個人心得體會通用15篇

心中有不少心得體會時，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣有利於我們不斷提升自我。那麼心得體會怎麼寫才能感染讀者呢？以下是小編幫大家整理的個人心得體會，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

個人心得體會1

炎炎夏日裏氤氲着汗水的芬芳，菁菁學校裏我們習軍人之風，鍊鋼鐵意志，在充滿期望的陽光下綠色成長。

“青年之禮貌，奮鬥之禮貌也。”軍訓培養的就是我們一種肯吃苦的奮鬥精神。經過軍訓使我們鍛煉出健壯的體魄，磨練出頑強的意志，領略到軍人的風采，一步步成長，一步步堅強。在軍訓的日子裏，有很多感人的人、感人的事，他們浸透了淚和汗，我依稀還聞得到那汗水的芬芳。

教師的汗水有着米蘭花的芬芬，平凡而清幽。我在教室裏嗅到了香氣，那是教師在認真地給同學們加油鼓勁去訓練流下了汗水；我在操場上嗅到了香氣，那是教師在專心地陪同學們訓練時關注學生情景流下了汗水；我在教室裏嗅到了香氣，那是教師在耐心幫同學們打掃衞生解決問題流下了汗水……那晶瑩的汗珠就像米蘭那小小的花瓣，不惹人注意，卻默默地奉獻着香氣。這是平凡的教師帶給我們的不平凡的感動，在他的汗水的芬芳裏，我們温暖，歡樂地成長……

教官的汗水有着冬青的芬芳，幾乎被人遺忘卻依舊有着任性與堅強。他們沒有花朵的美麗去吸引人，也沒有花朵的芬芳去陶醉人，只是散發出一種淡淡的清氣充滿生命的活力。訓練場上，他們一絲不苟，嚴格地教學生，口令重複一遍又一遍，那鏗鏘的聲音依舊，動作重複一遍又一遍，那有力的氣勢依舊。喉嚨啞了，身體累了，卻時時流露着軍人頑強的本色和壓倒一切的氣魄。臉頰邊的汗水，沾濕了衣服的汗水，是那麼芬芳。他們是最可愛的人，雖是血肉之軀卻有鋼鐵意志的人，他們一身綠色軍裝是綠色的期望，在他們充滿陽剛之氣的汗水的芬芳裏，我們鑄軍人之魂，堅韌、頑強地成長……

同學們的汗水有着百合花的芬芳，沁人心脾。那汗水是大家在一次次累了想放棄後的堅持的見證，是一次次刻苦努力地訓練的回報。對從來沒有吃過苦的我們來説，軍訓是考驗，也是一個台階，需要我們克服心理上的`折磨和身體上的痛苦，我們付出了，我們做到了。我們經過了雨水的洗禮，經受了灰塵的侵襲，我們流下了辛勤的汗水是值得的，在這汗水的芬芳裏，我們品嚐苦樂、自信，驕傲地成長……

時間如白駒過隙，軍訓已經落下了帷幕，但它卻帶給我們不可磨滅的珍貴回憶和深刻影響。在這段浸透了汗水的日子裏，寫滿了奮鬥、堅持、頑強，努力，青春的畫卷上又添了絢爛的一筆。我們付出了汗水，收穫了拉歌比賽、會演的一等獎，收穫了頑強的意志和無畏的精神，這果實是多麼的香甜。

汗水芬芳，洋溢着温暖與感動，讓我們在愛中成長；汗水芬芳，充滿着奮鬥與堅持，讓我們在“苦”中成長。汗水芬芳，瀰漫在人生之路上，讓我們時刻以軍人的標準要求自我去戰勝困難，勇往直前，在軍人“綠色精神”的薰陶下，成長為一個堅韌頑強的人。

汗水芬芳，澆灌着心靈的花兒歡樂綻放；軍旗飄揚，激勵着頑強的我們綠色成長！

個人心得體會2

光陰似箭，日月如梭。轉眼間六年的時光過去了，我升到了國中，也迎來了國中生活的第一站——軍訓。

短短的五天軍訓，卻讓我的記憶中留下深深的烙印。如果説人生是一場戲，那麼軍訓就是這場戲中最精彩的一幕。軍訓能夠培養我們吃苦耐勞的精神，磨練我們的意志，鍛練我們的身體。

軍訓對我們來説是一種考驗，是一種人生的體驗。軍訓讓我們知道了什麼是命令，什麼是該做的，什麼是不該做的，在中學生訓練基地，我們必須絕對服從教官的.命令，聽從教官的按排，也知道了什麼是團結。軍訓是一個磨礪自我的過程，我們絕不能因為受一點苦就放棄，更不能因為教官的嚴厲就半途而廢。我們必須用一顆頑強的心去戰鬥，去拼撙，去取得最後的勝利。

在操場上站軍姿是痛苦的事，但是我們必須堅持下來。一遍又一遍枯燥乏味的動作。一句又一句不得反抗的命令，這一切都不能使我退縮，我要堅定自己的信念，去戰勝自我，超越自我，挑戰自我。

在這幾天中，我學會了如何做到這三個字——快、靜、齊，也學會了我在家裏學不到的東西，懂得了珍惜時間。

再過半天就回家了，其實我還是有點捨不得這裏，因為這裏衝滿這我與同學。教官們的笑聲。歡樂聲與團結的那種精神。

生命中有自己真摯的東西，我在短暫的軍訓生活中，讓我們體會到了軍人的堅強意志，我願意記住這刻骨銘心的記憶，這些記憶是我生命中的珍寶。在這裏，我要跟班主。

個人心得體會3

一個人，無論他（她）到哪座城市，只要內心很平靜，並且有一種積極勤奮、與時俱進的精神，這就是成功的標尺。

昨天早上來的遂寧，在火車上特別興奮，也特別的期待自己很勇敢地戰勝一次。當然，首先我得感謝心地善良、才華出眾的白老師給了我這麼一次難得的機會，對於一個想從事文字的我來説，在這個現實的社會中，有的時候，並不是你想做什麼就能做什麼的！

我的語言有的時候顯得柔情、空洞，走新聞這一塊，就必須懂得怎樣去生存之道。要了解的知識寬廣，而且要了解的全面性；文字的風格要多元化，更要博大精深。我想，這跟見什麼樣的人説什麼樣的話是一樣的道理。

來到這裏，我覺得有一點，我很想學到很多東西，然而，這過程，肯定要慢慢來。

這是我實習的第二天了。這兩天我就學到了以前從未學到過的東西。由此，這些跟我在學校是不同的，然而，可以這樣説，學校跟社會是兩個不同的概念。

昨天跟着白老師和高姐姐去天馬公司採訪，我很白痴的問了一個傻問題，給某個部門的經理留下了不好的印象。這我得反思。首先，因為我不瞭解，只是一時的頭腦火熱起來，就問了。也許，人都是在錯誤中，不斷地成長。

學到重要的一點，怎樣去看報紙。首先，第一，要看筞劃，第二，要看版式，第三看標題，第四看照片，第五，看內容。可是而知，文字有的時候沒有照片這麼吸引人，所以，多看不同的報紙對比，並鑽究，這是一件非常有意思的事情，白老師説。

確實是這樣的。這讓我受用很多。

我的命運是好的，認識這樣有智慧的老師和姐姐。有一句説的好，“你是什麼樣的人不重要，重要的是你跟什麼樣的人在一起學習。”

