保險銷售話術技巧

電話前準備:

1.將要電話接觸客户名單分類、排列先後順序

2.查出客户在我公司投保所有保單,對保單多的客户做客户保單整理卡

3.準備所用物品、寫下打電話內容

一.催交保費話術:

您好,我是***人壽售後服務人員***,很高興您的這份保單以後由我來為您提供服務。首先跟您核對一下您的電話地址和賬號,您的電話和地址是****,您的保單生效日是**月**日,請您注意一下我公司的轉帳時間，按期存入保費。您還有其他的問題和要求嗎?(處理客户意見，再次確認交費時間和交費方式)。我的聯繫方式×××××，有任何問題請您跟我聯繫。我公司現推出×××險種您需要了解一下嗎?(如需要約好見面時間)，非常感謝您對我工作的支持，再見!

二.已交費客户回訪話術：

您好,我是***人壽售後服務人員***,非常感謝您對我公司的支持，您***號保單的保費已於**月**日轉入到我公司帳户，請於一個星期以後報您8位數的保單號碼，到建行任何一個網點打印**。我為您全家做了一個保單整理卡，看您什麼時候有時間我為您送過來……

三.寬限期交費話術：

您好，您這份保單今後由我負責服務。提醒您及時繳費我的的工作職責。現在您的保單即將失效，我必須上門請您簽收一份即將失效保單回訪函，您看今天下午還是明天上午我到您那裏拜訪您?

四.退保話術：(首先找出客户不想交費的真正原因)您看退保會給您帶來經濟損失，您這個險種是非常好的險種(進一步講清保險責任)如果您今年真的.有經濟困難，我建議您暫時保單停效，或者是降低保額。

五.人情保單話術：雖然您的業務員離開了公司，但公司已經安排我來為您今後提供服務，而且您的合同不是和業務員簽訂的而是跟公司簽訂的合同，所以您大可不必擔心，我會為您提供更好的服務。

注意事項：

1.保持自然談話狀態，並做到語言簡潔

2.保持微笑、愉快的語調

3.分析客户拒絕原因，有重點的解決客户疑慮

4.語氣自信有禮貌

5.注意停頓，多傾聽