保險電話招聘話術技巧

很多HR，往往在每天晨會過後，立刻投入到打電話邀約的過程中去，卻忽略了一點，就是你打電話的時間和所有企業HR的時間是一致的，那麼，在同一起跑線上，如何能贏別人？ 如下是小編給大家整理的保險電話招聘話術技巧，希望對大家有所作用。

1.保險銷售電話約訪客户表明自己及公司進行接觸

準客户：喂，你好，哪位？

代理人：你好，請問是張先生嗎？

準客户：我是，你哪位？

代理人：我是XX人壽保險公司的劉小海，你的朋友李大為先生介紹我打這個電話的，我只佔用你幾分鐘的時間，你方便嗎？（聆聽準客户回答）

準客户：你有什麼事嗎？

2.表明目的、引發興趣 利用第三者的影響力

代理人：我打這個電話，是因為我最近為你的朋友李大為先生做了一份家庭財務和保障規劃，就是通過我們用專業的方法分析，先了解他在家庭財務和保障方面的具體情況，然後提供給他符合實際需要的規劃，他對我的服務很滿意，所以建議我來拜訪你，讓你也來了解一下。

當然，我還不確定你是不是有興趣，所以想和你約個時間，為你提供家庭財務和保障需求的分析，有沒有幫助由你自己決定。

3.尊重客户的決定 二選一法則

代理人：你看禮拜二下午或者禮拜四下午，我們約個時間見個面好嗎？

處理反對問題準客户：對不起，我很忙，沒有時間。

代理人：張先生，這點我當然理解。正是因為你很忙，所以我才特地打電話來和你預約，以免浪費你的時間。請問禮拜二下午你比較方便呢，還是禮拜四下午比較方便？我們約個時間談談。

準客户；對不起，我真的沒有興趣。

代理人：張先生，我瞭解你心裏的想法。事實上要你對一個不瞭解的東西產生興趣，的確是蠻難的。不過經過我的'説明之後，你就可以自己來判斷這套“家庭財務和保障規劃”是不是對你有幫助，如果你聽了之後還是沒興趣，也不要緊，至少我們可以交個朋友，這個對大家也沒什麼損失。所以我們禮拜二或者禮拜四見個面，只你用30分鐘時間。

準客户：那你把資料寄給我吧，我看好後覺得有需要再打電話給你。

代理人：張先生，我當然可以這樣做，但是我們的“家庭財務和保障規劃”是非常個性化的，如果我來親自跟你解説一下會比較清楚，只需要30分鐘，這樣也可以節省你的時間。你看我們禮拜二或禮拜四，我們見面聊一聊，我真的很希望能有機會為你服務。

準客户：讓我想想……那就禮拜四下班之後吧。

代理人：那好，我們禮拜四一起碰個面，請問你幾點種下班？

準客户：5點鐘。

代理人：好的，那我們禮拜四下班後5點鐘，約在你公司好嗎？

準客户：可以。

代理人：好的，請問你的公司詳細地址是……

準客户：xx路xx大廈

代理人：謝謝你！

代理人：那麼張先生，我會在見面之前打電話再和你確認一下，我能記一下你的手機號碼好嗎？

準客户：我的手機號碼是……

代理人：張先生，那麼我會在禮拜四下午5點準時到你公司，我們見面之後再詳談，謝謝你，再見。

打電話----是所有銷售都具備的一項技能，當然保險銷售也不例外！很多的保險小夥伴非常的懼怕打電話，那就是怕被拒絕，當我們知己知彼，掌握住一定的技巧時，就無所畏懼了！