今天去記錄公司優秀黨員的頒獎，學到很多的東西。還有生活中的一些細節方面的，高姐姐也很細心的教給我，真的很感動。喝的.8小杯的捨得酒，是長輩們敬我和高姐姐的，所以，無論怎樣，我們都得喝。謝天謝地，我喝完還清醒着，並且還和白老師高姐姐去了射洪一趟。

這我寫的雜。現在我想的是，明天是高姐姐的生日，得和白老師精心地筞劃一下，明天給她一個驚喜。

因為我們善良，因為我們勤奮，因為我們熱愛文字，所以我們的學習生活很愉快！

初冬的嚴寒送走了深秋的最後一絲温暖，呼嘯的北風捲走了樹梢的最後一片黃葉。寒風中，又是忙碌的一天悄然而去。

從晨曦到黃昏，從早自習到夜查寢，我分不清何時是休息，何時是工作，因為早已融為一體，從學生到隊友，從教師到校長，我永遠都以微笑面對，因為在我的心裏這一切都已不再陌素質高低直接決定了企業的發展潛力，員工的積極性反映着企業的活力。擁有一批高素質的員工隊伍是企業長期生存發展並引領行業的根本。我覺得對員工的管理應當堅持以人為本、獎懲分明、公開透明，充分發揮員工主觀能動性的原則。讓員工有可以傾訴對自己及公司感受的環境。建立起與員工很好的溝通機制，讓員工為企業的發展建言獻策。如辦板報、開論壇BBS等。另外，應當建立必要的休息娛樂場所，豐富員工的業餘時間，從而也可以使員工在業餘活動中能更好的交流和溝通，使工作輕鬆輸快的進行，達到事半功倍的效果。

對員工的監管應當以人為本。在員工違規出錯時，應當誠懇地對其進行批評指正，多鼓勵員工，不能見到錯誤，不由分説便拉着員工進行批評，雖然履行了結果，卻忽視了過程，很大程度上損傷甚至斷送了員工的積極性。給員工講話空間，以相互激勵，發揮榜樣作用。

在以後的工作當中，我會不斷地努力，不斷地學習，取長補短，提高自己的工作能力，為公司的發展做出點成績，希望公司能在激烈的競爭中搶佔市場先機，蓬勃發展，實現百年名企的目標！

若想成就一番事業，就必須從簡單的事情做起，從細微之處着手。作為服務行業，注重禮儀就是注意細節，對於客户來説，是更多的尊重與關懷；對企業來説，是樹立更好的企業形象，打造品牌。在禮儀培訓中，我們着重學習了儀容，儀態，着裝和語言規範。保安公司是客户服務安全防範的工作，保安員就是公司的服務代表，我們一舉一動都代表了公司的形象。客户往往根據保安員的儀容，着裝和言行舉止來判斷保安員的素質和企業服務水平，因此，我們保安員更應當注意自己的儀表、儀容與言談，給客户留下美好的第一印象。

個人心得體會4

教師，太陽下最光輝的職業。兒時記憶中大家如是説。

教師，工資高待遇好，又有假期好簡單。現實的聲音環繞在我耳邊。

教師，看着比誰都好，其實比誰都老，工資比民工都低，頭髮比和尚還少。老教師傳授的心得體會。

教師，到底是怎樣的狀況？我想象過，設計過，思考過，討論過。一千個人眼中，有一千個不一樣的哈姆雷特。教育和教師在大家眼中也不盡相同。但是我只明白，我喜歡學生，熱愛教育。於是，我充滿着好奇和疑惑，懷着對教育事業的滿腔熱忱，憧憬着完美的未來，我來到了中山———偉人的故里，文化的故鄉。

入職之初，繁重的教學任務，瑣碎的管理事務，艱難的適應過程，都讓我在深夜一次次反問自我：這是自我熱愛的工作嗎？這是自我理想的生活嗎？為什麼理想與現實的差距如此讓人措不及防？

但是，每一天迎着第一縷晨光，看到學生們一張張純真的臉龐，聽到一聲聲清脆的問候，我釋然了；每個課堂上，看着他們一雙雙求知若渴的眼睛、理解問題後滿足的微笑，是我一天中最開心的事情；課餘時光，跟學生們朋友般的聊天，聽着他們孩童般的想法，或歡喜，或憂鬱，但都是那麼純真可愛，那麼真實自然，每當這時，發自內心的成就感鋪滿心底。我想，或許這就是教師的價值吧！

憑着良心做事，用盡真心做人，這是我加入教師隊伍後給自我的座右銘。爭做一名受歡迎的老師，是我堅持不懈的目標。

在一年的新教師工作中，我用心從老教師那裏汲取成功的經驗，自我不斷摸索教學、管理的方式和風格，我堅持用嚴厲公正的態度和海納百川的胸懷平等對待每一位學生。

作為新老師，擔心不受學生歡迎，學生犯錯了，處理的時候就有了猶豫。其實，誰喜歡做被學生厭惡的老師呢？上學期我有一個學生，上課説話、自習課吵鬧、剪奇怪的髮型、説滿嘴的粗話，甚至經常頂撞老師，全身充斥着戾氣。從家長處得知，他國小就經常記過。我估量了一下狀況，還是決定不退縮，堅決對他嚴厲對待，嚴肅處理，不期望一時的縱容，讓他以為學校是他能夠囂張的地方。過程中當然收到了很多的罵聲，也和他發生了正面的語言衝突。之後，在多次交涉，多次嚴厲教育下，他最後有了轉化，上課認真了，自習課不吵鬧，甚至會教育同學持續安靜。但是他始終表現出對我的敵意，就像一把利劍，每次到班上都讓我覺得冷箭到處飛。我沒有把他的敵意放在心上，發現他的進步，及時在班上公開表揚他，私下也找他談話。沒想到，他告訴我一句話，讓我震撼。他説：“老師，我之前一向覺得你針對我。”我只是靜靜地問他，“那你此刻覺得呢？”他説：“之後我發現你並沒有針對我，你對誰都一樣嚴格，是我自我做得不好。我喜歡此刻上進的自我。”當時，我轉過身眼睛就紅了。原先，學生總會能夠理解的，能夠理解對他的嚴其實就是對他的愛！此刻，這位同學在大街上看到我都會主動熱情地打招呼，看到他陽光上進的樣貌，我明白

自我沒有做錯。

一位成功的'教師，教給學生一杯水，自我就得有一桶水，這是我需要終身學習和探索的課題。除此之外，對於處於青春期初期的國中生，還需要一桶幽默的水。在很多學生心目中，老師總是高深的遙不可及，敬畏中不覺拉大了師生間的距離。我相信每位老師都是愛自我學生的，只是方式不一樣，交流溝通較少，讓學生對老師的初衷產生了誤會，不敢親近。這對於一位新教師，尤其是班主任，會斬斷連接教學範圍和學生心理世界的橋樑。而幽默就像是磁鐵，學生難以抗拒。人總是喜歡快樂的，具有幽默感，能拉近老師與學生的距離，走進學生內心世界，瞭解其心理變化，真正和學生成為朋友，輕易化解師生間的矛盾。

