、登記)。庭長還給我安排了練習撰寫判決書的工作，把經過開庭審理的案卷讓我每三天寫一個判決書，寫完後再交庭長修改。

三、實習主要情況及體會

在實習期間，我主要做了以下工作：

（一）整理卷宗。在實習期間幫助法官和書記員整理卷宗多份。在這些已經審結的案件中有不少的典型案例，涉及到事實的認定、證據的採信、責任的劃分等。在此過程中，通過對卷宗的翻閲和向書記員諮詢，我對合同糾紛案件從立案到審結的程序以及各種歸檔文書的分類有了詳細瞭解。民事一審普通程序案件正卷材料裝訂順為：

1、卷宗封面；

2、卷內目錄；

3、審判流程信息管理表；

4、審理運行時間表；

5、起訴書或口頭起訴筆錄；

6、立案通知書（訴訟風險提示書、舉證通知書）及送達回證；

7、繳納訴訟費用或減、緩、免手續；

8、應訴通知書（舉證通知書）及送達回證；

9、答辯狀及附件；

10、原、被告訴訟代理人、法定代表人委託授權書、鑑定委託書及法定代表人身份證明；

11、訴訟保全申請；

12、保全裁定及送達回證；

13、保全措施存根；

14、原、被告舉證材料；

15、詢問、調查取證材料、證人出庭申請；

16、調解筆錄及調解材料（庭前調解）；

17、準備庭筆錄；

18、開庭通知、傳票及出庭通知書、舉證通知書、合議庭成員通知書、開庭公告底稿等各類通知書；

19、開庭審判筆錄；

20、判決書、調解書、裁定書正本；

21、宣判筆錄、

22、判決書、調解書、裁定書送達回證；

23、上訴案件移送函存根；

24、上級法院退卷函；

25、上級法院判決書、調解書、裁定書正本；

26、證物處理手續；

27、執行手續材料；

28、備考表；

29、證物袋；

30、卷底。民事簡易程序案件裝訂順序為： 1、卷宗封面；2、卷內目錄；3、審判流程信息管理表（卡片）；4、審理運行時間表；5、起訴狀或口頭起訴筆錄；6、立案通知書（訴訟風險提示書、舉證通知書）及送達回證；7、繳納訴訟費收據或減、緩、免手續；8、應訴通知書及送達回證；9、舉證通知；10、地址確認通知書；11、答辯狀及附件；12、委託代理手續；13、原、被告舉證材料；14、調查取證材料；15、調解材料、調解協議書；16、開庭傳票、出庭通知、開庭公告等通知書；17、庭審筆錄；18、判決、調解、裁定書原件及正本；19、宣判筆錄；20、判決書、裁定書、調解書送達回證；21、結案説明。一開始需要拿一本法官們整理好的作參考，後來就熟練了。

（二）旁聽案件。市場經濟飛速發展的同時，人們法律權利意識不斷增強，再加上仲裁等非訴程序糾紛解決機構較少，導致民庭的案件相對較多，且呈逐年遞增趨勢。這對我來説是一件好事，有充足的案件旁聽。以前在學校我參加過刑事案件的模擬法庭，刑事案件很注重程序，法庭審理嚴肅。但在這裏，旁聽民事審判後感覺庭審比較隨便，氣氛比較緩和，有些程序性問題也省略了。通過旁聽案件，我對民事審判的特點和程序有了詳細的瞭解，認識到民事案件的審理關鍵在於化解當事人之間的矛盾，促進社會和諧。與刑事案件着重體現國家強制力懲罰犯罪不同，民事案件的理想結果應該是讓雙方當事人實現共贏而又不失法律的尊嚴，這一點對法官的個人素質要求很高，這個素質不僅僅是法律方面知識要淵博，更要求法官有很高的人格魅力。實習中通過旁聽我發現法官們的各種素質都很高。比如在一起交通事故侵權案件中，首先我從審判長不慢不緊的語速感覺到了他的沉穩和豐富的審判經驗；其次他對審判進程的掌握比較得手；再次，他歸結案件“爭點”和引導當事人陳述把握的也比較準。尤其是原告是農民出身，有時候講話顯得沒有重點，話語宂長，有時候大段的話語都沒有多少有價值語句，激動時候，甚至會站起來爭論，在此，審判長完全展示了其領導能力和總結歸納能力。每次，在我們抓不住原告的話語重點時候，審判長都能準確的歸納出原告想表達的意思，這不得不讓我十分佩服，雖然

全國都在呼籲進行審判模式改革，由法官主導式向法官中立式轉變，但我還是在本次旁聽中得到的認識是：我們國家現在是完全的法官主導的審判模式，而且要轉變到法官中立式去，要走很長很長的路程。

（三）書寫法律文書。在實習的4週中，幫助庭長草擬了 7份民事判決書，在撰寫的過程中出現了不少的錯誤。判決書的基本格式是首部、事實、理由、判決結果、尾部。首部寫當事人的基本情況，然後是原告訴稱，寫原告的訴訟請求、事實和理由，再寫“被告辨稱”，其內容是被告的抗辯理由和事實。然後是“經審理查明”部分，寫法院對證據的採納和不予採納的理由及認定的事實。此後是本院認為，寫明判決的理由和所依據的法律，最後寫判決結果。我寫完第一個判決後交給庭長，他對我寫的判決書做了很多修改。他説：“你前邊寫的還可以，但在‘經審理查明’一部分存在問題較多，措辭不夠嚴謹，用語欠規範，陳述過於簡單，邏輯有失嚴密，説服力不足。”的確，我在寫“經審理查明”部分時，寫得過於概括，庭長説這部分要把案件所有的相關事實都加以分析，寫出對證據採納和不採納的理由，因為判決要讓原告、被告雙方看，他們可能都不懂法律，作為一個法律文書撰寫者，你要讓訴訟雙方看了以後，通過對判決書中認定事實的邏輯分析得出與判決書相同的判決，這樣才能讓判決具有説服力，才會是一個成功的判決。而我的判決只是對原告、被告存在爭議的部分事實作了分析，並不能讓人從我的“經審理查明”和“本院認為”部分想當然的得出我做的判決。法律文書寫作這門課我在大二時學過，可惜當時認為只是考查課，沒有認真學習。現在很後悔在學校是沒能好好學習這門課，以至現在不能完成實習中法官交給給我的工作。回學校後我會努力補充文書寫作方面的知識，希望下次遇到類似情況時可以出色完成。

（四）跟隨曹法官。邵法官去調查，送達。這是一個非常勞累的工作。有時還會坐幾個小時的車才到達目的地。而卻不一定有收穫。在送達時有時侯當事人很不理解我們的工作，決絕簽收。在努力無果後我們只好選擇留置送達。聽法官們説這樣的情況經常發生，有時候他們趕一天的路程到達當事人住所，當事人卻關上門避而不見，但是法官們依然兢兢業業的做着他們的工作，勤勤懇懇。

實習期間，我利用這次難得的機會努力工作，嚴格要求自己，虛心向法官求教，努力學習法律、法規等知識，利用空餘時間認真學習一些課本之外的相關知識，掌握了一些基本的法律技能，從而

進一步鞏固了自己所學的知識，為以後真正從事法律實踐工作打下了基礎。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習過程中，我深深地感覺到自己所學知識的膚淺和專業知識的匱乏，剛開始，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常難過。在學校時總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知之甚少，需要學的很多，這時才真正領悟到“學無止境”的真正含義。以上也許是我一個人的感覺，不過有一點參加實習的同學都應該有所認識：我們的法學教育和實踐的要求是有一定距離的。法學是一門實踐性很強的學科，它需要理論的指導，但其發展和意義要在實踐中才能實現，並且它的主要目的是為社會實踐服務。所以，我們的法學教育應該與實踐更緊密的結合起來，在採用理論與實踐相結合的辦學模式時，對實踐加以重視，更多的增加實踐所佔比例。

