【精華】創業計劃範文九篇

時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編收集整理的創業計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

創業計劃 篇1

一、項目概述

（一）項目背景

現在的年輕人都十分追求創意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對於現在80、90的朋友們來説大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平台，也讓大家的到精神上的滿足! （二）項目簡介

本甜品屋主要以DIY的形式經營西式甜品，提倡顧客自己動手。品種：巧克力、各類奶茶、果汁、各類西式蛋糕、冰激淋、刨冰等。DIY甜品，比起味道來説，更重要的是顧客在製作過程中充分的發揮他們的創意並樂在其中，可以和家人、愛人、朋友一起去DIY，這是交流感情的好方式。

二、產品介紹

隨着科學技術的進步，產品技術越來越複雜，消費者對企業的依賴性越來越大。他們購買產品時，不僅購買產品本身，而且希望在購買產品後，得到可靠而周到的服務。企業的質量保證、服務承諾、服務態度和服務效率，已成為消費者判定產品質量，決定購買與否的一個重要條件。對於服務性的企業，做好產品服務工作顯得尤為重要，可以提高企業的競爭能力，贏得重複購買的機會。

（一）甜品這個時間品牌名字是朗朗上口，便於記憶並易於推廣轉播，一目瞭然其行業特性，定位精確給人以安逸，放鬆的消費感覺有享受甜品享受時間之意義。作為時尚餐飲的領導者，甜品時尚無論從形象、服務、品質方面都在轉播着健康時尚、低碳的消費理念、優質的產品技術資源。（二）我們不斷研發新品，保證產品競爭力在製作工藝上我們打破傳統的製作方法本着創新效率節能降低降低人力成本的原則不斷地改善製作方法爭取盈利最大化與甜品時間口味一致，出品標準一致。

三、市場分析

（一）行業分析

隨着時代的發展，年輕人的生活的越來越豐富，消費水平不斷提升，消費需求不斷膨脹的同時，年輕人越來越傾向於情感消費。特別是在這個青春激揚的階段，年輕人的感情生活也就越來的豐富，愛情、友情、親情、師生情等各種情感的肆意橫行，高校大學生也就需要更多的方式來表達自己的感情。情侶之間、朋友之間、家人之間、師生之間，總是少不了互相贈送禮物，時代發展了，生活水平提高了，也就有越來越多的人在送禮物之前會愁眉不展，如何送出有意義的又在自己的經濟能力範圍之內的禮物讓不少人犯難。我們致力於推出一系列的温馨人性化的產品來解決年輕人的難題。並且目前國內外甜品的不斷髮展的情況下，甜品在人們生活中的影響越來越大，甜品以其獨特的造型和特別的含義吸引了不少年輕人的需求，年輕人對它的需求量呈現逐年上升的趨勢。 （二）消費趨勢

1.價格競爭激烈：大眾化價格，中低檔消費為主

2.健康低脂需求：崇尚健康理念，美味的同時注意健康需求，低脂攝入，均衡營養

3.品牌質量強化：消費者選購品牌更加合理，優秀的品牌是甜品品質的保證

（三）需求分析:甜品是很多女孩子喜歡的食物因為甜品有養生，保健，滋補的功效，所以甜品的需求量很大。

（四）PEST分析:政策法律環境分析，近年來高校大學生創業得到國家和各級政府的許多優惠政策的支持，**對高校大學生出台了一系列的政策，對創業高校大學生可享受西部大開發、高新技術、節能環保等方面的税收優惠， 經濟環境分析：隨着人們的收入水平的提高，人們的生活水平提高，越來越多的人追求甜品食品。

社會環境分析：社會環境的穩定，人們追求甜品，喜歡甜品的人很多， 科技環境分析：隨着科技水平的提高甜品的品種很多吸引消費者來購買，甜品的做法也很多。

（五）目標客户分析:在18到25歲之間，喜歡吃甜品的人最多，其次是小孩，最後是老人。大多數消費者的收入在20xx-3000元，一個月消費100元去購買甜品。

（六）五力模型分析

四、公司管理

（一）公司名稱：ELDIY甜品屋 （二）公司創始人：....

（三）公司文化：有夢、有愛、有我們

（四）公司宗旨：用愛為消費者製作“健康、營養、綠色、安全、美味”的充滿愛的產品和高品質的服務

（五）公司規模：根據發展情況，甜品店將以永川這個重慶職教城為起點，放眼重慶。按照從中小型城市逐漸向大型城市擴張的戰略，逐漸向區域連鎖企業發展。具體分為以下三步：

1.（前期）立足市場，佔據一定份額填補市場的空白，把企業做得專業、規範，穩步發展。

2.（中期）佔領市場，建立連鎖機制當企業形象被接受並開始喜愛之後，根據需求開設連鎖店。在實際操作中學習經營管理經驗。

3.（後期）走向更廣的市場，開放加盟經營在上海市場能夠得到良好控制、正常運轉，有了一定流動資本、區域內知名度，掌握一定市場運作體系理論和操作經驗，申請到產品自主知識產權之後，在全國擴張連鎖店，開放加盟經營。

（六）組織機構：公司下設店長、採購、出納、設計師 店長：負責店面的整體運營

採購：負責對店面的日常運營進行物資採購 出納：負責對店面的所有資金和不動產進行管理

設計師：負責設計新式的蛋糕、餅乾、巧克力的設計 （七）公司性質：產品的研發和開發80％是由本店的糕點師自己研製，20％由模仿國內外熱銷的甜點加以改進，以顧客自己動手為主打，目的是營造一種温馨的場景；