教師是人類永恆的職業，但社會對教師條件的選取並不永恆，時代是對教師的要求越來越高。教師良好的素質並非學校教育，繼續教育才能獲得。新的教育觀念認為終身學習是當代教師成長和發展的必由之路。處於終身學習的時代，教師自然也不能停止進步的腳步。研究生畢業，我歡呼雀躍，最後能夠主角轉換了，這對於做了二十多年的學生來説，無疑是件興奮的事情。然而在新教師工作一年中，我卻感到了自我學識的匱乏，不足以讓我遊刃有餘的處理班級管理，於是我開始了自主充電，在一年工作中，我不斷閲讀教育和管理方面的書籍，從《學會生存——教育世界的這天》《與學校課程的過程》這類理論書籍，到《班主任兵法》《愛心與教育》這類實踐性書籍，理論聯繫實際，不斷反思，不斷琢磨，不斷改善；和老教師交流討論，解疑答惑，並邀請老教師走進自我的課堂逐一指導點評，讓我受益匪淺；向學生學習瞭解其內心動態和真實想法，不斷更新自我教育心理學的知識。隨着教學實踐的增加，我想會不斷出現新問題、新矛盾，要想自我成為一名真正合格的教師，要學的東西還有很多很多，要走的路還有很長很長。

教師是個良心活，我做到了問心無愧；

教師是個耐力跑，我做到了堅持不懈；

教師是個功夫活，我還缺乏時光經驗；

一年新教師培訓即將結束，但是我們的工作還在繼續，我們的學生還需要成長，我們更需要不斷成長進步，在今後的工作中，我會不斷總結經驗教訓，虛心向各位同事學習工作經驗和為人處事的方法技巧，爭取在最短的時光裏成長為受學生歡迎的教師。

個人心得體會5

故事開始時有期待而又有擔憂，過程中有酸甜而又有苦辣，結束時有欣喜而又有不捨。二九芳華，故事還很長，但軍訓無疑是記憶裏很亮很亮的那顆星辰！軍訓即將結束，可故事仍然在繼續，不要害怕，勇敢去走，青春就是如此，踉踉蹌蹌的受傷，跌跌撞撞的堅強。

很幸運，遇見了那麼好的教官。我們的教官姓江，江多水性柔，但軍人骨子裏就有一種剛毅堅強。教官立正，走齊步，走正步，甩臂的樣子真的很帥，還有不厭其煩一遍又一遍給我們講述動作要領的樣子真的很好，還有對我們的關心和對我們的笑，真的很温暖。那天我坐在看台上看着別的方隊的教官訓練，也是一樣的負責，又一樣的`親切。每一個教官真的都很好，看着他們帥氣的示範和流下的汗水，我肅然起敬，看着他們的衣服，油然而生的是敬畏。還有總教官，真的很可愛，那天你説，軍訓十幾天只有兩個人給你唱歌，我們都笑了。你一直在總領大局，一天要説很多很多話，嗓子一定很疼吧？豈曰無衣，與子同袍，軍人的世界裏金戈鐵馬，戰友情深，紀律嚴明。軍人，兩個字，卻是一生。教官們，你們辛苦了！謝謝你們！

很幸運，遇見了那麼好的同學。彼此的擁抱，彼此的笑，彼此的吐槽，彼此的鼓勵，彼此的堅持，還有很多，我們慢慢去説，慢慢去做，我們不只並肩于軍訓的日子，還有以後的歲月。

很幸運，遇見了這麼好的師大。在我們早上來軍訓的路上，背書的人，去自習的人，這麼好的學習氛圍真的無比震撼。你的過去我沒有參與，你的未來有我。師大，期待與你以後的故事！

個人心得體會6

放假以來我每天幫媽媽做家務，從中體會到了家裏的瑣事看似輕鬆實則也很累人。

在春節來臨前，我真是個“小忙人”!每一天早晨，吃過早飯，我和媽媽就分工，開始了一天的.家務。媽媽整理廚房，我整理房間。將整個房間打掃一遍，直到沒有灰塵。有時候我們也換主角，每一天都這樣感覺很是開心，也很充實。我以後一定要多幹些家務活，雖然自己滿頭大汗，但能幫老媽分擔家務勞動，換來了老媽的誇獎，我非常開心。

個人心得體會7

參加教師網絡研修，既有辛苦，又有收穫；既有付出，又有所得。在這次培訓中，讓我感受最深的就是，網絡平台的功能真的是非常的強大，它能夠整合資源，讓老師們平時在教學中的經驗總結都能互相交流，同時，老師們遇到的困難也能在網上提出來，讓大家一起出謀劃策，羣策羣力，使問題得到了最好的解決。網絡平台也解決了時間空間的限制問題，平時，我們在學校忙於教學，也抽不開身去別處學習，學習的時間、空間很受限制，但是，通過這次培訓，我感覺網絡的學習模式真的不錯。培訓期間，利用上網學習，和同行交流教育教學中的問題，積極參加網上發帖討論活動、完成本學科的作業，儘管遇到“兩基”國檢比較繁忙，但還是圓滿的完成了研修的各項規定要求。現在就把個人研修感悟、主要收穫總結如下：

一、轉變思想，更新觀念。

我積極投身網絡研修的學習當中，自覺參加網絡研修培訓，自覺參加討論，自覺上交作業。通過研修，使我明確了現代教育的'本質，明確課改對於教師提出了什麼樣的素質要求。我通過深入學習，從而明確了作為一名教師必須不斷的提高自己，充實自己，具有豐富的知識含量，紮實的教學基本功，否則就要被時代所淘汰，增強了自身學習的緊迫性，危機感和責任感，樹立了“以學生髮展為本”的教育思想，不斷進行教學觀念的更新，教學行為和學生的學習方式也有了根本性的改變。

二、認識不足，確定目標。

結合實際情況，反思過去的教學現象，認識到了很多不足，如：對學生學習方式的指導不夠，要麼過於小步子教學，包辦代替現象嚴重，要麼放手難收，缺乏指導，小組合作交流處於形式化的狀態，耗時低效；學生學習缺乏規範；學生學習缺乏感悟體驗或創造；重知識輕能力……為了追求某個現象，而顧此失彼，使教學發生偏頗。面對這些問題，要“知不足，方進取”，要集思廣益，確定好自己的發展目標。有目標，效率高，目標不明，辦事不行。要聯繫實際，確定長遠目標和近期目標。每一階段要抓住某個重點，並持之以恆地實施推進，不斷給自己提出要求，化壓力為動力，不能混混而已，人要有所為，一步一個腳印地朝着一個又一個的目標邁近。

三、研修提升了我的業務素質，提高了課堂教學效果。

通過認真聆聽專題講座，我進一步懂得備課是教學工作中的一個極為重要的環節，我們要教什麼？怎麼教？事先都要周密考慮，精心設計，教師只有對教材內容，教學對象，教學方法等經過深思熟慮、瞭然於胸，才能把課講得妙趣橫生，引人入勝。使我學到的知識應用到教學實踐中，我在上課前根據本班的學生實際情況，通過觀察、發現、討論、明確的過程來備課，同時加大學生預習的力度。課前由學生生成具體問題，然後和我的備課內容結合，形成多層次的教學設計，突出課實效性、針對性，調動了學生的積極性、參與性、合作性。體現出了教師是學生學習活動的引導者、組織者、參與者和合作者。每節課下來，我結合學生的表現，課堂的生成等情況。關注學生的學習過程，真正使每一位學生學有所獲。課後我還積極寫出教學心得，用以反思自己的教學，結合課堂上的每一細節和同事們的交流，昇華為經驗理論。通過學習，獲取經驗，同時，使我真正懂得了怎樣利用網絡資源更有效的開展新課程教學。