在實習過程中，我發現法律的普及與公民法律意識的提高非常重要。我國為推進法治建設而進行了多年的普法教育活動，取得了很大的成就，人們的法制觀念和法律意識都有了很大的提高。在我參加旁聽的好幾起案件中，當事人都沒有請代理律師，而是自行抗辯和辯護，而且他們所運用的法律和抗辯的理由都很到位。

雖然我國的普法工作取得了以上很大成就，但是我們不能否認在普法的深度和廣度上還有些不足。比如有些時候，人們對法律條文是知道的，但卻未能正確的理解它，以至於觸犯了法律而不自知;有些當事人由於平時不注重用法律保護自己的合法權益，最後導致矛盾加深，對簿公堂，以至於本來可以避免通過司法途徑解決的案件佔用司法資源。社會上還存在一些當事人對法律不信任的情況，他們質疑發律的公平和正義。所以我國應當而且必須加大法制貫徹、普及的力度，逐步建立人們對法律的信仰，只有這樣法治建設才能取得巨大的進步。

這近一個月的實習使我深刻的認識到，除了要有很好的業務素質外，在工作中與同事保持良好的關係也是很重要的。做事先做人，只有先處理好人際關係，才能在工作中作出更大的成績。對於我們這樣即將步入社會的人來説，需要學的東西很多，周圍的每個人都可能是我們的老師，只要我們注意觀察和學習，工作與生活中周圍的同事和朋友會教給我們很多知識和道理。

四、自我評價

在實習期間，我嚴格遵守工作紀律，不遲到、不早退，認真完成法官和書記員交給的工作，得到了民一庭全體人員的好評，同時也發現了自己的許多不足之處，找到了以後努力的方向。

實習心得總結3

實習期間，與技術人員、工人建立了良好的師生關係。經常互相交流思想，尊重實習指導老師的指導和安排。一進入實習現場，首先了解整個項目和施工現場的基本情況，閲讀項目的建築結構施工圖，瞭解項目的類型、結構形式、規模、生產工藝、建築結構和結構體系、基礎和基礎特點，以及項目的進度、技術力量的配置和工人的素質，以及目前項目存在的主要問題和擬採取的計劃和措施。通過看施工圖紙，實地考察，和工人技術人員交談，對項目有了一個基本的瞭解，就是知道已經完成了哪些任務，還有哪些任務要完成，會參與哪些工作。

在任何項目的整個施工過程中，土建施工都起着至關重要的作用，所以瞭解整個施工過程非常重要；

從基礎到主體，每個環節都很重要。基礎關係到整個工程的穩定。如果基礎沒有打好，主體的美工並不能改變整個項目的命運。一旦基礎出了問題，整個項目就是豆腐腦工程；

建築物的使用功能從其建立之初就已確定。設計只是為了滿足其功能要求，而施工是實現其價值的時期，是資金消耗的主要過程。因此，其質量必須在整個施工過程中得到保證，因此遵守建築工程的施工程序是一種自然的要求。

施工一定要堅持“先勘察，再設計，再施工”的流程，不能倒過來，否則可能會出現一些問題，後悔也來不及。

實習心得總結4

參加工作七年以來，我一直在油田一線從事新建安裝工程無損檢測及在用鍋爐壓力容器檢驗、檢測，本着虛心好學、不斷提高、精細認真、愛崗敬業的態度從事本行工作，在工作過程中積累了一些工作經驗和相關知識，現將本人技術工作總結如下：

1、在吐哈石油勘探開發指揮部技術監測中心鍋爐壓力容器監測站工作期間，本人先後參加了吐哈油田丘陵採油廠高壓注水工程（該工程榮獲總公司優質工程稱號）、吐哈油田輕烴外運站改擴建9×1000m3球形儲罐及其配套工程、吐哈油田銷售公司改擴建2×50000m3原油儲罐及其配套工程、青海油田花—格管線改擴建工程等大型工程建設的無損檢測工作；在吐哈油田新建順酐廠工程、吐哈油田甲醇廠改擴建工程等一些項目中擔任無損檢測技術負責人；20xx年在吐哈石油勘探開發指揮部技術監測中心無損檢測公司西部管道項目部擔任項目經理、質量工程師，負責西部管道六標段共100km原油、成品油管道建設無損檢測質量工作。

2、在吐哈石油勘探開發指揮部技術監測中心無損檢測公司工作期間，本人先後參加吐哈油田丘陵採油廠、温米採油廠、鄯善採油廠、丘東採油廠、吐魯番採油廠等多家單位壓力容器檢驗檢測工作；吐哈油田輕烴外運站 9具1000m3球形儲罐檢驗檢測工作；並在西部管道工程六標段原油、成品油管道工程擔任六標段無損檢測項目部經理。

3、參與了吐哈石油勘探開發指揮部技術監測中心無損檢測公司及鍋爐壓力容器檢測站直至複審及增項工作，參與編制、修訂適用於油田長輸管道、集輸管道、各類裝置及鍋爐壓力容器檢驗、檢測的質量保證手冊、質量程序文件及其他相關文件。

實習心得總結5

電鍍廠就是組織負責電鍍業務的廠家，負責給產品進行電鍍的工廠。

電鍍時，鍍層金屬或其他不溶性材料做陽極，待鍍的金屬製品做陰極，鍍層金屬的陽離子在金屬表面被還原形成鍍層。為排除其它陽離子的干擾，且使鍍層均勻、牢固，需用含鍍層金屬陽離子的溶液做電鍍液，以保持鍍層金屬陽離子的濃度不變。電鍍的目的是在基材上鍍上金屬鍍層，改變基材表面性質或尺寸.電鍍能增強金屬的抗腐蝕性(鍍層金屬多采用耐腐蝕的金屬)、增加硬度、防止磨耗、提高導電性、潤滑性、耐熱性、和表面美觀。

寧波海惠電鍍科技有限公司[1]為外商獨資企業，成立於20xx年。公司地處交通便利的深水良港——寧波港，北端為世界第一跨海大橋——杭州灣大橋。公司專營電鍍等表面處理加工，專業生產電鍍鋅鎳合金，鍍金，鍍鎳，鍍鉻，鋁氧化及塑料電鍍和各種金屬電鍍,可滿足客户對產品不同程度的防腐要求(從原材料冷擠衝壓、拋光、氧化、電鍍、裝配到成品全面實行一體化，環保型彩色鈍化黑色鈍化白色鈍化藍色鈍化等處理，鹽霧試驗可通過700-20xx小時。)，生產過程嚴格按照ISO9001進行質量控制。公司佔地面積 66000平方米，一期工程已完工，建築面積320xx平方米。

公司擁有一系列的生產設備，包括國內第一條全自動鋁陽極氧化自動生產線，並建立了代表國內先進水平的氧化電鍍廢水處理站一座，為全面推進清潔生產，節約水資源，使企業能持續、穩定、健康有序地發展打好了堅實的基礎。產品遠銷美國、巴西、俄羅斯、法國、西班牙、敍利亞、中東、東南亞、日本、韓國和香港 。

權威檢測：

1.)已通過SGS公司的RoHS檢測，不含有害重金屬，達到歐洲出口標準。

2.)已通過國家化學建築材料測試中心附着力，達到國家最高等級。耐鹼性：48小時無異常。附着力：百格測試O級

3.)已通過國家有色金屬及電子材料測試中心的鹽霧檢測，結果為中性鹽霧試驗180小時通過9.8級.(卡斯鹽霧試驗又名酸性鹽霧試驗)通過48小時。 海惠電鍍(2張)