（八）公司選址：不開在過於繁華的地段，且店鋪面積不宜過小，以30平方米以上，能擺放一張較大的工作台為宜。

創業計劃 篇2

現代人越來越注重享受休閒生活，沒事的時候推着童車，帶着寶寶去公園，逛街，寶寶需要的玩具和用品一樣不能少，出門一次狠不得把寶寶的小家也搬走，特別是小被子，有佔地方，又麻煩，不帶怕寶寶睡覺着涼……朋友聚餐，帶上寶寶一起去，玩久了，寶寶就睡着了，帶上被子把，不好看，不帶把，又怕寶寶冷，所以根據這些生活中遇到的難題，我們設計了一款新的玩具產品幫您解決這樣的尷尬。

多功能新型玩具最大的特點是一物兩用，同時採用高科技產品為面料，既可以滿足孩子玩耍需要，又可以解決家長帶孩子外出煩惱，是外出旅遊玩耍不可缺少的物品。有人會問，怎麼個一物兩用法呢？那我就簡單的闡述一下：

一，當玩具。玩具是孩子的天使，現代家庭的每個孩子幾乎都有各種玩具，可是再怎麼樣設計新穎，奇特都逃不了被冷落的命運。本產品採用高科技變色面料，無污染，對身體，環境都無傷害。表面看起來和普通產品沒區別，但在實質上卻有翻天覆地的變化。現在考慮到市場需要，主要開發8種產品。

1.陽光變色：面料經過陽光或紫外線照射改變產品本來顏色。也就是説經陽光照射時，吸收紫外線的能量而產生的顏色變化，當失去陽光照射時，就恢復原來顏色。

2.觸摸變色：面料經過孩子的撫摸聚集一定的温度後產生的變色。

3.感香面料：就是利用微膠囊技術，將香精包裹起來，在開放的空間內慢慢釋放淡淡清香，或利用孩子的觸摸，熱力將香精從微膠囊裏擠壓出來，香味可以持續一年以上。

4.夜光發光：這個是大家最熟悉的，就是利用發光元素吸收儲存各種光能，並在黑暗中自動發光，能持續8個小時左右。

5.陽光變色+夜光發光：玩具本身的顏色在陽光下何以變另外顏色後，晚上還能發光。

6.陽光變色+夜光發光+感香

7.感香+觸摸變色

8.感香+夜光發光

9.夜光發光+觸摸變色

如果採用這樣的設計的話，在國內外市場上是絕對沒有的，經過反覆試驗，實踐，相信市場上出現這樣的產品將不是夢想。在寶寶們眼裏，和普通產品相比之下，我們的產品更有可玩性，讓寶寶們在玩玩具的同時有感受到高科技的奧妙。當然我們還是要考慮到玩具購買者身上，那我們的玩具怎麼實用呢？

二，在孩子睡覺的時候當臨時被子或披風。本產品採用最新設計，在玩具的背後一個隱祕處有個拉鍊，拉鍊拉開後，直接可以拿出我們設計的小被子或披風，給寶寶蓋上，等不用時，可以直接摺疊好裝回原處，照樣可供寶寶玩耍。本產品和普通毛絨玩具差不多大小，可以放在卧室，童車，汽車等等多種場合，是孩子外出旅遊不可缺少的物品。經濟實用，可長期使用。

產品的主要針對兒童和嬰幼兒父母的消費思想狀況來看，這個整體發展前途非常大且需求空間不斷擴張，考慮到我們產品的價格要求，我們初步擬定創新，高，中，普通4個檔次，多種產品，讓所有消費大眾都買的起，用的起。

成本預算

1.申請專利和註冊商標：3萬元

2.辦理工商税務登記證等費用3000元

3.生產基地租金及押金15萬元（按租金每年10萬元，押金5萬元計算，不包含其他費用）

4.產品材料及機器購買：40萬元

5.廣告費：2萬元

6.諮詢及顧問等其他費：2萬元

7.公司其他後勤開支：包括水電費，管理費，日常機器零件購買，原材料採購及流動資金週轉等費用5萬元

8.員工工資發放17萬元/月

9.員工福利補貼：7000元

10.小貨車一輛： 5萬元

11.代加工費： 5萬元

共計註冊資金總計：95萬元

仔細思考這些都是最基本的，不能避免的開銷，但是如果你有了支持你的玩具企業的話，那你的考慮就是次要的，所以，在這裏我也真誠希望能找到一個投資商，這樣的話，至少經濟不是困難，也有足夠的經驗。減少了很多不必要的擔憂。我們主要的任務還是放在開發產品銷路上。

行業及市場營銷策略

因產品的特殊性，可觀性，可玩性和實用性，相信產品一上市就會受到消費者的青睞。3年裏面將會是中國玩具行業甚至世界行業最另人矚目的產品，在中國的市場上佔有率達80%以上，使顧客在基本上的消費場所都能看到我們的產品。現擬定初步計劃銷售方案，以供參考實施。

第一年：穩定國內市場，站穩腳跟。 考慮到是企業創建初期，能力、資金和經驗有限，先申請國家專利和註冊商標，同時開始進軍市場，充分利用義烏地理、環境優勢，可先嚐試推銷給市場玩具批發商鋪，或大型消費場所。也可以考慮連鎖家盟，讓我們的產品遍佈全國。再找好加工點，代加工成半產品後再由自己組織工人進行組裝，加工成成品。這樣做雖然麻煩，但可以解決機器及員工問題，還能增加產品的保密性。

第二年、第三年：增加客源，擴大生產。 經過以上一年的艱苦奮鬥，我們積累了一定的經驗和資金後，開始適當的擴大生產，擴大加盟連鎖店，增進機器和員工數量，產品儘量不拿外面加工。等生產走上正軌後，考慮開發新產品，改進產品本來面料和用料，做到在銷售中開發，在意見中改善。同時申請世界或國際專利，更好的維護自身利益，開始準備打開國際市場，以求產品的廣泛性。爭取在第三年前收回所有成本，開始增加利潤。

