![關於貿易談判的經典啟迪故事]( "關於貿易談判的經典啟迪故事")
- 商務談判的三步曲為我們掌握商務談判進程提供了可以遵循的基本框架。毫無疑問，申明價值可以使我們瞭解談判雙方的各自需求；創造價值可以使我們達到雙贏的目的；克服障礙使我們順利達成協議。然而，我們的談判人員往往還不能真正理解其內涵，因此，我們給大家講一個在談判界廣為流傳...
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![國際貿易談判你的禮儀]( "國際貿易談判你的禮儀")
- 一般説，國際之間的交易達成包括如下四步：詢盤、發盤、還盤、接受。其中，發盤和接受尤為重要。所謂詢盤，指交易一方欲買賣商品，向另一方發出的有關該項交易所有條件的詢問。欲出售或購買商品，必須向對方詢價。詢價沒有法力制約，也沒有指定對象限制。所謂發盤，是雙方自願按各自所提...
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![國際貿易談判的禮儀]( "國際貿易談判的禮儀")
- 網小編：一般説，國際之間的交易達成包括如下四步：詢盤、發盤、還盤、接受。其中，發盤和接受尤為重要。所謂詢盤，指交易一方欲買賣商品，向另一方發出的有關該項交易所有條件的詢問。欲出售或購買商品，必須向對方詢價。詢價沒有法力制約，也沒有指定對象限制。所謂發盤，是雙方自願按各...
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![外貿商務談判技巧有哪些]( "外貿商務談判技巧有哪些")
- 進出口商要想成功就得掌握談判技巧。貿易談判實際上是一種對話，在這個對話中，雙方説明自己的情況，陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發盤、並作反提案，還盤、互相讓步，最後達成協議。掌握談判技巧，就能在對話中掌握主動，獲得滿意的結果。我們應掌握以下幾個重要的技巧：多聽少説缺乏...
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![王牌談判大師的薪酬談判祕訣]( "王牌談判大師的薪酬談判祕訣")
- 你不敢和老闆談工資福利?你不善於和員工談薪酬獎勵?擁有這本薪酬談判實戰攻略，這些問題都將迎刃而解。★如何讓僱主迅速作出錄用你的決定?★如何讓老闆心甘情願提供你所期待的薪酬待遇?★如何讓員工主動在薪酬上做出讓步?★如何在薪酬談判中輕而易舉識破對方的伎倆?★如何...
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![外貿商務談判技巧]( "外貿商務談判技巧")
- 在外貿商務談判的過程中，想要拿下單子，就需要掌握好相關的談判技巧。下面就隨小編一起去閲讀外貿商務談判技巧，相信能帶給大家幫助。第一，產品的點。我究竟憑什麼跟同行競爭啊，我優於同行的地方是哪裏?我的產品性能，參數，是多少?這些問題必須要吃透了，背下來，光知道自己賣的什麼，卻...
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![銷售如何談判]( "銷售如何談判")
- 銷售如何談判1Themoderntechnologyhasgreatlyalteredthemodeofcommunicationamongpeople.WiththehelpoftheInternet,peoplecaneasilycontacteachotheranytimeanywhere.However,thesideeffectisthatmanypeoplehavebecomeover-dependentontheInternetandneglectedface-to-f...
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![外貿談判技巧之談判過程中該怎麼做]( "外貿談判技巧之談判過程中該怎麼做")
- 外貿談判前1、要注意做足客户調查。這裏的客户調查主要是要弄清對方的資信情況，諸如客户的信譽情況、資金情況等。2、對商品進行充分的調研。調研時，要注意主要去了解客户對商品的質量、規格、價格以及運費等方面的要求。3、制定一個可行性高的談判方案。根據對方可能提出...
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![二手房交易談判技巧]( "二手房交易談判技巧")
- 二手房交易談判技巧1二手房交易中的談判技巧及法律風險內容綱要★二手房的基本常識★二手房交易的流程及購房律師在二手房交易中所起的作用被告與第三人之間的房屋買賣合同無效，並確認原告對被告商鋪在同等的條件下享有優先購買權。律師提示：（1）在產權調查過程中要充分查明賣...
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![銷售談判心得]( "銷售談判心得")
- 銷售談判是需要講究技巧的，只有捉住人心才能更好的進行，以下是小編整理的銷售談判心得，歡迎參考!銷售談判心得1不知不覺已經做了三年多的銷售談判工作，談過的客户也成百上千了，對談判過程也有了自己的一些體會。談判過程就是“心理拔河”，相互間的心理較量。買方想獲得最優惠的...
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![廣告談判技巧]( "廣告談判技巧")
- 廣告談判技巧1一、大方得體，不卑不亢。跟我們打交道的人，層次都比較高，都是一些老闆、經理、董事長，我們不要認為自己是個小人物，或者認為自己只是個拉業務、拉贊助的人，心裏就沒有底氣，。因為你是代表一個組織，一個單位，一個公司去辦事，你要維護你公司的形象，你要有一種自信。你越...
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![外貿業務員談判技巧有哪些]( "外貿業務員談判技巧有哪些")
- 外貿業務員是從事對外貿易業務的銷售人員。以下是小編整理的外貿業務員談判技巧，歡迎大家參考！外貿業務員談判技巧進出口商要想成功就得掌握談判技巧。貿易談判實際上是一種對話，在這個對話中，雙方説明自己的情況，陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發盤、並作反提案，還盤、互相讓...
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![2022年技術貿易商務談判策劃方案]( "2022年技術貿易商務談判策劃方案")
- 為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就不得不需要事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？以下是小編整理的2022年技術貿易商務談判策劃方案，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。一、談判主題解決雙方合資（合作...