通過培訓，讓我如沐春風，受益匪淺。在這裏，我得到的不僅僅是知識，更重要的是一種理念，一種帶着現代技術投身於教育事業的信念，“教師的一天，學生的一生”這句話道出了教師對學生學習和生活的巨大影響。因此我們一定要抓住機遇，努力提高自己的教育教學水平，力爭成為一名教育的成功者！善於捕捉教育的機會，發掘學生學習過程中的積極因素，讓學生領悟教師言行中傳遞的真誠、情感、智慧，並將教師的理解、期待、鼓勵內化為努力學習的內驅力。在關愛每一個學生的前提下注重在教學活動中呵護學生學習興趣的萌芽，激發學生學習動機，從而讓我們的數學課堂更精彩！

個人心得體會8

到今天為止，來到xxx辦事處實習已經有二十多天了，已經完成了年前一個月實習的2/3。在這些天中，經歷了很多事，迎來了審計來進行一年一次的例審，經歷了聖誕節時xx區萬達廣場新開業銷售的火爆場面，第一次迎來五星級導購員現為總部培訓科的培訓老師為xx導購員進行培訓，經歷了銷售活動的火爆場面這些天的學習和鍛鍊讓我受益匪淺，感受最深的是聖誕節時xx區萬達廣場新開業時，在國美萬達店xx專櫃幫忙促銷xx彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的不足。在試營業第一天，10點半到達萬達廣場，那時已經人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往xx專櫃。

到達時人已經很多了，當時只有二個人在促銷，我們就馬上進入狀態開始促銷_彩電。對於我這個當時沒有接受過任何培訓的、只是上次在一個一天銷量就3台左右的小專櫃稍微學習了點電視知識和推銷技巧來説，難度是非常大的。在國美萬達店剛開始促銷的時候只是到專櫃口看到人就説：你好xx電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和説服不了顧客，從而使顧客灰心的走出xx專櫃走向別的專櫃。

過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使很多顧客進去後看到沒人促銷就走向別的專櫃，看到這樣的場景，我很擔心，擔心的是_電視這次在國美萬達店拿不到第一，從而沒有一個好的開始。在這樣心裏的情況下，我硬着頭皮走向了顧客，用僅有的.一點知識努力向顧客推銷_彩電，當然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎麼推銷的，怎麼去問顧客和回答顧客，怎麼取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學習邊推銷的情況下，在過時大約一個小時後，終於推銷出了人生中的第一台電視：32E60HR、售價3399RMB。

當時很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑着送顧客走的時候心裏很高興，還特意到衞生間小便了一下，在鏡子裏看了一下自己，覺得全身充滿了激情。後來，還是在邊學習邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當天在我的手裏開了5單，最後回來的時候時間已經到了12點了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點飯，但當時仍然很興奮和高興，因為在我們的努力下，_在賣場裏銷售額超過十萬，排名第一。這天的經理讓我感受到了一線導購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮鬥在一線卻能堅持下來是一股多麼令人佩服和學習的精神啊！之後我們就休息，準備明天再次趕往賣場。

在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手裏開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當時一起去的同事老彭聊天，他説有兩點讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導購員都難以賣出的37L05HR、售價xxxRMB，二是在賣場當大家的聲音都快説不出話的時候我説了一句：只要我還有一點聲音在，我就會繼續為顧客推銷下去。他晚上説的時候我跟他説，説賣了37L05HR這台電視我記得，但那句話我不記得有沒有説過。

從這次的促銷中，讓我學會了關於電視更多的知識，學會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了自己在彩電這個行業中只是個剛入門的毛毛小子，以後等待自己學習和挑戰的還有很多，讓我有了前進的動力和奔頭，希望我的未來會充滿希望、更加美好！

個人心得體會9

很高興被大家推薦為保險銷售能手這一殊榮，我感到十分高興和意外，在此能和大家一起分享我的一些實戰經驗和體會我感到十分榮幸。

我覺得代銷保險就和其他一些銀行理財產品營銷一樣第一是要抓住客户的心態與需求，不能盲目的為客户胡亂配置。那麼哪些人是特別適合買保險的呢？我個人認為有以下幾種：第一，年紀稍大或已經退休兒女又已經成家立業的。第二，年紀較輕的公司白領或是收入較高的年輕女性。第三，兒童和正在讀書的小孩。第四，擁有大量資金而不懂得如何去進行資產配置的。第五，經常進出於資本市場的。首先我來説説第一種，此類客户多半為兒女已經獨立成家，父母二人又退休在家平時的生活開支也比較小，並且手上有一筆可觀的退休金或是養老金準備長期放在銀行存定期或是購買國債的。此類客户其實非常適合分紅型的保險，因為他們一般多為看中的是收益這塊並且能長時間不動的，只要收益高時間對他們來説絕對不是什麼很大的問題。

那麼分紅型保險恰恰就剛好適合他們，因為對於時間跨度比較長的同類產品當中，保險是比較穩定而且基本能保證要比同時間的定期存款收益要高的。第二種人羣則多半是一些平時工作比較繁忙又沒有很多的時間跑銀行，那麼期繳分紅型保險是最適合他們的，因為這類保險就像是銀行的零存整取和基金定投一樣，平時不用他們通過一些非常複雜的形式去進行理財，只要每年的特定時間內他們的活期賬户中有特定的資金存在，那麼系統會統一的從他們的卡中做出扣除相應的資金。

這對於這類人羣來説是既省事又方便並且也達到了理財的效果。第三類人羣一般多為剛出生的小孩和正在讀書中的孩子，對於此類型人羣，我一般會為其父母將保險介紹為一種教育儲蓄，通過5—10年的長期儲蓄來供養自己的孩子長大後讀書或是結婚所要用到的一大筆開支，這樣既不會給孩子的父母造成經濟上很大的壓力也同時讓他們對自己孩子將來有了提前和充足的.準備。下面説説第四類人羣，這些人大多都是生意人，賬户中經常會有一大筆資金長期放置於活期中，甚至有些人都不知道自己的好幾張卡里都有幾十萬甚至上百萬常年處於“睡眠”狀態。類似於這類羣體我一般多會直接推薦他們購買一次性的保險。因為這類保險對於他們來説既能起到不錯而又穩定的收益又不會給他們的利息帶來太大的損失。最後第五種人羣其實不用讓他們購買太多的保險，因為對於他們來説最好賺錢的地方是股市而不是銀行儲蓄或是保險，那麼讓他們來買保險其實是起到保障資金不會因為股市的波動而造成太大的損失另一方面也起到了保值的作用，萬一股市裏的資金輸了太多至少在保險這塊是保住了自己的利益。

其實在實際的操作中我還會碰到許許多多不一樣的客户，但我始終堅持不變的就是真誠的為客户介紹讓他們能對保險有一種不一樣的理解和認同併為他們進行合理的資產配置，只要你有恆心有毅力堅持不懈的營銷，我想客户還是能理解和接受的。在此只是我個人一些微薄的經驗之談，還請大家給予意見和建議。