4.)已通過國家建築材料檢測中心的耐候性及耐酸性測試。

先進的檢測設備更確保了產品質量的優異性，多元化的產品系列和優異的服務贏得了廣大客户的信任及認可，在同行中享有較高的聲譽。我們一貫奉行“以市場為導向，以質量求生存”的經營理念，積極進行科學管理，產品質量穩步提高，品種檔次不斷豐富，管理更趨完善。質量可靠，交貨及時，歡迎新老客户惠顧。始終堅持“誠信服務、共建雙贏”的宗旨，竭誠歡迎海內外客商攜手合作，海惠願與您攜手共創明日輝煌。

實習心得總結6

通過近半年的實習，在領導和同事們的幫助下，我感覺收穫頗多，成長很快，業務不斷熟練，綜合素質日趨提高，對做好今後的工作信心十足。現將實習情況總結如下。

一是加強對各項業務知識的學習。作為煙草行業的一名新兵，自邁入**煙草大門起，我就把學習業務知識擺在重要的位置。利用工作和業餘時間加強學習，虛心請教。實習過程中，我努力學習了《煙草專賣管理規範性文件選編》以及內部的各項制度、文件，學習了煙草行業工作流程及“三員”的工作職責、工作要領。尤其是對《煙草專賣法》及《煙草專賣法實施條例》，我利用晚上時間進行了重點研讀。對工作中一些細節問題，及時向同事請教，對市場巡查、客户關係管理、送貨收款等事項都有了一個清晰的認識。通過對5·19網絡案件、6·23網絡案件等重大案件的瞭解，對煙草“破網打源”工作有了深刻認識。這為做好今後的煙草工作打下了良好的基礎。

二是努力做好實習崗位的工作。在專賣局實習期間，我每天堅持跟隨領導和同事們進行市場巡查，在劉科長及幾名中隊長的指揮和帶領下，積極參與並做好信息維護、日常檢查、線索收集、打點破網以及查處無證經營行為等工作，深刻體會到專賣人員不畏困苦、不顧安危的戰鬥精神。在送貨崗位實習期間，我不辭辛苦、任勞任怨，堅持做好配貨、搬煙、存款等工作。並善始善終，放棄休探親假的機會，順利協助本車同事圓滿完成節前的捲煙配送工作。在此期間，我還被市局（有限公司）政工科抽調一個星期，協助進行檔案整理工作，圓滿完成了領導交付的任務。

三是起草了一批文字材料。在領導和同事的指導和幫助下，克服情況不熟等困難，利用晚上或週末時間，撰寫了一批文字材料。其中包括初局長在xx年度**煙草工作會議上的發言《同心同德 再接再厲 打牢基礎 繼續推進**煙草又好又快發展》、《xx年專賣工作情況和xx年工作打算報告》、《**區煙草專賣局xx年度依法行政工作自查報告》、《6·23網絡案件情況彙報》等。撰寫的演講稿《責任之肩鑄輝煌 奉獻之手寫華章》受到市局（有限公司）領導以及評委們的讚揚。在時間緊、任務重、白天環境嘈雜的情況下，利用晚上時間，連續一週加班至晚10點以後，制定了140頁的《**區煙草專賣局（營銷部）總體應急預案》。同時，還編制完成了《**區煙草專賣局（營銷部）體育事業五年規劃》，協助專賣科領導和同事修訂完善了各項依法行政規章制度，得到了很好的鍛鍊。

四是積極進行信息宣傳報道。利用業餘時間，利用同事電腦或網吧電腦，積極撰寫信息報道，宣傳**煙草的工作成就。共撰寫了《XX市**區局（營銷部）精耕細作兩節捲煙市場》、《XX市**區局實施“零售客户經營承諾制”》、《XX市**區局“四大重拳”助推xx年專賣工作邁上新台階》等14篇報道。不完全統計，這些信息報道被煙草媒體採用或發表10篇。其中，《煙台**着力打造“放心”服務品牌》被xx年12月3日出版的《東方煙草報》山東視窗刊登在頭版位置。

在實習過程中，我也發現了自身存在的很多缺點和不足。總結起來，主要有以下三點。一是和領導及同事們的交流少。不能很快克服新環境帶來的陌生感。有了工作任務只顧埋頭苦幹，缺乏團隊意識，限制了自身的更大進步。二是工作主動性不夠高。雖然能圓滿完成領導交付的各項工作，但還不能自己積極主動地去找工作，研究工作，缺乏主人翁精神。三是角色轉換不夠快。學校生活遺留在身上的書生意氣還比較濃，自由散漫的作風還一定程度上存在。知恥而後勇。在今後的工作中我將盡最大努力，堅決克服以上的缺點和不足。

這段時間以來，我得到了領導和同事們的很多關懷和幫助。初局長、王經理、邢局長、張主席等領導都囑咐工作和生活中有了困難儘管反映，幫助解決。邢局長多次叮囑下鄉巡查時多穿衣服預防感冒。春節放假期間還安排專賣科同事送我去車站。汪主任在得知宿舍電視老化出故障後，親自幫助修理好。還有很多領導和同事們都在工作和生活上給了我很多幫助。這使我覺得，**煙草是一個團結、和諧、温暖的大家庭，我心中充滿感激之情。在今後的工作中，我一定會更加踏實地工作，兢兢業業，勤勤懇懇，為**煙草貢獻自己微薄的光和熱。

實習心得總結7

在XX的一個月的實習轉眼間已經畫上了句號。從初到學校的茫然困惑再到後來的緊張充實，最後是離開學校的依依不捨。這一個月裏，我收穫了太多太多，不只是觀摩到了優秀教師的精彩課堂，也不只是擁有了和同學們珍貴有趣的回憶，更多的，我對教師這個職業有了重新的定義。

認真負責

不知是有幸還是不幸，我被分配到了六年級。六年級和其他年級一個最大區別就是他們即將面臨小升中考試，而南外仙林的同學們還要面臨分流考試。是以，壓力可想而知。而社會上對教師這個職業有着很大的誤解，在他們眼裏教師是個清閒的職業，不光有周末的雙休，還有寒暑假將近三個月的休息時間。實際情況並不如此。

我的指導老師楊老師是為教學經驗豐富，且非常負責的優秀教師。在她的要求下，我每天7:30到校，5:00離校，在這期間是不停止的工作。每天中午是和同學們一起用餐的，而一旦吃完飯，便馬上趕到班級批改作業，甚至連其他課的上課時間楊老師也會帶着我坐在班級後面批改學生的默寫、試卷，維持班級紀律。其中最開心也最痛苦的就是批改作文。有時候你會為你學生的真情實感奇思妙想而驚歎感動，但更多的時候由於作文要求精細批改我們要耗費許多的思考和時間來幫學生一篇作文。

因楊老師身兼德育建設方面的工作，批作文的重任就落到了我的頭上。六(4)班一共45名學生每人寫了四篇作文，也就是説，在一個月中，我將近批了180篇作文，這其中不乏令人抓耳撓腮、無從下手的文章。而在實習的最後一個星期，他們進入期會考試複習周，隨之而來的是成堆的作業、默寫、試卷。這使得我幾乎整日埋頭於批改這些資料中，片刻的休息都可能延緩班級的學習進度。