本產品自啟動到現在雖然打算暫以國內市場為主，但相信產品的技術開發在國內外都會給我們帶來一定的壓力和競爭對手，所以我們要廣泛吸收人才，佔得市場上風，同時開拓市場，樹立消費者理性的消費觀念。我們的產品本來就經高科技材料製成，相信隨着時代變化，我們的產品也會運用更廣泛，一定要抓住創新思想，堅持走創新道路，並加大新產品開發力度，所以以後的市場上每年都會湧出上百個新款，以供客户挑選生產。

競爭風險及對策

本產品之所以能在市場上崛起是因為我們的思想，思路的改變。最大的優勢就是：創新，賣別人所沒有的，做別人所不敢做的。所以主要競爭對手就是各個普通玩具商家。與我們產品的性能相比我們的產品的確佔了很大的優勢和特點，但是這樣的產品相對顧客來説價格也是普遍偏高的，如果想讓消費者瞭解和購買我們的產品，想要提高產品知名度，在當地取得家喻户曉的影響，廣告是不可缺少的一部分，所以上面我提到了預先的廣告及諮詢費。（這個是按最少量計算的金額）當然在其他方面，比如我們的促銷上，還是會開展一系列的優惠活動。因為本身是新產品，加上所使用的高科技面料，在一定的行業市場價位內稍偏高，當然銷售的手段和渠道很多，怎樣的方式對我們打開市場有利的，我們會在我們的立場上優先考慮。我相信對有長遠打算的顧客來看，還是會選擇我們的產品。

當然我們也可以充分利用當地市場，在互聯網和市場上一起銷售，還可以做廣告促銷，設立代銷商，加盟店，分銷等，但是我們的主力會放在直接和廠家合作銷售上。此外，加盟店等下屬員工的服務態度和服務意識也很關鍵。

多功能新型玩具的出現在本地市場上一定要引起強烈的轟動，那最快，最直接的方法就是媒體。對媒體來説，這樣一個創新產品的問世的確很有采訪價值，所以一旦有了新的發展就跟當地聯繫，引起他們興趣以達到我們想要的轟動效果。

在發達的經濟社會上，一定有效仿的廠家，代理加盟本公司之後，一定會有一批惡性的競爭者。為了公司能在市場上生存壯大，也為了本公司產品被效仿，因此推出玩具加盟店時要實用行“五個統一”的管理模式，即統一形態設計，統一宣傳資料，統一市場銷售價，統一營銷管理，統一售後服務及質量。此外建立自身品牌，提高產品質量和水準，掌握市場行情，多推出新產品也是增強競爭的方法。

最嚴重的是我們市場價格偏高，多數消費者都是可以理解的，但是想接受的話，還是要有一段時間瞭解，為了能更好的銷售，吸引國內外採購商，最主要的還是降低市場消費價格，但在不影響公司利益的情況下，我想到了以下3種降低面料成本的方法：

1.部分產品可以減少高科技面料的運用或不用，但相對來説，款式可以做的新型點，這樣不但降低了市場銷售價，也減少了消費者負擔，讓最基層的外來民工也能買的起，用的上。

2.根據消費者的情況，也可以在產品的某個部位做上高科技面料，這樣的話能讓孩子見識到高科技產品奧妙的同時，也減少了父母的負擔。

3.考慮到產品的長久使用性和耐用性，無論是什麼種類的玩具都要嚴格把關產品質量堅決在市場上不出現次品，劣品。這樣就算價格偏高，消費者對我們產品的信任度增加，也不相差同等商家的差價，還是會購買我們的產品。

如果照我們現在的構思和目標實現的話，發展前景是十分廣闊的，只要有投資商我們完全有把握在3年裏面收成本，以後盈利也將會十分誘人。畢竟這是市場上未曾出現的產品，盈利機率90%。

創業計劃 篇3

一、綜述：

四川的火鍋發展到今天，從火鍋的品種、檔次、規模、製作、調配、風味等方面已經呈現出了多元化的特點，使各種從事火鍋製作並提供火鍋消費的企業迅速發展，也引起了從事和即將投資火鍋產業的企業和經營者的極大的熱情和興趣。但是，如何開一家正宗的四川火鍋店，卻是一門不小的學問。

作為火鍋店，其基本特徵與其它餐飲企業有共通之處，即生產、銷售、服務、消費為一體。投資者想要從事火鍋行業，必須認真做好市場調查研究，這樣可以瞭解到人們需要什麼類型的火鍋，掌握火鍋風味、特點、方式、地點、人羣等信息，在特定的市場區域，開辦具有特色的火鍋店，以獲得穩定而可靠的市場份額。所以説，做好前期的市場調查，是開火鍋店決策或投資的前提。

二、火鍋市場調查：

(一)、對火鍋市場的影響因素：

1、經濟發展對火鍋的影響，其中包括了消費者對火鍋需求的增加、現有火鍋存在着各檔次火鍋店的結構性矛盾、社會發展和國家政策措施為餐飲行業發展起着巨大的推動作用、客觀環境的變化和消費的不穩定性等幾大方面的因素。

2、傳統因素對火鍋的影響，其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨特性等。

3、周邊環境對火鍋的影響，包括政策環境，如開辦地的治安狀況、職能部門的效率等;基礎設施，如道路交通、停車位置、水電氣供應、通信網絡、採購途徑、消費人羣、金融、衞生、勞動等與經營密切相關的配套設施;措施優惠，如税務、各類收費、租金、人才引進等方面是否有優惠政策。

(二)、客源的調查分析：

1、服務對象分析：

(1)、消費者的職業特點：一般學生、民工、普通工薪階層，與高級白領階層、公務人員，他們的消費習慣和消費檔次是不同的;

(2)、消費者的年齡特徵：如老年人喜愛清淡型，年輕人偏好味重味厚型等等;