個人心得體會10

一轉眼，軍訓已經過去一週了。這一週，我留下了太多的回憶，很親切，很感動…

軍訓的第一天，對我們來説是一個打擊。烈日下站在操場上一動不動真的很難。但我知道這是紀律，這是軍隊！只有這樣的軍隊才有能力保衞我們的國家。

第一天，累，但執着。

真正的考驗是接下來兩天：步、前進步、跑步、站姿、蹲姿、坐姿、步法之間的變化，這些都是死要求，完全不能模稜兩可。給我印象最深的是站在軍人的姿態。“抬頭挺胸，雙手合十”深深地印在我的腦海裏。以至於在夢裏讀到了這句話。

第二天，第三天，我徹底發脾氣了…

我經常想我的軍訓是為了什麼，我站在烈日下收穫了什麼。直到今天，教官的一句話讓我明白了為什麼要軍訓。你軍訓就是要學會組織和紀律，要有鋼鐵般的意志！”是的，組織和紀律。對於存在於社會中的人來説，生存是不可缺少的。回想我們在軍訓時一起走過的路，與我們今天做練習時步伐整齊一致的事實相去甚遠。

隨着時間的深入，我們與導師的感情也越來越深。我們的教官是第八中隊的二年級士兵。他是一個非常健康的年輕人，和我們一樣齡人，作風正直，我們都很尊敬他。軍訓休息的時候，他會帶我們拉隔壁排的歌，或是給我們講講他在軍隊中的一些故事。這是我們最放鬆、最開心的時間。教官，最為我們的同齡人，一個比我們經歷的多得多的同齡人，對我們的指導是非常有價值的'。

軍訓中有很多樂事，只説其中兩個吧，一次是第二天晚上的訓練期間的休息時間，我們都坐在操場上，教官在隊列前面教我們唱軍歌，他首先自己唱了一遍，不料在他唱歌的過程中，有一個當天生病的同學打報告説："報告，我想吐"…頓時，大家先是楞了一下，接着笑翻了…還有一次也是在一個晚上休息時間，教官問我們要玩什麼，有一名同學提出數天上的星星。好吧，數就數，想想看，幾十個男生挨在一起數天上的星星，那是一個多"浪漫"的場面啊！

我們的排全由男生組成，男人就要有鋼鐵一般的意志。面對任何困難，我們不服輸，面對任何挑戰，我們敢接受。還記得那是軍訓第四天的晚上，颱風來臨，在我們正要開始訓練的時候突然下起了暴雨。頃刻間，同學們全身濕透，操場上也是一片積水。但天上的雨就像焦油一樣，徹底點燃了同學們的激情。暴雨中，同學們就像剛出籠的雄獅一樣，充滿着力量。在水中跑步，在水中踢正步，那濺起不水珠足以達到上半身。但是我們走出來的隊列，卻比平時更整齊！雨中的回憶，誰能忘得了？

智者積蓄純樸與寬忍，信仰着桀驁不馴，所以選擇堅強"軍訓使我以堅強的信念，努力成為生活的強者。

個人心得體會11

沒有人不崇拜解放軍，沒有人不敬佩八一帽徽，沒有人不感歎當兵的生活。雖然，不是真槍實彈的體驗，不是翻山越嶺的磨練，但對於國小生的我們而言，也是人生中的一次考驗。前幾天在字典上看到過“洗禮”這個詞，我覺得這次對於軍訓生活的總結用這個詞恰到好處。正是這次的軍訓生活，重新洗禮了我的人生。

總的來説這次軍訓生活是有意思，有收穫，有感慨的。至少對我而言是這樣。我們經歷了四天的訓練，第五天總結匯報演出。在這次軍訓中，每個同學都很努力。我們昂首挺立的站軍姿。我們簡明快速的稍息、立正。我們一絲不苟的練習正步走。在這每一項訓練中，我們都是以一名軍人的姿態要求自己，爭取做到。嚴格的要求自己是我們最初的目標。可能大家做的還不夠好，跟真正的解放軍叔叔是沒辦法比較的，但是我知道，每一名同學都使出了百分之一百的努力。

在這次軍訓中，我受益匪淺。雖然每一項訓練都是很累很苦的，可我覺得這個辛苦是值得的。在烈日下，我可以忍住汗水滑下額頭，依舊毅然挺立。每每踢正步弄得腳心，腳跟都疼的時候我也不會偷懶，爭取把每一個動作都做到位。這樣我學會了不輕言放棄。因為我知道，只有有恆心的人，才會有所作為。

孟子説：“天降大任於斯人，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”。我覺得這就是我們在軍訓生活中最應該學到的。磨練意識，增強耐性。鍛鍊身體，保家衞國。也正是因為這次軍訓生活，讓我重新考慮了我現在的生活和學習。也正是因為有了這次軍訓生活，讓我的人生更加熠熠生輝。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”是軍訓的體會，“千磨萬擊還堅勁，任爾東南西北風”是軍訓的結果。唯有經歷過身體上的'磨練，才能造就精神上的洗禮，我們以後仍需更多鍛鍊才能成熟，才能在社會大潮中尋到屬於自己的港灣。錯誤。也許生命中的美麗也就在於袒露自己的錯誤，那是一種真實的美，不刻意隱瞞什麼。

其實軍訓也並非是常人心目中的魔鬼訓練、灰色的詠歎調。緊張忙碌的軍訓之餘，我們一同感受軍歌的嘹亮，尤其是其恢弘豪邁的氣勢，拉歌時大家圍坐一團的親熱勁兒以及互相爭論的不服輸勁兒。你來一首，我拉一首，氣勢豪邁的《團結就是力量》，宛如一縷春風拂過心頭的《軍中綠花》。大家齊聲喊出了當兵人的心聲，並與之不可遏制地引起了強烈的共鳴。所有這些都是我們人生道路中難得一次的奇遇，定會銘刻於心。令人難以忘懷。而這些都是我們平日中未曾感受到的。

白駒過隙般的時光像一條潺潺流淌的小河，彷彿一眨眼的工夫，軍訓生活的句點就來到了眼皮底下。回首豐富多姿的軍訓生活，我更多的還是感慨__“憶往昔崢嶸歲月，數風流人物，還看今朝。" #__

我早就已經聽説過“軍訓”這個詞，他們軍訓過的人都説軍訓很苦很累，每天都要在刺眼的陽光下暴曬很長時間，直到堅持不下住了才可以休息。我是多麼得不希望軍訓啊。

隨着時光的流逝，九月十四號來臨了。我們站在籃球場上聽校長的致詞，隨着校長説“七年級新生軍訓開始”，我們的軍訓也拉開了帷幕。

在軍訓的期間裏，教官都在我們身邊，辛苦的教我們：立正，稍息，跨步等姿勢。教官也同我們在一起，陪我們一起訓練，跟我們在陽光下暴曬。而我們一直叫苦連連，教官卻像松柏一樣站在那裏堅忍不拔。教官那種堅強不屈的精神讓我從心裏值得敬佩。教官那種精神讓我知道了什麼才是一個軍人。

在短短的五天時間裏，軍訓讓我變得堅強，我不會因為想念媽媽而哭泣;不會因為摔跤而流淚;不回因為考試不理想而氣餒。

軍訓讓我知道“古今立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅韌不拔之志”

只有不屈服的心，不服輸的心，不放棄的心，才會有令人羨慕的成績

軍訓讓我懂得，軍隊是一個團體，軍隊裏任何一個軍人的任何一個姿勢和動作都與軍隊的榮譽有關，軍隊裏任何一個軍人受傷了，其他軍人就會照顧他。同樣班級也是一個大家庭，大家庭應該是和睦的，團結的，只有班級團結了，那麼就風吹雨打都不怕了，就是最後的勝者，正所謂：團結就是力量，這力量是鐵，這力量是剛，比鐵還硬比鋼還強時光飛逝，五天的軍訓已經過去，教官已將離開了我們，回到了他原先站崗執勤的地方，但我永遠都會記住他，會把這段時光埋藏在心裏最深的地方!

