促銷員演講稿

演講稿是在一定的場合，面對一定的聽眾，演講人圍繞着主題講話的文稿。隨着社會不斷地進步，在很多情況下我們需要用到演講稿，你所見過的演講稿是什麼樣的呢？下面是小編整理的促銷員演講稿，希望能夠幫助到大家。

促銷員演講稿1

尊敬的各位領導，大家好！很榮幸，公司能給我一次機會，讓我做一次總結。這次演講的題目是：如何成為一名優秀的促銷員。

在深圳天虹龍新店做了一個多月的促銷員，其中所學、鎖獲、所感非常多，我不敢説自己已經成為了一名很優秀的促銷員，但作為一名促銷員的基本素質我還是有的。以下結合自己的經驗談談如何成為一名優秀的促銷員。

　　一、職責

俗語有云：食君之祿、擔君之憂。我們要對得起手中這個飯碗，我們要對得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有沒有遲到早退；有沒有偷懶；有沒有貪圖公司的贈品；有沒有堅守崗位、盡職盡責？我們都要捫心自問一下。在深圳工作一個多月，確實很累、很辛苦，但我敢説，我每次吃飯都不會超時、極少午睡，沒拿過公司半個贈品，為什麼？做人要忠於職守。

在所有產品中，我賣得最好的是定型類產品，而且時時壓制着競品，當競品促銷員向我提出，只要我肯幫她賣產品，就把六成的提成分給我。當時，我是一口拒接，為什麼？因為我是迪彩人，我要忠於自己的公司。

　　二、銷量

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終端賣場就是一個戰場，銷量就是戰績。我們有沒有為公司的銷量而戰？我33天的總銷量是696瓶，平均每天銷售21.09瓶，名列八位隊員之首。

其中，除去一次團購，兩次開業爆破的銷量，我的總銷量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。

從整個銷量圖中，可以看出幾點：

1、整個實習期，銷售業績有高峯和低谷。要想達到高峯是要具備一定條件的，比如團購、開業爆破、團隊做活動等，在這樣的氛圍中，自己會充滿激情，會有突破。但是，自己受外界環境影響太過了，在常規的銷售中沒能找到突破點，銷量一直都處於30瓶以下。

2、銷量處於穩定狀態。33天當中，只有6天的銷量是個位數，其中有3天花費半天的時間參加培訓，而剩餘27天，我的銷售都是雙位數。這表明：

（1）我的心態比較平穩，心態、情緒對工作沒有重大影響。

（2）自己的銷售能力能保證常規銷量。

3、單品銷量比例。除了團購與開業爆破銷量外，常規銷量洗、護、定、染的比例是2：3：4：1，而門店洗、護、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得最好的是定型類產品，約186.45瓶，而最關鍵、最有效地技巧是快速遞產品。

　　三、心態

1、自信

自信，首先是對自己有信心，要有徵服顧客的信心；其次是對產品有信心，相信產品能解決顧客的問題。

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剛開始，我也是對自己沒信心，不敢接待顧客，怕顧客不買，怕顧客刁難，總是以哀求的口吻對顧客説話，類似“這個很好用的呀”、“今天打特價”、“有買有送”等等；而對產品不自信，更多的表現在洗髮水上，怕產品不好用，怕顧客回來投訴等等。

後來，經過一段時間的歷練，特別向店長學習之後，自己慢慢變得自信了，變強勢了。“你就帶這個”、“這個最適合你用”、“可以的，你要相信我”，類似這樣的話，自己都敢説了。8月30日，自己嘗試整天都用類似的説辭待客，當天的銷售是26瓶，從此，我相信：自信、霸氣，是一個優秀促銷員必備的素質。

2、相信團隊

沒有完美的個人，只有完美的團隊。個人的力量是渺小的，團隊的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一個促銷員都不是單獨作戰，只有整個門店的促銷員團結起來，這個門店才能做好。

在實習中，通過團隊合作取得的驕人成績很多。例如，25支草本去屑洗髮水團購，220支300g盈潤修復洗髮水小禮包團購，而令我震撼和自豪的是，9月10日深圳萬佳蓮塘店開業爆破活動。當天上午，我們只用常規的推銷方法，各自單獨作戰，見人就推銷洗髮水，後來發現策略不對，銷量提不上去，最後採用團隊合作方式，一人高舉洗髮水在喧銷，其他人遞產品。當天，我是做喧銷的，嗓子喊啞了，銷量卻不是最多的，但我們很開心，我們團隊實現了突破，團隊總量是234支。