楊老師跟我説，她有一日累得連衣服都沒脱，直接爬上牀就睡着了。是以，教師的工作強度可見一斑。一個沒有教育情懷和認真態度的人是難以承擔起教師這個角色的。

教學智慧

在實習期間，我獲得了兩次寶貴的上課機會。這也是我第一次真正地體驗課堂教學的全過程。從備課開始，就是一次試煉。教學活動的設計，教學語言的使用，教學內容的選擇，甚至預留的時間、學生的回答都要經過再三地思考與修改。到了實際教學，就更是一次大考驗了。畢竟是人生第一次上課，緊張在所難免，許多預想的環節和評價都顯得有些磕絆。但同學們高高舉起的小手和飽滿的熱情給了我很大的鼓舞，使整堂課順利地進行着。也正是通過這次實際的教學，我發現我在理答和評價方面有很大的不足。常説一個好的課堂反饋應該是教師“推一推”的過程，用自己的語言把學生的回答提到一個更高的層面，不只是對學生回答的轉述。但我在上課時，面對學生出乎意料的回答有些手足無措，只能簡單地對其進行評價，然後尋找我所需要的回答來推進教學環節。這可能會把課堂活動侷限在一個框架內，導致錯過真正有意義的教學點。

看來，教學智慧也是教師應必備的基本素養，這與教學經驗的積累是密不可分的。那麼作為新教師的我們如何培養髮展這種素養呢?這個問題需要我們不斷地反問自己。

教育智慧

當然教師不僅是教書，更要育人。他不僅要有教學智慧，更要有教育智慧。我實習期間，親眼見證了楊老師是如何處理班級裏的偷盜事件的。在剛發現班級的獎品減少時，楊老師不動聲色，選擇了進一步地觀察，也是給學生一個改過的機會。後來，當該同學並沒有停止他的行為反而愈演愈烈時，楊老師把他叫到角落裏，私下裏與他談話。在整個談話中，楊老師始終扮演一個傾聽者的角色，讓學生自己講出偷拿的所有東西，並在最終與學生商議瞭解決方案。同時，楊老師恩威並施，指出了這種行為的不良後果，對學生進行較隱晦的警告。但整個過程裏，她從未攻擊學生的人格，也並未在班級裏公開這個事件，從而維護了學生的自尊心。其中，也反映了她對學生的關心、愛護。

班級裏的事件是層出不窮的，這考驗的是教師的耐心，也是智慧。如果我們平時缺少思考，空有一身蠻勁，那在面對這種情況的時候往往會做出錯誤的選擇。而這對一個學生來説可能是一生難以磨滅的陰影。因而，教育智慧是每位教師都要去求索的。

總而言之，在南外仙林實習的這一個月，是充實而有價值的。它讓我明白，距離一個真正的教師我還差多遠，也讓我開始去關注、思考那些我以前忽視的問題。它把教師生活原生態地呈現在我的面前，給了我努力和改變的動力與方向。

實習心得總結8

新學期開始了，為了加深對路基路面書本知識的進一步理解 ，為把理論知識和實踐很好的結合起來，在賈老師和馬老師的帶領之下，我們交通工程04級1班到蘭工坪的施工現場進行了為期一天的實習。

七月八號早上八點整，我們一行51人，乘坐校車，向施工現場進發。

在賈老師的帶領之下，我們首先參觀了路面的鋪設。現場，賈老師給我們詳細介紹了路面的鋪設情況。瀝青面層由三層組成，下面層和中面層均採用粗粒式瀝青混凝土，厚各為6cm。中、下面層中的粗集料一律採用石灰巖碎石，雖料源尚可滿足，但粒形不好，針片狀含量較高。實踐證明，用鱷式軋石機不可能生產出粒形完全符合要求的集料。交通部公路二局鎮江段油麪施工中採用錘式軋石機自行加工的集料，由於粒形好，其配比設計較順利，攤鋪後的油麪質量也高出一籌。另外還向我們詳細介紹了鋪設機器的具體工作過程。

我們一路沿着施工現場走去。邊走賈老師邊給我們具體講述了遇到的各種施工情況和各種設施的修築過程和注意事項，以及在什麼情況下采用何種處理方法。在參觀路基的鋪設時，，賈老師給我們介紹了：路基的壓實作用，方法，步驟及路面施工的具體措施，具體講到：氣候因素影響着路基施工的質量，不同地區應根據本地氣候特點選擇合理的施工季節。四季差別不明顯，但夏季多雨，路基填土含水量難以控制，故不是理想的施工季節。其它時間降水較少，氣温適度，便於路基填土含水量及路基壓實度的控制。在路基施工中，如果土質不良，即使鬆鋪厚度適中，碾壓合乎規範，仍然很難達到壓實度標準。所以，一切路基填土都必須經過試驗。在高速公路的施工中，路基填土普遍採用粗粒土，這種土的級配良好，加之本身的性質，一般只要機械碾壓合理、鬆鋪厚度適中，比較容易達到規範的要求。

同時，賈老師還給我們介紹了擋土牆、截水溝、邊溝等的施工方法和原理，以及例如種植植被等各種防護措施。

在實習期間，雖然天比較熱，可是同學們和老師都沒有叫苦。賈老師一直在向我們講解着遇到的各種情況，同學們也都認真的聽着，深怕漏掉每一句。大家還不停的提出自己的問題，都得到賈老師的一一解答。

在這次實習中，我們將書本上的東西與實際相結合，又向經驗豐富的賈老師請教了很多平時不明白的問題，獲益不淺。希望以後能經常進行這樣是實習，這樣我們才能學到更多的東西。同時也體驗了工地的辛苦，天氣的酷熱。 我們的實習雖然已經結束，我的心卻在不停地跳躍着！建築工地雖説雜亂無章，但正是這些雜亂無章合奏了一支強悍有力的交響樂，唱響祖國大地。相信祖國的建築事業明天更美好。

實習心得總結9

大家好，我是一名長沙民政學院電子商務專業的學生，很高興大學的最後一個暑假能夠有機會去北京實習，我實習的單位是北京艾格興科技發展有限公司。實習的崗位是銷售支付寶，採取電話邀約，會議營銷的模式。主要想在這裏跟大家分享下我的實習心得。

可能我們去北京之前是以為是以電話邀約再加上上門拜訪的銷售模式，但是我們到公司之後才發現公司是以電話邀約，會議營銷的模式。因為我們是實習生，對產品還不是很瞭解，所以我們沒有去會場親自殺單的資格。雖然我每天面對的是一部電話機和一疊疊被打過無數次的客户資料，雖然不能去現場殺單，去跟客户面對面的交流，但是我覺得在電話營銷的過程中是讓我成長最快的。