個人心得體會12

對於師範生來説，實習讓我邁出了教師生涯的第一步，同時也讓我初次感受到作為一名老師的酸甜苦辣。

從9月8號開始，我在xx中學開始了為期三個月的實習。教育實習能檢驗我們所學的知識，加強理論與實踐的結合，又能使我們更加了解和熟悉教師工作，加強我們的綜合潛力，對於我們師範生是十分重要。在實習開始之前，指導老師就要求我們在做好知識準備的同時也要做好心理準備，個性要注意主角轉換，每人的一言一行都要以教師的標準來要求自己。

在實習中，讓我感受最為深刻的是教師除了在課堂上真正做到以學生為主體，充分調動他們的學習主動性和用心性外，還務必用心使用行之有效的教學方法，這樣才能確保課堂教學的成功。針對我實習的特點，在教學過程中我務必儘量使課堂生動活潑，調動他們的學習用心性，多與學生互動，比如儘量多抽取學生起來回答問題，儘管有些問題是沒有什麼技術含量的`。另外，在試教過程中，要主要以學生為主體，否則，教師就不可能成為指導者和助學者。讓學生養成獨立思考，主動獲取知識的潛力。就如授人以魚，不如授人以漁的説法。同時，興趣是最好的老師，在培養學生興趣以後，才能讓學生真正好處上愛上物理課，讓學生自願去學。

在真正課堂教學中，畢竟是第一次站在真正的講台上應對那麼學生，總免不了緊張，差點連話也講不出，而且經常在講課過程中忘記下一步該説什麼。我也想過把大學所有學過的知識，所有平生明白的知識都用上，但真正上了講台以後，才發現自己的知識是如此缺乏，除了本身的怯場以外，也跟自身知識儲備有限有關。儘管在課下我已經花了很多時間來準備，認真寫教案，查資料，講課以後，我才發現，教案與課堂的差異那麼大，教案畢竟是死的，課堂上，每個學生對知識的理解不可能一樣，你也不可能説誰對誰不對。在教學生的同時，學生也在影響你，改變你的觀點。但是很幸運的是同學們都十分認真，也都十分配合，給我鼓勵，感覺並不是實習老師在給他們上課，而就像他們自己的老師給他們上課一樣專心，我也慢慢克服了緊張的情緒，不斷改變自己的教學技巧，上網查閲資料，冷靜地投入到教學中，一步一步進步，真正去應對這些如飢似渴的眼睛。

在實習班主任的過程中，讓我深刻體會到了作為一名班主任的不易，尤其是擔任國中年級的班主任，工作很瑣碎，很繁雜。由於國中年級學生的心智還不成熟，在生活和學習，紀律等方面都需要班主任像父母一樣仔細地去叮嚀，因此，班主任除了要教好自己的那門功課外，更要增加很多其他方面的工作，如果課前紀律工作，辦理板報，班主任講話等等。最重要的一點事班主任還擔任了思想品德工作課程的老師和家長的聯絡。在擔任國中年級實習班主任的過程中，由於該階段的學生都是90後的孩子，基本上都是獨生子女，沒受過什麼挫折，吃過什麼苦，心靈都還比較脆弱，但又較早接觸網絡文化，思想比較早熟，因此作為他們的班主任，務必要用愛去開啟學生的心靈，經常與學生進行溝通，對於個性頑皮的學生，更要採取好的態度來教育，因為你態度越是強硬，他也許還更反叛，另外，我還利用課間休息的時間跟學生交流一些網絡上健康新奇的東西，讓學生信任老師，才會多與老師談心，師生間敞開心扉，只有真正瞭解了學生的內心世界，才能收到更好的教育效果。

以上就是我對自己實習期間的一些評價，實習以後並不是就説明我們就能夠成為一名人民教師了，它只是説我們初步具備了一名教師的基本素質，這些素質在以後的工作中還有待鞏固和加強。我今後要走的路還很長，不僅僅關係到我們工作本身，還有一名作為人民教師的社會職責：傳道授業解惑。實習的時間説長也長説短也短，在這一段時間裏我收穫了知識，收穫了經歷，收穫了指導老師的關愛和教誨，同時更收穫了學生間建立起來的深厚感情，在此，我想對你們説一句“謝謝你們”路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索!我會繼續努力爭取成為一名合格的人民教師!

個人心得體會13

我是洛灣中學的一名普通教師，很榮幸與大家一同學習道德模範事蹟， 通過認真學習，我感觸頗深。也深深的感覺到 榜樣的力量是無窮的，知道了像劉國紅、李遠紅、李澤英、李志勇、白凱、顏昌峯、萬權紅等36名這些閃光的名字提到“榜樣”，這是從孩提時就伴隨我們成長的意義重大的兩個字。“榜樣”在我心中的分量是沉甸甸的。通過認真學習過道德模範事蹟之後有一股暖流在我心中湧動、翻騰。 我十分感動於他們在平凡的崗位上做出的不平凡的業績;感動於他們想他人之所想，急他人之所急的助人為樂的精神;感動於他們對工作一絲不苟，無私奉獻的敬業精神;感動於他們刻苦鑽研，勇於創新的精神，他們是我們楷模和標兵。

首先向道德模範學習，要學習他們刻苦鑽研業務爭創一流業績的精神。

模範的事蹟告訴我，無論在什麼崗位上，都要有刻苦鑽研的精神，和爭創一流的幹勁。劉國紅自20xx年從事出租車駕駛工作以來，圓滿完成各項生產任務，多次在營運中做好事、見義勇為。20xx年6月20日，市民黃藝乘坐劉國紅的出租車，在等待紅燈時，突然一個人跑過來，將黃藝手中的手機搶走。劉國紅立即開車朝歹徒追去，歹徒竄進小巷，劉國紅將車停下繼續追趕，在熱心羣眾的幫助下，終於在一居民院內將歹徒抓住。

20xx年10月20日上午，在花果園立交橋下，一女青年的挎包被搶。劉國紅開車經過這裏，聽到呼救聲，連忙將車停在路邊，向歹徒奔去，跑出30米將其抓住。這時，歹徒的兩個同夥跟過來威脅劉國紅，在雙方僵持的緊要關頭，3名巡防隊員趕到，將歹徒制服。

李遠紅帶着許士強改嫁，和現任丈夫蔡德全開始共同撫養幼女，照顧癱瘓前夫，演繹了一段感人的真情故事。

“保姆媽媽”李澤英帶着卓遵琴拋下的卓欣和卓歡(雙胞胎棄嬰)，艱辛地走過了十多個春秋。如今卓欣和卓歡慢慢長大了。現在，她帶着姐妹倆和自己的孩子，用汗水和勞累兑現自己的`承諾。

李志勇是一名貴陽市高新技術開發區村民。他平常就樂意幫助和關心別人，他始終認為幫助別人是中華民族的傳統美德，見義勇為是人間正氣。近六年以來，李志勇先後抓獲搶竊手機、項鍊、耳環的犯罪分子就達9起。他總是以“橫眉冷對千夫指，俯首甘為儒子牛”的精神去和一切違法犯罪分子作鬥爭的感人故事等等。向道德模範學習，要學習他們工作細緻認真，一絲不苟的精神。 向道德模範學習，要學習他們堅守忠誠的品質。

堅守忠誠是一種習慣，是忘我的投入，是創新的前奏，是一種道德信念，他們對待工作一直是堅守忠誠的態度堅守忠誠應作為我們每一名教師的座右銘，這樣人世間就會充滿摯愛，祖國就會興旺發達，我們賴以生存的社會空間會更加和諧美好。

向道德模範學習，要學習他們持之以恆的品質。

“做一件好事並不難，難的是一輩子做好事。”他們的事蹟告訴我們，一輩子做好事再難，他們也要做!