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一個優秀的促銷員不僅會單獨作戰，更要相信團隊，配合團隊，這樣才能取得更大的成績。

四、技能

1、遞產品

遞產品是首要也是最關鍵的技能。在超市中，往往會(好：)見到某些促銷員指點着貨架上的產品對顧客滔滔不絕。但是當顧客兩手空空，他的雙眼就會隨意轉動，當他的注意力轉到競品的時候，你講得再好也是空話。

首先要遞產品，集中顧客注意力，讓他認定手中的產品最好用，手中的產品就是屬於他的了，而當顧客把手中的產品放回貨架的時候，千萬不要亂了陣腳，繼續遞產品，把他沒看到的地方指給他看，把他沒聽過的話説給他聽，最後果斷拍板，及時送離。

2、用有效的話攔截顧客觸摸競品

一個優秀的`促銷員是不會輕易流失顧客的。以我為例，在賣定型類產品時，當顧客放回我遞出的產品，而且不接我第二次遞的產品時，就要留意他的眼睛，當他掃射到某競品時，馬上説：“像那個，女孩可能會喜歡它的顏色，男的用得比較少。”如果他是男的，自然不會碰。

銷售中的技能技巧數不勝數，問題的關鍵是，你自己是否想變優秀，當你想變優秀的時候，你自己會學到很多技能技巧。

五、服務

1、提高服務意識，以顯公司品牌形象

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當今社會，服務意識、服務理念已深入人心，強行銷售的觀念早已過時，一個優秀的促銷員是能夠為顧客提供幫助，解決問題的。而且很多時候，顧客看重的不僅僅是產品，更多的是服務態度。在實習中，曾遇到過一個案例，原本天虹店有兩名美髮師，由於其中一個離職，導致另一個工作量加大，以致美髮屋的服務質量節節下降，結果遭到兩次投訴。可見，服務態度直接影響銷量及公司的品牌形象。

2、強化體驗營銷

體驗營銷師本公司與其他日化公司的最大不同，作為迪彩的促銷員，作為迪彩優秀的促銷員，必須牢記體驗營銷，真誠待客、真誠服務，才能使公司發展得更美好。

相信誰也不能給一個優秀的促銷員下一個定義，他之所以優秀，是因為他想變得優秀。在工作中，如果他能做到對公司負責、對自己負責、對顧客負責，那麼我相信，一個優秀促銷員所應具備的種種能力和技巧，他都能學到並做到。

促銷員演講稿2

尊敬的領導，同事們：

大家晚上好！我是中郵諾基亞促銷：張xx。

我首先感謝領導、同事們的信任和支持，給我這次上台演講的機會！本着學習，進步，鍛鍊和進步的目的才有勇氣站上這個演講台，同時，也非常願意接受領導和同事們對我提出中肯的寶貴意見，以便在工作中更正和更好的發揮我的工作績效能力。

我發言的題目是：努力工作，爭做優秀手機促銷員。我是往年十月份加進我們俊業促銷隊伍中的，半年多時間以來，從一個手機銷售的門外漢成為現在基本能勝任本職工作的促銷員，為此我付出了很多的`努力，也得到了很多領導和老員工們提供的經驗心得，作為一名一線的手機促銷員，我的體會主要有以下幾個方面：首先，要熱愛本職工作，培養自己對工作的愛好。想我剛參加這項工作之前從未接觸過手機銷售，剛開始時也只會用我自己的功能簡單的手機，對於新銷售的各種型號手機腦子裏一片空缺，然而我知道，要勝任這項工作，首先要培養對這項工作的愛好，我從與各種顧客打交道開始進手，看着天天櫃枱前來來往往、高矮胖瘦、黑白妍媸各不相同的顧客，強迫自己，主動和他們聊天，不管他們買不買。漸漸地，我發現這項工作實在很有意思，和顧客聊天實在是一銷售技巧，通過聊天，讓一些具有潛伏購買慾看的顧客，把潛伏的購買慾看變成實際的購買行為。特別是賣出一台機器後，那種快感，[]那種成就感，使人非常興奮，通過有意識的培養自己，我對工作的愛好日益濃厚。其次，要學習銷售技巧和業務知識，增強自己的工作能力。要作一名合格的手機促銷員，必須要學習一定的銷售技巧和業務知識，不斷增強自己的工作能力。學習銷售技巧，一是學會微笑服務，增加自己對顧客的親和力。二是要學會耐心説服，説服顧客買你的機器。三是要學會主動和顧客聊天，不但要進行先容機器性能的聊天，還要和顧客聊一些促銷以外的話題，總的目的是讓顧客認可你，信任你，購買你先容的手機。