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![購房交易實用的談判技巧]( "購房交易實用的談判技巧")
- 1.必須確定目標，確定希望的價位和能接受的價位在第一次接觸某處項目時，售樓人員如果認為你有潛在購房可能，一般情況下，收樓人員會主動提出留下聯繫方式。此時如果確有購買意向，可以留下聯絡地址或電話，但一定不要讓對方感覺出對此項目已有了極大的興趣。售樓員有了聯繫電話，就會...
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![商務談判經典案例談判技巧]( "商務談判經典案例談判技巧")
- 商務談判經典案例談判技巧11992年上海甲公司引進外牆防水塗料生產技術，日本乙公司與香港丙公司報價分別為22萬美元和18萬美元。經調查瞭解，兩家公司技術與服務條件大致相當，甲有意與丙公司成交。在終局談判中，甲公司安排總經理與總工程師同乙公司談判，而全權委託技術科長與丙...
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![外貿談判技巧方法]( "外貿談判技巧方法")
- 不要給太低的價格很多業務員往往怕報價給客户後客户跑了，稍微高一點的價格都不敢報，就是報一個非常低的價格。這樣是吸引了一部分客户前來，雖然看似穩妥，但慢慢會發現這種情況也很難談下訂單。因為談判講究的是你來我往，太簡單會讓對方覺得沒有挑戰性，還會覺得自己沒有爭取就得...
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![外貿談判技巧4篇]( "外貿談判技巧4篇")
- 外貿談判技巧1在與大賣場談判或日常交往的過程中，知己知彼方能百戰百勝。1．永遠不要試圖喜歡一個銷售代表，但需要説他是你的合作者。（對策：永遠不要試圖欣賞一個採購代表，但需要説我們是利益共同體。）2．要把銷售代表當作我們的頭號敵人。（多麼可怕的心理！對策：千萬不要把採購代表當...
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![談判銷售技巧]( "談判銷售技巧")
- 談判銷售技巧1當中國進入WTO的那一刻起，意味着將有更多的跨國公司來到我們身邊，競爭會愈發地激烈，消費者選擇的空間也會越來越大，在每一個細分行業中都會有眾多的企業用盡渾身解數爭奪更大的市場份額。在如此大環境之下，市場供需關係發生了轉變，談判的天平出現了傾斜。從宏觀角...
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![外貿價格談判技巧]( "外貿價格談判技巧")
- 1.儘早瞭解競爭情況Askaboutthecompetitionearly我經常看到很多銷售代表向客户“下手”拖得太晚，特別是銷售高端優質商品時，你想要詢問客户他們早期或者經常列入考慮的其他供應商。但是，類似“WhatdoyoulikeaboutCompanyX?你覺得這家公司怎麼樣?”這樣的問題，並不會給你帶來...
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![【推薦】外貿價格談判技巧]( "【推薦】外貿價格談判技巧")
- 1.儘早瞭解競爭情況Askaboutthecompetitionearly我經常看到很多銷售代表向客户“下手”拖得太晚，特別是銷售高端優質商品時，你想要詢問客户他們早期或者經常列入考慮的其他供應商。但是，類似“WhatdoyoulikeaboutCompanyX?你覺得這家公司怎麼樣?”這樣的問題，並不會給你帶來...
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![談判中易犯的錯誤有哪些]( "談判中易犯的錯誤有哪些")
- 談判中易犯的錯誤有哪些爭吵代替説服短期策略對待長期關係對人不對事進入談判卻沒特定目標和底線逐步退讓到底線卻又沾沾自喜讓步卻沒有要求對方回報讓步太容易太快沒找出對方的需求接受對方第一次的開價自以為對方知道你的弱點太嚴肅看待期限為了趕快解決問題而創下惡例...
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![談判會議記錄]( "談判會議記錄")
- 以下關於談判會議記錄是由聘才網的小編為各位編輯們整理收集的，希望能給大家一個參考，歡迎閲讀與借鑑。篇一：談判會議記錄時間：20xx年5月14日18：00;地點：公司培訓教室主講人：&&&&出席人：$$$$$$$$$$內容：(一)討論決定自學sql錄音，******出題考試，70分以下者，俯卧撐30...
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![銷售談判技巧]( "銷售談判技巧")
- 銷售談判技巧1一.讓步技巧讓步既需要把握時機又需要掌握一些基本的技巧，也許一個小小的讓步會牽涉到整個戰略佈局，草率讓步和寸土不讓都不可取。不做均等的讓步。砍價是買家的本能，即使是可以接受的價格，他們也會表示不滿，還會要求你讓步，哪怕是1%的折讓。在買方提出降價的要求...
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![銷售談判目標]( "銷售談判目標")
- 銷售談判目標1第一：社會環境，比如在罷工談判中，勞工要求增加工資與減少工作時間，而資方所面臨不僅僅是勞工方的要求與公司效益如何，還需要考慮社會生活水平提升，人們對休閒娛樂的追求，社會環境變了，影響了人們的需求;第二：法律法規，我們的要求是否符合法律法規，法律法規是否允許我們...
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![外貿談判技巧]( "外貿談判技巧")
- 外貿談判技巧1不要給太低的價格很多業務員往往怕報價給客户後客户跑了，稍微高一點的價格都不敢報，就是報一個非常低的價格。這樣是吸引了一部分客户前來，雖然看似穩妥，但慢慢會發現這種情況也很難談下訂單。因為談判講究的是你來我往，太簡單會讓對方覺得沒有挑戰性，還會覺得自...
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