我作為一名工作了十多年的老師，在經歷這次精神教育和學習後，像是接受了一次靈魂的洗禮，我今後會以道德模範為榜樣像他們看齊，當一個好老師。

個人心得體會14

歲月是女人最大的敵人，而容貌是出賣女人的兇手，每個女人都想要保住年輕的容貌，每個女人都想要青春常駐，每個女人都想要掩蓋臉上的細紋，眼圈，斑點，總之就是一切一切歲月的痕跡。而每個階段的女性都應該用符合這個年齡層次的護膚品，二十歲的年齡不應該用二十五歲的護膚品。護膚品用的正確可以幫你細緻皮膚，掩蓋歲月的痕跡，如果用得不適當，則會加快皮膚的衰老速度，所以每個女性都要找到適合自己用的護膚品，而且是適合自己現在年齡階段用的護膚品。

説了那麼多，我也不想兜圈子了，我就給大家説一下我的護膚心得吧。首先除了外用的護膚品，吃的東西也很重要，大家要注意自己吃的東西，而且俗話説，女人是水做的，所以女性朋友們一定要注意多喝水，每天保證八杯水。好的東西，有益的東西太多了，水果和有益身體的東西要多吃點。

下面我就介紹一下外用的護膚品給大家吧。首先是Marieclaire，不知道大家是否知道這個牌子，這個品牌應該是07年的時候才進入中國市場的，是《嘉人》雜誌的品牌，在國外知名度和聲譽都很高，我很早之前就已經知道這個品牌了。特別要説一下這款的銀杏保濕面霜，我的皮膚比較乾燥，又敏感，容易過敏，從幾年前一直使用這款產品，這款面霜是朋友介紹我使用，用過後，挺滋潤的，總的來説這款用起來真的挺滋潤的，很容易被皮膚吸收，氣味清香，使用之後皮膚還特光滑有彈性，皺紋減少了皮膚也變得嫩了感覺很不錯價錢也不貴值得一提的，他得質地很好，不會太過厚重，也不會很輕薄。

讓皮膚更有彈性，摸起來很飽滿，我一直都在用這款面霜，而且Marieclaire的產品針對不同年齡的女性設計，每個年齡階段對應相應的護膚產品。因為之前很難在這裏找到，因為專櫃都是這兩年才進入中國市場的，以前都是託朋友從香港那邊給我帶過來，不過現在好了，我在淘寶上面找到了一家店鋪，裏邊專賣護膚品，有Marieclaire。

我現在都是在這家店鋪淘的護膚品，都是原裝進口的，專櫃正品，絕無假貨。

大家可以去看一下。其次是我在最近發現一個蠻好用的一個牌子，是掌櫃介紹用的，叫做山中採藥，山中採藥的平衡理論是凝聚了中國美容經典的精華。中醫學強調“理氣血，調陰陽”，人體方能維持正常狀態。現代醫學認為，人體各部分都存在自身平衡調節機制。肌膚也不例外。現代生活，節奏加快、環境污染、氣候不適等多種因素都在影響肌膚自身調節的平衡狀態，產生皮脂分泌過多及缺水乾燥的'狀況。這個是用中藥理念來護膚美容，這個品牌的產品，效果也不錯。大家可以到我上面介紹的那家店鋪諮詢一下掌櫃，她會向你介紹哪一款護膚品適合你用的。女人要懂得保養自己啊。

前兩天《精品》的編輯阿寶對我進行了一個簡短的電話採訪，關於旅行護膚的。讓我推薦幾種我喜歡的護膚品和化粧品。

其實我對這些還是挺有研究的，因為從中學開始皮膚狀況就不太穩定，有時候有小痘痘，有時候又特別幹，最近一段時間才穩定一些。其間我嘗試過各種各樣的護膚品，種類繁多的程度，足能寫出一份幾萬字的調查報告了。

我很喜歡用倩碧的東西，最近愛上了那個粉色的水嫩保濕霜，補水效果很好卻不油，睡覺前抹上厚厚的一層，早上起來就會感覺皮膚很好呢。坐飛機的時候也總是用它，因為機艙裏的乾燥程度是沙漠的數倍。我以前都是用補水噴霧，卻感覺更加乾燥，後來才知道噴霧揮發的時候，反而會帶走皮膚本身的一些水分。現在我總是在起飛前抹上一層保濕霜，或者蘭芝的睡眠面膜，這樣就省去了噴霧，可以一直踏實睡到飛機降落拉。

阿寶編輯問我出門旅行的時候，會攜帶哪些護膚品和化粧品。我覺得整套的護膚品必不可少，因為出門在外，水土和氣候的不同本來就容易讓皮膚敏感，所以護膚的步驟一定不能縮水。

相反化粧品倒是可以少帶一些，隔離霜必不可少，我一直在用植村秀泡沫隔離霜，有防曬的成分，又可以使膚色更均勻，控油保濕的效果也不錯。

平時我用液體粉底比較多一些，但是出差或者旅行的話，就帶一個粉餅和一個遮瑕膏，粉底液和散粉就留在家裏了，它們實在是太佔地方了。最近新買了一個MAC的C30號，感覺顏色適合我，也很服帖，挺自然的。如果你的膚色不是偏黃而是偏粉的，那就選擇NC30號吧!