説真的我覺得我很幸運，也很幸福，感謝我們公司把我派在俊業，也感謝俊業各位的領導，把我分在我們的辣椒E店，更感謝我們的壯哥，給我諸多的支持與教導，每當銷售我與顧客們説起我們俊業的時候，顧客們都説就是衝着俊業這個名字來的，俊業的手機我放心，這個時候我感到很自豪，以俊業為自豪，由於俊業是最棒的。

想我剛來的時候，我們老辣椒的象徵是一隻會舞蹈的大象，很驚天，很動地期中。

不過現在我們老辣的象徵是什麼：同事們：狼。

對，狼，最團結的狼，勇往直前的狼。

謝謝。

促銷員演講稿3

尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們：

下午好！我是來自08國貿的胡高琴，促銷員演講稿自強之星演講稿。很高興今天能站在這個講台上和大家一起分享我的成長和自強經歷。為此，我既激動又自豪。

我來自湖南湘西的一個農村家庭，母親在我9歲的時候就去世了。自小父親就給我灌輸了只有自強才能改變命運的思想，父親總是跟我説：”每個人一聲都會遇到很多人，親人、朋友、幫助你的人，但他們最終都會離開，沒有人會總是陪在你身邊讓你依靠，只有自己才是最好的依靠，只有學會自立、自強，才能在遇到困難時勇敢面對。”我一直銘記着父親的話。

大一剛來時，鄭金貴老師就給我們上了生動、深刻的一課--矩形定理。三年來，我對於這個定理的理解在不斷的加強、加深，也在不斷朝着增加我的人生矩形長度的方向努力。

對於一個學生來説，學習總是最重要的。來大學後，我絲毫沒有放鬆我的學習。大一學年，我的智育成績在班級排名第15，我知道，我還有上升的空間，我還得繼續努力。大二時，我考過了英語六級、拿到了國家二級計算機證書，綜合測評也上升到班級第8.同時，我和舍友組隊申報了創新性實驗項目，我們所做的課題通過了學院的審批，現在正在結題階段，演講稿《促銷員演講稿自強之星演講稿》。我知道，我的努力有了收穫，我還會繼續努力下去。

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“窮人的孩子早當家”。自從進入大學校園第一天起我就立志一定要憑自己的勞動改變自己的命運！從大一開始我便在學校圖書館當學生管理員，節假日做過促銷員、發過傳單，每項工作不僅讓我為父親減輕不少負擔，還讓我學會了與人交流，增加了我的實踐經驗。

作為一名大學生，我們正處在人生最美好的年華里，我們要用內質充實我們青春的美好，用自強展現新一代大學生的風貌。學生工作、學校舉辦的各項活動為我們提供了一個展現自我、提高自我的舞台。在過去的兩年裏，我與舍友一起參加了學院舉辦的”環保diy”比賽，並獲得了優勝獎，同時，我所在的宿舍在大一學年被評為”院平安宿舍”，連續兩年被評為”院年度文明宿舍”。通過在學院和校報記者團的工作，我認識了很多人，有了更廣闊的視野，我也學會了在實踐中不斷肯定自己，增強自信。正如計信院張旭玲老師所説的，道理是生活的解藥，實踐就是我們獲取解藥的鑰匙。我們每做一件事，對生活的理解就會增加一分，自信也會增加一分，離成功也便更近一步。

我知道，未來的'路還很長，還會更艱難，但我會繼續秉承自己的信念，用自強、自立來面對未來人生路上的挑戰。我要利用剩下不多的大學時光，學習更多的理論知識，不斷提高自己的綜合素質、能力。作為一名農村的孩子，我深知農村的苦，農村孩子的無奈。如果有機會，我會回到我來的地方，用我所學到的知識、所獲得的能力，為養育我的地方貢獻一份力。

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天行健，君子以自強不息，地勢坤，君子以厚德載物。讓自強化成我骨子裏的一抹力量，催促我繼承堅定不移的前進！

