淺論AIDA模式理念在專業基礎課教學中的應用論文

摘要：統計學作為一門應用性很強的學科，在財經類學生的知識結構中佔有舉足輕重的地位。但統計學課程教學內容較為枯燥、抽象，學習難度也不低，往往提不起學生興趣和學習熱情，不利於開展教學互動環節，影響教學效果。AIDA模式是市場營銷中的一個重要公式，其營銷理念對統計學教學有很大的啟發。

關鍵詞：統計教育；學習興趣；學習慾望

統計學是一門應用性很強的理論學科，在財經類專業的知識結構體系中有着舉足輕重的地位。國家教育部將統計學列為經濟學和管理學專業的必修核心課程之一。但統計學課程教學內容較為枯燥、抽象，學習難度也不低，往往提不起學生興趣和學習熱情，不利於開展教學互動環節，影響教學效果。因此，如何通過有效的方法提高學生學習興趣和學習熱情，取得良好的教學效果，對完善學生知識結構、提高學生分析和應用能力以及激發教師的教學熱情均具有重要的意義。而AIDA模式也稱“愛達”公式，是國際推銷專家海英茲·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)總結的推銷模式,是西方推銷學中一個重要的公式，它的具體含義是指一個成功的推銷員必須把顧客的注意力吸引或轉變到產品上，使顧客對推銷人員所推銷的產品產生興趣，這樣顧客慾望也就隨之產生，而後再促使其採取購買行為，達成交易。AIDA是四個英文單詞的首字母。A為Attention，即引起注意；I為Interest，即誘發興趣；D為Desire，即刺激慾望；最後一個字母A為Action，即促成購買。該模式的營銷理念對統計學的教學有一定的啟發。在此，筆者結合自己多年的統計學教學工作談一些淺顯的看法。

　　一、A—主動吸引學生的注意力：精心準備開場白

良好的開端等於成功的一半。一場別開生面的開場白更易吸引學生的注意力。教師在準備開場白時，應注意以下幾點：

1.主題的新穎性和通俗性。在開課之初，任何老師應儘量給學生留下良好的第一印象。教師除了着裝要得體、舉止要得當以及言辭要誠懇之外，教師選擇的話題也非常關鍵。教師所選的話題應通俗易懂且有新意，讓學生在輕鬆的學習狀態下跟上了教師的思路。如筆者在統計學開課之初給學生介紹了哈佛大學首任女校長產生的事件背景，學生聽起來津津有味，在事件介紹之後，筆者用了另一種聲調拋出一個問題：如果哈佛大學的前校長勞倫斯·薩默斯所發表的“女性在科學和數學上的成就不如男性”言論是建立在統計分析基礎上而得出的結論，那麼他的校長職務是否還能繼續擔當？當時，學生們陷入了深思。

2.主題的表達形式可以多樣化。教師在表達主題的時候，可以選擇充分的數據來增加主題的説服力，同時還可以採用圖表的形式增加畫面的直觀性，做到圖文並茂，一目瞭然地傳遞信息，體現統計學課程的特點。

　　二、I—使學生對統計學課程產生興趣：改變傳統的教學方式

興趣是最好的老師，但是，學生的.興趣並不是與生俱來的，是可以通過教師的言傳身教進行引導並培養的。

1.教學的開始階段，對學生進行摸底調查，瞭解學生的心聲。通過摸底調查，一方面，可以瞭解學生的所思所想，及時交流溝通，拉近師生之間的距離，能夠更加有效地引導學生，幫助他們樹立正確的學習理念，培養良好的學習習慣；另一方面，在摸底調查的同時，明確地告訴學生這就是一個統計過程，讓學生真真切切地感受到統計就在我身邊，排除對統計學學習的畏難情緒或及時糾正對統計課認識的偏差。

2.改變傳統的教學方法：變傳統的“灌輸式”教學方式為“啟發式”教學。傳統的統計學教學過程比較強調概念和公式地灌輸，但隨着計算機技術的不斷普及，統計學的應用更多的是藉助常用的軟件如Excel和統計軟件如SPSS、SAS。因此，在統計學教學過程中應適時地改變教學重點和教學方法。教學內容上應更多的講解統計學的應用，在教學方法上應更多地運用“啟發式”教學。統計的啟發式教學能夠調動學生學習的積極性和主動性，開拓學生的思維空間，有利於學生創造力的發揮，讓學生在學習中不斷挖掘自身的潛力，對自己有一個全新的認識，在不斷地被肯定中產生學習的興趣。如在講授集中趨勢的中位數指標時，可以通過讓所授班級中的一部分同學按個子的高低從低到高排成一列，然後找出位於隊列中間位置上的同學的身高特點來引入中位數的概念，並通過課堂提問、討論等形式，注重啟發引導，讓學生提出一些問題，使學生更好的理解中位數的特點和性質，讓學生在娛樂、遊戲中學習理會枯燥的概念，吸引學生的注意力，激發學生學習興趣，提高學生的參與度，有利於提高教學效果。