(3)、消費者的性別特徵：女性和男性往往在對於火鍋的鍋品、口味輕重、菜品類型等方面都有一定的差別;

(4)、消費者的地區和民族特徵：不同地域、不同民族的人們對於火鍋的鍋品要求千差萬異，應當加以區別。

當然，由於火鍋的相互滲透性、交雜性，很多火鍋已經被改良、創新，適合大多數人的口味，具有共性了。但是對於消費者的分析必不可少。

2、顧客消費行為分析：

消費是一個綜合概念，消費行為包括消費水平、消費結構、消費方式和消費習慣等。

(1)、消費水平和顧客的經濟承受能力有直接的關係，體現了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿足，直接表現為顧客選擇火鍋店的檔次和類型;

(2)、消費結構是顧客各種消費支出的比例，其開支與職業、年齡、性別、地域民族等因素有密切聯繫;

(3)、消費方式有個人、家庭、商務、團體等，不同的消費方式在選擇檔次與品種方面各有不同;

(4)、消費習慣體現在，對就餐環境、氛圍、品牌、風味、經濟等方面形成的習慣。

創業計劃 篇4

一、現炒快餐模式：

眾所周知，快餐最重要的一點就是“快”，更加註重效率而非口味。因此大多數快餐口味都一般，都帶有一點“標準化和中央工廠”的味道。

但是隨着消費升級，人們在追求“快”的同時，也追求口感和品質的享受。這就讓“現炒快餐”模式火了起來，這種讓快餐慢下來的方式，可以讓食物口感可以變得更佳。

這些餐廳結合全新的開放式廚房，所有的菜都有大廚現場製作，現炒現吃。

除此之外，在菜品的選擇上，他們採用自助式“稱重計費”的模式，不僅讓顧客可以自由的選擇吃什麼，而且吃多少選多少，減少了食物的浪費。

這樣的新模式，大大的提升了顧客的用餐體驗，受到了不少年輕羣體的喜歡。

這種犧牲效率去追求體驗和口味的方式，實際上也是在消費升級的背景下，快餐品牌革新的一種方式，旨在滿足新一代消費者的需求。

二、餐+酒、餐+飲等新模式

以往，餐後喝茶是大多數餐廳的標配，然而近兩年逐漸新起的各種各樣的“餐+”模式，似乎受到更多消費者的青睞。

比如，火鍋品牌湊湊將麻辣火鍋與奶茶結合在一起，打造了一種“餐+飲”的新式場景；這樣既可解決非餐時段店鋪的閒置問題，又解決了購物中心內，消費者逛街累了缺少聊天、休息場所的痛點。

再比如，在川渝地帶比較流行的“餐+酒”模式，讓消費者吃火鍋可以喝點果酒，吃串串也可以來點果酒。目前這種小酒館模式已經走出川渝地帶，風行全國。

三、團餐外賣

《20xx年中國外賣發展研究報告》相關數據表明，20xx年外賣市場規模約為20xx億元，今年預計將達2414億元，在線訂餐用户規模接近3億人。對於餐飲商家而言，外賣依舊是個不可忽略的市場。

隨着越來越多的餐飲商家入駐外賣平台，外賣市場的競爭也變得愈發激烈，再加上平台補貼減少、平台佣金高的嚇人，讓不少商家覺得外賣生意越來越難做了。

之前，有案例：廣州出現了一種團餐外賣的新模式，或許能給餐飲人帶來新的機遇。這種團餐外賣形式主要是以寫字樓為中心，集合周邊幾公里以內的餐飲商家，採用拼團的方式，為寫字樓白領提供團餐預定，包含午餐、下午茶以及晚餐，今天定，明天送。

“基於大量的需求，可以給予餐廳提前準備的時間，對於本來就在寫字樓或者園區裏的餐飲，可以帶動營業額。”

四、小吃集合店

近兩年，不少地方性的小吃品牌開始崛起，如20xx年成立的湖南某小吃品牌。在短短3年時間內，全國門店數就已突破100家，年營收上千萬元，成為了全國首家進駐購物中心的湖南小吃品牌。相比單品類小吃店，集合店的產品線更為豐富，生命力更強。最重要的是，小吃集合店還能突破消費者對小吃的低端低價的看法。

如今，小吃集合店品牌很多，同質化趨勢也開始逐漸顯現，所以品牌需要用新的方式給消費者帶來新鮮感，同時也給品牌帶來更高的溢價。

目前，餐飲業正處於快速洗牌時代，只有不斷的滿足消費者的需求，不斷創新，把那些尚未滿足或者潛在的需求轉化成機會，餐飲企業才能更好的生存發展，才能不被淘汰。

創業計劃 篇5

一、項目介紹

由於資金有限，想來想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始

創業，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至於我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以後店面有一個健康的成長過程打下基礎。

我決定進軍服裝行業了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨着人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麼穿，穿什麼樣的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食着這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要佔領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業便於倔起，利於把握生存原則;

我之所以認為選擇服裝業便於倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費羣體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹着這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎麼着手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，

項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的

創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，藴涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、羣體目標等。 我們的

項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍) 羣體目標 國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

1、18-30歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，其中女性消費的頻率高於男性。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體。該羣體是消費羣體中經濟基礎最為雄厚的羣體，購買慾望同樣較強。但該羣體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對於服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱為雙薪族。這一目標羣體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

商品定品

由於本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性羣體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過於前衞、誇張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

二、店面的選址(一起考慮) NO .1

雖然地點並不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來説，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場後會順帶到附近的街店轉一圈。

6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這裏進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業街、東塘商業圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。(略) 經比較分析店面地址：

地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發展潛力，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然後再定論目的地。

(店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題)

三、店面的裝潢(一起考慮)NO .2

租好了店面後，進行店面裝修。店面裝修關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，説清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾!當然本店剛開張簡裝為宜。 2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠温馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

店面裝潢費用能省則省，儘量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

四、選貨及進貨的渠道 (共同考慮)NO .1(重點,先了解再下手)

一、 選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再着手落實進貨少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。

進貨儘量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留着星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

2、 進貨渠道：

株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批發市場

五、人力規劃

計劃僱傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM(愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客)，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。

六、投資金額分析，每月費用分析 初期費用粗算

1、房租：5000/月，

2、裝修費：3000

3、第一次衣服貨款：8000元

4、其他費用：1000元

5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用裏面

6、不可預計費用：15000元

7、門面轉讓費：15000元 共計：47000元 七、營銷策略

一、開店促銷

當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客户有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客户挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗裏的出樣要經常更換，這不能偷懶!