我的遮瑕膏是RMK的2號，和我的液體粉底是一個牌子，所以和MAC的粉餅搭配，顏色似乎不如和粉底液一起用那般匹配。不過遮瑕過後再用粉餅輕拍上一層，效果也不錯。

以前寫過一篇《護手護髮祕笈》，説好了接着再寫《護膚祕笈》的，結果一放就是快一年，覺得真是怪對不起女同胞們的。上次看到有國內的同胞説喜歡在臨睡前什麼都不擦，讓肌膚放鬆，百合真是嚇了一大跳，晚上是保養皮膚的最佳時機，該給她吃飯喝水的時候你不喂，用不了多久恐怕會變成木乃伊。皮膚幾乎相當於女人的第二生命，不好好對待她怎麼可以呢。

在日本作皮膚護理不像在國內那樣價格便宜，所以像我這樣居家過日子的小百姓平時根本捨不得去美容院(做頭髮除外)。還好日本的化粧品物美價廉，花同樣的價格在日本一定可以買到質量更好的化粧品，還可以通過很多渠道獲得豐富的護膚知識，名演員和藝人們在媒體上也很願意毫無保留的和人們分享自己的美容祕方。百合去資生堂總部參加過兩次皮膚保養和化粧的講座，資生堂的老師講最好的美容器就是人的雙手。日本女人們即使不去美容院，也可以通過自己的雙手和化粧品將皮膚保養在不錯的狀態。百合現在迫不及待的想和大家分享一下基礎護膚心得以及幾個小祕笈，希望大家都變得越來越美麗。

我們每天使用的最基礎護顏產品應該有這幾樣：洗顏膏、化粧水、乳液和防曬霜，化粧的人則必須使用卸粧產品，你不洗臉就睡覺沒有問題，但一定不能不卸粧就睡覺。想給肌膚補充更多營養或者達到特定效果的人可以在乳液前使用美容液，乳液後使用面霜，另外最好定期用去死皮膏、面膜和按摩膏給肌膚做深層清潔和護理。百合除了面霜和按摩膏以外都用，日常用的4樣擺在外面，去死皮膏和麪膜平時收起來，每週拿出來用一次，很好管理。

每天基礎護膚順序是這樣的：(卸粧)——潔面——化粧水——(美容液、精華素之類)——乳液——(面霜)——防曬產品(白天必須用)

洗顏產品基本上分三類：泡沫類、膏狀和香皂類。百合不喜歡不愛出泡的膏狀洗顏產品，喜歡用第一類和第三類。大多數洗顏產品最重要的是打出豐富的泡沫，利用泡沫的力量來吸附出毛孔的髒東西。要打出廣告裏的豐富泡沫需要一定的技巧，但是一個打泡網可以讓每一個人都能夠輕鬆的打出豐富泡沫，打泡網絕對值得擁有。在日本流行着品種繁多的香皂類洗面產品，有很多效果非常優秀，足以打破人們對皂類產品不夠高檔的偏見。使用皂類洗面產品同樣少不了打泡網的幫助。

洗顏完畢立刻就要做的事情是拍化粧水。化粧水最大的作用就是給皮膚補水，容易被忽略的是洗臉或洗澡之後要立即給皮膚補水，絕不能等待。我洗完澡後第一重視保暖，第二就是立刻給面部補水。就在你穿衣服的時間裏，皮膚正在飛快地喪失着最重要的水分。所以在孩子們還小我必須和他們一起洗澡的時候，我儘量避免和他們同時出浴，通常是圍上大浴巾或者穿上浴袍之後立刻就衝到洗手池前拍化粧水。

化粧水可以按照説明書的量使用，我通常按照自己皮膚的需求使用，有一種説法是拍化粧水的時候只要皮膚還可以吸收就説明她需要，就要儘量喂她喝飽。百合一般對皮膚是有求必應，所以化粧水的使用量是普通的兩三倍。化粧水可以不用很高檔的，但是一定要捨得用，量一定要足。在日本有的女人自己去藥店買來原料和純淨水，自制成本很低的化粧水，盡情的使用。拍化粧水也有技巧，使用化粧棉會更加均勻的給肌膚補水，但是消費得更厲害。因此百合不用化粧棉，每次用化粧水拍肌膚大約年齡乘3的次數，還有人用年齡乘5，你對皮膚的愛心一定會傳達得到的，經過足夠拍打的皮膚最後反彈給你的聲音都不一樣。

抹乳液的訣竅是將乳液倒到手心裏等一下，將之儘量温暖到近似肌膚的温度再抹，抹勻後用雙手手掌在臉上貼一會兒。別看小小的一番功夫，乳液裏的營養會更好地滲透到肌膚裏，發揮出更大的作用。

在此提醒姐妹們一定要用防曬霜。紫外線照射是皮膚衰老的第一大原因。紫外線雖然看不見，但是除了夜晚幾乎隨時隨地都存在，無論室內還是室外，無論是晴天還是陰天都要使用防曬霜。防曬霜的係數不同，可以按照自己的愛好選用，一般大約2-3小時需要重新塗一次。百合的皮膚唯獨對防曬霜挑剔，太便宜的皮膚會產生抗拒而發癢，在此推薦資生堂的ANESSA，SPF32，大約人民幣150元左右，既不需要特別的清洗產品，效果也不錯，價錢實惠又禁用。

雖然有人説我很禁曬，但是等你上了年紀的時候潛伏在皮膚深處的色斑之類的就會漸漸現出來了，不信就試一試。還有人説那外國人還喜歡故意曬黑呢，我們不是外國人，和他們對皮膚顏色的審美意識不同，而且你有沒有機會去近距離觀察一下歐美MM的皮膚，毛孔粗大，充滿了雀斑，只可遠瞻不可近看，而且老得也特別快。不注意防曬甚至故意學外國MM去曬黑皮膚的MM將來一定會有後悔的一天。

最後順便提一下膠原蛋白產品。牢記一句話，抹的不如吃的，吃人工的不如天然的。但是天然的富含膠元蛋白的食品比如豬蹄、肉皮以及雞翅等等往往卡路里也高，多吃才會有效果，但是也要當心不要長胖了。吃富含膠原蛋白的食品或者口服產品也有講究，第一要在晚上，第二要和富含維生素的食品一起吃或者同時口服維生素，這樣膠元蛋白才會在體內得到更好的吸收。

關於基礎護膚心得就説這麼多，今年冬天還在電視上向名演員學了一招睡覺時帶口罩護膚的祕笈，可惜戴上的第一天早上就發現口罩整整齊齊的放在桌子上，不用説一定是百合夢遊時摘掉的。任何一個好習慣的養成都需要時間和努力，不依靠名貴的化粧品，瞭解自己的皮膚，用恰當的方法，使用自己的雙手用愛心和誠意為皮膚一點一滴的堅持努力下去，總有一天你會收到應得的回報。

個人心得體會15

實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學到的理論知識有用武之地，只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可以為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境不同，接觸的人與事不同，從中學到的東西自然就不一樣。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

短短兩個月的工作過程使我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。

第一要真誠：

你可以偽裝自己的面孔，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這裏時，心裏不可避免的有些疑惑：不知道老闆怎麼樣，應該去怎麼做，要去感謝什麼等等。踏進大門後，幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的説聲好。

第二是激情與耐心：

激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

第三是主動出擊：

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中，在實習期間，我會主動的'協同同事工作，主動的做些力所能及的事，並會及時的尋找合適的時間跟他們交流。談生活學習以及未來的工作，通過這些我就與同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎麼做事，見什麼樣的人説什麼樣的話，使我覺得有很多收穫而且和他們相處的很愉快。

第四是感受到學校和社會的距離：

在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。在這裏是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎麼做人，提高自己的能力。記得老師曾經説過大學是一個小社會，但我總覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠，而走進企業，接觸各個的客户，同事，上司等等，關係複雜。得去面對從未面對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的。有時候我會埋怨，實際操作這麼簡單，但為什麼書本上的知識讓人學的這麼吃力呢？這是社會與學校脱軌了嗎？也許老師是正確的。雖然大學生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可否認的事實。

作為一個新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發生的各方面的事情，這就意味着大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，四年大學唸完後，我已經不再是一名大學生，是社會中的一份子了。要與社會交流。為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以後的人生旅途是漫長的，為了鍛鍊自己成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。

回顧實習生活，感觸是很深，收穫是豐碩的。