艱辛創業10年創富百萬

站在我面前的楊明春：偏黑的皮膚，散亂的頭髮，不太講究的衣着，絲毫沒有一些生意人的張揚，反而顯出生活的滄桑。

“做花木這一行，經常風吹雨淋、日曬夜露；同時由於從培植、嫁接，到銷售、接工程，我基本上是事事親力親為，所以我比很多人更顯年紀。”楊明春坦言。

白手起家，靠着自己的勤勞，楊明春走出了一條艱辛的創業路。

每月80元錢的日子

我出生於蔡甸區大集鎮黃虎村，那裏三面環湖，一面靠山，景色非常好。但因為是農村，經濟條件就很差，“上頂一片瓦，周圍是土牆，家家户户住土房；出門曬太陽，回家愁油鹽，家家户户都無錢”就是當時的寫照。

我家有兄弟7個，父親很早就去世了，而母親原是武漢城區人，根本就不會做農活。負擔重，沒有經濟，家裏的貧困可想而知了。

1988年我高中畢業後，由熟人介紹，進了離家較遠的一個林場當了一名臨時工。農村人當工人，可以説是“鯉魚跳龍門”，我十分珍惜這難得的機會，決心在這一行好好幹。因此，我非常努力，自費訂了一些花木園藝方面的雜誌，儘量瞭解行業的相關知識；同時認真向老師傅們學習花木的培植、嫁接技術。由於當時的高中生還算是有文化的人，林場的領導對我也比較重視，不到一年，我就轉為正式工，月工資80元左右。

“80元現在看來不算什麼，但當時對我可真是一大筆錢埃我又訂了幾本花木雜誌，再留下自己的基本生活費，其餘的工資全都給母親作家用。”楊明春的語調略顯低沉。

日子平平穩穩地過了4年，我也由一般工人被提拔為生產隊長。我們林場是一個較小的單位，除了場長、副場長以外，領頭的就是生產隊長了。因此，我除了做好日常的生產外，還要負責部分銷售工作。由於那幾年花木市場需求量較大，花木基本是不愁銷售的；而且利潤還相當可觀，畝產值基本可以達到3000元/年。我開始覺得這個市場有可為，但當時還沒有自己創業的想法。

到了1992年，林場的效益開始滑坡，我又開始每個月只能領到近80元錢。

窮則思變。由於自己掌握了花木的培植、嫁接技術，同時又對市場有所瞭解，與愛人再三商量後，我決定辭職自己單幹。但我的決定在林場和雙方父母那裏遭遇了很大的阻力。場長專門找到我，語重心長地對我説：“小楊，你是個很上進的青年，再熬一熬就會提為幹部，我和其他幾個場長都準備提拔你為副場長。你何必要出去單幹冒風險呢？”

楊明春停頓了一下，接着説：“當時我確實有一點猶豫。但我要感謝我愛人，她給了我很大的支持，使我終於邁出了創業的第一步。”

賺到第一桶金

辭職後，1993年初，我們全家搬回了黃虎村，和母親住在老家的土房子裏。十多年的老房子，一到下雨天，外面下大雨，屋內下小雨，我們經常是把所有能用的桶、盆等物件都拿來接水，但屋裏仍然是“小河淌水”。面對這種情形，我暗下決心：一定要幹出點名堂來，讓母親和家人住上新房。

第一年，我向村裏租種了5畝地，説好每年只需繳納普通的農業税。

因為種地收成不高，很少人耕種，地裏雜草叢生。沒有錢請人，我和愛人就每天泡在地裏，拔草、挖地，澆水、整土。整整1個月，我們兩個人幾乎每天都要在地裏幹12個小時以上。

“但可能因為是自己的事業，也因為年輕，我們一點都不覺得累，反而幹勁十足。”楊明春笑了笑説。

地整出來後，種子、樹苗又成了問題：沒有資金，到哪兒去弄呢？

我們那兒滿山遍野生長着一種綠化樹種—樟樹，而通過多年的銷售經驗，我知道樟樹這種常青樹種有着很大的市常為了減少成本，降低風險，我決定以種植樟樹為主，再輔之以其他常見花木種植。

“五一”節前後，我終於在5畝地裏佈下了樹苗，播下了種子。

“花木行業不像其他行業，它需要3年才能收益。為了維持日常生活，我們找人借了點錢，在村子裏開了家小代銷店，每天可以賺個三四元錢，自己再種點菜，維持一家人的生活。”楊明春説。