三，長期發展營銷策略

1、原則：每週都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2、方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製

3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。

4、方法：

(1) 初次來店的驚喜

①與老魏聯繫小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客户數據庫)

(2)增加其下次來店的可能性

① 傳達每週都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兑現,你注意常換就可以了)

② 利用顧客數據庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一隻女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費***元及以上。(獲得獎勵之後再重新累積)

(3) 滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡 ② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客併購滿20xx及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以採用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間。

創業計劃 篇6

新鮮食品是現代人們的最愛，已經成為一種時尚生活趨勢。開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，佔地面積小，非常適合小本經營主義者。只要你的蛋糕和甜點口味新鮮獨特，價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。

模擬方案（以10平方米左右的小店為例）啟動資產：大約需9.5萬元設備投資:1.房租5000元2.門面裝修約XX元（包括店面裝修和燈箱）3.貨架和賣台投入約1500元4.員工（2名）統一服裝需500元5.機器設備最大的投資：8萬元（包括製作蛋糕的全套用具）首期進貨款：麪粉、奶油等原材料，約6000元。

經濟效益估算

月銷售額（平均）：21000元據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者遊樂場附近），約5000元。

貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計XX元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

風險及制約因素分析：如果你的蛋糕店不是所在街道或者小區第一家店的話，就要花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客，因為顧客很難改變一貫的口味。

創業計劃 篇7

市場前景：

在生活節奏越來越快的前提下，外賣已經在上海，北京，深圳，廣州等大城市火熱的發展開來，隨着文化交流和經濟發展，外賣必然成為二三線城市必須接受的消費方式，比如長春的‘城市披薩’;哈爾濱的‘信上披薩’;成都的‘瑞晶披薩’等，都是二三線城市的發展趨勢，在這種文化侵蝕下，外賣成為了生活的一種必不可少的方式，例如你不願意做飯又懶得走動的時候，你可以選擇外賣;你在辦公室加班沒時間吃飯的時候你也可以選擇外賣;你工作途中餓了也可以選擇外賣;你的小孩想吃比薩了也可以選擇外賣，你玩DOTA的時候照樣可以外賣，至少比薩可以一隻手拿着吃，另外一隻手繼續玩，這就是比薩外賣的優勢。

店鋪選址策略：

1. 辦公集中區域

辦公集中區域可以選擇辦公樓，公司較多的街道商區，外賣的很大主力來自於工作中的人們，由於加班，不回家吃飯等各種情況，選擇外賣的人羣非常多。

2. 中高檔住宅小區

比薩需要一定的消費能力，以比薩美食網學員在西安雁塔區曲江春曉苑開設的家庭式外賣為例，就是主打的小區客户，為周邊各小區配送外賣，顧客電話訂購，然後製作後安排外送人員派送即可，日均比薩銷售額在800元左右，其他配餐銷售額在600元左右。

3. 高教園區或校區

高教園或其他中國小校區，這是不可忽視的消費大軍，比薩美食網創辦人牟亮師傅早年在濱江高教園開設的HANS比薩(和HANS合作開設的外賣店)，日均營業額能達到20xx元左右，毛利在1200元，純利約850元/日。

4. 商業街步行街

這是最傳統的地段選擇方式，要求人流大，時尚的街區或商業中心，是很不錯的選擇。

店鋪投資和規模

店鋪面積： 30-50平，其中廚房面積15-25平，前廳20平左右，容納3-5張小桌，供顧客等候或備餐。

店鋪投資： 8-13萬(不含房租)，其中廚房設備投資約2.5萬;包裝器材投資約5000-8000;外送電瓶車約4000;宣傳，裝修，辦證等投資約5萬以上。

經營方式： 以外送外賣為主，外送主要通過顧客電話點餐，外送到户的方式進行;外賣是顧客點餐後，自己上門取貨的方式。

利潤分析：

西餐比薩行業的通行平均數據毛利為 60-65%左右。 既營業1000元，毛利潤可達到600-650元左右。

實際案例計算(預算成本和投資收回，重點必看)

比薩餅行業的平均原材料成本為：35% 那麼，你得先計算出你每天的固定開支，然後公式如下：

固定開支 / 65% = 保本營業額

假設一家比薩店的日開支分別為： 租金80 人力開支50 水電30 管理以及設備折舊及其他20 那麼這家批薩店的日固定支出為：180元

計算： 180 / 65% = 300元左右

既：該批薩店每日營業300元即可保本

比薩美食網自營店瑞晶比薩，投資13萬，其中房租是4萬/年。 廚房員工2人，每人薪水1800/月;前廳收銀1人，外送人員2人，每人薪水是1500/月;水電開支約1300/月;其他開支約1000/月。

那麼我們來計算一下實際的店鋪運作中的損益平衡營業額吧：

合計每月開支約為：10400/月 算上不可預測的開支：500/月 合計：10900/月

每日的`固定支出為：10900 / 30 = 363元

按照計算公式得出：363/ 65% = 450元 一天需要營業558元即保本。

實際案例中，瑞晶比薩的日營業額可達到1200元左右，我們來計算一下純利：

1200(實際營業額) - 558(保本營業額)=642元

這642元多出來的並非純利，而是營業額，營業額裏有原料，為35%，剩下的65%是純利，那麼就等於： 642*0.65=417元。 日純利417元，月純利=12519元。