其實，銷售成功的第一步是把自己給賣出去，成功的營銷自己。第二部是把自己的思想灌輸給別人，第三不才是把別人的錢抓進自己的口袋。我在電話營銷中遇到過很多問題，我們如何去解決客户的疑問這需要一個技巧，也是我們在學校當中無法學到的。客户的疑問就是客户所要的需求，我們在解決客户疑問的時候要學會去挖掘客户的需求，只有把客户的需求一個一個的解決了我們才成功了。在剛開始打電話的時候，我們很怕對方拒絕，不知道應該怎樣去解決客户的疑問。在這裏我想跟大家分享一下我的經驗，如何更好的解決客户疑問。1、當客户在一天內接了十幾個這樣的電話，你剛自報家門的時候，客户就對你很反感了，客户：“你們阿里巴巴的煩不煩呀！我今天已經接到十幾個這樣的電話了……”。如果這個時候你不知道説什麼，對方掛電話的話你就失敗了。因為客户認為打電話的是同一個人—阿里巴巴，你沒有成功的營銷自己。在這種情況下，我們不煩這樣説：“不好意思，可能之前有工作人員給您打過電話，我們正是覺得您有這個需求才給您打電話的，沒有意義的事情也是不會讓您做的，您看咱們這邊星期天有時間嗎？……”消除客户心中的對您的反感，這樣你才有機會向客户介紹自己的產品。2、如果客户説：“不好意思我沒有時間。”我們不煩這樣説：“我知道像您這樣的'大老闆都很忙，我想您傳統生意做的這麼好，一定不想放過網絡這個大市場吧！您看我們星期天有一個關於網上生意的培訓，您星期天就別安排其它事情了，對您以後做網上生意肯定有很大的幫助。”在客户覺得很忙，沒有時間的時候我們要試着幫助客户做決定。3、如果客户説：“我對這個不感興趣。”我們不煩這樣説：“我知道您對培訓不感興趣，您難道對賺錢也不敢興趣嗎？這個不僅可以擴大您的網絡市場，幫助您獲得更多的網絡市場，還可以廣交商友，擴大您的商業貿易圈。”我們要找準客户不感興趣的原因，其實我們都知道，每個商家最在意的還是自己能否獲益，如果您刺激他的利益點，他不同意也會同意的。4、如果出現打錯了的情況，我們大多數人會説：“不好意思，，打擾您了。”其實，有時候説不定這個客户是你的一個準客户，有一次我打了一個電話，對方是另外一個人接的，我笑着説：“打錯了也是打對了，我找的就是您。”試着以一種幽默的語氣與對方溝通，有時候會起到事半功倍的效果。要敢於對客户説“不”不要如果你以顧的認同客户的觀點，那這不是你在銷售，而是被銷售，我們要時刻把握住説話的有利點，利用最佳的時間説出最能讓客户認同的信息。這些是我在打電話的時候遇到的一些問題以及較好的解決方式。

我覺得在電話營銷當中，最重要的是自己的心態。你的心態不僅影響這自己的心情還會影響客户的心情。我們要時刻保持一種樂觀的心態，當一個電話被拒絕之後，毫不猶豫的撥打下一個電話，當被客户罵了之後，要勇敢地撥通下一個電話。不管你是在哪家公司，剛進去的時候都是從最底層做起，你沒有權利和公司提任何要求，因為這一切都是白搭，只有當你做有一定成績之後，你才有資格去要更多的東西，一切都是以成績説話，你的價值與你的待遇永遠是成正比的。無謂的抱怨還不如認真踏實的去做好每一件事情，把簡單的事情重複做，把重複的事情堅持做，把堅持的事情用心做，你就是最棒的。

實習心得總結10

非常榮幸，可以獲得到109屆廣交會實習的這麼難得的一個機會。可以與不同學校的同學們一起實習，我感到非常開心。我的工作是c區驗證員，下面是我工作的一些小小的心得。

一、認真驗證每個人。這是非常重要的，因為對每個申請進館的人，都直接關係到整個廣交會的安全，甚至影響到外國來賓對中國的印象。所以驗證每一個人的時候都必須認真負責。不能有絲毫馬虎。

有些時候，有些外商以及外商帶來的中國人，他們的態度並不是很好，但是我們並不可以被他們的態度所影響，我們需要有我們的專業精神，盡我們的職責，做好我們的工作。

二、對待各採購商和前來c區的本國採購代表，態度應該耐心，友好。要令他們感覺賓至如歸，感到來到廣交會是多麼美好的一件事。

例如，外商以及前來的中國採購商，他們並不瞭解為什麼工作手續是這麼的複雜，要等那麼久。我們必須認真向他們解釋，解答他們一切的問題。

三、團隊精神，作為一個團隊裏的一員，要懂得如何互相合作，互相幫助，解決對方一時之間解決不了的問題。共同合作解決問題，讓大家的工作更順利，更輕鬆。

作為c組驗證組裏的一員，我們必須協商好，就以吃中午飯的排序為例，大家自己協商好，做到每個時候，崗位上面都會有人。因為就像負責任跟我們説的，一個崗位一個坑，沒有了一個人，都不可以，沒有人會頂替你的位置。

四、做事要有紀律，工作的時候要堅守崗位，不能擅離職守。到崗要準時，不能遲到早退，因為每個人都有各自的任務。缺了一個便沒有人補上。

五、在這次廣交會上，還認識了很多來自不同學校的新朋友。

例如有廣商的，廣外的，當然還有南國商學院的其他系的同學。可以跟他們交流，我感到非常高興，可以瞭解到不同的同學的生活經驗，閲歷，也令我增加了不少見聞。

六、在廣交會上，看到的外商以及國內採購商，也使我的待人接物能力提升不少。面對他們的一些問題，可以鍛鍊到我的應變能力，解決問題的能力。最後，非常感謝學校給了我這麼好的學習機會，在學習之餘，也是一次非常難忘的經驗。期待下次更精彩的實習，能再次提高自己的能力。

實習心得總結11

終於到了頂崗實習，走上教師工作崗位的時候。

三年來持之以恆不斷地學習學科教育知識和一般性的教育學、心理學知識，除了瞭解“教育是什麼、學生怎麼學習”這些根本問題之外，我們難道真的明白什麼是教育嗎?以往或許只是憑藉對教育的一時熱情而努力拼搏，但是在這個春天，我們真的要走上自己心中期盼已久的崗位，我們不得不在實習過程中為我們的未來把好關。抱着十分期待的心情，我們北羅中學小家庭12位兄弟姐妹來到了唐縣北羅中學，開始了真正意義的社會生活。

一、實習學校簡述

我們一行人來到的北羅中學也是一個有着幾十年辦學歷史的老牌學校，而且在過去的幾年中，北羅中學在會考中一直表現優異，升學率位居全縣第二名。另外，北羅中學和師大的淵源也是很深，自從頂崗實習支教創立之日起，北羅中學基本上每一期和我們都有合作。有了這樣的歷史，北羅中學的領導們對我們這一期的實習小分隊也抱有很大希望，並且承諾給予我們一切支持，聽了校長在接待會上的講話，我的心裏是踏實了許多，至少我可以在這裏放開手腳去拼搏了。北羅中學每個年級有八個教學班，而我分配在了七年級，教授一到四班歷史，剛剛聽到這個任命之後，我心裏着實咯噔了一下—剛剛走出校門的我，能夠勝任半個年級的教學工作嗎?還沒有等我質疑完這件事情，一個新的事情又來了：為了完成學校任務，我還要在七年級四班見習班主任，協助班主任對其日常事物進行管理。

在四個多月的實習生活裏，我一直以教師身份嚴格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛護實習學校和班級學生，本着對學生負責的態度盡力做好實習工作;同時，作為實習生一員，一直緊記實習守則，遵守實習學校的規章制度，尊重學校領導和老師，虛心聽取他們的意見，學習他們的經驗，主動完成實習學校佈置的任務，塑造了良好的形象，給實習學校的領導、老師和學生都留下了好的印象，得到學校領導和老師的一致好評，對此，本人甚感欣慰。在這短暫的實習期間，我主要進行了教學工作實習和班主任工作實習。

二、教學工作方面

1、聽課

怎樣上好每一節課，是整個實習過程的重點。剛開始的一個禮拜的主要任務是聽課。在這期間我聽了我的專業指導老師李娜老師的3節歷史課。在聽課前，認真閲讀了教材中的相關章節，如果是習題課，則事前認真做完題目，把做題的思路簡單記下，並內心盤算自己講的話會怎樣講。聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學生的反應，吸收老師的優點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什麼這樣講。通過聽課，我瞭解了講授國中歷史大體上應該遵循怎樣的方式，上課學習和課下複習應該如何去安排等等很多必須瞭解的事情。另外除了聽本專業的課之外，我還去聽了其他專業優秀教師的課，觸類旁通，我也吸取了不少經驗。

