十招助保險營銷員好人緣

在倡導人脈資源的當下，好人緣就是一筆寶貴的財富。因為無論你如何優秀，都應當得到別人的贊同，受到別人的重視，並能夠滿足別人的需求，才能夠體現出你真正的價值。而這些都依賴於保險營銷員良好的品質和積極的做事習慣。

第一，凡事不要計較。保險營銷員在與客户接觸過程中，一定要考慮對方的需求，滿足對方的要求，瞭解對方的心理，從而做出相應的營銷行動，而不應當做違背客户意願的事情。只有這樣，才會建立起保險營銷員的誠信。

第二，見面打招呼別裝沒看見。對於保險營銷員來講，是一種與客户打交道的事情。因此，養成良好的見面溝通習慣，是對客户重視的表現，而不應當因為忙於手中工作等各種理由而裝作沒看見，使客户感到很冷落。

第三，與他人溝通不應涉及第三方話語。即便存在，也應當以正面積極思維來對待。只有時時處處評價他人的優點，而回避其不足，不做一名好奇者，也不做盲目的宣揚者，對於培養保險營銷員的良好品質是非常重要的.。

第四，有機會幫一把。保險營銷員不能因為客户沒有簽單，而忽略客户的感受，從此不再聯繫。克服急功近利的思想，做一個積極幫助他人的人，是非常重要的。

第五，承諾的事情一定要想辦法做到。俗話説，一言九鼎。保險營銷員在與客户溝通和交流過程中，一定要慎言慎語，思考後再做決定。特別是對於沒有能力辦到，或者不能夠馬上辦到，存在不確定性的事情，寧可説“不”，也不要讓客户留下遺憾，從而造成誤解，影響自己的誠信度和良好的客户關係。

第六，不要盲目猜測溝通者本意。保險營銷員與客户溝通，應當本着一顆誠心，運用發內自心的話進行溝通，正確對待客户的感受和需求，而不應當盲目加以猜測，從而影響客户關係。

第七，不能確定的事情儘可能不發表意見。善談是保險營銷員展業的優點，但也要把握尺度和分寸。在與客户溝通過程中，需要真誠，但也要注意説話的技巧和方法，尤其是展業話術。尤其是對於沒有把握或者瞭解不透的事情，保持沉默，或者留下再溝通，也是一種智慧，而不能不懂裝懂。

第八，做出業績讓團隊成員刮目相看。保險營銷員的責任感和積極性，是靠業績推動的。而贏得客户的尊重，也是靠業績體現的。俗話説，一好遮百醜。保險營銷員受到客户尊重，業績也是自己展業的資本。

第九，廣泛交往，不侷限於自己的小圈子，培養自己熱情開朗的性格。保險營銷員要學會從自身親朋中、生活中、客户中結交人緣，從而擴大自己的圈子。好人緣不是想出來的，而是做出來的，是溝通出來的。

第十，做錯了事及時糾正，不要試圖掩蓋。善於亮出自己的不足，才不會使別人對自己處處設防，從而造成人際關係中的障礙。人無完人，金無足赤。只有看到自己的不足，才會得到別人的理解，從而增加親和力。