宣傳方式：

宣傳DM單，優惠券等，配合當地美食網站或論壇以及報刊宣傳。

人力節約：

全職員工+兼職員工的方式節約人力，可聘請大學生兼職以及派發傳單。

創業計劃 篇8

一、市場需求及前景

行業生命週期分為導入期、成長期、成熟期、衰退期。

現在全國繪本館正是一個讓世人所認識，並不斷萌發的推廣階段，正處於行業的導入期。全國出現了很多新興的繪本館。其中包括：悠貝親子、老約翰、繪本TAXI等等，起步期也是2、3年時間左右。在很多的中小城市裏都還沒有，繪本館是一個新興的產業。它的功能性也非常齊全：借閲、出售圖書、繪本延伸課程，對於我所在的二級城市，算是始無前例的第一家，它有着很好的發展空間。XX市，有國小100餘所，幼兒園無法統計，就幸福人家小區附近的幼兒園即有6個，國小2所，非常集中，人數也很多，家長也有一定的消費能力。基本構成了繪本館的生存條件。

開一家繪本館何種經營模式才是真正的生存之道呢？除了借閲帶來的盈利外，還必須要尋求新的盈利點。繪本館不是早教中心，但要留住孩子並發展更多的孩子成為自己的忠實客户，就一定要讓孩子依賴繪本館，並得到成長。讓家長滿足於報名後所看到的孩子的成長效果。讓大家覺得繪本館就是生活的一部分，能解決孩子的問題才是最終贏得家長的心的方法。這也是我接下來會談到的我的理念計劃

二、構建一傢什麼樣的繪本館

繪本館名稱：快樂成長繪本館

繪本館理念：讓所有孩子在開放的、自由的繪本書屋中成長。

籌備時間：20xx年 月 日

主營業務：繪本租借、繪本銷售、繪本手工班、繪本音樂班、英文Phonics 自然拼讀班、託班等

（一） 組成架構：

（二）人員安排

初期計劃：

銷售團隊：2人全職市場團隊：1人全職 教師團隊：5人全職

1年後規劃：

銷售團隊：4人全職市場團隊：2人全職教師團隊：8人全職

（三）工作職責劃分

銷售團隊主要職責：2人----會員家長接待、館內會員卡、課程銷售

市場團隊主要職責：1人----外圍宣傳、大型活動規劃、實施等

教師團隊主要職責：2人----負責美勞班課程和音樂班課程

1人----負責日託班課程

2人----負責英文班課程（含外教1人）

（三）工作日程安排

開館時間為：每週二閉館 法定假日按國家規定放假或輪休。 員工上班時間安排：（根據具體情況再調整）早班 9：00—16：004人晚班 15：30— 21：30 4人

三、課程介紹

日常課程：美勞課程 和 託班課程 美勞：針對所有的會員，利潤低但持續。

目的是為了讓孩子在愛上閲讀之外還可以動手動腦做手工，繼而養成每日來館內閲讀的好習慣。

日託班：針對低齡，沒上幼兒園的孩子或休息日無人看管的孩子。價格中等。目的是從小培養孩子對繪本館的依賴。 明星課程：英文課程

該課程作為我館的贏利點。師資力量是館內的專業教師和教學經驗豐富的外籍教師來授課。從師資、教學設備等方面對課程進行全方位的包裝。做成類早教的課程，而且保證教學質量和效果。

四、保守定價：

1、普通會員（只借書）：

一次最多可借4本，不限次 600元/年，押金：100元 一次最多可借6本，不限次 800元/年，押金：100元 2、至尊會員：免費聽故事、6本不限次借閲、含全年手工活動32節或20節音樂活動任選。（含手工材料包費用。） 20xx元/年 押金：100元

3、託班（6人/班）：

週一至週五，早8：30—17：30包中餐。每週公佈不同菜單。 下午5點有水果時間。每月1500元/人

4、英文課程： 外教+中文助教 雙語

3個月為一期，2節/周，2小時/節。 中途休息10分鐘。 1年共開4期階段課程 。會員優惠價共：2600元/期

創業計劃 篇9

一 執行概要

1.1 創意背景和項目的簡述

書吧是新興的服務業，以提供符合知識分子的精神需要為服務內容，以知識分子為主流消費者的服務業。書吧集圖書館、書店、茶館的優點於一身，可以在人們喝茶聊天的時候翻翻時尚雜誌或流行小説，也可以讓人們在舒緩的音樂中，忘記工作的疲勞和學習的壓力，放鬆身心，同時也是交流、聚會的好地方。 根據調查分析，由於校外酒吧、咖啡廳等休閒娛樂場所缺少符合大學生要求的個性化服務，沒有和大學生心理相符合的消費環境，而且在外休閒娛樂設計人身安全問題，這點校方一直是放在重中之重的，基於以上幾點原因，造成的大學雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正為廣大學子帶來更多的實惠與便利，文化資源的運用存在較大的空白。

休閒式書吧立足高校，採用借力思想，充分使高校物資資產、人力、信息資源為我所用，精心經營好書吧，保證服務質量，努力做到使我們書吧服務成為集文化交流和豐富信息為一體，集個性化與特色化為一身的高品質服務。讓其成為學生之間，師生之間，高校和社會之間的橋樑與紐帶。