2、上課

由於實習學校急需老師，所以在在聽課的同時，我已經開始正是登上講台講課了。我教四個班，每個班每週三節歷史，加上一屆輔導課，一週我要上十三節課啊!當時和在別的地方定崗的同學聯繫發現他們的苦惱是沒課上，而我的苦惱是課太多了。其實現在想一想，自己跟他們相比是幸運的，因為我積攢的經驗遠遠比他們豐富。 四個班的學生各具特色，一班的學生循規蹈矩，態度認真，但是靈活性欠缺一點;二班學生活潑開朗，上課反應很快，但是學習態度不認真，歷史成績不是很好;三班學生可以説是集合一二班特色，既有靈活的學生，也有欠缺一點的學生，上課紀律很好;四班明顯的兩極分化，好學生特別好，差學生特別差。通過和班主任共同之後，我針對每個班特色制定了相應的教學計劃。

帶給我們最初、最大的感受是，講台下坐着的不再是與我們一起在微格教室訓練的同學，而是真正的學生。他們不會像自己的同學那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待着我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，或者乾脆就趴在桌子上看書和睡覺。

課堂上若學生對我的提問有所反應的話，就是對我最大的回報。因此，在課堂上必須注意學生的反應。我認為，要隨時掌握學生的學習情況，分析原因，從而改進自己的教學方法和確立教學內容。

教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，並且與學生進行個別交流。剛開始時因為心情特別緊張，經驗不足和應變能力不強，課堂出現了“講課重點不突出，教學思路不流暢，師生配合不夠默契”等問題。

經過實戰的磨練，現在的我已經能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實習真的讓深深的體會到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學相長的內涵，使我的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變成真正的面對面的教學。要想成為一位優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業、解惑”，是一件任重道遠的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質和教學水平。

三、班主任工作方面

在班主任日常管理工作中，積極負責，認真到位，事事留心。從早晨的衞生監督，儀表檢查，作業上交，早讀到課間紀律，課間操，課堂紀律，營養餐發放，自習課等等，每樣事物都負責到底，細緻監督。當然，在監督他們的同時不忘結合他們的個性特點進行思想道德教育，以培養他們正確的學習目標，積極向上的樂觀人生態度和正確的人生價值觀。

班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和骨幹分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。

作為一個班主任又怎樣使自已的工作上台階、上水平、上檔次呢?實習期間擔任班主任工作，我有這樣一個認識，班主任對學生的思想教育工作，實質上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正瞭解了學生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談談自己切合學生心理實際進行思想教育工作的一些嘗試下面談談本人在實習班級工作中的一點體會。

1、一視同仁

這個一視同仁包括兩個方面的內容：對男生和女生一視同仁;對好學生和差學生一視同仁，要做到這兩個一視同仁其實難度很大。開始的時候我在管理男生的時候還算是很到位，但是一碰到女生的問題下手就軟了，因為我考慮到女生自尊心很強，很容易造成心理創傷。經過一段時間後，班主任柴老師找我談話説明了這個問題，我才意識到一視同仁對待男生女生很重要。現在我和男生女生都相處得很好，大家已經從心裏接受了我這個“副班”。談到對優秀生和差生的問題，沒一個老師不感到棘手的，太難一碗水端平了。那個老師不是打心裏喜歡、器重優秀生，而延誤調皮搗蛋的差生啊!雖然對我來説，和學生代溝較小，更能瞭解他們的想法，我堅決不接受歧視學生的想法。在講課時也是一樣，我會把大部分時間放在大部分一般學生身上，根據他們的需求來教學，絕對不允許優秀生搞任何特殊化。相處下來，那些差生成了我的“得力助手”，經常幫助老師組織活動，好學生也和我交上了朋友。

2、組織開展活動的魅力。

良好班集體的建設必須依靠活動來實現，活動可以產生凝聚力，密切師生關係，使每個學生髮揮主體的積極性，這時進行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的;在我班，凡是學校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，所有活動我都親身參與當中，開動員大會，一起與學生訓練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。這半年我們組織的活動有紅歌比賽、地震預演、體操比賽。其中的紅歌比賽我還充當了主持人的角色，不僅是對他們的鍛鍊，更是對我自己組織能力的極大鍛鍊啊!通過這些活動，我們四班更像一個集體，同學們更像一家人了。看見他們互幫互助，我心裏有説不出來的高興。

3、主題班會

在實習期間，我一共開了兩次主題班會。經過一天的準備，我主持了我實習的第一次班會，這也是我第一次主持的班會。這次班會的主題是“人生理想”。我採用了一種新奇的方式：向學生髮放小紙條，然後讓他們寫上自己心中最想去的地方，然後交給老師。老師在這些紙條中隨機抽取決定由誰來上台發言。發言的同學説出想去那個地方的原因，並説出自己的奮鬥計劃。班會的氣氛十分活躍，雖然沒有每一個學生在班會上都發言，但是我堅信每一個學生都有了自己的新的計劃、新的打算。每一個學生都對上台發言的同學都深有感受。

四、心得

這次實習，除了專業上有了很大收穫之外，能夠認識一羣活潑可愛的孩子，我感覺到十分欣慰，看見他們學習進步才是我這次實習中最快樂的事情。教師永遠是這個世界上最年輕的人羣，因為從他們投身這個事業的那天起，每天接觸的都是年輕人的青春活力，他們永遠不會老。

現在，實習即將結束。通過這次實習，讓我瞭解了教師的偉大，通過這次實習，讓我瞭解了教師的偉大，教師工作的神聖，他真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業、解惑”，而是要發自內心的關心愛護學生，幫助他們成長。在教授他們知識的同時，更重要的是教他們如何做人，這才是教師工作最偉大的意義所在。

實習心得總結12

我覺得實習主要是為了我們今後在工作及業務上能力的提高起到促進的作用，增強了我們今後的競爭力，

實習心得體會添了一塊基石。老師也給了我很多機會和甲方交流，使我懂得了很多將來從事設計工作所要面對的問題。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我們在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我們面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。

通過這次實習，我還有一個感悟就是建築行業是一個非常具有挑戰性的職業，沒有真本事是不行的。為了以後能夠勝任這項工作，現在就必須踏踏實實的學好每一門功課。建築行業也是一個涉及人非常多的行業，你將會接觸到各種各樣的人。面對這樣一個複雜的交際圈，你可以從他們身上學習到很多優秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時也可以通過接觸不同的對象，增強自己的交際能力，讓自己在以後的生活中更加自信，更加堅強! 實習結束了，我相信在以後的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在下一次實習中將會更好。

我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現我的理想和光明的前程努力!

實習心得總結13

一、實習的目的

1.通過參觀實際建築，學生可以進一步提高對建築文化、建築知識、建築和建築材料的理解，鞏固和拓展理論知識，提高學習熱情。

2.通過參觀在建工程和閲讀施工圖，可以進一步培養學生的空間想象能力，提高他們閲讀工程圖紙的能力。參觀住宅建築工地實習報告三份。

3、通過畢業生產實踐，瞭解建築技術，熟悉房屋結構，瞭解建築材料的特點及應用。

4.通過畢業生產實踐，培養學生的勞動觀點，發揚理論聯繫實際的作風，為今後從事生產技術管理打下基礎。

5.鞏固、深化、拓寬基礎課、專業基礎課、專業課的知識，綜合運用這些知識，提高獨立分析和解決實際問題的能力；並且鍛鍊自己看圖的能力；

6.掌握普通住宅建築的施工程序和預算中應注意的幾個問題，即內部施工的連續性和施工組織的合理性；

7.在熟悉數據的同時鍛鍊自己收集有效數據的能力；瞭解國內相關建設方針政策，正確使用本專業相關技術規範和規定，熟悉預算軟件的性能及其操作使用方法；

8、熟悉現行建設工程預算定額單位計價表和地方收費標準，掌握標記施工組織設計和繪製預算的基本程序和方法。

9.學以致用，瞭解住房就是了解今天的經濟，也就是社會發展進步的速度，以此來決定我們未來的住房條件和口味，為住房發展建立最基本的信息。WiseMedia為以後的工作打下了堅實的基礎。