家裏的生活有了着落，我便一心撲在花木種植上。花木苗比較嬌氣，夏天，白天要用遮陽傘擋住陽光的暴曬，晚上又要拿掉傘讓樹苗充分地吸收露水；冬天，白天要有充足的陽光，晚上則要用塑料薄膜蓋實，以防受凍。我像侍弄自己的孩子一樣小心翼翼，每天在地裏鋤草、整枝、抗旱、治蟲。

記得1994年的夏天發生乾旱，連着很多天沒有下雨，而我又沒錢買抗旱的設備，眼看着局部的樹苗變黃、變枯，最後死了一小片，我一個大男人心疼得直掉眼淚。為了幫樹苗解暑，我只好自己用水桶一趟趟地挑水灌溉。8月份的太陽夠毒的，不到兩天，我的肩膀就曬脱了一層皮，到晚上洗澡時衣服連着皮脱下來，鑽心地疼。

後來，我的幾個哥哥、還有一些朋友過來幫忙，終於挽救了大片的樹苗。

到1995年12月，第一批樹苗終於可以出貨了。我通過原來林業系統的朋友，很快就找到了買家。那一次，我一共賣出了600棵樟樹苗，400棵大葉黃楊苗，還有少量其他品種，總價近1萬元錢。

“我從出生就沒見過那麼多的錢！從那時起，我知道，自己的路選對了！”楊明春略微有些激動，他起身轉了轉，再次坐下來。

第二年，又賺了一些錢，我就在老家修了一棟佔地120平方米的兩層樓房，並裝修一新，實現了創業之初的願望。為了生意方便，我又花2000多元錢在家裏裝了一部電話，這是村子裏裝的第一部私人電話。

異鄉發展

得知這一消息，我不禁大喜過望，馬上和愛人騎上自行車，分頭行動，上門聯繫。由於和學校不熟，苗圃又沒有名氣，很多學校負責人把手一揮，“我們已經和別人聯繫了”，根本就不和我們談；有的甚至連面都不見。剛開始幾天下來，一筆業務也沒有談成。但我們不甘心就這樣放棄難得的機會，仍然努力地四處奔波，有的學校一次談不成，就去兩次、三次。

由於我們的堅持不懈，最後終於和二十多所中、國小校簽訂了總價值14萬元的苗木種植合同，遍及整個蔡甸區。接着我們在村裏招集了15個人，花了1個半月的時間，完成了所有的`種植任務。除去成本和各項開支，這一次我賺了近10萬元。

我開始意識到，承接種植工程也是花木行業的一個賺錢的方向。從那以後，我在花木種植和承接工程兩方面進行發展，生意做得越來越順手。到1998年底，我在黃虎村的種植基地面積已達60多畝，花木品種也達80多個。

但是，黃虎村地理位置太偏，交通極不方便，不利於事業進一步發展。經過充分的考察論證，我貸款10萬元錢，於1998年10月在交通便捷的西板橋村徵地50畝，建起了第二個花木種植基地，並註冊成立了春暉花木有限公司。

由於人生地不熟，那些當地人看我一個外地人要在他們家門口做生意發財，就百般阻撓，偷樹苗的事情時有發生，有一次損失竟高達5000元。

楊明春的臉上露出無奈的表情。

後來，經過政府的協調，再加上我自己的努力，我終於搶在種植的最佳季節5月之前把苗全部佈下去。當年，光花木銷售一項我便創收14.8萬元，純收入達到10.7萬元。

經過近10年的探索，我在花木生產、技術、市場銷售、承接工程方面都已有了一套成熟的經驗，生意也做得得心應手。目前，我的公司已有花木基地兩處，總面積300餘畝，花木品種100餘個，固定資產達百萬元以上。

[手記]愛拼才會贏

“我是一個不太安分的人，總是想着要自己闖一闖。”在談話中，楊明春幾次這樣説。而事實證明，他確實是一個勇於闖灘的人。

面對生活的壓力，他沒有選擇安穩，而是決然赤手空拳創業；面對別人的嘲笑，他沒有退縮，而是勤奮地種植；面對廣闊的花木市場，他又闖出了一條承接種植工程的新路子。但是，楊明春並不是盲目地瞎闖，他選準了自己熟悉的行業，適時利用了自己發展的機遇。

人的一生，總會遇到很多的關口，如果你闖過去了，也許會有意想不到的收穫。

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