畢業在即，畢業生都會有很多的書籍不想或無法帶回家，而這些書籍的非即時轉手導致低年級同學不能及時獲取舊書資源，以至於到新學期時花費更高成本爭相湧入校外舊書店淘書。 而“休閒書吧”將回收來的舊書賣給低年級需要的同學，為低年級求購舊書搭建一個平台，為其節約經費。還可倡導大家使用舊書，傳播環保理念。 所以畢業生與其經歷畢業甩賣、廢紙遍賣的尷尬，不如使書本發揮最大的傳播知識的價值。將自己不用的書籍無償捐贈給或有償義賣給休閒書吧。校園咖啡廳、水吧已經成為普及，校園人羣需要有安靜、隨性的閲讀空間，而校園書吧正在為迎合廣大學子的需求而努力。

因此，我們創業設計小組做出了這份創業計劃書。以下章節中將會詳細地對方案的可行性與實施步驟進行分析。整個計劃書包括九部分

二 市場定位

2.1基本定位

休閒書吧是一個以書為載體的休閒會所，旨在體現一種”自由”“隨意”的生活方式，它是一個“私密的”“懷舊的”“純粹的”休閒空間，讓讀書行為轉變成一種城市田園風格。把書的綠色、積極、向上的意義無限放大。優秀的書籍成就優秀的大學生，書吧不僅是海量知識的運輸者，還是和諧校園、温情社區的實踐者之一。休閒書吧是一個有共同愛好羣體的紐帶，讓這一類人在這裏能真正尋求到一種心靈的寧靜。

我們提供“自然”“隨意”的空間，持續的“人文服務”

你可以在這裏“讀書”“發呆”“冥想”“聊天”“交流”

你可以在這裏“享受孤獨”“分享快樂”“思想流浪”

三 性質及服務對象

3.1書吧性質

3.1.1經營方式：以租書、賣書、賣茶、咖啡、飲料為營銷方式。

3.1.2經營目標：入口的是香濃的咖啡、美味的餐點，入眼的是親切的笑容、優質的服務，營造輕鬆自在，怡然自得的氛圍。大廳內綠色植物與圖書交相輝映，雅緻卡座適宜兩三人小聚在一起探討事情，學校提供的吧枱可以為學生提供茶水，把書吧建設成為安職學子休閒娛樂、學生聚會、師生交流的首選去處。同時

我們還會在後期為學校考二建、專升本的同學提供免費的培訓講座，以供學生汲取有用的知識，讓我們的模式成為書吧打造學子，學子成就書吧的良性發展模式，這也體現了我們安職的文化底藴。

3.1.3價格定位：由於書吧位於安職主校區內區，主要消費羣體為師生羣體，

在價格上定位為中低檔次，適合大學生的消費水平。

3.1.4格調定位：以綠色為主色調，渲染浪漫、雅緻、舒適的氛圍。在裝修

風格上採用古典與現代相結合，柔和的燈光和曼紗交織，藍調音樂烘托環境氛圍的同時又不打擾同學們看書聊天，討論問題。使得消費量不大的顧客可以不用在座位台上就可以享受高檔的服務，滿足不同消費者的需求。

3.2服務對象

安職廣大師生，追求時尚，喜歡浪漫，熱愛文學和動漫的學生，需要寧靜環境的師生。

四 自身環境的要求

4.1裝修簡單、明亮、安靜，但是有書卷味道。

4.2工作人員最多三名，不能雜亂，要安靜的環境，期間洋溢着温馨的音樂。

4.3需要一台很好的電腦，一些綠色植物，有格調的牆紙與裝飾品。

4.4準備熱水供應和各種茶(分時節、天氣、男、女等準備不同特色的茶水)，

咖啡、飲料等好的調配師，最好自己能學一點。總之要能滿足學生的自身需求。

4.5各種題材的書分主題在書櫥裏擺放好，“休閒娛樂 男人女人 電腦世界 詩路漫語 小説夜話魂繞古文 夢繞異國 成功導航等等”等主題。(可根據學校各個系各個專業相對應的設立主題)

4.6像咖啡廳那樣的小單桌、座椅和圖書城裏那樣的長廊凳(要帶桌面)等，方便師生隨時入座。

五 營銷策略

5.1以小時收費，進屋一小時收費1元，到工作處領號碼，走時再退號，其他的消費再另算。

5.2按先來後到的順序坐單桌。桌滿只能坐長椅，但長椅上最好也能有放書的地方，這個因地制宜，自己開發。

5.3學生可以先落座點書，將店裏的特色書和最新暢銷書以及各種主題的書製成菜單薄，讓用户點書，工作人員負責去取來給用户看。如果最後用户有想買的書，我們將給予打折。

5.4在明顯的地方寫明約法三章，對於損壞的書或者潑灑上東西的書要賠償多少，或者可以幾折銷售等等。對於這個問題要有提前措施，例如放咖啡、茶的器具和位置等等。

5.5對於舊了的書或者處理的書可以建立特價書店，供來消費的用户購買。

5.6實行會員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一部分穩定的客户，會員在書吧消費一律享受八折優惠。

5.7建立書店的網站： 1 通過這可以查詢你要買的書和用品;可以訂購你想買的書籍; 2 同時是免費的二手書同校網上交換平台; 3 介紹店主推薦圖書，一週特價圖書;4發表你的建議和意見(如書店的服務不周，價格不合理，和如何上書店更好等);

5.8創建QQ羣：方便同學們相互交流讀書經驗和體會心得;聯繫我們;及時把一些信息發給學校的同學。

5.9定期舉辦一些促銷活動，在一些特定節日舉辦有獎競猜，買書送禮品活動。一方面靠這些活動來吸引學生的目光和購買，擴大宣傳;另一方面不斷鞏固書店在學生心中的地位。

5.10建立二手書特色書櫃：我們可以去同學的宿舍去收購二手書，把收集來的

二手書以低價出售;建立免費的二手書交換(學生之間)平台，同學們可以把書

記存在書店，同時寫下意欲交換的書籍;在每週的特定時間舉辦二手書淘書活動。

5.11鼓勵購買( 買的越多，讓利越多，價錢越實惠 );