二、項目概述

項目概述：邵陽大學專家樓25#樓由湖南現代建築公司承建。全樓面積536.5平方米，總建築面積3678.23平方米，總建築高度20.21米，6層。屬於二類多層建築。該建築主體結構實際設計使用年限為50年，建築耐火等級為二級，抗震設防裂度為六度。

結構類型：磚混結構

設計標高：本集資住宅工程為6層磚混結構建築，面積536.5m2，本工程相對標高為0.000=261.400m，室外標高比架空地面低0.15m，衞生間地面比室內地面低30mm。所有樓層標註為竣工建築標高，屋面標高為結構標高。衞生間和陽台採用200高C15素混凝土澆築，內牆下部地面採用15厚聚氨酯塗層

防水層上升400米，無牆，應進行閉水試驗。

屋面：防水等級為二級，根據兩個防水工事設計，採用保温隔熱。屋面採用100聚氯乙烯白色塑料雨水管，有組織排水。

所有預埋件的預留孔應按圖紙標註的部位預留，事後不得鑿除。

三、實習內容和經驗

一：熟悉施工現場

本工程25#樓位於邵陽大學七裏坪校區，流動人員多，要保證安全文明施工；該項目毗鄰207國道，交通便利。

二：熟悉圖紙

實習的第一天，我們的導師林老師給我們講解了施工圖的基本識圖方法，給我們帶來了很大的幫助。我的畢業設計是這棟樓的施工組織設計和預算。此外，我們還在

根據工程特點，當主體在0.000以上時，基礎軸線應在0.000處引至建築物周圍的自然地面。為便於施工，達到精確控制的目的，應繪製建築物水平方向的五條主控制線和垂直方向的兩條主控制線。主控線兩端延長線的地面上應彈墨線，並用紅漆標出。施工階段應做好墨線和紅漆標記的保護。如果油漆脱落或不清楚，應重新進行檢查。14層混凝土澆築完畢後，他們引上了下面的標準控制線。具體操作：(1)沿着下兩條控制線的掛線，在地板兩邊各打一點，然後連接，這樣面積小，所以每一條都是縱橫的；(2)以這兩條線為標準，向兩邊放開，橫軸與最近的橫樑距離為500。(3)、木工根據軸線裝置模板。發現問題：樑位偏移，小高層和高層建築常見，原因是測量員疏忽，模板安裝協調不協調。帶着這個問題在青城國際3#樓實習，B部分8-10層向外偏移6 cm，然後人工調整扭曲6 cm。然而，到了15樓，樑LL12(2A)的懸臂部分的中心軸線扭曲了4釐米。這個問題值得我們在建設中高度重視。施工雖然講究效率，但質量要放在第一位。我們的測量員和模板安裝人員必須嚴格按照圖紙進行操作，以確保工程質量。

2)、樓層軸線引測

基礎樑和承台施工完成後，將控制軸線引至0.000地面；正負零層施工完成後，可將主控閥芯彈至外框架樑外側，並用紅漆標記；上層施工時，可用吊線錘或經緯儀逐級引放主控線。縱橫主控制線放出後，用經緯儀檢查兩條交叉的主控制線交點的垂直角度。如果不垂直，則應再次檢查或引測主控制線。主控線校正後，用50/30米鋼尺釋放主軸；測量定位時，主控制線原則上從外框架樑外側開始測量。但結合本工程的具體特點，為便於施工，在每條主控線上埋設若干個200200吊線孔，以方便吊線和幾層軸線的複核。

3)、構件細部尺寸測量

從主軸線用5米鋼尺劃出每個構件的細部尺寸；要求所有構件釋放20cm控制線，能釋放邊緣的牆、柱邊緣應釋放，鋼筋偏移的部位應及時通知相關人員進行校正；樑上必須放在板軸線或中心線上；放線的同時，應採用“五線控制法”進行校正，即在每層樑和外框架樑外側彈出中心線，兩角20cm控制線居中，兩角定位控制。

4)、標高控制

高程控制採用50/30m鋼尺水準配合進行，高程傳遞根據業主提供的國家水準點和施工過程中測量的0.000以下三個高程點進行。施工達到0.000後，在建築物四角柱外側標註標高，每層標高用鋼尺和水平儀逐層向上翻。澆築樑板混凝土前，必須將控制標高抄在牆柱豎向鋼筋上。在複製控制標高前，必須先引測三個角柱的傳遞標高點，取平均值作為樓層控制標高。樑板支模架設前，需將兩端樑的立杆上的標高進行復制，以控制樑板底部的標高；同一樓層的標高應以水準儀測量。使用t級時

幾天後，拿到安全帽後，我再也忍不住了，迅速登上了正在施工的兩層樓的6#樓。在工地上，我覺得一切都是陌生而親切的，因為他們是我未來展示能力的小舞台。我把現場和圖紙對比一下，就清楚了，有很多難以想象的結構佈置。比如，雖然我們在課本上和課程設計中不止一次看到，但是直到親眼所見，才知道這是一種怎樣的安排。當我第一次發現吊杆時，我很興奮地在主次樑的交界處尋找它，直到我真正理解它。瞭解施工作業側結構的真實構造，看鋼筋工、木工、焊工等的工作情況。並初步瞭解了鋼筋的鋪設、綁紮、焊接和模板的支拆，其中電渣壓力焊是我第一次看到豎向鋼筋的連接。在模板支撐過程中，模板的定位是一個關鍵環節。模板移位的話會直接導致牆體的偏差，所以質量工程師是極其小心的。

澆混凝土的時候，我興奮的從頭到尾觀察，濺了一地。本工程採用泵送混凝土。混凝土在攪拌站製成後，由壓力泵通過管道輸送到施工現場。有些工人負責移動噴嘴，有些人負責用振動器振動，有些人負責表面平整。其中混凝土的振搗很重要，可以防止牆柱爛根、蜂窩、麻面、露筋，尤其是鋼筋密集的地方。混凝土凝固後，我第一次親自參加了三層軸線和定位線的放線和彈線工作。經過實際操作，我掌握了水準儀和經緯儀的使用方法，並在技術負責人的許可和監督下，獨立完成了最後一個單位的軸線，並順利完成了任務。項目經理得知我擅長打放線後，多次派我協調放線，多次抄測確定“五零線”。

經過多次實際操作，我已經掌握了放線工作。在室內放樣的間隙，召公經常帶我去檢查和監督砌築工人的填充牆施工。雖然有普通燒結磚、空心磚、加氣混凝土砌塊等不同的砌塊，但基本都採用“三合一砌築法”，即一鏟灰、一磚一擠。由於混凝土剪力牆厚度為200mm，填充牆為18牆，其中空心磚和混凝土氣塊的規格型號剛好一致，普通燒結磚為兩面平砌。填充牆與剪力牆連接處應設置預埋鋼筋，搭接長度和上下間距應符合相關規範。

實習心得總結14

醫生是一個神聖的職業，做一名好的醫生必須有良好的醫德醫風，對病人負責，對疾病負責，是我們每一個臨牀醫生義不容辭的責任。我們在臨牀學習中要學會做聰明的醫生，有自我保護意識，避免醫療糾紛，膽大心要細，耐心地為病人家屬講解病情的危重程度，這樣一來也能改善醫患關係，能更好地促進醫生與病人及其家屬之間的交流。醫患關係很重要，只有相互理解，相互配合，才能有利於疾病的轉歸，彼此應當“換位思考”，站在對方的角度體驗，疾病的難度，患者的焦急，醫生的盡力，都需要很好的交流與溝通。我們醫生應當把病人與疾病放在第一位，以治好疾病為目的，以減輕病人痛苦為原則，認真耐心地對待每一個病人及每一個疾玻。

