硅谷億萬富翁創業史

90年代初,當時的雅虎尚不為人所知,陳宏就在硅谷創辦了一家網絡服務公司-Aimnet,從而成為互聯網產業的最早開拓者之一.1994年,他又創辦了環球國際漫遊聯網公司（GRIC）.該公司1999年在納斯達克上市,陳宏也因此成為第一位來自中國內地而在美國成功上市的電子商務商家.迄今,他的公司市值已經超過10億美元.2000年,陳宏被美國《電腦世界雜誌》評為"新千年最閃亮新星".

陳宏出生在西安,國中畢業後自學半年,就考入西北交通大學計算機系.1985年,19歲的陳宏赴美攻讀博士,畢業後在一家跨國

大公司供職.陳宏的創業緣自一次偶然的經歷.一次,他到亞洲某國出差,在酒店內上網,蝸牛般的上網速度與昂貴的國際長途電話費使他深受觸動,並從中發現了一個偌大的商機.他提出的"虛擬網絡"就是整合全球的網絡電話網,將其變成一個統一的網絡,為客户提供各種互聯通道,而且速度特快.

陳宏早先創辦的Aimnet公司成立僅3年,就成為加州第三大的網絡服務提供商（ISP）,發展了6000多個註冊會員、300多家公司會員.隨着全美一家家網絡服務提供商如雨後春筍般地冒出,陳宏毅然決定把公司賣掉,轉而開闢新領域-國際漫遊聯網公司.僅用一年時間,他的公司就在國際同行業中嶄露頭角,兩年後在國際上處於領導地位.

陳宏是個十分高調的人.他不僅出入各種與投資、投行有關的論壇,清華、北大等高校的演講也不放過.他還經常上電視、上報紙、上雜誌.

回國沒幾年的陳宏已成了商界名人.他手下的員工打趣説:"陳總比一些明星曝光率還高.很多人都很喜歡邀請他演講."而當年,他在硅谷創業時,也曾被《商業週刊》稱為是硅谷所在地舊金山灣區一帶最出名的華人CEO.

這種一貫張揚的作風,讓陳宏總有意外的收穫.

炎黃健康傳媒的CEO趙松青是聽了陳宏在清華EMBA的一次演講後,找到了陳宏,併成為他的客户.很快,在漢能資本的幫助下,炎黃傳媒獲得了3500萬美元的融資.

這個案例或許顯得"急功近利".陳宏還有細水長流、交往多年的朋友.

大約十年前,陳宏在硅谷創辦GRIC公司時,風頭也比較勁,張向寧曾慕名前去拜訪過,回國後他創立了中國萬網.後來,陳宏高調做起投行,張找陳宏物色買家.結果,陳宏在跟美國Synnex公司的CEO Robert Huang打了一次高爾夫球后,後者成了萬網的買家.整個交易聽起來很簡單,陳宏説道:"Synnex的CEO是我朋友,正巧跟我提起了買公司的意向,我就跟他談起了萬網."

當然不消説,陳宏結識SYNNEX的人也跟其以往的高知名度有關.

有些人,在某個平台擁有某個身份時,高朋滿座,一旦離開後,人走茶涼.陳宏在這方面很有辦法,他很善於在開拓一個新事業時,將已有的資源和優勢利用得淋漓盡致.

仔細觀察陳宏,你會發現他是一個"能同時運用中西兩種生意方式的商人."

中國符號開路 陳宏給人印象最深的有兩點:個子不高,圓臉圓眼睛.他的朋友也是其生意夥伴的王功權評價他:"很激情,永遠不甘寂寞."跟他交談下去,你就會發現這個小個子,熱心、夢想很大,不同於一般的工科生,能説會道.這些性格特點也是他成功必不可少的'要素.

陳宏的履歷已經廣為人知,1962年出生於西安,1982年西安交大畢業,1985年留學美國,攻讀計算機博士學位後呆在硅谷創業,直到2003年回國.

上世紀九十年代初,中國人在美國做得成功的主要是工程師和廚師.陳宏想突破美國人對中國人的這種刻板印象,特別想做一個成功的企業家,做一名老闆,躋身硅谷主流商圈.

1999年,陳宏如願以償,他創立的GRIC衝向了納斯達克,成了美國第一個將企業帶上市的中國留學生,市值一個月突破10億美元.這種成功,加上他流利的英語演講水平,讓他一下成為美國諸多國際性商業論壇的常客.

他對《中國企業家》記者説道:"美國舉辦國際性會議,需要出現中國聲音時,要麼請中國移動的老總,要麼請我."通過這些會議,陳宏有機會結交了美國很多大企業的CEO.但這種好處,陳宏開始並沒有挖掘出來:"我曾直接給這些大企業的CEO打過電話,他們並不回覆我."

後來,陳宏領悟到了,自己的優勢不在於個人身份,而在於中國這個符號,得代表一個利益羣體.當時在硅谷,已有一批像丘吉爾俱樂部、印度科技協會、AAMA以及玉山科技協會這樣的非官方精英社團,卻沒有一個由來自大陸的專業人士發起的科技人才組織.於是,熱衷於組織活動的陳宏在1999年創立了華源科技協會,華源就是來自中華的含義.華源成立的初衷就是幫助在硅谷創業的中國人融資.陳宏本人就是獲得美國風險投資後成功的中國人榜樣.華源俱樂部下設企業傢俱樂部和ＶＣ俱樂部.在他的"名人"效應下,通過華源的平台,更多在硅谷的中國人得到美國ＶＣ的信任和投資.同時,華源俱樂部也吸納了中國本土的ＩＴ精英們,如聯想的楊元慶、用友的王文京、網易的丁磊等.2002年,美國《商業週刊》雜誌將陳宏等創辦的華源稱之為"連接中國商界明星和美國的橋樑".

隨着中美經貿往來的日益加深,以及越來越多中國高科技企業在美國上市,華源科技協會聲名鵲起,美國前副總統戈爾、硅谷VC巨擘KPCB的創始合夥人約翰多爾等都來參加其舉辦的活動.用陳宏自己的話來説,很多美國大CEO惟恐自己不受邀華源的活動.而陳宏再給那些美國大企業CEO打電話時,他們都會很快回復.

陳宏很感念中國這個符號,他激動地説道:"我經常對中國的企業家講,你們在美國這麼受重視,不是因為你們個人怎樣,而是因為中國經濟的發展."

華源有企業傢俱樂部和VC俱樂部,其實已具備投行的雛形,但畢竟是義務幫助.2003年,陳宏辭去了Gric的CEO職位,僅保留董事長職務.他感到中國將是投行創業的好時機,於是成立了漢能投資集團.