5.12支持團購業務：定期主動向老師學生了解當前一些需求量大的圖書;並向其提供最優團購服務。

5.13會員在會員期內，可以參加我們一系列的交流活動，書吧將定期或不定期的舉辦一些演講會、交流會、座談會、文化沙龍等較有品味，符合大學生的互動交流活動，讓我們的會員體會到大學的學術氛圍和浪漫氣氛。

5.14為大學生社團提供活動場地，增進同學之間的感情，豐富課餘生活，提供給所有朋友展示自己才華的舞台。除了提供會員服務和學習交流平台服務外，我們還有一些飲料、茶點供應。

5.15書店規劃與圖書陳列的優劣將直接影響讀者的購買感受及行為。因此，也就能夠左右書店銷售情況的好壞 1、最新到貨與重點推薦： 在書店進門處設置一個“最新到貨”的陳列台，把近期(每週)新到的圖書都放上去，新書都一目瞭然，用不着到所有書架上去“淘”一遍。新到的好書會被讀者忽略了。 對於重點的新書，還有必要碼堆推薦和突出，甚至設計出旋轉、曲線、方框等藝術造型堆放，不但美觀，也能激發起讀者的購買慾望。 2、排行榜： 零售學常常提到“80/20法則”和“要保持暢銷產品的暢銷勢頭”，那麼設置一個“排行榜”書架就是讓20%的產品賣出80%的銷量最簡單的辦法。對一些讀者來説，這些“排行榜”的信息引導力是非常大的。對那一二十種上榜圖書而言，這也是最能夠增加、保持它們暢銷勢頭的陳列方法。 在收銀台背後、旁邊或其他顯要位置，建一個“暢銷書排行榜”陳列一二十本暢銷圖書。 書店每週對圖書的銷售數量進行統計時，新出現的暢銷書，一定要把它放進“排行榜”中去。目的是促進這個暢銷產品的暢銷勢頭。 在“暢銷書排行榜”旁邊還可

以陳設“媒體書榜”專架(比如《新京報》圖書排行榜、《中國圖書商報》排行榜等等，書店可視各地區媒體的影響力選擇)，並將該報紙的相關版面剪貼在書架上(或有一個專門的鏡框)。3、媒體(專家)推薦： 一般讀者“從眾”、“相信權威”的閲讀心理還是非常明顯的，讓讀者瞭解“媒體(專家)都在關注哪些好書”很可能促使他們產生購書衝動。 除了前面説的“媒體書榜”以外，書店還可以設置“媒體(專家)推薦書架”。 具體的做法是——當你看到某媒體刊登了關於某書、某專家讀書的報道(各大城市的晚報、都市報一般都有閲讀版)，而這本書你店裏又恰好有貨，就將報道剪切下來。相關的“剪報”依次展示在“媒體(專家)推薦書架”上(當然也是在店內較顯著的位置，並不時去更新)。 經驗告訴我，很多讀者都會認真地看這些媒體報道，這是增加這些圖書銷售概率的極佳陳列方法。 4、分類書架： 把這些圖書進行分類，並貼上標籤，如：英語歸一類，數學一類，專業書籍放在一起，雜誌放在一個專櫃上~~~;方便讀者尋找自己所需的圖書。 5、特色專櫃： 根據不同時機，書店還應該開設一些臨時性的特色專櫃如： 情人節禮品書專櫃(從某個節日角度);眾説《論語》專櫃(從某個熱點話題角度);職稱考試圖書專櫃(從某個社會功用角度)。 6、特價區： 每一週都拿出一些書目作為特價處理，這樣可以吸引很多學生定期的到書店參觀，看看是否有合適的圖書，圖書的銷售量也會大大增加。 特價區釋疑 ：解釋圖書降價的原因，打消學生心中的疑慮。

六 書吧管理

6.1圖書的後期管理

6.1定期採購新書，統計滯銷的書，對一切購買的書，如出現質量問題，無 條件退貨。對於大部分需求的書擺在明顯位置，方便訂購。每推出精品書，吸引購買者。

6.1.2做好統計工作，把它作為圖書進貨比例的依據，這樣才能效益最大化。

6.2人員管理 6.3利潤分配

拿出40%作為下一個月的圖書採購基金; 20%存銀行作為週轉資金;20%作為人員工資基金; 15%作為其他費用基金，;5%設立助學獎學金。

七 財務分析

7.1前期投入成本分析

我們創業的基金來源，包括個人與他人出資金額比例等，這會影響整個項目的股份與利潤的分配。另外，整個創業計劃的資金總額的分配比例，我們會清清楚楚的記載。以下是初期投入的具體項目：

設備費用 流動費用

24250

5100/年

其他 1000/年

7.2主要固定資產

7.3資產負債表

7.4利潤表

八 “swot”分析

8.1優勢

位於校內，有固定的消費人羣，周圍無類似書吧，無近範圍的競爭對手，加強特色化、個性化服務，學校領導、老師的支持，國家政策對學生創業的支持書吧是一個全新的概念，發展力不可小覷。

8.2劣勢

難以拓展更大的消費羣體，書籍價格一般高於網購，課外書籍品種不夠豐富等。

8.3機遇

學校人數逐年增加，影響力逐年擴大，就業壓力下，學生積極參加級別、職稱考試和培訓等，大一新生對環境不太熟悉等。

8.4挑戰

網絡書店蓬勃發展，服務品質與水平逐年提高，為大學生所青睞。

九 總 結

基於以上的可行性分析與論證，本公司的創業方案是不僅具有可操作性，而且是有相當的利潤空間。書店的生意應越來越旺，無論從口碑還是利益雙豐收;如果運營的效果如果很好的話，將來可以在其他學校開連鎖店。由此可見，創辦這樣一家公司，最終能使投資者有效地實現社會責任與經濟效益的統一。