在醫院實習期間，我所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉歸為目的，我嚴格遵守醫院的各項規章制度，所有操作都嚴格遵循無菌原則，嚴格執行“三查七對”。在骨科、內科、外科、婦科、兒科等各個科室裏，我都是認真細心的做好各項工作，遵守無菌原則，執行查對制度，培養着良好的工作方式，這應該算的上是第四個收穫吧，雖不能説很大，卻也是非常重要，不可或缺的收穫。

在內科的臨牀實習 過程中,我遇見過的一些臨牀常見疾病總結 有:腦出血,腦栓塞,蛛網膜下腔出血,小腦出血,頭痛,急性脊髓炎,麻醉意外性腦癱,周圍性面癱,冠心病心絞痛,急性心肌梗死,高血壓病,慢性腎炎,腎病綜合徵,系膜增生性腎小球腎炎,尿毒症,腎盂腎炎,慢性支氣管炎,肺氣腫,肺部感染,咯血查因,上消化道出血,酒精性肝硬化,脾腫大,消化性潰瘍,慢性胃炎,貧血,糖尿病,低血糖昏迷,急性淋巴細胞白血病,

光陰似箭，日月如梭，轉眼一年的時間就過去了，在理論學習後的臨牀實踐我才剛剛起步，臨牀經驗還需要很大程度的積累，臨牀技能還需要很大程度的加強。這段學習的日子，也開始收穫臨牀的點點滴滴，這些就是我第一次臨牀實習 過程中對自己學習的評價，對自己不足的總結 ，對學做醫生的體會，對自己學醫路上的重新思考，也含有一些對醫學事業的瞻望。

實習心得總結15

在實習的過程中，自己學到了許多原先在課本上學不到的東西，而且可以使自己更進一步接近社會，到市場跳動的脈搏，如果説在象牙塔是看市場，還是比較感性的話，那麼當你身臨企業，直接接觸到企業的生產與銷售的話，就理性得多。因為，在市場的競爭受市場競爭規則的約束，從採購、生產到銷售都與市場有着千絲萬縷的聯繫，如何規避風險，如何開拓市場，如何保證企業的生存發展，這一切的一切都是那麼的現實。於是理性的判斷就顯得重要了。在企業的實習過程中，我發現了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。

下面是本人對工作過程的一些總結及：

目的

通過安排到xxx車間進行實習，瞭解產品生產工藝流程、職能部門的設置及其職能，瞭解企業的內部控制.

流程

在這一個多月的時間裏，下到生產車間後，先了解整個xxx生產的流程，從採購入庫，到領料生產，到最後的成品入罐，對整個車間的生產活動有了基本認識，這對我們熟悉企業，進行實務操作打下良好基礎。

其中，先前我們對xxx的生產幾乎一無所知，但下到車間之後，我們不僅瞭解了生產流程，還進一步瞭解了xxx的生產工藝流程和用途，由於脂肪酸生產完後是直接用於公司後面的揚子石化生產，所以每個月的生產有一定的額度.而且由於季節和温度等條件的限制，機器開工的時間長度及強度也有相關的規定，另外，對一些流水線的參觀，也激發了我對如何通過新流水線的建設，對降低生產成本的思考，於是，感受頗深的一點，要做一名合格的會計人員，對基本、基礎的作業環節是要了解的，否則，很容易讓理論脱離實踐.

在熟悉了車間的生產流程後，工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產品申請單和報表等資料給我們看，在翻看這些資料的過程中，有不懂或弄不清楚的資料，積極向同事請教，在他們的耐心指導下，我們對車間的整個產品檢驗的程序方法有了一定上的認識。

由於化工生產是不間斷的，所以車間生產必須時刻有人，車間的工作人員採取四班兩倒(一天白班12小時一天晚班休兩天)和常白班制度.我們車間有四個人(主任，工藝員，等)上長白班，其他人分成甲乙丙丁四個班四班兩倒.

雖然我們沒有正式分配，但我們都嚴格遵守車間的生產紀律，遇到不懂不明的地方都積極發問，以免造成安全事故.在車間裏必須首先了解生產工藝流程，我們先查看了每個儀器和設備，並瞭解他們的名稱和用途，遇到不懂的地方工藝員就跟我們耐心講解.為了更好的工作，我們把工藝流程圖畫下來以便更好的熟悉工作環境.當然在化工生產中最重要的是安全.因此我們剛進車間時主任就給我們上了一堂安全教育課.

我們被安排在丙班和他們一起倒班，這樣我們可以親自參與實際的生產中，下和但是，在日復一日的工作中，是否還可以通過一些技術手段，進一步提高工作效率。

生產工藝流程

脂肪酸是應用相當廣泛的工業原料，可以榨油下腳料油泥為生產原料，廣泛應用於橡膠硫化劑、塑料熱穩定劑、潤滑劑，紡織用柔軟劑、化纖油劑等，在醫藥方面，用於製取各種製劑、溶劑、吸濕劑和甜味劑等。據調查，國內脂肪酸年需求量30萬噸，年產量20萬噸，缺口10萬噸。市場需求量很大。脂肪酸的生產製造方法，由原料經水解反應生成粗脂肪酸和甘油水，生成的粗脂肪酸經蒸餾工藝形成成品，其特徵是：所述的水解反應是原料經過兩個以上的水解塔(25)，所述的水解塔(25)內採用導熱油加熱;所述的蒸餾工藝是先採用真空蒸餾裝置對脱氣塔(27)內的粗脂肪酸先脱水脱氣，再經過蒸餾，冷凝後即得成品。

從牲畜的脂肪中提取的脂肪酸，分為兩種類型：一是可食用性牛羊油，另一種是非食用性牛羊油即工業牛羊油，一般有5個指標：ffa遊離脂肪酸titre凝固點，miu水分及雜質，fac色度，bleach漂白度(漂鍊度)。

[應用領域]：牛羊油脂肪酸主要是丁苯橡膠的乳化劑，高級香皂的皂基，合成各種表面活性劑的中間體，廣泛應用於橡膠硫化劑，塑料熱穩定劑，潤滑劑，紡織用柔軟劑，化纖油劑，抗靜電劑，食品用乳化劑，用於化粧品洗滌劑及各種表面活性劑的原料等。

[包裝]：桶裝或散裝，桶裝為180kg/桶

心得體會

總之，這次實習是有收穫的，自己也有許多心得體會。首先，感受頗深的一點是，理論學習是業務實戰的基礎，但實際工作與理論的闡述又是多麼的不同，在工作的閒暇之間，在同一些工作多年的會計人員的交談中，深知，在工作崗位上，有着良好的業務能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關係，為自己和他人的工作創建一個和諧的氛圍，又是那麼的重要，於是也就更能體會在企業中人和萬事興的要義。

其次，作為企業的一員，無論是其他工作人員，還是會計人員，在進行自身相對循環重複的工作中，不僅應保持工作的質量及效率，還應具備創新精神。西大農藥廠，即將面臨改制的調整，這就意味着該企業將面臨由校辦企業向社會企業的角色轉換，先前所享有的一些優惠政策，將隨着改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農藥廠將更直接的面臨市場激烈競爭，接受殘酷的規則約束，為了企業的生存、發展，就得創新，以變求生存，用新促發展，西大農藥廠在面臨新一輪發展的時期，應鼓勵員工大膽創新，為企業的發展積極獻計獻策。