促銷員演講稿4

評委老師好，各位同學：

我叫xxx，來自青島理工大學四方校區的學生。今年大一，學的是計算機專業，很高興和大家一起參加海信電視促銷員的面試。我的性格有一點內外兼修。剛才聽到同學們介紹了自己所具有的優點讓我感到有很大的壓力。我想説的和大家有點不一樣，我想説的是我的缺點！我的性格有一點偏執。越是別人説我不行，我就偏要證明一下自己行。曾經由一位同學笑話我胖，説我玩輪滑肯定不如他。為此我專門練了一個多月，最後讓這位同學對我説出了“佩服”兩個字。現在大多數人都説沒有經驗沒法做好工作，可是我不信，我要證明沒有經驗一樣可以做好工作。

對於促銷我沒有相關的經驗。可是我相信只要有心就能獲得成功。只要有熱心，耐心，誠心就能讓顧客有賓至如歸的感覺。在加上剛才馮老師講的.我們海信所具有的優勢，我更加有信心讓顧客選擇海信，讓他們認識到選擇海信將是他們最正確的選擇。我相信雖然現在我在促銷業還是一個菜鳥，但是我更相信在不久的將來我會是促銷業的精英。希望貴公司能給我一個機會，我會給您一個驚喜！

謝謝！

促銷員演講稿5

尊敬的各位領導，親愛的同事們：

大家，早上好！

我是來自xx部勁量電池的促銷員xx。很榮幸今天能站在這裏跟大家講講我對於“優秀促銷”的理解！在座的都是一直關心我的領導和同事們，太客套的話我就不多説了！不怕大家笑話，知道我要寫演講稿的時候，我其實是很擔心的，怕自己寫得不好，也講得不好！如果上網百度一篇演講稿的話，我覺得那樣我有些不夠真誠！所以，我動手寫這份不是很有文采的演講稿，為了不要出現太多語法錯誤，我還讓我姐姐幫我看了一下，如果有不好的地方請大家見諒！經過相處，我相信大家都知道我不是一個口才非常了得的人，如果説給“優秀促銷”的定義是口才非常好的人的話，那麼我絕對是不符合的，我並沒有那種能把死的説成活的的本事！

什麼是促銷呢？我特地上網查了這個詞的概念，促銷指的是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，説服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。在我看來，優秀的促銷並不是僅僅指的是把銷售量做到最好，更多的是一個促銷員在促銷這個崗位上的所表現出來的責任心和對顧客的服務心！像我這樣口才並不是最優秀的人，今天為什麼敢站在這裏呢？我的勇氣源於我對自己責任心的肯定，在工作中，我不敢説我是做得最好的，但是我卻是最認真的在做事的！我的想法很俗氣，我就覺得既然我領了你的錢，那麼我就該把你交給我的.事做好！所以，我一直在努力着，希望能把自己的工作做好！我在一開始完全不知道該如何向顧客介紹我的商品，到現在能很自如的與顧客溝通、推銷我們的商品。這一路都是以“我要把我的工作做好”這樣的信念走來的！對於我的工作，我都是認真、負責的。做好本分的事，這是我最簡單的想法！我認為這是一個促銷員最基本的品質。

我不是一個特別優秀的人，但是我依舊對生活充滿了熱情與希望！我也相信這樣一個小小又平凡的我，也有我存在的價值！在面對顧客的時候，我都是盡力的展現我最熱情的一面，讓顧客可以感受到我的熱情的同時對我們的商品也會有更好的印象，對於顧客我覺得，主要的是一種服務的精神，理解顧客的所需，為顧客做出最好的介紹。生活中也會遇到一些不是很好説話的顧客，這時我都是以最耐心的態度去跟這樣的顧客溝通，不求這個顧客最後能買下我們的商品，只是希望顧客通過我的介紹對我們商品有初步的瞭解！

社會一直在發展，只有不斷的提高自己的能力才不會被這個社會淘汰掉！我不是最聰明的人，但是我是個善於學習的人，前面有提到我在一開始完全不知道該如何向顧客介紹我的商品到現在能很自如的與顧客溝通、推銷我們的商品。這個過程中，我不斷的向我的前輩和同事學習，不斷的提高自己的推銷能力，還經常看一些關於促銷方面的文章，瞭解促銷的技巧，我在逐步的成長着！我認為學習能力跟學習熱情也是一個促銷員不可缺少的！

以上就是我對於“優秀促銷”的理解，説的不是很好，請大家見諒！謝謝