3.充分運用案例教學法。案例教學一直是財經類非統計專業統計教育中的薄弱環節。案例教學往往由於課時的限制以及教師能力和精力的限制等多方面的原因，使得其運用較為缺乏。實踐證明，案例教學法有助於提高教師素質，提高教學質量和教學水平，也有助於增強學生學習的自覺性，提高學生對複雜問題的分析和解決能力，同時案例法強調學生學習和思考的主動性，使學生成為培訓教學活動的主體，從而更加有效地激發學生學習的積極性，增強了學習的動力，促進了教學目標的實現。因此，在統計教育過程中教師要克服一切困難想方設法地擠出時間講解一些案例，一個恰當的案例分析能有效地培養學生的能力，並對教師能力和水平的提高也大有幫助。當然案例的選擇應儘可能與該專業相關，體現統計學與該專業的結合，使學生明白統計學理論和方法如何在專業領域應用，教師應強化學生閲讀、理解、運用統計資料的能力，培養其利用統計資料發現問題、提出問題、分析問題和解決問題的能力。如在參數估計內容上，筆者引入了百事可樂與某高校是否簽訂獨家經營協議的案例。在案例的分析過程中，學生們思維活躍，各抒己見，結合財務管理、企業管理以及統計學的相關知識對案例進行了詳細地分析，並提出了案例實施過程中的一些建議，對完善案例給出了相當有用的信息。通過該案例地分析，學生感覺綜合運用能力得到了提高。學生的學習興趣被大大調動起來，主動要求在後面的教學環節增加案例分析題。

4.增加教學環節的趣味性，寓教於樂。在教學過程中，教師儘量選擇有趣的例子和案例，增加教學內容的趣味性。同時，在教學環節，儘量使得教學組織形式生動、有趣。如在學了抽樣調查的組織形式以後，筆者在教學互動環節，經常安排一個小遊戲，即事先準備一個小紙箱子，把全班每位同學都編一個號，然後由其中的一位同學抽籤決定誰來回答課題提問。課堂氣氛活躍。

　　三、D—刺激學習慾望：讓學生切身體會學習的樂趣和學習的價值

1.運用懸念法：懸念在心理學上指人們急切地盼知某種事物的一種心理狀態。懸念法運用得當往往能事半功倍。比如教師在講授每個章節之前，可以使用一些導入語，可以是亟待解決的問題或已經通過統計知識解決的問題，讓學生產生“我要知道如何解決”的學習慾望，例子越引人入勝，越能產生效果。另外，教師可以在各章節之間或統計學與專業課程之間留下懸念性的話題。如，在講解基尼係數的相關內容時，筆者首先解釋基尼係數的由來以及幾種計算思路，並着重講解了指數法，課後要求學生查閲統計年鑑收集相關數據並整理，明確告訴學生在時間序列分析章節每一個學生將利用掌握的數據求基尼係數。把一個非常專業的指標變得很平民化，學生充滿了期待，有些甚至在課後就自學起時間序列分析的相關內容，詢問如何求解，學生探求知識的慾望被激發了。

2.鼓勵學生提問題，提好的問題。提問題，尤其是提出好的問題這本身就是思考的過程。在課堂教學過程中，為了鼓勵學生多提問題，多提好問題，教師可以採用激勵性的措施，如給學生的平時成績加分。這一招往往很管用，較多學生為了獲得加分的機會，甚至大量地翻閲統計方面的相關期刊，查閲文獻，儘量使自己的問題提得夠水準。

　　四、A—促成學生行動：實踐是最好的老師

1.實踐是最好的老師。統計學教師在教學過程中應強化學生的實踐環節。統計學課程作為一門應用性很強的理論學科，統計作為一項重要的分析工具，在經濟主體的生產經營活動中扮演着越來越重要的角色。因此，統計學教育重要的是培養學生運用統計學知識分析現實生活中一些問題及解決問題的能力，同時通過該能力的培養，對專業知識的把握有促進作用。例如，教師可以在學生學習統計理論知識的同時組織學生分組搞一些社會調查、市場調查，讓學會運用統計手段去設計、收集和整理本專業的數據，運用所學的統計學分析方法分析和解決問題，甚至為一些單位和個人提供建議和幫助，增強學生的獨立思考和獨立決策能力，同時在調查過程中容易培養學生的團結合作精神。

2.實驗也不失為一種好的手段。在課堂教學過程中，教師儘量排出一定的時間讓學生學會用軟件分析資料，讓學生學以致用，達到教學目標。如果教學時間十分緊張，也可以利用網絡資源建立教學互動專區，在專區裏介紹操作指南，及時答疑，加強學生的實驗能力。

　　參考文獻：

[1]袁衞.國外統計高等教育發展的趨勢及對中國統計教育改革的思考[J].中國統計,2001,(10):13-15.